东宝生物2023年年度董事会经营评述

（原标题：东宝生物2023年年度董事会经营评述）

东宝生物（300239）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　东宝生物持续专注以“天然胶原”为核心发展主线，秉持“专注胶原 持续创新 追求健康”的企业使命，实施大健康发展战略。公司构建了明胶、空心胶囊、胶原蛋白、TO C端胶原+系列产品等协同发展、相互促进的健康产业格局，在胶原行业形成了完善的产品布局优势。公司全力推动胶原系列高附加值延伸品的开发，以产品创新、品质提升更好满足市场需求，不断为胶原行业的发展注入新的活力，保持在天然胶原行业的领先地位。公司正逐步发展成为以 “医、美、健、食”为主要业务领域的大健康产业细分领域的综合性企业集团。

　　(一)公司所处行业发展情况

　　1、药用辅料市场

　　目前，我国药用空心胶囊以明胶空心胶囊为主，空心胶囊系胶囊剂药品的主要辅料之一，明胶系空心胶囊的主要原料。空心胶囊行业的下游应用行业主要系医药工业。根据《“十四五”医药工业发展规划》，“十三五”期间规模以上医药工业企业营业收入、利润总额年均增长9.9%和13.8%，增速居各工业行业前列；规模以上医药工业增加值年均增长9.5%，保持快速增长态势。同时，《“十四五”医药工业发展规划》提出，“十四五”期间医药工业营业收入、利润总额年均增速保持在8%以上，增加值占全部工业的比重提高到5%左右，而“十三五”期间我国医药工业增加值占全部工业增加值比重为3.9%，与“十四五”发展目标相比仍存在一定上升空间，加之人口老龄化、消费的复苏升级也奠定了医药行业需求增长的基础。医药工业仍具备较大的发展潜力。因此，药用辅料作为药品重要组成部分，其需求量也将呈现快速增长态势。

　　2、医用(药典二部明胶)市场

　　公司药典二部明胶(代血浆明胶)目前主要用作注射液聚明胶肽以及琥珀酰明胶注射液的生产，同时也广泛应用于止血敷料、人造骨、凝胶剂、医美填充材料、微球药物递送、口腔医学等领域。随着生物医用材料行业技术的不断发展突破与创新，下游医疗、医药、医美市场快速发展，公司药典二部明胶市场也将迎来更多的发展机遇。尤其是随着公司后续超低内毒素明胶的创新开发，再生医学材料市场(医疗器械、医药、医美产品领域的应用)将是公司未来着力开发的重点市场。

　　3、营养健康市场

　　随着社会进步，人们的健康意识逐步提升，消费者对营养保健食品的需求持续增长。2023年全球营养保健食品零售规模为1,826.7亿美元，预计未来五年年均复合增速为5.7%，至2028年达到2,411亿美元。分地区来看，美国、中国及欧洲为全球主要市场，东南亚等地区亦开始起量，当前中国人均营养健康食品消费金额对比美日等成熟市场仍有较大差距，预计将成为未来三年全球增量最大的市场。

　　此外，中国明胶行业年会也指出，胶原蛋白肽在营养补充剂应用中增长速度最快，具有胶原蛋白肽功能宣称的产品逐渐增加，而“皮肤、关节和骨骼健康”是胶原蛋白的主要应用领域。未来，胶原蛋白肽在头发、指甲等健康领域的应用也将呈现高速增长态势。

　　人口老龄化、教育程度提升、消费观念转变、人均可支配收入等因素将综合推动营养健康品消费的发展。2023年，全国居民人均医疗保健费用2,460元，占全国居民人均消费支出的比例为9.2%，同比实现增长。

　　4、美妆市场

　　随着新生代消费群体崛起，国内美护市场快速发展。2021年国内美护市场规模 3,903亿元，2007-2021年复合增速达11.51%，2026年市场规模有望达到5,779亿元，复合增速达8%。美妆年轻化趋势显著，民众抗衰消费意识增强，抗衰品类需求提升。国内抗衰护肤品市场由2016年的356亿元增长至2021年820亿元，市场复合增速达18.1%，预计至2026年将达1,532亿元，复合增速达12.6%。胶原蛋白作为补水、抗衰类护肤品的重要成分，将迎来更好的市场机遇。

　　5、能源、纺织等工业应用领域

　　明胶、胶原蛋白可应用在能源、纺织领域。通过政策与技术叠加，推动能源、纺织行业的快速升级发展，加之明胶、胶原蛋白领域的技术突破和升级，其在上述领域的应用也将逐步增加，2023年，公司在能源领域的应用推广同比实现明显的增长。后续有望成为公司市场拓展的新方向，实现销量提升。

　　(二) 政策扶持、监管趋严、技术进步推动医药营养健康行业规范稳步发展

　　医药健康行业作为国民经济的重要组成部分，国家从政策上给予了极大的支持。党的二十大报告明确提出要强化食品药品安全监管，健全生物安全监管预警防控体系。《“健康中国 2030”规划纲要》也明确提出要保障食品药品安全。要完善食品安全标准体系，实现食品安全标准与国际标准基本接轨，加强食品安全监管。要全面加强药品监管，形成全品种、全过程的监管链条。同时，“纲要”也提出要促进医药产业发展，加强医药技术创新，推动医药创新和转型升级。要健全质量标准体系，提升质量控制技术，实施绿色和智能改造升级，到 2030年，药品、医疗器械质量标准全面与国际接轨。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》明确指出，要加强原创性引领性科技攻关，发展再生医学。

　　2023年7月，国家发展和改革委员会印发《关于恢复和扩大消费的措施》，出台实施恢复和扩大消费的政策文件，明确指出要提升健康服务消费，着力增加高质量的中医医疗、养生保健、康复、健康旅游等服务。2023年8月，国务院发布《医药工业高质量发展行动计划(2023－2025年)》和《医疗装备产业高质量发展行动计划(2023－2025年)》，强调医药工业和医疗装备产业是卫生健康事业的重要基础，事关人民群众生命健康和高质量发展全局，提出要着力提高医药工业和医疗装备产业韧性和现代化水平，增强高端药品、关键技术和原辅料等供给能力，加快补齐我国高端医疗装备短板；要着眼医药研发创新难度大、周期长、投入高的特点，给予全链条支持，鼓励和引导龙头医药企业发展壮大，提高产业集中度和市场竞争力。2024年1月，国务院办公厅发布《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，提出发展银发经济是积极应对人口老龄化发展趋势的重要举措。银发经济涉及产业链长、业态丰富多元、市场空间巨大。《政府工作报告》提出要促进消费稳定增长；从增加收入、优化供给、减少限制性措施等方面综合施策，激发消费潜能；要培育壮大新型消费，实施数字消费、绿色消费、健康消费促进政策，积极培育国货“潮品”等新的消费增长点；实施标准提升行动，加快构建适应高质量发展要求的标准体系，推动商品和服务质量不断提高，更好满足人民群众改善生活需要。

　　随着“健康中国”理念上升为国家战略，一系列扶持、促进健康产业发展的政策紧密出台，在国家层面体现出“治未病”健康预防理念的转变，加之近年来民众对于健康的重视程度空前提升，大健康市场规模也逐步扩大，规范化、专业化、规模化的优质企业将占据市场主导地位。

　　公司主营产品包括明胶、代血浆明胶、胶原蛋白、空心胶囊及TO C端系列，广泛应用于下游生物医疗、医药、保健品、功能食品、美妆等领域。在消费恢复、全国居民人均可支配收入增长、人口老龄化加速、消费观念转变、科技进步、监管趋严等因素推动下，人们对质量好、安全性高的药品/健康品提出更多的要求，这也促进了医药健康行业的持续高质量发展。具备技术优势、质量优势、成本优势、品牌优势的行业领先企业将在竞争中获得更好的市场环境和发展机遇，促进行业集中度进一步提升。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　(一)公司主要业务、产品及其用途、行业地位

　　公司成立于1997年(前身为始建于1960年的东河区白明胶厂)，主营明胶、胶原蛋白及其延伸品的研发、生产、销售。公司主营业务分为TO B端业务和TO C端业务。在TO B端业务方面，主要包括明胶、代血浆明胶、空心胶囊、胶原蛋白等，主要应用领域包括药用辅料、医用胶原、保健品、营养健康食品、美妆等领域；在TO C 端产品方面，拥有以天然胶原蛋白肽为基础成份的多品类营养健康品、美妆产品，能够满足不断发展的健康市场需求。

　　子公司益青生物成立于 1998年，其前身是青岛国箭工业公司(1992年成立，青岛国箭工业公司的前身是我国最早的四大胶厂之一青岛明胶厂)。益青生物是国内较早从事全自动机制空心胶囊生产的企业之一，同时也是国内空心胶囊行业新技术、新材料、新工艺应用的领先企业，主要产品包括动物源空心胶囊(明胶空心胶囊、肠溶明胶空心胶囊)及非动物源空心胶囊(包括羟丙甲纤维素空心胶囊、普鲁兰多糖空心胶囊等)，主要应用于药品、保健品等领域。

　　公司及子公司益青生物分别拥有60余年的明胶生产历史和30余年的空心胶囊生产历史，能够充分结合客户需求开展明胶、空心胶囊系列产品的定制化服务，在产能规模、产品品质、创新能力、客户口碑处于行业领先地位，必将受益于监管趋严以及行业整合加速等因素的影响，在TO B 端业务和TO C端业务领域将占据更多市场份额，从而促进企业实现高质量发展。

　　子公司东宝大田产品主要包括水溶肥、有机肥，其富含小分子胶原蛋白肽、活性钙、有机质以及中微量元素，试验结果显示其对作物提升品质、增加产量效果明显，公司开发的套餐肥能够满足作物生长全过程的营养需求。近年来，随着国家政策的引导和农业绿色现代化的发展，有机肥产品以其改良土壤、恢复地力及循环利用废弃物等优势效果愈发受到欢迎，农户的使用意识及市场接受度不断提高，成为了肥料行业新的发展方向之一。中国人均耕地资源不足，加之耕地土壤环境恶化，叠加政策支持、居民健康消费意识的不断提高，有机肥行业将迎来更好的发展期。

　　公司拥有年产13,500吨的明胶产能、年产 390亿粒的空心胶囊产能(益青生物“新型空心胶囊智能产业化项目”全面达产后)，规模处于行业领先水平，益青生物“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”全部投产后，将具有年产近 700亿粒空心胶囊的规模，将成为国内单体产能位居前列、品种门类齐全、自动化智能化程度较高的空心胶囊专业生产基地。

　　公司明胶、空心胶囊产品主要应用于药用辅料领域，药用辅料业务是公司TO B端核心业务，收入占比较高。

　　3、To C端业务——“胶原+”系列产品

　　4、肥料业务

　　(二)公司主要经营模式

　　1、采购模式

　　公司实行集中采购管理制度，由采购部统一负责原料、辅料等的采购供应，保证公司生产经营工作的正常进行。采购部与质管部负责筛选供应商，从选择供应商开始严格把关，经过现场审查后，选择实力雄厚、质地优良的企业作为公司的合作伙伴，按年度确立合格供应商名录。采购物料入库之前，由质管部严把进厂关，按照完备的质控体系，对每批入厂物料进行严格检测，经检测合格的物料方可进入生产线，从源头保证产品质量安全。

　　2、生产模式

　　公司严格遵循国家相关法律法规要求组织生产，根据生产装备能力和各相关生产要素制订生产计划，并保证合理库存。公司生产部负责组织各类产品的生产及生产过程管控，质管部负责对生产过程的各项关键质量控制点和工艺进行监督检查，负责原、辅、包装材料、在制品、半成品、成品的质量检验及产品质量指标的评价，严格落实产品质量控制三大环节的工作到位，在来料检验、生产过程检验、成品检验方面严格把关，保证出厂产品质量合格、客户满意。

　　3、销售模式

　　报告期内，公司以销售原料类产品为主，零售类产品为辅。公司原料类产品主要采取与下游客户直接签订合同、批量供应的业务模式，零售类产品主要通过线上和线下渠道实现销售。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　(一) 拥有业内领先的综合生产能力和产业链一体化延伸能力

　　公司积极发挥上市公司资本运作平台优势，依托胶原产业，纵向延伸产业链，强化在下游空心胶囊领域的布局，培育销售渠道，切入私域流量端口，形成一体化经营，为公司在大健康领域的长足发展打下坚实基础。目前，公司明胶年产能13,500吨，胶原蛋白年产能4,300吨，益青生物年产 150亿粒“新型空心胶囊智能产业化项目”全面达产后，其空心胶囊年产能可达390亿粒。公司将稳步推进年产300亿粒“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”建设。项目全部投产后，益青生物将成为国内单体空心胶囊产能位居前列、产品品种门类齐全、智能化程度较高的空心胶囊专业生产基地。公司持续储备在明胶、胶原蛋白的延伸应用领域研究，拓展新应用领域，明胶、胶原蛋白、胶囊以及TO C端胶原+系列业务形成产业链一体化，具备良好的延伸能力。

　　(二) 生产质量管理体系完备，拥有行业领先的管理优势和产业化能力

　　公司拥有60余年的生产经营历史，始终把产品质量放在第一位，积极构建严密、完善、业内领先的生产质量管理体系，不断提升体系保障能力。建立高标准的明胶、胶原蛋白生产基地，严格按国家法规和质量规范要求，组织企业生产质量管理工作，持续贯彻和加强全员质量意识，建立全员质量文化，并将产品质量控制措施贯穿在公司的整个业务运行体系，保证产品的安全性和质量的稳定性。

　　多年来，公司已形成完备的生产质管体系，通过FSSC22000食品安全体系、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系等系列管理体系的认证及复审，公司中心检测室通过CNAS认证。现拥有胶囊用明胶生产资质、食品生产许可(含骨/鱼明胶、动植物双蛋白制品、其他固体饮料(胶原蛋白肽粉等)、蛋白固体饮料以及圆素牌胶原蛋白透明质酸钠维生素C粉保健食品生产许可等)、食品经营许可、饲料生产许可(骨源磷酸氢钙)等资质证书。明胶获得欧洲药品质量管理局(EDQM)签发的欧洲药典适用性双证书(Double TSE+CHEM)并取得出口欧盟卫生注册登记资格；胶原蛋白肽获得欧洲药品质量管理局(EDQM)签发的CEP-TSE(欧洲药典适用性-认证)证书；东宝生物顺利通过美国NSF-GMP认证，明胶和胶原蛋白肽完成美国FDA注册并取得DMF注册号。此外，公司参与了动植物双蛋白制品团体标准的起草，由包头市食品药品产业协会发布实施。公司拥有稳定的核心管理团队，积累了丰富的胶原领域生产运营经验，具备行业领先的经营管理能力，形成管理优势和产业化能力。

　　益青生物拥有30余年的生产经营历史，曾牵头组织药用辅材明胶空心胶囊产品质量行业标准制定工作，产品已通过美国NSF认证、BRCGS认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系认证。公司及益青生物的产业化技术水平、工艺技术装备水平、产业化规模均处于业内领先水平，能够结合市场需求定制化开发对应性产品，具备定制化生产服务能力，具有行业领先的产业化能力。

　　(三)拥有行业领先的研发技术平台和创新能力

　　公司拥有东宝生物、益青生物2家高新技术企业，经过60余年的技术投入和积累，公司拥有首批中国轻工业明胶重点实验室、内蒙古自治区重点实验室、自治区企业研究开发中心、自治区企业技术中心等平台，具备骨胶原蛋白、鱼胶原蛋白、皮胶原蛋白的生产技术能力。2024年3月，公司与理化所合作的“医用胶原水解物(代血浆明胶)及制备工艺的研究与产业化应用”通过中国感光学会组织的科学技术成果项目评价，专家组认为项目研究成果达到国内领先水平。公司药典二部明胶(代血浆明胶)已经实现定向销售，实现在该领域的进口替代，正快速推进其在医疗、医药、再生医学材料、药物递送、口腔医学等领域的深度应用。未来，公司将集中优势资源，加快推进超低内毒素明胶的产业化、全力推进药典二部明胶(代血浆明胶)/超低内毒素明胶在医疗(药)等高附加值领域的深度应用，争取打造新的业绩增长点。益青生物是国内空心胶囊行业新技术、新材料、新工艺应用的领先企业，拥有青岛益青生物科技股份有限公司技术中心(省级)、青岛市空心胶囊制造创新中心(市级)、青岛市空心胶囊工程研究中心(市级)等平台，同时拥有多项与空心胶囊生产相关的专利技术，覆盖多类空心胶囊产品，具有丰富的技术储备。

　　截至目前，公司及子公司累计已取得专利50项(中国发明专利28项，美国发明专利1项，外观设计及实用新型专利21项)，其中：报告期至今新增授权中国发明专利3项，中国实用新型专利3项。公司及子公司累计发表论文45篇(报告期至今新增发表论文2篇)。公司及子公司共有有效注册商标171项(报告期内新增有效注册商标30项)。公司丰富的专利成果及技术储备，能够进一步提升公司知识产权优势，促进技术创新，提升公司的核心竞争力。

　　(四) 拥有稳定的市场资源和品牌优势

　　东宝生物长期投入品牌建设，提升品牌价值，拥有60余年历史的内蒙古老字号民族品牌。公司以明胶为核心，经过多年的技术创新突破和发展积淀，逐步形成覆盖TO B端业务和TO C端“胶原+”系列业务的综合性企业集团，建立了“金鹿”、“东宝”、“圆素”等多品牌格局，形成丰富的品牌线。随着公司的不断发展，凭借在技术、产品、服务、市场等方面优势，品牌影响力不断提升，“金鹿”牌明胶已成为业内品牌、口碑的代表，成为越来越多高端用户指定用胶。东宝生物曾荣获“内蒙古品牌建设标杆企业”、“全国明胶行业先进企业”、“2021年度中国明胶行业突出贡献奖”、“内蒙古老字号”、“内蒙古自治区农牧业产业化重点龙头企业”、“内蒙古自治区主席质量奖”、包头市首批百年老店等荣誉，“东宝/圆素”品牌荣获“内蒙古知名(百强)品牌”荣誉；“圆素”品牌已逐渐发展成为区域品牌并成功入选“内蒙古农牧业品牌目录产品品牌”，“东宝”品牌成功入选“内蒙古农牧业品牌目录企业品牌”。品牌价值的不断提升也为业务的快速拓展和价值稳固提供了保驾护航的作用。公司作为胶原行业领军企业，拥有稳定的长期合作的客户资源，与黄山胶囊（002817）、广生胶囊等国内知名空心胶囊生产企业，以及贵州百灵（002424）、昆药集团（600422）等大型医药企业保持长期、稳定的合作关系，产品品质得到下游客户的广泛认可。公司积极拓展医疗、医药、医美产品及营养健康食品等行业资源，开辟多维营销渠道，充分利用公司上市平台、规模及品牌优势，持续推进在“医、健、食、美”领域的全面布局，实现上下游产业链融合发展。公司将继续强化技术创新，加快推进产品开发与成果转化，让百年胶原的民族品牌发出更多的光彩。

　　益青生物传承三十余年的空心胶囊生产工艺管理经验与积淀，已经形成了良好的品牌、客户资源、规模、各类重要资质的储备，能够向全球胶囊剂客户提供安全、优质的空心胶囊产品。益青生物曾荣获“山东省制造业单项冠军”、“新中国成立 70周年医药产业标杆企业”、“山东省‘专精特新’中小企业”、“青岛市民营领军标杆企业”、“2022年度青岛市制造业中小企业‘隐形冠军’企业”等荣誉，且已通过 ISO9001、ISO14001、ISO45001、NSF- GMP认证、BRCGS认证、美国FDA的DMF备案等，其“箭牌”商标被评为山东著名商标、“箭牌”空心胶囊被评为山东省名牌产品。综合实力处于行业领先地位。目前，益青生物已与齐鲁制药、恒瑞医药（600276）、上药集团、国药集团、复星医药（600196）、远大医药、石药集团等多家企业建立了稳定的合作关系，产品品质获得下游客户的广泛认可。益青生物先后参与起草《明胶空心胶囊》(YBX 2000-2007)、《空心胶囊通用要求》(T/CNPPA 3006-2019)、《空心胶囊规格尺寸及外观质量》(T/CNPPA 3008-2020)等行业标准，并参与了《中国药典》(2020版)中空心胶囊相关标准的起草工作，促进了行业发展和空心胶囊产品质量的提升。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，是公司持续打造新东宝团队精神、强化TO B端核心竞争力、全力开拓TO C端市场的关键之年。公司秉持“专注胶原 持续创新 追求健康”的企业使命，致力于全力打造新东宝、开创胶原新时代！以控股股东国恩股份（002768）“一体两翼”发展战略为核心指导，围绕“延伸产业链，打通供应链，强化创新链，提升价值链，构建生态链”，持续深化推进大健康产业跨越式、高质量发展，充分发挥上市公司平台优势，全面聚焦核心战略落地。报告期内，公司完成首单可转债发行工作，融资4.55亿元，为企业规模扩张提供强有力的资金支持。公司将“市场、创新、质量、成本、文化”作为推动高质量发展的主要支撑点，完善公司治理，强化内部管理，注重提升资源管理效率，切实提高人效和经营管理水平，全力打造业内从明胶到胶囊、从明胶到胶原蛋白的大健康产业纵向一体化头部企业。报告期内，公司实现营业收入974,512,217.68元，同比增长3.30%，完成利润总额144,492,588.73元，比上年同期增长9.76%；归属于上市公司股东的净利润 119,885,372.42元，同比增长9.55%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润110,104,963.00元，同比增长9.08%。连续三年实现业绩增长。

　　国家陆续推出的相关政策多角度支持行业的健康高质量发展。随着健康投入环节前移，人们健康预防保健意识不断增强。在生活服务消费加快恢复、居民可支配收入增长、人口老龄化等因素推动下，医疗(药)/健康/健康美妆产品市场将持续稳健增长，为明胶、胶原蛋白、空心胶囊以及营养健康品行业的发展带来了良好机遇，加之公司高质量的产品和市场高度认可的品牌价值，公司在激烈的市场竞争中客户忠诚度、产品价格、市场份额保持领

　　报告期内公司主要经营情况如下：

　　1、全面贯彻新理念，强化组织能力和企业文化建设，构建新东宝团队精神，提升人效，开创公司发展新局面

　　报告期内，公司围绕战略目标和经营规划，统一思想、提高认识，全面贯彻发展新理念，强化组织能力和企业文化建设，优化业务流程和组织架构，建立“人效”理念，提高全员效率意识。加强团队建设，双向开展与集团公司、子公司益青生物的互动交流学习，通过集团内企业间优秀经营管理经验分享、信息交流互动、专业培训等方式不断提升管理团队和各类专业技术人才在行业的竞争力和引领力。与此同时，也拓宽了员工眼界和格局，促进员工高效协同工作，提升员工对企业的深度认知和归属感，形成新东宝团队精神。报告期内，公司营业收入、净利润、毛利率、净利率、净资产收益率、人均效益均实现同比增长，进入发展新阶段。

　　2、全面推进大健康战略落地，完成可转债发行工作，顺利推进募投项目建设，进一步完善公司健康产业布局

　　报告期内，公司聚焦主营业务、全面推进大健康战略落地，以“延伸产业链，打通供应链，强化创新链，提升价值链，构建生态链”为目标，扎实推进明胶、胶原蛋白、空心胶囊等系列主营业务的深度发展。益青生物“新型空心胶囊智能产业化项目”于2024年3月顺利投产，将进一步增强空心胶囊业务的供应保障能力，提升市场地位，形成更好的产业链协同效应。公司紧抓市场机遇，完成首单可转债业务的发行工作，融资4.55亿元，用于实施“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”。控股股东国恩股份基于对东宝生物投资价值的坚定信心和未来发展前景的高度认可，全额参与优先配售，全力支持企业发展。“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”在原空心胶囊生产工艺的基础上，进一步加强全流程全自动化全智能控制，并配备全自动化智能立体仓库，新建 32条智能全自动化新型空心胶囊生产线，大幅提升智能制造水平，提高生产效率，并提高产品质量均一性、稳定性，能够更好满足市场多样化需求。该项目建成投产后，益青生物将具有年产近 700亿粒空心胶囊的规模，成为国内单体空心胶囊产能位居前列、产品品种门类齐全、智能化程度较高的空心胶囊专业生产基地。届时，公司将充分释放规模效应，在品牌效应、优质客户资源、技术沉淀和生产管理经验积淀等因素的共同推动下，进一步助推公司大健康战略的布局落地，逐步实现长效规模效益。

　　3、深挖产品价值，强品牌、拓渠道，助推TO B端业务稳步发展，实现收入、毛利进

　　一步增长

　　报告期内，公司在产品价值挖掘、品牌推广、市场渠道开发、客户关系深化等方面持续强化，核心产品的新客户进一步增加；代血浆明胶已入选国家《升级和创新消费品指南》，其对应的下游产品琥珀酰明胶(注射剂)已被纳入国家医保乙类，并逐步实现在医疗健康领域的多样化深度推广应用，为公司下一步丰富客户结构、聚焦高端市场奠定基础。

　　公司稳定的产品质量、供货能力、用户服务、品牌价值以及与重点客户紧密的业务关系为持续强化原有客户的增量业务以及新客户的挖掘奠定坚实基础，形成长期稳定的战略合作。报告期内，公司参加“FIC、API、HNC健康营养展、CMC-China、Pharmtech＆Ingredients”等行业重要展会，向全球客户展示公司产品及品牌，大力宣传推广“金鹿牌”明胶、“圆素牌”胶原蛋白、益青生物“箭牌”空心胶囊产品，并通过各类展会开发市场、培育潜力客户。高频参展、品牌效应、客户关系强化、潜力客户挖掘、产品品质保障等多因素叠加，助推公司TO B端业务稳步发展，竞争力进一步增强，明胶、空心胶囊均实现销量、售价同比增长，市场份额进一步稳固。同时形成稳定合作的优质客户群体，包括黄山胶囊、广生胶囊、石药集团、国药集团、以岭药业（002603）、齐鲁制药、云南白药（000538）等行业明星企业，为后续业务的稳步发展奠定坚实基础。原料类胶原蛋白突破原有业务领域，在能源工业应用领域的新市场开拓上取得较好成效，销量、收入均实现同比进一步增长，有望成为原料类胶原蛋白后续提升销量的重点市场方向。

　　报告期内，公司大力开拓出口业务，出口业务收入 40,733,116.21元，实现同比增长67.54%，为后续出口业务的快速发展、主营业务国际化奠定了良好基础。此外，在代血浆明胶业务方面，继续加大与贝朗医疗(苏州)有限公司等明星客户的业务合作，实现业务量进一步增长。除注射液领域的业务外，还集中资源推进其在医疗/医药等领域的广泛探索应用，做好其差异化市场开发工作。报告期内，公司成功对接多家医疗(药)领域客户，推动代血浆明胶在医疗领域的深度应用，如：琥珀酰明胶注射液、聚明胶肽注射液、止血敷料、人造骨、凝胶剂、医美填充材料、微球药物递送、口腔医学等领域，探索实现代血浆明胶高附加值的多领域应用。

　　4、紧抓消费复苏机遇，多渠道推进TO C端胶原系列产品宣广、销售，打造民族胶原领先品牌

　　公司拥有以“草原鲜牛骨”为主要原料的“圆素”系列小分子胶原蛋白肽产品，精选草原鲜牛骨为原料，通过低内毒素精纯制备技术，生产差异化胶原蛋白高端肽，打造民族精品，满足新消费市场需求。报告期内，公司聚焦“天然胶原”等特色，深耕民族胶原文化，全面推动“圆素”系列产品销售和品牌推广。公司借助“2023中国品牌日活动”、“第九届内蒙古品牌大会暨内蒙古农牧业品牌影响力论坛”、“2023包头马拉松大赛”、“第108届全国糖酒商品交易会”、“2023年国际植物基产品展览会暨新蛋白食品饮料论坛”、“2023中国(广州)国际大健康产业博览会”、“云上 2023年中国品牌博览会”等活动，传递品牌价值，提升企业形象，让更多客户了解企业和产品。公司充分做好各营销平台的引流、流量转化工作，并继续邀请明星刘晓晔女士担任“圆素”品牌代言人(不含保健品)，拍摄圆素系列产品短视频宣传，结合年内各消费时点，开展营销活动，强化品牌形象、提升品牌效应，进一步培育消费者对“圆素”品牌的认知度、忠诚度和持续购买意愿，逐步将“圆素”品牌打造为民族胶原知名品牌。报告期内，公司荣获“内蒙古品牌建设标杆企业”、“东宝/圆素” 品牌荣获“内蒙古知名(百强)品牌”荣誉；圆素牛骨胶原肽粉(150g)、圆素胶原蛋白手撕肉产品分别获得“包头有礼”名优特产品大赛金奖/铜奖，成为包头别具特色的伴手礼。

　　报告期内，公司线上线下（300959）业务两手抓，形成青岛、杭州、包头三地联动模式，并着力提升销售子公司独立运营能力，持续推进抖音、快手带货，线上新开通小红书专业号和店铺，重点推进圆素牛骨胶原肽粉系列产品、圆素胶原蛋白肽蓝莓果汁饮品等明星产品的宣广和销售工作；线下持续推进便利店、特产店、商超、美容院等销售渠道，加强销售网点拜访交流，跟进售后服务，提升市场认知度，打造民族胶原领先品牌。

　　5、强化运营精细管理，提升原料市场把控能力，持续完善品质管控和成本管控，进一步提高综合运营能力

　　报告期内，公司进一步强化运营精细管理，聚焦前端信息管理、市场研究和供应商管理，深入原料市场调研、优化采购模式，精准研判原料市场变化，推动实施骨粒分级采购策略，进一步提升原料市场把控能力，更加适应公司生产经营需求，采购成本得到有效控制。

　　在生产管理方面，推行“精细化、智能化”管理，优化业务/管理流程，持续进行工艺优化和工序升级，并逐步通过实施操作规程标准化、人员培训模块化、操作流程简约化、组织架构扁平化等措施，进一步提高综合运营能力。

　　在质量管控方面，秉持“质量第一”的理念，持续开展质量文化建设，推行大质量管理。充分依托多年的研发、生产工艺创新管理经验，产品能够充分满足客户需求，形成良好的客户口碑。报告期内，公司各类质量监管检查和客户审计均顺利通过。公司持续完善质量管理体系建设，打造高效可控的行业领先质量管理体系。2023年，公司完成NSF-GMP、FSSC22000、质量管理体系、环境管理体系年度监督认证审核，通过职业健康安全管理体系、能源管理体系认证审核并获得证书，完成胶原蛋白、明胶CEP再注册工作。公司中心检测室顺利通过CNAS认证扩项及监督评审，并获得中国合格评定国家认可委员会颁发的认可决定书。生态园区保健食品生产车间通过保健食品生产许可现场核查，顺利获证。上述资质证件的获取，为企业不断提升产品质量提供可靠保障。

　　6、强化技术创新，增强对外合作，加快重点项目研发进度，助推产品提质升级，更好满足客户需求

　　公司始终将研发创新置于核心战略高度。报告期内，公司强化技术创新，增强对外合作，系统布局“天然胶原”研发体系，加快高附加值胶原项目开发与合作，推动成果转化，在低脂奶油技术开发、羊绒制品、护发领域等均开展应用研究，并取得较好效果。加大空心胶囊的研发投入，围绕客户需求，改进工艺，突出工艺先进性和产品创新性，为生产提质创效做好技术支持。依托公司 “首批中国轻工业明胶重点实验室”、“内蒙古自治区重点实验室”、“自治区企业研究开发中心”、“自治区企业技术中心”、“青岛益青生物科技股份有限公司技术中心(省级)”、“青岛市空心胶囊制造创新中心(市级)”、“青岛市空心胶囊工程研究中心(市级)”、青岛市植物胶囊研发专家工作站”等平台资源优势，与中国科学院理化技术研究所、江南大学、中国肉类食品综合研究中心、齐鲁工业大学、华南农业大学、内蒙古农业大学、包头轻工职业技术学院、包头市农牧科学技术研究所等开展合作，持续聚焦胶原新领域/空心胶囊相关的基础研究与应用研究，促进技术升级创新，为产品拓展新领域、开辟新赛道奠定基础。

　　报告期内，由公司牵头，联合江南大学以及知名纺织品企业共同开展胶原蛋白在纺织领域的典型应用研究，项目已申报内蒙古自治区2023年重大创新平台(基地)建设科技支撑项目，并获取相应的资金支持。该项目完成后，胶原蛋白的应用领域将进一步拓展到纺织领域。报告期内，公司参与中国农业农村部《畜禽骨肽加工技术规程》行标制定(标准号：ＮＹ/Ｔ4281—2023)。该标准已于2023年6月1日起实施。公司“可溶性胶原蛋白制备方法”发明专利获内蒙古自治区市场监督管理局、内蒙古自治区知识产权局颁发的内蒙古自治区专利奖优秀奖；公司通过自治区专精特新中小企业荣誉复核；公司王富荣创新工作室被内蒙古自治区总工会命名为“内蒙古自治区职工创新工作室”。

　　此外，2024年初，包头市委1号文件明确提出“推动东宝生物提升低内毒素明胶制备关键技术开发应用和产业化水平”，支持关键项目的发展。公司“超低内毒素明胶项目”开发进展顺利，其成功开发后可更多作为生物活性材料应用于再生医学材料领域，如组织工程支架、疫苗稳定剂、特殊细胞培养基质等，引领公司迈向再生医学材料供应领域，打造胶原发展新优势。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　(一)行业格局和趋势

　　(二)公司发展战略

　　聚焦胶原产业，紧密围绕“胶原+”，创新推进胶原在“医、健、食、美”全方位深度应用和布局，适时启动产业一体化战略，充分依托产能优势，构建“明胶-胶原蛋白-‘胶原+终端系列’”、“明胶-胶囊-‘胶原+终端系列’”产业链一体化发展模式，打造多赛道纵向一体化产品，共建共享品牌、渠道，引领中国胶原产业发展。力争实现收入结构多元化、高值化、成为国货胶原领导品牌，努力打造大健康产业细分领域的综合性企业集团，体现规模效益、平台效益和品牌效益。

　　(三)2024年经营方针与计划

　　2024年是新中国成立 75周年，是大健康产业步入新时代发展的重要时点，更是东宝生物明胶生产历史迈向 65周年，实现高质量发展破局的关键年；天然胶原蛋白作为优质营养元素，亦将迎来全新的健康发展机遇。公司将顺应时代大势，锚定高质量发展目标，围绕“延伸产业链，打通供应链，强化创新链，提升价值链，构建生态链”，持续深化推进大健康产业跨越式、高质量发展，充分发挥平台优势，有效释放资本聚合效应，全面聚焦核心战略落地。坚定拥抱“胶原+”战略，赋能新未来！要关注新兴市场，突破固有思维，强化大健康板块深度融合。要立足长远，切实从品牌端、市场端、创新端、服务端、投资端、管理端做好布局规划，加快驱动转型升级。要识变应变、实现稳中突破，做好战略性资源的跨区域配置，合理优化内部各经营要素，不断提升资产运营效率、资源统筹能力和战略聚焦执行力；要持续优化研发工作，做好长中短周期的研发布局，提升研发效率；要更多开展针对性营销，提升市场份额和品牌影响力；要进一步优化供应链运营管理，强化综合成本管控能力；要加快推进数字化进程，优化流程、提高效率；要持续打造“以奋斗者为荣”的企业文化，强化激励，进一步提升员工幸福感、归属感、获得感，进一步激发新活力，打造东宝发展新高度。

　　(1) 战略先行、资源跟进，识变应变、实现稳中突破，打造东宝发展新高度

　　紧紧围绕“专注胶原 持续创新 追求健康”的企业使命，聚焦主业，发力胶原创新，突出战略规划引领业务布局，有效整合资源，形成核心竞争优势，支撑各项业务布局的稳健落地。构建更加聚焦、高效、精简的组织架构，统一思想，改进工作方法，深入推进管理理念转变，不断提高执行力。持续挖掘现有业务板块的潜力以及各业务板块间的协同互通，打造更具市场竞争力的产品和服务。“设定关键目标、跟进过程管理、严格奖罚标准、强化执行力度”，突破固有思维，找准业绩突破的重要抓手，勇于拼搏，稳中突破。“强品牌、促产销、抓管理、重创新、讲实效”，狠抓落实，确保经营管理理念的落实到位，打造东宝发展新高度，提高在胶原行业的国际竞争力。

　　(2)强化健康板块融合、加快推进核心业务的多区域布局，实现协同合作、融合赋能，推动业务布局新突破

　　强化健康板块融合，充分整合东宝生物及子公司益青生物等企业资源，做好健康板块经营管理的协同安排，市场、品牌、渠道协同共建，为市场提供高端胶原/胶囊系列产品和“胶原+”系列产品，实现协同合作、融合赋能，充分利用明胶协会年度大会等契机，传播公司价值。

　　2024年，公司要采取多管齐下的方式，持续协调整合各方资源，加快推进核心业务的多区域布局，做好各类业务的资源共享和区域协同工作。强化营销团队，在现有基础上进行升级扩编、多点布局，积极拓展新业务渠道、挖掘品牌价值。分类施策，激励跟进，提振业务团队积极性，推动业务增长。

　　在胶囊业务板块，益青生物在行业内积累了良好的客户资源、客户口碑以及品牌影响力，其传承三十余年的空心胶囊生产工艺管理经验和积淀，具有较强的研发创新能力，能够结合市场需求定制化开发对应性产品，具备定制化生产服务能力，且已与齐鲁制药、恒瑞医药、上药集团、国药集团、以岭药业、复星医药、远大医药集团、石药集团等多家知名药企及保健品企业建立了稳定的合作关系，产品品质受到下游客户的广泛认可。公司将紧抓医药健康行业发展机会，尤其是中药、营养保健行业快速发展的契机，加快开发中药胶囊、保健品行业重点客户，加快开发保健品业务的新兴市场，为后续产能释放提前做好市场铺垫，进一步提升效益。

　　在TO C端业务方面，强化“天然胶原蛋白肽”的独特原料优势，紧抓银发经济、健康养生、消费者观念转变、收入水平提高等机会以及主力消费人群的消费特点，聚焦免疫力、骨健康、营养蛋白、肠道管理、体重管理、美容护肤、休闲零食等领域，深挖产品特点、挖掘品牌价值，以优异品质带动市场扩容，推进“圆素”从区域品牌向全国知名健康品牌的升级。持续着力推进“圆素”民族胶原品牌建设和市场推广。优化拓展渠道结构，线上线下齐抓，加大力度做好已开发业务的动销管理工作，强化用户使用场景现场交流，打造明星产品，助推业务增长。

　　(3)创新引领、聚焦重点项目推进，加快新应用领域开发力度，推动创新赋能企业发展创新是企业发展的源动力，2024年，要充分发挥创新主导作用，培育创新文化，扩大技术交流合作，以技术创新推动企业优化升级，强化项目目标与考核激励管理，大幅提升创效/提质/产业化项目的激励力度，激发研发团队活力，提升效率。

　　在产品开发方面，公司密切关注市场需求及技术发展趋势，持续加大技术创新，深入开展胶原、空心胶囊及其延伸产品的新产品、新技术、新工艺开发工作，推动其在更多领域的高端应用。加快推进低脂奶油技术开发、羊绒纺织领域专用胶原、低内毒素胶原、酰化改性明胶、护发专用胶原等专用优质原料的效果验证及市场对接工作，为后续的应用领域拓展和价值提升打好基础。公司将储备更多优质项目，为后续升级提质做好产业化、市场化的充分准备。此外，公司从科研合作、知识产权保护等多维度提升科技软实力。在专利申报、提质增效、合作开发、成果转化等方面开展多样化工作，实现创新创效提升价值，形成并保持在胶原专业细分赛道的优势竞争力。

　　(4) 加快推进数字化建设，推动流程优化、效率提升，实现各业务板块高质量运营2024年，公司要加快“数字东宝”建设，用信息化、数字化赋能公司高质量发展，切实从采购端、生产端、财务端到销售端，推动以流程优化和成本管控为核心的数字化改造，沉淀生产工艺经验，并借助数字化改造进一步推动流程优化、降本提效。推动采购、生产、检测、物流等供应链业务向“智能化、精细化”转型，实现管理效率、生产效能、研发质量、服务档次全面提升，实现各业务板块高质量运营。

　　(5)严格生产、质量管理，完善质量检测管理体系，强化供应链管理，进一步提高产品竞争优势

　　生产管理方面，严抓生产管理，提高生产过程的信息化、数字化水平，优化生产流程、有效配置生产要素，做到生产成本的全流程精细化管控，保质量、提品质的同时做好成本管理，进一步提高产品综合竞争力。并通过生产线的升级改造，形成稳定高效的生产体系，助推产能利用率进一步提升。要稳步推进“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”的建设，形成新的竞争力，实现规模效应。

　　质量管理方面，坚持质量第一、效益优先。紧跟客户需求，加快完善适应高质量发展和更好满足市场需求的检测体系和管理体系，推动产品和服务质量进一步升级，以优异品质和服务增强品牌价值和市场地位。

　　供应链管理方面，根据原辅料市场的变化规律和供求关系，科学合理制定周期采购策略，合理安排库存储备，持续提升供应链管理能力，增强成本竞争优势。

　　(6)做好组织、人员、绩效、企业文化等提升工作，全面推行“绩效激励倍增”计划，持续激发全员活力，推动公司发展新跨越

　　在组织提升方面，进一步优化组织架构，提升组织效率，提高各业务板块的协同效率。在人员提升方面，实施更积极、开放、有实效的人才政策和激励政策。推进公司与子公司间的人才互动交流，提供多样化学习和培训机会，提高员工专业知识和技能，更好匹配工作岗位，实现人才与企业共成长。在绩效和企业文化提升方面，要加强公司“以奋斗者为荣”的企业文化宣导，全面推行“绩效激励倍增”计划，持续激发全员活力，增强公司整体凝聚力，统一价值观。大力推行工作目标与绩效管理有效结合，定期加强对预算执行过程的动态监测分析，强化预算管理和绩效评价，要在预算基础上实现更多降本增效。

　　2024年，公司紧抓“拓市场、增份额、强管理、控费用、压成本、增效益”经营主线，要打通瓶颈、补齐短板、提升产能；要创新突破、开发新品、实现产品新价值；要开发市场、扩大应用、实现销售新增长；要做好组织保障、系统优化、文化助力、激励跟进，形成新东宝团队力量，全力拼搏，为实现2024年经营目标而努力。

　　(四)公司可能面临的风险

　　1、经营规模扩大可能带来管理风险

　　公司积极推进胶原产业扩张，年产 150亿粒“新型空心胶囊智能产业化项目”已经投产，TO C端业务布局至青岛、杭州等发达地区，着力推进“胶原+”业务，整体经营规模进一步扩大。对公司的业务管理和运营能力提出了更高的要求，包括但不限于对子公司的管理、市场营销推广、服务质量和效率等。如果公司运营管理不能与相关业务同步发展，可能会面临一定的经营管理风险。

　　应对措施：公司内部积极启动各主要生产要素整合匹配，快速开展资源整合、业务拓展等工作，增强业务团队力量，并借鉴集团公司的优秀管理运营经验，打造高效组织管理体系，优化提升公司管理，持续推动内部管理升级，紧抓降本增效，提高公司经营管理能力和抗风险能力。同时，强化产业链协同发展，充分发挥公司及子公司在胶原、空心胶囊领域的品牌、渠道、市场资源等优势，对接优质营销推广资源，强品牌、促销售，加大原有客户增量业务以及新客户、新领域的开发，稳固推进业务提升。从而满足经营规模扩大对公司经营和管理的需求。

　　2、市场竞争加剧风险

　　随着我国医药健康产业的快速发展和转型升级，在市场快速发展的同时，下游客户对产品的适用性、安全性、产品结构的丰富性和供应链的稳定性也日益提出更高的要求，加之业内企业技术升级加快，面临着市场竞争加剧风险。

　　应对措施：随着客户需求的不断提升和国家监管的趋严，行业内企业正逐步转向规模、质量、技术、品牌、服务等全方位的竞争，产品创新及为特定用户配套的定制技术服务能力正成为企业的核心竞争力。公司作为胶原、空心胶囊行业领先企业，密切关注市场变化和客户需求，持续加强技术创新/工艺升级，保持较强的产品创新优势，不断提升产品品质、强化服务能力，提高在研项目产业化效率，丰富产品种类，拓展产品应用领域，管控综合成本，提升产品综合竞争力，保障市场的稳步发展。

　　3、主要原材料价格波动风险

　　公司生产所需原材料主要为骨粒、明胶等，随着国家相关政策趋严以及市场需求变化，原料供应可能会受到相应的影响，可能会导致价格波动加大，造成主要原材料价格波动风险。

　　应对措施：公司持续健全并加强供应链管理水平，主要从以下几方面入手：一是深化主要原材料市场研究，加大力度做好主要原材料价格和供应分布调研分析，精准预判价格趋势，科学合理制定周期采购策略，做好主要原材料战略储备，合理安排库存，管控采购成本；二是加大优质合格供应商储备，扩展选择空间，提升供应链管理效率，管控采购成本；三是进一步优化主要原材料的采购模式，推行骨粒分级采购，内部加大工艺创新和技术升级，有效保证产品质量、提高生产效率、管控生产成本；四是制定严格的采购管理程序，对供应商的选择与采购成本的控制建立起一套完整的筛控机制，控制综合采购成本和质量，确保公司在原料供应端形成综合竞争优势。

　　4、募集资金投资项目不达预期的风险

　　子公司益青生物募投项目年产 150亿粒“新型空心胶囊智能产业化项目”已投产，该项目全面达产后，益青生物将新增明胶空心胶囊产能 150亿粒/年。该项目的投产，标志着公司空心胶囊业务规模将进一步扩大，将持续推动公司明胶业务和空心胶囊业务上下游高度协同发展，提升公司核心竞争力和发展潜力。由于该项目实现全面达产尚需一定时间，且未来的市场变化等尚存在不确定性，可能存在募投项目效益不达预期的风险。

　　应对措施：公司紧抓市场机遇，充分做好市场研判工作，密切关注客户需求，持续强化市场营销体系的建设与推广，加大和优质战略客户的联盟合作，拓展业务增量，开发新市场。此外，公司持续关注市场动态，及时掌握行业发展趋势、密切跟踪行业技术动态，加快技术创新、工艺升级，不断提升优化产品品质和服务水平，提升质量管控能力和经营效率，提升产品竞争力，更好满足客户需求，获取更多市场。

　　5、政策风险

　　随着国家相关政策、行业法规、标准建设等新要求逐步出台与落地，医疗(药)、保健食品、营养健康行业监管日趋严格，行业规范化程度和准入门槛进一步提高，监管政策的调整将对行业长期发展和竞争格局产生重大影响。

　　应对措施：公司加强市场研究和政策研究力度，同时，也积极关注相关行业法律法规的变化，参与行业标准和行业相关规范的修订，强化企业生产经营管理和内部控制，强化创新能力、服务能力和品牌影响力，进一步提升产品品质，以品质取胜，夯实客户基础，以高质量的运营能力应对外部政策环境和市场环境的变化。