洲明科技2023年年度董事会经营评述

（原标题：洲明科技2023年年度董事会经营评述）

洲明科技（300232）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求

　　（一）行业发展现状及趋势

　　1. LED显示屏市场稳步增长，Mini/Micro增速领先，拓宽市场应用空间

　　随着全球经济的持续发展，LED市场规模不断扩张，LED微小间距产品在LED显示屏市场的份额快速攀升。根据Trend Force研究机构数据显示，全球LED显示屏市场规模从2021年的60.93亿美元增长至2023年的81.76亿美元，预计2026年将达到129.55亿美元，2021年-2026年CAGR预计达到13.78%。全球LED小间距显示屏市场从2021年的37.78亿美元将增长至2023年的51.12亿美元，预计2026年将达到109.21亿美元，2021年-2026年CAGR预计达到23.65%。全球LED微间距显示屏市场从2021年的2.51亿美元将增长至2023年的4.14亿美元，预计2026年将达到13.54亿美元，2021年-2026年CAGR预计达到40.08%。结合Trend Force研究机构市场规模增速情况，LED微小间距产品占据主流市场且微缩化进程快速发展，随着LED工艺的成熟和成本的下降，未来，在LED显示屏领域，同样分辨率的产品显示面板面积将会越来越小，这将推动其应用场景从中大型政企客户拓展至小型政企客户，进而逐步融入消费级市场，逐步拓宽市场空间。

　　2. Mini/Micro LED技术百花齐放，加速行业蓬勃发展

　　LED显示产品像素及间距微缩化进程不断加速，随着Mini/Micro LED的商业化，各种LED技术不断创新与多元化发展，推动LED显示屏行业迈向新的高度。随着市场需求的持续增长和技术的日益成熟，在封装技术、驱动和控制等都呈现百花齐放的态势。1）在封装技术领域：从传统的DIP封装发展到SMD、IMD，再到目前COB、MIP、COG封装等各种新型封装技术，LED显示屏的应用场景持续拓宽，封装技术持续创新，为用户带来更真实细腻的视觉盛宴。2）在驱动和控制领域：近年来，PM(Passive Matrix)驱动方式得到快速发展。该驱动方式单纯地以阴极、阳极构成矩阵状，以扫描方式点亮阵列中的像素。每个像素都是在短脉冲模式下操作，为瞬间高亮度发光。该技术能实现高度集成化、超低功耗、超高刷新率，且性价比也在逐步提升。同时，行业内逐步推出AM(Active Matrix)产品，AM驱动方式是采用独立的薄膜电晶体去控制每个像素，每个像素皆可以连续且独立的驱动发光，具有驱动电压低、发光元件寿命长的特点。3）虚拟像素：虚拟像素技术通过算法，采用更少量的LED芯片，实现更多分辨率的显示效果。虚拟像素减少了LED芯片的用量，LED芯片转移数量的减少同时提高了直通率，有利于降低成本。在LED领域各种技术多元化发展的态势下，技术布局领先的公司或将享受前沿技术布局带来技术迭代的红利，引领LED行业多元化技术路径发展。

　　在当下时点，MIP技术即将成为引领市场、体现技术实力的重要封装技术。MIP技术采取“化整为零”的思想，通过分开封装后再形成整块面板，解决了大面积控制良率难度较高的问题。MIP技术具有可混光、高均匀性、无Mura效应等优势，并且由于进行晶圆级封装后直接进行测试分选，减少了点测分选难度。MIP技术在制造工艺和流程方面与LED显示屏现有的流程相匹配，因此具备更高的兼容性。特别是针对大尺寸Micro LED直显，MIP技术具有独特的优势。

　　目前COB封装在Mini/Micro LED以下市场占据主导地位，但在MIP封装技术日趋成熟、同步具有低成本、良好显示效果和高兼容性等优势，随着芯片尺寸与像素间距逐步缩小，MIP封装模式的优势将更加明显。

　　3. 新应用场景衍生新需求，不断构筑LED显示新增长曲线

　　LED显示作为数字化时代信息的传播媒介，随着产品微缩化及技术的不断精进创新，在人工智能的加持下，其应用场景不断增加。如XR虚拟拍摄、沉浸式体验场馆以及Cave空间、会议一体机、数字人一体机、LED电影屏等，新兴应用场景需求不断构筑LED显示新增长曲线。1）XR虚拟拍摄：在元宇宙应用中， XR虚拟拍摄率先成为成熟的经典应用之一。XR虚拟拍摄在海外及国内的快速发展，扩大了LED显示屏的市场规模，助力LED产品快速进军影视娱乐行业。2）沉浸式体验场馆以及Cave空间：通过LED显示屏的高清、高亮、高对比度的特性，为文化展览、旅游景区、主题乐园等场所增添了新的亮点，为用户营造身临其境的视听感受，使得沉浸式体验更加丰富引人入胜，推动LED显示技术在娱乐、文化创意产业中的广泛应用和发展。3）LED会议一体机：自2020年以来在线办公、远程会议、远程医疗、远程教育等需求持续增长，带动了会议类相关产品的增长，而LED一体机自推出以来凭借大尺寸、无缝拼接、显示效果优于投影、液晶拼接等明显优势，市场需求火热，成为一大增量市场。4）数字人一体机：随着人工智能的发展，LED产品结合智能化的交互和个性化需求，通过人机交互、语音识别等技术，实现智能控制和个性化定制，提升LED产品的功能和用户体验。5）LED电影屏：凭借着在显示亮度、对比度、色域、超高清等技术指标上的优势，以及可实现更具有立体感、更真实、细节更饱满、临场感更强的影像表现，配合“十四五”政策支持，LED电影屏正在进军高端影院。

　　（二）产业政策分析

　　近年来，在信息化、智能化以及双碳目标的指导下，中国LED显示及照明市场蓬勃发展，各级政府积极推进一系列产业政策，旨在优化产业发展环境、促进技术研发和创新，明确显示设计标准和技术要求，规范LED显示行业发展，有效地推动了显示行业健康、有序、快速发展，突破光学显示器件等基础硬件的研发创新，为Micro LED、虚拟现实等新兴细分市场带来全新机遇，为行业带来更广阔的发展前景。

　　（三）公司主要竞争对手

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求

　　（一）公司业务概要

　　公司是全球领先的LED显示、LED照明产品及光显解决方案供应商。公司业务主要分为智慧显示、智能照明、光显解决方案和创新业务。

　　1. 智慧显示

　　公司智慧显示业务以LED直显产品为基础，为国内外客户提供高质量的专业显示、户内外商业显示、租赁显示、创意显示、会议一体机、模组等产品及大小场景行业解决方案。

　　公司显示产品矩阵

　　2. 智能照明

　　公司智能照明业务以多功能智慧杆、户外照明及户内高端照明为基础，结合硬件＋软件一体化的技术，以需求为导向，打造多样化智能照明解决方案。

　　3. 光显解决方案

　　公司光显解决方案业务基于光显同源理念，深度理解客户应用场景需求，以LED半导体产品为基础，融合前沿的人工智能、物联网、5G通信等创新性前沿技术，搭载具备艺术价值的内容创意，打造全新的城市、商业、交通、娱乐等行业级解决方案，如光显城市解决方案、XR虚拟拍摄解决方案等。

　　光显解决方案概况

　　4. 创新业务

　　公司创新业务主要覆盖3D数字内容、AI数字人、空间感知等，以人工智能赋能LED产品及应用场景，打造LED+AI产品及服务，目前主要应用场景包括影视、广电、体教、展陈、文旅等。

　　4.1. 3D数字内容

　　在内容制作领域，公司持续深耕，专注于围绕CG（Computer Graphics）计算机动画创意和技术展开技术应用和市场推广，包括3D数字内容制作应用业务、XR虚拟拍摄整体解决方案以及交互式数字内容整体解决方案三大方向。内容类型除传统的音视频制作外，还融合了裸眼3D、XR虚拟拍摄和AI数字人等前沿技术，在角色设计、交互体验、空间计算及相关软件开发上持续投入，确保技术、内容及服务保持行业领先水平，已广泛获得来自影视、建筑、教育、广告和文博等多个领域客户的认可。

　　4.2. AI数字人

　　2023年，公司人工智能应用取得重大进展，发布“AI+多显示终端”技术，结合垂直行业的大语言模型与边缘模型，实现任务理解、规划、执行和业务流程的引擎融合决策。基于相关技术的多模态AI数字人具有会想、会听、会看、会说等能力，可满足影视、广电、体教、展陈、文旅等需求。除AI数字人外，公司开发了全息透明柜、元宇宙生态鱼缸屏、UniMetaBox等诸多产品，深度结合LED高对比度、高一致性、精准色彩还原、超低触摸痕迹等特性，为用户提供更加沉浸式、智能化的数字体验，同时满足不同行业的需求，如零售、展览、影视游戏内容制作、VR/AR智能交互等。

　　4.3. 空间感知

　　公司空间感知业务是传统动作捕捉、交互技术的全面升级，在人工智能的加持下，利用深度相机技术、人体姿态识别算法及数字人驱动技术，识别人体姿态，驱动AI数字人进而与AI数字人进行实时交互。公司就相关技术与外部厂商展开战略合作，取得高精度深度相机硬件支持，结合开源技术进行深度融合开发，为数字内容互动提供了更加多样、创新、便捷的交互方式。公司相关技术已于报告期内应用于杭州山海经展、鱼缸屏交互等项目与产品，未来公司将继续探索空间感知技术与AI数字人、内容IP、LED显示的多样化融合方案，提升用户的沉浸式体验感，为用户带来更加丰富多彩、深入人心的互动内容。

　　（二）报告期内公司的主要业务模式

　　1. 采购模式

　　报告期内，公司主要采取直接采购的方式，在长期经营中，公司筛选并沉淀了一批较为稳定的供应商以及在关键物料类别上的战略合作供应商，保证原材料采购质量的稳定性、供货及时性和成本的竞争力。公司的主要材料通过集团层面的战略采购中心实现集中采购，个性化材料通过各子公司业务板块自主采购，通过集中采购和自主采购相结合的模式对供应商形成较强的议价能力，通过规模效应有效地降低了采购成本。另外，公司通过电子采购平台进行询价、报价及招标，提升采购效率，确保采购业务的公平公正和采购稳定性。

　　2. 生产模式

　　公司产品生产坚持以需求为导向，以信息化智能化建设、自动化布局、先进制造数字化工厂和UBS精益运营体系构建为发力点，持续提升和改善质量、效率及产品竞争力，构建多元化生产能力，满足不同客户的多样化需求。在交付方面，通过IT系统与业务充分融合，从合同发起到CRM与B2B订单，再到SAP进行企业资源规划，协同物料需求与SRM供应商内部计划，连通APS智能排产、欠料分析与齐套预警，全交付链条信息化和过程可视化，保障订单高效交付；在质量管控方面，MES系统将来料与工厂内部的生产过程数据进行实时采集，动态监控订单生产进度及品质情况，严控工艺程序，智能防呆，从而保证产品质量的稳定性；在制造工艺提升方面，导入工艺管理平台TCM，细化工艺设计的颗粒度，实现工艺数据线上集中管理，便于数据查询、分析和再利用；在智能仓储系统方面，通过导入WMS系统，实现物料自动送检与分配、AGV自动配送与入库，大幅提升仓储运行效率。制造体系持续通过数字化运营体系及BI大数据智能决策平台建设，有机结合公司订单结构差异，搭建柔性生产模式，实现高品质、低成本、快交付，数据驱动内部改善，提升制造工艺水平及内部运营效率。

　　3. 销售模式

　　在智慧显示板块，公司目前采用经销为主，直销为辅的销售模式。随着产品标准化，经销模式在提高渗透率上优势凸显，直销模式更好的服务于定制化需求高的客户。

　　公司经销模式包含传统经销模式（只向经销商提供标准化产品）和“准直销”模式（向总包方提供产品及解决方案和工程交付）；而公司直销模式是向终端用户提供产品及解决方案和工程交付，主要做“标杆”项目，有利于提升公司的品牌影响力。

　　在照明板块，文创灯光业务主要采用EPC、政府购买服务等模式开展，智能照明业务主要采用现金工程渠道、EMC等模式进行，项目中所需的LED照明产品来源包括自产自销、OEM及外采等。

　　4. 研发模式

　　公司坚持创新驱动战略，以新技术和新产品的研发支撑公司长期可持续发展。目前已逐步形成以中央研究院、产品线、业务单元三层架构为核心的研发体系，覆盖了行业前沿技术开发、种子业务的技术培育、通用技术平台开发和基础材料研究等前瞻性研究、从市场趋势研判结合新产业（300832）技术产品化的应用性研究、以及以需求为导向的产品技术与解决方案设计、客户技术支持的商业化研究的全方位研发技术体系。同时，公司建立“以客户为中心，以需求为导向”、端到端的IPD产品开发经营体系，通过IPD实现流程运作的组织和决策机制的顶层设计，运作组织和决策机制为全流程的共享设计，支撑前后端流程的运作优势。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）显示照明协同的一站式解决方案引领行业

　　随着LED显示和照明业务应用场景的不断扩展，市场对个性化、多元化和一站式服务的需求逐渐增加。公司专注于深耕LED光显领域，独具行业优势，基于自研自产自销的LED显示与照明硬件，成功构建了多场景光显解决方案，该综合解决方案涵盖咨询、规划、设计、融投、建设、运营等领域，能够为客户提供全套优质光显硬件产品、控制系统、可视化呈现、创意内容服务以及艺术方案设计的一站式光显解决方案。

　　基于在光显科技生态的多年深度布局，公司在业内首家重磅推出“SDLD软件定义大屏” (Software Defined LED Display)，LED显示终端作为光显业务系统核心终端，将全面突破配套设备软硬件升级与维护的局限性，实现整个业务系统的智能感知、全息感知、自动控制、应用可视、自我进化与生态链条，公司已全面布局应用于各类光显场景的融合管控的软件平台研发，可为消费者提供互联互通、柔性定义、资产多用、价值提升、易扩展、易维护、易升级、易运营的全场景、智能化光显科技服务。

　　公司的解决方案成功应用于全球知名活动，如2023年杭州亚运会、2023年男篮世界杯、上海烧糖文化VP影棚、深圳黄木岗智慧灯杆交通枢纽工程、青岛美高梅酒店、三亚星悦电影屏、扬州运河4D剧院、沙特“RiyadhSeason” 狂欢盛宴等，为这些商业活动注入了新的活力。

　　（二）全球化布局的B端销服网络价值凸显

　　公司始终坚持市场营销体系的全球化布局，目前营销网络已覆盖160多个国家，与5400多家经销商达成合作，成立20余家海外分子公司及办事处。公司拥有由UCE认证、UPE认证、洲明学堂等培养机制构成的人才队伍建设机制，培养2330余名专业技能人员。通过多年的渠道深耕及现阶段的战役赋能再加持，公司销服网络的广度布局、下沉深度、赋能水平进一步提升，市场优势得到进一步凸显。

　　公司坚持以客户为中心，秉持互利共赢的发展理念，并构建了“GTM+GTS+AR”的铁三角营销服务模式。为了提供卓越的售后服务，公司售后团队建立了三小时快速响应服务圈，确保及时满足客户的需求，向客户提供高质量的一站式解决方案及服务。

　　（三）技术研发驱动创新发展

　　技术研发是公司生存与发展的根本。2023年公司研发人员1,118人，占公司总人数比重为19.23%，研发投入4.02亿元，占收入的比重为5.42%。2023年，公司新增306件专利授权，其中，新增发明专利授权61件，公司技术创新实力再获权威认可。截至报告期末，公司累计专利授权2961项，版权登记292项，商标布局200多个国家和地区，累计参编国际标准、国家标准、行业标准等150多项。

　　公司持续推动技术研发，激发研发人员技术创新意识，建立博士后创新实践基地，瞄准前沿技术领域展开探索与研究。公司设有中央研究院作为战略研发平台，追踪行业技术发展动向，在原有的产品开发经验和行业技术积累的基础上，不断探索新技术、新领域，满足客户多样化、个性化需求，保证公司走在LED行业发展的前端，为公司中长期发展提供源源不断的动力。目前，公司已经拥有CNAS国家认可实验室、广东省LED光电技术与应用工程中心、深圳市博士后创新实践基地、深圳市8K超高清LED大屏显示技术工程研究中心、深圳高清LED超大屏显示技术工程实验室、深圳LED显示技术工程技术研究开发中心等科研创新平台。同时，公司与外部加强技术合作，与国家半导体产业联盟、中科院半导体所、中国标准化研究院、清华大学等科研单位、高校联合打造产学研平台，推动形成全产业链协同的技术创新体系。

　　公司通过多年的技术深耕，持续创新投入，在Mini/Micro LED领域攻克了显示效果一致性、封装良率、返修、测试、驱动等一系列技术难题，完成COB、MIP封装产品技术突破，实现Mini/Micro LED产品从P0.3-P1.8产品全系列覆盖和规模化量产。公司在MIP微小器件领域技术领先，在Micro LED芯片级封装方面，突破巨量转移技术实现 Micro LED 30微米*50微米尺寸，无衬底技术，率先实现行业 0202（0.2mm*0.2mm）MIP封装器件技术突破，同步可实现MIP P0.4间距显示产品封装。报告期内，公司针对租赁、户外显示产品进行系列开发和发布，完成行业首个COB封装户外广告一体机交付，实现行业领先的应用场景突破。

　　（四）智能制造基地保障产能与品质

　　公司惠州大亚湾LED智能制造基地，建筑面积达40万平方米，采用人工智能和先进分析技术，实现全自动化生产系统，降低生产成本，降低产线能耗，提升整体产量，巩固成本领先优势进而提升公司整体经济效益。公司大亚湾智能制造基地具有领先的数字化制造运营体系，已实现交付全过程数据可视化和大数据智能分析，形成针对用户角色的定制化、层级式主运营指标看板体系，主运营指标可视化率可达93%。公司搭建分层分级的流程架构，不断总结经验沉淀流程资产，通过流程管理系统EPORS进行固化，并持续进行优化和提升。此外，“标准化”、“归一化”生产对产品质量稳定、成本降低起到很大作用。

　　公司对未来光显领域的机遇持乐观态度，并积极在Mini/Micro产能方面进行布局，以推动光显解决方案在市场中的应用。惠州大亚湾智能制造基地主要布局智慧显示领域，随着二期生产基地以及Mini LED项目的投产，公司智慧显示总体产能合计达到20000KK/月，其中Mini LED产能为3000KK/月，Mini/Micro LED产能计划于2024年底扩产至10000KK/月（COB产能4000KK/月，MIP产能6000KK/月）。公司自研自产自销，迅速响应客户需求，及时足量供货，有利于进一步夯实公司在全球市场的领先地位。未来，公司将以大亚湾智造基地为引领，继续在成本、效率、品质上保持行业领先地位，秉持成为LED光显行业引领者的愿景，推动LED行业高质量发展，为世界带来无限光彩！

　　（五）光显龙头品牌享誉全球

　　公司精准把握市场需求，通过旗下两大业务板块显示与照明，实现了品牌多元化和市场细分化的发展战略。在显示领域，洲明科技拥有雷迪奥、洲明、蓝普三个品牌，它们各自具有独特的市场定位和产品特色，共同构成了洲明科技LED显示产品矩阵。在照明领域，洲明照明、东莞爱加高端照明、华夏北斗星体育照明构成了洲明照明产品矩阵。LED显示和LED照明的多品牌协同构筑了洲明光显生态，各品牌间的互补和共赢，能够精准地满足不同市场和消费者需求，实现了技术、资源和市场的深度融合。

　　公司专注于深耕LED下游应用产品及光显解决方案领域，依托洲明光显战略和自主品牌建设，不断突破LED光显产业的新高度，贴近用户需求，开发更具竞争力的产品，实现“光显数字化，温暖百国千城”的美好愿景。公司的实力得到国家科学技术进步一等奖的认可，并与海尔、美的等行业领军企业一起荣获了2022年度中国轻工业科技百强企业称号，再次证实自身行业地位。公司被授予第三批“制造业单项冠军产品”荣誉称号，凭借在技术实力、创新能力、市场份额等方面的全面引领优势，再次通过国家工信部的“制造业单项冠军产品”复核认证，成功蝉联行业冠军，并创下历史新高。

　　公司积极拓展海外市场，持续在海外标杆项目和国际市场新兴需求方面取得进展，实现了数量和质量的双丰收。凭借领先的研发创新技术、卓越的生产品质、专业的技术服务，在国内外市场均拥有较高的知名度和美誉度。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　1. 1. 2023年度业绩回顾

　　2023年度，公司实现营业总收入74.10亿元，较去年同期增长4.73%，得益于国内经济温和复苏，体育赛事、娱乐活动、沉浸式体验需求较好。

　　2023年度，公司实现毛利率28.80%，国内外业务毛利率同比均有所改善，主要得益于公司连续多年在国际市场的深耕、渠道的提前布局及品牌优势，公司产品及解决方案的附加值逐渐体现。

　　2023年，公司实现归母净利润1.44亿元，较去年同期增长127.06%；实现扣非后归母净利润1.53亿元，较去年同期增长187.10%；报告期内，公司营收稳健增长、净利润有所改善，盈利能力提升。

　　1.2. 未来业绩驱动因素

　　1.2.1. 引领技术，聚焦产品，巩固销服，提质增效

　　公司以坚决的技术投入，持续做好COB和MIP等技术及Mini/Micro产品的领先；在产品领域，公司致力于产品标准化、归一化、平台化，不断聚焦精品产品，提升产品与服务质量，持续提升产品竞争力；在销服领域，公司坚持准直销与渠道两手抓的策略，不断升级全球化的销服网络，持续构建对行业头部客户的需求响应能力，同时深耕渠道，匹配符合渠道需求的产品和解决方案，提升客户满意度；公司将持续优化组织和管理流程，不断改善运营资产效率，改善经营质量，为公司未来持续增长注入动力。

　　（1）COB、MIP等技术领先，实现户内外应用场景全覆盖

　　2023年6月，公司Mini/Micro全场景产品发布，点间距覆盖P0.3-P4.0，自研固晶混编算法，固晶效率提升50%以上，综合产品良率达98%以上；自有独家专利EBL+多层光学处理技术，实现产品超低摩尔纹、观看不反光、触摸无痕迹，对比度高达30000:1，呈现极致纯粹黑；全系列产品自适配洲明自主UOS系统，将色彩精准还原、精细显示；配备公司独有UIV画质引擎和自研控制系统，屏幕节能提升50%，灯珠可靠性提升10倍。

　　公司推出洲明星钻系列AM驱动的软屏等产品，洲明星钻AM系列产品覆盖P0.9和P1.2间距，具备超冷屏、超薄屏体、系统集成化、标准HDMI接口等特点，其除具备LCD液晶显示优势外，同时具有LED显示在“高刷”、“快反应”、“高亮度”、“高色彩”、“高对比度”、“长寿命”、“无限拼接大屏”、“真无缝拼接”等方面的优势。

　　洲明星钻系列AM1.2-F

　　2023杭州亚运期间，洲明打造的“全球首款户外COB”应用案例亮相西湖畔，从不断缩微到户外化，户外应用的“新”体验成为其主要竞争优势。

　　洲明打造的“全球首款户外COB”应用案例

　　目前COB封装在Mini/Micro LED以下市场占据主导地位，但在MIP封装技术日趋成熟、同步具有低成本、良好显示效果和高兼容性等优势，随着芯片尺寸与像素间距逐步缩小，MIP封装模式的优势将更加明显。公司计划于2024年底，将现有的Mini/Micro产能3000KK/月扩产至10000KK/月，其中COB产能4000KK/月，MIP产能6000KK/月，以先进的技术、全面的产品覆盖和充足的产能投入积极迎接Mini/MicroLED市场的快速增长。

　　目前公司实现的MIP灯珠0404成功开发并实现模组量产，自研无衬底封装技术打通0202器件制造关键步骤，推进产品成本持续快速下降，加速Micro LED产品商业化进程，并进一步提升产品的色彩均匀度与可维修性，有望将像素间距突破至0.3mm以下。

　　未来，公司将全面进行COB与MIP技术路线及产品的布局，落地解决方案及应用，同步开展COG和硅基Micro LED技术研发工作，时刻把握前沿技术的发展机遇，稳步提升市占率，为进入消费级别市场做好技术储备。

　　（2）聚焦精品策略，通过标准化、归一化、平台化实现产品飞轮

　　公司聚焦精品产品策略，在以客户为中心的基础上，提高产品标准化、归一化、平台化程度，既形成规模效应有效控制成本、提高周转，又能快速响应客户需求，形成产品飞轮。

　　公司通过精准的销售预测和对市场动态的深入分析来定义一系列标准化产品，优化产品组合，提高已被市场广泛接受和验证的标准化产品比例，聚焦具有较高销售潜力和客户满意度的产品，从而提升整体的市场竞争力。

　　公司同步提升标准化产品的归一化程度，如统一产品设计、规格和生产流程等，确保在不同的生产批次和不同的销售渠道中，产品能够保持一致的高质量标准，助力提高生产效率，减少因产品差异性导致的额外成本，加快产品上市速度，更好满足客户需求。随着生产规模的扩大，单位产品的生产成本将逐渐降低，将有效实现规模效应，提供更具性价比的产品，巩固与扩大市场份额。

　　此外，产品标准化、归一化有助于提升产销研的平台化管理效率，降低整个供应链的成本与供应链风险，更有效地进行管理库存，减少库存积压风险。

　　（3）渠道与大客户双轮驱动，加强铁三角作战能力

　　公司持续升级全球化的销服网络体系，深化渠道体系建设，实现与生态合作伙伴的共同繁荣发展，实现业务飞轮。

　　公司采用“经销+准直销”的销售模式，旨在最大化市场覆盖率并满足不同客户群体的需求。随着公司产品标准化策略的深入推进，经销模式在提高公司产品市场渗透率方面的优势将显著凸显，尤其是对于寻求标准产品和快速交付的客户，而对于有特定需求和定制化服务要求的客户，准直销模式则能够提供更为个性化和灵活的服务。

　　公司致力于加强铁三角作战能力，即销售、技术和服务的紧密结合。公司将持续提升售前售后服务质量，确保能够及时响应并满足客户的各种需求。同时，公司还将加强行业纵深拓展，积极开发大型客户，并提升大项目运作能力。通过精准的项目把控和资源的合理分配，公司将能够更好地服务于高端市场，提升盈利能力。公司通过不断优化和巩固经销、代理商和分销商的销售模式，以及加强准直销的铁三角能力，提高市场渗透率和客户满意度，为公司的长期发展和市场扩张打下坚实基础。

　　（4）精细化管理升级，提升运营和周转效率

　　公司高度重视精细化管理转型，在费用、应收、存货方面加强管控，提升管理质量和运营效率。

　　为提升管理效率并确保公司稳定发展与持续增长，公司采取了一系列费用控制措施。公司通过更加及时和精细的成本费用预算管理，设定明确的目标，将期间费用率控制在合理水平，并在此基础上，优化组织结构，聚焦核心业务发展，降低管理成本。同时，推行强考核强应用，激发组织活力、提升人效。

　　公司充分关注存货问题，采取多管齐下的策略，积极出台相关消耗库存的策略，如成立专门的存货消耗小组，负责监控和优化库存水平，制定有针对性的促销政策和存货管理计划。此外，公司通过产品标准化策略提高产品标准化程度，加强销售和生产计划的管理，从而提升了整个供应链的管理水平，积极推动存货的快速周转。

　　在应收账款管理方面，事前公司谨慎接单，加强了对新接订单质量的把控，综合评估订单的回款能力，同时制定明确的账期规则，根据客户的具体情况设置合理的账期，在保证公司资金流动性的同时，避免了账期过长带来的风险。事后通过完善应收账款管理制度，设定明确的应收账款管理任务目标，并组建了跨部门的应收账款管理团队，致力于加强应收账款的回收工作，确保及时回款，减少坏账损失。

　　1.2.2. 持续推出LED行业场景解决方案，开启业绩增长新周期

　　公司光显产品及解决方案主要应用于文旅综合体、商业综合体、体育综合体、科技与艺术空间、影视综合体、城市光显、行业光显七大业务方向，通过数字化光显技术及方案，集“硬件+系统+软件+内容+交互”为一体，针对不同场景，提供一套具备智慧、高效、系统、节能等特征为一体的综合场景解决方案。在硬件的基础上，推动了系统、软件和内容销售的关键驱动力，提升了公司整体产品的附加值，增加客户粘性，进而为公司带来更大的市场空间和市场竞争力。需求复苏叠加技术演进，LED显示行业前景广阔，公司在大小场景光显解决方案、沉浸式虚拟演唱会、XR虚拟拍摄、LED电影屏、LED会议一体机持续发力，应用场景的多元化，为公司开启业绩增长新周期。

　　（1）大小场景光显解决方案

　　公司长期秉持“以客户为中心”的理念，根据LED产品的应用场景，打造从城市、景区到演艺、展陈等不同空间范围内、不同应用场景下的各类型光显解决方案，意在为客户打造主题化、科技化、沉浸式的各类大小场景，从构建城市地标、打造城市名片，到展示企业形象、策划演艺展陈活动等。

　　光显城市——北京王府井（600859）百货裸眼3D屏 光显城市——南昌红谷滩裸眼3D屏

　　科技与艺术空间——寻迹之山海经光影艺术展 科技与艺术空间——深圳宝安机场LED艺术装置

　　（2）沉浸式虚拟演唱会解决方案

　　公司的沉浸式虚拟演唱会借助高品质LED显示屏为基础，融合XR技术、空间感知、智能交互和AR弹幕等技术。通过虚拟拍摄机位与直拍机位的结合，实现了舞台元素、歌手和观众实时互动，营造出沉浸式多维度观看体验。

　　以虚拟演唱会舞台为例，雷迪奥参与瑞典流行乐队ABBA的数字回归，乐队成员的全息虚拟影像在巨型雷迪奥LED墙上栩栩如生。在此次虚拟演唱会中，雷迪奥提供了极具稳定性的LED显示屏及4200多个形态各异的灯条，布满整个舞台，包括墙壁，天幕等。最终，ABBA的虚拟形象在6500万像素的显示屏上呈现，带来令人叹为观止的体验。

　　（3）XR虚拟拍摄解决方案

　　公司深耕XR虚拟拍摄领域，从横店影视（603103）城、欧洲各大影视制作公司，再到世界闻名的好莱坞等，公司助力打造的XR虚拟拍摄工作室、拍摄基地大量涌现，树立了XR 虚拟拍摄的全球新高度。公司能够为客户提供全流程XR拍摄综合解决方案，涵盖LED显示屏系统、屏体控制系统、摄像机及摄像追踪系统、媒体服务器、灯光系统、推流系统等配置的XR全流程解决方案，囊括了电影级VP专业影棚、中大型XR商用影棚、小型XR商用影棚。

　　洲明科技XR全流程解决方案

　　2023年，公司旗下子品牌雷迪奥以《瞬息全宇宙》为代表的虚拟拍摄影视作品以及一百多个数字虚拟影棚在全球范围遍地开花；热播大剧《繁花》剧组后采环节采用的虚拟拍摄技术在公司参与打造的上海烧糖文化VP影棚中完成，高效还原出导演所需虚拟拍摄场景，也标志着国内影视行业对前沿虚拟拍摄技术的进一步认可，预示着国内VP影棚的广泛应用。

　　上海烧糖文化VP影棚

　　公司凭借硬件和渠道优势前瞻性布局数字内容，沉淀了一批高价值的数字资产，开发了大量数字内容及相关应用工具，提高XR虚拟拍摄效率和质量。同时，针对各类场景的深度开发定制，已经变革性的利用AIGC 技术，助力XR虚拟拍摄影视制作工作流，包含A1脚本、AI原画等前期创作，3D模型、数字人等中期拍摄，以及作品修复、AI 渲染等后期制作，通过内容引擎将AIGC生成的3D数字场景投射到LED显示屏上，借助AI加速空间计算、运动追踪，XR虚拟拍摄技术可以实现场景的实时可视化预览，提高拍摄各组的沟通效率，实时修改场景参数，减少设想效果、设计效果及拍摄效果之间的偏差，既拥有实景的高拍摄质量，又拥有绿幕拍摄的低成本优势。XR生态圈的构建，将为客户带来更好地使用体验，为数字内容开发者带来更好地展示平台，为公司带来更好的客户粘性，并以此打造差异化竞争优势。

　　洲明与纽约大学电影学院联合设立“洲明奖学金基金”

　　洲明与纽约大学电影学院联合设立“洲明奖学金基金”，用于奖励虚拟电影制作专业杰出学生，透过产学研融合，促进形成“闭环”影视。立足各自资源优势，在未来虚拟影棚建设营运、人才培育等领域，积极探索合作新思路、进一步深化合作基础。

　　（4）LED电影屏解决方案

　　公司在LED电影屏领域布局和深耕已久，产品UC-A21 LED电影屏、UC-A41 LED电影屏、UC-A42 LED电影屏、UC-A43 LED电影屏已率先通过好莱坞DCI认证，满足多种影厅尺寸需求。2023年，在建设“电影强国”的战略性背景下，在国家电影局主办、中国电影（600977）科学技术研究所承办下，全国电影标准化技术委员会（简称“电影标委会”）正式成立，公司成为LED显示行业唯一委员企业，产品、技术及创新研发实力得到LED电影屏领域权威认可。公司深度参与我国首个数字电影LED影厅行业标准《数字电影LED影厅技术要求和测量方法》，助力推动我国数字电影LED影厅规范有序发展、促进LED电影放映系统推广应用。

　　洲明UCINE LED电影放映系统

　　2023年，洲明LED电影屏点亮了一带一路重镇“新疆”——新疆首家LED影厅港环星影城启幕。在海南电影节召开之际，公司携手中国电影科研所、海南银龙影业，在海南三亚夏日中心影城建成了全新的LED放映系统示范厅，全球首套沉浸式LED电影放映系统暨全球首个裸眼3D电影放映系统正式落成启用，全景声、多联屏技术的结合，呈现给观众裸眼3D放映的、更加沉浸的新型观影模式。未来，公司将深化与国际影院设备领域头部企业联合，进一步开发影院LED显示屏与解决方案，同时随着技术的不断成熟和产业链的完善，LED电影屏的成本将逐步下降，加之电影市场的回暖，公司将迎来新的业绩增长点。

　　（5）LED会议一体机解决方案

　　在会议应用方面，LED一体机自推出以来凭借大尺寸、无缝拼接、显示效果优于投影与LCD等明显优势，市场需求较好，成为LED显示一大增量市场。公司致力于以先进的会议显示产品与会议场景解决方案，为客户提供优质智慧会议体验，打造全尺寸、易用化、平台化的智慧会议综合解决方案，在“系统、体验、硬件＋软件＋会议全流程”等方面大幅迭代提升产品，打造全会议流程全链条。2023年，公司推出COB会议一体机，可满足多场景应用需求，如会议、教育、商业等领域需求，同时搭配洲明自研的光显场景控制运营平台实现对教育、会议、展陈等环境声光电设备“场景联动式”的智能管理，有效提升系统整体运维效率。随着Mini/Micro LED会议一体机成本不断下降，应用能力不断增强，渗透率不断提高，COB会议一体机有望在各类会议场景得到更广泛的应用，成为市场的热点产品，为客户提供更加高效、智能的会议体验。

　　（6）智慧灯杆解决方案

　　智慧灯杆解决方案在传统城市照明的基础上，通过融合智慧安防、环境监测感知、公共信息发布、一键求助、无线通信、交通引导等功能，为城市、工业园、大学、商业街区实现节能降耗、智慧管理、节约公共资源、提升公共服务质量等功能，未来有望持续助力智慧城市建设与低空经济发展。

　　智慧灯杆解决方案的功能及应用场景

　　硬件方面，公司以照明硬件产品为基础，搭配自主研发设计基于边缘计算、智能供电、本地智能控制、自主脱网运行的智能化网关产品以及自研4G、PLC、485等多种通讯协议的数据远程通信、告警记录及上报、能耗监测等功能的控制器，实现远程智能控制，实现约50%的能耗降低。

　　软件方面，公司具备显示照明核心技术软硬件自主研发集成能力，公司成功开发出光显一体化管理平台，融合智慧灯杆视频监控、交通管理、环境监测、无线通信、信息交互、应急求助、安防监测、市政管理多样化功能，打造了更加多样化、智能化光显环境，为市政管理、户外传媒等下游需求提供了极具规模的覆盖效应。

　　1.2.3. 战略布局LED+AI，铺垫未来新增长引擎

　　2023年，生成式AI席卷全球，AI赋能LED行业，为光显数字化增量助力。公司以LED超高清显示为牵引，以内容驱动为核心，通过AI大模型的加持，赋能硬件，提升公司的产品附加值。

　　公司推出LED+AI三级顶层模块架构，结合LED显示技术和人工智能技术，形成涵盖多种产品和服务的LED+AI产品矩阵，包括多显示终端灵活扩展、AI生态、虚拟拍摄解决方案、多显示终端IoT云平台、数字资产平台、数字人一体机等，上述产品和服务结合了LED高对比度、高一致性、精准色彩还原、超低触摸痕迹等特性，以及人工智能技术的算力集群、大语言模型、跨模态生成、空间感知计算、人机多模交互等功能。

　　AI 应用方面，公司获得GPT-4官方接入许可，打通了关键技术通路，与微软、戴尔、百度、科大讯飞（002230）等头部企业展开多样合作。公司数字人已经全面接入各类AI工具，形成一体化解决方案，涵盖图文、动作、空间感知的多模实时互动，为公司数字人应用等多场景使用提供“最强大脑”，并陆续交付客户。公司数字人解决方案，现已拥有祁小蓦、Mark猫等明星IP，公司IP形象涵盖了人像、萌宠等多种形态，它们依托洲明自研动捕系统、多模态交互等技术，能言、善听、会想、会看，无论是作为数字员工，还是个人分身，充分满足各领域表演、互动、直播等企业级/消费级/工业级需求。

　　公司以LED显示为载体，以“多模态 多场景”为特点适用于教培、文娱、广电、企业、展陈等领域。公司借助AI加速空间计算、运动追踪、全视角裸眼3D等适配公司新应用新业务的软件系统，打造“LED硬件+数字资产+虚拟系统+动捕+AI”的数字制播全链路方案，形成垂直领域内的生态闭环，并取得了多项软件著作权登记证书。同时，公司基于传统/开源/商用等大模型自研开发垂类模型，有效解决各类应用场景的交互问题，为客户带来集显示硬件于一体的AI应用落地解决方案。

　　AI大模型带来的内容生成全面进化，或将改变公司部分业务的运营模式，从为客户定制独立的形象IP、虚拟场景等，转型为提供一个具有完善开放内容生态的数字资产平台，公司以 LED显示为载体，以数字资产平台为核心，通过公司完善的全球B端销售网络，将客户、公司及内容创作者团结在一起，推动智能交互＆智慧显示业务的进化。数字内容带动显示硬件销售，更多的显示终端产生新的内容互动需求，内容与终端形成滚雪球效应，提升公司业务市场空间和产品盈利能力。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）未来发展战略

　　公司致力于成为LED光显行业的引领者，坚持践行“光显数字化，温暖百国千城”的战略规划，以客户为中心，聚焦为客户提供匹配其需求的一站式光显场景解决方案，实现“一屏一世界，一灯一芳华”的企业愿景。

　　公司持续看好产业技术创新及规模化降本所带来的应用场景扩展和行业空间长期可持续增长。公司将继续升级全球化的销服网络体系，深化渠道体系建设，实现与生态合作伙伴的共同繁荣发展；以坚决的技术投入，持续做好COB和MIP等技术及产品的领先，在行业技术变革期牢牢占据优势地位；坚持以客户为中心，不断打磨满足于客户需求的精品产品，不断的推动人工智能、空间感知等新技术在户外传媒、户内专商显、租赁等领域的应用，打造“LED+AI”的全新业态，保障客户极致体验的持续升级；继续坚持内部优化变革，聚焦客户进行业务模式、流程与组织架构的变革，提升运营资产效率，持续改善经营效益，实现社会责任，为股东带来长期回报。

　　（二）2024年经营计划

　　1. 聚焦飞轮计划，打造持续成长的动力机制

　　2024年，基于总体战略，公司将打造以销服体系为核心的业务飞轮及以组织人才为核心的人才飞轮，实现产供销的高效协同运作及组织活力倍增。在销服领域，公司坚持准直销与渠道两手抓的策略，持续构建对行业头部客户的需求响应能力，同时深耕渠道，匹配符合渠道需求的产品和解决方案，不断升级全球化的销服网络，提升客户满意度；在产品领域，公司致力于产品标准化、归一化、平台化，不断聚焦精品产品，提升产品竞争力；在组织人才领域，公司在2023年基础上将继续健全完善互利共赢的长效激励与约束机制，有效将社会利益、股东利益和公司员工利益结合，调动员工的积极性与创造性，激发公司的创新活力与组织效能，实现公司高质量发展。

　　2. 抓住Mini/Micro LED行业变革机遇，占据行业领先地位

　　公司战略布局长远，提早识别到了Mini/Micro LED的行业变革窗口，并率先进行了COB和MIP等技术布局。2024年，随着成本的不断下降和应用场景的不断扩展，LED行业正式迎来了Mini/Micro LED时代。公司将抓住行业重塑机遇，借助全球化销服网络的优势，不断为客户提供有竞争力的Mini/Micro LED产品，在产品竞争力和产能上构筑行业领先的优势。同时将加大“LED+AI”的技术布局，不断探索在Mini/Micro LED时代新的应用场景和市场机遇。

　　3. 激活组织活力，提升运营效率

　　2024年，公司将持续优化组织和管理流程，不断改善运营资产效率及作业效率。公司将围绕“以客户为中心”的核心思想，持续优化客户需求的端到端运作流程，打造高效率组织，提升产销研协同能力，提升产品与服务质量，持续提升客户满意度。同时，公司将继续深化数智化建设，在LTC/IPD/ISC等领域升级现有的数智化系统，实现柔性智造，构筑行业标杆。