民生健康2023年年度董事会经营评述

（原标题：民生健康2023年年度董事会经营评述）

民生健康（301507）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　根据国民经济行业分类，公司所属行业为C27医药制造业，公司主力产品21金维他多维元素片（21）在管理分类上属于乙类非处方药。医药行业是密切关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业。根据国家卫生健康委2023年10月发布的《2022年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，2022年全国卫生总费用初步推算为84,846.7亿元，占GDP的比重为7%，较2021年（76,845.0亿）同比增加10.41%。受益于我国经济快速增长以及医疗体制改革，政府部门卫生投入持续加码等因素，我国医药行业保持着较快的增长速度，产业不断提质增效。

　　作为医药行业的重要组成部分，非处方药市场近年来也展现出强劲的持续稳定增长态势。随着人们健康意识的提高和消费者健康知识的科普教育加强，自我药疗日渐普及，未病防治观念逐步形成，将进一步推动非处方药行业的发展。同时，分级诊疗制度在全国快速推进，医疗资源的下沉给基层医药市场带来了空间，加速了零售药店的转型，也给非处方药市场扩容带来了更多机会。

　　从应用属性来看，公司主要产品多用于维生素和矿物质等营养素的补充，公司所处行业属于膳食营养补充剂行业。近几年，国内膳食营养补充剂市场规模逐步扩大，但与世界发达国家相比，整体消费水平较低，人均消费量明显不及美国、法国、日本等国家。随着我国经济发展和人们健康意识的转变提高，人均消费量有较大上升空间，加之人口基数大，为我国膳食营养补充剂市场的发展提供了机遇。在政策、市场和消费需求的共同推动下，膳食营养补充剂市场预计仍将保持稳定增长。

　　1、行业政策利好产业良性发展

　　《“健康中国2030”规划纲要》《国民营养计划（2017-2030年）》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《“十四五”国民健康规划》等政策，进一步突出了在“健康中国”建设中“预防为主”的方针，引导国民强化健康意识，健康消费需求重心将从治病转为预防和保健。一系列政策的发布、部署，为行业发展提供了长期驱动力。

　　报告期内，保健食品及功能性食品行业也陆续出台/调整多项政策制度，利好行业发展。2023年6月，国家市场监督管理总局、国家卫生健康委员会、国家中医药管理局等三部门修订并发布了《保健食品原料目录营养素补充剂（2023年版）》《允许保健食品声称的保健功能目录营养素补充剂（2023年版）》等保健食品法规，深入推进保健食品备案工作，赋能行业高质量发展；2023年8月，国家市场监督管理总局正式发布《保健食品新功能及产品技术评价实施细则（试行）》，推动保健食品新功能及产品研发，进一步促进产业高质量发展，以更好地满足人民群众日益增长的健康需求。国家从政策层面有针对性地推动食品研发创新，规范行业发展，为健康营养行业注入更多更新的活力；同时对企业创新力的要求大幅提升，需要企业不断产业升级，不断探索创新，提升核心竞争力。

　　2、国民健康意识提升释放市场需求

　　根据公开资料，目前我国人均膳食营养素补充剂的消费量为国际发达国家的1/5左右。近年来，我国大力倡导、持续推进“健康中国”战略，国民健康意识大幅提升。同时随着经济水平不断提高，消费观念也日益升级，健康产品逐渐成为居民健康消费的“必需品”，膳食营养补充剂行业的市场需求进一步拓展，发展态势良好，市场空间与机遇愈加广阔。

　　3、消费者结构改变助推市场发展

　　根据国家统计局发布的数据，2023年末我国65岁及以上人口数达到2.17亿，占总人口比例15.38%，老龄化日趋严重。国家卫生健康委员会发布，据测算，预计“十四五”时期我国或将进入中度老龄化社会，对养老保健等产品和服务的需求大步提升，日常健康管理的重要性进一步凸显。根据亿欧智库发布的《2022年轻人膳食养生报告》，抽样调研数据显示超过七成的年轻人认可膳食养生的必要性。年轻消费者健康需求扩大，市场消费者人群不断放大，扩容了行业的整体需求。不同人群、不同年龄的消费者需求多样化、细分化，推动了产品往更专业、更细分的方向发展。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）基本情况

　　公司专注于维生素与矿物质补充剂领域，是集维生素与矿物质类非处方药和保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。报告期内，公司在售产品以维生素与矿物质补充剂系列产品为主，并以该系列产品作为业务发展核心，持续加强研发创新，丰富产品矩阵，加大品牌建设力度，拓宽销售渠道，提升公司品牌影响力。

　　（二）经营模式

　　1、采购模式

　　公司设有采购部，生产经营所需的各类原料、辅料、包装材料、低值易耗品等均由采购部组织实施采购。为确保物料质量及供应稳定，公司制定了严格的供应商管理制度，建立了多部门协同的评审机制，对供应商进行全面综合评估，加强对供应商的准入管理，并持续对合格供应商进行监督和审计；同时，依据完善、规范的采购标准流程，结合抽样检验等方式，严控品质关口，有效保障生产物资的高质量。

　　2、生产模式

　　公司主要采取以销定产和安全库存相结合的生产模式，综合考虑销售订单情况、产品库存量、销售预测计划及生产周期等因素来制定生产计划。在生产过程中，公司严格执行GMP相关规程，以确保达到规定的质量标准。根据严格、完善的质量保证和质量控制体系，公司对生产过程进行全流程监控，严格保证产品质量符合生产要求。

　　3、销售模式

　　公司采用经销模式及其他模式进行销售，其中以经销模式为主。

　　（1）经销模式

　　公司与经销商的合作模式均为买断式经销。经销模式的主要客户为全国范围内的大型医药流通商及区域实力较强的医药流通商。公司通过考察经销商在行业内和所在地的知名度、影响力、终端覆盖能力、商业信誉等因素，综合考量选定合作经销商。公司在主要销售省市均配有商务团队，负责当地具有一定覆盖度和销售能力的连锁药店等终端的拓展与管理，对辖区内经销商进行定期或不定期拜访，跟踪及协助各项业务的开展，并督促经销商严格履行与公司签订的经销协议。

　　（2）其他模式

　　为丰富销售渠道体系，增强消费者对公司产品的可及性，公司筛选具有相关业务经营资质且具有一定门店覆盖能力的大型商超进行合作，将产品销售给商超，并配合商超通过市场宣传、节假日促销、消费者互动等方式将产品直接销售给消费者。

　　同时，为顺应新时代消费群体的消费理念和消费习惯，公司亦加大加强线上销售渠道布局，在天猫、京东、拼多多、抖音、快手等知名电商平台开设自营店铺，将产品直接销售给消费者。为了消费者能获得更好的购物体验，部分线上的销售通过经销商发货。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　(一)丰富多元的产品矩阵

　　公司主力产品21金维他多维元素片（21）于1985年研发上市，开创了国内维矿行业先河，该产品以多规格包装布局线上线下（300959）渠道，覆盖人群广泛。近年来，以维矿优势领域为出发点，公司大力提升产品研发，深度研究洞察不同人群、不同年龄、不同场景的营养需求，充分利用将近40年积累的维矿研发经验、生产技术优势、质量品控优势，面向不同年龄段人群多样化的维生素与矿物质补充需求，持续丰富产品品类，打造多元化的维生素矿物质OTC产品和保健食品产品族群。

　　(二)底蕴深厚的品牌形象

　　自21金维他多维元素片（21）研发上市以来，公司始终高度重视品牌建设，通过持续高质量的经营，“21金维他”已经发展成为国内维矿领域的领军品牌，品牌知名度、美誉度与影响力不断提升：2020年上榜“健康中国-品牌榜”西普金奖药品榜；2021年度入选“2020-2021年健康产业-品牌发展指数-TOP品牌”；2022年上榜“2022年健康产业品牌榜”西普金奖药品榜；2023年上榜“2023-西普会品牌榜金榜”，入选《TopBrand 2023中国品牌500强》榜单。与此同时，公司也积极探索，着力布局新品牌建设，在“21金维他”主品牌基础上发展多个细分品牌，“21金维他倍+”是针对不同年龄、不同性别、不同场景的消费者推出的更精准的营养品牌；“小金维他”为儿童、青少年成长需求提供专属产品，“普瑞宝”守护国人肠道健康，是专业的益生菌品牌。在主品牌“21金维他”的基础上，以“1带多”的方式扩大受众面，拓宽产业边界，建设品牌矩阵，形成品牌互补。

　　(三)稳固多样的营销网络

　　公司一贯重视销售网络体系建设，不断强化销售渠道的广度和深度建设，建立了以华东地区为主，国内其他区域全覆盖的业务格局。公司在重点省份及区域均配备有专业的商务团队，负责当地的渠道建设与管理，保障产品销售实现充分覆盖并精准触达消费者。为顺应新时代消费群体的消费理念和消费习惯，公司加大了线上销售渠道布局，在天猫、京东、拼多多、抖音、快手等知名电商平台开设自营店铺；同时，针对社交渠道、第三终端等新渠道的发展，公司结合不同渠道的特点及消费者的差异化需求进行产品适配和渠道定制新品开发，目前已基本实现全渠道产品覆盖，未来也将持续通过品牌建设与销售渠道拓展维护良好的营销网络体系。

　　(四)专业高效的管理团队

　　公司拥有一支经验丰富、积极进取、专注执着、系统思考的经营管理团队，经过十余年的行业深耕，在医药健康产品研发、供应链保障、生产组织、质量控制、品牌建设、渠道建设等领域积累了丰富的实践经验，形成了高效规范的经营管理体系，有效保障了公司的可持续、高效率运营。随着业务发展，公司也不断吸引更多的优秀人士加入。为适应公司发展新阶段，经营管理团队积极加强对证券法律法规的学习，强化合法合规意识，坚守合规治理底线，致力于全面提升并完善公司规范化运作水平。

　　(五)自主可控的核心技术体系

　　经过多年行业深耕，公司形成了多营养素协同效应下的配比技术、微量营养素混合均匀度控制方法、维生素与矿物质片产品稳定性控制技术、微量维生素检测方法等一整套涵盖产品配方体系、生产工艺体系、品质控制与检验体系的核心技术体系，并在此基础上持续进行完善、优化、迭代。

　　截至2023年12月31日，公司及子公司拥有授权专利61项，药品注册批件9项，保健食品批文51项。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　受益于民众健康意识和消费能力的双提升，行业规模不断扩大、健康消费理念不断升级。2023年，公司积极迎接机遇与挑战，全面推进经营质量提升，持续以维生素与矿物质补充剂系列产品作为业务发展核心，持续优化产品结构，加强渠道协同，提升市场影响力，经营业绩稳步增长。报告期内，公司实现营业收入5.82亿元，较上年同期增长6.33%；归属于上市公司股东的净利润0.86亿元，较上年同期增长8.38%。

　　主营业务收入中，（1）按产品结构方面：①维生素与矿物质补充剂系列实现收入5.70亿元，同比增长7.39%。其中多维元素片（21）实现收入4.76亿，同比增长8.47%，多种维生素矿物质片保健食品及食品实现收入0.77亿，同比增长19.71%，其他维矿类OTC产品实现收入0.16亿，同比下降39.3%；②益生菌系列实现收入0.06亿；③其他类实现收入0.04亿。（2）按销售模式方面：经销模式实现收入5.26亿，同比增长4.36%，其他模式实现收入0.54亿，同比增长30.91%。

　　报告期内，公司在新品研发、生产、人才组织、渠道布局、品牌建设和内控治理等层面全维度持续进阶，进一步提升公司竞争力。

　　新品研发方面，公司建立了多部门协作的研发机制，通过研发创新，大力促进新产品研发，2023年度投入研发费用2,955.65万元，占公司营业收入的5.08%，新增发明专利3项，获批备案制保健食品批文14项，获批注册制保健食品1项，完成功能性食品开发10项。报告期内，研发团队在非处方药、保健食品、益生菌等板块均有新项目立项研究，其中完成OTC药品注册申报3项，完成药品发补1项，新立项保健食品13项，新立项功能性食品9项，益生菌菌株库逐步扩容，完成部分菌株鉴定、保藏工作，MSJK0025菌株完成肠道定植体内试验研究、改善乳腺炎体内试验研究，吨级工艺优化及中试；MSJK0068菌株完成降胆固醇体内试验研究，启动吨级工艺优化及中试；MSJK0048菌株启动降血脂体内试验研究。总体而言，公司新产品研发正有序推进中，研发成果将给公司业绩持续提升带来强劲的支撑。

　　生产方面，公司拥有一流的生产基地、先进专业的生产设备以及经验丰富的生产管理和现场操作团队。为实现生产精益化、自动化、信息化，公司持续开展生产设备、生产工艺和管理方式的改进工作，助推质量与效益双提升。报告期内，公司引进了国际先进的连续化包衣生产线，同时结合浙食链、产品码等工厂数字化方案，改造包装生产线，实现生产与供应链的有机结合，进一步提高生产效率，优化供应链管控，并通过技术革新获得实用新型专利2项。报告期内，公司生产实行全员管理，即+QDCI（安全、质量、供应、成本、人员）的动态管理，将管理目标逐级分解，全面管控各生产环节及项目的进度和质量，推进高效工作机制，助推高质量发展。

　　报告期内，公司募投项目已进入桩基施工阶段。项目设计采用国际领先设计概念，集精益化、自动化、信息化于一体，结合WMS/MES/SCADA等工厂数字化方案，助力公司打造智能标杆工厂。

　　人才组织方面，公司始终坚持以人为本的理念，致力于持续提升关键人才及梯队能力建设，打造支撑未来的人才体系，构建与公司业务发展相匹配的人力资源机制，以更有效地支撑战略布局。为匹配产品多元化和渠道多样化，引领业务发展，报告期内公司对组织架构进行了优化调整，将线上业务拆分，将招商事业部进一步细化，旨在通过创新和细分加快市场拓展，推动业务增长。同时在各事业部层面设立中台，确保业务部门内部快速决策，提升各事业部效率、增加灵活性和创新能力，从而提升整体业务绩效和市场竞争力，实现持续增长和创新发展。

　　渠道布局方面，公司继续多元化布局线上、线下渠道。报告期内，公司持续加强线下渠道的广度与深度，借助一二级经销商的渠道资源，不断下沉铺货渠道，实现更加广阔的零售终端铺货，并进一步维护稳固主要经销商关系；一二线城市重点零售连锁通过加强相关产品培训、终端促销引流等扩大消费群体，提升品牌终端推力。

　　报告期内，公司进一步深耕线上渠道，在保持京东、阿里、拼多多等传统渠道稳步增长的同时，新增抖音、快手等内容电商平台自营店铺，抖音、快手、小红书内容种草+人群转化，通过新营销方式带动新业务销售增长。借助21金维他品牌优势，招募线上分销团队，搭建线上店铺矩阵，拓宽线上渠道覆盖面。

　　品牌建设方面，公司致力于提升主品牌“21金维他”的核心价值及影响力，在“21金维他”的基础上，以“1”带多的形式建设品牌矩阵，同步布局更多专业大健康类目品牌。公司始终坚持亲近生活的品牌推广，巩固并强化主品牌“21金维他”的国民形象，以“国民好营养”为主题参与民众生活，以“国民营养，大有作‘维’”的品牌主题持续输出品牌价值。报告期内，21金维他与京东健康联手打造#521国民添添营养日#的品牌科普活动，让品牌走进烟火气的菜场，用日常食材科普营养搭配，与消费者创造零距离互动；与此同时，21金维他还与京东健康展开#21金维他毕业季#项目，围绕不同消费场景、不同消费人群的特性，围绕6月高考热点，依托线上及高考网点触点整合开展营销活动。同年，品牌产品还成功植入央视和腾讯热播的国民IP大剧《欢乐颂4》，借助电视剧的广泛影响力，触达更多潜在消费者，使更多用户深刻感受到品牌理念和主张。此外，品牌还积极打造各种以围绕中国传统节日展开的线下活动，如端午包粽子、中秋做月饼等的活动，让品牌与消费者深度链接，成功积淀了21金维他的亲民形象。21金维他就是国民的营养搭子，烟火气的人生需要有21金维他的陪伴。

　　同时，公司也在赋予“21金维他”品牌新的历史使命，从一瓶21金维他多维元素片，转型为“21金维他维矿家族”，细分人群、年龄、功能场景的系列产品问世，如聚焦成人营养的子品牌“21金维他倍+”、聚焦儿童营养的子品牌“小金维他”、聚焦肠道健康的子品牌“普瑞宝”也蕴育而生，21金维他正在从一个产品即品牌，转型到更多产品矩阵同时也更有深度的营养健康品牌。

　　内控治理方面，公司按照证监会、深交所等有关上市公司规范运作的监管法律、法规要求，及时更新修订内控制度及治理制度，积极组织公司董事、监事、高级管理人员参与培训学习，提高规范运作意识，有效加强内控制度建设，提升公司规范运作水平。通过深交所互动易、投资者调研、日常电话、邮件等多种方式，建立与投资者沟通的渠道，听取广大投资者对公司生产经营、未来发展的意见和建议，向投资者、社会公众传递公司价值，积极维护良好的投资者关系，有效维护广大投资者的合法权益。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）未来发展战略

　　公司始终专注于人体必需的维生素与矿物质补充剂领域，顺应全民健康的国家战略，秉持“不断满足人们健康需求和对美好生活向往”的宗旨，围绕品牌、产品、技术，持续提升自身的核心竞争力，为消费者提供优质优效的健康产品，致力于成为具有品牌号召力和市场引领力的生命健康企业。

　　未来，公司将以新产品、新业务、新模式、新项目“四新”战略为核心，以创新驱动、健康发展的理念为指引，以市场需求为导向寻求突破，实现公司高质量可持续健康发展。

　　（二）2024年度经营计划

　　在行业规模扩大、健康消费理念升级的市场环境中，公司将积极迎接新的机遇及挑战，强化研发投入，探索产品创新、渠道创新、模式创新，助推公司整体智能化升级，以数字化赋能公司市场竞争力。

　　1.聚焦主业发展，高效驱动业务增长

　　面对消费者个性化精准化的营养补充需求，公司贯彻“明星大单品+热销品类策略”，充分利用公司累积的品牌优势、技术优势、品控优势、运营管理优势及客户资源优势，丰富产品结构，扩充产品品类，打造丰富多元互补的产品矩阵。围绕打造“专业维矿国民品牌”这一主旨，公司将通过主品牌21金维他多维元素片大单品的影响力，拓展钙片、维C、维E等维矿类非处方药矩阵和细分人群、细分年龄、细分功能的维矿保健食品矩阵。

　　在渠道建设方面，公司将统筹规划营销网络，健全渠道布局，持续创新营销模式，强化销售渠道的广度和深度。通过招商模式快速拓展新客户，覆盖全渠道实现业务增长；持续布局线上渠道多产品店铺矩阵，包括天猫、京东、拼多多、抖音、快手等自营官方旗舰店，以及分品类的第三方专营店铺矩阵、社交媒体等，覆盖更广泛的用户群体；同时根据不同线上店铺的特点和受众群体，进行产品定位差异化，突出各店铺的独特性和特色，制定整合的线上营销策略，包括社交媒体营销、内容营销等，提升品牌曝光度和吸引力。

　　2.夯实品牌建设，提升品牌影响

　　公司将延续21金维他「国民营养，大有作“维”」的宣传思路，从内容国民化、形象整合化、视觉国风化三方面开展品牌推广工作，以优质内容强化品牌主张，以统一形象加深品牌记忆，以视觉设计提升品牌辨识度，在线上、线下各渠道统一打造“国民营养专家，更适合中国人的营养”的国民健康营养品牌形象，高效推动品牌影响力的提升。

　　3.强化研发投入，积极探索多元赛道

　　公司一贯重视研发创新工作，未来将继续加强研发投入，升级研发体系，全面提高研发创新能力。公司将通过密切的市场调研和客户维护，追踪产品需求和消费需求变化，保持市场敏感度，有效提高新品市场认可度。在持续投入维矿领域、益生菌领域研究的基础上，公司将在生发、肠道健康、睡眠健康、中成药补益等新赛道进行探索，寻求布局新的产品管线。

　　4.数字赋能生产，有序推进募投项目

　　公司将以数字化、自动化助力智能制造，持续完善产品质量控制体系，提升工厂生产自动化、管理数字化程度，提高生产效率，降低生产成本，增加产品质量可控性，为公司的可持续发展提供有效保障。

　　2024年度，募投项目进入全面施工阶段，公司将按计划稳步推进募投项目的建设工作，严格审慎规范地使用募集资金，全力保障募投项目的顺利完成。

　　5.完善经营管理，强化规范运作水平

　　为了更有效地支撑公司战略布局与业务发展，公司将结合实际持续优化调整组织架构，加强经营管理团队的学习，着力构建全方位、系统化的人才培养及发展体系，增强团队创新力、凝聚力、执行力，提高专业化管理水平及运营效率，提升高效决策能力及快速协同能力，助力公司未来有序发展。同时，公司将持续按照上市公司的高标准，进一步推进内部控制体系建设，不断完善治理结构，规范股东大会、董事会、监事会和经营管理层的运作，有效推动经营管理体系的升级，提升全面风险管理能力，优化提升公司治理水平。

　　（三）可能面对的风险及应对措施

　　1.产品结构单一的风险

　　报告期、2022年度及2021年度，公司核心产品多维元素片（21）的销售收入分别为47,619.42万元、43,902.26万元及42,300.19万元，占公司当期主营业务收入的比重分别为82.05%，80.46%及86.70%，相对较高，存在产品结构单一的风险。

　　对此，公司在产品品类丰富度、渠道体系深化、质量体系优化、研发体系提升方面采取了一系列措施，包括构建丰富的产品矩阵，实现收入来源多元化；持续深耕渠道体系，为新产品快速导入市场奠定基础；持续完善质量控制体系，夯实可持续发展之基；持续优化研发创新体系，有序保障新品开发进度等，努力改善产品结构单一问题带来的影响。

　　2.经销商管理风险

　　公司的销售模式以经销方式为主，报告期内公司以经销模式取得的销售收入占主营业务收入的比例分别为90.71%。如果经销商发生经营不善、违法违规等行为，或者与公司发生纠纷、合作终止等情形，可能对公司的产品销售与市场推广产生负面影响。

　　对此，公司严把经销商准入门槛，选择全国范围内的大型医药流通商及区域实力较强的医药流通商进行合作，通过考察经销商在行业内和所在地的知名度、影响力、终端覆盖能力、商业信誉等因素，综合考量选定经销商。同时，商务团队对辖区内经销商进行定期或不定期拜访，跟踪及协助各项业务的开展，并督促经销商严格履行与公司签订的经销协议。此外，公司与主要经销商合作稳定，信任度高，进一步降低了经销商管理的风险。

　　3.行业政策变化风险

　　维生素与矿物质类非处方药品和保健食品事关人民群众身体健康和生命安全，受监管程度较高，受相关法律法规及政策的影响较显著。近年来，各项政策的频繁出台，监管日趋严格。未来，行业政策调整，监管从严的态势预计将会持续保持。

　　对此，公司将密切关注行业政策变化，深入分析政策影响，依法合规开展生产经营，专注主营业务高质量稳定发展，持续提高核心竞争力，积极适应市场环境，降低政策性风险影响。

　　4.募集资金投资项目的风险

　　公司在建的募集资金投资项目经过审慎、充分的市场调研和分析论证，可行性分析是基于当时市场环境、技术发展趋势结合公司实际情况做出，在项目实施过程中，可能存在因宏观经济环境、技术发展方向发生变化，或市场及消费者需求变化及其他不确定性因素的影响，造成募投项目投资周期延长、投产延迟，未能实现预期效益的风险。

　　对此，公司将及时掌握行业发展动态，密切跟进市场变化情况，系统规划募集资金投资项目，积极推进募集资金投资项目的实施，保障公司及全体股东的利益。