东方电热2023年年度董事会经营评述

（原标题：东方电热2023年年度董事会经营评述）

东方电热（300217）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）公司基本情况及在所处行业的地位

　　公司自创立以来一直专业从事高性能电加热器及其控制系统的自主研发、生产与销售，广泛拓展电加热技术上下游应用领域，已发展成为电加热行业技术先进、规模领先、品种齐全的著名企业。目前，公司是国内最大的空调辅助电加热器制造商，同时也是国内市场上极少数实现规模化生产多晶硅电加热系统的供应商。

　　1、根据产品应用领域划分的细分行业分布

　　2、细分行业的主要产品

　　3、行业地位

　　新能源装备制造领域的优势企业，目前的主导产品是多晶硅冷氢化用电加热器和多晶硅还原炉等，得到了行业知名企业的高度认可，市场份额稳居行业前列；

　　国内规模领先的家用电器辅助电加热器系统及元器件制造商，主导产品广泛应用于空调、厨卫家电、冰箱、洗衣机、智能扫地机等家用电器，空调用ptc电加热器市占率行业领先；

　　批量生产纯电动汽车PTC电加热系统的企业之一，产能规模国内行业前三；

　　国内极少数拥有完整工艺流程、并采用先进的预镀镍技术自主生产制造预镀镍电池钢壳材料的企业，预镀镍电池钢壳材料国产替代的先行者。

　　公司是国内生产光通信钢（铝）复合材料龙头企业之一；光通信行业知名企业大多是公司客户。

　　（二）公司所处行业发展阶段、周期性特点及行业公司竞争力

　　1、家用电器行业

　　行业集中度非常高，其中：

　　近年来，房地产市场受“房住不炒”宏观政策调控及经济下行压力增大等因素影响，需求持续低迷；家用空调行业进入存量市场状态已成为行业共识，市场需求长期相对稳定，增长空间不大，企业随着行业爆发而水涨船高的局面已不复存在。同时，厨卫家电行业可以更好的满足消费者提升生活品质的需求，属于成长期，但不同的产品增长潜力已出现分化。

　　公司是行业内的著名企业，已与格力、美的、海尔等家电龙头企业形成长期稳定的客户关系，公司空调用ptc电加热器的市占率稳居行业前列。

　　2、新能源行业

　　（1）新能源装备制造领域

　　公司的主导产品用于多晶硅生产。报告期内，多晶硅新增产能继续增加，多晶硅价格较长时间低位运行，但受益于国家“双碳”政策，多晶硅产业仍处于景气度相对较高的投资周期。

　　公司是国内极少数生产多晶硅还原炉、冷氢化用电加热器的企业，市场占有率位居行业前列。多晶硅还原炉市场有相应的资质要求，而且技术壁垒相对较高，公司经过多年的研发投入，积累了丰富的技术储备，在多晶硅领域具有很强的品牌优势。

　　熔盐储能是公司未来几年重点发展的业务领域之一。储能行业属于国家政策扶持行业，应用场景广泛，发展前景巨大，目前市场需求已开始增加。公司在几年前就开始研发布局该业务领域，2022年为西安热工研究院储能调峰项目生产的熔盐电加热器及其控制系统获得了客户高度认可，该项目属于国内示范化项目，目前运行状态良好，受到行业内客户广泛关注。截止本报告披露之日，公司正在洽谈的熔盐储能项目订单金额约为5亿元；除此之外，公司还为航空、氢能、钢铁、石化、核电等行业中的客户提供高温高压电加热器、高效换热器。

　　（2）新能源汽车行业

　　新能源汽车行业属于国家重点扶持行业，目前处于成长期。2020年10月，国务院办公厅发布了《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》，指出：发展新能源汽车是我国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路，是应对气候变化、推动绿色发展的战略举措；设定了经过15年的持续努力，我国新能源汽车核心技术达到国际先进水平，质量品牌具备较强国际竞争力，纯电动汽车成为新销售车辆的主流，公共领域用车全面电动化的发展目标。根据中汽协最新数据，2023年，新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，产销再创历史记录；市场占有率达到31.6%，但距纯电动汽车成为新销售车辆的主流目标仍有很大提升空间。目前，我国新能源汽车产销基数较大，渗透率较高，新能源汽车行业虽有望保持快速增长，但增长速度可能放缓。

　　公司正加快“年产350万套新能源电动汽车PTC电加热器”募投项目建设，全力推进新能源汽车用PTC电加热器生产的数字化、自动化及智能化。该项目一期工程已于2023年6月30日建成投产；二期工程也于2023年年底基本建成，2024年进行调试。该募投项目一期工程建成后，公司新能源汽车用PTC电加热器质量稳定性有了明显提升；该募集项目全部建成后，公司新能源汽车用PTC电加热器年产能将达到400万套，综合竞争能力有望大幅提高，可以更好的满足客户需求，进一步提高市场份额。

　　（3）锂电池材料

　　公司此领域的主要产品是锂电池预镀镍钢带，该产品属于锂电池钢壳材料的高端产品，主要用于冲制圆柱形锂电池外壳以及其它的锂电池结构件。从行业的整体发展情况来看，锂电池预镀镍钢带需求有望快速增长，而供应增加相对有限，该产品具有良好的发展前景。

　　①市场需求有望快速增长。

　　目前锂电池常用的外壳材料主要分为三种，分别为钢材、铝材、铝塑膜，其中钢材外壳由于其成本低、工艺成熟的特性，被广泛应用于动力锂电池行业。

　　动力锂电池中圆柱电池的主要规格型号有18650、21700和特斯拉引领的4680系列，目前最主要的应用场景为新能源汽车、电动工具以及消费电子领域。全球新能源汽车市场的快速发展以及电动工具的无绳化、智能化、轻量化有望带动锂电池预镀镍钢带需求的快速增长。

　　特斯拉在2023年10月官方宣布突破第2000万颗4680电池电芯；在2024年1月25日的财报发布会上宣布还会新建4条4680电池产线；Cyberturcks(纯电动皮卡)周生产已超过1,000台。马斯克认为，2024年将成为“4680”年。4680电池具备高容量、高倍率、低成本特点，是特斯拉引领的新能源汽车动力电池的新技术方向之一。特斯拉、LG、松下、三星目前都有相对明确的大圆柱动力电池以及储能电池的投资计划；宁德时代（300750）、亿纬锂能（300014）、无锡金杨、中创新航、蜂巢能源、比克电池、国轩高科（002074）等企业也纷纷布局大圆柱动力电池以及储能电池业务；蔚来、奇瑞等国内多家新能源汽车厂商也表示要推进大圆柱电池的终端应用。根据中信证券等券商的研究报告及上述企业的投资计划，预计未来全球预镀镍电池钢基带材料的需求有望达到50万吨。国内的预镀镍电池钢带材料目前主要依赖进口，国产替代的需求日益增强。

　　②市场供应增加相对有限。

　　目前全球主要生产商有日本新日铁、东洋钢板、韩国TCC、欧洲TATA等，其中新日铁、东洋钢板的产品质量处于市场领先地位，原材料电池钢基带的质量也以新日铁的领先。据不完全统计，目前为止，国际上预镀镍电池钢带的年产能约在20万吨左右，且只有韩国TCC明确了少量扩产计划。相对集中的制造端、产能不多且扩产有限，下游需求持续增加有望带来供给缺口。

　　③公司预镀镍材料业务发展现状

　　公司2014年开始布局研发该产品，经过近十年发展，特别是近年实施“年产2万吨锂电池预镀镍钢基带项目”项目建设，培养了具有丰富经验的团队，掌握了大量的核心技术，拥有或已申请多项发明专利。截止本报告披露之日，公司生产的锂电池预镀镍钢基带产品已经通过了国内多家知名企业如科达利（002850）、亿纬锂能、无锡金杨等的材料性能验证，与无锡金杨、东山精密（002384）、海四达、海金杜门等签订了供货框架协议，并已为海四达、海金杜门等客户批量供货。此外，公司与国外知名新能源汽车厂商也在积极开展业务对接。

　　截止本报告披露之日，公司“年产2万吨锂电池预镀镍钢基带项目”已达到可使用状态，生产出的产品质量性能指标符合客户要求。与国内有预镀镍电池钢带投资规划或相似业务经验的少数几家企业相比，公司是目前国内率先实现预镀镍电池钢带规模化量产的企业，无论是项目建设、产能释放、客户验证结果、还是技术储备积累方面都走在了国内同行业的前列。

　　3、光通信行业

　　光纤光缆行业处于成熟期，市场需求与通信技术更新换代、国家政策导向等具有很大关系，市场竞争充分，而且下游客户相对强势，对公司有较大的压力。2023年，5G通信建设投资规模有所下降，中国移动（600941）等运营商普通光缆集采延期造成的影响在2023年下半年逐步显现，光纤光缆企业订单不足，国内市场需求有所下降，通信用钢（铝）复合材料生产企业面临严峻的竞争压力。

　　公司是光纤光缆材料细分行业内的头部企业，规模优势和技术优势相对比较明显，也与行业下游多家著名的光纤光缆企业形成了长期稳定的合作关系，这为市场放量后的订单量回暖打下良好基础。

　　（三）与公司主营业务相关的主要行业发展趋势

　　1、新能源汽车市场占有率有望进一步提升。

　　2023年，国内新能源汽车产销量占全球比重超过60%。根据中国汽车工业协会数据，2023年，新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，市场占有率达到31.6%，高于上年6个百分点。

　　2024年1月8日，国家发展改革委政策研究室主任金贤东出席国新办新闻发布会时表示：中央经济工作会议已经对提振新能源汽车等大宗消费作出部署，将会同有关部门抓紧完善政策，积极扩大新能源汽车消费。加快优化促进新能源汽车消费的政策措施，深入开展新能源汽车下乡活动，大力推动公共领域车辆电动化。提升电动化智能化技术水平，增强新能源汽车产业竞争力。不断优化完善充电网络布局，加快重点区域基础设施建设。

　　2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》（以下简称：行动方案），开展汽车以旧换新。行动方案要求：到2027年，报废汽车回收量较2023年增加约一倍，二手车交易量较2023年增长45%。行动方案明确：要严格执行机动车强制报废标准规定和车辆安全环保检验标准，依法依规淘汰符合强制报废标准的老旧汽车。因地制宜优化汽车限购措施，推进汽车使用全生命周期管理信息交互系统建设。

　　2023年6月19日，据财政部、税务总局、工信部联合发布的《关于延续和优化新能源汽车车辆购置税减免政策的公告》规定，对购置日期在2024年1月1日至2025年12月31日期间的新能源汽车免征车辆购置税，其中，每辆新能源乘用车免税额不超过3万元；对购置日期在2026年1月1日至2027年12月31日期间的新能源汽车减半征收车辆购置税，其中，每辆新能源乘用车减税额不超过1.5万元。

　　上述支持新能源汽车产业发展支持政策出台、实施，新能源汽车的渗透率有望进一步提升。

　　2、光伏应用市场需求将继续维持高位。

　　2023年，在“碳达峰”“碳中和”双碳政策背景下，光伏行业新增装机需求持续增加。根据中国光伏行业协会公布的数据显示，2023年，我国光伏产业技术加快迭代升级，行业应用加快融合创新，产业规模实现进一步增长。根据光伏行业规范公告企业信息和行业协会测算，全国多晶硅、硅片、电池、组件产量再创新高，同比增长均超过64%；从应用端来看，2023年，我国光伏新增装机216.3GW，同比增长147.5%。从出口量来看，去年我国硅片、电池、组件出口量分别同比增长93.6%、65.5%、37.9%。

　　国家“国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要”指出，要落实2030年应对气候变化国家自主贡献目标，制定2030年前碳排放达峰行动方案。要推动能源清洁低碳安全高效利用，深入推进工业、建筑、交通等领域低碳转型。努力争取2060年前实现碳中和，采取更加有力的政策和措施。根据中国光伏行业协会预测，2024年全球光伏新增装机预计在390至430GW，其中我国光伏新增装机预测190至220GW，我国光伏应用市场需求将继续维持高位。

　　3、熔盐储能行业未来发展空间广阔

　　受“碳达峰”“碳中和”政策驱动，新能源发电占比逐渐提升,由于新能源发电存在波动性和间歇性等问题，储能技术逐渐成为新能源电网系统保持稳定的必要条件。

　　2024年1月27日，国家发改委、能源局联合发布《关于加强电网调峰储能和智能化调度能力建设的指导意见》，指出：电网调峰、储能和智能化调度能力建设是提升电力系统调节能力的主要举措，是推动新能源大规模高比例发展的关键支撑，是构建新型电力系统的重要内容。在电网关键节点，结合系统运行需求优化布局电网侧储能，鼓励建设独立储能，更好发挥调峰、调频等多种调节功能，提升储能运行效益。在偏远地区和输变电站址资源紧张地区，合理建设电网侧储能，适度替代输变电设施。

　　2024年2月6日，国家发改委、能源局联合印发《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》，再次明确，要积极推动新型储能多元发展，到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，有效促进分布式智能电网与大电网融合发展，较好满足分布式电源、新型储能及各类新业态发展需求。要基于电力系统调节能力分析，根据不同应用场景，科学安排新型储能发展规模。在电网关键节点、电网末端科学布局新型储能，提高电网灵活调节能力和稳定运行水平。推动长时电储能、氢储能、热（冷）储能技术应用。

　　政府相继出台的多项与“新型储能”相关的政策有望推动熔盐储能在行业中的应用，熔盐储能行业未来发展空间广阔。

　　4、家用空调行业有望出现恢复性增长，厨卫家电行业短期发展可能趋向分化

　　根据奥维云网（AVC）数据显示，2023年空调行业受更新换代、天气酷热、行业库存低等诸多因素的同影响，实现零售额2,117亿元，同比增长7.5%，零售量6,085万台，同比增长6.5%。同时，主打新风、净化、健康除菌等功能的家用空调细分领域增长迅速。根据奥维云网（AVC）年报数据，健康领域的代表新风空调，2023年，线上线下（300959）分别同比增长10.4%和20.7%，远高于行业整体增速，健康、节能、智能、舒适的家用空调产品更受消费者喜爱。

　　根据奥维云网（AVC）数据显示，2023年国内冰箱市场零售额达到1,333亿元，同比增加7.0%；洗衣机市场零售额934亿元，同比上升5.8%；国内厨卫大家电零售额1,670亿元，同比增长5.3%；厨房小家电整体零售额549.3亿元，同比下降9.6%。厨卫家电行业发展趋向分化，厨房大家电渗透率稳步提升，厨房小家电短期整体需求有所下降。

　　国务院发布的2024年《政府工作报告》提出，要稳定和扩大传统消费，鼓励和推动消费品以旧换新，提振智能网联新能源汽车、电子产品等大宗消费。2024年3月25日，财政部发布2024年中央对地方转移支付预算，2024年废弃电器电子产品处理专项资金预算数为75亿，同比增长171%，有利于提高家电回收价格，激活回收产业链的活力，拉动消费者以旧换新的意愿。2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，开展家电产品以旧换新。行动方案要求：到2027年，废旧家电回收量较2023年增长30%。行动方案明确：支持家电销售企业联合生产企业、回收企业开展以旧换新促销活动，开设线上线下家电以旧换新专区，对以旧家电换购节能家电的消费者给予优惠。鼓励有条件的地方对消费者购买绿色智能家电给予补贴。

　　2024年3月22日，国务院常务会议指出：要进一步优化房地产政策，持续抓好保交楼、保民生、保稳定工作，进一步推动城市房地产融资协调机制落地见效，系统谋划相关支持政策，有效激发潜在需求，加大高品质住房供给，促进房地产市场平稳健康发展。要适应新型城镇化发展趋势和房地产市场供求关系变化，加快完善“市场+保障”的住房供应体系，改革商品房相关基础性制度，着力构建房地产发展新模式。上述政策有利于推动空调等家电出现恢复性增长。

　　短期来看，尽管厨房小家电市场整体需求有所下降，但我国小家电的市场渗透率还不高，与国外相比还有很大的差距，电烤箱等品类的渗透率相对不足，随着我国居民收入的逐渐提高，消费能力不断增强，对生活品质的要求不断提升，人们对于小家电的需求仍存在一定的增长空间。另外，我国已成为全球小家电产品的重要生产基地，随着物质生活水平的提高，消费观念日新月异，尤其伴随互联网成长起来的消费群体，追求时尚、注重个性与品质，小家电行业市场创新逐步成为重要发展推动力。综合来看，厨房小家电短期增长缓慢，长期仍存在一定的增长空间。

　　5、光通信行业有望保持稳定

　　光纤光缆是移动网络及固定网络的重要基础设施，也是云计算、人工智能等新型应用算力网络底座的组成部分。工信部在2024年1月24日发布的“2023年通信业统计公报”中显示：2023年，全光网建设快速推进，新建光缆线路长度达473.8万公里，同比基本持平。

　　2023年5月，工信部等十四部门联合印发《关于进一步深化电信基础设施共建共享促进“双千兆”网络高质量发展的实施意见》，要求进一步强化电信基础设施的战略性、基础性、先导性公共基础设施属性，促进电信基础设施合理科学布局，推进共建共享深化发展。到2025年，电信基础设施共建共享工作机制不断完善，“双千兆”网络建设环境进一步优化，农村杆线梳理取得积极进展，跨行业共建共享深化拓展，数字化手段保障有力，电信基础设施共建共享水平稳步提升，有效节约社会资源。

　　2023年4月，工业和信息化部、国家发展改革委、财政部、中国人民银行、税务总局、市场监管总局、金融监管总局等七部门近日联合印发《推动工业领域设备更新实施方案》，其中明确提到：加快工业互联网、物联网、5G、千兆光网等新型网络基础设施规模化部署，鼓励工业企业内外网改造。

　　根据光纤光缆行业独立调研机构英国商品研究所（CRU）的预测，全球光缆需求将在2023年至2027年间以约4%的复合年增长率增长，到2027年底将超过6.5亿芯公里。

　　上述国家政策的发布，逐渐实施以及国际光缆需求的稳定增长，有利于光通信行业保持稳定发展。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）报告期内公司从事的主要业务、主要产品及用途

　　1、主营业务

　　公司以电加热技术为核心，致力于多个领域的热管理系统集成研发，广泛拓展电加热技术及热管理系统的应用领域，目前是国内空调辅助电加热器系统及元器件的龙头制造企业，新能源汽车热管理系统重要供应商，国内市场上极少数实现规模化生产多晶硅电加热系统的供应商。目前，公司已形成家用电器（元器件）、新能源（装备制造、汽车元器件及锂电池材料）和光通信（材料）三大主要业务板块并行，以新能源行业为重点发展方向的业务格局。

　　报告期内，公司主营业务构成没有发生变化。

　　2、主要产品及用途

　　家用电器元器件业务：

　　（1）空调用电加热器，家用电器元器件业务的主导产品，其销售收入占家用电器元器件业务总收入的70%以上，主要品种包括PTC电加热器、电加热管及组件、除霜电加热器、电加热带（线）、风道式辅助电加热器、电热丝加热器等，主要用于空调的辅助加热。

　　（2）厨卫家电用加热器，主要产品包括咖啡机（壶）用电加热器、洗衣机用电加热器、电烤箱用电加热器、蒸汽熨斗用电加热器、洗碗机用电加热器、智能小家电电加热器等，主要用于厨卫家电的加热。

　　新能源行业：

　　（1）多晶硅冷氢化电加热器，主要用于多晶硅冷氢化生产过程中的加热，属于多晶硅生产的关键设备之一。

　　（2）多晶硅还原炉，是多晶硅生产过程中的核心设备，广泛应用于国内多家多晶硅生产企业，得到了客户的高度认可。

　　（3）锂电池预镀镍钢壳材料，主要用于各类锂电池的钢壳制造以及其它电池结构件材料，拥有国内先进的预镀镍钢壳材料生产工艺。

　　（4）新能源汽车用电加热器，主用产品包括电动汽车用PTC电加热器、电动大巴用暖风机、集成控制水暖PTC电加热器等，用于新能源汽车的车厢加热、电池组加热、除霜除雾加热、座椅加热系统等。

　　（5）高温高效电加热装备，主要产品包括高还原势气体电阻加热装置和熔盐加热器，是公司未来重点开拓的新产品。

　　光通信材料业务：

　　主要产品为光缆专用钢（铝）塑复合材料，主要用于光缆、电缆的复合钢（铝）塑带。

　　（二）公司的主要经营模式

　　1、销售模式

　　公司所有产品均采用直销方式进行销售，其中：家用电器元器件方面，公司与主要客户格力、美的、海尔、奥克斯等均签订有年度供货框架协议，各大客户定期举行订单招投标，公司中标后按客户的即时订单组织生产和供货，一般情况下客户会提前10天左右下订单；光缆专用钢（铝）塑复合材料及锂电池预镀镍钢带材料一般按季度招投标，然后按中标数量供货；其他产品基本上都是参与用户组织的招投标方式获得合同，按合同组织生产、销售。

　　2、采购模式

　　公司制定供应商目录，对主要原、辅材料的供应商采用合格供应商目录管理。要进入公司的供应商目录，必须按照公司现行的各项管理体系要求进行严格的供应商资质评审，通过后才能成为公司的合格供应商。公司的主要原材料至少有两家以上的供应商。目前，公司已经形成了较为稳定的原材料供货渠道，与主要供应商建立了长期良好的合作关系。公司按照现行的质量体系要求制定了严格的采购流程。

　　3、生产模式

　　公司的生产模式采用以销定产或按照项目合同组织生产，同时对需求量大的品种会保持合理的安全库存。

　　4、客户服务模式

　　公司采用“贴近市场，就近服务”的服务模式，组建专业的客户服务团队，围绕“售前、售中、售后”三个环节，全流程、全方位为客户提供“保姆式”服务。

　　（三）报告期内的业绩影响因素

　　报告期内，公司合并报表共实现营业收入410,617.17万元，同比增长7.52%；营业利润79,553.46万元，同比增长141.74%；利润总额78,274.29万元，同比增长136.63%；归属于上市公司股东的净利润64,354.38万元，同比增长113.28%。影响公司业绩的主要原因：

　　1、子公司东方瑞吉和镇江东方产销同比实现大幅增长。

　　2023年，受益于产业政策引导，光伏行业装机需求维持高位，多晶硅产品价格虽在低位震荡，但行业投资景气度相对较高；公司凭借行业领先的技术优势，全年新接订单约17亿元，同时在手订单饱满并处于订单交付确认高峰期。报告期内，东方瑞吉实现营业收入168,068.06万元，净利润

　　24,086.63万元，同比分别增长29.58%和45.90%；镇江东方实现营业收入67,295.30万元，净利润11,550.34元，同比分别增长42.75%和125.39%。

　　2、母公司销售略有下降，但净利润同比有所上升

　　报告期内，空调、厨卫家电等家用电器市场竞争激烈。公司凭借专业的服务、优质的产品、合理的价格，巩固并深化与格力、美的、海尔等家电龙头企业的合作关系，促进家用电器业务保持稳定。同时，公司紧抓新能源汽车快速发展的良好机会，大力提升新能源汽车PTC电加热产能，稳步提高质量稳定性，持续开发有一定利润率的新产品、新客户，取得了一定的成效。报告期内，母公司实现营业收入161,542.75万元，同比下降3.02%；实现净利润10,124.96万元，同比升39.95%。

　　3、公司非经损益同比大幅增长

　　报告期内，公司确认了子公司珠海东方厂房拆迁处置收益约为2.25亿元，带动公司非经损益同比大幅增长。

　　4、子公司东方九天亏损加大

　　报告期内，消费电子领域需求上升缓慢、动力电池领域订单落地不及预期；同时，预镀镍材料验证客户较多且时间较长，相关费用较高；“年产2万吨预镀镍锂电池钢壳材料项目”达到预定可使用状态，固定资产摊销增加。东方九天在营业收入同比下降的同时，营业成本增加，2023年实现营业收入13,460.04万元，同比下降15.45%；实现净利润-3,805.20万元，同比亏损增加约3,676万元。同时，客户验证推广顺利：消费领域，海四达、海金杜门已稳定批量供货；动力领域，个别客户验证进程较快。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司是国内第一家以电加热器业务为主营的上市公司。公司自2011年5月在深交所创业板上市以来，利用资本赋能，加大投入，不断巩固原有的技术、规模、服务优势，同时坚持研发创新，发展并推广应用新技术、新产品、新工艺、新材料，增强发展动力，提高发展质量，在竞争中不断壮大自己的核心竞争能力，确保公司始终处于行业优势地位。

　　（一）研发优势

　　多年来，公司一直坚持“生产一代、开发一代、储备一代”的研发战略，坚持自主创新、自主研发、产学研合作与产品引进相结合的研发模式。经过多年的发展，公司已成为江苏大学产学研合作基地，江苏省新型特殊元件设计与制造工程技术研发中心，江苏省重点企业研究中心。2023年，公司研发人数为340人，占员工人数的10.85%，同比增长0.64%；为提高公司自主研发及自主创新能力，公司不断加大资金投入，研发费用逐年提升，2023年，公司研发费用为2.06亿元，同比增长12.78%；截止到2023年底，公司（含合并报表范围内子公司)共计持有授权发明专利54项，比2022年增加22项；实用新型及外观专利269项，比2022年增加54项；到期专利13项。研发投入的增加、研发核心人才的稳定、专利技术的增多，特别是发明专利的大幅增加，为公司持续保持技术领先优势奠定了坚实的基础 。

　　（二）产品优势

　　公司是行业内技术领先、种类齐全、品种最多的电加热器生产企业。公司在不同时期自主研发并规模化生产的“奥氏体不锈钢耐热防腐电加热器”、“高性能管状电加热元件”、“高性能PTC电加热器”、“裸露式电加热元件”、“天然气、石油井口及生产关键环节电加热器”、“高干密集填料工业电加热器”、“高效节能PTC电加热元件”、“高效节能电动汽车PTC电加热器”以及江苏九天自主研发并规模化生产的“通信电缆光缆专用钢基光亮带”、“动力锂电池钢壳专用冷轧带”、“高性能钢塑复合带”、“高性能精密镍复合钢带”都曾被评为“江苏省高新技术产品”。主要产品中，多晶硅还原炉达到国内先进水平，多晶硅冷氢化用辐射式电加热器在行业中处于优势地位，PTC电加热器综合性能优良，得到了客户的高度认可，并在2023年获得“江苏精品”认证证书。

　　（三）客户优势

　　公司自成立以来，一直致力于为客户提供技术先进、性能卓越和品质优良的产品。经过多年发展，公司建立起了稳固而广泛的优质客户群体。公司空调用电加热器的主要客户为格力、美的、海尔、奥克斯、约克等；新能源汽车业务的主要客户为比亚迪（002594）、江淮、零跑等；小家电领域的主要客户为美的、海尔、苏泊尔（002032）等；新能源装备制造业务的主要客户为通威股份（600438）、大全新能源、合盛硅业（603260）、协鑫新能源等；光缆专用钢（铝）塑复合材料主要客户为烽火通信（600498）、亨通光电（600487）、中天科技（600522）、长飞光纤（601869）等；预镀镍电池钢带材料主要客户为无锡金杨、长虹能源、海金杜门等。这些主要客户基本上都是行业内的龙头企业，和这些客户配套合作，既保证了公司产品的稳定需求，也展现了公司在行业内的地位。

　　（四）服务优势

　　公司一直遵循“贴近市场，就近服务”的宗旨，近距离为客户提供方便、便捷、周到的“保姆式”服务。截止本报告期末，公司在珠海、广州、马鞍山、合肥、武汉、重庆、青岛、郑州、石家庄、邯郸、南昌、绍兴、泰兴等地设立了分子公司或办事处，能够及时了解客户需求信息，快速向周边客户提供产品和售后服务。公司在保证优势产品销售的同时，为客户提供全流程服务，不断巩固与老客户之间的合作关系；同时对于一些生产规模较大、产品需求种类较多、技术要求较为复杂的客户，公司能够凭借自身的产品优势，为其提供全方位的、订制式的产品服务，有利于降低客户的综合成本。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，国内市场需求逐渐恢复，经济运行整体趋好；但国外地缘政治冲突加剧，贸易壁垒凸显，国内投资和消费增速恢复缓慢。面对持续增加的经营压力，公司管理层在董事会的领导下，以提高市场占有率和客户满意度为中心，以推动高质量发展为主线，紧紧围绕长期战略规划和年度经营目标，坚持“顾客至上，诚信为本，精细管理，创新发展”的核心价值观，秉承“以质量求生存、以创新求效益、以诚信求发展”的经营理念，以“永葆行业龙头企业，成就东方百年品牌”为目标，持续加大科技创新投入，逐步推行组织系统重塑，深入推进生产精益管理，不断完善质量管理控制，加快开拓新能源业务，核心竞争力继续增强，盈利能力明显提升，全年实现营业收入410,617.17万元，同比增长7.52%；归属于上市公司股东的净利润64,354.38万元，同比增长113.28%，圆满完成年初制定的经营目标。报告期内，公司重点开展以下工作：

　　1、以市场为导向，以客户为中心，打造核心竞争力，主营业务再上新台阶

　　报告期内，公司面对压力持续增大的经营环境，坚持市场导向为原则，客户服务为中心，企业转型升级为目标，在不同的业务领域采取相应的策略，取得了明显成效，新能源业务核心地位更加巩固。新能源装备业务方面：2023年，多晶硅行业投资景气度虽有所下降，但仍然相对较高，公司坚持高水平技术助力客户开发，积极开拓多晶硅、石化、核能、氢能等领域，全年新签各类订单约17元，同时，海外订单也有突破。报告期内，新能源装备制造业务在手订单较多，为保证及时交付，公司通过大量招聘经验丰富员工、生产车间倒班运转，租赁厂房、非核心部件外协等多种措施提升产能，实现销售收入19.63亿元，同比增长34.64%。

　　新能源汽车领域，公司采取汽车空调生产厂、电池厂和整车厂并重的市场拓展策略，重点开发热销车型，高速与低速电动车同时跟进，着力发展空调、大巴、电池加热；客户从国内自主品牌向合资品牌和国外品牌发展，产品向高端领域发展。产能建设方面，截止本报告期披露之日，“年产350万套新能源汽车PTC电加热器”二期工程正在调试，对应年产能有望继续提升。该项目采用全自动化生产线，大大提高了产品质量的稳定性和生产效率，客户认同感大幅提升，同时降低了人工成本。2023年，公司新能源汽车PTC电加热器业务新增定点7家。目前为止，公司已经与包括造车新势力，老牌传统车厂在内的多家新能源汽车生产企业建立了合作关系，多数取得了一供代码。2023年，公司新能源汽车PTC电加热器实现销售收入2.97亿元，同比增长22.58%。

　　锂电池材料方面，公司在对“年产2万吨预镀镍锂电池钢基带项目”的预镀镍生产线及连续退火生产线持续进行工艺优化和技术完善的同时；加强与验证客户沟通，加快客户验证进度。截止本报告披露之日，消费领域，公司已为海四达、海金杜门持续批量供货，且供货量逐渐提升；动力领域，客户验证稳步推进，其中个别客户的验证进程较快。

　　家用电器元器件业务方面：公司重点聚焦A类客户，快速响应，向客户提供保姆式的、面对面的技术、产品、售后服务，从质量、成本、交期和服务维度给客户带来更大的增值服务。2023年，全年实现销售收入12.67亿元，同比下降3.02%。

　　光通信材料业务方面，国内市场总体需求稳中有降，市场竞争加剧；同时受地缘政治、战争等因素影响，出口下降。公司一方面与行业大客户保持积极沟通；另一方面，加快市场开发，成功进入电力行业。同时，加大应收账款的催收力度。2023年，全年实现销售收入4.99亿元，同比下降30.76%。

　　2、简易程序定增项目顺利建成，新能源业务有望持续发力

　　围绕新能源行业发展战略，公司在实施“年产350万套新能源汽车PTC电加热器项目”的基础上，又实施了2022年简易程序定增项目：“年产50台高温高效电加热装备项目”和“年产2万吨预镀镍锂电池钢基带项目”。上述募投项目的主要产品为新能源汽车PTC电加热器、高还原势气体电阻加热装置、熔盐加热器以及预镀镍钢壳材料。新能源汽车PTC电加热器用于新能源汽车热管理；高还原势气体电阻加热装置可以替代高炉热风炉，通过对燃烧环节的替代直接减少二氧化碳的排放；熔盐加热器可广泛应用于火电、风电、光电及光热发电等储能调峰领域；预镀镍锂电池钢基带可用于动力锂电池及消费类锂电池。截止本报告期末，“年产350万套新能源汽车PTC电加热器项目”一期、“年产50台高温高效电加热装备项目”和“年产2万吨预镀镍锂电池钢基带项目”均已建成并达到可使用状态；“年产350万套新能源汽车PTC电加热器项目”二期也基本建成并处于调试阶段。上述募投项目的顺利建成，有利于新能源业务的持续发力，为实现公司高质量发展提供助力，符合公司中长期发展战略。

　　3、以科技创新为引擎，以技术研发为纽带，推动产品升级迭代

　　科技是第一生产力。2023年，公司继续坚持“生产一代、开发一代、储备一代”的梯形研发策略，建立健全技术储备，持续开发新材料、新技术、新工艺；通过技术创新，提升老产品的技术成本优势，推动产品升级迭代。

　　报告期内，公司共投入研发费用2.06亿元，同比增长12.78%；共取得22项发明专利，54项实用新型及外观专利，其中：母公司发明专利1项，实用新型专利4项；江苏九天发明专利6项，实用新型专利1项；东方九天发明专利10项；东方瑞吉发明专利3项，实用新型专利8项；镇江东方发明专利1项，实用新型专利15项；东方山源实用新型专利6项；珠海东方发明专利1项，实用新型专利4项；华智实用新型专利6项，外观设计1项；东方智能装备实用新型6项；绍兴东方实用新型3项。

　　2023年，通过技术创新，提升老产品的技术成本优势，推动产品升级迭代，在保证产品质量的前提下，对部分生产工艺或产品工序进行改进、优化，部分辅助材料进行更换：开发的RTO炉专用电加热器、碳纤维制造专用高温电加热器及风管型电加热器等超高温、超高电压、高负荷电加热器技术优势明显；为某扫地机器人公司开发了扇形干烧加热管，为某新能源汽车生产企业开发了铝压铸加热器加热管，为 PTC、化霜管、水热器、小家电用电加热器等产品开发近60种新品，拓宽产业链条，提升竞争能力；对搪瓷加热管管材、烤箱加热管、除霜管等多项产品生产工艺或工序进行了改善，成本优势进一步巩固。

　　2023年，为推动企业转型升级，公司围绕新能源装备行业核心设备的技术更新、新能源汽车电池壳材料的国产替代以及新一代热储能技术的产业化，通过与高校、研究所的紧密合作，加强产品研发，实现产品集成化、模块化、智能化。新能源汽车PTC实现从零部件元器件供应商向系统解决方案提供转变；对辐射式电加热、还原炉结构和性能持续优化；对预镀镍及连续退火生产工艺技术进一步完善；根据已建项目运行情况，对熔盐电加热器及其控制系统进一步完善。

　　2023年，公司科技创新能力获得当地政府肯定，公司研发中心荣获“2023年省级企业技术中心”称号。

　　4、数字化赋能企业发展，数据驱动管理，夯实管理新基础

　　近年来，公司将数字化建设作为公司的重要方针，持续加大软硬件的投入，推动多项应用系统落地，进一步规范及改善各业务部门之间的流程，取得明显成效。

　　2023年，母公司流程再造ERP升级云星空项目顺利试运行，支持多组织的云星空ERP系统上线，解决了单一组织ERP系统功能持续扩展的瓶颈，为后续信息化的持续改善和管理变革提供支撑；WMS项目持续推进，从原料进厂到成品出库实现全流程打码，同时也梳理了成品物流各部门之间的流程，为后续公司全物料产品的数字化作业奠定基础；金蝶云之家审批流快速推进，价格项目持续优化落地，HR管理系统顺利落地，多个业务流程改善，管理效率明显提升。子公司华智MES一期，实现了与ERP，WMS，OA，PLM各系统的数据对接，为提升生产现场管理及实现准确的生产物料追溯，提供了系统的支撑保障；子公司东方瑞吉及镇江东方启动数字化工厂建设，在车间布局规划、精益仓库建设、项目计划管理、即时管理体系建设、5S体系建设等方面优先打基础建流程，导入数字化系统提升效率，用数据驱动管理，夯实管理新基础。

　　5、组织赋能、管理变革，推行实效精细化管理，全面提升公司管理水平

　　企业经营如逆水行舟，不进则退。公司自上市以来，取得了长足的发展。但是近年来，市场竞争越发激烈，公司要想生存并保持健康发展，需要卓越的管理团队、先进的管理模式和优秀的企业文化；需要大刀阔斧的变革，改变管理思维、管理模式和生产方式。

　　2023年，公司引进了组织系统辅导团队，启动了组织系统项目：制定战略目标规划，通过计划-实施-复盘这样的管理方式将公司的年度目标分解到季度、月度甚至是每一天，做到事事有跟踪、件件有落实；调整组织架构、优化经营流程，促进各部门协同配合；完善绩效考核管理、优化岗位编制，提升工作积极性。

　　2023年，公司引进了管理咨询团队，启动了实效精细化管理项目：借鉴精益生产和精益思维的原则，优化制造流程，改进车间现场；通过标准工时测定，发现生产过程中的瓶颈工序，采取措施提高生产平衡率，从而提高了生产效率；车间规划试点单件流、连续流，在减少在制品堆积，实现资源最大利用的同时，将生产流程中的每个工序细化，并通过合理的人员和设备配置，使得每个工序的耗时尽可能一致和平衡，从而缩短生产周期、提高产品质量、减少生产过程的“八大浪费”，实现高效生产管理。

　　6、以持续提升产品质量为目标，持续完善质量控制

　　质量是企业的生命，为保证产品质量，2023年，公司紧紧围绕“质量客户满意”开展质量管控工作，用品质打造竞争力。

　　报告期内，公司在进一步完善母公司、主要子公司质量管理体系建设的基础上，全面推动各子公司质量体系建设；持续加强物料、过程及出厂质量管控，质控水平进一步提升；质量检验前移，推进核心供应商出厂检验流程再造，帮助供应商建立、完善检验流程；问题解决在萌芽状态，加大过程检查力度，持续完善生产现场关键工序的监督检查；组建重点质量改善小组，围绕客户重点关注的质量问题，专项攻关，形成闭环；建立“品质银行”质量改善点检机制，对质量改善措施的落实进行点检，确保闭环；加强内部管理，持续实施检验员月度绩效评价，提升检验员的积极性；坚持开好质量双周会及月度质量总结会，跟进改善进度和改善效果。

　　2023年，公司不仅被郑州海尔授予“最佳体系”奖；美的集团（000333）洗衣机事业部授予“品质卓越合作伙伴”奖；永祥股份授予“优秀合作伙伴”奖；美的微波和清洁事业部授予“高端品供方资质”；格力电器（000651）在（武汉）有限公司授予“2023年度供应商最佳组织管理奖”，而且还获得江苏省企业信用管理协会授予的“江苏省守合同重信用企业公示证书”。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）2024年发展规划

　　2024年，公司要扎实工作夯基础，务实进取讲实效，坚持稳中求进、以进促稳，以自身发展的确定性面对外部环境的不确定性；要明确目标求突破，着眼未来谋新局，围绕既定的长期发展战略，加快公司转型升级步伐，初步建立以新能源业务为核心的主营业务结构；要强化研发蓄后劲，科技创新求发展，加快推进信息化、智能化、自动化，培育发展新质生产力；要深入推行精益管理，稳步推进组织变革，提升公司经营效率，增强公司竞争力；要以净利润为核心，提高利润率，力争实现全年经营性净利润稳定增长。

　　1、明确目标求突破，着眼未来谋新局，初步建立以新能源业务为核心的主营业务结构

　　锂电池预镀镍钢壳材料业务是公司未来发展的重中之重。2024年，公司要做好以下几方面的工作：一是持续预镀镍材料生产线的设备调试和工艺优化，提升产品质量，全力满足验证客户需求，尽快实现动力类领域客户从无到有的突破，实现国产替代目标。二是加强市场推广。2024年，公司要在消费类领域推广已取得重大突破的基础上，全力推进动力类领域的客户验证，与国内外众多的知名锂电池结构件企业、新能源车企保持密切联系、高效沟通，积极应对4680大圆柱电池的量产元年，抢抓市场机遇，尽早实现产能释放。三是在上述工作完成的基础上，加强与相关部门的沟通，适时启动产能提升计划。

　　新能源装备业务首要任务是确保应收账款及时回款；其次是确保在手订单按时交付及回款确认；最后是重点开拓国内大客户，积极开拓海外客户，强化市场跟单，加强熔盐储热、航空、氢能、冷氢化、石化（锅炉）等行业的销售力度，积极做好在谈项目跟踪对接，努力完成全年新签订单目标。

　　新能源汽车PTC电加热器业务要加强订单跟踪力度，实时跟踪重点项目，严格跟进订单交付率和及时完成率；重点服务优质大客户，优化中小型客户端；完善项目可行性调研，积极配合定点车企做好产品开发工作；与客户保持密切沟通，实时掌握客户装车计划，确保产品计划准确；积极延伸产业链条，开发、开拓电力储能项目以及配套的PTC加热器、冷凝器、水暖板业务；努力实现年销售持续大幅增长的目标。

　　2、扎实工作夯基础，务实进取讲实效，全力推进其他业务稳定发展。

　　光通信业务方面：继续与中天科技、亨通光电、长飞公司等行业头部企业保持高度密切合作关系，保持行业龙头地位；紧抓钢铝塑复合带出口回暖趋势，力争全年出口稳中有升；积极开拓钢铝塑复合带其他市场的应用，加快钢塑复合带在已开拓行业的规模化应用；开展常态化降本增效、挖潜提效、产品创新，努力实现全年稳定增长。

　　家用电器元器件方面：要保持空调业务龙头地位和市场份额，通过加大盈利产品的比重、不盈利产品整改或退出市场来提升利润率；加速推进空调PTC电加热器的升级迭代，尽快实现批量供应；重点开发洗衣机管、水加热管、智能小家电、化霜管等厨卫家电市场，确保市场增量的销售；加强国际市场销售团队建设，通过自营、网络营销、代理营销、合作联盟等多种方式大力开拓海外市场；优化销售组织，建立形成市场部、销售部(包括大客户部)、客服部三位一体的销售组织，增加客户黏性；努力实现经营性利润有所增长。

　　3、加强研发创新，加快数字赋能，培育发展新质生产力

　　和科研院校合作建立技术研究院，加强科技创新，引领技术发展潮流，培育发展新质生产力；加快数字赋能，深入推进信息化、智能化、自动化，最终实现产品高端化、绿色化，促进企业可持续发展；以高温、高压、高负荷加热器和高效换热器为研发重点，搭建相应试验平台；转变研发思路，从客户需求开发转变为主动性开发，从市场发展方向提出研发新思路；完善研发管理体系，产品设计标准化与模块化，BOM标准化与替代，提高研发效率；加强“年产6000万支铲片式PTC电加热器”厂房建设进度管理，争取早日建成投产，替代落后产能。

　　4、持续强化内部管理，致力提升公司经营效率，着力增强公司竞争力

　　深入推行精益管理，持续开展生产车间布局调整，实行单件流/连续流，提高生产效率降低生产成本；持续推动6S管理，保证生产现场整洁、有序、安全生产的环境；筹建PMC部，统筹生产计划和物料控制，缩短产品交付周期。

　　稳步推进管理变革，加快组织系统变革，从经营流程、组织架构等多方面着手，优化工作流程，夯实管理基础，激活组织活力；在中高管理层绩效考核基础上，实行管理人员全员绩效考核，激发员工的主动性、积极性；优化薪酬和晋升体制，让优秀的人才脱颖而出，让每一位为公司奋斗的员工能够平等享受企业发展带来的成果。

　　（二）公司可能面对的风险

　　1、产业政策变化风险

　　按照行业分类，公司的主要产品分属于家用电器行业、多晶硅行业、光通信行业和新能源汽车行业等细分行业。各细分行业的景气度与国家的相关产业政策紧密相关，目前的光伏行业、新能源汽车行业均受益于产业政策的支持，处于良好的景气周期，公司在手订单充足。如未来相关产业政策发生较大或重大不利变化，则可能会影响公司订单减少甚至在手订单无法完全执行，从而影响公司经营业绩。

　　应对措施：（1）加强宏观经济和产业政策趋势研究，提前开展行业发展前景及发展阶段分析，研究相关行业政策变化，并积极采取应对措施，努力降低政策变化带来的不利影响。（2）以高质量发展为目标，加强技术创新，加大产品开发，以关键技术突破行业瓶颈，以高端产品提升核心竞争力，持续增强公司的市场抗风险能力。

　　2、原材料价格波动风险

　　公司的主要原材料为钢材、铝、铜等金属材料以及塑料、硅胶等非金属材料。最近两年公司主要原材料的价格波动较大，导致公司主要原材料的采购价格亦相应波动较大。公司主要产品的直接材料占总成本的比重一般都在60%以上，未来如果上述原材料价格波动进一步扩大，将会对公司的毛利率水平产生一定影响，导致公司产品毛利率存在下降的风险。

　　应对措施：加大开源节流，降低该项风险。（1）稳固并持续拓宽供应链渠道，继续加强与主力供应商的长期战略合作关系，同时积极增加合格供应商数量，提高采购议价能力，分散采购风险；加强和提升对原材料市场价格走势的预判能力，与专业机构合作，开展套期保值，增强大宗原材料采购的计划性和稳定性；（2）加强生产过程控制，持续完善和优化工艺流程，提升产品合格率，提高产品质量；加强生产管理，提高生产效率，减少生产消耗，降低生产成本；（3）加强销售管理，建立并完善主要产品的价格传导机制，及时根据原材料价格变化进行及时、有效的价格联动调整，同时不断提升公司的市场地位，提高产品议价能力；（4）持续加强创新，积极开发新技术、新产品，提升产品的技术含量，提高产品的附加值，努力增强公司的行业竞争优势地位。

　　3、主要客户依赖风险

　　公司主要产品为民用电加热器、工业用电加热器、多晶硅还原炉、光通信钢（铝）塑复合材料等产品。这些产品的主要客户分别处于空调行业、多晶硅制造业、光缆制造行业。这些行业的客户集中度相当高，存在一定的大客户依赖风险。

　　应对措施：为降低客户依赖风险，公司将继续加大新产品、新客户、新市场的开发力度，缩短产品开发周期，同时积极引进新产品、新技术，进一步拓展产品应用领域，分散产品销售市场。

　　4、应收账款风险

　　近年来，随着公司业务规模的持续扩大，销售额增加较快，应收账款余额也大幅增加。公司主要应收账款单位基本上都是行业龙头企业，与公司保持多年的合作关系，基本上都拥有良好的回款记录，且公司已制定较为完善的应收账款管理制度，应收账款发生坏账的可能性较小。但是，随着我国经济结构的调整，未来如果公司客户所处行业发生较大变化或生产经营情况出现突然变化，公司有可能发生应收账款无法及时收回或无法全部收回的风险。

　　应对措施：公司一方面将持续做好应收款账管理工作，采取积极措施减少应收账款，加大应收账款的催收力度；另一方面，持续优化客户结构，提高优质客户占比，从而降低应用账款发生坏账的风险。

　　5、募集资金投资项目实施风险

　　公司募集资金投资项目虽然已聘请有关专业机构多方进行充分论证，做好预测分析和风险评估，董事会也进行了审慎的可行性研究，但是，也有个别募集资金项目延期。公司募投项目将来有可能受市场环境变化、技术更新换代、市场需求不及预期等因素影响而出现未能达到预期效益的实施风险。

　　应对措施：公司一方面将加快募集资金投资项目建设进度，促进募集资金投资项目能尽早达产；另一方面，加大市场开发力度，加快技术开发应用，从而降低募集资金投资项目未达到预期效益的实施风险。