博隆技术2023年年度董事会经营评述

（原标题：博隆技术2023年年度董事会经营评述）

博隆技术（603325）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2023年，中国经济持续回升向好，全年国内生产总值(GDP)同比增长5.2%。公司抓住国内经济恢复的势头，夯实发展基础，不断提升自身经营业绩和行业地位，实现营业收入12.23亿元，同比增长17.50%；归属于母公司所有者的净利润2.87亿元，同比增长21.49%；基本每股收益5.75元，同比增长21.49%。

　　报告期内，公司加大市场开拓力度，得益于下游客户新建、更新改造需求旺盛，公司凭借自身持续增强的产品竞争能力等优势，2023年全年新签订单金额超过26亿元，创下历史新高。从新签订单所属客户来看，报告期客户主要为国企、央企集团，大型民营石化企业，合资、外资及境外企业；从新签订单所属行业来看，报告期公司新签订单的下游客户行业分布较广，除石化、化工行业外，公司在新材料、食品、可降解塑料等领域持续拓展；从新签订单所属地区来看，报告期公司持续推进国际化发展战略，加大海外项目参与力度，较2022年增速明显。

　　报告期内，公司持续巩固石化、化工行业聚烯烃项目中领先的技术优势、经验优势、服务优势，在国内及国际市场继续保持较强的竞争力，公司气力输送系统产品在粉粒体物料处理领域的项目业绩和口碑进一步夯实。

　　技术创新是公司高质量发展的核心动力。在研发创新方面，公司围绕粉粒体全过程处理领域布局产业链，加强核心技术和设备研发，提升供应链韧性和安全水平，保证核心产品自主可控、安全可靠；另一方面以提高生产力，增强相关协同效应为目标，在可降解塑料、设备性能提升、新型设备开发等方面持续开展技术研究，为行业拓展及产能升级提供技术积累与支撑。

　　2023年，公司新增发明专利3项，实用新型专利12项，外观设计专利1项。截至报告期末，公司拥有74项获权专利。公司重视产学研合作，报告期内，与北京化工大学、中国寰球工程有限公司北京分公司、中石化宁波工程有限公司等机构开展合作，通过技术进步提高生产力推动公司高质量发展。公司不断引进优秀的技术研发人才，2023年末共有技术及研发人员149人，占公司总人数约40%。

　　公司系“国家级专精特新‘小巨人’企业”、“国家级服务型制造示范企业”、“上海市高新技术企业”、“上海市‘专精特新’中小企业”、“上海市企业技术中心”、“民营企业总部”、“青浦区高新技术研究开发中心”、“石油化工物料气力输送系统技术中心”、“2023年度青浦区百强优秀企业”、“2023年度青浦区助推产业高质量发展人才团队奖企业”，入围上海市工业经济联合会、上海市经济团体联合会、上海企业文化与品牌研究所联合发布的“SFEO上海生产性服务业品牌价值榜”、“SFEO上海企业品牌成长榜”榜单。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　（一）行业基本情况

　　1．气力输送系统行业整体发展状况

　　根据ResearchandMarkets报告，全球气力输送系统市场在2021年达到284亿美元，在2022-2027年期间的复合年增长率为5.80%，预计2027年全球市场气力输送系统规模将达到405亿美元。随着工业自动化进程的进一步推进，未来全球气力输送行业将持续保持增长态势。

　　气力输送系统行业属于装备制造领域，行业政策主要聚焦在引导企业高端化、智能化、绿色化发展方面。2023年9月，习近平总书记在黑龙江考察调研期间首次提到“新质生产力”，再次明确装备制造未来发展方向。以气力输送技术为核心的粉粒体物料处理系统能够代替传统的开放式、机械式物料输送，实现粉粒体物料处理过程的自动化、智能化操作，作为一种先进的生产工艺解决方案，助力下游客户提升“数字化、智能化、绿色化”发展水平。在国家相关政策引导下，制造业高端化、智能化、绿色化水平将大幅提升，未来气力输送系统的应用领域预计将持续扩张。

　　2．公司所从事相关领域市场状况分析

　　公司产品行业应用广泛，以石化、化工两大行业为例，近年来相关企业积极通过新建、改扩建等方式提升自身技术能力和生产水平，达到“减油增化”、延长产业链、丰富产品结构目的。根据中国石油和化学工业联合会的预测，预计2023-2027年国内合成树脂合计新建产能将超过过去五年的2倍以上，据此测算合成树脂气力输送系统装备市场空间预计约200亿元。

　　《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》提出，加快推进传统产业改造提升，大力发展化工新材料和精细化学品，加快产业数字化转型，提高本质安全和清洁生产水平，加速石化化工行业质量变革、效率变革、动力变革，推进我国由石化化工大国向强国迈进。

　　据不完全统计，报告期内中石油、中石化、中海油等超20个新建、改造项目获得批复。制造业智能化、绿色化转型正加快推进，绿色发展作为高质量发展的底色，诸多行业存在改造以适应发展要求的潜在需求，这为公司产品的行业市场开拓奠定了基础。

　　目前，公司已布局并逐步扩大产品在有机硅、新材料、医药、食品、可降解塑料等行业的应用，随着大规模设备更新不断推进、绿色发展理念不断深入，公司行业布局将进一步扩大。

　　气力输送行业的下游应用领域广泛，本行业无明显的周期性、区域性及季节性特征。行业发展景气度与国家宏观经济形势、宏观调控和产业政策、固定资产投资规模和下游企业发展情况紧密相关。

　　（二）公司主要产品的市场地位

　　公司自2001年设立以来，坚持核心技术和设备的持续自主研发，坚持关键核心技术自立自强，实现了气力输送系统技术自主掌控，部分核心设备的自主生产和大型聚烯烃气力输送系统的进口替代，在国内及国际市场的气力输送系统领域具有较强的竞争力。

　　公司近十年来承接了国内接近一半的聚烯烃气力输送系统项目，累计完成的大型气力输送系统项目达上百个，提供上千条气力输送线，覆盖多种产品种类、工艺路线。公司气力输送系统产品2020-2023年在国内合成树脂领域合计市场占有率持续保持在30%以上，居行业首位。作为中石化、中石油、中海油、中国神华（601088）、中煤集团等大型石化、化工企业的合格供应商，公司设计生产的众多气力输送系统至今运行良好，各项指标稳定性、经济性均已达到同行业领先水平。在气力输送系统装备领域“博隆”品牌获得客户广泛认可。

　　通过不断提升的各项技术能力，结合公司多年积累的工程化系统集成经验，公司保持了国内行业领先的市场地位，并成为国际市场上能够提供大型聚烯烃装置气力输送系统的少数公司之一。

　　（三）行业政策影响

　　《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》指出，深入实施智能制造和绿色制造工程，推动制造业高端化智能化绿色化。改造提升传统产业，推动石化、钢铁、有色、建材等原材料产业布局优化和结构调整，扩大轻工、纺织等优质产品供给，加快化工、造纸等重点行业企业改造升级，完善绿色制造体系。

　　公司产品推广数字化技术、系统集成技术、智能制造装备和工业互联网技术，有助于各种存在散料输送环节的制造业企业高效、清洁生产，实现高能效、低损耗、经济环保的目标，同时消除相关企业生产中粉尘爆炸等危险因素，实现安全生产，业务符合相关产业政策。

　　公司产品系国家支柱产业部门石化行业的重要装备之一，客户产出的合成树脂产品是各类新材料的基础原料，公司使用自主技术实现了大型聚烯烃气力输送系统的进口替代，可以为我国众多运行和新建的生产装置提供稳定、可靠、安全、经济的产品保障，从而服务于国家经济发展战略。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）公司主要业务和产品

　　公司是提供以气力输送为核心的粉粒体物料处理系统解决方案的专业供应商，集处理过程方案设计、技术研发、部分核心设备制造、自动化控制、系统集成及相关技术服务于一体，主要产品包括粉粒体气力输送技术为核心的成套系统，计量配料、功能料仓、过滤分离、净化除尘等单一功能系统，以及相关设备和部件。

　　此外，公司还提供保内服务和保外服务。保内服务是指产品质量保证范围内的服务，主要包括为客户提供产品的安装指导或安装、调试、操作培训，技术咨询及保修服务等内容；而保外服务是指产品质量保证范围之外的服务，主要包括维保服务、技术指导服务等内容。

　　（二）经营模式

　　公司向客户提供非标准化定制产品和服务，采用“以销定产”和“以销定购”的生产和采购模式。

　　因气力输送系统产品的非标定制属性，公司以项目为导向，向客户提供整体解决方案。主要订单获取方式为招投标，如项目中标，公司按技术和商务要求签订销售合同；对于部分不需要进行招标的项目，公司通过竞争性谈判等方式获取订单。公司销售以直销模式为主，直接向客户提供产品和服务。公司部分海外项目通过贸易商进行销售，与其签订合同。

　　公司气力输送系统结算方式主要为分阶段收款，通常公司在发货前已收到客户80%左右的货款。国内大型项目执行大多超过2年时间。

　　（三）主要业绩驱动因素

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　随着“加快传统制造业转型升级”和“推动大规模设备更新”的政策推动，传统制造业将向高端化、智能化、绿色化、融合化发展。气力输送系统应用领域广泛，属于制造业生产的重要成套装备，是下游行业自动化、智能化和信息化升级的重要装备支撑。随着国家产业结构升级和智能制造生产的不断推进，气力输送系统也将受益于下游行业投资建设和设备更新，迎来良好的发展机遇。

　　在合成树脂行业的气力输送系统领域，公司将努力保持行业领先地位，进一步提高市场占有率。公司主要竞争对手包括科倍隆集团、泽普林集团等跨国集团公司和上海金申德粉体工程有限公司等从事大型气力输送系统成套供货的国内企业。除上述三家企业外，国内外也有少数公司从事合成树脂行业大型气力输送系统供货但相关业绩较少，其他大多数业内公司业务主要集中在合成树脂行业的中小型项目及其他行业领域。

　　公司下游客户主要为合成树脂行业，以大型国营民营石化企业为主。近年来，石化化工行业呈现“减油增化”、炼化一体化和国民营并举的格局。自“十四五”以来，国家和地方各部门继续推进石化、化工项目建设，补充短板和转型升级，石化、化工建设项目方兴未艾，给行业带来更广阔的市场空间。

　　(二)公司发展战略

　　中国经济长期向好，2024年石化、化工、新材料行业仍将保持良好发展势头。公司于2024年1月10日完成了首次公开发行股票并在上海证券交易所主板上市，成功进入资本市场。随着石化、化工行业客户对粉粒体物料处理一体化供货的需求增长、下游其他行业“数字化、智能化、绿色化”发展以及公司产品国际竞争力逐步提高，公司进一步推进实施五大战略，强化优势领域、加大行业拓展、突破关键技术、加强人才储备、推进国际化发展，具体体现在以下方面：

　　1．持续发展主营业务

　　公司二十多年来专注于聚烯烃气力输送系统的设计、研发、生产和销售，积累了丰富的项目经验，具有突出的定制化方案设计与工程应用能力。公司将立足粉粒体物料处理领域的重点行业做精做深，通过持续产品创新、方案优化和服务能力提升实现公司业务、收入、利润持续增长。

　　2．优化产业布局

　　公司目前业务主要集中在石化、化工行业下属的合成树脂细分行业，并在有机硅、新材料、医药、食品、可降解塑料等行业有部分业绩。公司将以提高生产力，增强相关协同效应为目标，坚守主营业务相关的主赛道，寻找战略投资目标，积极拓展产品应用领域，优化产业布局。

　　3．拓展海外市场

　　公司继续开拓国际化业务，积极实施“BLOOM”和“GSBI”双品牌战略，加快提升在海外的品牌知名度，加大海外市场渠道建设，加强与各行业优质客户的合作；加强与国内龙头石化企业、工程公司合作，在“一带一路”沿线地区争取更多项目机会。公司将集中优势资源，进一步深入建设一支具有全球化视野、国际化竞争力的高素质人才队伍。此外，公司还将进一步强化提升在研发、制造、营销、服务等方面国际化能力，以提高公司在全球价值链、产业链中的地位，提升品牌的行业影响力。

　　未来2-3年，公司将重点推进募集资金投资项目建设，为实现经营战略的落地提供充足的软硬件设施，并进一步加强技术研发，提高产品生产能力，拓展行业应用领域，进而全面提高公司综合实力，实现高质量的可持续发展。

　　公司将坚持不懈地打造世界一流团队，并不断改进运营方式，旨在以经验和创新为客户提供高质量的粉粒体物料处理解决方案，并通过服务客户，成就员工，回报股东，反哺社会的方式实现多方共赢。坚持高质量发展，培育可持续的解决方案，引领美好明天之路。

　　(三)经营计划

　　2023年，公司经营业绩、新签订单、技术研发均取得了较好成绩。展望2024年，公司在手订单充足，业绩可期。公司将进一步采取有效措施加大市场开拓力度、提升技术创新、减少产能瓶颈的影响，力争取得经营业绩进一步提升。

　　1．市场开拓计划

　　公司将根据相关行业拓展的战略措施，对石化、化工、有机硅、新材料、医药、食品、可降解塑料、其他应用等领域，进行市场开拓的划分和布局，在继续巩固国内石化、化工行业聚烯烃项目中较高的市场占有率的基础上，加大新材料、食品、医药等行业市场开发力度，提高公司产品在相关行业的覆盖率和渗透率。

　　目前公司产品除在国内有大规模应用外，已拓展至美国、欧盟、俄罗斯、印度、中东等多个国家及地区。未来3至5年，公司将在现有销售和服务中心的基础上，加大海外市场渠道建设，形成覆盖欧洲、美洲、东南亚及中东地区的营销网络，进一步加大海外项目参与力度，提高海外市场份额。

　　2．技术创新发展计划

　　作为行业中的领先企业，公司始终以助推粉粒体物料处理领域国产化装备的技术进步为己任，把核心技术提升、关键设备开发作为提升企业核心竞争力的一项中心任务，不断增强技术开发和创新能力，为公司的持续、高质量发展奠定基础。

　　（1）公司将在“上海市企业技术中心”、“青浦区高新技术研究开发中心”、“石油化工物料气力输送系统技术中心”的基础上，申请建设国家级企业技术中心及其它多个专业实验室，形成布局合理、特色鲜明、设施完备、运转高效的技术创新平台。

　　（2）公司计划通过与科研院所及高校的合作，以行业发展和市场需求为导向，根据公司技术和产品的实际需求建立研发课题，推动产学研合作，加快新技术、新产品的产业化应用。同时，公司将进一步研究粉粒体物料的各项性能和参数，测试和检测系统及设备的关键运行数据，为系统和产品的设计、生产及应用提供支持。

　　（3）公司将通过工业互联网技术与气力输送系统结合，对部分新老装置进行远程数据分析及运维管理，为装置的平稳安全生产提供保障，使系统产品“自诊断、自维护、自调整”成为现实，提升生产装置的智能化水平。

　　（4）公司将根据多年积累的设计和生产制造经验，组织专门团队，细化专业分工，加强和推进加快精细化管理和设计、生产、制造工作的标准化建设。此外，公司将全面利用信息化工具提高管理效率，强化流程体系建设。

　　（5）公司在提供产品和解决方案的同时，将总结现有维保服务经验，增加维保服务网点设置，加强对客户的专业服务保障能力。作为服务型制造企业，公司将通过提升产品全生命周期管理的服务水平，进一步提升行业竞争力。

　　3．人力资源计划

　　（1）加强人才培养、引进与储备

　　公司将加强培养、引进具有技术特长和先进管理理念的优秀技术人才、管理人才，使人才数量、技能结构、梯队建设方面能够满足企业快速扩张和发展需要。

　　公司通过加强与高校间的校企人才合作，充分利用高校的人才优势和科研资源优势，开展技术开发合作和人才培养，全面提升技术及研发人员的整体素质。未来3年，公司计划技术及研发人员每年保持20%以上增速。

　　（2）建立激励约束机制

　　公司积极创造有利于优秀人才脱颖而出的良好氛围，建立有利于员工发展成长的，以岗位为基础，以绩效为导向的薪酬管理体系。形成责权利相统一，报酬与贡献相对称的激励约束机制和薪酬体系，充分调动员工的积极性。

　　4．品牌管理计划

　　通过多年积累，公司品牌“BLOOM”“GSBI”已经在国内外气力输送行业形成良好的口碑，打下坚实的市场基础。公司将建立完善的品牌定位及品牌运营流程，培养优秀的品牌经营管理团队，以稳固和扩大公司品牌在全球的行业知名度，同时将积极参与相关行业展会，介绍宣传公司产品及解决方案，展示公司形象。

　　(四)可能面对的风险

　　公司在生产经营过程中，积极采取各种措施规避风险的发生，但在实际经营过程中仍无法完全排除各类风险和不确定因素的发生。

　　1．收入集中于大型合成树脂建设项目风险

　　公司主要产品属于定制化的大型成套装备，具有大项目、大订单的特点。2021-2023年，公司超过4,000万元单一项目的营业收入占比分为55.41%、66.37%和72.36%，大型项目对公司的营业收入整体贡献较大且逐年提升，项目执行受合同约定、项目现场实施情况等多种因素影响，各季度间收入波动较大，呈现不均衡性，且不排除由于外部事件而导致原定验收时间拖期或多个大项目集中验收的情况。

　　若未来合成树脂行业大型项目建设出现较大波动，主要客户经营发生重大不利变化，将可能对公司营业收入带来较大影响，对后续回款或经营业绩产生不利影响，构成经营风险。

　　在保持合成树脂行业市场占有率优势的基础上，公司将持续加大新材料、食品、医药等行业市场开发力度，提高公司产品在相关行业的覆盖率和渗透率，加大研发的人力、财力投入，并通过募投项目实施等提升产能，不断自主创新，提高核心竞争力，降低大型项目集中可能导致的不利影响。

　　2．存货余额较高风险

　　大型装备制造行业普遍存在产品生产周期较长、价值较高的特点，进而导致存货余额较大。报告期末，公司存货账面价值为11.14亿元，占同期资产总额比例为32.04%。

　　随着公司业务的发展，公司存货的规模可能会进一步增加。若主要客户投资项目进度延缓或发生暂停、取消等重大变化，可能导致公司对应产品的生产周期出现相应延长，存货不能如期实现销售，甚至产品无法完成交付，部分项目若客户在产品发运前取消合同则可能导致已完成的定制设备无法继续销售而积压，进而影响公司利润。

　　此外，由于公司主要产品从生产到最终验收需要一定的时间周期，如果相关产品的生产、运输、保管、交付、验收等环节出现重大管理不当，或遭遇重大不利外部事件而无法及时验收，将对公司经营业绩造成一定的不利影响。

　　公司产品按订单组织生产，存货均有相应合同支持，主要由在产品构成，包括已发至项目现场待安装或待调试的设备及部件，以及在公司车间或项目现场正在制作过程中的设备及部件等，并按照合同进度取得了合同对方的预付款、进度款和发货款（部分存货公司已收到约80%的合同款项）。公司未来将继续严格执行存货管理的相关规定，提升生产过程中存货周转、衔接效率。

　　3．项目执行风险

　　近年来，石化、化工行业项目进一步呈现集中化、大型化特征，公司在手订单增长，但产能受场地和人员等因素制约，产能无法快速释放。公司系统产品生产周期较长，构成的设备部件种类较多且多为定制化产品，若自身或外部生产资源未能按计划完成，可能导致整体生产效率降低，甚至导致公司不能按照合同约定期限交货，进而导致公司面临业绩波动风险。

　　另外，公司产品对应的大型项目周期较长，投入资金较大，若客户项目进度不及预期，或未能及时验收公司产品，或项目推迟、暂停，也将导致公司经营业绩出现不利影响。

　　公司具有优秀的大型系统集成能力，近年来持续扩充技术、生产和服务人员，优化工程设计资源配置，提高装备先进数字化加工中心生产与制造能力，并进一步完善和执行供应商管理制度，补充外协采购加工等社会化协作生产方式；公司以系统观念统筹项目管理，形成纵向+横向的高效协同的项目管理机制；公司及时响应客户需求，与客户建立紧密沟通关系，积极保障合同按照约定进度和质量交货。此外，公司根据合同执行进度收取款项，验收及质保阶段的款项占比相对较低，较好的现金流能够保障公司整体运营的健康与稳定。

　　4．海外经营风险

　　报告期内，公司国际化战略已初现成效。公司海外订单增速较快。意大利格瓦尼合并口径营业收入为958.50万欧元，较2022年上涨20.64%。

　　由于境外地区政治环境、经济政策、监管法规、市场状况、文化背景等多方面因素与国内存在诸多差异，对公司的内部控制及经营管理要求较高，存在因海外经营经验不足、经营环境变化如政治不稳定、进出口限制、监管法规不稳定等导致的海外经营风险，可能对公司的经营业绩产生不利影响。同时，受全球经济及地缘政治影响，国际业务开拓及部分项目的执行进度可能会受到影响。

　　公司将密切关注国际形势，加大国际业务人才的引进和培养，合理安排订单执行节奏，加强对国际项目执行的管理和控制，降低海外经营风险。

　　5．市场竞争风险

　　近年来，随着大型合成树脂建设项目增加，与包括本公司在内的聚烯烃气力输送系统头部知名厂商产能不匹配，导致国内外更多企业有机会参与到合成树脂领域的粉粒体物料处理系统市场竞争，加剧了市场竞争程度。公司的市场地位和毛利水平可能受到影响。

　　公司将把握市场发展的新机遇，加大市场开拓，积极寻求与更多行业头部客户的合作机会，推动公司产品多行业广泛应用，开发新的业务增长点。在提升产品市场竞争力的基础上，公司还将推进标准化制造以提高产能、国产化应用以提高竞争力，多措并举实现降本增效。此外，公司积极响应国家“一带一路”倡议，拓展海外市场。