祥鑫科技2023年年度董事会经营评述

（原标题：祥鑫科技2023年年度董事会经营评述）

祥鑫科技（002965）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）汽车零部件及配件制造业

　　根据中国汽车工业协会统计数据显示，2023年我国汽车产销累计完成3,016.1万辆和3,009.4万辆，同比分别增长11.6%和12%，产销量创历史新高，实现两位数较高增长；其中，新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8% 和37.9%，市场占有率达到31.6%。2023年我国汽车行业产销持续稳步增长，主要经济指标持续向好，展现出较强的发展韧性，为稳定工业经济增长起到重要作用。

　　中国汽车工业协会预测，2024年我国汽车总销量将超过3,100万辆，同比增长3%以上；其中，新能源汽车预计销量达到1,150万辆，出口550万辆。此外，伴随着国家与地方政策的大力扶持、行业本身的巨大潜力、中国汽车消费市场的强劲动力，特别是在《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》的大力推动下，2024 年我国新能源汽车行业有望继续实现稳健发展。

　　（二）光伏逆变器及储能行业

　　根据国家能源局发布的2023年光伏发电建设运行情况，2023年新增并网容量21,630万千瓦，其中集中式光伏电站12,001.4万千瓦、分布式光伏9,628.6万千瓦，而分布式光伏中户用光伏装机达到4,348.3万千瓦；截至2023年底累计并网容量60,891.8万千瓦，其中集中式光伏电站35,448.1万千瓦、分布式光伏电站25,443.8万千瓦，而分布式光伏中户用光伏达到11,579.7万千瓦。

　　同时，新型储能日益成为我国建设新型能源体系和新型电力系统的关键技术、培育新兴产业的重要方向及推动能源生产消费绿色低碳转型的重要抓手。截至2023年底，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模达3139万千瓦/6687万千瓦时，平均储能时长2.1小时。2023年新增装机规模约2260万千瓦/4870万千瓦时，较2022年底增长超过260%，近10倍于“十三五”末装机规模。目前，我国风电、光伏产品已经出口到全球200多个国家和地区，累计出口额分别超过334亿美元和2,453亿美元。

　　近年来，国家出台了《关于加快推动新型储能发展的指导意见》《新型储能项目管理规范（暂行）》《“十四五”新型储能发展实施方案》等，以及进一步推动新型储能参与电力市场、科学优先调用和加强储能标准化工作的一系列政策文件，始终坚持市场主导、政策驱动，强调统筹规划、多元发展，鼓励创新示范、先行先试。随着政策体系逐步完善和市场环境不断优化，多种示范引领带动效果凸显，新能源的发展进入了快车道。

　　（三）通信设备制造业

　　全球网络通信设备市场规模整体呈增长趋势，而我国网络通信设备市场增速更快。网络通信设备是用于网络连接、维持数据传输的设备，属于信息化建设所需的基础架构产品，涵盖路由器、交换机、服务器、机顶盒、5G基站等设备。

　　基础通信领域，电信行业整体保持稳步增长，2023年国内电信业务收入达1.68万亿元，同比增长6.2%；三家电信运营商和中国铁塔完成电信固定资产投资4,205亿元，同比增长0.3%。5G网络广度和深度不断拓展，截至年底国内5G基站总数达337.7万站，较上年末新增106.5万站；千兆光网快速规模部署，截至年底可支持千兆网络服务能力的10GPON端口数达2,302万个，较上年末净增779.2万个。同时，三家电信运营商积极发展数据中心、云计算、大数据、物联网等新兴业务，拉动电信业务收入稳步增长。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主营业务和主要产品

　　（二）公司主要经营模式

　　报告期内，公司的主要经营模式未发生重大变化。

　　1、销售模式：根据公司所处行业定制化生产的特点，公司采用直接面向客户的直销模式，不存在经销、代销情形。

　　2、生产模式：公司的生产模式属于非标准产品的定制化生产，采用“以销定产”的生产模式，根据客户提供的订单情况，结合机器的运行能力进行生产计划排期。

　　3、采购模式：公司根据客户订单和客户的需求预测制定生产计划，并按照生产计划以及适度的库存组织原材料采购；同时公司也会结合原材料市场供应以及价格波动状况、公司的当前库存状况以及资金充裕程度对采购计划进行适度调整。公司已与主要原材料供应商建立了长期稳定的合作关系，原材料供应渠道稳定。公司的主要原材料包括钢材、铝材、铝型材等大宗商品，大部分原材料市场供应充足。

　　（三）公司所处行业地位

　　公司拥有领先的模具制造技术和精密冲压技术，是国家高新技术企业、国家知识产权示范企业、模具出口重点单位、中国重点骨干模具企业和广东制造业企业500强，并建立了广东省汽车大型零部件模具工程技术研究中心和广东省企业技术中心，为汽车、储能光伏、通信等行业的国内外客户提供一体化解决方案。

　　围绕公司重点布局新能源赛道的战略规划，公司将重点发展新能源汽车、动力电池和储能设备等业务板块的客户，加快新能源相关产品的开发，同时坚持以技术创新为驱动，不断扩大精密冲压模具技术的领先优势，以精密冲压模具为切入点，结合金属结构件批量化、自动化及精益化的生产管理优势，进一步优化公司产业布局，丰富公司的产品类型，促进业务快速增长。

　　同比变化30%以上的原因说明

　　公司产品为非标件，下游客户需求扩大，在手订单增加，产品类型不断的丰富与延伸，报告期内由向客户交付单件转为向客户交付总成件和组装件；虽交付数量减少，但产品的单位价值量有所提升。

　　零部件销售模式

　　根据公司所处行业定制化生产的特点，公司采用直接面向客户的直销模式，不存在经销、代销情形。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中汽车制造相关业的披露要求

　　（一）技术研发优势

　　公司凭借对技术研发的高度重视和持续投入，已经形成了独立的核心技术体系。经过多年的探索与实践积累，公司完成了模块化模具设计数据库系统开发、汽车覆盖件冲压模具先进设计制造技术研究与开发、汽车覆盖件冲压成型模具制造技术等一体化技术及应用开发、智能化大型复杂模具设计、制造成套技术与装备的开发和应用研究等前沿技术研究项目，熟练掌握了高性能数控铣削加工技术、翻孔内攻牙技术、整体冲压成型技术、多工步级进冲压技术等技术。截至报告期末，公司及控股子公司已取得专利超过500项，其中发明专利27项。

　　特别是在新能源汽车和动力电池领域，公司拥有行业领先的超高强度钢板和铝镁合金模具成型技术、自冲铆(SPR)技术、热融自攻丝技术(FDS)技术、拼焊板技术、模拟仿真技术等，能够为不同的客户提供多样化的汽车轻量化和电池箱体解决方案。

　　（二）客户资源优势

　　公司以“顾客的要求至上，满足顾客要求第一”为服务宗旨，凭借领先的技术研发实力、丰富的生产经验和优秀的质量控制体系，公司生产的产品得到了客户的高度认可并建立了长期稳定的战略合作关系。公司已经与广汽埃安、吉利汽车、比亚迪（002594）、宁德时代（300750）、亿纬锂能（300014）、华为、新能安、Enphase Energy、Larsen、FENECON GmbH等国内外知名企业建立了良好的合作关系，并与本特勒、佛吉亚、法雷奥、马勒、延锋等世界知名的汽车零部件企业保持了长期的合作关系，已经成为广汽集团、比亚迪、一汽大众、蔚来汽车、吉利汽车、戴姆勒、小鹏汽车等整车厂商的一级供应商。

　　（三）管理优势

　　公司贯彻以技术和流程为主导的管理模式，已经建立健全了技术、设计、生产、销售和服务等方面的管理体系，具有快速的组织反应能力和较强的精细化管理能力，可以高效合理地配置公司资源，能够迅速响应客户需求，及时为客户大批量供应优质产品。此外，凭借严格的供应商管理制度，公司与大部分供应商均建立了稳定的合作，并在长时间的合作过程中形成了良好的默契，供应商能快速响应公司的需求，在较短时间内为公司提供合适原材料，对公司生产周期与成本的控制有着重要作用。

　　（四）质量优势

　　多年来，公司一直立足于国际市场，以国际先进标准对企业运营中的各个环节进行严格要求，逐步建立了与国际接轨的产品生产质量监督体系。公司先后通过了IATF 16949汽车行业质量管理体系、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、AS9100航空航天防卫质量管理体系等相关体系认证，并在借鉴国际企业先进管理经验的基础上，结合公司特点形成了一套科学、严格、高效的管理体系，实现了公司各部门的高效运行，保证了公司产品质量的稳定性。公司优质的产品质量及良好的售后服务已赢得了国内外客户广泛赞誉，荣获“广汽埃安优秀合作奖”“华为数字能源最佳合作奖”“亿纬锂能联合创新奖”“欣旺达（300207）卓越质量奖”“上海延锋优秀合作奖”“佛吉亚最佳质量供应商奖”等。

　　（五）人才优势

　　经过多年的沉淀和积累，公司拥有成熟稳定的核心管理团队和经验丰富的技术研发团队，已经成为公司稳健经营和发展的基石。公司始终坚持“人才是引领发展的第一动力”理念，通过校企合作等多种方式，进一步优化人才结构，落实人才发展，大力实施人才培养计划，建立和完善培训体系，并建立与市场相适应的选人用人、业绩考核、收入分配等具有持久吸引力的激励约束机制，实现公司可持续发展。

　　（六）区位优势

　　优秀的供应商必须具备快速反应能力，合理的生产基地布局有利于更好地服务客户。公司在东莞、广州、常熟、天津、宁波、宜宾、重庆、墨西哥蒙特雷等地区拥有生产基地，产品覆盖了珠三角、长三角、京津冀、西南地区、北美等产业集群，可以有效地降低产品的运输费用、缩短供货时间、及时了解客户的需求并迅速调整相应的生产工艺、提前获取新款产品的开发情况和快速调整研发方向，为客户实现就近配套，进一步提高公司的业务能力和盈利能力。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，公司始终聚焦主营业务，重点布局新能源赛道，发展新能源汽车、动力电池和光伏储能等业务板块的客户，加快新能源相关产品的开发，同时坚持以客户为中心，加大研发投入，开拓创新，保障公司生产经营稳健开展。

　　2023年度，公司实现销售收入5,703,204,128.39元，同比增长32.96%；归属于上市公司股东的净利润 406,736,577.67元，同比增长 58.52%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润390,790,221.80元，同比增长 63.50%；经营活动产生的现金流量净额 367,369,594.09元，同比增长148.67%；截止报告期末，公司总资产为6,624,389,934.93元，同比增长20.40%。公司财务状况良好，经营规模持续扩大。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司战略与规划

　　围绕公司重点布局新能源赛道的战略规划，公司将重点发展新能源汽车、动力电池和光伏储能等业务板块的客户，加快新能源相关产品的开发，同时坚持以技术创新为驱动，不断扩大精密冲压模具技术的领先优势，以精密冲压模具为切入点，结合金属结构件批量化、自动化及精益化的生产管理优势，进一步优化公司产业布局，丰富公司的产品类型，促进业务快速增长。

　　（二）公司发展计划

　　1、多种渠道提升研发实力

　　公司将进一步加大研发力度，提高创新能力，提升产品附加值。公司将通过加强研发平台建设，以企业工程（技术）中心为载体，构建完善的流程开发、生产管理、采购流程、质量管理体系，培育形成集产品性能结构改进、制造工艺改进和成本领先于一体的研发组织，提高公司对新产品的同步开发能力和创新能力，重点开发超高强度板和铝镁合金模具成型技术、电动汽车电池箱体产品、新型钢铝连接工艺、热成型和拼焊板技术等。同时，公司将继续加强与部分重点客户的共同合作设计研发，加强与客户的紧密联系，以设计带动整体业务的发展和进步。此外，公司还继续与各高校、研究机构例如华南理工大学开展产学研合作，利用外部科研技术资源促进公司技术的进步。

　　2、完善人才培育及激励机制

　　公司将优化人才结构，大力实施人才培训计划，建立和完善培训体系，并建立与市场相适应的选人用人、业绩考核、收入分配、核心骨干员工持股等具有持久吸引力的激励约束机制，实现可持续发展。

　　3、拓宽筹资渠道

　　随着公司业务的进一步拓展，公司现有的资金存量不足以支撑未来业务拓展计划。公司将采用直接与间接融资相结合的方式，综合运用股权及债务融资，优化资产负债结构，合理发挥财务杠杆作用，进一步加快公司的发展速度。

　　4、提升信息披露质量，强化投资者关系管理

　　公司将继续严格按照相关法律法规、规范性文件及规章制度要求，加强信息披露管理工作，认真履行信息披露义务，优化和梳理信息披露全流程，在确保信息披露工作真实、准确、及时、完整和公平的基础上，增强信息披露的有效性，传递公司投资价值。同时，结合实际情况，加大与投资者的主动沟通交流，公平、公开地向投资者传递公司信息，增加投资者对公司的了解，进一步提升公司资本市场形象。

　　（三）公司风险因素

　　1、市场需求波动风险

　　公司所处行业发展与消费市场的景气程度密切相关，当处于上升阶段时，下游整车、光储、通信设备等市场需求量上升，汽车模具、汽车零部件、数控钣金件等需求增加；反之，当处于下降阶段时，下游整车、光储、通信设备等市场需求量减少，汽车模具、汽车零部件、数控钣金件等需求相应减少，从而对公司的经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：公司将密切关注行业发展趋势和市场动态，加大人才引进和培育，并持续提升公司研发创新能力，积极拓展优质客户，扩大公司市场占有率，提高公司综合竞争力和抗风险能力。

　　2、市场竞争风险

　　近年来，下游相关产业的快速发展带动了公司所在行业的扩张和整合，行业内优秀的企业实力不断壮大，技术不断进步，导致行业竞争有所加强；同时，产业集群从欧美等发达国家进一步向中国转移，将吸引越来越多的企业进入公司所在行业，使竞争进一步加剧。

　　应对措施：公司目前在核心技术、质量管理、稳定的中高端客户等方面具有较大的优势，未来公司也会在日趋激烈的市场竞争中及时全面地提高产品竞争力。

　　3、产品出口风险

　　公司主要产品所处行业的全球化采购趋势非常明显，主要出口国家为德国、日本、美国等。若未来公司产品出口主要目的地国家或地区发生波动，将会对公司的产品出口和经营业绩构成影响。

　　应对措施：公司将密切关注相关变化，积极开拓国内市场和国外市场，同时公司在墨西哥建立了生产基地，加强双边贸易，从而扩大销售。

　　4、汇率风险

　　报告期内，公司产品外销主要以美元、欧元、港币等国际货币结算，汇率的波动对公司的生产经营和利润水平都会带来一定的影响，因此公司存在一定的汇率波动风险。

　　应对措施：公司采用及时结算的方式去减缓汇率波动对公司的影响。

　　5、原材料价格波动风险

　　公司产品的主要原材料为钢材、铝材等金属材料。近年来，国际国内钢材价格、铝材价格波动幅度较大，导致公司主要原材料的采购成本相应波动。虽然公司实行“以产定购”的采购模式，也与主要客户、供应商建立了价格联动机制或共识，但如果未来原材料价格继续大幅波动，而公司不能将原材料价格波动导致的影响及时传导到下游市场，将会对公司的毛利率水平和盈利能力造成一定的影响。

　　应对措施：公司实行了价格联动机制以减少原材料波动对公司的影响；加强产品研发能力，提高产品附加值，降低原材料在售价中的占比，从而减少原材料波动对公司整体效益的影响。