同大股份2023年年度董事会经营评述

（原标题：同大股份2023年年度董事会经营评述）

同大股份（300321）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　1、行业概况

　　公司的核心产品是超细纤维合成皮革。随着我国经济的快速发展和居民生活水平的持续提高，市场对皮革制品的需求不断上升。然而，天然皮革因其资源的有限性，无法无限制地生产和消费。此外，天然皮革的加工过程不仅对环境造成严重污染，还可能对人类健康构成威胁。在这种背景下，超细纤维材料，作为新一代的人造皮革，应运而生。与天然皮革相比，合成皮革拥有更充足的原料供应、更低的制作污染和更低的成本。随着新材料和新技术的进步，合成皮革在结构、外观和质感上已能够与天然皮革相媲美，同时还具备了抗磨损、透气性和可机洗等特点。它已经被广泛应用于鞋材、服装、家居装饰、汽车内饰、运动器材、劳保用品和手套等多个领域，成为一种高性能、多用途的环保产品。随着时间的发展，合成皮革正逐渐成为天然皮革的有效替代品，展现出巨大的市场潜力。

　　2、行业发展趋势

　　超细纤维革的发展历程反映了通过不断的技术革新，逐步取代传统天然皮革应用的过程。特别是生态超细纤维革，它不仅环保，还保持了天然皮革的柔软性、良好的吸湿性以及舒适度，同时提供了更高的性能和多功能性，以满足不同市场领域的广泛需求。在强力、质量、透气性等关键性能指标上，生态超细纤维革甚至超过了天然皮革，因此在皮革制品行业的各个领域得到了广泛应用。

　　随着国家对环保标准的提高和监管力度的加强，环保成为了影响企业绩效、生存空间和可持续发展能力的直接因素。在这种情况下，许多中小型超细纤维革企业传统的粗放式管理模式将面临越来越大的挑战，行业整合和升级的步伐将加快，落后的产能将被淘汰，行业集中度将提高，整体工艺和装备技术水平也将得到提升，资源将逐步向有优势的企业集中，这为规模较大、综合实力强的企业带来了更多的发展机会。

　　在国家对环保和安全政策日益严格的情况下，近年来对超细纤维革新型环保原材料和加工工艺的深入研究取得了进展。使用可回收材料生产的超细纤维革、生物基超细纤维革、水性聚氨酯超细纤维革、水减量超细纤维革等生态环保产品纷纷面市。这些生态、功能性、绿色、环保的超细纤维革及其复合材料产品，越来越受到国内外品牌客户的青睐，消费需求呈现上升趋势。

　　3、行业的周期性特点

　　行业周期性受下游消费能力、应用广度、消费理念等方面影响。鞋类、运动用品、服饰及箱包等产品属于快速消费品，受经济周期的影响较小，应用于这些领域的超纤革产品的周期性也不明显。而家居、汽车内饰等经久耐用，受国民经济整体发展周期影响较大，应用于该领域的超纤革产品也就表现出一定的周期性。自然年度内，春节前后是鞋、箱包及服装的消费旺季，生产商一般会提前安排生产，储备货物，因此年末到次年初是鞋革和箱包革的生产旺季；而家居革、汽车内饰革的生产比较均匀。

　　4、公司所处行业地位

　　公司现为全国最大的超纤研发生产企业之一，是国内著名的“中国超纤产业基地”。公司通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、IATF16949质量管理体系认证、知识产权管理体系认证、OEKO-TEX认证、GRS认证，产品通过国际最高SGS、BV全项产品检测，产品质量、技术水平均居全国首位，并获准使用“中国生态超细纤维合成革”证明商标。公司现拥有13项发明专利、12项实用新型专利，注册商标9项，先后主持或参与起草了28项国家与行业标准、17项企业与团体标准。公司设有“山东省海岛新材料工程技术研究中心”、“山东省企业技术中心”、“山东省省级企业技术中心”、“泰山产业领军人才”、“鸢都学者岗位”、“超纤皮革产业技术创新战略联盟”、“同大股份超纤皮革技术研究院”等人才培养平台与技术研发平台，公司产品《PA6/PE共混海岛法超细纤维及人造麂皮的系列化产品开发和产业化》荣获行业内最高并且唯一的国家科技进步二等奖，产品先后荣获省部级科技进步奖20多项，并获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“国家绿色设计产品”、中国科技名牌500强、中国纺织科技型企业、AAA等级信用企业、入选国家第六批制造业单项冠军示范企业、国家知识产权优势企业、山东省专精特新中小企业、山东标志产品、山东名牌产品、国家级重点新产品等诸多殊荣。

　　公司产品广泛应用于休闲鞋、劳保鞋、沙滩鞋、运动鞋、鞋内里、劳保手套、运动手套、各式箱包、沙发、家具、室内装饰、汽车内饰、服装服饰、体育用品等诸多领域。

　　多年来，稳定优良的产品质量使公司在市场上取得了良好的声誉，吸引了大批国内外优质的客户群，为公司创造了坚实的发展潜力。 公司的目标是致力于成为全球市场上以高品质和品种全著称的超纤产品主要供应商。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　1、主营业务及主要产品

　　公司的主营业务为超细纤维合成革的研发、生产、销售与服务。

　　主要产品为超纤绒面革、超纤光面革、超纤基布等，广泛应用于鞋材、沙发家居、电子产品、体育装备、工程装饰、汽车内饰、手袋箱包、服装等领域。

　　报告期内，公司主营业务及主要产品未发生变化。

　　2、经营模式

　　公司采取以销定产的经营模式。每年12月至下一年1月之间，公司与各区域客户分别签订框架协议，确定年度主要产品的需求规模、品类，据此制订生产计划、整体预算，对个性化需求配备相应开发团队、后勤资源、生产资料及客户服务系统。开年后根据客户具体订单进行开发、生产、销售。

　　3、产品市场地位

　　公司是国内最早从事生态型高仿真超细纤维合成革研发、生产的企业，产品在国内中高端市场占有一定份额，同时远销欧、美、东南亚各国。公司产品通过国际SGS、BV全项产品检测，产品质量及技术水平居国内领先水平，“同大”品牌在世界超纤革领域享有一定知名度。稳定优良的产品质量使公司誉满天下，真诚的合作获得了各领域客户的青睐；众多的优质客商为公司发展提供了坚实的保障。公司客户主要集中在制鞋、手套、箱包、服装服饰、家私、汽车内饰和体育用品等诸多领域，包括LV、CLARKS、UA、ZARA、ECCO、COLOMBO、SHIMANO、百丽、安踏、361°、奥康、红蜻蜓（603116）、KUBOTA SLUGGER、奔驰、宝马、大众、现代、吉利、爱驰等国内外知名企业。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、品牌优势

　　超纤行业的下游优质客户对材料供应商有较高的要求，公司在产品质量和性能稳定性、技术研发实力和服务等方面具有较强优势，且通过长期与下游企业的成功合作，已在行业内形成良好的口碑及较强的品牌影响力，得到了下游行业客户的认可，在行业内树立起了具有影响力的企业品牌形象，形成了一定的品牌优势。

　　2、产品优势

　　经过多年的发展，公司产品种类日益丰富，覆盖了鞋材、沙发家居、电子产品、体育装备、工程装饰、汽车内饰、手袋箱包、服装等领域，产品种类齐全有助于公司满足客户多样化需求，并在市场竞争中占据有利地位。

　　公司注重产品质量管理，已通过ISO9001质量管理体系认证、IATF16949质量管理体系认证等多个权威认证，产品质量完全满足相关认证要求；产品还通过国际最高SGS、BV全项产品检测，产品质量、技术水平均居全国首位，被国家工信部评为“绿色设计产品”。

　　3、技术研发优势

　　公司作为国家高新技术企业，行业标准的制定者，始终把技术创新摆在发展的首要位置，通过不断加大研发力度，形成了具备自主创新能力、足够的技术储备和新品产业化能力的研发体系。

　　公司拥有较为完整的产品制备、应用及研发体系，使用回收材料制造超纤革、生物基超纤革的技术遥遥领先，水性聚氨酯超纤革、水减量超纤革等生态环保型超纤革在工艺技术上布局早，走在同行业前列。

　　4、环保优势

　　公司坚持走绿色发展和可持续发展道路，秉持资源绿色循环、高效和综合利用的发展理念，深化源头治理，强化实施清洁生产、绿色生产，不断提升企业的环境保护治理水平。坚持经济效益、社会效益和生态效益的和谐统一，生产与环境协调发展，环保机构健全，管理规范。

　　5、管理优势

　　公司拥有完备成熟的管理体系，覆盖了包括研发技术、生产管理、质量控制、财务管理、市场营销在内的多个关键领域。公司管理团队协同性强、凝聚力突出，擅长持续创新，不仅拥有前沿的管理观念和明确的工作方向，而且对市场和行业趋势有着敏锐的洞察力和适应性，能够紧跟市场的步伐，及时响应客户需求，依托公司不断提升的技术工艺水平，不断推出创新产品。公司致力于打造一个技术卓越、管理科学、流程高效、效益显著、环境友好的企业形象。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　主要变动情况说明：

　　主营业务收入2023年较上年同期减少32.46%，主要是市场需求下降导致销量减少，主营业务收入下降；

　　销售费用2023年较上年同期增长39.57%，主要是2023年展览费、佣金增加；

　　2023年经营活动产生的现金流量净额较2022年增加1654.64%，主要原因是经营收入和经营支出较2022年均同比减少，但经营支出减少的幅度较大。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　2024年，公司将坚持自主创新，强化企业管理、优化业务流程，在研发、生产、销售、组织管理系统等方面有序推进，在行业内的竞争力得到进一步的巩固与提升。产品研发领域，公司将继续加大研发力度，以科技创新为动力，不断致力新产品、新技术的研发工作，提高产品市场占有率，保证产品技术的更新，拓展新兴产品市场的应用范围。团队建设领域，公司将牢固树立人才工作的战略思想，突出人才资源开发的重要性，重视优秀人才的引进，加强技术人才的培养，不断壮大技术团队的建设工作。

　　（一）2024年主要经营计划

　　1、加强企业管理

　　公司将持续完善治理结构，调整和优化管理体制和经营体制，确保决策流程更加顺畅、管理更加高效；结合公司实际情况，通过现代化信息管理手段，来优化内部控制体系，有助于提高公司的运营效率，增强财务报告的准确性和可靠性，同时提高公司应对各种风险的能力；继续健全和完善人才培训和引进体制，通过提供专业的培训机会、吸引高技能人才加盟、建立人才激励机制等措施，建设一支专业知识过硬、业务精良的员工队伍，以支持公司的持续发展；进一步打造适应自身发展的企业文化，通过共同的价值观和行为准则来增强员工的归属感和公司的凝聚力，促进公司的长期稳定发展。

　　2、技术创新与研发力度

　　持续的技术创新和研发力度是企业保持竞争力的核心策略。通过开发新技艺或优化现有产品，企业能够提高产品的品质和功能，满足消费者对优质产品的追求。对产品进行持续优化，使其更贴合市场趋势，增强产品与服务的竞争力，使企业在激烈的市场竞争中维持领先位置。

　　3、质量管理

　　公司进一步加强产品质量管理，确保产品质量水平稳定和客户满意。重视质量事前预防，增强质量管理意识，加强原材料的检测管理，加强合格供应商管理，注重新引进供应商资质认证和新进入原材料的质量验证；加大质量事中控制，加强生产过程监督和管控，严格执行工艺规范，实现生产工艺、产品配方标准化，加强产品技术标准的管理建设；推进质量事后改进，重点汇总并归纳分析已经或可能出现的各类质量问题的原因，制定有效解决方法，增强对产品质量的可控性；完善质量管理体系，推动管理体系一体化建设，规范产品检验规则，提升产品设计质量，降低研发过程损耗，做到全员、全方位、全过程的质量管理。

　　4、产品差异化

　　公司的产品以一系列独特的差异化特点在市场上脱颖而出。首先，公司采购优质原材料，确保了产品在色泽、柔软度、强度和韧性等方面的卓越性能。其次，生产设备和技术先进，实现了高速、高精度的生产，确保了产品稳定性。第三，公司产品根据市场需求推出时尚、舒适且功能性强的多样化产品，满足不同行业客户的需求。同时，公司注重环保和可持续发展，采用环保材料和工艺，为客户提供绿色产品。最后，公司重视客户关系维护，提供全方位的售前、售中和售后服务，与客户建立长期稳定的合作关系。这些差异化优势使公司超纤产品在市场竞争中占据优势，赢得了客户信任和好评。

　　5、市场开拓

　　在人们生活水平提高和行业应用拓展的背景下，公司将持续加大市场开拓力度，通过各种渠道提升品牌知名度和产品影响力，吸引更多潜在客户，通过市场调研获取深入了解，跟踪市场趋势和消费者需求，以便更好地定位产品和营销策略，重视与信誉良好的客户保持长期合作关系，同时发掘新客户，扩大市场份额。加大研发力度，推出高技术含量、高附加值的新产品，以满足中高端市场的需求。与终端知名品牌建立直接战略合作关系，通过品牌联合营销活动提升产品在终端市场的知名度和影响力，通过与知名品牌的合作和市场活动，进一步扩大公司品牌在终端消费市场的认知度，提升品牌价值，并在激烈的市场竞争中保持领先地位。

　　（二）公司可能面对的风险

　　1、应收账款可能发生坏账的风险

　　报告期内，公司应收账款余额较大。公司主要应收账款客户为长期客户，具有较强的经营实力，拥有良好的回款记录，且公司已制定完善的财务管理制度，应收账款发生坏账的可能性较小。但如未来我国宏观经济出现下滑，客户的财务状况和支付能力可能受到影响，从而影响公司的应收账款回收。

　　针对上述风险，公司一方面制定应收账款管理流程，并制定明确的回款政策，要求客户按照合同约定的期限进行支付；另一方面识别和关注优质客户，提高他们在客户总量中的比例，减少对单一客户或某一行业的依赖，通过拓展新市场和开发新产品来吸引更多客户。通过这些措施，公司可以在一定程度上预防和减少应收款坏账的风险，保障现金流的健康，从而维护整体的财务稳定性和经营效率。

　　2、存货跌价损失风险

　　为满足客户需求，公司加大了生产备货，导致报告期内公司总体存货规模较大，若未来市场环境发生变化、竞争加剧或技术更新导致存货过时，使得产品滞销、存货积压，将导致公司存货跌价风险增加，对公司的盈利能力产生不利影响。

　　针对上述风险，公司一方面将加强市场趋势分析，预测客户需求的变化，以便及时调整生产和存货策略，同时建立较为完善的存货管理机制，实时监控存货状态和库龄，定期进行库存盘点，优化存货水平，减少过剩存货，确保存货与市场需求相匹配，最后根据会计准则和公司的内部控制要求，对确实存在减值迹象的存货计提减值准备，提高存货的周转速度，减少存货跌价的风险，从而维护财务健康和经营效率。

　　3、核心技术泄密及核心人员流失的风险

　　公司的市场竞争力主要体现为产品和服务的技术领先性，更深层次是来源于长期的核心技术积累和技术人员的支持。公司拥有多项知识产权与核心专利技术，并积累了丰富的客户资源，如果出现核心技术人员流失或技术失密的情况，则可能会在一定程度上影响公司技术实力和创新能力，进而影响公司持续盈利能力。

　　针对上述风险，公司将持续优化完善内部人才成长体系与激励机制，采取绩效考核和薪酬激励、提高员工工作效率等内部管理机制。同时加强人才储备，在人才引进中注重人才的职业道德考核，提高核心团队的综合素质。同时将对自主创新的技术形成知识产权保护，保护公司核心技术。

　　4、安全生产风险

　　公司主要原材料聚氨酯为化学品，对储存和运输有一定要求，同时公司产品生产过程中的部分工序处于高温环境，可能存在一定的危险性。公司的生产方式为大规模、连续性生产，如果公司在安全管理的某个环节发生疏忽或员工操作不当，均可能发生安全事故造成停产对生产经营产生影响。虽然公司始终将安全生产放在生产经营的首位，建立了完善的安全生产管理体系，并严格按照安全生产相关法律法规进行规范生产，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但仍不能排除因物品保管及操作不当或自然灾害等原因而造成意外安全事故，从而影响正常生产经营的可能。

　　针对上述风险，遵照国家有关安全生产管理的法律法规，公司制定了《安全生产管理制度》《消防器材管理制度》《环保管理制度》等系列规范制度，配备了安全生产设施，不定期开展应急消防演练等活动，不断提高员工的安全生产能力和意识，确保各项安全管理措施得到有效落实。