海洋王2023年年度董事会经营评述

（原标题：海洋王2023年年度董事会经营评述）

海洋王（002724）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）行业基本情况及发展阶段

　　1、行业基本情况

　　在工业照明领域中，按照使用环境来看，主要分为专业环境照明和普通环境照明，专业环境照明主要应用领域包括易燃易爆、强振动、强冲击、强腐蚀、高低温、高湿、高压力、电磁干扰、宽电压输入等环境。与其他领域照明环境相比，专业环境照明对灯具的各项参数均要求较高，同时根据具体应用的环境不同，需要有相关的专业安全认证，对照明系统的工作可靠性和功能性提出较正常环境更高的要求。

　　2、行业发展现状

　　（1）世界变局加快演变，面对国际形势中不稳定不确定因素增多，世界经济形势复杂严峻的态势，中国政府加快发展新质生产力，扎实推进企业以创新为主导，通过发展具有高科技、高效能、高质量特征的企业来摆脱传统经济增长方式，这些都将对中国整个工业企业发展提出了全新要求，技术升级、结构化改革、效率提升的要求对工矿企业节能、提效、生产安全等的要求更加迫切，使得专业照明领域将更加追求高技术、高品质的产品，给企业带来了更大的发展空间。

　　（2）随着LED光源在商业照明和民用照明领域的渗透，给工业照明行业有了比较好的推动，在双碳目标和制造业数字化转型的双重浪潮下，工业照明环境中高节能、高可靠性照明解决方案需求正在以前所未有的速度迅猛发展。

　　（3）随着5G、AI、物联网等技术全面赋能智能照明，智能化成为照明行业的大势所趋。照明行业本身也正在经历着新技术、新材料的变革。照明系统也在逐步与一些现代化技术进行融合，对于有过成功经验和技术储备的企业来讲，未来会有更大的发展机遇。

　　（二）公司所处的行业地位

　　公司深耕专业照明领域近三十年，在专业照明市场的新技术产品连续多年较大增长，服务产品引领着行业发展。公司通过持续改进经营模式、调整组织架构等体系建设工作，使得组织能力得到一定提升，在专业照明市场竞争中的优势日益突出。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司所从事的主要业务

　　公司业务从早期传统特殊环境照明设备的研发、销售、生产逐步向服务型企业转化。随着LED、激光等新光源、新技术的发展，客户现场及工作需求的不断升级变化，公司将工作环境照明产品与互联网相结合，发挥LED产品+控制器+服务平台的产品组合优势，为客户提供专业照明解决方案，推动客户照明系统朝信息化、数字化、智能化的方向发展。

　　（二）公司提供的主要产品和服务

　　经过多年发展，依托照明+数据传输技术、照明+智能控制等技术的储备，公司照明产品不断升级换代，从便携式产品、移动式产品、固定式产品逐步向照明设备、服务产品、注入IOT技术的照明设备和服务产品方向发展，为客户提供信息化、数字化、智能化的照明服务解决方案。

　　（三）主要的经营模式

　　1、销售模式

　　公司实施以“客户为中心”的贴近客户直销模式，通过靠近客户设点，与客户使用者、决策者进行现场沟通、精准的找出客户在照明+互联网等方面的需求，同时在客户的参与下结合外部技术发展，设计出注入IOT技术的照明设备和服务产品。

　　2、研发模式

　　公司始终坚持“简单可靠、节能环保”的设计理念，将制定1-3年的产品技术规划及开发职能划归到行业子公司/行业事业部中，通过行业子公司/行业事业部负责人全程参与并主导新产品开发，既有力的保证了在新产品开发上投入足够的人、财、物资源，也使从客户需求收集到售后服务的产品生命周期管理机制的有效运行。

　　集团负责制定3-5年的技术规划及产品开发，通过产品储备和技术预研联动的IPD机制，保障公司的先发优势，通过与高校等机构的合作来提升公司的技术能力和积累。

　　3、采购模式

　　公司建立了供应商一体化的“互惠互利，发展共赢”的长期稳定采购保障体系，让供应商参与新产品早期设计开发，学习和充分发挥供应商专业技术及制造优势，推动客户需求信息共享；加强供应商管控，协助供应商解决实际经营困难，保证价格合理、适时、适量地交付符合质量要求的物料，满足共同客户的需求，增加供应商的粘性。

　　4、生产模式

　　公司坚持以“客户为中心”，建立了销售预测与计划一体化管理机制；实施销售机会管理、产品物料分类的动态管理。采用了单元化与流水线相结合的生产方式，保证平准化的生产顺利完成。在整个过程中严格落实过程质量管控，确保按时按质满足客户需要。

　　（四）公司业绩驱动因素

　　公司充分利用市场一线贴近客户的优势，挖掘和把握客户需求，同时运用成熟的研发、采购和生产管理体系，在持续深入推进TQM基础上，促进业务规模和盈利水平得以可持续发展。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）营销模式快速把握客户需求的能力

　　公司基于不同行业细分市场，建立了贴近客户、快速响应客户需求的行业子公司/行业事业部制，在全国设有11个专业化的行业子公司/行业事业部，行业子公司/行业事业部下设约190个服务中心，服务中心下设1000多个服务部，基本覆盖了全国专业照明领域。

　　专业人员组成的服务工程师团队可以针对不同行业客户提供个性化服务，现场可立即把客户需求语言和场景转化成产品技术语言，通过市场情报体系反馈给各行业和集团，配合并行的IPD和供应商一体化体系实施联动，使公司具有较高应对客户需求的反应能力。

　　（二）技术战略和产品规划高效满足客户需求的能力

　　公司以新技术应用储备为基础，每年修订和确定未来3年产品路标，技术规划；同时根据挖掘的客户需求，确定当年新产品研发计划，配合IPD管理体系、供应商一体化，快速、低成本、高质量把客户需求转化为产品，满足了不同市场的客户个性化需求，建立了稳定的多元化客户结构，也为公司为客户提供工业管家式服务奠定了基础。

　　截止2023年12月31日，公司及控股子公司拥有2233项国内专利和254项PCT国外发明专利，其中国内专利包括发明专利1957项、实用新型81项、外观设计195项。

　　公司的技术创新得到行业认可，先后荣获“广东省知识产权优势企业”、“中国设计红星奖”、“创新中国-百强上市公司、“广东省工业设计中心” 、“广东省专精特新企业”等荣誉。

　　（三）自主经营机制确保实现顾客需求的能力

　　为了持续经营和目标实现，在行业子公司/行业事业部、供应链管理部、各职级部门导入了自主经营，使之清晰的展现各价值工作方向和管理重点，拉动经营者自主的进行量入为出的经营。自主经营机制清晰界定了各部门的责、权、利，并将责、权用金额予以量化，通过经营产出的分享，在激发全员积极性的同时，也为做大事业提供了所需的物质保障。同时，权力下放给行业子公司/行业事业部，激发了经营的主动性，提高了其管理能力。通过活用自主经营报告、深入自主经营管理机制，激发了全员积极性，使公司、部门、员工成为命运共同体，各部门形成了一股合力，企业的运营效率得到了显著提升。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，伴随着5G、AI、物联网等技术全面赋能智能照明，专业照明行业迎来了历史发展的好时期。但行业同时面临着全球经济形势依然不确定，下游客户处于逐步恢复状态等复杂的外部环境。面对复杂严峻的国内外形势、日趋激烈的市场竞争，公司根据年初制定的各项工作部署，紧密围绕目标开展各项工作，全体员工上下同心，朝着目标顽强拼搏。报告期内，公司实现营业收入170,058.14万元，同比下降1.94%；归属于上市公司股东的净利润4,366.89万元，同比下降68.60%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-1,485.89万元，同比下降137.60%。

　　（一）专业照明逐步恢复，收入实现增长

　　1、组织架构升级，组织活力释放

　　2023年，集团公司为了顺应快速变化的市场环境，对现有的市场进一步细分，根据不同的需求类型和销售场景对内部资源进一步整合，公司的运营效率得到进一步提升。通过“责任共担、价值共享原则”、“向奋斗者倾斜原则”，设立了“周明杰奋斗奖励基金”，调动了各层级领导干部和员工的积极性，组织活力得到释放，带动电网照明、国际部等业务板块收入快速恢复增长，经营质量稳步提升。

　　2、研发模式助力产品升级

　　公司加大对新光源及新技术应用的研发投入，聚焦场景化解决方案需要的关键技术与照明产品的核心需求、持续孵化新技术新产品，积极开展LED、激光光源、4G/5G 传输技术、新材料导热、电源驱动技术、PLC电力载波技术等技术应用的研发工作，保证了公司在专业照明行业技术的先进性。

　　公司通过IPD研发和供应商一体化体系实施联动，快速、低成本、高质量把客户需求转化为产品，2023年新产品更新迭代速度快，开发了多款适用不同市场的产品以及完善了智能照明物联网平台，满足不同市场的客户个性化需求，助力客户数字化转型。

　　3、深化自主经营，提升内部管理水平

　　面对外部激烈的竞争环境，公司持续推进TQM（全面质量管理），实践量入为出的自主经营理念，加强对新产品不断智能化的要求进行过程革新，提高生产工艺水平，在管理机制上进行改变和创新。同时，以目标为牵引，提高产品的设计、采购、生产能力，以核心、成长和新兴市场来进行人均目标的规划、激励，让管理工作更加清晰，更加精准，稳妥有力的实现产品按时交付，端到端的品质保证和质量运营体系建设初见成效。

　　报告期内，公司通过对营销队伍持续赋能，创新销售渠道，销售订单质量持续提升。国内围绕提升照明+、服务产品助力客户数字化转型； 海外努力构建本地市场根据地，赢得重点国家及行业终端客户认同，积极寻求收入突破点。

　　（二）明之辉建筑工程订单下滑

　　1、明之辉的主要业务模式为照明工程施工和EPC总承包，主要客户为政府及其所属投资建设主体、大型商业体等。受全球经济形势依然严峻影响，各类工程建设项目进度放缓或滞后，新项目订单减少，回款周期延长，导致明之辉照明工程施工业务的订单和回款大幅下滑。

　　2、明之辉积极调整业务范围，努力从聚焦照明工程施工业务转型为聚焦照明板块和城市更新、装饰装修板块“双主业”，同时为了提升经营质量，明之辉在承接项目时，将客户的资金实力和回款周期作为重要的考察因素，主动放弃部分回款周期长、资金实力不足的项目，此项也影响了明之辉收入。

　　3、受工程项目建设周期和资金回笼周期延长影响，应收账款信用损失及合同资产减值损失增加，其中，景洪市“两江一城”城区夜经济基础设施智慧化及节能改造项目EPC总承包项目未按项目进度及时回款，2023年项目施工进度放缓，应收账款和合同资产计提了较高的减值准备，对明之辉业绩影响较大，进而导致明之辉经营亏损。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司未来发展战略

　　2024年，公司将继续以战略引领布局，围绕公司长期战略及中期经营目标，聚焦客户需求，持续深化产品及服务竞争优势，助力客户作业场景数字化升级，从而在国内市场进一步拉大同友商的差距；海外市场，公司将通过构建海外本地市场根据地，持续赢得重点国家和行业终端客户的认可，不断突破海外照明市场。在组织、人才、氛围、文化方面持续改进和升华，通过激发员工对高目标和人生价值的美好追求，持续为客户创造价值。

　　（二）公司2024年重点工作

　　2024年公司经营管理工作主要围绕以下几个方面重点开展：

　　1、销售方面

　　（1）专业照明业务

　　①国内市场方面

　　一方面，中国制造深化智慧工业、数智化工业产业升级，智能控制照明、4G/5G照明、照明云计算需求持续增大，带来产业空间进一步加大。公司继续聚焦LED、照明+等新技术、新光源在传统市场的换代升级。另一方面，早期投入使用的LED照明产品已陆续达到使用年限，二次替换需求将出现高涨，同时客户作业场景正在进行数字化升级，公司将结合不断优化的照明技术与物联网技术，构建产品/服务/人员的差异化竞争优势，稳步推进国内业务增长。

　　②国际市场方面

　　继续加大对海外市场的投入，赢得重点国家及行业终端客户认同，构建海外本地市场根据地。

　　（2）控股子公司明之辉业务

　　2024年，公司控股子公司明之辉将聚焦照明板块和城市更新、装饰装修板块“双主业”，在照明板块，继续拓展优质项目，加强路灯管养、景观亮化维保业务的培育。在城市更新和装饰装修板块，加大对智慧城管系统、智慧交通、智慧园区、社区等独立业务系统的推广和应用，做好沉浸式文旅项目的开发运营。重点在珠三角地区、长三角地区、雄安新区和成渝地区拓展业务。

　　2、研发方面

　　公司持续对新光源、新技术的应用加大投入，聚焦场景化解决方案需要的关键技术与照明产品的核心需求，开展相关技术与产品的研发工作。继续通过引进高效光源及自主开发，提高产品性价比。同时，通过提升公司“照明+”从需求收集到解决方案的交付及运维保障的能力，构建海洋王智能照明物联网平台的核心竞争力。

　　3、管理方面

　　（1）专业照明业务

　　公司持续开展TQM的践行和传播，完善支撑公司持续增长的关键岗位人才选用育留机制和氛围。完善从供应商来料到客户使用全流程的可追溯管理，激发干部责任意识和员工自我提升愿望，构建以客户为中心的进取型组织。通过创建“以业绩争先为荣，以平庸为耻”的氛围，形成员工不断追求高目标的黑土地。

　　（2）控股子公司明之辉业务

　　公司将以内控为抓手，强化对明之辉的审计监督，由审计监察部对明之辉的会计核算、制度执行等不定期进行审计，重点监督、管控明之辉财务、工程合同、内部控制等事项。同时，明之辉将结合集团公司的文化和战略规划，着力提升员工的服务意识、监督意识和学习意识，持续练好内功。

　　（三）可能面对的风险

　　1、宏观经济波动以及下游行业波动带来的风险

　　公司的产品广泛应用于电力、冶金、铁路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部队、港口、场馆、民航、船舶和机械制造等关系到国计民生的重要基础行业，国家宏观经济的波动和相关经济政策的调整直接或间接地影响着上述相关领域的发展。公司销售的产品分布在关系到国计民生的各个基础行业，单个或少数几个行业的波动不会对公司的经营产生较大的影响。如果发生宏观经济波动，很可能导致多个行业的投资额和增速下降，减少对特殊环境照明设备的需求，从而对公司经营产生一定的影响。

　　2、竞争加剧的风险

　　公司的主要客户为大型国有企业，近年来部分客户在物资采购方面进行了改革，开始实行集中招标的采购方式。集中招标方式导致竞争对手以低价策略作为主要竞争手段。虽然公司积极顺应采购方式的变化，进一步深挖客户需求，但客户采购方式的变化以及市场不断加剧的价格竞争给公司的市场销售带来了新的挑战。

　　3、公司经营业绩季节性波动的风险

　　公司的客户以大中型国有企业、政府机关、事业单位等为主，这些客户一般年初预算、年底决算，因此公司的营业收入在下半年体现较多。此外，公司以1月1日至12月31日作为一个销售工作年度，各行业市场尤其是新市场，经过上半年的销售工作积累，能够对客户的需求进行详细了解，并最终赢得客户的认可和信任，因此公司销售成果集中体现在下半年，特别是第四季度。公司业务的季节性特征不仅导致公司季节性资金需求和现金流量不均衡，定期报告中各季度营业收入、营业成本、营业利润也均呈现出明显的不均衡。

　　4、人力资源的风险

　　高素质的技术研发团队和销售服务团队是公司发展的基石，客户需求的不断提高和市场竞争的不断加剧，对公司研发、销售与管理人员的业务能力和职业素养提出了更高的要求，也对公司如何吸引、留住、培养和激励人才提出了新的挑战。尽管公司建立了相对完善的人力资源激励和约束机制，但公司机制若不能很好的适应未来发展趋势，公司将面临人员流失的风险，对公司未来可持续发展将产生不利影响。

　　5、管理风险

　　为适应宏观经济环境和客户需求的变化，公司需要积极调整管理模式。但是如果公司未来的管理水平不能适应公司外部环境变化的需要，组织模式和管理制度未能及时调整和完善，将难以保证公司安全和高效运营，进而削弱公司的市场竞争力。

　　6、商标和商号侵权的风险

　　公司经过多年积累，依靠良好的产品质量，使得“海洋王”商号和商标在行业内具有较高的品牌知名度。除公司及下属子公司使用“海洋王”商号和商标外，市场上存在其他同行业企业名称中使用“海洋王”字样情况，也存在其他企业在国家商标局申请与公司已获得专用权的商标类似或相似的商标的情况，构成对公司商标和商号的侵权，并引起市场混乱，损害公司的品牌形象。

　　为应对其他企业对公司商标和商号的侵权行为，公司通过向国家商标局提起异议、申请撤销，以及向工商行政管理部门申请或向法院提起诉讼等多种途径，打击上述侵犯公司商号及商标的行为，加强品牌的监督和保护，并已取得初步成效。由于知识产权侵权行为及其纠正过程的特殊性，公司在短期内尚无法彻底消除上述侵权行为，对公司的品牌建设可能构成一定的不利影响。

　　7、商誉减值风险

　　2020年上半年，公司收购明之辉51%权益，公司对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额 15,110.39万元确认为商誉。公司遵循中国证监会《会计监管风险提示第8号一商誉减值》的相关提示，在每年年末及当商誉所在资产组或资产组组合出现特定减值迹象时对明之辉所在资产组进行商誉减值测试。根据企业会计准则规定，上述交易形成的商誉是定期进行减值测试。如果标的资产未来经营状况恶化，将有可能出现商誉减值，从而对公司当期损益造成不利影响。