富邦股份2023年年度董事会经营评述_股票频道

（原标题：富邦股份2023年年度董事会经营评述）

富邦股份（300387）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

1.公司主要业务及所处行业情况

当前，公司三大业务板块分别为农化助剂与肥料业务、生物农业业务以及数字农业业务，分属化肥助剂与化肥行业、生物农业行业与数字农业行业。

公司通过横向扩张与纵向发展，不断拓展业务边界。横向扩张方面，公司农化助剂与肥料业务通过内生发展、产业并购及全球资源整合，与客户达成创新共识，形成利益共同体，已成为全球化肥助剂与化肥行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。纵向发展方面，公司聚焦现代农业生态，新布局了生物农业、数字农业两大业务板块，希望借助微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、数字化技术等关键节点，来推动种植业产业链的现代化转型。

公司致力于实现三大业务板块的资源链接和价值共创，构建“种肥药+生物技术+数字化”的现代农业生态，促进以技术创新为导向的资源配置与研发协同，激发经营活力。

（一）化肥助剂与化肥行业

（1）化肥助剂与化肥行业特点与发展趋势

①化肥行业

长期来看，我国化肥企业面临新的发展格局，化肥产品结构调整、企业转型升级、整合淘汰落后产能仍是化肥行业发展的主题。

传统化肥已无法满足人们的需求，行业将向规模化、高效化、新型化方向发展。在近几十年的农业生产中，化肥大量施用导致的土壤酸化、板结等问题日益严重，《中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》指出，需要建设高标准农田，坚持分区分类开展盐碱地治理改良。《工业和信息化部关于推进化肥行业转型发展的指导意见》指出化肥行业已经到了转型发展的关键时期，只有通过转型升级才能推动行业化解过剩产能、调整产业结构、改善和优化原料结构、推动产品结构和质量升级、提高创新能力、提升节能环保水平、提高核心竞争力，化肥行业向绿色化、环保化发展成为共识。着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤调理、环境友好等需求的增值肥料，将具有广阔的市场前景。

当前，肥料创新发展的主要方向为：品质绿色化，绿色高品质的增值肥料、生物肥料、土壤改良产品是支撑高品质农业和环保的需要；水肥一体化，悬浮肥料等在节约资源、环境保护、粮食增产中发挥重要的作用；服务精准化，以现代农业和农业生产力提升为需求导向，运用测土配肥业务模式为农民提供基于不同作物、不同土壤、不同气候的定制肥料。

同时，传统肥料的销售模式也发生了变革，测土配肥这一业务模式逐步得到市场认可。测土配肥技术的核心是调节和解决作物需肥与土壤供肥之间的矛盾，有针对性地补充作物所需的营养元素，实现各种养分平衡供应，满足作物的需要，具有广泛的社会价值和经济效益。随着现代农业与信息技术的深度融合，通过智能技术和数据分析的应用，测土配肥业务将迎来更加广阔的商业机会与长足的发展，推动种植产业链提质升级。

②化肥助剂行业

化肥助剂企业处于化肥产业链的上游，在现代农业生产过程中具有广泛的应用和市场需求。化肥行业的前景、产业政策、经营环境、产品周期、市场容量、增长率及变化情况等因素对化肥助剂行业的产能规模、生产总量、利润水平、市场需求、发展空间及发展方向、增长速度等指标构成重要影响。化肥行业和化肥助剂行业的联动关系表现在：一方面，化肥行业的发展对化肥助剂行业的发展具有重要影响，决定着化肥助剂产品的需求状况，并引导着化肥助剂行业的发展方向；另一方面，化肥助剂行业的发展也会促进化肥行业的产业升级和产品结构调整，“化肥使用量零增长行动”“推进化肥农药减量增效”“实施粮食单产提升工程”等目标的达成，都离不开化肥助剂的保障。

我国化肥助剂行业起步较晚，行业发展前景广阔，产品附加值较高，正处于稳定发展阶段。近年来，我国化肥助剂行业生产规模快速增长，产业集中度不断提高，品牌影响力持续扩大，市场营销能力迅速提升。头部企业通过海外并购、供应链整合、科技攻关、配方创新及工艺改进，生产的化肥助剂性能达到国际先进水平，逐步打破国外公司的技术壁垒和市场垄断，在全球范围内具备较强的核心竞争力。伴随着复合肥、缓释肥和矿石浮选等应用领域的快速发展，国内化肥助剂生产企业迅速成长。尤其是近些年来，国内市场不断涌现出一些新的、具有技术创新和市场创新能力的企业，进一步加剧了市场竞争。公司通过技术创新和提供整体解决方案，在全球化肥助剂市场的竞争中取得了较大优势，并成为能与国际品牌相竞争的企业。当前，随着各种增值肥料的蓬勃发展，化肥行业对助剂的需求也将由以前的功能型助剂向低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂的方向发展。

（2）公司农化助剂业务概要与产品简介

随着客户对化肥助剂产品的需求多元化，公司抢抓行业转型升级机遇，率先开发出更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂产品，有助于引导化肥行业与种植领域向养分高效化、施用简便化、成本经济化、环境友好化等方向发展，符合“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，对我国农业绿色高效发展具有重大现实意义。

作为新型功能性材料，农化助剂产品在与肥料相关的产业链中具有不可或缺的作用。公司开发的农化助剂产品除了可以为肥料提供中微量元素实现营养均衡化，还可以帮助肥料添加生物刺激素，延长微生物在肥料上的存活时间并提高其存活率。在肥料生产和产品改进方面，公司特有的选矿和矿渣利用技术可以提高磷矿资源的利用率，有助于相关生产企业降低生产能耗、提高生产效率；缓/控释技术可以提高肥料利用率，促进肥料产品的结构调整和化肥行业的产业升级；功能型、营养型化肥助剂能够有效优化肥料生产过程、提高产品质量，降低肥料在生产和使用过程中对环境的影响。

公司农化助剂业务主要应用于氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等肥料企业及相关选矿企业，与全球400余家大中型肥料企业建立了持续稳定的合作关系，向云南云天化（600096）、贵州磷化、湖北宜化（000422）、云南祥丰、史丹利（002588）、心连心、施可丰、辉隆股份（002556）、四川美丰（000731）、六国化工（600470）、开门子、川恒股份（002895）、湖北三宁、中煤、天脊、晋开、解化新能源、YARA、ICL、EuroChem、OCP等知名企业提供高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案。公司已经在中国、欧洲、非洲形成了三大业务中心，通过共享研发、采购及营销体系，持续加大国内与海外原材料的集团化采购。当前，公司在东亚、东南亚、欧洲、北非拥有较高的市场占有率，已成为全球化肥助剂行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。

（3）公司增值肥料与土壤改良业务概要与产品简介

化肥是保障粮食安全的“压舱石”，是农业生产的重要基础物资。做好化肥的保价稳供对提高农民种粮积极性、维护国家粮食安全具有重要意义。

为精准地满足市场对肥料与服务的差异化需求，公司将所拥有的资源、产能、品牌与农业生产性服务组织所掌握的渠道相结合，通过农业技术化服务切入到目标客户，前瞻性地布局了增值肥料与土壤改良等业务。

基于对新型农业经营主体需求端的精准分析，公司加大了增值肥料的研发力度并逐步实现产业化。公司以“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”为平台，构建产学研合作机制，旨在开发修复耕地及化肥减量增效的新产品，提供农业废弃物无害化及有机肥生产、秸秆还田、绿肥技术等服务。实验室计划将以上新产品、新技术在全国范围内因地制宜地推广应用，着力耕地质量提升，保障国家粮食安全。

（二）生物农业行业

（1）生物农业行业特点与发展趋势

生物农业是未来农业发展的重要方向，发展潜力巨大，已经成为新一轮农业技术革命竞争的高地，也是落实《新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案（2024——2030年）》的重要驱动力。生物农业是根据生物学原理建立的农业生产体系，靠各种生物学过程维持土壤肥力，使作物营养得到满足，并建立起有效的生物防治杂草和病虫害的体系，主要包括生物肥料、生物农药、非化学害虫控制等领域。当前，生物农业在美国、欧盟和日本等国家和地区都普遍受到重视，日趋成为全球农业发展的主流方向之一。新时期，我国农业发展面临着自然环境与资源条件的制约，以及保障粮食安全、满足居民膳食消费升级的挑战，迫切需要把握生物农业科技革命的战略机遇，推进生物农业高质量发展。2022年，《“十四五”全国农药产业发展规划》指出，要分期分批淘汰高毒农药，优先发展生物农药。同年，国家发改委发布的《“十四五”生物经济发展规划》中，特别提到生物肥料、生物农药等是重点发展领域，将为应对气候变化、粮食安全等重大挑战提供新的解决方案。

因此，我国生物农业市场有望快速增长，公司抢抓机遇在生物农药、生物肥料、禾本科固氮领域进行了布局。

①生物农药领域

农药在控制有害生物危害和促进农作物增产等方面发挥着重要作用，然而大量化学农药的长期施用造成了一定程度的环境污染问题，也影响农产品的质量安全和生物多样性，最终影响到人类社会的可持续发展。为保护环境，欧盟委员会拟在2030年前将化学农药和“高风险”农药的使用量减半，以维护生物多样性。我国早在2015年就启动了《到2020年农药使用量零增长行动方案》，并在2017年提前完成该目标。为贯彻落实《“十四五”全国农业绿色发展规划》《“十四五”全国种植业发展规划》要求，中国农业农村部印发了《到2025年化学农药减量化行动方案》的通知，目标就是力争化学农药使用总量保持持续下降势头。

生物农药具有安全环保、针对性强等优点。因此，化学农药的减量增效及生物农药替代行动势在必行。在方针政策的支持和鼓励下，生物农药逐渐崛起并愈发受到重视，全国农技推广中心首席专家王凤乐指出，生物农药使用量每年以超15%的速度高速增长。

②生物肥料领域

与常规化肥相比，生物肥料通常不直接为作物提供营养元素，而是通过增进土壤肥力、改良土壤结构、促进营养元素吸收、减轻病原微生物的致病作用等机制间接发挥作用。相较于传统肥料，生物肥料绿色环保，对人体无害。具体而言，传统肥料长期低效施用，会导致土壤中某些元素过分累积，并造成土壤理化性质变化，形成环境污染。生物肥料可通过生物菌改良土壤，固氮、解磷、解钾，提高作物品质，对环境友好且对人体无害。因此，生物肥料满足国家环保要求，也满足人们对于食品绿色安全的追求。

生物肥料市场巨大，未来大有可为。据中投产业研究院资料显示，2021年中国微生物肥料市场规模429.2亿元，2022年440.6亿，预计2029年市场超千亿元。绿色生态农业是农业未来的发展方向，生物肥料顺应了时代要求，其飞速扩大的市场容量将带来巨大的利润空间。目前，我国微生物肥料生产商多为中小型企业，生产规模普遍偏小，行业集中度非常低，呈充分竞争态势。

③禾本科固氮领域

目前，微生物肥料中具有固氮功能的菌肥在国内外得到了广泛的应用。这种微生物菌肥主要是利用固氮微生物将空气中的氮气转化为氨，从而提供植物所需的氮素养分，促进植物生长。与传统的化学合成氮肥相比，禾本科固氮产品不仅可以提高作物的产量和品质，还可以改善土壤环境，减少化肥的使用量，降低农业生产对环境的负面影响。禾本科固氮作为生物农业的新领域，具有较大的市场潜力和发展前景。它迎合了国家两减政策，即减少化肥和农药使用量的要求，是推动农业绿色发展的重要手段。随着国际标杆企业开始布局禾本科固氮领域，这一市场的竞争将更加激烈。因此，抓住禾本科固氮市场的机遇，加强技术创新和产品研发，将是赢得未来竞争的关键。

（2）生物农业业务产品及布局概述

基于对现代生物技术的前瞻研究，公司通过“国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台”、中国农科院以及各省级农业技术推广中心、湖北省农业科学院等平台，依托武汉大学、中国农业大学、华中农业大学、郑州大学、湖北大学、武汉工程大学等科研院校的生物技术优势，积极建立生物监测、菌种鉴定、基因组学分析、土壤微生物高通量筛选等功能平台，重点开展农业有益微生物筛选及工业化生产、生物肥料配方优化、生物种衣剂等的研发及推广示范工作，利用公司现有的核心竞争力，向包括种、肥、药、土壤在内的种植链延伸。公司抢先在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、单产提升、绿色种植等领域布局。

公司通过并购湘渝生物实际已持有其59.50%的股权，并将其纳入合并报表范围。公司通过湘渝生物在焦糖色染色剂、有机肥料及微生物肥料制造领域上的优势，利用湘渝生物在研发、生产和销售方面的经验，为公司在生物刺激素、中微量元素与传统肥料相结合的研发创新中注入活力，同时为公司在微生物、海藻萃取物与增值肥料的结合、生物发酵等现代生物技术领域提供多元化的解决方案。

公司通过并购康欣生物已持有其80%的股权，并将其纳入合并报表范围。康欣生物为“国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台”的唯一共建企业，是一家专注于禾本科固氮、生物农药和生物肥料的高科技企业，致力于用绿色生物技术实现作物健康和环境友好。康欣生物通过与国家生物农药工程技术研究中心、华中农业大学、湖北省农业科学院等各大科研机构紧密的合作，先后参与了多项国家、部、省级重点课题，并承担了国家重点研发计划《稻飞虱绿色防控产品研发与应用技术》课题，曾获得国家科技进步二等奖、湖北省科技进步二等奖，多次获得国家级重点新产品证书和国家发明专利，为湖北省专精特新中小企业。作为中国生物农药和微生物肥料领域的标杆性企业，其所拥有的“生绿牌”系列生物农药自上世纪九十年代便已获得中国名牌产品称号，曾多次中标农业、林业、卫生害虫防治等政府采购项目，是全国林草有害生物防治药剂药械会员单位。康欣生物产品质量优良，数十年来出口西班牙、越南、泰国、秘鲁、印度尼西亚、古巴等二十多个国家和地区，得到用户的一致信任与好评。

公司与中国农业大学农业生物技术国家重点实验室的陈三凤教授团队就“禾本科固氮菌及综合运用技术”全面开展项目合作，项目负责人陈三凤教授一直致力于微生物肥料的研发和应用，在小麦、玉米、水稻等禾本科植物的自主固氮技术方面技术研究成果突出，拥有抗逆力强、贮存货架期长、固氮、抗病的优质固氮微生物菌种资源。公司基于上述技术所开发的固氮菌产品，当前正通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心在全国范围内布置验证示范实验。

未来，公司将积极运用CRISPR基因编辑技术、同源重组等技术，利用分子生物学、合成生物学等方法，在生物农业领域不断展开研发与技术创新，为实现绿色环保、低碳降碳、降本增效、提质增产的目标而努力。

（三）数字农业行业

（1）数字农业行业特点与发展趋势

随着大数据时代的到来，数字农业持续备受关注。2024年2月，《中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》正式发布，这是“中央一号文件”连续第二十一年聚焦“三农”议题。文件指出，推进中国式现代化，必须坚持不懈夯实农业基础，推进乡村全面振兴；持续实施数字乡村发展行动，发展智慧农业，缩小城乡“数字鸿沟”；鼓励有条件的省份统筹建设区域性大数据平台，加强农业生产经营、农村社会管理等涉农信息协同共享。

随着数字经济蓬勃发展和数字技术的广泛应用，农业数字化成为推动农业农村现代化的重要方式。《数字乡村发展战略纲要》和《数字农业农村发展规划（2019?2025年）》提出要发挥数字化和信息化在乡村全面振兴中的作用，《“十四五”数字经济发展规划》也明确提出要提升农业生产、加工、销售、物流等各环节数字化水平。

以数字农业技术研发、运营服务为核心，以构建“服务平台+运营中心+数字农场”为场景，实现数字技术与传统农业的深度融合与应用复制推广，已经成为当下数字农业发展的主流模式。

（2）公司数字农业业务产品及服务概述

当前，我国数字经济加速发展，在农业领域，数字农业成为农业未来的发展方向，它使信息技术与农业各个环节实现有效融合，呈现出巨大的发展潜力和广阔的应用前景。

公司围绕“以土壤为入口、以田块为单元、以数据为基础、以作物为目标、以配肥为出口”，逐步形成了包括土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、在线种植管理等在内的数字农业产品与服务，实现标准化种植、标准化产品、品牌化运营，实现提质、增产、节本、增效。公司在数字农业领域投资及孵化的产品和技术有：土壤检测＆土壤大数据+CMA+AI：包含科学的取土规划、快速的检测和严密的分析服务。借助Alsys分析机器人和SoilOptix土壤CT扫描车来快速获取土壤的物理性状和化学养分指标，通过对检测的数据进行二次分析或加工，用于为客户制定科学、精准的种植规划，提供土壤改良和测土配肥的指导。

测土配肥：依据土壤检测结果及所种植作物的营养需求，建立精准施肥模型并发送到自主研发的智能配肥机终端，实现自动智能配肥，做到一块田、一种作物、一个配方，肥料不浪费、土壤无负担，实现“省心、省力、省钱”。

水的精准灌溉+AI：通过对作物茎水势的研究，确定作物茎水势在不同生长周期和时间的合理范围，通过Saturas茎水势传感器来感知和获取实体的茎水势，从而实现果树的精准灌溉。

水肥一体化设施及服务：通过自主研发开发数字水肥一体机设备，配合Saturas茎水势传感器来实现果树的远程自动精准灌溉和科学灌溉。

SOLI智能大棚及设施技术：引进以色列和荷兰在设施农业上的智能化技术，利用先进的温室技术和管理模式，借助传感器与物联网技术，在应城建设数字农业产业园，以实现设施大棚的智能管理和科学管理。

产量预估AI：通过引进以色列Fruitspec高光谱扫描技术实现提前判断果实产量和对应的果茎区间从而协助优化供应链的标准化建设。

采摘机器人：投资以色列Tevel公司，通过集成核心算法和技术实现果实的自动无人采摘，解决采摘的问题。

番茄公社兴趣电商品牌：以“番茄公社”为品牌，借助社交媒体扩大品牌影响力，建立用户社群以增强消费者的归属感、持续积累用户场景数据，为客户精准提供个性化的产品与服务的电商营销模式。

富贵象现代农业服务中心：以“富贵象”品牌为抓手，以土壤为入口，以营养定制化为使命，通过建设测土配肥生产服务中心，为种植企业和经营者提供以“测土配肥”为基础，包括土壤检测、科学配方、肥料生产、原材料集采、产品收购、种植技术指导等系列耕种管收的平台服务，实现科学种植，达到提高农产品产量及品质的效果。

二、报告期内公司从事的主要业务

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

1.公司主要肥料产品简介

（1）增值肥料：

①测土配肥系列：主要产品有水稻、莲藕、小麦、玉米、大姜、大蒜等专用肥；结合土壤检测数据和作物生长周期内对各种养分的需求数据为农户生产定制肥。

②圆颗粒及增值钾肥系列：主要产品有圆颗粒氯化钾、圆颗粒硫酸钾、圆颗粒磷钾肥、圆颗粒放氧钾肥、圆颗粒缓释钾肥、含中微量元素圆颗粒及增值钾肥圆颗粒及增值钾肥等。

③放氧肥料系列：主要产品富含大量元素磷，中量元素钙和镁，有益元素硅、微量元素铁、锰、铜、锌、钼及生物刺激素，现有“氧根道”“氧之道”“土劲道”等产品序列。

④土壤调理剂：主要有圆颗粒硅钙镁、圆颗粒聚合硅酸钙等酸性土壤调理剂，超级硫肥等碱性土壤调理剂。

（2）生物肥料：

①生物特肥系列：主要以微生物发酵液及代谢物为原料的复合型氨基酸水溶肥、腐植酸水溶肥系列产品，具有提升作物抗逆性、促生长、促花保果等功能；

②生物有机肥系列：主要有枯草芽孢杆菌、地衣芽孢杆菌、淡紫紫孢菌、多粘类芽孢杆菌、哈茨木霉菌等微生物菌剂等，核心作用为增加土壤有益菌群、改善土壤环境，提升营养利用率、减少病虫害等；

③固氮菌类产品：主要以具有固氮基因簇的多粘类芽孢杆菌、枯草芽孢杆菌孢子及代谢物，定殖在植物体内，能将空气中的氮转化为植物可吸收氨，减少作物氮肥使用量的产品。

2.公司肥料产品竞争优势

（1）品类齐全：公司肥料产品涵盖大量元素水溶肥、中微量元素肥料、微生物相关肥料等产品，有颗粒剂、粉剂、液体制剂，种类齐全，满足客户不同场景下的需求。

（2）技术先进性：公司自主研发由砂性材料造粒平台技术，可将砂性肥料生产成更便于使用的圆颗粒肥料，从而便于机械施肥、保障施肥的均匀性，减少生产和使用过程中污染和浪费。公司开发的多个系列肥料产品，在化肥行业内均具有较强的技术壁垒和先进性，确保其产品力的竞争优势。公司与郑州大学合作的《砂性肥料造粒关键技术及产业化应用》已登记录入国家科技成果库，在国内专家的现场评审中，被评定为引领行业科技进步，成果总体达到国际领先水平。

（3）产品与数字农业结合：公司在以土壤为入口的数字农业方面布局了一系列核心技术项目，与公司肥料产品相结合成为具有竞争优势的农业数字化解决方案。

（4）生物肥料先行布局：公司生物肥料产品均结合康欣生物三十年来在微生物方面的技术、研发中积累的优势，通过改善土壤生物肥力、物理肥力促进作物健康生长和提升产量品质。

3.公司肥料产品营销方式

公司通过各种营销方式组合，扩大产品在市场上的影响力和销售量。

（1）工业定制肥：为BB肥工厂提供定制化的原料肥，根据客户需求，生产定制化养分含量；为缓释肥生产工厂提供的圆颗粒肥料。

（2）OEM代工：公司自主研发的砂性材料造粒平台技术处于全球领先水平，公司已建成湖北应城、山东烟台、康欣生物三个生产基地，可为友商提供定制化产品贴牌生产服务。

（3）渠道销售：公司通过与省（县）级经销商合作，通过经销商分销给零售商，最终销售给农户的两级分销模式，建设农用肥分销渠道；通过展会、研讨会、产品推介会等宣传公司和产品；通过试验示范验证和展示产品应用效果。

（4）国内销售与出口相结合：公司积极拓展国际市场，一方面通过国内的贸易商销往国外，另一方面也积极与国外BB肥生产企业和贸易商建立出口直销通道。

（5）自媒体销售：公司家庭园艺肥系列通过微信公众号、今日头条、抖音、快手等多平台自媒体矩阵，充分利用互联网打开销量。

4.公司肥料产品经营情况概述

2023年，化肥行业绿色、健康、持续发展成为主旋律，环保、高效的增值肥料受到推崇。为助力化肥减量增效、改善土壤质量，公司独创性推出具有增加土壤疏松度、改善土壤环境、补充作物中微量元素作用的放氧肥料系列产品，同时着力加强生物农业市场导入，通过与康欣生物、湘渝生物达成股权合作，推出微生物菌剂、生物特肥等产品。

（1）进出口贸易规模及税收政策影响：随着2019年国家化肥出口零关税政策的实施，公司出口圆颗粒及增值钾肥类产品销售量呈逐年上升趋势。

（2）销售淡季生产能力安排：公司产品工业及农业销售相结合，公司产品从底肥、追肥到水溶肥品类齐全，畅销全国各地主要经作区及主要掺混肥企业，随着近两年公司逐步打通全国渠道，主要经作区一年四季都有用肥需求，掺混肥企业也基本全年开工，因此无明显淡旺季。为保障安全生产，公司子公司康欣生物会在夏季7月、8月安排检修，产能有所减少。

1.公司主要生物农药产品登记情况

2.公司主要农药产品及优势

（1）苏云金杆菌：一种可产生杀虫晶体蛋白的微生物，可用于制作对人类和动物无害的微生物农药。

①康欣生物是国内登记苏云金杆菌证件数量最多、资源最全面的公司之一；

②康欣生物是国家生物农药工程技术研究中心唯一共建单位，科研实力强大，苏云金杆菌产品涵盖有农业、林业、城市卫生等方面，产品推陈出新，技术迭代更新；

③对人畜安全：苏云金杆菌对人类和动物没有毒性，因此使用时比较安全；

④对生态环境影响小：苏云金杆菌在自然界中容易降解，不会对环境造成污染；

⑤防治效果好：苏云金杆菌对多种害虫都有很好的防治效果，特别是对鳞翅目害虫的防治效果更加显著；

⑥减少化学农药的使用：使用苏云金杆菌可以减少化学农药的使用量，从而降低农药残留和对生态环境的污染；

⑦经济效益高：苏云金杆菌的制备成本较低，使用时只需少量施用即可达到很好的防治效果，因此经济效益较高。

（2）枯草芽孢杆菌：一种能够抢占养分、产生枯草素、抑制植物病原菌繁殖的微生物，用其制作的广谱高效杀菌剂具有预防及治疗细菌性病害的功能。

①康欣生物的枯草芽孢杆菌来源于土壤，相比于其它菌株，具有繁殖更快速、抑菌谱更广、抗逆性更强等特性；

②促进植物生长：枯草芽孢杆菌可以分泌多种促进植物生长的活性物质，如细胞分裂素、植物生长激素等，这些物质能够刺激作物生长，提高作物的产量和品质；

③改善土壤环境：枯草芽孢杆菌在土壤中能够形成益生菌环境，促进土壤团粒结构的形成，提高土壤的保肥保水能力，同时还能分解土壤中的有机质，增加土壤养分，提高肥料利用率；

④提高作物抗逆性：枯草芽孢杆菌能够诱导作物产生抗病性相关的物质，提高作物的免疫力，减少病害的发生；

⑤安全无污染：枯草芽孢杆菌是一种环保型的微生物农药，对人畜无害，不污染环境，对作物安全。

3.进出口贸易规模及税收政策等变化及对公司农药产品生产经营的影响

随着全球对环保和可持续发展的关注度不断提高，生物农药作为一种环境友好型农药，其出口市场潜力也在逐步增加。目前康欣生物出口贸易主要通过委托贸易商出口和自营出口两种方式。康欣生物具有出口农药需要取得的相应资质和登记证件，也在部分国家如泰国、印尼、欧洲等国家做了相应的出口登记，满足进出口管理相关政策。但一些国家可能对特定类型的微生物农药实施进口限制或要求特殊审批，需要关注国际政策，调整市场策略。

三、核心竞争力分析

1、技术研发优势

公司在技术研发方面有四大创新引领优势，分别是：创新人才优势：创新之道，唯在得人，人才是创新发展的第一资源。公司现有研发人员151人，其中硕士研究生及以上学历20人（博士学历4人），大学学历（本科及大专）74人，湖北省政府津贴专家1人，正高级工程师1人，高级工程师1人，高级经济师4人，外聘专家包括国际硫锌协会技术顾问樊民宪博士等。

创新平台优势：公司注重“先局先动”，致力于打造创新发展平台。公司是国家高新技术企业、国家知识产权示范企业；以公司为主体申报的“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”是湖北省唯一一家围绕耕地保育主题建设的企业重点实验室，控股子公司康欣生物为“国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台”唯一共建企业；公司是湖北省百强高新技术企业、湖北省创新型企业，拥有的省级平台有湖北省企业技术中心、湖北省数字农业技术研究企校联合创新中心、湖北省化肥助剂研发与应用推广创新国际科技合作基地、湖北省博士后创新实践基地。同时，公司建立了四大专业化的研发平台，分布于技术中心应城基地、技术中心武汉光谷基地、荷兰研发中心、加拿大研发中心，创新投入优势：2023年，公司研发投入达到4,222.54万元。大量的研发投入为公司的创新能力提供了可靠的保障，使公司在新产品和新技术的开发上不断取得突破，从而得以丰富产品组合、提高生产效率、降低生产成本、提升市场竞争力。公司大力投入，打造了优良的持续创新机制、完善的创新激励制度、经验丰富的研发团队，先后承担了国家科技项目4项、湖北省重大科技专项2项，湖北省重点新产品新工艺等多项科技。公司充分利用外部研发资源开展产学研合作，与武汉大学、中国农业大学、华中农业大学、郑州大学、湖北大学、武汉工程大学等高校建立了长期的产学研合作关系。在国内首创“竞争式”“联盟式”“三结合”等产学研合作模式，开展基础理论、材料科学、新产品开发与产业化等多方面的联合研究，进一步提高了公司的研发水平和创新能力。

创新成果优势：公司经过多年技术研发和生产实践的积累，已掌握多项行业领先技术，并取得重大成果。公司形成了以快速评价、材料遴选、材料改性、材料合成及添加控制、肥料包膜、砂性肥料造粒、悬浮肥生产等平台技术为主的立体化技术优势。公司不断致力于新技术的应用和新产品的研发，加强生物可降解、环境友好新型材料的研究和应用，不断推出符合下游化肥行业节能降耗、环境友好、功能性和专用性发展要求的新型农化助剂；公司抢先在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、单产提升、绿色种植等领域布局，未来将积极运用CRISPR基因编辑技术、同源重组等技术，利用分子生物学、合成生物学等方法，在生物农业领域不断展开研发与技术创新，为实现绿色环保、低碳降碳、降本增效、提质增产的目标而努力。

截至报告期末，公司已取得国内授权专利209件，PCT国际专利19件，此外还拥有大量专有技术。公司1项重大科技成果经专家鉴定达到国际领先水平、10项达到国际先进水平，12件企业标准填补了行业标准空白，参与了钙镁磷肥国家标准制定；公司拥有的“高尿态氮复合肥防结剂”为湖北名牌产品，康欣生物拥有的“生绿牌”系列生物农药自九十年代已获得中国名牌产品称号；“粉煤灰磷石膏综合利用及产业化关键技术”获得湖北省技术发明奖。上述创新成果，不仅有效地对公司相关领域实施全方位的知识产权保护，还是公司推动知识产权许可业务的基础。

2、基于场景的解决方案优势

经过多年市场深耕及技术开发，公司市场服务和技术研发已形成系统闭环。由于核心技术的突破和关键机理的掌握，公司通过定制的配方设计和快速的配方调整、优质的全程技术服务、精确的自动控制系统增强了客户粘性，并最终形成了独特的基于“差异化产品+全程技术服务+自动控制系统”的整体解决方案优势。

差异化产品：在配方设计方面，公司不断推出符合下游化肥行业节能降耗、环境友好、提质增效、营养型发展要求的助剂配方。同时，公司会根据化肥生产企业的工艺流程、工艺参数及化肥组分设计个性化的专用型配方。

配方调整：受化肥原料及配方、生产工艺、操作经验等众多因素的影响，不同的化肥生产企业乃至同一化肥生产企业不同批次的化肥产品对化肥助剂的需求都有所不同。公司凭借丰富的行业应用经验，能够及时根据客户需求快速调整配方，确保化肥产品品质稳定，做到“一厂一配方，一线一配方”。

全程技术服务：公司为客户配有强大的专家团队、高素质的技术研发人员、经验丰富的现场技术服务人员。公司在产品销售前，专家会根据客户的需求提出合理化建议，协助其改善工艺流程、完善工艺参数；技术研发人员会依据客户的原材料信息及产品品质要求设计配方；现场技术服务人员会根据客户生产工艺，在产品使用过程中提供全程的技术指导，并通过定制的自动控制系统实现对助剂添加的精确控制，从而保证了化肥生产过程中助剂的最佳用量。一旦化肥产品出现品质问题，专家团队、技术研发人员、现场技术服务人员能第一时间协助客户找出问题、制定解决方案，从而迅速解决问题。

自动控制系统：化肥助剂通常在化肥生产过程中实时添加。由于化肥生产具有连续性、产量具有波动性，操作工人往往很难根据经验来判断化肥助剂合适的添加量。因此，科学控制化肥助剂用量对稳定化肥产品品质、降低助剂使用成本至关重要，是化肥助剂在化肥生产中顺利应用的关键要素之一。为此，公司研发设计了由检测系统、信息系统等组成的化肥助剂自动控制系统，通过对化肥生产过程实时检测，实现对助剂添加量的精确自动控制，从而保障助剂使用效果，控制助剂使用成本。

3、深耕现代生物农业领域的优势

为响应当前国家对于化肥行业节能减排、农业绿色种植、保障粮食安全的号召，公司抢先在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、单产提升、绿色种植等领域布局。

公司通过并购康欣生物已持有其80%的股权，并将其纳入合并报表范围。康欣生物为“国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台”的唯一共建企业，是一家专注于禾本科固氮、生物农药和生物肥料的高科技企业，致力于用绿色生物技术实现作物健康和环境友好。康欣生物通过与国家生物农药工程技术研究中心、华中农业大学、湖北省农业科学院等各大科研机构紧密的合作，先后参与了多项国家、部、省级重点课题，并承担了国家重点研发计划《稻飞虱绿色防控产品研发与应用技术》课题，曾获得国家科技进步二等奖、湖北省科技进步二等奖，多次获得国家级重点新产品证书和国家发明专利，为湖北省专精特新中小企业。作为中国生物农药和微生物肥料领域的标杆性企业，其所拥有的“生绿牌”系列生物农药自上世纪九十年代便已获得中国名牌产品称号，曾多次中标农业、林业、卫生害虫防治等政府采购项目，是全国林草有害生物防治药剂药械会员单位。康欣生物产品质量优良，数十年来多次出口西班牙、越南、泰国、秘鲁、印度尼西亚、古巴等二十多个国家和地区，得到用户的一致信任与好评。

4、国际化品牌与供应链整合的优势

通过多年的努力，公司已与国内、东亚、东南亚、欧洲及北非众多化肥生产企业建立良好的合作关系。截至目前，在国内市场，公司与云南云天化、贵州磷化、湖北宜化、云南祥丰、史丹利、心连心、施可丰、辉隆股份、四川美丰、六国化工、开门子、川恒股份、湖北三宁、中煤、天脊、晋开、解化新能源等化肥企业建立了稳定的合作关系；在海外市场，公司通过收购荷兰诺唯凯与法国PST实现了全球化布局，成为了YARA、ICL、EuroChem、OCP等海外知名化肥企业的长期供应商。公司是国家知识产权示范企业，公司商标Forbon是被国家工商总局认定的驰名商标，公司产品“高尿态氮复合肥防结剂”为湖北名牌产品。

在供应链方面，公司秉持“信息共享，协同革新”的供应链理念，在商业合作过程中坚持“公平、公正、公开、透明”的原则，防范商业腐败和不正当交易行为。公司正持续构建全球化的供应链布局，化解对单一地区、单一产品采购的依赖，不断增加新的供应通道，灵活调整原材料采购频次，来保障公司原材料供应稳定。

5、先行布局数字农业的优势

围绕数字农业发展方向，公司已拥有土壤检测、增值肥料、智能配肥、灌溉决策、作物估产、采摘机器人等产品或服务，在数字农业领域取得先行优势，正逐步成长为国内数字农业技术方案提供商。

公司以“用数字化技术赋能全球农业”为使命，在全球范围内围绕数字农业板块持续探索和布局农业大数据、农业物联网、智能传感器领域，为农业新型经营主体提供基于种植端的土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、作物估产分析、在线种植管理、种植园托管服务等全流程产品与服务。

公司在数字农业领域布局了大量先进技术与产品。公司率先发现并控股加拿大SoilOptix，公司利用CT土壤检测技术绘制高精度的土壤数字地图，开发相关产品与服务，有助于加强与政府、互联网农资、肥料生产企业等组织的进一步合作；公司参股以色列Saturas，获得中国市场唯一优先合作权，公司以茎水势传感器为基础，打造了水量监测自动化分析及服务平台，在中国境内进行节水灌溉数字农业的科学试验和商业化落地，通过人工智能技术对数据进行分析，有效提升用水效率，提升作物产量、降低运营成本、提升作物品质；公司参股以色列Fruitspec，取得先进的作物估产传感器技术，提供精准产量估算，对农户种植、果品流通与零售、以及期货交易有很强的指导价值；公司与Alsys在武汉东湖新技术开发区成立合资公司阿尔赛斯（武汉），引进荷兰先进的机器人土壤检测技术和科学的管理方式，提升土壤检测实验室的效率与准确度，并在中国进行分析机器人的示范推广；引进以色列Soli先进温室技术和管理模式，借助传感器与物联网技术，建设数字农业产业园，成立“番茄公社”作为运营实体；与全球最大磷肥企业摩洛哥OCP设立合资公司，并通过该合资公司香港JV公司在武汉建设武汉JV公司，围绕增值肥料和数字农业领域进行研发，助力公司专有技术和服务的知识产权输出。

公司正积极打通设备、生产与运营系统的数字链接，实现科研生产一体化、设计制造一体化、计划作业一体化、生产过程透明化、车间管理精细化、质量响应敏捷化、供应数字化，积极打通企业内外部价值链，将实现个性化定制、网络化协同制造和制造服务化转型，最终通过产业互联网汇聚协作企业、产品、用户等产业链资源，实现向平台运营、生态运营的转变。

四、主营业务分析

1、概述

2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，机会与挑战并存。回顾过去一年，从国内看，我国经济波浪式发展、曲折式前进，外需下滑和内需不足碰头，周期性和结构性问题并存；从国际看，世界经济复苏乏力，地缘政治冲突加剧，保护主义、单边主义上升，对中国企业国际化发展和全球供应链体系构建都造成了深远影响。

在这一年，公司上下接续奋斗、砥砺前行，在多个业务方向取得了突破。公司把握了行业转型升级的机遇，农化助剂在市场开拓方面取得了显著成效；借助多元化的营销模式，放氧肥料新产品成功打开销路；通过研发创新，完成了基于场景的生物农业战略布局构建，并加速了数字农业的落地示范。报告期内，公司实现营业收入104,853.16万元，同比上升23.72%；其中境内实现营业收入56,479.52万元，同比增长33.93%，占整体营收的比例为53.87%；境外实现营业收入48,373.64万元，同比增长13.60%，占整体营收的比例为46.13%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为7,095.16万元，同比上升42.90%；资产总额193,972.61万元，同比上升13.75%；基本每股收益0.25元/股，同比上升31.58%。

2023年，公司具体运营情况如下：

（1）把握行业转型升级机遇，农化助剂市场开拓见成效

2023年，在环保政策趋严、化肥行业转型升级带来的客户需求多元化、助剂行业竞争加剧的背景下，公司助剂业务发展迎来挑战与机遇。一方面，公司通过技术与产品创新，立足客户在环保、绿色化方面的新需求，不断提升产品竞争力，在行业竞争中占据优势。另一方面，公司抢抓行业转型升级机遇，率先开发出更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂产品，推动了行业整体水平的提升。与此同时，公司不断拓展在全球业务，在非洲、东南亚、前独联体地区市场实现了较大的增长。报告期内，公司实现助剂业务质与量的稳定增长，全年实现营业收入82,527.30万元，同比增长18.06%。

国内业务方面，由于下游肥料市场阶段性需求低迷、进入库存消化周期，客户对传统助剂的需求量下降。同时叠加化肥减量增效政策的深化，客户对绿色高效农化助剂产品的需求不断上升。公司瞄准客户增量需求市场，将产品开发与服务工作前移到客户现场第一线，进一步提升了助剂产品的竞争力。营销策略方面，公司加强了团队精细化管理、优化区域销售格局来加快对新客户开发的速度，积极开拓了一批包括四川宏达、安琪酵母（600298）在内的新客户。报告期内，国内助剂业务实现稳步上升、量价齐涨，实现营业收入34,153.66万元，同比增长25.02%。

海外业务方面，地缘政治冲突带来全球肥料供应链的不确定性与日俱增，公司全球化布局的优势为业绩增长提供支撑。报告期内，公司聚焦全球主要的肥料产地、农业大国及人口大国，基于产能优势、生产优势、品牌优势、平台优势的四大优势，市场开拓成果显著。在欧洲业务区域，荷兰诺唯凯和法国PST聚焦重点大客户的转型需求，为其提供满足欧盟日趋严格碳中和政策的定制化产品，引领行业向着大规模精准化方向发展。在前独联体区域，公司特设立独联体富邦，在俄罗斯、白俄罗斯等全球主要肥料产地，推动助剂实现本土化生产与销售，并加强研发能力的打造。在非洲业务区域，非洲富邦和香港JV公司利用与OCP的合作契机，围绕磷化工产业链、助剂产业链、增值肥料产业链与摩洛哥及非洲各国客户展开深入合作。在东盟业务区域，在东南亚化肥市场规模迅速扩张的当下，公司通过积极调研、调整营销策略，满足了客户对适用于经济作物的定制化产品需求，业务拓展取得成效。报告期内，海外业务实现营业收入48,373.64万元，同比增长13.60%。

同时，公司对助剂研发、供应、生产和物流等环节进行整合，逐步打破原有部门之间的壁垒，提高了运营效率。在研发方面，公司以开发出更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂产品为导向，研发出了水溶性防结剂、磷石膏全水溶液体增白剂、尿素造粒助剂、磷酸净化剂等新型产品，并不断进行创新升级。此外，公司还不断进行前瞻项目研究，公司与OCP合资设立香港JV公司，并依托武汉JV公司开展了关于钙镁磷肥、TSP-MgO、磷酸净化等项目研究。在供应方面，公司发挥自身全球化供应链布局的资源优势，不断调整采购策略、优化采购结构、丰富采购渠道，确保了公司全年原材料价格的稳定。在生产与物流方面，公司通过优化调度机制，加强了生产系统与物流车辆的联动对接，生产与运输效率不断提升。

（2）放氧肥料载誉上市，借多元营销模式打开销路

2023年，化肥行业绿色、健康、持续发展成为主旋律，环保、高效的增值肥料受到推崇。公司全资子公司富贵象独创性推出具有增加土壤疏松度、改善土壤环境、补充作物中微量元素作用的放氧肥料系列产品。报告期内，富贵象秉持“通过数字农服，连锁惠及千万农户”的愿景，不断进行技术改造、引进新的推广模式，显著提升了产品的竞争力，富贵象与烟农富邦实现营业收入12,037.51万元，同比增长3.88%。

品牌力提升方面，富贵象对生产设备进行了多项技术改造、新技术引入，持续提高生产效率。报告期内，富贵象开发了氧根道系列放氧肥料、含硫营养母粒系列产品、硫酸钾型磷钾肥等新产品，提升了产品竞争力。富贵象被评选为“中国农业技术推广协会增效肥料发展与应用分会副会长单位”，并顺利通过ISO9001、ISO14001、ISO45001管理体系认证。

服务模式打造方面，富贵象持续专注于探索和开发以测土配肥为基础、服务于农业现代化的种植管理平台技术和社会化服务模式。富贵象将以“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”为平台，构建产学研合作机制，旨在开发修复耕地及化肥减量增效新产品，研发提供农业废弃物无害化及有机肥生产、秸秆还田、绿肥技术服务。

产品推广与营销方面，富贵象借助多元化营销模式，提高了品牌的曝光度与知名度。富贵象持续贯彻以“渠道+大客户”开发为原则，一方面做好分销渠道维护、田间示范及样板市场打造，另一方面专注于开发定制工业肥销售、OEM代工、政府采购、出口业务。2023年，富贵象在河南、山东、广西、江西、湖北等省份，针对花生、生姜、大蒜、苹果、葡萄等品类，开展了近百次田间试验，与当地农资经销商合作新建了多家配肥站，取得了良好的示范推广效应。8月中旬，富贵象举办了“氧护大地，丰收中国”放氧肥料新品发布会；11月中旬，富贵象举办了“齐心协力，氧护大地”2023年经销商冬储盛会。

（3）推动生物农业战略布局，多维打造业务核心

面向农业现代化的生物农业，是我国《“十四五”生物经济发展规划》中四大重点发展领域之一。为顺应国家农业投入品减量化、化肥农药减量增效、单产提升的战略方向，公司依托康欣生物与湘渝生物两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台，积极推出了绿色高效的生物肥料、生物农药、禾本科固氮等新一代生物农业产品。报告期内，公司着力加强生物农业市场导入，在产品研发与应用场景打磨、销售渠道铺设、业务团队建设、项目建设等方面有序推进，实现营业收入8,627.78万，净利润283.92万。

报告期内，公司通过并购将湘渝生物、康欣生物成功纳入公司合并报表范围，并加快了对二者的整合。营销方面，公司加强了对湘渝生物、康欣生物营销团队的打造，多次组织三方销售团队互访交流，举办多轮营销培训，积极推动现有销售渠道的整合。销售团队建设方面，康欣生物引进销售人才，扩充了国际事业部和国内事业部的销售团队，并新搭建了电商事业部。研发方面，公司与湘渝生物加深了在定制肥料的研发创新上的协同力度，定期就产品质量提升、生产工艺技改、新产品开发试用等进行协同；康欣生物依托“国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台”，进行生产技改、环保水平提升、发酵水平提高等工作，推出了禾风、根露2个新产品。联合创新方面，公司依托二者在生物刺激素、海藻萃取物、生物发酵等现代生物技术领域，共同研究菌种选育或设计、菌种培养、发酵方法选择、发酵过程控制、分离提纯技术等多元化的解决方案。科研平台建设方面，公司与中国农业大学农业生物技术国家重点实验室的陈三凤教授团队就“禾本科固氮菌及综合运用技术”全面开展项目合作，基于上述技术所开发的禾本科固氮类产品已投向市场，当前正通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心，在河北、安徽、四川、河南、湖北、新疆共6个省及自治区布置验证示范实验，试验作物涉及玉米、水稻、高粱、棉花、西瓜、辣椒、番茄、黄瓜、花生共9种作物，总面积近千亩。

（4）数字农业加速落地，生态链布局见成效

长期以来，公司数字农业业务围绕种植业物联网、土壤及水分大数据、作物养分模型、土-肥-水-养分-作物一体化等数字农业技术，聚焦于探索数字农业可持续发展的商业模式、农产品创新性外围服务模式。2023年，公司以市场为导向，以技术储备为支撑，加快了数字农业项目的推进与成果转化。

为推进高标准数字农田的示范建设，公司在应城市三合镇建设数字农业产业园，致力于打造集经济作物种植、农业科技成果展示、科普教育于一体的国家级现代数字农业示范园。截至报告期末，数字农业产业园一期项目建设有序推进，已建成园区面积约620亩，已建成以色列进口温室大棚30亩、国产寿光大棚20亩、冬暖棚25亩和避雨大棚60亩，配套建成了苗圃服务室、灌溉室、包装与冷藏室等配套建筑。公司正以全资子公司番茄公社为载体，积极开展国家绿色食品、湖北省科普教育基地等认证申报工作。营销方面，公司通过微信公众号、今日头条、抖音、快手等多平台自媒体矩阵，在“三农”领域进行内容传播、品牌推广、知识共享，探索直播带货与线上引流等新模式。

公司通过富邦高投基金投资了禾元生物、双绿源两家数字农业生态链企业。禾元生物是一家创新型生物医药企业，拥有全球领先的植物生物反应器技术平台，建立了具有自主知识产权的水稻胚乳细胞生物反应器表达体系，拥有完善的植物分子医药产业化能力。截至报告期末，禾元生物已完成科创板IPO申报，2023年7月完成了第一轮反馈，2023年9月完成了第二轮反馈，尚待上海证券交易所进行下一步安排。双绿源开发了行业领先的基因组智能育种系统，该系统以生物育种基因芯片为核心，以植物全生育期智能育种工厂为基础，为挖掘特异种质资源的功能基因、培育绿色优质品牌品种，解决种源难题的高新技术提供支撑。2023年7月，双绿源与隆平生物技术（海南）有限公司建立战略合作，隆平生物技术（海南）有限公司成为持有其11.90%股份的股东。

（5）坚持外部引进与内部培养相结合，完善人才培养激励机制

报告期内，公司秉承“为客户创造价值、助奋斗者成就未来”的核心价值观，高度重视人力资源领先战略，重点加强人才引进、人才培养和人才激励管理。在组织变革、人才引进与培养、流程制度建设、绩效管理特别是OKR的推行与落地、员工关系协调与维护、内部管理与团队建设等方面均取得了一定成果。为顺应公司在生物有机肥、微生物肥、磷酸净化等新战略方向的布局，公司人力资源部门充分发挥湖北省博士后创新实践基地的优势，加大了相关领域高端人才的引进力度。

为了帮助员工提升自身技能和知识，适应快速变化的市场环境，提高工作效率和质量，同时增强团队凝聚力和创新能力，公司组织了丰富的培训活动。报告期内，公司共完成各类型培训活动41场，内容涉及企业文化、公司战略、行业前沿、生产安全、职业发展等方面，共计有2,132人次参与。为了吸引外部人才，保留内部优秀人才，公司不断完善绩效考核及全方位培训体系，并坚持为“奋斗者”发高薪的原则，设定了员工“双轨”职业发展通道，鼓励员工提升业务能力、技能水平，引导经营团队激活力、挖潜力、增动力，全力推动公司可持续健康发展。

（6）规范公司治理，为公司健康发展保驾护航

报告期内，公司严格按照相关的法律法规规定，建立健全公司法人治理结构与内部控制体系，为股东大会、董事会、监事会的日常运作创造有利条件，不断提高治理水平，报告期内公司共召开3次股东大会、6次董事会和5次监事会。公司董事、监事积极出席历次董事会和股东大会会议，对董事会议案进行认真审核，为公司经营和发展提出合理化意见和建议。为促进公司的持续健康稳定发展，切实维护上市公司及中小股东的利益，公司严格按照管理制度化、制度流程化、流程信息化的要求，制定了内部治理制度，公司高度重视投资者关系管理工作，建立和健全投资者沟通机制，并充分利用互动易、投资者咨询热线、业绩说明会等多种渠道与投资者进行交流互动，及时客观地回答投资者提出的问题，公司有序开展投资者调研活动，加深机构投资者对公司的了解和认同，促进公司与投资者保持长期、良好、稳定的关系。

2023年，公司紧跟资本市场法规政策动态，结合《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《上市公司独立董事管理办法》《国有企业、上市公司选聘会计师事务所管理办法》等上位法规修改，不断根据公司情况编制制度及修订。

五、公司未来发展的展望

1、公司发展战略

公司秉承用生物技术、数字化技术赋能全球农业的发展使命，致力于成为世界“生物农业与数字农业”新价值的创造者。通过深耕种植业产业链，公司目标客户从全球肥料企业延伸到服务农业新型经营主体，公司业务重心从农化助剂与肥料业务转向生物农业业务、数字农业业务，并借助知识产权授权许可等方式，通过土壤大数据、农业传感器、物联网设备、增值肥料、生物肥料、生物农药等元素来优化土壤环境、降低施肥用量、实现精准灌溉、实施农事管理等，并将这些元素有机组合，推动种植业产业链的现代化转型。

2、2024年度经营规划

2024年，是中华人民共和国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。在着力推动高质量发展，以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业的当下，公司将充分借助农化助剂、微生物菌剂、放氧肥料、土壤改良、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、数字化技术等关键节点，构建“种肥药+生物技术+数字化”的现代农业生态。

（1）依托全球一体化运营，深耕农化助剂市场

全球范围内，随着客户对绿色、高效、环保的新型助剂产品的需求不断提高，公司注重“先局先动”，将继续深耕农化助剂市场，不断为市场提供绿色高效的农化助剂产品、优质的技术服务、整体的解决方案。2024年，公司将以客户需求为起点，加强对营销、研发、生产、供应、物流的全球一体化运营体系的打造，因地制宜开发出更具竞争力的产品、更好的整体解决方案、更优的产品营销组合，成为客户的生态合作伙伴。

国内业务方面，公司将密切关注化肥企业转型和化肥减量政策动向，依据客户需求推出更多节能降耗、碳中和类新型农化助剂产品。在配套服务上，公司将继续把技术服务工作前移到客户现场第一线，为客户提供“点对点”的定制化解决方案，用数字化技术满足客户差异化的售后服务需求，持续提升服务质量和客户满意度。

海外业务方面，公司将加大在品牌影响力打造、服务模式创新、运营效率提升的投入，建设横跨亚、非、欧三大洲的高效运营体系。公司将在欧洲市场加大对绿色、环保、可降解助剂产品的推广力度，利用先发优势，迅速抢占市场。在非洲市场，公司将发挥在行业领先的技术优势、多地制造的供应优势，加快非洲物流基地的建设速度，在未来效率与成本竞争中取得先发优势；并依托与OCP共同设立合资公司的契机，加大双方中高层互访频率，推动在技改项目交付、创新型助剂研发和IP、专利及技术许可等方面的合作。在东南亚市场和前独联体地区，公司将加快推进本土化生产项目落地，并探索新的、稳定的原材料采购渠道，不断建立战略优势。同时，公司将借助Agus Fertilizer Conference、IFA Annual Conference 2024、AGRITECHNICA、CRU Phosphates 2024 Conference＆Exhibition、ANNA等国际化展会，不断对公司产品与项目进行宣传，提高公司曝光度与知名度。

（2）丰富放氧肥料产品矩阵，为客户打造定制化解决方案

随着现代农业的发展，农业规模化、产业化经营对土壤环境提出了更高的要求，具有增加土壤疏松度、改善土壤环境、补充作物中微量元素作用的放氧肥料与增值肥料迎来了快速发展。公司以“富贵象”品牌为抓手，坚持“以土壤为入口”，以营养定制化为使命，致力于为种植企业和经营者提供以“测土配肥”为基础的平台服务。

2024年，富贵象将继续推动土壤CT快速检测、水肥一体化、智能配肥机、放氧肥料、增值肥料与土壤改良等垂直产品与服务的变现，实现业务组合式创新。富贵象将继续依托现有放氧肥料系列产品，基于土地酸化、土壤板结改良等场景进行推广落地，不断完善产品矩阵。在研发方面，公司将对放氧肥料系列产品进行增效升级，并形成与其互补的营养定制化解决方案，研发出多养分缓效与长效结合、多元素协同的放氧钾肥、超级母粒等产品，提升市场竞争力。在营销方面，富贵象将加强销售网络建设，在国内与各大农资经销商建立长期稳定的合作关系，在国外积极参与国际农业展览、拓展海外销售渠道，同时依托公司与OCP共同设立合资公司的契机，将探索智能配肥机、测土配肥平台服务模式的海外输出。在宣传方面，富贵象计划打造农资媒体品牌宣传、展会宣传、线下媒体宣传的一体化模式，积极开展测土公益行、乡间回访等活动，让经销商、大客户可以全方位、多途径了解富贵象，以提高其知名度。在客户关怀方面，富贵象将建立完善的客户档案管理系统，以便更好地了解客户的需求和偏好，为其提供更加精准的产品和服务。

（3）加强生物农业应用场景打造，聚焦业务生态建设

近年来，为响应当前国家对于化肥行业节能减排、农业绿色种植、保障粮食安全的号召，公司着力加强生物农业市场导入，在产品研发与应用场景打磨、销售渠道铺设、业务团队建设、项目建设等方面有序推进。

2024年，公司将继续依托康欣生物与湘渝生物两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台，加强对生物农业应用场景的打造与探索，聚焦业务生态建设。在生物发酵色素、天然着色等场景下，公司将发挥湘渝生物在焦糖色染色剂、有机肥料及微生物肥料制造的研发、生产和销售优势，助力公司在生物刺激素、中微量元素与传统肥料相结合的定制肥料的研发创新，为公司微生物与增值肥料的结合、生物发酵、生物色素等现代生物技术领域提供技术积累。在生物肥料、生物农药等场景下，公司将以康欣生物为载体，借助“国家生物农药工程技术研究中心”提供的技术平台、中国农业大学“农业生物技术国家重点实验室”的陈三凤教授团队提供的智力支持为重要支撑，组建基因组学分析和土壤微生物高通量筛选平台，深耕微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、单产提升、绿色种植等领域。在市场开拓上，公司将针对前期的空白市场积极布局，结合公司生物农业产品特点，依托新扩建的销售团队在国际业务和国内业务双向发力。

未来，公司将积极运用CRISPR基因编辑技术、同源重组等技术，利用分子生物学、合成生物学等方法，在生物农业领域不断展开研发与技术创新。同时，公司将进行广泛的田间试验、积累技术创新经验、量化数据分析，为新产品的开发创造条件。公司也在积极探索将微生物技术运用到助剂、肥料等领域，开发出更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化产品。

（4）抢抓培育和发展新质生产力机遇，完善数字农业技术应用场景

武汉地处长江经济带发展和中部地区崛起两大战略的交汇点，肩负着建设国家级科创中心、引领中部崛起的战略使命，为数字经济发展提供广阔空间。公司所在的武汉国家现代农业产业科技创新中心作为湖北省农业科技资源的集聚地，长期以来更是聚焦农业发展关键领域、奋力抢占农业科技制高点，在智慧农业、智能农机装备研发等领域实现了新突破，推动了创新链与产业链深度融合。

2024年，在国家抢抓培育和发展新质生产力的有利契机下，公司将以市场为导向，以技术储备为支撑，推动数字农业产业链优化升级，加快数字农业项目成果转化。公司将继续以“土壤检测＆土壤大数据+CMA+AI”“水的精准灌溉+AI”“产量预估AI”等数字节点为核心抓手，连接田块、农户和农服人员，持续完善包括土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、在线种植管理等场景下的数字农业产品与服务。公司将加速以番茄公社为载体的“数字农业产业园”项目建设，做好现代农业种植的样板示范工作，目标将其打造为中小学生自然教育的示范基地、现代农业中试产业基地、科研院所的科研孵化示范基地。同时进行技术输出，开展农民技能培训，提升农户种植技术和管理水平，带动当地农民就业。通过以上努力探索与实践乡村振兴“一二三产”融合的“富邦模式”。

（5）加强公司部门整合，发挥内部协同优势

2024年，公司将强化对研发、供应、生产和物流部门的整合，发挥协同优势。在产品研发方面，公司将结合客户需求、借助前沿技术协助传统助剂产品升级，开发可生物降解的绿色助剂、不含微塑料的防结剂、不含胺的防结剂、水性防结剂等产品；依据环保政策带来新的需求，开发生物基缓释包裹剂、除镉助剂、浮选剂、与生物技术协同的肥料包衣剂、磷酸净化助剂等创新型助剂产品；推动磷酸净化技术等创新工艺的技术输出。同时，公司还不断进行前瞻项目研究，将依托与OCP合资设立香港JV公司在摩洛哥探索“IP+合资建厂”“IP+EPC”两种全新的业务合作模式。在供应方面，公司将积极探索优质、稳定的采购渠道，采购具有市场竞争力的原材料。在生产方面，公司将优化全球生产布局，利用分布式生产技术满足客户需求，提高生产效率、降低生产成本。在物流方面，公司将持续优化包装方式、储存方式、运输方式，实现降本增效。

（6）增强科技创新能力，完善知识产权转化模式

2024年，公司将继续坚持前瞻性的战略布局，以行业领先的研发视野，增强科技策源能力。大力推动与相关高校和研究所的合作研发，继续完善与销售前台相匹配的研发体系。加快研发突破表面活性剂应用技术、新材料的遴选及应用技术、包裹缓释技术、增效技术、砂性材料造粒成球技术、土壤快速分析技术、区块链技术、人工智能技术、土壤墒情检测技术、微生物环境快速分析技术、生物菌技术等关键核心技术。为公司的产品质量和未来新产品布局提供强有力支撑，营造富邦全球创新生态。

利用全球化优势，挖掘公司及国内同类型企业创新技术的优势点，通过向海外产业布局、技术推广和孵化知识产权等方式及其配套服务，打造新的利润增长点。增强产业创新能力，加速专利成果孵化，满足全球客户对生产工艺优化升级、能源管理、产品创新、精准施肥、水肥一体化、肥料增值的新要求，保持竞争优势，带动工艺设计、专供设备、配套助剂等一系列产品与服务。促使公司从直接销售产品到提供技术解决方案，再到全球资源整合提供专业技术服务；促使公司实现从卖产品、卖服务到卖知识产权的商业模式转变。

（7）打造财务共享中心，推动业财融合

业财融合强调将业务运营和财务管理紧密结合，有助于降低成本，提升企业的竞争力。

2024年，公司将依托财务共享中心，推动业财融合。将建立以大数据为支撑基础的决策体系，建设一览全局的综合服务展示平台，实现人、财、物、设备等企业资源规划的一体化，实现物流、资金流、信息流的高度集成，实现对公司生产经营决策的智能化支持。财务体系将从以核算型财务为主转变为以管理会计为主，财务的服务能力将从以面向过去为主转变为面向未来为主，财务管控的方面将从事后的应急式为主转变为事前的体系化为主，财务职能的价值将从低价值操作型为主转变为高价值决策型为主。

（8）进一步完善公司内部治理，保障公司可持续发展

2024年，公司将继续坚持优化法人治理水平，完善公司内控流程，强化内控制度执行与监督。不断强化内部控制制度建设，完善相关业务规章制度，对内部控制制度、审批系统、执行流程等进行全面梳理，规范流程管理，建立风险防控的长效机制，严格落实和提高内控制度的执行力度。切实维护上市公司及中小股东的利益；高度重视投资者关系管理工作，促进公司与投资者保持长期、良好、稳定的关系。

优化组织机构，加强团队建设，提高公司的整体管理水平；履行好公司的社会责任，搞好社区、地企关系，树立良好企业形象，提高公司的美誉度。

3、存在的风险及应对措施

（1）全球地缘政治不稳定性带来的风险

2023年，世界经济复苏乏力，全球贸易投资放缓，单边主义、保护主义和地缘政治等风险上升，对中国企业国际化发展和全球供应链体系构建都造成了深远影响。对化肥产业链相关企业而言，俄乌地缘冲突加剧了市场对石油、天然气等能源的担忧，进而导致了能源、原材料等相关资源价格的大幅波动，推动了海运费用的大幅上涨。

同时，在国际市场，俄罗斯是世界上最大的钾肥、磷肥和氮肥生产国和出口国之一，俄乌地缘冲突以来，其化肥产品出口受到较大阻碍。伴随着近期黑海粮食外运协议终止，将导致全球肥料供应面临的不确定性与日俱增，也为全球粮食供应带来较大不确定性，更是加剧了化肥市场的动荡，这一形势也进一步加大了行业发展的不确定性，对企业的综合能力提出了更高要求。

公司作为一家立足国内、面向全球的国际化企业，业务遍布全球多个国家及地区。全球地缘政治不稳定性可能威胁公司在相关国家员工、所投资产业的安全性，相关的货物及人员往来有可能受阻，会在一定程度上影响到公司全球产业链布局按计划拓展。

应对措施：公司始终将员工安全放在首位，完善国外员工的安全保障工作，做好风险评估及应急预案。一方面，公司将基于全球化的布局，灵活调度全球资源，加强对政策和市场的研究，制定全球风险管理计划，关注地缘政治风险、贸易政策风险、市场风险等，确保不因一地的形势变化而影响全局的客户供给；另一方面，公司持续跟踪海外目标客户的生产动态，加速推动营销人员、研发人员的本地化，加强与客户的适时在线沟通，加速财务、管理的数字化转型，使用云ERP、视频会议系统，推动产供销的数字化，尽最大努力保持海外市场的稳定。

（2）环保政策趋严导致客户需求变动的风险

近年来，全球范围内日趋严格的碳中和政策、环保政策，迫使化肥行业进行转型升级，传统助剂产品无法满足客户日益多元化的需求。在国内，由于下游肥料市场需求低迷、进入库存消化周期，客户对传统助剂的需求量下降，同时叠加化肥减量增效政策的深化，客户对绿色高效农化助剂产品的需求不断上升。在国外，以欧盟为代表的发达国家市场，客户需求转向大规模精准化的定制化产品。因此，传统助剂产品的需求不断萎缩，进入存量博弈时代。

若公司不能及时依据客户需求调整产品策略，无法从传统化肥助剂行业转向更为广阔的农化助剂行业，会在一定程度上影响到公司的长足发展和持续盈利能力。

应对措施：公司一向重视“先局先动”，基于全球化布局的优势与对全球化肥产业的深刻理解，较早地依据各国产业发展特点，有针对性地进行了新产品研发与技术储备。一方面，公司将通过技术与产品创新，立足客户在环保、绿色化方面的新需求，不断提升产品竞争力，在行业竞争中抢占优势。另一方面，公司将抢抓行业转型升级机遇，瞄准客户增量需求市场，率先向客户提供更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂产品，推动行业整体水平的提升。公司期待用自身的产能优势、生产优势、品牌优势、平台优势的四大优势，来满足客户需求，应对相应风险。

（3）生物农业、数字农业投资存在不确定性的风险

近年来，公司以市场为导向，以技术储备为支撑，加强了对生物农业、数字农业产业链的打造。

在生物农业领域，公司通过并购将湘渝生物、康欣生物成功纳入合并报表范围，与中国农业大学农业生物技术国家重点实验室的陈三凤教授团队就“禾本科固氮菌及综合运用技术”达成合作，与华中农业大学、郑州大学、湖北大学等高校建立了长期的产学研合作关系。上述研究项目投资周期较长，在正式运营过程中，可能面临内部管理、研发项目、市场开拓不达预期的风险，项目建设的进展、产生的经济效益存在一定不确定性。

在数字农业领域，公司通过合作、并购、控股等多种方式打造全球数字农业“生态链”。公司持续围绕种植业物联网、土壤及水分大数据、作物养分模型、土-肥-水-养分-作物一体化等数字农业技术，投资布局了Alsys分析机器人、SoilOptix土壤CT扫描车、测土配肥机、Saturas茎水势传感器、Fruitspec高光谱扫描技术、采摘机器人、SOLI智能大棚等农业科技。以上投资，在提升公司在数字农业块的国际影响力的同时，易受到国内和国际相关政策法规、市场环境、经营管理、业务上下游波动等方面的不确定因素的影响，存在一定的经营风险。

应对措施：对于境内投资，公司将紧密关注与投资项目相关的政策和法规的变化，以便及时调整投资决策和管理策略。此外，公司还将持续完善用于监测和评估投资项目绩效和风险的监控机制，包括定期审查投资项目的财务报表、参与项目决策的监督以及评估项目的市场前景。

对于境外投资，公司除了将严格按照中华人民共和国相关法律法规的规定向有关境外投资主管部门、境外投资监管机构备案外，公司将利用各投资方的资源优势、专业的管理经验以及丰富的技术积累与运营经验，提升合资公司管理水平和市场竞争力。

公司将通过董事会席位加强对境内外参股公司在技术研发、内控机制、市场营销方面的管理，以期预防可能存在的风险。公司也将根据自身的投资风险承受能力、投资限额、投资期限和投资目标等因素，制定合理的投资策略，适时通过IPO、股权转让、并购等方式退出部分投资项目，以丰富公司资金来源渠道、释放部分资金流动性，拓展公司盈利空间。

（4）外汇汇率异常波动的风险

报告期内，境外营业收入占比46.13%，达到48,373.64万元。由于贸易摩擦、地缘冲突等影响，美元、欧元等主要货币外汇汇率大幅波动，导致公司海外业务收入的汇兑损益随汇率亦有较大的波动。我国人民币实行有管理的浮动汇率制度，未来汇兑损益的不确定性也将直接影响到公司出口产品的销售定价及市场竞争力，从而对公司经营产生一定程度的风险。

应对措施：公司将持续重点关注国际贸易和国际投融资业务中的汇率风险，通过与境外客户缩短报价周期、汇率波动超过一定幅度由双方共同承担、境外采购用当地货币结算、加大人民币直接结算比例等具体措施，积极对冲相关货币汇率波动对公司的影响。

（5）原材料价格异常波动的风险

报告期内，因国内外环境的变化，国际原油价格持续振荡，石油类、植物油类、表面活性剂等原材料价格时有波动。公司主要产品在行业内具有较强的技术壁垒与竞争优势，但由于产品售价调整相对滞后，可能难以及时调节原材料价格波动的影响。如未来原材料价格出现大幅波动，公司不能有效地将原材料价格波动的压力转移，有可能影响公司的盈利水平。

应对措施：公司将在保持原材料合理库存的情况下，结合现有市场变动情况及对未来原材料价格走势的判断，发挥公司全球化供应链布局的优势，化解对单一地区、单一产品采购的依赖，增加新的供应通道及增加原材料采购频次，来对冲原材料价格变动给公司产品成本造成的不利影响。其中对于主要原材料仍采取集中、战略采购的方式，从成本、质量、服务、到货及时性四个方面进行供方维护，同时对于处于竞争市场的原材料，用新的更具优势的供应源来补充供给库。

（6）国内应收账款较高的风险

报告期末，随着公司业务规模的扩大，公司的应收账款余额持续处于较高的水平。公司下游客户主要为知名度较高、信誉良好与支付能力较强的大中型化肥企业，由于下游客户存在周期性波动或经营环境发生较大变化等情况，导致公司应收账款存在不能按合同规定及时收回或发生坏账的可能，从而使公司出现资金周转困难而影响发展、应收账款发生坏账而影响盈利能力的情况。

应对措施：展望未来，基于对外部营商环境的持续优化、行业集中度的进一步提升、客户盈利能力的不断增强的乐观预期，相关风险整体将处于可控范围内。公司将继续严格按照会计政策执行坏账计提，对应收账款的逾期风险进行充分预估，并制定合理的信用政策和加强对销售人员的回款考核。公司计划实行高效的客户分类分级管理，从客户导入、合同签订、信用额度控制、订单发货到回款执行实现全流程闭环管理。同时，公司将不断拓展融资渠道，降低运营资金的压力，尽可能的降低坏账风险。

（7）并购整合与商誉减值的风险

报告期内，公司不断通过外延式发展拓展业务板块、提升综合竞争力。国内业务方面，公司通过股权合作，对康欣生物、湘渝生物实现控股；国外业务方面，公司从协同发展的角度加强了对荷兰诺唯凯与法国PST整合。根据现行企业会计准则与公司商誉减值计提会计政策，公司每年对商誉进行减值测试，并根据测试结果，合理计提商誉减值准备。如果公司收购的子公司未来经营状况出现恶化或者效益未能达到预期，则公司将面临商誉减值的风险，将会对公司的盈利能力和经营业绩产生不利影响。

应对措施：公司将定期评估企业的商誉价值、审查商誉相关的市场变化和企业内部因素，并及时采取适当的风险防范和调整措施。持续加强对合并企业的整合和运营管理，建立与被收购企业在经营管理和企业文化方面的交流与融合，通过提升运营效率、整合资源和优化业务模式等手段，最大程度地提升并购企业的绩效和价值。同时，公司将不断完善现有的商誉监控机制，定期跟踪和评估并购企业商誉的价值变动情况，及时采取措施调整商誉计提。

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