波长光电2023年年度董事会经营评述

（原标题：波长光电2023年年度董事会经营评述）

波长光电（301421）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）公司所处行业基本情况

　　公司是国内精密光学元件、组件的主要供应商，长期专注于服务工业激光加工和红外热成像领域，提供各类光学设备、光学设计以及光学检测的整体解决方案。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于光学仪器制造行业（C4040）。根据中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引，公司属于仪器仪表制造业（CI40）。从公司主要产品来看，公司所属行业为光学光电子行业中的光学元件、组件行业，具体的细分行业为精密光学行业。

　　精密光学行业是全球高科技领域的一个关键组成部分，涉及光学元件和系统的设计、制造和应用，包括镜头、光学镀层、激光器件以及成像和测量设备等，具有较高的技术门槛。其产品在多个领域都有广泛应用，如工业加工（激光打标、焊接、切割、打孔等）、消费电子（智能手机、AR/VR）、新能源（动力电池加工、光伏）、汽车（车载摄像头、激光雷达）、生命科学（内窥镜、光学成像系统）、安防（夜视设备、遥感监测），以及科研（光学仪器、激光实验设备）。这些应用领域的多样化推动了对高性能光学元组件的需求增长，并促进了技术创新和生产工艺的改进。

　　在全球范围内，精密光学行业正处于快速发展阶段，根据弗若斯特沙利文发布的《全球及中国精密光学市场独立行业研究报告》2022年全球工业级精密光学市场规模为159亿元，预计2026年市场规模将达到268亿元，对应的复合年均增长率为14%。同时，受益于国家政策的支持和市场需求的增加，中国已经成为全球第二大光学产品市场，并且拥有完整的光学产业链，能够满足各个阶段光学产品的研发与生产并逐步成为全球光学元件、组件与整机的加工制造中心。在“十四五”规划和“中国制造2025”战略中，包括精密光学在内的高端装备制造业被列为发展的重点。根据相关数据显示，2018-2022年我国光学元件市场规模由1,000亿元左右增长至1,637亿元，预计2027年我国光学元件市场规模将超3,000亿元。

　　（二）公司主要产品下游应用领域的发展情况

　　公司的主要产品覆盖紫外、可见和近、中、远红外的波长范围的光学元件、组件系列以及光学设计与检测系列。公司产品主要应用于激光光学和红外光学设备之中，因此公司的发展与激光光学和红外光学行业及其下游应用领域的发展趋势也密切相关。

　　1、激光光学行业情况

　　激光加工相对于传统的机械加工具有清洁、快速、精准、高效、标准化、智能化程度高等优点，在各种领域的应用市场广阔。从下游应用市场来看，中低功率激光设备主要面向3C消费电子、汽车电子及新能源、PCB微电子、半导体面板、仪器及传感器、医疗及美容、平面及3D打印等领域；高功率激光设备主要应用于新能源汽车、船舶、轨道交通、机械制造、航空航天等国民经济重点行业。近年来，全球激光设备销售额稳步增长，2022年全球激光设备市场规模达216亿美元，同比增长2.81%。2018-2022年，我国激光设备市场规模从605亿元增长至862亿元。

　　近年来，国家推进制造业的结构调整及转型升级，大力支持高端制造业的发展。2024年，大力推进现代化产业体系建设，加快发展“新质生产力”被列为政府工作十大工作任务之首，一系列的宏观政策将带来内需外需的进一步提升，进一步加快了激光产业的发展。从下游应用领域来看，新能源、半导体、消费电子、3D打印、自动驾驶技术等围绕新质生产力的新兴行业蓬勃发展，将为国内激光光学市场带来持续增长。

　　（1）新能源行业

　　近年来，随着全球对可持续能源解决方案的追求加剧，包括动力电池、新能源汽车、储能、光伏、风能等新能源行业经历了前所未有的发展。激光光学技术的应用，为这一行业的创新和发展提供了强大动力。从动力电池的切割、焊接，到太阳能光伏板的切割、风力涡轮机叶片的高效加工，再到新能源汽车材料部件的切割、焊接和标记等，激光技术的广泛应用不仅提高了新能源产品的性能，而且还降低了生产成本，使得新能源解决方案更加经济可行。根据相关报告数据，2022年，我国新能源汽车产量为705.8万辆，预计2025年将突破1,560辆；2022年，全国并网风电和太阳能发电合计装机规模为7.6亿千瓦，2023年底达到10.5亿千瓦，同比增长38.6%，占全国总装机容量比重为36.0%，同比提高6.4个百分点。

　　（2）半导体行业

　　激光光学技术在半导体制造过程中扮演着关键角色，包括光刻、量检测以及晶圆切割等多个环节，为提高半导体制造的精度和效率提供了重要手段，极大地推动了行业的技术进步和产能扩张。近年来，随着国内外市场对于高性能计算、5G通信等技术需求的激增，全球半导体行业迎来了高速发展期。2023年，尽管面临着全球技术限制的挑战，但是在政府的政策支持、巨大的国内市场需求以及各行业坚持创新研发的推动下，中国半导体产业仍然保持着快速发展的态势。激光光学技术作为提升半导体制造精度和效率的关键技术之一，其应用范围和技术水平也在不断扩展和深化，预计在光刻、材料处理、晶片制造和封装等领域都将迎来更多的创新，特别是在光刻技术方面，随着更加先进的激光光源和光学系统的开发，能够实现更高精度和效率的半导体晶片制造，为中国乃至全球的半导体产业发展提供强有力的技术支撑。根据相关报告数据显示，2023年全球半导体设备销售额约1,062.5亿美元，其中，中国市场达到366亿美元，较2022年增长高达29%。从2023年第四季度数据来看，全球半导体设备市场销售285.3亿美金，同比增长2.7%，环比增长达到11.4%。

　　（3）消费电子行业

　　在过去几年，消费电子行业经历了一段相对低迷的时期，但在经济逐步复苏和技术创新的双重驱动下，这一领域开始显示出回暖的迹象。激光技术以其高精度和高效率的特点，在消费电子产品精细零部件加工、精确的组件装配和产品零部件的质量检测中，发挥着不可或缺的作用,不仅提高了生产效率，还保证了产品的高质量标准。2023年，5G、物联网（IoT）、智能设备、人工智能（AI）等技术的发展，为消费电子产业带来了前所未有的变革，同时也促进了行业向价值链高端的转型。

　　具体来看，像虚拟现实（VR）和增强现实（AR）行业作为消费电子行业的新兴领域，正以前所未有的速度发展，成为科技创新的热点。2023年，国家工信部等五部委联合发布了《元宇宙产业创新发展三年行动计划（2023-2025年）》，旨在推动元宇宙技术和产业的发展，预计到2025年，元宇宙将成为数字经济的一个重要增长点。根据IDC数据显示，2023年全球VR/AR设备出货总量同比下降23.5%至675万台，但其中AR出货量为48万台，同比增长71%，发展势头强劲。此外，智能手机市场作为消费电子行业的重要部分，在近年来面临着多重挑战，包括市场需求疲软以及创新乏力等问题，2023年，中国智能手机销售量约为2.71亿台，同比下滑了5.1%，但到了下半年，随着经济的逐步恢复，智能手机市场的下滑趋势有所缓解，市场开始出现正增长。

　　2、红外光学行业情况

　　红外热成像技术利用红外线热辐射能量大小与物体温度相关这一特点，将物体的温度差异通过图像方式显示，从而可以对物体进行无接触式温度测量和热状态分析，为工业生产、节约能源、环境保护等方面提供了一个重要的检测手段和诊断工具，可广泛应用于刑侦救援、温度检测、消防预警、安防监控等民用领域。

　　近年来，随着非制冷红外热成像技术的发展，红外热成像仪在民用领域快速增长，带来了产品成本下降，进一步带动了新应用领域的发展。除了电力、建筑、执法、消防、安防等传统的应用行业外，自动驾驶汽车、智能家居、物联网、智慧交通、医疗监测、环境生态保护、航空航天、自动化检测等更多的新兴产业需求将形成新的增长点，红外热成像行业将迎来市场需求的快速增长期。根据相关报告数据，2023年国内红外热成像市场规模将达到100.60亿美元；2020年-2023年复合增长率约为14.61%。

　　（1）安防监控市场

　　安防设备主要包括视频监控、入侵报警系统、出入口门禁控制、防盗报警系统等，光学镜头是安防视频监控的核心部件，对成像质量起着关键性作用。当前安防监控高清化、智慧化升级，推动光学镜头技术快速革新。全球范围内，安防设备市场总体保持稳定发展态势。根据TSR公布数据，2021年全球安防视频监控镜头市场销量为42,500万件，预计2024年全球市场销量将达到50,050万件，2026年出货量达到62,600万件。受益于全球安防监控镜头市场持续向好发展，中国安防监控市场也得到了长足发展。

　　（2）智能家居市场

　　智能家居应用是民用安防的重要落地场景，得益于AIoT技术的广泛应用，其市场规模正呈现急剧扩张。伴随着物联网、人工智能及大数据技术的迅速演进，智能家居在系统自动化、跨品牌兼容性及跨类别数据交流方面取得了显著进步，预示着其未来将持续保持高速成长。在安全需求日益增长的背景下，家庭安全设备在智能家居市场中扮演着核心角色。据相关数据显示，2020年中国的家庭监控摄像头销量达到了4,040万台，预测2020年至2025年的年复合增长率将达到15.1%，市场规模的年复合增长率则为10.9%。放眼全球，2020年家庭监控摄像头的出货量为8,889万台，预计到2025年将达到2亿台以上，年复合增长率高达19.3%。这些数据充分表明，智能家居安全领域的发展前景广阔。

　　（三）行业政策情况

　　（四）行业地位

　　公司的业务性质属于工业激光加工以及红外热成像细分领域的中游，同行业的主要企业包括福光股份、福晶科技（002222）、舜宇光学、美国Coherent高意（原II-VI）、德国JENOPTIK等国内外优质企业。得益于公司始终坚持创新研发投入，重视产品和服务质量，积极拓展国内外光学市场，经过多年的发展，公司已在行业内获得丰硕的成果和地位，激光和红外光学元件、组件等产品已成为公司的核心优势产品，获得了国内外客户的高度评价，公司名下的RONAR-SMITH及Opex两大品牌享誉全球。公司通过了国家级高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业认证，拥有百余项专利授权，掌握了“光学薄膜的设计与制备”“高功率激光镜头制造技术”等多项核心技术。受全国光辐射安全和激光设备标准化技术委员会邀请，公司牵头起草的行业标准JB/T14588-2023《激光加工镜头》已于2023年12月29日发布，并将于2024年7月1日开始实施。公司设有“江苏省企业技术中心”“南京市工程技术研究中心”“江苏省博士后创新实践基地”，并先后获得“2017年度中国激光行业卓越贡献奖”、新加坡精密制造研究院SIMTech成立25周年的“价值伙伴奖”。目前虽然公司的经营规模与光学行业龙头企业仍有差距，但从细分领域的光学加工技术与能力的角度来看，公司已经具备了与国内外主要企业竞争的实力，成为了国内精密光学元件、组件行业的主要供应商。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司从事的主要业务情况

　　波长光电是国内精密光学元件、组件的主要供应商，长期专注于服务工业激光加工和红外热成像领域，提供各类光学设备、光学设计以及光学检测的整体解决方案。报告期内公司主营业务未发生重大变化。

　　（二）公司主要产品

　　公司的主要产品包括激光光学和红外光学的元件、组件系列以及光学设计与检测系列，涵盖了激光光学系列中的扩束镜头、扫描镜头、聚焦镜、准直镜；红外热成像系列中的红外热成像镜片、近红外镜头、短波红外镜头、中波红外镜头以及长波红外镜头；光学设计与检测系列中的主流光学设计软件ZEMAX以及光学检测设备等。近年来，激光加工与

　　红外热像技术在工业领域应用越发广泛，公司紧跟市场发展和客户需求不断开发新规格的产品，并专注提升包括光学材料、加工工艺、光学系统设计在内的技术整合能力。主要的产品具体如下：

　　1、激光光学系列

　　公司的激光光学系列可以应用于多个波长范围（180nm到10600nm）、多种类型激光器的光路设计，包括了波长为9.4um/10.6um的CO2激光器、波长为266nm/355nm的紫外固体激光器、波长为405nm的蓝光固体激光器、波长为808nm/915nm/980nm/1064nm的半导体激光器、光纤激光器和Nd:YAG激光器等。广泛应用于激光焊接、激光切割、激光打标、激光清洗、激光打孔、动力电池加工、激光3D打印等，涉及的应用领域不仅包括消费电子以及智能制造，也进入了新能源汽车、半导体制造、增材制造等新兴产业。

　　2、红外光学系列

　　公司的红外热成像系列的波段划分为900nm-14000nm，包括900nm-1700nm的近红外波段以及2000nm-14000nm的

　　热成像波段，焦距范围从2mm至500mm，可视角度覆盖1至180度。其下游产品例如红外瞄准仪、红外探测器、红外监视器、红外夜视仪、红外测温仪等，已广泛用于人体测温、民用侦查、瞄准、安防监控、无人机、森林预警以及水利监测等众多领域。

　　3、光学设计与检测系列

　　公司的光学设计与检测系列涵盖了子公司光研科技南京有限公司代理的主流光学设计软件ZEMAX以及光学检测设备等，用于精密光学行业的设计、研发与检测。

　　（三）经营模式

　　公司主要为国内外工业激光加工与红外热成像设备制造商提供各类精密光学产品和光学设计、检测系统，结合市场环境、政策变动、市场供需情况、上下游发展状况及公司自身发展需求等因素，形成了目前的经营模式。报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）研发技术优势

　　经过多年发展，激光和红外光学元件、组件等产品已成为公司的核心优势产品，成功地拓展了一批业内主流客户，集中了一批本行业优秀的专业技术人才队伍，具有快速、高效的研发设计能力。公司系国家级高新技术企业，设有“江苏省企业技术中心”“南京市工程技术研究中心”“江苏省博士后创新实践基地”，注重研发投入，并先后获得“2017年度中国激光行业卓越贡献奖”、新加坡精密制造研究院SIMTech成立25周年的“价值伙伴奖”。公司能够根据市场信息，将研发资源投入到不同规格元件、组件、设备的技术研发与光学设计中，丰富公司的技术积累，进一步提高对客户光学解决方案需求的响应速度和服务质量。

　　截至报告期末，公司已拥有授权专利119项，其中发明专利38项。

　　（二）产品优势

　　1、产品质量与品牌优势

　　作为制造激光和红外光学元件、组件的中国企业参与国际市场的竞争，必须具备一流的产品质量。公司一直坚持走高质量路线，对产品质量精益求精，先后引进十余台高精度单点金刚石车床以及激光辅助加工设备，镜片抛光精度误差优于行业平均水平。公司拥有30余台先进的镀膜设备，以及一支具备丰富经验的镀膜团队，能够实现包括类金刚石膜（DLC）在内的增透、高反射、部分反射、分光、滤光等膜系，提高光学元件、组件的透光率、反射率和滤过率等技术指标。凭借高质量的产品，公司在国内外激光和红外光学产业中赢得了良好的声誉，公司的品牌“RONAR-SMITH”获评江苏省著名商标。

　　2、产品品类优势

　　公司自设立以来，一直专注于光学元件、组件的研发与制造，经过多年的经营和投入，产品种类较为齐全，能满足各类主流的工业激光加工应用，例如激光打标、激光焊接、激光切割等；以及红外热成像应用，例如红外测温、监控、检疫等。现有的产品品类能够满足不同客户群体的需求。

　　（三）客户资源优势

　　公司推行全方位的市场服务体系，国际国内市场齐头并进，注重为客户提供服务的效率。近年来，公司通过驻外销售处登门拜访、参与每年度行业展会等形式与主要客户定期交流，就产品质量、交货期、服务的改善等方面进行探讨，公司针对客户提出的问题进行分析，并在交流沟通中做出响应，积极落实整改措施，并及时将计划实施情况反馈给客户。公司把为客户服务放在首位，赢得了客户的信赖，取得客户的信任，逐步建立起忠实的客户群，如国内激光行业龙头华工科技（000988）、大族激光（002008）、海目星，国内红外行业龙头高德红外（002414）、大立科技（002214），以及国际知名激光和红外企业如美国IPG阿帕奇，美国FLIR菲力尔等，公司多年获得华工科技等企业优秀供应商荣誉。公司与这些客户建立了良好的合作关系，为公司长期持续稳定地发展奠定了坚实的市场基础。

　　（四）营销网络优势

　　公司立足于南京，在深圳、武汉等地设立了销售机构，在新加坡设立子公司，确立了公司境内、境外双轮驱动的战略规划，深耕国内外市场。公司通过多年的海外市场拓展，拥有稳定的海外客户群体。公司与亚洲、欧洲、美国、拉美多个国家和地区的客户建立了稳定良好的业务往来关系，使得公司产品能顺利销售于国内外市场。同时，公司每年积极参加各种光学光电子行业展会，展示、推广公司产品，搜集更多客户资料，及时向研发部门反馈不同区域、不同客户群体的最新需求，大大增强了产品设计的针对性，满足了不同客户的个性化需求，在巩固原有市场的基础上开拓新市场。

　　（五）专业人才优势

　　公司所处的光学行业由于具备较高的技术门槛，因此呈现出知识密集和人才密集的特点。公司高度重视人才的招募和培养，目前已形成一定的人才优势。首先，公司的管理人员大多具有五年以上管理经验，能够较好地把握行业发展的方向；其次，公司注重高科技人才的引进交流。先后聘请了多名国内外光学技术方面的知名专家作为公司的高级技术人员和顾问。同时，公司先后与浙江大学、南京理工大学、南洋理工大学，新加坡A*Star研究院等高等院校和研究所建立了合作关系，充分利用高校研发平台并与公司实际相结合，对新技术、新工艺及新产品进行研发，实现产学研一体化；另外，公司注重员工人才队伍的培养，新加坡子公司员工均能熟练使用英语，与世界各地客户无障碍交流，利于公司拓展海外市场。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　动荡中有变革，危机中有先机。2023年，公司面临着错综复杂的外部环境，包括国际贸易的不确定性、市场竞争的加剧以及技术迭代的快速步伐。公司迎难而上，依托“境内+境外”双轮驱动的全球化战略，前瞻性谋划未来，坚持不懈地依靠创新驱动，引领研发做技术创新，为扩大市场份额打好坚实的基础。同时，受益于国家政策对智能制造、半导体以及新能源等新质生产力的支持，众多高水平现代化行业快速发展，公司也获得了新的市场机遇，保证了公司稳健有序地发展。2023年8月公司于深交所创业板成功上市，迈向了资本市场的新台阶。

　　（1）报告期内主要财务情况

　　2023年度，经过管理层和全体员工的不懈努力，公司累计实现营业总收入3.64亿元，比去年同期增长6.4%，其中，红外光学领域收入9,971.96万元，同比增长38%。本年度综合毛利率为37.6%，较上年同期基本一致，实现归属于母公司的净利润5,412.64万元，同比下降了11.96%，净利润未能与营收规模同比例变化，主要是由于管理费用和销售费用增加，具体的原因如下：

　　1）公司募投土建项目于2023年上半年完成验收转入固定资产，但是由于配套的产线设备采购以及调试存在一定周期性，公司根据相关会计准则计提固定资产折旧，导致报告期管理费用中的折旧与摊销较同期增长了411.50万元；

　　2）报告期内，公司实施高端人才储备战略，并为募投项目储备人才，期末公司员工数量同比增长14%，同时，公司根据内部考核激励制度，对员工发放多项专项奖金，以上导致公司管理费用中的人工成本较同期增加了575.10万元；

　　3）报告期内，由于国内及国际人员流动频次相较于2022年逐步恢复，公司积极参加国内外行业展会，了解行业最新动态，加强市场开拓力度，人员差旅费、展览及宣传等费用大幅增加，导致公司销售费用较同期增加875.61万元。

　　（2）报告期内主要业务经营情况

　　2023年，公司管理层根据行业发展趋势，围绕公司年度经营目标和发展战略，重视前瞻性研发投入，鼓励产品技术创新，改进生产工艺，提高产品质量和生产效率，把客户服务放在首位，稳步提升市场份额。

　　激光光学方面，公司开发的皮秒、飞秒紫外远心场镜在显示面板切割等柔性精密激光微加工领域推广良好，应用于动力电池加工的极耳切割镜头、高功率焊接镜头以及为3D增材制造定制的连续变倍镜头也获得市场的广泛认可，公司在激光加工智能制造领域的市场基本保持稳定。近年来，尽管国际贸易摩擦不断，国内半导体加工及其上游技术面临全球限制，公司开发的适用于高密度柔性小型化的PCB精密激光微加工镜头以及平行光源系统在下游半导体及泛半导体行业的应用领域取得突破，2023年，公司在半导体及PCB、封测、光刻等泛半导体领域的营业收入超过2,800万元。

　　红外光学方面，公司的大口径硅的衍射面加工技术使得公司红外中波产品具备较强的市场竞争力。2023年，公司加大了红外光学产品的国内及国际市场开拓力度，以优质的产品和服务，占领了更多的市场份额，红外光学领域营业收入同比增长38%，达到9,971.96万元，占公司本期营业收入比例提高至27.4%。

　　在国际业务方面，公司始终坚持“境内+境外”双轮驱动的全球化战略。2023年，受益于国际贸易形势的变化，公司借助新加坡子公司的独特优势，在东南亚和欧洲市场取得了突破。2023年公司境外业务收入达到9,438.59万元，较上年同期增加了12.4%，占公司本期营业收入的25.9%。

　　此外，2023年度，公司的产品在生命医疗科学、消费类精密光学以及智能检测技术等应用领域也均有应用，例如公司精密多层镀膜可为医疗和生命科学提供高品质的透镜和滤色片反射片等产品；AR近眼检镜头可广泛用于AR眼镜成像质量检测；消费类精密光学镜头已成功进入机器人视觉领域；光学镜片表面缺陷自动检测一体化设备，目前在AOI视觉检测领域已形成技术积累。公司一贯围绕前沿应用市场，开展具有前瞻性和储备性的产品和技术创新研发工作，为未来的业绩增长点做战略布局。

　　（3）报告期内管理及研发情况

　　在公司管理方面，2023年公司实施高端人才储备战略，提升信息化管理水平，积极履行社会责任，践行国家低碳、减碳环保政策，完善公司治理结构，加强内控管理，强化风险防范控制，促进公司健康稳定发展。

　　在研发投入方面，2023年，公司持续加大研发投入力度，重点围绕半导体、新能源、生命科学等新兴应用领域，以及短波长、高能量的前沿技术开展研发活动，紧跟国际技术潮流。为适应千变万化的市场需求，公司不断向市场推出新产品，并通过对现有生产工艺工程的技术创新，不断改进产品性能，提高产品质量。截至2023年末，公司已拥有授权专利119项，其中发明专利38项，报告期内公司新增授权发明专利13项，实用新型专利21项；截至2023年末，公司研发人员达到78人，较上年末增加16人，占公司全部员工13.02%，全年度研发投入2,157.92万元，较去年同期增加7.82%，占公司营业收入比例5.93%。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司未来发展战略

　　公司将继续秉承“客户至上、品质为先、持续创新、高效执行”的价值观和发展理念，追求企业、社会、自然、员工、客户与股东的和谐共赢。公司将紧抓国家战略新兴产业及先进制造业发展的历史机遇，密切关注高端精密光学元器件的市场变化，加强科技创新和科研投入，不断提升企业核心竞争力，为激光智能制造、红外成像、新能源汽车、半导体、生命科学、AR/VR、智慧家居、增材制造、航空航天等科技应用领域的客户提供高精度、高稳定性的核心光学器件和解决方案，力争成为国际一流的高端精密光学元器件制造企业，成为光电行业的主导力量，为中国智造助力。

　　（二）公司2024年度经营计划

　　2024年，公司继续推行“光学+”的发展战略，围绕大客户增长和新运用场景开拓市场，提升标准产品的市占率以及客制化产品的短交期目标，通过人才引进和人才培养以及IT数字化智能管理等手段，做高企业短板，从而实现企业的年度经营指标。

　　1、市场开拓规划方面，公司坚持“以客户为焦点”的营销理念，积极跟进未来市场的变化和发展趋势，加大半导体及泛半导体、生命科学、AI智能检测等新兴领域的市场扩展力度，建立市场信息库，掌握市场的第一手资料。坚决执行公司“境内+境外”双轮驱动战略，扩大海外产能，招募海外营销经理，逐步形成覆盖全球的市场销售体系。

　　2、研发创新方面，公司将继续以光学为核心，深耕精密光学赛道，在光学设计、光学加工、光学薄膜等方面进行技术研发，逐步在短波长、高能量、大口径的精密加工方向形成独特的技术优势，促进现有产品向高精密、高稳定性、高附加值转化，并逐步向上游新型光学材料及下游半导体等新兴应用领域不断开拓和延伸。公司也会加强与国内高校的合作，通过创建联合实验室等多种方式，攻坚克难，同时培养和输送科研人才，壮大研发队伍。

　　3、公司经营管理方面

　　（1）实施高端人才储备战略，继续引进精密光学、管理、市场销售等高端人才；

　　（2）推行销售费用与管理费用的精益管理，加大研发投入；

　　（3）加强外部培训，完善内部薪酬与考核体系，提升信息化管理水平；

　　（4）积极推进公司募投项目的实施进度；

　　（5）推行产品供应链改革，开发精品供应链，降低成本；

　　（6）积极承担社会责任，践行国家低碳、减碳环保政策，关注公司ESG评级，提升公司软实力。

　　4、资本市场方面

　　（1）公司将严格遵守上市公司高质量发展的合规要求，提高信息披露质量，通过多途径积极回应投资者关注；

　　（2）关注中小投资者回报，根据实际经营情况，尽可能增加现金分红的比例及频次；

　　（3）优化独立董事履职途径，提升公司治理水平；

　　（4）关注精密光学产业上下游并购机会，借助资本市场工具，助力公司外延发展，推动产业布局。

　　（三）公司可能面临的风险

　　1、新产品开发风险

　　报告期内，公司营业收入主要来源于激光、红外光学元件组件等产品。随着技术进步和下游市场需求的不断变化，不断开发新产品和新技术以适应市场需求变化和行业发展趋势，是公司能够长期健康发展的关键。公司目前正积极开发更为高端的光学元件组件产品以形成新的收入增长点，但新产品开发需要一定的开发周期，开发过程不确定因素较多。因此公司存在新产品开发不确定性的风险，开发成功后还存在不能及时产业化、规模化经营的风险。

　　2、技术升级迭代与研发失败风险

　　在未来发展过程中，如果公司未能准确预测和把握市场和行业发展趋势，未能紧跟科技发展趋势，及时响应市场对产品的新要求，在技术与工艺升级方面出现长期停滞，或对新技术、新工艺的研发与应用方面落后于竞争对手，将可能面临技术升级迭代以及产品被替代、淘汰的风险，从而对公司未来的持续经营能力、盈利能力产生不利影响。

　　公司所处的光学元件、组件行业均处于不断发展中，公司也在持续跟踪技术、工艺与产品的发展趋势并加大相关研发投入，持续提高产品的性能与稳定性以满足不同客户的需求。如果公司出现重大研发项目未能如期取得突破、新技术应用不能获得市场认可等情况，将导致公司存在研发失败风险，从而失去技术优势与竞争力，影响公司的持续发展。

　　3、市场竞争风险

　　公司下游应用主要为工业激光加工和红外热成像领域，相关应用场景日趋成熟、市场需求日渐突显、政策扶持力度持续加大，为中国光学产业的发展孕育了良好的发展前景，从而吸引了一批业内企业布局相关技术并试图进入这一领域，未来这将导致同行业竞争对手有所扩大。若公司不能紧跟市场发展趋势，满足客户需求变化，在人才储备、技术研发和客户服务等方面进一步增强实力，则不排除同行业公司或市场新进入者推出与公司产品类似或具有替代性的产品，公司将可能面临市场竞争加剧的风险，对公司业绩增长、产品和技术创新持续投入产生不利影响，并使得公司未来产品市场空间受到同行业公司的挤压。

　　4、贸易摩擦风险

　　报告期内，公司境外营业收入为9,438.59万元，占营业收入比例为25.94%。未来如果因国际贸易摩擦升级导致相关国家或地区对中国光学产品采取限制政策、提高关税或其他贸易保护措施，将会对国内光学市场产生不利影响，进而可能影响公司业务发展。

　　5、技术人员流失和技术泄密风险

　　公司主要致力于光学元件、组件产品的研发、生产和销售，经过多年的经营与发展，已经拥有一定的行业技术优势，并积累了一批高素质技术人员，为公司的长远发展奠定了良好基础。

　　随着国内光学元件、组件行业的发展，具有丰富技术经验的技术人才日益成为行业竞争的焦点，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺不断加剧，一旦重要技术人员流失或公司技术人员泄露公司技术机密，将可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营和发展造成不利影响。

　　6、应收账款发生坏账的风险

　　报告期末，公司应收账款账面价值为8,477.21万元，占公司流动资产的比例分别为8.12%。公司应收账款单位主要为大族激光、高德红外、华工科技等行业下游大型公司。上述公司资本实力较强、信用记录良好，相应的发生坏账风险较小，但如果公司主要客户的财务状况出现重大恶化情形，或者经营情况和商业信用发生重大不利变化，则公司应收账款可能产生坏账风险，从而影响公司的经营业绩。

　　7、存货跌价风险

　　报告期末，公司存货账面价值为13,034.23万元，占流动资产的比重为12.48%。随着公司销售规模的增加，为应对订单需求，公司保持一定的存货规模。若未来因为市场的变化导致存货发生跌价损失，将影响公司的经营业绩。

　　8、原材料及贸易品采购价格波动风险

　　公司主要原材料为锗、硒化锌、光学玻璃等光学材料。由于主要原材料具有公开、实时的市场报价，若其价格大幅下跌或形成明显的下跌趋势，虽可降低公司的生产成本，但下游客户可能由此采用较保守的采购或付款策略，或要求公司降低产品价格，这将影响到公司的产品销售和货款回收，从而增加公司的经营风险。相反，在原料价格上涨的情况下，若公司无法及时将成本上涨传导至下游，将导致公司毛利率下降。

　　此外，公司开展了部分光学元件、组件的贸易业务，虽然公司开展贸易业务时较少承担交易期间内贸易产品价格波动所带来的风险。如果未来公司主要贸易产品价格波动剧烈且公司相关内部控制措施执行或者风险应对措施效果不佳，公司未来贸易业务仍存在出现亏损的风险。