丝路视觉2023年年度董事会经营评述

（原标题：丝路视觉2023年年度董事会经营评述）

丝路视觉（300556）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）CG应用行业基本情况概述

　　CG是英文Computer Graphics的缩写，中文译为“计算机图形图像”，是以软件技术手段进行数字创意设计、数字内容开发、视觉呈现服务等一系列相关产业的统称，国际上习惯将计算机图形图像技术的运用统称为 CG服务行业。 CG行业起源于计算机图形图像技术在设计领域的拓展，二十世纪八九十年代兴起于科技发达的美国、日本及西欧等国家和地区。进入20世纪90年代以来，随着互联网技术、计算机相关软硬件技术、显示硬件设备、移动技术等的应用普及，数字出版、影视动漫、互动娱乐等一系列数字内容业态纷纷呈现在大众面前，极大的推动了CG产业的发展。当前，大到规模宏大的奥运会开幕式视觉特效、小到图形图像美化，CG技术几乎覆盖了当今所有的计算机视觉创作领域，如建筑设计、工业设计、三维动画、展览展示、影视特效、游戏、多媒体、数字孪生、虚拟现实等。目前，CG行业已经形成一个以技术为基础的数字创意型经济产业，并在国家产业数字化的进程中承担了重要角色。

　　（二）数字创意行业现状

　　2021年《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出：实施文化产业数字化战略，加快发展新型文化企业、文化业态、文化消费模式，壮大数字创意、网络视听、数字出版、数字娱乐、线上演播等产业。2022年初，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，工信部、文旅部等多部门及全国多地积极响应，各项鼓励引导数字经济发展的专项产业政策密集出台，对于文化产业的数字化赋能发展均予以了高度重视，并在政策上给与明确的支持。根据国家统计局网站的最新数据，2016-2023年我国文化创意设计服务业增速平稳，2023年我国规模以上文化及相关产业实现营业收入129,515亿元, 比上年增长8.2%。其中，丝路视觉所在的内容创作生产、创意设计服务行业实现营业收入49,511亿元，比上年分别增长10.7%和8.7%。我国文化新业态显现活力，文化产业发展蓄势聚能作用不断夯实，数字创意行业前景广阔。

　　2.表中部分数据因四舍五入，存在总计与分项合计不等的情况。

　　数字创意产业保持蓬勃发展态势，成为引领文化振兴、实施文化强国的重要产业，是我国数字经济的重要力量。数字创意产业的发展趋势表现为：需求主体与供给主体高度融合，数字形态与物理实体高度融合，技术、装备与文化创意高度融合。因此，亟需依托我国在 AI、5G 、大数据、云计算、超高清、区块链、AR/VR、渲染等通用型数字技术领域的发展，加快数字技术与装备短板的技术突破，实现改造和重塑数字内容生产和消费模式；科学布局数字创意产业创新体系，在数字文化创意技术装备、数字文化内容、创新设计、融合渗透等方向实施重点创新。数字创意能为实体经济起到品牌加持和附加值提升的作用。在当前的发展语境下，已不仅仅是锦上添花的工具，而是影响思维、决策，甚至行业运行的重要因素。

　　数字创意产业是现代信息技术与文化创意产业逐渐融合而产生的一种新经济形态，数字创意产业的特点决定了它与数字技术、文化等诸多领域密切相关。与传统文化创意产业以实体为载体进行艺术创作不同，数字创意产业以现代数字技术为主要工具，在内容创意、设计、策划和开发的过程中需辅以新型的技术手段以达成最终目标。目前，数字内容在创新发展的进程中形成了专业生产内容（PGC）、用户生成内容（UGC）和AI生成内容（AIGC）等创作方式。在未来一段时间内，PGC 仍将是数字文化内容创作的重要方式；UGC 创作方式取得快速发展；同时，面对呈指数级增长的文字、图像、声音、视频等海量的内容数据，在AI技术下推动发展的AIGC将成为日益重要的内容生产方式。PGC、UGC 和AIGC 的融合应用将是未来数字文化内容创作的必然途径。

　　（三）公司的行业地位

　　丝路视觉作为国内数字创意行业的领跑者，公司业务以数字创意能力和创新设计为基础支撑，以文化创意、内容生产为核心，通过与5G、大数据、VR、AR、人工智能、云计算等新兴科技的结合、融合和渗透，坚持“文化+科技”的业务发展方向，为客户端提供高技术、高附加值的文化创意内容和服务，与政府机构、城市发展商、商业客户等形成多维互动和融合发展，为其输出经济价值与文化价值。

　　视觉即话语，丝路视觉致力于用数字视觉技术赋能中华文明在全世界的传播力和影响力。丝路视觉坚守“文化自信”，以“影响世界文化的中国力量”作为愿景，依托数字视觉传播，助力国家在数字化新型交往形态中进一步提升中华文明的传播力和影响力。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　(一）主要业务概述

　　丝路视觉从事以CG创意和技术为基础的数字视觉综合服务业务，是全国性的专业数字视觉综合解决方案提供商，处于数字文化产业链的中游，上承基础软件开发商、应用终端等上游供应商；下启游戏、影视、VR/AR、工业制造、线上教育、政府公共服务等应用领域。公司成立至今，始终专注于围绕CG创意和技术展开技术应用和市场推广，将文化与科技深度融合，依托稳健的技术实力和优秀的创意设计能力，为包括政府机构、城市发展商、各行业企业等在内的各类型客户提供数字创意设计、数字内容制作以及视觉整体呈现的全流程服务和整体解决方案。公司产品和服务主要包括数字化展览展示综合业务；数字内容应用业务；智慧城市、数字孪生业务及AR/VR/MR交互式数字内容整体解决方案；云渲染业务等。公司的产品和服务目前的应用场景涵盖城市规划馆、主题展示馆、博物馆、科技馆、企业形象宣传、大型庆典活动、城市形象展示、设计可视化、高端地产营销、数字孪生、智慧城市、VR+K12标准化试验、VR+职业教育、VR+智能制造、VR+智慧园区、虚拟仿真、数字文旅等多个领域。 受益于我国国民收入水平的不断提升，人民对于丰富的文化生活需求日益强烈。优质的数字内容是硬件市场的引爆点，也是推动消费的关键性因素。内容丰富、高质量的文化创意内容输出将满足消费者多样化的消费需求。丝路视觉牢牢把握中国数字经济引领产业转型升级的契机，以数字技术创新突破和应用场景拓展为发力点，进一步加大公司文化+科技产品和服务的开发力度，促进公司整体实力持续增强。

　　报告期内，公司主营业务、主要产品和服务未发生变化。

　　（二）主要产品与服务介绍

　　公司主要产品均通过CG技术手段实现，即利用计算机技术进行数字化的图像设计和视觉艺术创作。公司以打造“文化+科技”的行业标杆为发展目标，在CG技术良好延展性的支撑下，持续为客户提供形式多样、内容丰富、传播力强的各类CG视觉服务产品。公司主要产品和用途分别如下：

　　1、 数字化展览展示综合业务

　　随着近年来数字技术的飞速发展，AR/VR/MR、裸眼 3D、全息技术、人工智能、大数据、超高清视频等多媒体高科技展示交互技术的发展和运用，展览展示存量市场亟需数字化转型升级，数字化展览展示增量市场空间巨大。政策的利好叠加数字技术的迅猛发展，展览展示行业广阔的生态空间正在加速释放。从政府需求端来看，近年来，各地政府及相关主管部门响应国家政策，积极支持和投入各类城市馆、博物馆、科技馆、旅游景区体验中心等场馆建设，以满足当地区域宣传、招商引资、市民文化体验和文化消费等经济发展与社会公益基础配套需求。从企业需求端来看，越来越多的企业意识到，企业文化品牌建设是企业生存和发展的重要战略资源，是企业与客户深度互动的平台，是提高企业竞争力的重要内涵。近年来，众多中大型企业，特别是头部企业通过积极打造个性化的企业销售展厅、企业产品体验馆、数字化工业旅游路线等方式来展示企业文化、宣传品牌价值、促成商业交易。中国市场孕育着数字化展览展示的海量需求，丝路视觉将有更多的机会面向不同的客户群提供形态多样、形式创新、科技附加值更高的产品和服务。

　　数字化展览展示业务是公司近几年来的业务重心，数字化展览展示业务收入占公司营业收入逐年攀升，2023年该业务占整体营业收入比例为84%。丝路视觉凭借多年在数字创意行业的深耕和积淀，依靠高科技数字展陈手段与高质量的创意内容输出，为各大城市规划馆、企业展厅、主题展馆、博物馆、科技馆、产业园区展馆、工业遗产等各类型展馆展厅建设赋能，用专业的数字化展示技术探索践行科技化、艺术化、沉浸式、交互式的展示模式，通过前沿数字技术与创新表达，以数字创意的力量构造数字化、智能化展览展示空间。

　　丝路视觉在展馆空间设计、综合布展、运营保障等方面深耕多年，具有丰富的项目经验，和国内其他展馆运维商相比，公司有着天然的、差异化的综合竞争优势。公司在大力拓展数字化展览展示业务的同时，也将在展馆运营方面进行布局，以京唐文化作为切入点，打造数字化展览展示EPCO（规划设计、建设、采购、运营一体化）的全产业链条。

　　2、 数字内容应用业务

　　公司数字内容应用分为静态数字内容应用以及动态数字内容应用服务：

　　静态数字内容应用以建筑设计为起点，结合专业设计视觉技术与细腻画面表达，将设计灵感和创意完美呈现，将设计师2D的设计蓝图转换为3D立体的视觉呈现表达。公司每年为超千家建筑设计、规划设计、工业设计等机构提供高效、高质量的各类视觉效果图像，赋能建设更加美好的城市蓝图。

　　动态数字内容应用利用CG技术，将创意构想通过3D建模、实拍等多维度的表达，最终呈现高清特效的数字化内容作品，主要产品形式为动画影片、宣传片、特效、商业文创类体验产品、裸眼 3D、城市灯光秀和各类数字多媒体内容等，为政府机构和各行业等需要借助数字化营销手段进行展示或宣传的客户打造沉浸式场景、商业消费场景等，更好地展示其产品和服务，实现展示、营销和宣传目的。

　　3、 提亚数科---数字孪生、智慧城市、大数据可视化赋能政企数字化转型

　　2022年，中共中央、国务院印发《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》（以下简称“数据二十条”），对构建数据基础制度作了全面部署，明确提出推进数据资产合规化、标准化、增值化，依法依规维护数据资源资产权益，探索数据资产入表新模式等要求。2023年，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，进一步指出要加快建立数据产权制度，开展数据资产计价研究等。2023年，财政部下发了《关于加强数据资产管理的指导意见》提出依法合规推动数据资产化，平等保护各类主体数据资产合法权益，更好促进数字经济高质量发展。根据《数字中国发展报告（2022年）》，2022年我国数字经济规模已超过50万亿元，数字经济占GDP比重达到41.5%，位居世界第二位。数据已成为第五大生产要素。

　　国家数据要素政策布局逐渐细化，以“数据要素”为核心的产业应用百花齐放，数据要素市场迎来历史性时刻。而数据的交易流通是释放数据价值的前提。为解决当前数据资源的“碎片化”和相互隔离的问题制约了数据间的相互打通的问题，公司旗下的提亚数科通过对大数据融合、人工智能和数字孪生等技术进行开发和应用，致力于打破不同主体间的数据壁垒，对海量多源异构数据进行统一汇聚和管理，有效盘活数据资产，实现跨行政区域、跨行业间的数据要素流转、共享，以数据驱动业务融合，释放数据价值。

　　提亚数科以城市基建/生态建筑等要素搭建三维数字城市底图，实现三维立体世界场景和实时图形呈现与应用的探索与实践，打造数字孪生。提亚数科在对城市基建/生态/建筑等要素搭建数字三维城市底图，接入物理世界大数据长期研发和实践中积累和掌握了众多先进技术、积累了大量3D数据资产和数据可视化解决方案；提亚数科基于次世代引擎二次开发的提亚引擎作为全流程数据驱动的一站式生产平台，近年来一直在持续升级和迭代。提亚引擎强大的渲染和交互能力为提亚数科在数字孪生领域的深入开发增强底层技术实力，极大提升了提亚数科在大数据专业化展示领域的广度和深度。2023年，提亚数科台州城市大脑IOC项目获“DIDA金芦苇工业设计奖优秀产品设计奖”。截至目前，提亚数科已服务过包括智能制造、园区、社区管理、城市全域、港口、文旅、电力、交通运输等在内的 150+客户。凭借在大数据可视化领域多年的技术打磨和积累，提亚数科为城市、产业可持续发展提供数字化转型思维，携手多方共建数字化转型业务新生态。

　　4、 丝路视创---积极推进元宇宙布局，VR、AR、MR商业化应用持续落地，探索C端应用

　　丝路视觉在VR、AR、MR等交互内容和解决方案早已深入布局，公司根据自身的资源禀赋，以创意为导向，以高品质的VR定制化内容为切入口，积极投身到元宇宙内容与场景的构建之中。公司依托子公司丝路视创在教育领域、智能制造、企业运维、可视化营销和文旅等多场景实现应用布局和落地，同时背靠丝路视觉强大的数字资产资源库，探索开发元宇宙数字内容生态系统：丝路视创开发的“智慧宫”高仿真虚拟现实互动教学系列产品，课程内容严格根据国家标准的初中科目的物理、化学、生物实验教学大纲为基础，以教、学、评、练、测五大核心教学环节为重点，实行数字化管理模式，实现评价反馈即时化、交流互动立体化、资源推送智能化，构建大数据时代的信息化课堂教学模式。目前，丝路视创“智慧宫”产品持续在国内部分中学实验室推广；在高等教育和职业学校教育领域，丝路视创为其打造沉浸式的虚拟现实教学内容的综合解决方案，综合运用AR/VR/MR等多种技术手段，强化学生互动实操能力，助力学校培养职业技能人才；在助力工业4.0数字化升级方面，丝路视创通过XR技术，推动虚拟现实技术与工业的深度融合，为企业、园区优化生产管理、降本增效，提升数字化、智能化优势。

　　2023年苹果Vision Pro发布，硬件的创新拓宽了C端消费者对于MR类头显产品功能和性能的认知边界，由此带来C端应用的需求增量。得益于丝路视创多年来在AR/VR/MR领域的持续深耕与开拓，团队开发人员有丰富的内容开发经验和技术积累。丝路视创牢牢把握住硬件设备迭代可能带来的商业机会，重视自身产品的打造，以Vision Pro作为对C端业务延展的起点，致力于通过对产品的创新和开发以获取稳定的客流量，进而期待获得较好的转化率。未来，丝路视觉将加大在AR/VR/MR内容生态领域的投入和产品开发力度，着重打造涵盖toB、toG、toC的高品质全生态产品应用体系。

　　5、 瑞云科技---国内领先的云渲染综合解决方案供应商

　　瑞云科技为客户提供视觉计算领域包括离线渲染、实时渲染、云存储、数据传输、云桌面等在内的综合解决方案。目前，瑞云科技服务于全球50个国家及地区，拥有 20万以上用户。瑞云科技拥有丰富强大的产品矩阵，在高端影视渲染、电脑视觉技术等领域,瑞云科技在中国的市场占有率超过70%，已经成长为国内视觉云计算的领军者。

　　丝路视觉利用投资瑞云科技的先发优势，抢先布局视觉计算垂直领域的云计算平台，为未来元宇宙实时交互的体验场景做好算力基础和技术铺垫。

　　（三）公司在报告期内的经营分析

　　1、2023年经营成果概述

　　“2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，希望与挑战并存”。对于丝路视觉来说，2023年是公司全面落实“三级两翼”业务转型的关键一年。受国内经济下行压力和地方财政支出紧张的影响，虽然 2023年公司整体营业收入14.31亿元，较上年同期上升10.82%，但由于报告期内按照公司会计政策计提坏账减值准备较上年同期大幅增加，另外叠加公司对以往房地产行业项目专项计提坏账减值准备以及瑞云科技报告期内的亏损导致公司投资损失等不利因素影响，公司2023年实现归属于上市公司股东的净利润2,301.73万元，同比下降50.39%。

　　2、报告期内主要开展的工作

　　2023年是公司整体转型数字化展览展示的关键一年，公司牢牢把握“文化+科技”的业务发展主线，在数字化展览展示业务领域精耕细作的同时；也在 AI、云计算、物联网、第五代移动通信、虚拟现实等数字技术对数字创意产业的重塑过程中，谋求公司新的发展机遇。公司2023年重点开展了以下工作：

　　（1）锚定数字化展览展示综合业务主赛道，以数字孪生智慧城市业务和AR/VR/MR虚拟现实数字交互业务为重点孵化业务，扎实推进“三级两翼”业务模式，推动公司各块业务有效互联互通和融合共生，有步骤分层级地推动公司整体业务稳健良性发展。报告期内，公司继续加强公司资源整合，强化数字创意产品技术服务等各方面研发和创新能力，落实大客户策略，完善业务布局，持续提升核心竞争力，进一步巩固国内数字创意行业的领跑者的行业地位。

　　（2）公司积极应对市场变化，深挖优质客户，持续满足、引导客户多元化需求，深耕数字内容应用创新，持续深化整合和创新。2023年公司新增注册授权专利8项（发明专利2项，实用新型4项、外观设计2项）、软件著作权2项，进一步夯实“文化+科技”综合实力，为丝路视觉持续高品质内容输出提供强力支撑。

　　（3）持续关注数字内容应用的未来发展趋势，充分利用丝路视觉在数字内容创意领域的头部地位，努力延展公司业务边界。公司有专业的AI研发团队和技术应用团队对AI工具赋能公司数字内容制作和生产、AI与展项结合等方面进行技术突破，更好地为设计创意进行创新赋能，支持创意类的数字内容与公司展项、产品多维互动、融合渗透从而孕育新产品、新业态、新场景、新模式。报告期内，公司举办了“丝路视觉首届AI设计创意大赛”，以该比赛为契机，大力鼓励公司员工利用AI工具辅助进行创作生产，更加高效高质量地进行内容的输出。

　　（4）数字化展览展示这一领域市场整体业务结构清晰，市场的参与主体业务区分度不大，优质项目向头部企业聚集的趋势明显，但在细分领域不断形成差异化，并形成各自的竞争优势。公司目前的业务仍然以G端和B端为主，基于多年来的积累，我们在数字内容创意和技术体系优化、客户沉淀上均具备稳定扎实的基础，这不仅是公司坚实的基本盘，也是公司稳健发展的内生力量。在此基础上，公司近年来在探索中寻求C端业务领域的突破，并尝试通过并购、内部培育等方式探索公司业务往C端发展的路径。

　　（5）针对数字化展览展示综合业务实施交付周期拉长，竣工验收结算程序繁琐的实际情况，报告期内，公司进一步夯实企业管理内功，强化合同管理，优化决策流程，改善绩效考核，加强审计监督。同时，公司高度重视应收账款的回收问题，报告期内，公司采取了一系列的措施保障应收账款的管理和回收：一是加强项目前期管理，进一步提升承揽项目的质量；二是加强项目实施过程中的应收账款管理；三是加强应收账款相关考核；四是充分利用国家相关政策，以期全年保持应收账款周转率稳中有进；同时，运用和解、第三方调解、仲裁、诉讼等多元化方式进行应收款项的催收，不折不扣清欠，灵活果决催款，促进公司应收账款尽快回款。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、高素质、年轻化、稳定的人才团队优势

　　公司是最早从事以CG为主要技术手段的数字创意业务的中国公司之一，作为典型的以人力资源为主要生产要素的现代服务型企业，公司依靠二十余年的经营和积累，在实现持续成长的同时也形成了一支稳定、高素质的核心人才队伍。近年来，公司员工结构持续优化，人员综合素质不断提升，敬业、乐于分享、分工合作的高素质专业团队是公司核心的竞争优势，是公司生存与发展的根本动力。

　　公司推行以人为本的管理制度，秉持“态度、创新、快乐、分享”的企业文化价值理念。公司基于自身实力，持续推行股权激励计划吸引优秀人才，稳定公司人才团队，给予员工恰当的薪酬福利和良好的职业发展机会；同时，公司管理层高度重视人文关怀和文化建设，保持与员工的沟通与互动，建立了高素质、年轻化、稳定的人才团队。报告期内，公司中层及以上管理人员、核心业务骨干较为稳定，这是公司保持健康、持续、快速发展的关键。

　　2、规模优势

　　公司从业人数多，质量相对较高，人员结构合理。人员规模结构优势使公司具备同时承接更多项目和承做大项目的能力，具备多业务线的覆盖和新业务的研发探索能力，同时对潜在竞争者形成了一定的壁垒。公司的规模优势也为员工提供了更多的发展空间及项目机会，提高了员工的忠诚度，有利于公司的团队建设。

　　公司以深圳为立足点，在北京、上海、广州、南京、武汉、成都、厦门、青岛、珠海、海南、昆明、天津、重庆、合肥、香港、美国等地设有分支机构，服务领域涵盖政府机构、城市发展商以及建筑、设计、房地产、工业、广告等各行业企业。覆盖区域广的规模优势使公司可更好地贴身服务于当地客户，及时掌握新客户需求并快速反应，提供较为完善的售后服务，扩大公司知名度及客户资源。服务领域宽的规模优势使公司的服务类型更加丰富，在不同行业积累的客户资源、案例和技术储备更为深厚。在此基础上，一方面有利于公司拓展不同行业服务领域的深度和广度，形成公司新的利润增长点；另一方面结合公司内部的知识分享机制与培训机制，提高了公司员工的学习与成长速度。

　　3、技术优势

　　公司是高新技术企业，公司的技术研发以满足客户需求和自身业务发展为目的，以计算机图形图像处理技术为基础，三维技术为核心，形成涵盖静态、动态、单一媒体及多媒体的数字影像和数字影音的创作技术，不断强化技术研发能力和产品/方案落地能力，掌握包括多点触控与无线控制、多媒体数字沙盘、全息成像、虚拟现实、3D实时展示技术、软硬件系统整合等技术在内的视觉场景综合技术，以及与渲染技术相关的各项技术和软件平台。目前公司拥有多项发明、实用新型专利和计算机软件著作权。利用技术优势，公司可将更多的创意转化为数字视觉产品和服务，根据不同应用领域的客户需求向其提供数字视觉综合服务，拓宽服务领域，提高公司经营效率。

　　4、创意优势

　　公司以创意为灵魂，每个项目都有专门的策划团队，依据审美偏好、流行趋势、地域特色、文化差异等多种因素，为客户量身定做独具匠心的创意策划，以凸显项目主题，彰显客户个性品味，同时也反映公司服务的一流水准。公司的重大项目均需经过项目经理、创意总监、项目评审委员会层层把关，确保项目质量。公司建立了强大的创意策划综合业务团队，整合管理、研发、策划等多方面人才，多数人员拥有多年的数字内容创作、设计从业经验。公司凭借卓越的创意策划能力，已与国内外知名的设计机构、企业、政府机构建立稳定的合作关系，众多优秀项目被权威专业机构收录，获得多项荣誉。

　　5、品牌优势

　　经过在CG视觉服务领域二十年余年的持续创新和锐意进取，公司成为业务范围覆盖全国主要城市、拥有领先的核心技术和高素质人才团队的公司，系“深圳知名品牌”、“亚洲视觉智能产业博览会暨亚洲数字展览展示博览会顾问单位”等。公司高度重视客户体验，通过内部严格的质量控制措施，为客户提供可信赖的高技术、高水准的专业化数字视觉服务，赢得了不同行业众多客户的认可和赞誉，同时公司亦积累了一批精品案例，公司在行业内的品牌美誉度持续提升，公司在数字化展陈领域“文化+科技”的创意创新组合优势进一步获得业界的肯定和认可。

　　6、客户资源与行业经验优势

　　公司依托人才优势，不断发挥技术水平和创意实力。经过二十余年的沉淀，公司积累了不同行业的CG应用经验，并开发了丰富的客户资源。公司服务存量客户数量众多，拥有丰富的客户资源以及不同行业的CG技术应用经验，为北京、深圳、上海、广州、珠海、雄安、江苏、浙江、海南、四川、重庆、广西、云南、山东、陕西等多地政府部门提供产品或服务，与阿里巴巴、腾讯、京东、字节跳动、中兴通讯、比亚迪（002594）、新华网（603888）、国网江苏、阳光电源（300274）、吉利、双汇、蜜雪冰城、中海、华润等多行业知名、优质客户，中国建筑设计研究院有限公司、东南大学建筑设计研究院有限公司等知名建筑设计公司建立了合作关系，不断积累优质客户。

　　7、数字创意产业链持续发展优势

　　自成立以来，公司以数字内容为核心，以CG技术应用为主线，为客户提供数字创意设计、数字内容制作以及视觉整体呈现的全流程服务及整体解决方案，产品主要包括：数字化展览展示综合业务、数字内容应用业务、智慧城市、数字孪生业务及AR/VR/MR交互式数字内容整体解决方案；云渲染业务等。 近年来，公司在保持原有优势业务的同时，持续丰富、完善公司产品和服务内容，不断提升客户满意度，巩固自身市场竞争力和口碑的同时，紧紧围绕“文化+科技”进行业务布局，凭借多年来在视觉科技领域的积累，持续探索数字视觉应用领域，例如以数据可视化为切入点进入智慧城市业务领域；以VR数字内容创作为核心和突破口，拓展虚拟现实和增强现实场景服务以及虚拟现实培训课程等业务，并在线上线下（300959）积极拓展C端应用场景。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　请见前述“　　一、报告期内公司所处行业情况。　　二、报告期内公司从事的主要业务”等。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）行业政策及发展趋势

　　数字创意产业是数字技术与文化创意高度融合发展所产生的一种新经济形式，是引领文化新供给、创造文化新消费的新型业态。《“十三五”国家战略新兴发展规划》将数字创意产业纳入国家战略性新兴产业目录。根据国务院《“十四五”数字经济发展规划》，国家发展改革委、中央网信办《关于推进“上云用数赋智”行动培育新经济发展实施方案》，文化和旅游部《关于推动数字文化产业高质量发展的意见》，在未来数十年，“数字中国”将成为中国未来重要的发展主线之一。

　　公司所属的数字文化产业在文化产业里面具有创意属性强、应用范围广的特点，现阶段跨界交互设计日益丰富，数字化展览展示逐步变为社会的刚性需求，在政府强力主导建设数字中国，积极推进文化强国的大背景下，公司迎来重大发展机遇。未来公司将紧紧抓住时代主线，顺应国家发展政策，充分发挥自身在文化创意领域的优势，加快推进创新文化资源转化和开发利用，让中华文明瑰宝和文化自信得以广泛传播和彰显。

　　（二）未来公司发展战略与展望

　　随着新一轮科技革命突飞猛进，科技创新范式发生深刻变化，数字经济提速迈进。公司将充分运用高质量的数字创意水平和数字内容输出能力，以创新和应用为抓手，坚持大客户策略，宽领域、多维度、立体化布局数字经济产业链，立志成为国内数字视觉领域的领先企业。锚定“文化+科技”发展方略全面布局，紧跟时代主题，致力于成为影响世界文化的中国力量。

　　面对当下数字创意市场需求端的发展变化，公司2023年深化“三级两翼”业务格局，驱动公司主营业务高质量发展。随着数字化展览展示综合业务在全国的项目实施和落地，公司充分发挥在全国各大城市的布局优势和规模优势，在保持公司传统数字内容应用业务优势的同时，持续开拓数字创意创新引领类业务。同时，抓住数字中国的建设主线，积极扩展数字孪生和智慧城市业务；加快AR/VR/MR等交互内容和解决方案的产品推广和应用。充分发挥丝路视觉的数字创意综合能力，形成各业务之间有效联动的行业创新趋势。未来，丝路视觉将紧跟国家文化发展战略，立足自身资源禀赋及特色优势，围绕数字创意产业链上下游不断延链、补链、强链，积极投身于国家文化建设之中，为实现文化强国的奋斗目标贡献力量。

　　2024年，公司将根据宏观经济形势和行业的变化，围绕公司长期发展战略，继续坚持稳中求进的经营方针、加强内部管理、整合优势资源，巩固公司在数字视觉领域的领先地位，强化公司数字创意的核心竞争力，持续探索和拓展数字内容的应用领域。公司将着重做好以下几个方面的工作：

　　1、 聚焦产品和服务能力提升，数字化展览展示业务多在博物馆、科技馆方向发力

　　博物馆和科技馆是一个国家文明和社会进步程度的标志，截止2022年底，根据国家文物局发布的数据，中国博物馆的总数达到了6,565座，年接待观众达到5.78亿人次；党的十八大以来，我国科普财政投入年均增长8.16%，2021年，全国共有科技馆和科技类博物馆1525个，其中有 446座达标实体现代科技馆，中央财政补助免费开放科技馆377座。2022年，国家印发《关于新时代进一步加强科学技术普及工作的意见》。其中，针对我国存在的科普场馆覆盖不足、科普内容形式相对单一等问题，意见提出，鼓励建设具有地域、产业、学科等特色的科普基地。全面提升科技馆服务能力，推动有条件的地方因地制宜建设科技馆，支持和鼓励多元主体参与科技馆等科普基础设施建设，加强科普基础设施、科普产品及服务规范管理。

　　我国正不断以数字技术赋能文化产业发展，催生文化产业新应用、新体验、新消费，为文化强国建设蓄势赋能。现代化的博物馆和科技馆区别于以往传统馆，结合最新的3D展示、动画模拟、虚拟现实技术等，原来枯燥的陈列式展示变得具有互动性和趣味性，使博物馆和科技馆的展示更加富有科技感和智慧化，以达到寓教于乐的目的。我国各类型的博物馆和科技馆正处在一个发展的高潮期。丝路视觉打造过包括华强北博物馆、包头稀土博物馆、北京大运河博物馆、石景山科技馆、乌镇世界互联网科技馆等在内的一系列知名的博物馆和科技馆。对于博物馆、科技馆数字化综合解决方案方面的构建和深化实施有着深厚的积累和丰富的经验，公司未来将向数字化博物馆、科技馆方向发力，进一步助推公司数字化展览展示综合业务的外延拓展。

　　2、 数字孪生/智慧城市和VR/AR综合解决方案商业化运用，力争成为公司业务增长的第二曲线

　　进一步拓展交互式数字内容在AR/VR/MR产业、数字孪生、智慧城市、智能制造、职业技术教育、智慧园区、智慧文旅等行业内的应用场景。另外，公司将紧紧围绕数字创意技术主线，持续以优秀的数字内容产品为核心，不断强化创意创新的组合优势，结合 5G、大数据、云计算、人工智能、互联网等技术在文化产业领域一站式解决方案的应用和创新。抓住数字化、智能化、生态化、虚拟化重塑社会经济秩序的机遇，依托公司交互式数字内容产品高附加值的商业化运用，联通创新链与产业链；依托提亚数科、丝路视创的业务发展为两翼，打造公司业务增长的第二曲线，保障公司持续保持竞争优势，为公司的可持续发展提供强劲动能。

　　3、 继续强化研发创新投入，设计创新+运用创新+技术创新

　　数字文化创意是具有高附加值、高技术含量的工作，叠加了人脑+电脑的复合优势，是艺术创意、科学技术与市场信息的完美结合，因此需要有大量从事艺术设计、软件开发等方面的人才作为支撑。5G、大数据、云计算、人工智能、互联网等科学技术的不断突破必然会推动数字内容呈现方式和运用场景的创新；设计创新推动了技术创新和运用创新的发展。一方面，技术将为创意设计者提供更高效的工作方式，比如AIGC和Chat-GPT的发展与应用，在未来很有可能极大提高设计工作者的生产效率；另一方面，优秀的创意设计和场景的运用将先进的技术转化为高附加值的产品，拓展技术创新的价值。公司将进一步加强公司的数字资产开发及管理能力，同时促进公司在数据资产积累、城市数字孪生、数据可视化领域生产效率的不断提高和在行业内持续发展奠定基础，进一步增强创新能力，推动公司整体竞争实力、持续盈利能力和抗风险能力的提升。

　　4、 利用G端、B端业务的内容沉淀和品牌认知优势，持续构建C端新业务、新生态

　　多年来，丝路视觉专注于给G端和B端业务的发展，在数字内容的生产制作和项目落地方面积累了丰富的经验，这为公司在C端业务发展提供了良好的内容积累和经验储备。在产品研发方面，丝路视觉后续将加大研发投入力度，以苹果Vision Pro 的C端应用为突破口，尝试数字内容应用业务在C端的落地。同时，挖掘IP潜力，与国内优质IP共同进行文化资源与产业资源的深度融合探索。另外，公司在2024年将继续积极寻求与主营业务具有协同、互补效应的优质标的，通过并购等方式进一步增强公司“文化+科技”属性，为后续提升自身竞争力和市场地位提供有力保障。

　　5、 整合创新文化表达模式，通过主动传播与融合叙事进行海外输出

　　2013年9月和10月，习近平主席提出共建“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议。十年来，中国文化乘“一带一路”东风，扬帆出海，惊艳世界。丝路视觉致力于用数字视觉技术赋能中华文明在全世界的传播力和影响力。未来，公司将进一步拓展海外市场，成为新质生产力在数字视觉领域创新、传承和弘扬中华文化方面的践行者，为中国文化价值的最大化呈现贡献自身力量。

　　（三）公司业务发展可能面临的主要风险及应对措施

　　1、宏观经济与市场波动风险

　　近年来，国际环境日益复杂，全球宏观经济持续增长面临较大挑战。若未来全球经济增长放缓及国内经济形势发生重大变化，导致政府部门对文化投入和预算减少，将对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。

　　公司将积极研发和丰富产品体系，扩大营销和服务网络，并重点拓展公共文化中心、博物馆、科技馆、主题馆、数字文创、商业文创展览以及元宇宙创新业务，强化商业端和消费端的应用能力。

　　2、应收账款发生坏账的风险

　　公司的应收账款规模较大，形成应收账款的客户大多为各级政府部门或相关单位、公司的长期业务合作伙伴或知名商业客户，主要客户信誉较好，但由于视觉场景综合服务业务占比的逐渐提升，该类业务的项目验收、项目决算周期相对较长，导致公司应收账款规模及占收入的比重有所提高。根据公司项目的特点和主要客户的性质，公司应收账款整体处于合理水平，但不排除如果发生重大不利影响因素或突发事件，可能发生因应收账款不能及时收回而形成坏账的风险，从而对公司资金使用效率及经营业绩产生不利影响。

　　公司将强化对客户信用的风险评估和跟踪管理，加强应收账款的事前审核、事中控制和事后监管，在收款条件、催收账款、客户跟踪等方面采取措施，进一步明确相关人员管理应收账款的职责，按相关流程及时进行催收，催收未果启动法律诉讼程序对该欠款进行处理。

　　3、人力资源成本上升的风险

　　公司是典型的以人力资源为主要生产要素的文化创意企业，人力资源成本是公司营业成本的主要组成部分。人力资源成本具有一定刚性，且随着我国经济的不断发展、工资水平的不断提升以及社会保障政策的完善，公司人力资源成本将呈上升趋势从而对经营业绩造成不利影响。

　　公司将不断通过技术进步、创意能力提升、方案设计优化、项目管理水平提高、产业链延伸等途径提高产品附加值和经营效率，同时通过多元的员工激励计划对薪酬做有效的补充，持续吸纳并留存优秀人才，为公司长远稳健发展奠定良好的人才基础。

　　4、募集资金投资项目实施不及预期的风险

　　公司可转债募投项目主要包括为公司大数据可视化业务积累和储备数字资产及相关应用管理系统，未对应具体特定项目或产品，公司目前上述业务属于发展前期，业务规模较小，加之行业发展及市场具有其本身的不确定因素，存在未来相关领域业务市场推广进展及成果无法达到预期效果。另外，本次发行可转债募集资金投资项目虽然经公司充分论证，但该论证是基于当时的国际产业政策、行业发展趋势、客户需求变化等条件所做出的投资决策，在项目实际运营过程中，公司面临着宏观经济、产业政策、市场环境、技术更新、公司管理及人才储备等诸多不确定因素，上述不确定因素的不利变化，有可能影响本次募投项目的实施及其所产生的经济效益。

　　公司将严格按照《募集资金管理制度》，积极推进募投项目的建设，严格按照相关规定开展募投项目的实施工作，确保公司资金安全；保持与监管部门密切沟通，及时反馈，做好项目实施进度控制及信息披露工作。