开创电气2023年年度董事会经营评述

（原标题：开创电气2023年年度董事会经营评述）

开创电气（301448）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C34通用设备制造业”项下“3465风动和电动工具制造”（行业代码：C3465）。

　　（一）行业发展情况、发展趋势和行业特点

　　1、电动工具行业的发展情况

　　电动工具最早出现于欧洲，是一种由电动机或电磁铁为动力，通过传动机构驱动作业装置（工作头）进行作业的手持式或可移式机械化工具，具有携带方便、操作简单、功能多样、安全可靠等特点。

　　按照用途不同，电动工具可分为切割工具、打磨工具、钻孔与紧固工具等；按照电机供电电源不同，电动工具可分为交流类电动工具和直流类电动工具；按照技术要求、应用领域不同，电动工具可分为工业级、专业级和家用级三个级别，其中，工业级电动工具产品主要用于对工艺精准度或作业环境保护要求很高的作业场所，如航空航天领域；专业级电动工具主要应用于先进制造及装备领域、生产流水线以及建筑施工等，如工程机械、汽车装配维修、建筑道路等；家用级电动工具又称DIY电动工具，主要应用于精准度要求不高和持续作业时间不长的场合，如住房装修、木材加工等。

　　从1895年德国Fein公司制造出世界上第一台直流电钻开始，电动工具已经走过了一百多年的历史。20世纪初，又相继出现了三相工频、单相串励电钻及三相中频工具，这是第一代电动工具。1946年，美国出现了采用热固性酚醛塑料外壳的电钻。随后欧洲电动工具制造商开发制造了双重绝缘电动工具。由于塑料密度比金属小，电动工具的单位重量出力大大提高，这类电动工具为第二代电动工具。随着电子技术的发展，20世纪60年代初，出现电子调速电动工具。80年代起，电子技术已在电动工具上广泛应用。电子技术的应用，不仅扩展了电动工具的功能，亦大大提高了电动工具的单位重量出力，使电动工具性能和水平有了很大提高，集成电子技术的电动工具为第三代电动工具。1961年，美国百得公司开发了以电池作为电源的永磁直流电钻，使在无电源线及特殊条件下使用电动工具成为可能。到20世纪八九十年代，随着电池功率、材料性价比的提升，无线电动工具得到快速发展，成为第四代电动工具。

　　20世纪90年代，随着日本、欧美等国家把电动工具产业不断向我国转移，我国电动工具获得强劲的发展动力，一直保持稳定的增长态势。电动工具制造属于劳动密集型产业，且其上游供应链需要较为完备的工业基础配套，由于我国密集劳动力和大力发展电子信息产业的特点，使得在制造电动工具中具有先发优势，并且我国庞大的经济体量及快速发展的战略规划为电动工具提供了大量的制造需求，在过去20年内确立了全球制造产能中心的地位，并在本土培养出了成熟的供应商及代工厂体系，因此国际电动工具龙头企业将中国作为其产能的主要布局点。

　　2、电动工具行业的发展前景

　　（1）全球电动工具市场发展前景

　　如今电动工具已成为国际化普及产品，现已成为发达国家家庭生活中不可或缺的家用装备之一。随着生活水平的提高以及全球消费者对美好生活的需求越来越高，在技术迭代、成本下降及智能技术的加持下，智能电动工具的需求量不断增加，使用场景不断丰富，未来全球智能电动工具整体市场规模会持续增长。根据Grand View Research的预计，2020-2027年全球电动工具市场将保持4.2%的年复合增长率，到2027年将达到409亿美元左右。

　　（2）中国电动工具市场发展前景

　　中国电动工具企业早期普遍采用OEM和ODM模式与国外合作，此类合作模式为其创造了商业机会。随着中国电动工具行业的快速发展，越来越多的国产品牌开始崭露头角。国产品牌通过技术创新、品质提升和市场营销等手段，逐渐赢得了国内市场的认可和信任。

　　得益于中国经济的持续增长，国内消费者生活水平的提高，以及现代生活方式的转变，将为电动工具企业提供更多的商机。根据前瞻产业研究整理的数据统计，预测2025年中国电动工具行业销售收入将达到2,038亿元左右。

　　（3）直流电动工具市场发展前景

　　近年来，受益于锂电技术进一步突破，电动工具市场上锂电子电池已经基本取代了镉镍电池、镍氢电池等其他二次电池，成为直流电动工具的主流供电电源。未来，随着锂电池容量、安全性能大幅提高以及成本的不断降低，将促使直流电动工具市场获得更广阔的发展空间。

　　另一方面，现阶段大部分直流电动机需要以碳刷作为电流变换器的部件（有刷电机），所以需要定期清理碳刷摩擦所产生的污物。而无刷电机少了碳刷与换向器的摩擦，能够大大减少噪音、耗电量，同时维修成本更低，但由于无刷电机成本较高，因此还未在直流电动工具中获得普遍应用。未来随着技术的进步和关键部件的量产，成本问题将会得到解决，无刷电机的大规模采用也将推动直流电动工具更快速发展。根据咨询机构弗若斯特沙利文相关数据，预计到2025年全球直流电动工具整体市场规模有望达到近220亿美元（不含工具零配件），预期复合年均增长率达9.9%。

　　3、电动工具行业的发展趋势

　　（1）电动工具向更高效、安全环保、智能化、舒适化、多功能化方向发展

　　随着终端消费者对产品的环保要求不断提高，为了保护使用者的身体健康，降低噪声等环境污染，实现可持续发展，在满足基本功能和性能的情况下，电动工具生产企业均在积极开发防止危害人身健康和保护环境的环保型绿色电动工具。

　　电子、电机技术的发展，以及锂电池在电动工具领域中的广泛应用，推动了无刷电机技术的发展。另外用户在使用过程中，根据实际应用情况，可以随时切换控制模式，实现实时响应，如输出功率最大模式，能耗最低模式等；同时，人性化的控制功能，如定速、定扭矩及安全防护控制，能够适应更加复杂的应用模式，使得人机交流更顺畅，使用体验更舒适自如。

　　由于生活方式的转变，消费者在日常家居DIY活动中，希望用尽可能少的机械产品来完成所有的作业，电动工具需承担起多种用途。一机多用或成套复合式多功能工具将更受市场欢迎，也是未来电动工具的另一个发展趋势。

　　（2）代工和自主品牌建设并重

　　对于电动工具企业而言，拥有知名品牌在市场竞争中将更具优势，可以获得超额回报。目前中国电动工具行业主要有两种经营模式：一种是以OEM和ODM为主的模式，即为国内外知名品牌“代工”或“贴牌”。这类企业根据国外品牌商的订单进行生产，优点是市场拓展成本较低，能赚取相对稳定的利润，缺点是缺乏自主品牌，市场受制于人，单位产品利润率较低，定价上缺少话语权；另外一种是以自主品牌（OBM）为主，以OEM和ODM为辅的模式。这类企业一般经过多年发展由第一种经营模式的企业升级转型而来，具有较强的市场竞争力。目前，我国已有一批在国内和国际市场上具备一定品牌知名度的电动工具企业，未来将有更多的电动工具企业走向自主品牌的发展道路。

　　（3）电商模式逐步兴起

　　近年来，互联网改造了很多传统行业的商业模式。电动工具企业抓住互联网技术和电商模式快速发展，为电动工具行业的发展注入了新的活力。电动工具企业利用电商的销售模式，提高了产品的流动性，突破了传统销售渠道的限制，显著提升企业的品牌知名度。由于DIY类电动工具企业的终端用户大多为家庭消费者，电商模式的推广对这类企业的发展尤其有利。

　　4、电动工具行业的周期性特点

　　一般而言，下游终端客户的需求变化往往是形成行业周期性波动的原因。家用级电动工具主要应用于住房装修、木材加工、金属加工、汽车维修等日常居民家庭生活领域，为消费者日常家庭DIY活动使用，由于产品单价低、需求刚性大因而不存在明显的周期性特征；而工业级、专业级电动工具主要应用于船舶制造、航空航天、建筑道路、装饰装潢等工业生产领域，这些行业的景气程度与宏观经济周期的变动直接相关，因此工业级电动工具、专业级电动工具周期性相对较强。

　　（二）法律法规及行业政策

　　（三）公司的市场地位

　　公司一直专注于电动工具整机及核心零部件的研发、生产、销售及贸易，产品主要销往北美、欧洲等多个国家和地区，产品质量在国际市场获得广泛认可。目前，公司与美国Harbor Freight Tools、德国博世（BOSCH）、美国史丹利（002588）百得（Stanley Black＆Decker）、法国安达（300902）屋（Groupe Adeo）等国际知名工具建材类连锁超市和全球领先的电动工具生产企业建立了长期稳定的合作关系。

　　公司是目前国内领先的电动工具生产企业之一。长期专注于切割、打磨电动工具的研发、生产和销售，通过实施质量控制、产品创新、渠道建设、品牌打造等战略，公司市场竞争力逐步增强，正逐步向具有较高品牌知名度的电动工具生产企业发展。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主营业务情况

　　公司成立于2015年12月，主要从事手持式电动工具整机及核心零部件的研发、生产、销售及贸易，是一家专业的电动工具制造商。公司生产的电动工具系列产品被广泛应用于家庭装修、木材加工、金属加工、汽车维修、建筑道路等领域。公司充分参与全球竞争，产品出口至北美、欧洲、亚洲以及南美、大洋洲等地区。公司依靠自身竞争优势及成熟的生产工艺，长期为美国Harbor Freight Tools、德国博世（BOSCH）、美国史丹利百得（Stanley Black＆Decker）、法国安达屋（Groupe Adeo）等国外知名企业提供优质产品。

　　（二）主要产品介绍

　　公司产品体系丰富，涵盖电圆锯、往复锯、多功能锯、角磨机、曲线锯、电钻、电扳手等多个品类及电池包、注塑箱等配件。主要产品按供电电源不同，又分为交流和直流两大系列。

　　主要产品图例及用途说明：

　　（三）主要经营模式

　　公司主要通过向国内外客户销售电动工具取得产品销售收入而实现盈利。公司拥有独立、完整的产品企划、研发设计、原材料采购、产品生产、质量控制、产品销售体系，依据自身情况、市场规则和运作机制，独立进行生产经营。

　　目前公司业务包括ODM/OEM业务、自主品牌业务以及贸易业务等，以ODM/OEM类业务为主。公司的经营模式主要包括采购、生产、销售等环节，具体情况如下：

　　1、采购模式

　　（1）供应商管理

　　公司严格管控采购流程，建立供应商小组（技术、质量、核价、生技、采购等部门共同参与）对供应商引进、考核、淘汰实行管理，公司与主要供应商形成了长期稳定的合作关系，建立了稳定的采购渠道，在保证原材料质量的基础上，保障原材料的及时供应并实现了对采购成本的有效控制。

　　（2）采购模式

　　公司采购的生产用原材料主要包括硅钢、铝件、漆包线、塑料粒子、电缆线、轴承、开关、换向器等。

　　公司材料采购包括“按销售订单采购”和“备货采购”两类模式。其中，ODM/OEM类业务主要实行“按销售订单采购”的采购模式；自主品牌类业务，则根据销售预测采用“备货采购”模式。

　　另外，针对硅钢、塑料粒子、漆包线等原材料，由于其市场价格波动较大且较频繁，为控制采购成本，公司会根据生产经营实际情况预估采购量，结合期货市场价格走势和行业经验，在预判价格低点适当提前增加采购量。

　　①按销售订单采购

　　针对ODM/OEM业务，公司接到客户订单后，经由销售中心、供应中心、生产中心等部门评审通过后，由供应中心根据PMC计划进行采购。

　　②备货采购

　　针对自主品牌业务，公司根据终端市场产品的销售情况，预测市场需求，提前组织生产，设置半成品、成品安全库存，并根据市场动态销售数据调整备货计划。

　　2、生产模式

　　公司产品以自主生产为主，部分产品采用“自主研发+外协定制生产”模式委外加工，整机或零部件采购。

　　（1）自产模式

　　在自产模式下，核心零部件均由公司自主完成，少数辅助工序则采用委外加工模式。

　　公司目前建有电机车间、注塑车间、金工车间、装配车间，通过工业机器人、自动检测设施，一体化加工中心、结合物联网、PLC、条码等新一代信息技术，运用ERP、MES、PLM、WMS等信息系统，搭建私有云，建设统一数据交互平台，确保生产高效、成本可控、交货及时。

　　为降低成本，提高生产效率以及快速反应能力，公司将部分辅助工序委托外部符合条件的生产企业完成。涉及的工序主要包括硅钢片冲压、铝毛坯件金加工、铝件表面喷涂等。

　　（2）“自主研发设计+外协定制生产”模式

　　为满足客户一站式采购需求，丰富公司产品系列、降低生产运营成本、提高公司竞争力，公司充分利用自身在渠道、产品企划、研发设计及品质控制上的竞争优势，将部分不具有比较优势的产品委托其他OEM厂商进行生产。

　　外协厂商按照公司设计和产品质量要求生产出样机，并交公司进行性能测试，测试通过后由公司向其下单采购。这种模式下，一般由外协厂商自行采购生产所需原辅材料，自行组织生产，少数情况下由公司提供部分零部件。

　　3、销售模式

　　公司产品主要销往海外，通过多种渠道实现对外销售，目前主要包括线上线下（300959）两大渠道，其中，线下渠道包括：（1）国外工具建材类超市：公司将产品销售给国外大型工具建材类商超，后者通过其自有门店向终端消费者销售，典型客户如美国Harbor Freight Tools；（2）品牌工具商：公司将产品销售给国外知名品牌工具商，后者通过其自有渠道进行销售，典型客户如德国博世（BOSCH）、美国史丹利百得（StanleyBlack＆Decker）等；（3）进出口商：公司将产品销售给进出口贸易公司由其对外销售。

　　线上渠道是公司近年来新开发的销售渠道，主要在第三方B2C电商平台开设店铺，直接面向终端客户零售电动工具。

　　目前，公司ODM/OEM类业务通过线下渠道对外销售，自主品牌类业务则同时通过线上和线下渠道对外销售。

　　公司线上销售目前合作的B2C电商平台包括亚马逊、淘宝、天猫等境内外主流电商平台，其中与亚马逊合作采用B2C平台入仓模式，该模式是公司线上销售的主要模式；与淘宝、天猫、京东等合作则采用B2C平台不入仓模式，该模式业务占比较低。

　　公司正尝试在tiktok等平台直播带货的新销售模式。

　　4、贸易业务

　　由于终端需求的多样化，下游客户向公司下达订单时，往往将不同类型的产品组合在一起，采取组合式订单的方式。组合式订单有助于客户减少供应商数量，提高供应商管理效率。为满足这些客户的一站式采购需求，针对公司不具备生产优势的产品或暂不生产的产品，除向外协厂商定制生产外，公司也向外部厂商直接采购如砂带机等整机给客户。

　　（四）主要的业绩驱动因素

　　1、无论国内、国外电动工具市场总体规模大且不断增长。

　　2、国家政策支持

　　电动工具行业在《关于加快培育发展制造业优质企业的指导意见》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《关于推进对外贸易创新发展的实施意见》等政策文件的支持下，将迎来持续的发展。

　　3、公司锂电产品销售收入占比逐步提高

　　公司目前锂电产品的销售占比，不到总销售收入的10%，国内外先进同行比如博世、东成等锂电产品的销售额已达到企业销售收入的40%，甚至更高，交流产品未来一段时间将继续存在，并在一些工业级、专业级环境下，发挥不可替代的作用，但是锂电产品在家用DIY环境，将逐步取代交流工具。2023年公司开发锂电新产品20款，受到博世、Harbor Freight Tools等客户的认可，随着公司锂电产品不断推出，未来锂电产品销售收入力争逐步提高。

　　4、新兴市场及国内市场有望形成新的增长极

　　目前公司除传统欧美市场外，积极开拓南美洲、东南亚、俄罗斯、东欧及其他一带一路国家和地区，2024年公司将成立新的营销团队，对国内市场开展销售，公司针对国内消费者开发的新产品在今年的中国国际五金博览会上进行了亮相。

　　5、海外工厂筹建，为企业带来持续的竞争优势

　　2023年，公司在越南成立了全资子公司，购买了105亩土地，分两期建设海外工厂，预计第一期最快2025年一季度投产，一期投产后，每年可生产80万台电动工具产品。海外工厂的筹建，提升了美国客户对企业的黏性。

　　6、通过创新技术提升核心竞争能力

　　公司坚持以客户需求为导向，注重产品和核心技术的持续创新，持续增加资金和人力投入，报告期内公司研发费用2,079.44万元，同比增加6.41%。2023年公司共开发交流类、直流类系列电动工具新品31款。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）持续稳定的技术研发投入

　　截至报告期末，公司共拥有境内外各类专利159项，其中发明专利6项，实用新型专利112项，外观设计专利41项。2023年，公司共开发交流类、直流类系列电动工具新品31款。公司是国家知识产权优势企业，国家级专精特新“小巨人”企业，建有省级企业研究院，省级技术中心、省高新技术企业研发中心，省博士后工作站、金华市专家工作站，公司目前与东南大学、西安交通大学、西安电子科技大学昆山创新研究院、西安理工大学、浙江师范大学均建立了良好的校企合作开发关系。

　　（二）保持与客户长期合作关系

　　国外大型客户在选择供应商时，对潜在供应商的生产规模、产品质量、同步技术研发、后续支持服务能力等方面均设置了严格的筛选条件，同时供应商正式进入其全球采购体系前还须履行严格的资格认证程序。因此，一旦双方确立供应关系，其合作将会保持相对稳定。公司凭借突出的设计研发能力、严格的产品质量体系、良好的生产管理能力，与全球知名的工具建材类连锁超市、品牌工具商都建立了长期稳固的合作关系，比如美国Harbor Freight Tools、德国博世（BOSCH）、美国史丹利百得（Stanley Black＆Decker）、法国安达屋（Groupe Adeo）等。

　　（三）可靠的交付能力

　　公司交付能力不仅包括“从图纸到产品”的制造落地能力，“从小样到量产”的批量供应能力，还包括针对弹性订单的按需及时供应能力。同时依托国内发达的五金工具产业集群，公司采用“自主设计+外协定制”的模式，整合了一大批中小电动工具企业的研制能力，打造创新协同、产能共享、供应链互通的新型产业创新生态。2023年，为公司提供整机的外协定制厂家达30多家。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，面对全球经济下行压力持续加大、外部环境的复杂性、不确定性持续上升，公司管理层在董事会的坚强领导下，紧紧围绕年初制定的目标，砥砺奋发、攻坚克难，通过优化内部管理、深化改革、降本提效，各项工作稳步开展，较好的完成了经营生产目标。报告期内，公司先后荣获国家知识产权优势企业、浙江省第四批内外贸一体化“领跑者”培育企业、2023年浙江省第三批制造业“云上企业”、浙江省第九批大数据应用示范企业、2023浙江省数字化尖兵企业、浙江省出口名牌等荣誉称号。

　　2023年，公司实现营业收入58,629.32万元，归属于母公司股东的净利润5,140.93万元，总资产83,183.23万元，净资产65,851.76万元。回顾2023年全年工作，主要如下：

　　（1）成功对接资本市场，公司治理规范稳健

　　公司凭借多年的行业专注和技术积累，在各级党委政府关心和支持下，成功登陆深交所创业板。

　　经中国证券监督管理委员会《关于同意浙江开创电气股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可[2023]1064号）同意注册，并经深圳证券交易所《关于浙江开创电气股份有限公司人民币普通股股票在创业板上市的通知》（深证上〔2023〕510号）同意，公司首次公开发行人民币普通股（A股）股票2,000万股，并于2023年6月19日在深圳证券交易所创业板上市交易。

　　上市后，公司以信息披露为中心，积极督促董监高认真学习法律法规及规范性文件，建立董监高常态化学习机制，不断增强规范运作意识，提高规范运作水平。报告期内，公司强化“三会一层”治理沟通机制，充分发挥独立董事、监事的监督作用；有效采纳保荐机构、律师事务所、会计师事务所等外部机构的专业意见；落实内部审计各项工作要求，压实内部审计的内部监督责任；加强募集资金使用、闲置资金理财、关联交易等重大事项的审核管理和信息披露；将上市规则和信息披露导入公司管理体系，推动公司治理规范稳健。

　　好风凭借力，扬帆正当时。上市，是开创电气发展史上一个重要里程碑。后续公司将严格按照《深圳证券交易所创业板股票上市规则》的相关要求，保持公司的透明度和良好的治理结构，切实履行保护中小投资者权益的承诺，借助资本市场的力量，以更好的成绩来回报社会与投资者。

　　（2）持续深化创新驱动，加快发展新质生产

　　作为国家高新技术企业和国家级专精特新“小巨人”企业，公司注重产品和核心技术的持续创新，通过不断优化研发创新体系，推进研发项目的建设，积极布局新的研发方向，开展前瞻性研究及技术储备，促进产品和技术的更新迭代，以开创之力助推产业转化和升级。公司通过市场调研，挖掘用户在使用工具中的痛点，充分了解下游客户需求等情况，持续对各项核心技术进行更新迭代，在提升现有产品技术水平和生产效率的同时，不断开发新产品和新技术。2023年，公司研发投入 2,079.44万元，共计开发新产品 31款。

　　2023年，为充分了解和优化公司研发人员结构、发现和培养潜力人才，合理配置人力资源，技术中心开展了人才盘点工作。根据盘点结果并结合公司实际，积极开展团队建设，同时根据公司战略发展需求，重新优化了技术中心部门架构，引进高端人才，新建技术研发部，为公司研发工作奠定组织和人才基础。同时，技术中心优化了项目流程，使项目开发的各个节点更加紧凑，进一步缩短了项目周期；在开发过程中严格执行评审制度，优化新项目的立项流程，提高了项目的可行性、质量，同时也加快项目进度，促进了资源的优化配置，降低成本。

　　为了推动产品的持续创新，公司注重与高校、科研院所的科技创新合作，共建专家、博士后工作站。公司与东南大学、浙江师范大学、西安理工大学、西安交通大学、上海电动工具研究所等建立了产学研合作。2023年，通过与西安电子科技大学昆山创新研究院沟通洽谈，公司依托西安电子科技大学昆山创新研究院的研发力量在昆山设立子公司，并于2024年1月领取了营业执照。与高校、科研院所的合作为公司输送了优质创新人才，为公司储备技术精英、快速组建专家级的队伍、夯实技术基础等提供重要保障。

　　为激发自主创新的活力，公司高度重视知识产权保护，加强知识产权管理，鼓励发明创造，获得了知识产权管理体系认证证书。2023年，公司新增发明专利1项，实用新型10项。截至2023年12月31日，公司拥有著作权1项、境内外各类专利159项，其中发明专利6项，实用新型专利112项，外观设计专利41项。2023年公司获得了国家知识产权优势企业，展现了公司专利转化落地的实力，塑造了具有强大研发实力的企业形象。

　　（3）推动管理体系重塑，稳步提升管理效能

　　为适应快速发展要求，公司本着“调整、巩固、充实、提高”的改革理念，启动了管理改革工作。公司聘请专业管理咨询机构对公司管理体系进行全面调研和梳理，优化了公司一、二级组织架构，对原有的绩效、薪酬管理制度、管理办法进行重新梳理和调整，提升公司绩效考核的科学性、公平性。

　　公司战略源于企业的使命、愿景、价值观。上市后，为夯实未来发展方向，公司从上到下组织开展了使命、愿景、价值观的大讨论，坚持以人为本，持续为社会创造价值的理念，提炼正向价值观。未来公司将牢记“致力于工具创新、开创美好生活”的企业使命，践行“诚信、务实、拼搏、创新、共赢”的企业价值观，并共同为“成为客户满意、社会尊重、员工幸福的一流企业”而奋斗。

　　（4）加强市场开拓，提升销售管理

　　2023年，国际形势错综复杂，美国市场虽数次加息，但通货膨胀仍然持续，欧洲市场之前库存问题还没有得到完全解决，客户新订单仍不理想，民众消费意愿低，其他市场如一带一路市场，机遇与挑战并存，公司营销团队全力出击，除传统市场客户继续强化合作，积极开发新项目，其他市场新客户开发也取得明显进步。2023年为优化资源配置，提高工作效率，公司对营销中心和星河科技子公司销售进行了整合。同时销售工程部全力协助业务端，争取前期项目，弥补业务员对专业领域的不足，销售中心对子公司电商订单与库存开始进行严格审核，避免造成盲目下单，冗余库存。除之前亚马逊平台外，公司在美国Tradefull、日本乐天等平台拓展业务，进一步分摊了单一平台的库存风险，以最小成本前期测试我们产品在各潜在市场的接受度，拓宽品牌曝光度和影响力。2023年，公司对国内市场进行市场调研，积极对接营销人才，为2024年启动国内市场做好准备。

　　（5）多措并举降本增效

　　面对复杂严峻的外部形势，在确保高质量生产的前提下，公司把成本管控摆在更加突出、关键的位置，严控非必要性开支，加大对人员、能耗、原辅材料等各方面成本管控。在保证正常生产经营的情况下，通过对人资中心、生产中心、动力设备、信息等多岗位的合理优化，节约人力成本。2023年公司（不含子公司）人均产能从2022年233台/人月，提升到2023年273台/人月，提升17.2%；公司装配车间、金工车间、电机车间质量合格率均有提升。为了深入贯彻落实公司关于建设“无纸化办公”和“流程化办公”的决策精神，信息部通过在钉钉系统里新增了测试申请单、样机申请表、工作联络单、会议通知、办公设备维修申请单等17项审批流程，并推广使用，提升了审批效率。

　　（6）建设海外生产基地，推进全球布局

　　为应对地缘政治、中美贸易摩擦影响，2023年公司经市场考察及可行性论证，决定在越南太平省GREEN IP-1工业区筹建海外工厂，土地面积105亩，总投资2000万美元，整个项目分两期建设，一期为手持式电动工具生产项目，二期为压铸、喷涂等零部件加工项目。待全部项目建成后，预计可形成年产80万台手持式电动工具及零配件加工生产能力，年产值可达3000万美元。截至2024年4月，开创电气（越南）有限公司已成立，土地款已支付90%，一期厂房设计方案已定稿，土地勘探已完成，正在进行施工图纸设计。

　　一期项目计划最快2025年一季度投产。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司战略规划

　　公司秉承以经济效益为中心、市场需求为导向、主导产品为龙头、人才培养为支撑、管理创新为动力、科技进步为依托的宗旨，通过产品和技术持续创新、提升生产运营管理水平、积极拓展营销网络和推动自主品牌建设、不断加强人才培养和引进等措施，努力将公司建设成为管理规范、经营稳健、具有核心竞争力的国内领先的电动工具企业。

　　（二）2024年经营计划

　　1、开展多层次、全方位营销渠道建设，提升企业品牌形象

　　2024年，公司继续强化与核心客户的合作粘性，提高客户走访频次，加强信息收集，做好售后服务，同时在美国、欧洲、国内设立分支机构，积极拓展新品牌商、新海外商超、新进口商、新贸易公司等合作伙伴，增加亚非拉新兴市场品牌代理，积极参加各类国内外展会。

　　增强市场部功能，加强市场调研，通过互联网和大数据等各类渠道收集市场信息、竞争对手和竞标机型产品信息，为公司研发提供精准定位。

　　针对不同数字营销平台特性，制作更丰富的营销内容素材，聘请专业团队，开展自媒体数字化营销。

　　为满足客户一站式需要，不断丰富产品系列，积极选择适合客户需求的新供应商和产品，跨境电商产品种类向非电动工具产品扩展。

　　优化营销中心架构，加强对各销售板块、子公司的规划与考核。

　　建设内销客服、售后服务流程及团队。

　　2、确保海外工厂项目尽早投产

　　2024年，公司将合理统筹，以高标准、高质量，稳步推进“通过新设新加坡公司在越南投资建设年产80万台手持式电动工具及零配件生产项目”的落地，预计第一期最快2025年一季度投产，在投产的同时，开展第二期项目的实地调研和筹备工作。

　　3、持续深化管理改革，激发高质量发展内生动力

　　对标先进，提升管理，是建设一流企业的重要手段和途径。2024年公司继续向先进学习，寻找企业发展中的不足，对管理过程中存在的深层次问题，通过改革手段予以解决，破除企业发展中存在的难点和痛点，从先进的管理中要质量、要效益、要增长，推动企业效率效益达到一流水平，切实增强企业竞争力、创新力、抗风险能力。

　　2024年是公司薪酬、绩效改革关键之年，要建设一个管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减、人才能培能引的高效机制。不断完善创新激励机制，技术驱动时代企业的竞争力来自研发，以公司对客户需求的满足和客户体验的达成为导向，将研发人员利益和个人价值实现与贡献产出合理衔接，提高激励的有效性，探索对科技人员股权、分红激励等分配方式，鼓励全员参与持续创新。

　　继续加大研发、营销人才引进，打造符合企业发展需要的人才梯队，给企业发展注入活力和动力。

　　4、着力推进技术创新，形成高质量发展强大合力

　　以市场需求为导向，把握国内外电动工具发展趋势，聚焦现有优势产品领域并持续拓展个性化开发，着力解决产品震动、噪音、散热、重量、成本等问题作为重点研究方向。通过加强设计研发、新能源等先进制造技术的深度融合，开发新技术、新产品，不断促进产品的高效节能化、智能化、轻量化、可视化，实现产业技术升级，提升产品的附加值，形成高质量发展强大合力。

　　2024年，要推进终研组建设，组建终研组团队，承接介于新产品试产到批量生产之间跟踪、改善工作，直至达到移交条件。

　　加快校企合作项目进度，提升校企合作项目质量。

　　继续完善通用件标准化工作，从设计源头确保产品零部件的通用性。

　　5、构建特色企业文化，夯实高质量发展文化软实力

　　企业文化是推动企业持续发展的力量源泉，是企业的软实力，也是核心竞争力。

　　2024年，公司将进一步构建特色企业文化，将企业文化建设制度化、常态化，对照文化理念找思想和行动上的差距，通过氛围营造、榜样示范引领，文化宣贯学习、传播渠道建设以及系列主题活动，将文化理念和行为规范体现在实实在在的工作中，转化为员工自觉的行为和习惯，让开创文化理念真正内化于心、外化于行、固化于制，夯实公司高质量发展文化软实力。

　　6、以监管政策为导向，筑牢稳定优质发展根基

　　“强监管、严处罚”是监管的主基调，2024年，公司将继续坚持“规范管理、制度先行”的理念，持续做好公司治理制度和内控制度的建设和完善。持续加强“三会一层”的规范运作，形成权责透明、协调运转、有效制衡的公司治理机制；加大公司内部审计监督力度，实现重点领域和关键环节全覆盖；提升信息披露质量，加强关联交易、对外投资、募集资金使用等重大事项管控力度，持续提升公司规范运作能力。

　　（三）可能面临的风险

　　1、募集资金投资项目风险

　　公司首次公开发行股票募集资金投资项目均围绕主营业务展开，募集资金投资项目的顺利实施将对公司未来的经营业绩产生重要影响。在项目实施过程中，由于宏观经济、行业政策、市场环境、技术发展等方面存在一定的不确定性，可能造成募集资金投资项目建设周期延长或产出效益低于预期，对公司的战略布局和长期业务发展可能会带来不利影响。

　　应对措施：公司将紧跟市场步伐，密切关注宏观经济、行业政策、市场环境等的变化趋势，根据以上外部形势变化及公司内部发展情况及时调整募集资金投资项目建设进度及节奏，推动募集资金项目顺利建设及达到预期效益。

　　2、主要原材料价格波动风险

　　公司生产所需原材料主要包括钢材、硅钢、铝件、漆包线、塑料粒子、电缆线、轴承、开关、换向器等，其采购价格受市场影响。由于公司产品销售价格调整与原材料采购价格波动难以保持完全同步，如果主要原材料价格短期内大幅上涨，将降低公司产品的毛利率，进而对公司盈利能力产生较大不利影响。原材料成本占公司自产产品成本的比例较高，2023年直接材料占自产产品成本的比例为81.93%。

　　应对措施：公司与关键材料供应商建立长期战略合作关系，签订长期采购合同，以降低采购成本；同时公司不断推出新的产品设计方案和技术方案，采用新材料、新工艺等方式降低生产成本；公司也通过供应链将涨价因素进行了传导。

　　3、汇率波动风险

　　公司海外销售占比较高且主要以美元进行结算，汇率波动直接影响公司经营业绩。随着人民币汇率市场化改革的不断深入和推进，汇率弹性显著增强；同时国际外汇市场日益复杂，若未来人民币大幅升值，将对公司经营业绩产生不利影响，包括：降低公司出口产品的价格竞争力；降低公司毛利率水平；出现大额汇兑损失等。

　　应对措施：公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，适当运用远期结售汇、期权等外汇衍生品工具，最大限度减少汇率波动的风险。

　　4、贸易摩擦风险

　　2018年以来，中美两国贸易摩擦加剧。美国政府陆续出台一系列严苛的贸易政策，并对中国出口美国的部分商品征收高额关税。自2018年6月20日美国政府宣布对从中国进口的500亿美元商品加征25%的进口关税以来，美国共公布了4个批次产品的加征关税清单。如果未来国际贸易摩擦和贸易保护主义不断加剧，产品进口国实施更加严厉的贸易保护政策，则会对公司的经营业绩产生较大不利影响。

　　应对措施：公司将密切关注国际贸易环境，加快海外工厂的布局和建设，同时，公司将加大对自身研发与制造能力的投入，从而提升自身在市场上的竞争力，增强客户的粘性，力求把不利影响降至最低。