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青矩技术2023年年度董事会经营评述

(原标题:青矩技术2023年年度董事会经营评述)

青矩技术2023年年度董事会经营评述内容如下:

一、业务概要

  商业模式报告期内变化情况

  青矩技术是国内建设工程投资管控领域的领军企业,致力于“用专业知识和科学技术为投资建设赋能”。公司以工程造价咨询为核心主营业务,以工程设计、工程招标代理、工程监理及项目管理等其他工程咨询为重要辅助业务,以工程管理科技为引擎,帮助工程项目更为有效的实现投资管控、提高投资效益。

  公司将投资管控贯穿建设工程项目投资策划、建设准备、建设实施、竣工交付以及运维更新等各个阶段的全过程,并将工程造价咨询与其他多个专业有机融合,形成了以“投资管控为核心”的全过程工程咨询服务,相较传统业务具有全周期、综合性、一站式、高效能等显著优势。

  基于工程咨询业务积累的丰富数据与算法,公司运用AI、BIM、CLOUD、DATA等技术工具,面向业主单位、建筑企业、工程咨询企业等投资建设参与主体,提供自主研发的项目管理数字化、投资建设大数据、智慧造价等多项工程管理科技服务,加速构建第二增长曲线。

  公司广泛服务于民用与工业建筑、能源、交通、国防、通信、市政、水利以及新基建、战略新兴产业等众多投资建设领域,形成了以党政军机关及事业单位、央国企集团、上市公司及大型民营企业为核心的优质客户群体,建立了覆盖全国所有省会城市及部分区域性中心城市的分支机构,并在向“一带一路”沿线拓展,因此具备较强的扩展性和抗风险能力。

  面对国内每年50万亿元的固定资产投资规模和上千亿元工程造价咨询市场,公司将充分发挥在专业技术、客户资源、资质资信、创新研发、资本实力等方面形成的综合竞争优势,抓住投资建设与工程咨询转型升级风口,推进“全过程工程咨询产品服务线”和“工程管理科技服务生态圈”即“一线一圈”建设,加大创新研发及产业整合力度,提升品牌形象和人才吸引力,扩大市场份额与领先优势,推动我国工程造价咨询行业的全咨化、数智化和国际化进程。

  报告期内,报告期后至报告披露日,公司商业模式均未发生重大变化。

二、经营情况回顾

  (一)经营计划

  2023年,公司以在北交所上市为契机,经营业绩稳健增长,优质客户不断增加,重点行业有效开拓,创新研发初见成效,人才队伍持续壮大,开启了“专业+科技+资本”驱动的全新发展阶段。

  1.经营业绩稳健增长

  公司全年实现营业收入9.38亿元,同比增长13.36%;实现归属于上市公司股东的净利润2.02亿元,同比增长25.36%;实现每股收益3.09元,在公开发行后仍同比增长14.02%;期末在手订单余额约27.94亿元,较期初增长9.53%;期末每股净资产达13.17元,较期初增长40.06%。

  2.优质客户不断增加

  报告期内,公司对央企、地方国企客户的营业收入占比超过60%。截至报告期末,在全国98家央企集团中,公司已成功入围、合作的达到80家,覆盖率超过80%。

  同时,公司与优质民营企业的合作也得到进一步加强。以互联网行业为例,公司在2023年承接、承办了小米新能源汽车智慧工厂全过程造价咨询服务、美团上海科技中心全过程跟踪审计等项目。截至报告期末,公司已服务字节跳动、阿里巴巴、京东、腾讯、美团、爱奇艺、小米等多家大型互联网企业。

  3.重点行业有效开拓

  报告期内,公司在清洁能源、高端制造、数据中心、民用航空等国家战略投资建设领域加大开拓力度,承接、承办了多个标志性项目。

  清洁能源领域,公司承接、承办了全球首座第四代核电站——华能石岛湾高温气冷堆核电项目、世界在建规模最大以及技术难度最高的水电工程——三峡白鹤滩水电站项目、国内首个采用海水二次循环冷却技术的国家电投广东廉江核电项目等一系列超级工程的造价咨询服务。

  高端制造领域,公司为被誉为“中国智能制造新地标”的小米新能源汽车智慧工厂提供了全过程造价咨询服务,至此与小米、理想、小鹏、大众、吉利、北汽、东风等多家知名车企建立起了业务合作关系。除汽车制造业外,公司持续布局半导体产业,为中芯国际、长电科技(600584)、有研硅、雅克科技(002409)等企业提供高质量服务,项目涵盖半导体研发、半导体材料、集成电路制造、封测等各个产业环节。

  数据中心领域,公司承接、承办了建设银行贵州贵安新区数据中心及大数据应用示范基地、秦准数据零碳数据中心产业基地等全国各地多个数据中心建设项目的造价咨询业务,形成了丰富的业务履历和知识积累。

  民用航空领域,公司承接、承办了北京大兴机场、上海浦东机场、西安咸阳国际机场、深圳宝安机场等多个国内大型机场的造价咨询、信息化产品开发项目,助力公司实现了对国内前十大用地面积民用航空机场的服务全覆盖,进一步增强了在该领域的市场竞争优势。

  4.创新研发初见成效

  经过长期不懈的产品、技术研发,公司的创新业务在2023年成长迅速,工程管理科技服务的营业收入和订单显著增长,多项新咨询业务均取得了阶段性突破,第二增长曲线日渐清晰。

  工程管理科技服务方面,营业收入完成2,779.49万元,同比增长71.77%,期末在手订单余额为3,618.80万元,较期初增长199.82%。这主要受益于项目管理数字平台、投资建设大数据平台、BIM咨询、IT监理等创新产品和服务分别在郑州高新区政府投资项目、山东黄金(600547)三山岛金矿工程项目、北京大兴机场项目、北京经济技术开发区智慧交通管理示范区信息系统建设项目等标杆性项目中的成功落地,同时也预示着专业知识与科技能力的融合前景十分广阔。

  新咨询业务方面,公司为地方政府提供的投融资综合咨询跟踪服务已由张家口市扩展至中西部地区10余个省的30多个市县;以盘活地方政府资产、改善地方财政压力为目标的国有企业转型综合咨询业务得到多个项目的验证,积累了宝贵的经验和案例;基于自主研发的“青矩BPM3管理成熟度模型”,完成了工程项目管理成熟度评价咨询业务试点工作,填补了工程管理领域的一项空白;承接了总投资约为25.63亿元的郑州中央文化区文化交流中心及配套项目监理项目,在大型公共建筑监理领域实现了重大突破;承办了大理宸宇储能新材料一体化工程设计优化项目,通过对基础形式和主体结构的设计优化为客户节约近2,000万元,在保持既定的安全和使用性能的同时,极大地提高了工程项目的经济性。新咨询业务的蓬勃发展,显著提升了公司全过程工程咨询业务线的专业实力和竞争优势。

  5.人才队伍持续壮大

  报告期内,公司加大了对高端人才和技术研发人员的引进与培养力度。报告期末,公司在职员工总数2,440人,较期初增长11%,其中拥有各类专业技术职称的人员数量增长16%,硕士及以上学历人员增长19%,研发人员增长55%。人才队伍持续壮大,为公司高质量可持续发展提供了保障。

  (二)行业情况

  根据证监会行业分类,公司属于“科学研究和技术服务业-专业技术服务业”,核心主营业务为工程造价咨询。工程造价咨询是指为实现固定资产投资建设项目整体或局部的最优造价管理目标而提供的专业技术服务活动,是实施投资成本管控的关键手段。我国工程造价咨询行业受固定资产投资规模、国民经济的运行状况、城市化进程和政府政策等多种因素的影响,随着国家对基础设施建设和产业结构调整的重视,造价咨询行业的市场容量和业务规模正在不断扩大。

  报告期内,工程造价咨询行业基本情况如下:

  1.行业具有广阔的市场空间

  我国固定资产投资体量巨大,2023年全社会固定资产总投资额超50万亿元。这为工程造价咨询行业发展提供了广阔的市场空间,根据住建部公布的《2022年工程造价咨询统计公报》,2022年全国工程造价咨询业务的收入为1,144.98亿元。“十四五”规划期间,我国固定资产投资总额将保持合理增长,投资热点将从传统的房地产、基础设施建设逐步转向新型城镇化、新型工业化、新基建、战略新兴产业投资、国防建设、水利建设等领域,投资成本管控将在更多下游行业领域的投资建设中发挥重要作用,市场空间有望进一步扩大。

  2.市场处于发展的初期阶段

  我国工程造价咨询行业尚处于发展初期阶段。虽然行业年收入已突破千亿元,但造价咨询企业数量众多,规模普遍偏小,市场集中度较低。“十四五”规划指出:“要从国情出发借鉴国际做法,继续深化工程造价改革,使工程造价专业技术服务更加适应市场化需要。”随着造价咨询资质取消,行业更加鼓励以市场为驱动提升专业水平和服务质量,引导客户在采购造价咨询服务时更多从服务质量、专业实力、品牌影响力以及全过程工程咨询服务能力等方面进行综合考量。社会要求高与行业门槛低的悖论,市场空间大与企业规模小的矛盾,充分揭示了行业现状仍不成熟且大有可为。

  3.面临转型升级的重要关口

  建筑产业是我国国民经济的支柱产业,2023年度我国建筑业总产值31.59万亿元,但工业化、信息化水平仍较低,渗透率仅为发达国家平均水平的十分之一。工程造价咨询行业作为建筑业的重要下游业务,同样面临产品同质化严重、信息化水平不足等问题,行业转型升级处于重要关口。

  基于上述情况,工程造价咨询行业将迎来如下发展机遇:

  1.全咨化

  住建部《“十四五”建筑业发展规划》指出:“要加快建立全过程工程咨询服务相关体系,发展涵盖投资决策、工程建设、运营等环节的全过程工程咨询服务模式。”从我国工程造价咨询行业发展形势判断,向全过程工程咨询服务转型驱动高质量发展的新途径是基于行业自身的生存空间与发展需求相匹配的。

  工程造价咨询专业由于掌握贯穿投资建设全生命周期三条主线中最为关键的成本主线,在推进全过程工程咨询业务中具有明显优势。具备全专业、复合型人才储备的工程造价咨询企业有机会将造价业务与投前咨询、招标代理、勘察、设计、监理、项目管理、财务、金融、法律等多专业进行融合,打造全专业、全领域、全过程覆盖的高端化工程咨询服务产品,在市场竞争中取得先机。

  2.数智化

  造价咨询行业数智化转型有利于提升工程投资成本管理的效率和精度,并实现数据共享和协同工作。现阶段,我国工程造价咨询专业比较依赖造价师等专业人才的工时投入,生产效率和扩张速度受到较大限制。随着ABCD(AI、BIM、CLOUD、DATA)等新一代信息技术的不断成熟以及在投资建设、工程咨询领域的深入应用,造价咨询行业的数字化程度和生产力水平将大幅提高。掌握投资成本管控核心算法与海量数据(603138)的工程造价咨询企业,在ABCD算力的赋能下,其人均产值、毛利率、扩产边际效益等有望打破传统模式的天花板、达到新的量级。

  同时,数值化转型还提供了多专业协同、大数据采集与交互、智能模拟与分析等方面的解决方

  案,有利于工程造价咨询行业提供更为复杂的全过程工程咨询服务,并深度改变工程咨询行业的业务形态,衍生出全新的工程管理科技服务产品,帮助行业向产业链新兴领域延伸。

  3.国际化

  住建部《“十四五”建筑业发展规划》强调要加快建筑业“走出去”步伐,鼓励我国工程咨询企业积极开展国际工程劳务合作。目前,国内工程造价咨询企业大多服务于国内建设项目,近年来虽然海外项目数量有所增加,但国际业务占比仍然很低,与中国“基建狂魔”的地位并不匹配。

  随着国家“一带一路”战略向纵深推进以及国内工程造价咨询企业综合实力的持续增强,工程造价咨询企业有望加速拓展国际市场,参与更多海外建设项目,帮助我国形成投资管控技术、标准和规则的输出,打造足以与AECOM、FLUOR、URS等国际著名工程咨询集团相匹配的具有国际影响力的咨询企业,为中国建造保驾护航。

  4.集中化

  我国在“十四五”规划中提出了对工程咨询行业的支持,政策导向为行业趋向集中化发展提供了良好的外部环境。目前工程造价咨询市场空间大,但分散程度高,造价咨询企业数量众多,市场秩序亟待洗牌、整合、重组。具备行业影响力的头部企业凭借品牌优势、技术优势、规模优势、管理优势等,有机会通过收购、并购等方式吸纳更多具有优质资产属性的“小而美”造价咨询企业、团队或人才加入,进一步抢占市场资源,逐步形成一批“大而强”的领军工程咨询企业,巩固核心竞争力,提升企业价值,实现可持续发展。

三、未来展望

  (一)行业发展趋势

  我国固定资产投资体量巨大,2023年全社会固定资产总投资额超50万亿元。根据住建部公布的《2022年工程造价咨询统计公报》,我国工程造价咨询行业的年产值已突破1,100亿元,工程造价咨询企业数量超过10,000家,行业集中度偏低,平均每家的工程造价咨询业务收入不足1,000万元,规模普遍偏小,行业头部企业的市场份额均不足1%,因此具有典型的“大行业、小企业”特征。

  随着经济、科技、政策等环境变化,国内工程造价咨询行业将逐步呈现出全咨化、数字化、资产化、国际化等趋势,行业集中化进程也将不断加快。首先,目前在行业中占主导地位的相对基础的造价咨询业务将向全周期、多专业、高科技、一体化的全过程工程咨询业务升级;第二,新一代信息技术将不断在投资建设、工程咨询领域得以深入应用,推升造价咨询业务的数字化程度和生产力水平;第三,在专业、科技、资本的联合驱动下,头部企业在品牌、知识、数据等方面加速形成无形资产,核心竞争力和投资价值日益凸显;第四,随着企业实力的增强,中国工程造价咨询企业将随“一带一路”开启国际化进程,输出投资管控规则,为中国建造保驾护航。在上述趋势的联合作用下,市场资源将向优质的工程造价咨询企业集中。

  (二)公司发展战略

  青矩技术是国内工程项目管理科技和全过程工程咨询服务领军企业。作为首登中国资本市场的“工程投资管控第一股”,公司率先开启了工程咨询行业“专业+科技+资本”的新发展模式,致力于打造“全过程工程咨询服务产品线”,构建“工程科技服务生态圈”,用科学技术为工程项目管理赋能,即“一线一圈”是公司未来业务发展的战略核心。

  “一线”业务的核心理念是将工程设计、招标代理、工程监理、项目管理与工程造价咨询融合,打造集投资成本管控为核心的全过程工程咨询服务。其发展目标是提升业主的项目管理效率和投资效益,通过“全过程”服务改善成本、质量、工期等管理水平。

  “一圈”业务的核心理念是利用人工智能、BIM、互联网、大数据等技术,提供数字化、智能化、平台化的工程管理科技服务,以提高投资建设的生产力水平。其发展目标是通过科技手段解决传统工程咨询领域的低效问题,推动行业向数字化、智能化转型,实现“数字系统形态”的“价值交付”。

  通过“一线一圈”战略的贯彻落实,公司将在激烈的市场竞争环境下不断提升市场份额和品牌影响力,并推动整个行业的技术进步和服务创新,最终实现企业增长和行业繁荣的双赢目标。这种以创新为核心,以合作为基础的发展模式,是公司实现可持续发展的关键。

  (三)经营计划或目标

  公司将提升市场占有率和业务渗透率作为首要经营目标。

  基于专业、技术、资本方面的综合优势,公司可通过以下途径有效提高市场占有率:

  一是“专业融合”,即加速工程造价咨询业务与工程设计、工程招标代理、工程监理等其他工程咨询业务的融合,以及工程咨询业务与数字化业务的融合,大力推广功效更优的全过程工程咨询和工程管理科技服务,形成升维优势,进一步提高产品竞争力。

  二是“行业深耕”,即通过加大事业部和服务网络建设,持续进行行业深耕与市场下沉,获取更多的细分行业领域和二三线城市区域的市场份额。

  三是“研发创新”,即加大技术研发和模式创新力度,构建全新的工程造价咨询事业发展平台,为从业者承接、承办工程造价咨询业务提供品牌、技术、数据、资本等全方位的要素支撑和综合赋能,吸引越来越多优秀业务团队加入青矩生态,并将市场资源注入青矩平台。

  四是“并购整合”,即充分利用业内先发上市的优势,对行业中的优质企业资源进行有效的并购整合。

  工程造价咨询行业产值与固定资产投资总额的比值不到2‰,业务渗透率较低。公司可通过以下途径推动行业业务渗透率的稳步提升:

  一方面,工程造价咨询行业可以通过产品升级,打造以“投资管控为核心”的全过程工程咨询服务,不断提高产品功效、附加值以及业务门槛,减少同质化、低水平竞争,从而提高收费水平。另一方面,通过深入研究各大固定资产投资领域,针对其不同的技术特点和市场需求设计更具针对性的解决方案,使工程造价咨询业务能够为更多下游产业服务。

  公司未来有着广阔的发展空间。首先,我国每年固定资产投资体量高达50万亿,有力保障了工程造价咨询行业以及公司的发展空间。第二,公司作为工程造价咨询领军企业,造价咨询业务收入达到行业平均值的近100倍,但市场份额尚不足1%,在地域、行业、产品等多个维度均有很大的成长潜力。第三,公司在产品创新和技术研发方面持续加大投入,服务效能和效率正在从量变形成质变,相对而言更能够把握住行业全咨化和数字化风口。第四,在品牌优势、上市公司资源优势的加持下,公司在人才、技术等要素进行内涵式增长以及依靠投资并购进行外延式增长的能力与日俱增,使公司能够加快发展步伐。因此,公司将借此契机,占上风口,努力提高市场份额,并引领行业转型升级、提升业务渗透率。

  (四)不确定性因素

  无。

四、风险因素

  (一)持续到本年度的风险因素

  宏观经济波动风险

  公司主要业务系为固定资产投资建设提供以投资管控为核心的全过程工程咨询及工程管理科技服务,因此所在行业的市场容量与固定资产投资规模密切相关。我国固定资产投资体量超过50万亿元,有力支撑了国民经济全局及工程咨询行业的快速发展。“十四五”期间,国家将继续增强投资对优化供给结构的关键性作用,拓展投资空间,优化投资结构,提高投资效率,保持投资合理增长。但是,在错综复杂的国内外局势或不确定事件的影响下,如果国家宏观经济出现异常波动、固定资产投资规模显著下降,公司将面临增长受限甚至业绩下滑的风险。

  针对上述风险,公司一方面将继续加强投资热点领域业务开拓,顺应投资结构变化趋势;另一方面将继续加大营销力度、增加分支机构,获取更大的市场份额以抵补市场总量可能出现的损失。

  市场竞争加剧风险

  我国工程造价咨询企业数量众多,工程造价咨询行业市场竞争比较激烈。经过多年发展,公司从市场竞争中脱颖而出,目前已成为工程造价咨询行业的领军企业,在专业实力、客户资源、执业资质与资信、创新能力、案例与数据积累、品牌影响力、管理模式、内部治理等方面均建立了综合性的竞争优势,并且近年来积极进行产品和技术创新,不断探索产业链更前沿领域。但是,如果未来有更多有实力的企业进入行业,或者当前竞争对手加快赶超步伐,而公司未能充分利用现有优势和技术、资本等手段快速成长,公司将面临越来越大的市场竞争压力,并有可能失去领先优势。

  针对上述风险,公司将深入贯彻“一线一圈”发展战略,持续开展产品创新、模式创新、管理创新与技术创新活动,并不断加大研发投入力度和研发产出效率,以提高核心竞争力、巩固领先优势。

  人才培养及人力成本上升风险

  公司处于知识密集型、多专业多学科协同的行业,优秀的技术人才、市场人才和管理人才团队是公司的核心资源之一,对公司的持续发展至关重要。如果公司未来对所需人才的吸收、培养和激励不足,将导致人力资源无法匹配和支撑公司战略目标,从而严重影响公司的中长期发展。同时,由于人力成本是公司的主要成本,在社会劳动力成本上升的大趋势下,如果公司

  未能通过创新研发活动有效提高生产效率或进入附加值更高的业务领域,则公司将面临成本上升、毛利率下降、盈利能力下滑的风险。

  针对上述风险,公司将完善各项人力资源机制,优化人才工作环境,加快研发和部署青矩智慧造价机器人等可有利于员工提质增效的生产力工具,不断提高员工的获得感和个人价值,实现员工与公司价值的和谐发展。

  应收账款及合同资产回收风险

  公司的应收账款和合同资产的收款对象主要系党政机关、中央和地方国企、上市公司等信用良好的客户群体,且公司已就应收账款和合同资产充分计提了各项减值准备。但是,如果公司主要客户的财务状况出现问题,导致公司应收账款和合同资产不能按期回收或无法收回,公司的财务状况将受到较大影响。

  针对上述风险,公司将不断完善客户信用甄别机制以加强事前防范,并通过优化考核机制继续提高项目负责人的应收款项催收意识。

  业绩季节性波动风险

  国内工程项目的交付、验收、结算等活动一般集中于下半年尤其是第四季度,从而导致公司的经营收入、经营利润和现金流量在年度内分布不均衡,呈现出上半年较小、下半年较大以及第一季度偏小、第四季度偏大的特征。因此,公司经营业绩存在一定的季节性波动风险。

  针对上述风险,公司将通过加强应收款催收、扩展直接与间接融资渠道等措施减缓营收及现金流季节性波动所带来的不利影响。

  关联交易风险

  报告期内,公司与关联方存在销售、采购、租赁等关联交易情形。上述交易虽然具有商业合理性,定价公允,决策和披露程序合规,不存在通过关联交易输送利益和调节公司经营业绩的情形,并且在公司营业收入中占比不高,但如果内部控制不到位,公司未来仍存在关联交易定价、决策和披露等方面的风险。

  针对上述风险,公司将继续严格按照《公司法》《证券法》《企业会计准则》等法律法规、《公司章程》《关联交易管理制度》等内部规定,加强对关联方的认定,通过合理、公开的定价机制规范关联交易行为,并严格按照《上市公司信息披露管理办法》的要求履行信息披露义务,以保障关联交易定价公允、决策到位、披露合规。

  税收优惠取消风险

  报告期内,公司及部分子公司因系国家高新技术企业或从事西部大开发鼓励业务等,依法享受多项税收优惠政策。公司目前对这些税收优惠政策并不存在重大依赖。但是,如果相关税收优惠政策取消,将对公司经营业绩产生一定的不利影响。

  针对上述风险,公司一方面将持续关注财政部、国家税务总局等税收优惠政策公告部门的政策变动情况,一方面不断增加公司主营业务的盈利能力,将可能出现的税收优惠取消风险的影响程度降到最低。

  劳动纠纷风险

  公司属于知识密集型企业,员工较多且分子公司遍布全国。公司在生产经营过程中,可能会存在因劳动纠纷等潜在事由引发诉讼或争议的风险。如果遭遇诉讼或争议事项,公司可能需要承担相应的赔偿责任,进而对公司的生产经营产生不利影响。

  针对上述风险,公司将继续严格按照《劳动法》、《劳动合同法》等法

  律法规的要求对劳动关系的建立、履行、终止进行规范管理,保证每一位员工及公司的合法权利。

  办公场地租赁风险

  公司在全国范围内开展业务,分子公司数量较多,大部分经营场所系向第三方租用。若租期届满公司未能及时与出租方续约,或因出租方原因导致提前搬迁,公司相关机构将面临生产活动中断、场地成本上升等风险。

  针对上述风险,公司将加强对办公场地甄选、签约等活动的规范管理,以充分保障公司利

  知识产权纠纷风险

  公司长期通过创新研发为投资建设和工程咨询赋能,逐步取得了一系列专利和软件著作权。公司目前和未来创造的知识产权可能遭受不同形式的侵犯。如果公司知识产权不能得到充分保护,或者公司被竞争对手或相关方诉诸知识产权争端,公司未来业务发展和经营业绩可能会受到不利影响。

  针对上述风险,公司将继续通过将研发成果申请专利、软件产品申请著作权登记等法律途径加大对自主知识产权的保护力度。

  股权结构分散、无实际控制人的风险

  截至本报告披露日,公司单一股东持有的公司股份均未超过公司总股本的 15%,均无法决定董事会多数席位,股权结构较为分散,无控股股东和实际控制人,公司的经营方针及重大事项的决策系由各股东充分讨论协商后确定。如果公司主要股东未来发生经营理念分歧,则可能存在决策效率降低、治理成本增加等风险。

  针对上述风险,公司将继续严格按照《公司法》《证券法》等法律法规、《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《投资者关系管理制度》等内部制度的要求开展公司治理活动,并且将保持公司核心团队的整体稳定、有序更新。

  本期重大风险是否发生重大变化:

  本期重大风险未发生重大变化。

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