龙利得2023年年度董事会经营评述

（原标题：龙利得2023年年度董事会经营评述）

龙利得（300883）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）全球印刷包装行业的发展状况

　　国际权威机构史密瑟斯研究所和美国《印刷印象》杂志等发布最新研究报告，报告显示：2023年，全球印刷市场规模8894亿美元；全球包装市场规模1.17万亿美元。2024年，全球印刷市场整体向好；商业印刷市场投资热度不减；包装市场可持续性加速推进。2028年，全球印刷市场规模预计将增长到1.16万亿美元；全球包装市场规模预计将增长到1.42万亿美元。瓦楞纸板、折叠纸箱和液体纸板的纸板市场仍是占比最大的细分领域，2023年其包装消费量为3738亿美元，占全球包装市场份额的32%；到2028年，该细分市场的复合年增长率将达到4.2%。从最终用途看，2023年，包含工业、交通、其他的包装细分市场，占据全球包装市场最大的市场份额，达到43%，其次是食物包装（28%）和饮料包装（14%）。从增速看，到2028年，医疗保健包装预计增长速度最快，复合年增长率将达5.7%。紧随其后的是食品包装和化妆品包装，复合年增长率分别为4.4%和4.2%。

　　（二）我国印刷包装行业发展现状

　　1、我国印刷包装行业发展现状

　　印刷包装工业作为服务型制造业，是国民经济与社会发展的重要组成部分。在商业流通中，印刷包装为产品提供安全美观的包装和容器，以达到方便仓储、运输、销售以及宣传展示的作用，几乎覆盖到所有的商品流通环节。随着我国制造业规模的不断扩大，产品类型日新月异，对扩大印刷包装市场规模和产品个性化发挥了重大推动作用。按包装材料分类，包装产品主要分为纸包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装等四大类。其中，随着生产工艺、技术水平的提升以及绿色环保概念的普及，纸包装（纸质印刷包装）因具有生产原料来源广泛、成本低、便于物流运输、易于储存和可回收等优势，已经可以部分取代塑料包装、金属包装、玻璃包装等多种包装形式，应用范围越来越广。

　　工信部、发改委等十五部门发布《关于进一步促进服务型制造发展的指导意见》，指出到 2025年，服务型制造成为制造强国建设的有力支撑；发改委《“十四五”循环经济发展规划》指出，推行重点产品绿色设计、推动包装和包装印刷减量化。印刷业“十四五”规划指出，数字印刷、印刷智能制造、印刷互联网平台、功能性包装印刷、绿色技术材料是印刷领域的重要发展动力；包装“十四五”规划提出，通过实施“可持续包装战略”，到 2025 年，我国包装产业整体将迈入全球产业链价值链中高端，跻身世界包装强国阵列。上述政策法规明确了纸制印刷包装行业在国民经济中处于重要地位，给公司的发展提供持续利好的政策环境。近年来，行业主管部门出台了一系列相关的政策，旨在推动纸制印刷包装行业的规范化发展，相关产业政策的出台和实施为公司的发展提供了强有力的政策支持。

　　2、国内纸包装市场经营情况

　　受我国制造业市场地位不断上升、国内居民消费持续升级等因素的积极影响，我国包装行业近年来持续稳定发展，已经形成以纸包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装、包装印刷和包装机械为主要产品的独立、完整、门类齐全的现代包装工业体系，基本能够满足国内消费和商品出口的需求，在保护商品、方便物流、促进销售和服务消费等方面发挥着重要的作用。自 2009 年开始，中国包装工业总产值超过日本，成为仅次于美国的全球第二大包装工业大国。

　　随着低碳、环保、绿色、循环经济概念的普及，纸包装逐渐成为包装行业的主力军，中国包装联合会《2023年全国包装行业运行概况》数据显示：2023年，我国包装行业规模以上企业(年营业收入2000万元及以上全部工业法人企业)10632家，企业数比去年增加772家。全国包装行业规模以上企业累计完成营业收入11,539.06亿元，同比下降0.22%。增速比去年同期提高了 0.48个百分点。其中:塑料薄膜制造完成累计主营业务收入3,781.04亿元(占32.77%)，同比增长 1.1%；纸和纸板容器制造完成累计主营业务收入2,682.57亿元(占23.25%)，同比增长-4.44%；塑料包装箱及容器制造完成累计主营业务收入 1,623.03 亿元(占14.07%)，同比增长0.18%；金属包装容器及材料制造完成累计主营业务收入1,505.62 亿元(占 13.05%)，同比增长-1.56%；塑料加工专用设备制造完成累计主营业务收入 940.69亿元(占8.15%)，同比增长 1.77%；玻璃包装容器制造完成累计主营业务收入 603.12亿元(占5.23%)，同比增长8.23%；软木制品及其他木制品制造完成累计主营业务收入 403 亿元(占3.49%)，同比增长4.45%。

　　3、国内纸包装市场的特点

　　（1）市场需求广阔

　　纸制快消品销售包装，作为消费者直接接触的包装形式，对于购买决策具有举足轻重的作用。它不仅承载着品牌理念的传达，更是营销策略实施的重要媒介。因此，快消品行业对纸制销售包装解决方案的投资持续增长。据统计，中国纸制快消品销售包装解决方案的市场规模已从2018年的人民币1,474亿元提升至2022年的人民币1,670亿元。随着快消品包装营销价值的不断挖掘，预计未来纸制快消品销售包装解决方案的市场规模将继续扩大，预计到2027年将达到人民币2,082亿元。

　　（2）国内纸包装印刷行业集中度较低

　　包装印刷行业呈现典型的“大行业，小公司”格局，行业进入门槛较低，中小企业众多，竞争格局分散，整体处于供过于求的态势，盈利能力不断下滑。国内包装行业门槛非常低，中小企业占比高，超过了六成，和上下游的供货商的议价能力严重不足。包装企业很多具有区域性特征，市场份额相对集中，即使是行业龙头，市场也有一定的局限性。

　　4、国内纸制印刷包装行业发展趋势

　　我国印刷包装技术正逐步迈向高度自动化、联动化、数字化、智能化、网络化和多色多功能等先进领域。与此同时，市场对印刷包装企业在创意设计和环保材料应用方面的期待也日益提升。自动化与智能化工厂建设、数字印刷技术的运用、一体化包装印刷技术的推进、包装设计创新性与新颖性的追求，以及包装原材料的绿色环保化，均已成为行业技术发展的显著趋势。

　　具体表现在：

　　（1）个性化定制逐渐成为市场主流，消费者期望通过包装印刷展现出独特的个性与品味。为了满足这一需求，包装设计需融入个性化元素，体现消费者的独特标识与风格。

　　（2）在环保意识日益增强的背景下，消费者和企业对包装印刷材料的环保性能提出更高要求。市场趋势表明，使用可再生、可降解的包装材料以及环保油墨等环保型材料已成为行业共识。

　　（3）随着科技的进步，智能化功能在包装印刷领域得到广泛应用。例如，通过可扫描的二维码、RFID标签等技术，实现产品追踪、溯源和互动体验，为消费者带来更加便捷和丰富的购物体验。

　　（4）品牌营销和宣传效果对于企业而言至关重要。具有吸引力和独特性的包装设计能够提升产品的辨识度和品牌形象，从而助力企业扩大市场份额和推动销售业绩的增长。

　　（5）在食品安全和健康问题日益受到关注的背景下，包装印刷行业需严格遵循相关安全标准和健康要求。使用安全可靠的包装材料和印刷工艺，并提供详细的产品信息，有助于增加消费者的信任和满意度。

　　（6）电子商务、跨境贸易和物流配送等领域的快速发展为包装印刷行业带来新的增长机遇。在线销售平台和电商企业对高质量、吸引人的包装印刷需求旺盛，推动包装印刷行业不断创新与发展。

　　综上所述，包装印刷行业与众多产业紧密相连，其发展受到市场需求、技术创新和环保要求等多重因素的影响。随着消费者需求的不断变化和技术的不断进步，包装印刷行业将继续迎来新的发展机遇和挑战。

　　（三）公司行业地位

　　公司是国内外瓦楞纸包装行业知名企业，公司及其子公司先后被评为“高新技术企业”、“国家级两化融合管理体系贯标试点企业”、“中国印刷包装企业100强”、“中国印刷行业100强”、“中国包装行业100强”、“中国纸包装工业纸箱彩盒50强企业”、 “安徽省名牌产品”、“安徽省企业技术中心”、“安徽省专精特新企业”、安徽省工业设计中心、“上海市专精特新企业”等。

　　作为行业内领先企业，公司技术研发实力雄厚，是国家级高新技术企业，承担了多项瓦楞纸箱包装印刷科研项目，拥有包含20项发明专利在内的300多项专利。公司在瓦楞结构、成型结构、水性高清印刷等方面拥有核心技术和自主知识产权，实现产品的轻量化、高强度，为客户降本增效；公司在防潮、防水、耐酸、防油、防锈、抗静电、耐磨、耐低温、抗高温等印刷包装产品应用领域不断研发和创新，以满足客户对瓦楞包装产品的技术性、功能性要求。

　　公司业务链涵盖包装设计、新产品研发、包装方案优化、包装工艺设定、印前制作、包装印刷生产、供应链优化、产品配送、客户端包装方案的解决等各个环节。公司已与食品饮料、日化家化、粮油类、家具家居等多个领域的国内外知名客户建立了长期稳定的合作关系，客户认可度高。

　　经过多年的发展和不断地技术创新，公司业务规模持续增长，整体经营能力位居行业前列，公司已发展成为国内瓦楞纸包装印刷行业领先企业，竞争优势明显。未来凭借市场的开拓，生产和服务能力的进一步增强，公司将有更强的能力为客户提供优质的产品和周到的服务，公司的市场竞争地位将得到进一步提升。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主要业务

　　公司是一家从事先进制造业应用、智能智造、两化融合应用、印刷科技及包装容器设计、研发、智造的国家高新技术企业、国家两化融合贯标试点企业。公司主要产品包括彩色包装盒、水印包装箱、纸袋及其他产品等纸制印刷包装物，产品主要功能是为包装对象提供外观美化、品牌传播、定量、功能说明以及隔离保护等，产品主要是为日化、家化、食品饮料、粮油、家居办公、电子器械、医药医疗、快递电商等行业的客户提供包装产品和服务。

　　公司以研发能力之雄厚、环保理念之深植、服务模式之全面、行业地位之领先，以及对创新之执着追求，于包装业务领域奠定坚实基础，并为行业之可持续发展贡献积极力量。公司紧密跟随国家绿色经济与低碳转型之政策指引，专注于环保材料与绿色包装技术之研发，将ESG原则贯穿于产品生产之全过程。我们为客户提供从产品设计、工艺设计、技术策划至运输物流之全方位综合服务，力求与客户建立长期稳固之合作关系。

　　（二）经营情况分析

　　报告期内，公司以各类纸包装容器设计、研发、生产智造、技术服务、销售及精细化综合服务为一体的主要经营方向,继续发挥在行业经验、技术、产品质量和新产品开发等方面的优势，继续贯彻重视研发投入、以创新为先导的经营理念，同时公司一直以来持续加大对研发、营销、管理体系、优秀人才选聘等方面的投入，积极开发相关客户，为公司在市场竞争中提供了强大的技术和新产品保障，为公司市场开拓奠定良好的技术基础。截至报告期末，公司及子公司共拥有包含20项发明专利在内的近300多项授权专利。

　　报告期内，公司实现营业收入为712,787,170.28元，较上年同期上升11.20%；实现归属于上市公司股东的净利润为-7,073,940.68元，较上年同期下降122.57%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-9,649,964.09元，较上年同期下降139.98%。报告期净利润与上年同期相比出现下滑，主要是位于上海的龙利得文化科创园项目于本年度内建成投产，其固定资产折旧以及项目贷款形成的借款利息等支出对净利润金额影响较大；其次，前期收购上海博成机械有限公司和奉其奉时形成的商誉，因在本期存在减值迹象而计提的减值准备对净利润金额影响较大。

　　报告期内，公司深耕主营业务，积极开拓市场。位于上海的“龙利得文化科创园”已顺利投入使用，夯实了公司“包装印刷综合解决方案的提供者”的地位，为公司的进一步发展奠定了坚实的基础。但是受制于下游需求、国内外环境的综合影响以及公司部分在建工程转固等因素，致使公司净利润未能达到预期目标。

　　(三)经营模式

　　1、盈利模式

　　公司专业从事印刷科技及包装容器的研发、设计、生产和销售。公司主要销售自产的纸包装容器等产品赚取利润。

　　2、采购模式

　　经过多年的运作和改进，公司已在供应商选择、评定、采购控制、成本管理等方面形成了一套成熟的程序，制定了严格的采购制度，并与合格供应商建立了稳定的合作关系，能够确保采购的原材料符合质量和成本的要求。

　　公司的采购由企划部门提出物料需求计划，提出请购，采购计划由采购中心和总经理审批，对于大宗采购，由单位管理层集体决策；询价小组从合格供应商中选择不少于三家供应商，向其发出询价让其报价，采购小组所有成员集体参与供应商议价，完成询价后确定供应商；由独立于采购中心之外其他部门检查订单的合理性，核实后，向供应商下达采购订单；仓库根据采购中心的采购订单及质检部的检验合格单验收入库；采购中心月末收到供应商发票后，将发票开具数量、金额与入库单数量相互核对勾稽，核对无误后将发票及相关附件资料送交财务部审核，财务部审核合同、订单、发票、入库单无误后交由总经理审批后入账；付款实行付款凭单制，由采购中心填制付款申请单并经各授权部门审批，财务收到审批后的付款申请单按计划付款。

　　3、生产模式

　　由于公司定位提供中高档瓦楞纸箱、纸板等定制化的非标产品，通常采用“以销定产，备有少量库存”的生产模式。在实际执行过程中，受客户订单数量大小、客户的需求差异等因素的影响，公司产品的生产周期一般为1-5天，可快速响应客户的订单要求，供货能力强。

　　公司已建立了一整套的标准化生产流程和厂房、生产线、机器设备、仓库的设计和布局，制定了员工生产技能培训计划，以保证公司的生产效率和产品质量、降低运营成本、增强公司的竞争力。

　　4、销售模式

　　公司采用以销定产的销售模式，主要生产定制化产品，主要流程如下：

　　（1）内销的销售模式

　　① 寻求潜在客户

　　公司营销中心采用多种渠道收集需求信息，销售人员根据收集的信息，与客户洽谈合作意向。对于有合作意向且经营情况良好的客户，公司按照客户的要求进行产品设计。客户对公司提供的产品方案进行小样检测认可之后，确定公司成为其供应商。

　　② 接受客户订单、签订合同

　　公司在收到客户的意向订单后，由营销中心组织相关部门对产品价格、质量、交货期、包装、运输等方面的要求，以及安全与环境要求、法律法规要求进行评价，在与客户最终确认并达成一致，签订销售合同。国内直销客户的定价主要参考市场价格，双方协商确定。

　　③ 发货

　　合同签订后，通过公司内部系统将合同相关信息传递给各相关部门，安排生产，然后通过第三方物流公司，将产品发往客户要求的交货地点，客户签收完成，公司与客户完成对账后确认销售收入。

　　④ 收款

　　对于尚在信用期内的应收账款，公司指定专员进行管理，在对应的时间提示客户就合同或订单进行付款，保证应收账款及时、足额回收。

　　（2）外销的销售模式

　　① 客户的选择

　　公司销售部门采用多种渠道收集目标客户信息，根据收集的信息，与客户洽谈合作意向，国外大客户也需要对公司的各方面情况进行考察，合作意向确定后，公司按照客户的要求进行产品设计，客户对公司提供的产品方案进行小样检测认可之后，确定公司成为其供应商。

　　② 接受客户订单、签订合同

　　公司在收到客户的意向订单后，由营销中心组织相关部门对产品价格、质量、交货期、包装、运输等方面的要求，以及安全与环境要求、法律法规要求进行评价，在与客户最终确认并达成一致，签订销售合同。定价主要参考市场价格，双方协商确定，定价方式主要以离岸价（FOB）确定。

　　③ 发货

　　公司委托承运人按照出口订单要求生产的产品运送至海关，待货物报关通关后，即完成交货义务。

　　④ 收款

　　公司和国外客户签署的均为买断式的销售合同，通常情况下，公司给予客户一定的信用期。同时，公司对国外客户进行定期评价，动态调整信用政策。

　　（3）定价机制

　　公司产品定价机制为成本加成法：根据公司相关成本加上合理利润，同时结合市场情况，与客户协商确定。报告期内，公司与主要客户签订合同的定价机制主要为约定价格计算公式或者随行就市，市场价格波动较大时启动调整机制，双方根据合同约定或者根据协商情况确定定价调整幅度，具体的定价调整机制与客户资质、合作年限、现有定价和毛利率情况、相关的合同约定等因素相关，不存在统一或特定的定价调整机制，但是不同的定价调整机制下，通过和客户友好协商，公司保持了合理的利润水平。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）核心竞争力

　　（1）工艺技术优势

　　①自行设计、开发集成形成的生产过程自动化、智能化优势

　　公司通过自行设计和自主研发的软件，将产自多个国家领先的设备联接，达到了生产过程的自动化、智能化，提高了公司精细化服务的能力，降本增效。公司被工业和信息化部遴选为国家级两化融合管理体系贯标试点企业，同时荣获“全球瓦楞行业年度最佳智能工厂奖”。

　　②自行研发和技术积累实现产品技术性、功能性优势

　　通过多年的研发、积累，基于独特的设计和创新的工艺，公司实现了瓦楞包装产品在技术性、功能性方面的领先。公司申请了与纸箱产品设计、结构、功能有关的专利技术100余项。

　　以轻量化、高强度为技术理念，公司采用新型产品结构设计，加强承重面层数，降低非承重面的层数，整体降低原材料的使用。同时，通过对瓦楞楞型相关的楞高、楞率、楞距等核心参数的调整，在满足相同物理指标的情况下降低原材料的使用。

　　（2）产品质量优势

　　公司自成立以来一直重视采购、生产、销售等环节的质量控制工作，以高标准严要求来执行。公司建立了系统完善的产品质量控制体系，通过了FSC森林认证、ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、BRC食品质量和安全管理、ISO45001职业健康安全管理和ISO22000食品安全管理等认证，为生产高质量的产品提供了有力的保证。

　　公司配备了先进的生产和检测设备，制定了贯穿产品研发设计、原材料采购、产品生产、产品出厂等各环节的质量管理制度和质量控制体系，使得公司产品质量可靠并具有可追溯性。同时，在新产品的开发方面，公司长期跟踪瓦楞包装新产品和新技术方面的发展动态，在将研发成果转化为产业化生产时，建立了有序、高效的质量保证体系，为新产品快速地投放市场提供了保证。

　　（3）快速响应和服务优势

　　依托较先进的生产工艺和丰富的技术储备，公司从设计开始，为客户提供精观、高强度、轻量化的绿色环保包装印刷产品方案，并在客户认可的基础上提供后续的定制、生产、配送、售后等一系列的服务，为客户提供“一站式”的包装综合服务方案。

　　通过内部精细的生产管理和及时有效的沟通反馈，公司能够为客户提供精细化和快速的服务，得到客户高度的认可。

　　（4）品牌形象和客户资源优势

　　公司规范的管理体系、过硬的产品质量、及时周全的服务赢得了客户和行业协会的高度认可，被中国包装联合会评为第一批五星级企业，市场知名度迅速提升，目前已在瓦楞包装行业树立了良好的品牌形象。公司及其子公司先后被评为“中国印刷包装企业100强”、“中国印刷行业100强”、“中国包装行业100强”、“安徽省名牌产品”、“安徽省企业技术中心”、“安徽省专精特新企业”、“上海市专精特新企业”等，同时在2023年公司及子公司分别荣获“安徽省智能工厂”、“上海市智能工厂”，使得公司在智能智造行业的领先位置得到进一步的认可，而且子公司上海龙利得同时入选“国家数字化转型贯标试点企业”。

　　良好的品牌效应和市场认可度有利于公司吸引更多的客户，并通过良好的产品质量和服务，将市场知名度转化为客户满意度，从而进一步提高公司对国内外优质客户的销售额，不断巩固和扩大公司产品的市场覆盖面和市场占有率。

　　目前，公司已和食品饮料、日化家化、粮油类、家具家居等多个领域的国内外知名企业建立了长期稳定的合作关系，产品质量和服务得到客户的高度认可。公司与这些信用状况好、生产经营稳定的大型优质客户建立良好的合作关系，有利于公司及时准确地把握客户的需求趋势，不断改善产品质量和服务水平，也有利于公司保持产品销售和经营业绩的相对稳定，降低经营风险。

　　（5）成本优势

　　公司历来注重生产成本的控制，通过成本优势获得更大的利润空间。

　　在生产流程环节，公司基于自动化、智能化的生产线，提升了生产过程的自动化、智能化程度，优化了现场管理，提升了成品率，大幅减少了人力、场地等成本要素的消耗。

　　在产品设计环节，公司以轻量化、高强度为技术理念在满足相关物理指数的前提下减少用纸，具体包括对常规的瓦楞楞型结构进行改良、加强承重面用纸并降低非承重面用纸等。

　　在管理环节，一方面由于公司产品订单具有小批量、多样化、切换快的特点，公司置备了多个克重、等级、门幅的原纸以快速反应满足客户订单交货期要求，并减少领用过程中的选材损耗和裁切过程中边角料损耗，降低成本；另外一方面公司通过内部精细的生产管理和及时有效的沟通反馈，减少生产环节的浪费。

　　（二）主要业务驱动因素

　　公司是国内知名的包装印刷综合解决方案提供者，公司的全自动化与智能化生产能力处于业内领先水平，具备高效高质和低成本的客户服务能力。

　　报告期内，经济运行呈现恢复向好态势，转型升级扎实推进，但也要看到，国际政治经济形势错综复杂，世界经济复苏乏力，推动经济持续回升向好仍需加力。公司充分发挥主观能动性，积极调整业务策略，优化内部管理结果导向，聚焦客户服务，并继续加深公司在高端制造、研发技术、一体化服务等方面优势，提升了客户服务的深度与广度，公司加大销售力度，拓宽销售渠道，营业收入略有上升。根据中国包装联合会公布的《2023年12月纸和纸板容器行业经济运行简报》的数据显示，2023年1～12月，全国纸和纸板容器制造行业累计完成营业收入2,682.57亿元，同比下降4.44%。其中：12月份完成主营业务收入270.32亿元，同比增长9.77%。2023年，全国纸和纸板容器行业累计完成利润总额108.67 亿元，同比增长35.65%，增速比去年同期下降了15.61个百分点。

　　公司深耕于包装印刷产业，业绩驱动因素较为广泛。在宏观环境层面，包含全球及国内经济发展和全球产业转移、国内消费升级和消费市场的结构性调整等；在公司内部层面，包括客户解决方案能力的提升，以信息化、自动化与智能工厂为核心的生产力水平提升。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　公司的发展目标是“致力于为客户提供一站式的包装综合解决方案的服务”。未来公司将继续秉承“科技引领市场，创新改变未来”的经营理念，致力于绿色环保的瓦楞包装产品的研发、设计、生产，公司将在现有优势业务组合的基础上继续加大客户的开拓力度，从为客户提供单一的外包装产品向客户提供内外包装商品的转换。并且积极探索未来其他新兴行业的增长风口，储备持续发展动能。同时公司将优化管理机制，激励团队和个人成长创新，实现用户、员工、股东共赢发展。

　　（二）2024年的经营计划

　　2024年公司积极把握包装产业行业集中度加速提升，下游产业稳健、快速增长，国家政策积极支持打造一批具有较高国内市场占有率和较强国际市场竞争力的包装品牌等为行业领先企业带来的发展机遇；同时个性化定制和网络购物的普及，将会带动包装纸、包装箱需求的大幅提升。在物联网、智能智造大发展的趋势下，2024年公司将提升自身自动化、信息化水平，与客户信息同步，柔性制造配套产品，形成纸包装与互联网相结合的竞争优势，发展空间广阔。随着募投项目的投产，公司将进一步提高产能，扩大市场占有率，力争实现销售收入和净利润的增长。为此，公司将着力开展如下工作：

　　1.加大市场拓展力度，提高市场的份额

　　公司将在巩固现有市场份额的同时，进一步加大市场开拓力度，提升市场份额，创新营销方式，建立并完善营销网络。根据公司业务发展规划，一方面要做好营销组织策划，加强区域市场营销力量，提高市场反应灵敏度，提高营销管理水平，加强公司品牌建设，并根据市场需要，为业务部门和研发部门提供全面、及时、准确的市场信息，从而实现市场资源共享，降低销售成本，进一步巩固和深度开发已有市场份额并积极拓展新的市场领域；另一方面，公司将创新营销和服务模式，对部分产品的营销模式从产品提供商转变为产品及服务（解决方案）的提供商，为客户提供更加全面深入的服务。搭建网络营销平台，加强售前、售中、售后的全面跟踪服务，提高营销效率和客户满意度。

　　2.打造智慧企业，提升智能智造领先地位

　　持续推进精益管理，以智能智造为重点推进数字化转型，特别是对上海的龙利得文化科创园的打造，打造智慧企业和智慧工厂。全方位完成信息化建设，形成数字化研发、智能生产、智能供应链、数字化决策等互联互通、数据共享，有效支撑企业运行和管理决策；结合信息化建设，全面实施现代化、智能化、数字化工艺技术和生产装备的高水平替代升级。持续推动精益管理，实现从精益现场到精益生产最终到精益集团的转变。

　　3.内部治理方面，促进公司持续稳健发展

　　在公司内部治理规范方面，公司将在日常经营过程中持续梳理、修订、完善相关制度并严格执行，持续加强制度学习、人员风险意识培训等，强化内控，规范管理，通过内部规范管理来防控业务风险、提高业务管理效率，促进业务顺畅开展。

　　4.加大技术研发力度，优化生产资源配置

　　公司持续推进精细化管理，同时还将持续推进管理系统提升，为提升公司内部管理效率、实现中长期发展目标提供有利保障。此外，公司将持续对设备、工艺、品质等进行改进，以确保公司能够不断提高生产效率、提升公司产品品质。整合全公司研发资源，完善组织架构，改进激励政策，全面提升研发效率、生产效率。

　　公司将继续加大研发投入，与国内研究机构和高校展开合作，强化研发技术转化能力，逐步形成完整且高效的研发体系，以确保公司研发技术能够进一步提高生产效率、提升公司产品品质及新产品开发能力，持续为公司布局配套绿色彩印内包智能智造以及智能智造领先地位提供有力技术支持，为公司未来发展提供新的利润增长点。

　　（三）可能面对的风险及对策

　　1.宏观经济下滑的风险

　　国内外经济环境复杂多变，地缘政治持续紧张使得外部环境的不稳定和不确定性增大，经济下行压力依然较大，市场需求放缓，包装作为经济发展的风向标之一，将使公司经营业绩面临向下波动的风险。

　　应对措施：公司将提升经营和管理能力，加大技术创新力度，降低成本，提高品牌价值，增强抗风险能力。

　　2.行业竞争加剧的风险

　　我国包装行业分散，前10大企业市场占有率合计不足10%，市场集中度较低，竞争加剧，行业洗牌进一步深化。公司面临市场和无序竞争的压力，将在一定程度上影响行业平均利润水平，同时瓦楞包装产品对运输成本敏感性较强，存在销售半径。公司目前生产基地在安徽和上海，主要客户在华东地区，客户覆盖范围相对较小，公司面临市场区域内原有竞争对手及新进入者的竞争，使得未来公司可能面临经营业绩下滑的风险。

　　应对措施：公司将采取差异化竞争和产业链整合战略，实现做大做强，以产品结构的优化和产业升级， 增强市场博弈能力，提升公司盈利空间。同时以客户为中心，加强销售与管理，全力支持和推动各子公司做强做大，突出技术创新和制造质量的提升，提升龙利得市场品牌地位。

　　3.原材料价格波动风险

　　公司直接原材料主要为原纸，报告期内公司直接材料成本占主营业务成本的比例均在80%左右。如果原纸市场价格持续大幅波动，一方面对公司成本管理能力提出了较高要求，另一方面，若公司产品销售价格与原材料价格变动幅度、变动方向不能同步，在其他因素不变的情况下，将导致公司毛利率发生变动，影响公司经营业绩的稳定性。

　　应对措施：公司将持续关注原材料市场供求变化，采取各类措施来降低原材料价格上涨带来的影响。从客户端获得订单预测，提前与供应商确定用料及价格；和战略供应商提前从上游锁定用料及价格；批量议价。进一步完善与市场联动、具有灵活反应能力的原材料采购体制以及针对不同政策环境和资源状况的原材料供应保障体系，并通过研发创新不断提高劳动生产率，降低生产成本上涨和原料供应短缺的风险。

　　4.毛利率下滑的风险

　　随着未来行业竞争加剧、技术变革加快，客户要求提升等，如公司不能适应市场变化，无法采取有效手段降低产品成本或提高产品附加值，则将面临产品毛利率下滑的风险。

　　应对措施：首先不断加大研发投入，制定合理的技术开发与产品创新计划；同时以提升管理能力与治理效能为抓手，通过完善制度建设、强化内部控制与规范管理等形式，保障企业日常经营发展的提质增效。通过深入推进制度建设，夯实企业长期发展的基础和有效提升规范管理能力，实现降本增收。