实益达2023年年度董事会经营评述

（原标题：实益达2023年年度董事会经营评述）

实益达（002137）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　随着传感器、芯片等核心零部件更新迭代，5G、云计算、人工智能等数字化基础设施的不断完善，智能硬件市场加速扩展，智能硬件的应用领域正在不断拓宽，迎来了更加广阔的发展机遇，也将促进智能硬件制造企业快速发展。制造业的趋势正展现出全球化、专业化、智能化和生态化等多重特征。随着科技的进步和产业链的细分，生产制造企业逐渐在特定领域形成自己的技术优势和核心竞争力。例如，在电子制造、汽车制造、新能源产品制造等相关领域，中国的生产制造企业凭借丰富的经验和技术优势，赢得了众多国际品牌的青睐。随着智能制造技术的广泛应用，生产制造企业正逐步实现生产过程的自动化和智能化，提高生产效率和产品质量。同时，通过应用大数据、云计算等先进技术，生产制造企业能够更好地进行市场分析、预测需求，满足市场的多样化需求。国家发改委发布的《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》提到，加强新能源生产使用和制造业绿色融合，顺应分布式、智能化发展趋势，推进新能源生产服务与设备制造协同发展，新能源的产品市场也将进一步打开。制造行业也存在一定的周期性，主要受上下游行业周期性、产品更新换代、技术发展、生产线投资计划等因素影响，同时行业景气程度也与宏观经济形势密切相关。

　　近几年消费者的消费习惯改变，随着数字化、网络化的加速，使得上游元器件应用产品范围扩大，促使智能终端市场需求也迅速增加。随着中国工业化和城镇化进程不断加快，照明能耗逐渐攀升，带来了巨大的能源压力。寻找和研究更加高效、节能的照明方式，成为照明行业的重要课题。通过技术发展以及产业化、商业化进程的推进，推动LED在民用、商用、工业领域的广泛应用，市场边界不断拓展延伸。海外市场渗透率较低，需求空间较大，在全球LED照明加快渗透及市场需求加快扩容的趋势下，中国的出口市场具有广阔的市场需求空间。根据前瞻产业研究院数据显示，未来照明产业更注重产品的光品质、智慧化，因此，预估到2027年，全球LED照明行业市场规模将达到2,750亿美元。公司经过二十多年服务全球知名品牌商积累了丰富的经验，公司在产品规划、研发和智能硬件领域具备了深厚的积累和底蕴。公司将继续深耕智能硬件领域，不断重视研发投入，加强科技创新，提升智能制造水平，主要聚焦已经成功切入的半导体封装测试设备部件等工业级产品、新能源相关产品制造及LED智能照明领域，继续延伸产业链，持续在有前景的不同应用场景的智能硬件领域寻找机会。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内，公司持续聚焦于智能硬件领域，公司报告期内主要产品、服务及经营模式如下：

　　（1）智能硬件制造业务：主要系公司为品牌商提供工业级设备及新能源相关产品的工程测试、制造、供应链管理等系列服务。主要产品为：半导体封装测试设备部件、新能源领域相关产品（如逆变器、汽车电子等）及其他产品；经营模式主要是按客户订单组织材料采购、生产和销售，并按约定收取销售款。

　　（2）智能终端产品业务：主要系LED智能照明及相关配套智能终端产品的设计、研发、生产和销售，为客户提供LED产品解决方案，销售模式为国内外市场ODM、自主品牌销售；经营模式主要是按客户订单组织生产和销售，并按约定收取销售款。

　　按照公司战略规划，公司逐步缩减智慧营销业务规模，公司将主要资源聚焦于擅长和熟悉的智能硬件领域。报告期内，智慧营销业务不再作为公司的主要业务。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、研发与技术优势

　　报告期内，公司在智能制造领域持续进行产业布局优化，以技术创新为源动力，产品研发为核心，发展具有自主知识产权的产品，公司始终重视研发投入和技术积累，公司投资建设了长三角、珠三角及马来西亚三个区域的现代化研发、生产、销售基地。通过研发投入，加强科技创新，持续向客户提供优质的产品、解决方案以及服务，提升产品竞争力。

　　2、供应链管理优势

　　实益达旗下各品牌，在成立之初就已经成功嵌入全球市场供应链。经过二十多年服务全球知名品牌商的经验，在产品规划、研发和制造领域具备深厚的积累和底蕴。公司具有国内领先的生产制造、供应链服务、质量控制和成本管控能力，并形成了完善的制度和流程。尤其在供应链管理方面，公司在订单驱动生产的业务模式中，探索形成了一套成熟的采购、库存管理、物流管理经验，确保公司在接到订单后，可以较短的时间内高品质地实现客户预期的成本水平。

　　3、高效的服务能力

　　随着技术的发展，全球创新迭代的速度在加快，客户对敏捷的运营响应能力的要求也越来越高。公司基于对智能制造领域的深刻理解，将研发设计、供应链体系、品质保障体系、以及智能制造体系紧密连接，将公司的优势能力内化为敏捷的运营能力，从而进一步强化快速创新、快速响应的差异化竞争优势，为公司可持续的高速增长保驾护航。为更好地服务于国内、国外客户，公司依托长三角、珠三角及马来西亚研发、生产、销售基地，以专业的服务团队，持续为客户提供更优质的服务。

　　4、优秀的团队和组织管理优势

　　为更好的激发核心管理团队及员工的主人翁意识及主观能动性，提升归属感，公司注重短期激励及长效激励措施相结合。公司已建立完善的合伙人机制，不断引进具有创新和拼搏精神的团队，为各业务的发展注入新鲜的血液和奋发的朝气，从分配制度和人才层面有力地保障了公司长期可持续发展。公司高度重视专业人才建设，持续加强人才引进、培养，优化人才结构，深化人才能力建设。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，公司实现营业收入59,433.01万元，较上年同期减少6.88%，主要原因系行业周期性的影响部分客户订单减少；公司实现归属于上市公司股东的净利润1,045.87万元，较去年同期减少92.75%，主要系报告期内公司非经常性损益较去年同期减少12,215.23万元；归属于上市公司股东的扣除非经营性损益的净利润为2,225.61万元，较去年同期减少34.23%，主要系公司报告期内产品结构调整及孵化新业务投入增加所致。情况说明如下：

　　报告期内，公司持续深耕智能制造领域，智能硬件制造及智能终端业务现有客户资质良好，主要客户如ABL、ASM PT等均是在各自行业具有较大市场份额的知名跨国企业。报告期内，智能终端产品进一步获得客户青睐，订单增多，收入规模增长；同时部分客户受行业周期性波动的影响，导致智慧营销及智能硬件制造部分客户订单减少，营业收入下降。公司已积极加大市场开发力度，公司前期引进的新客户在报告期内取得了一定的进展，预计未来将成为公司业务收入新的增长点。

　　报告期内，公司及时优化业务结构，布局汽车电子生产制造业务，已经建立了多条汽车电子产线，汽车电子业务处于前期投入布局期，报告期内公司的投入增加，已逐步实现量产。公司将根据市场及自身发展需求持续深入开发汽车电子相关业务，引进行业专业团队，以在汽车电子生产制造领域寻求更多发展机遇，为公司寻找新的业绩增长点。

　　报告期内，公司非常重视智能制造领域业务的研发投入，在智能照明、智能生产等方面已经有一定的技术积累，并已经建立了具有较强的自主研发和创新能力的专业团队。智能硬件领域旗下核心子公司-实益达工业、无锡益明光电、实益达智能及江苏实益达均为高新技术企业。公司持续对产品生产技术进行研究，在销的产品获得了客户好评。持续的研发投入，既保证了公司产品的创新性和市场竞争力，同时在全球智能硬件高速发展时期，通过产品持续创新与不断拓展产品品类等措施，将共同促进公司在智能硬件产业链的拓展和延伸。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　1、公司发展战略：

　　公司以技术创新为源动力，产品研发为核心，发展具有自主知识产权的产品。未来公司将持续关注行业发展状态，不断重视研发投入，加强科技创新，提升智能制造水平，通过产业发展、研发创新、投资布局等方式稳健推动公司战略落地。面对行业机遇，公司将持续提升企业在市场上的影响力，加大国内外市场的营销推广和建设力度，实现出口与内销双轮驱动。

　　随着物联网技术的逐渐成熟及智能硬件终端的普及，外加在国家政策的催化、技术成熟、5G商用等利好因素作用下，公司的智能硬件产品、智能终端产品业务具有广阔的市场前景，公司将凭借在硬件产品规划、研发和制造领域的积累和底蕴，不断提升工业级设备及新能源相关产品的综合服务能力，同时以智能照明等成熟、稳健的既有业务为基石，在智能家居等新业务领域加大研发投入，力争在现有优质客户的基础上，开拓更大的市场空间。随着公司产品制造品类的扩充和升级，公司将不断优化内部生产流程、促进设备更新升级以提升产品制造能力和效率，推进工业级设备制造从局部到整机组装的进程。

　　新能源产业的发展是对绿色发展理念的贯彻，已经成为我国具有全球竞争力的优势产业，发展潜力巨大，市场前景广阔，是未来最具有持续发展动力的产业之一，公司以新能源产品逆变器为切入点，逐步深入开发该领域业务。同时，公司报告期内孵化汽车电子生产制造业务，公司将根据市场及自身发展需求，制定相应发展规划和战略措施，持续深入开发汽车电子相关业务，在汽车电子生产制造领域寻求更多发展机遇，为公司寻找新的业绩增长点。

　　2、经营计划：

　　公司将充分利用国家对智能制造、物联网、新能源等领域的战略和政策支持，通过加强公司智能制造体系建设、研发创新、加大产品营销、做好人才发展规划、持续拓展新的产品品类等方式，稳健推动公司战略落地。

　　（1）加强公司智能制造体系建设，提高智能制造水平

　　在现有生产制造信息化的基础上，加大投入，提高生产信息化程度和智能化建设力度；公司持续优化和改造生产线，加强生产规范，提高产品质量，进一步提高生产管理的精细化程度，持续降低生产成本，推动生产智能制造，力争构建一个配套设施完善、智能化程度高、具备规模化定制化生产能力的智能制造体系；增强公司产品的市场竞争力，扩大市场份额，促进公司良性循环发展。

　　（2）持续加大研发投入，增强市场竞争力

　　公司将在现有业务基础上，持续加大研发投入，优化产业及产品结构，提高产业协作能力，合理配置资源，降低生产、产品成本，提高产品利润率，增强市场竞争力。公司积极推动新技术在公司业务场景中的应用落地，并推动其产品化、市场化。未来一定时期持续在智能硬件领域进行研发投入，构建智能硬件业务的长期竞争优势。

　　（3）加大产品营销，积极拓展国内外市场

　　公司将在提升产品品质、效率的基础上，加大产品营销的力度，持续加强国际市场的开拓，重点发展美国、欧洲市场，并逐步开拓其他国际市场；同时加大国内市场投入，利用公司规范的生产、高效的运营能力及多年的积淀，不断提高品牌的知名度和抢占国内市场，力争做到国内与国外业务“双轮驱动”。

　　（4）人才发展规划

　　人才发展是企业发展的源动力。公司将拓宽渠道引进研发、管理、营销等方面的人才，并同时建立科学合理的薪酬体系、完善的激励机制，以吸引外部优秀人才加入，同时稳固现有骨干团队。本公司将继续加强员工业务水平培训，加快培养一批素质高、业务强的人才，构建人才梯队，以保证公司人才稳定。

　　（5）持续拓展新的产品品类，布局未来业务增长点

　　前期公司布局的新能源产品，报告期内已体现了部分收入贡献，公司将持续拓展新的产品品类。随着新能源汽车技术的不断升级，汽车电子创新性用途不断开发，其产品广泛应用于汽车的各个领域，成本占整车成本比例也逐渐提升。报告期内，公司已经投资了多条汽车电子产线，已通过多家品牌汽车供应商准入审核，未来公司持续进行新能源产业领域的市场开发，同时加大汽车电子业务的投入，逐步深入开发相关领域业务，为公司未来布局新的业务增长点。

　　3、公司未来可能面临的主要风险和应对措施：

　　（1）宏观经济波动风险

　　近年来受地缘政治冲突升级、国际贸易不振、气候灾难多发等多重因素影响，全球经济增长放缓，出口贸易持续低迷，由于公司出口业务占比较大，如果宏观经济导致全球供应链危机持续，可能会造成一定程度的不利影响。公司力争根据国际经济形势，适时调整业务和产品策略，提高产品市场竞争力。

　　（2）投资项目公允价值变动风险

　　若被投企业股权的公允价值出现大幅下降，相关公允价值变动损失将计入当期损益或综合收益，公司经营业绩或资产规模将发生重大不利变化。公司在投资、并购过程中，会在项目开展前做好调研和论证工作，同时充分借助券商、律师、会计师或资产评估师等中介机构的专业力量，做好必要的尽职调查，分析潜在风险，并在项目完成后通过做好充分的投后管理工作，尽力避免可能的风险。

　　（3）业务拓展风险

　　公司在持续拓展新的智能照明品类、智能终端产品业务、新能源产品等新业务，虽然报告期内部分新业务收入有所增长，但若经济、市场环境或者新业务拓展、实施过程中发生重大不利变化，仍存在新业务拓展不及预期的风险。公司会抓住行业机遇，持续拓展产品品类，继续加强产品升级，提升产品利润空间，在业务实施过程中做好风险管控，降低相关风险。

　　（4）中美贸易摩擦升级和汇兑损失的风险

　　若中美贸易摩擦继续升级，公司相关税费增加，将对公司业务带来不利影响。针对前述风险，公司正在积极开拓国内市场和非美国国际市场，并在马来西亚建设了子公司生产基地。尽量降低美国市场变动的风险。同时，因公司国际销售业务目前主要以美元结算，并且对国际客户通常提供一定的信用期限，由此形成了银行存款（美元）和以美元计价的应收账款等外币资产，若人民币汇率波动特别是人民币升值，将使得公司面临汇兑损失的风险。针对前述风险，公司对此会不断调整信用管理制度，进一步发挥内部审计的监督作用，加强内部审计，并不断强化相关人员的责任和风险意识，同时公司也将通过适时结汇、提高出口回款效率、运用多种外汇衍生品工具等措施防范和控制汇率风险。

　　（5）诉讼（仲裁）风险

　　截止报告期末公司尚有未结诉讼（仲裁）案件，公司不存在应披露而未披露的其他未结诉讼（仲裁）事项。鉴于诉讼（仲裁）结果存在不确定性，故存在因败诉导致承担金钱给付义务的风险，可能导致公司经济利益流出。公司目前已聘请律师积极应诉，以充分维护公司合法权益。后续为控制诉讼（仲裁）风险，减少损失，公司将继续与委托律师加强联络，关注诉讼（仲裁）进展情况，积极应对诉讼（仲裁）案件。

　　（6）汇率波动的风险

　　公司销售和采购有相当一部分来源于境外市场，公司部分研发、生产及检测设备也需要从国外进口，且公司外销收入和采购结算主要以美元作为结算货币，如果人民币汇率发生较大变动，将会一定程度影响公司的经营业绩。公司将通过开展合理的人民币远期外汇交易方式，降低汇兑损失的风险。同时公司将不断加强对国内市场的开发力度，并大力发展自主品牌产品，努力提高产品的附加值，降低对外销业务的依赖程度，以逐步降低汇率波动对公司业绩的影响。