杭电股份2023年年度董事会经营评述

（原标题：杭电股份2023年年度董事会经营评述）

杭电股份（603618）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，也是杭电股份“十四五”保持平稳发展的关键之年。回顾2023年，公司积极应对全球经济格局的深刻变革与挑战，平稳开展“一体两翼”的发展战略，在发展电力电缆与光通信两大业务板块的基础上，重点布局新能源汽车锂电池超薄铜箔产业，积极探索产业融合协同发展的路径。公司始终坚持“有质的量”的经营策略，通过打好“稳”产销、“稳”效益和“拼”内功、“拼”回款的组合拳，公司2023年度总体经营运行呈现“产量销量逐步回稳、经济效益稳中有升”的态势，企业经营保持平稳，取得了一定的成绩，荣获中国机械工业百强、2023年中国线缆产业最具竞争力企业20强等荣誉，位列2023年杭州市制造业百强企业第13位、2023年杭州市数字经济百强企业第12位。

　　报告期内，公司对外坚决贯彻抓订单、抢优质订单的市场营销方针，优化调整市场结构，充分挖掘市场潜力。电线电缆业务采取“电力市场+用户市场”双轮驱动的市场营销模式，通过稳存量、拼增量每单必争，完成国内最大长度超高压大长度平滑铝护套的生产交货任务；对内持续推进精细化管理，开展降本增效工作，通过设备技改、工艺优化、技术创新、管理提升等举措，降低制造成本，提高产品竞争力。公司新产品6201合金导体电伴热电缆，实现了电缆产品跨行业的实际应用（国内首创）；伴热带电缆、智能电缆2项新产品通过“浙江省工业新产品”鉴定。光通信业务，公司通过加强与运营商集团总部的沟通、精准把控成本和报价等方式，成功入围三大运营商，同时积极开拓海外市场和非运营商市场，弥补订单缺口，消化减利因素。年产5万吨新能源汽车锂电池超薄铜箔项目一期工程经过一年的高效建设，于2023年11月投入试生产运行，并进入供应链、资质、市场营销等体系的完善阶段。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　电线电缆行业

　　电线电缆是用来输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可或缺的一大类电工产品，是电气化、信息化社会中重要的基础性配套产业，被称为国民经济的“血管”与“神经”，与国民经济发展密切相关。具有用途广泛、品种繁多、门类齐全等特点。其产品广泛的应用于电力、轨道交通、新能源、建筑工程、海洋工程、通信、石油、化工、汽车、船舶及航空航天等各个领域。

　　“十四五”时期，是我国由全面建设小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期，是“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期、全面开启社会主义现代化强国建设新征程的重要机遇期。在国家层面，国家给予“新基建”等重点战略的政策以及资金扶持。在“十四五”纲要中，提到了优化国内能源结构，提高新能源的比重，建设智慧电网和超远距离电力输送网。“十四五”期间，国家电网和南方电网计划总投资三万亿元，其中南方电网计划投资6700亿元，以加快数字电网和现代化电网建设进程；国家电网计划投入2.23万亿元，推进智能电网转型升级。

　　光通信行业

　　当前，全球数字化进程加速，各国不断强化对通信网络基础设施建设投资，欧洲、亚洲、东南亚、非洲、拉美等各海外主要目标市场区域对光纤光缆的需求快速增长，光纤光缆海外市场持续放量，根据ReportsandData的最新报告，预计到2030年，全球光纤市场规模将达到111.8亿美元，在预测期间实现9.3%的收入复合年增长率。海外市场对光纤光缆的需求也促进我国光缆产品的出口。

　　工信部于2021年11月印发的《“十四五”信息通信行业发展规划》明确给出“十四五”时期信息通信行业发展主要指标，到2025年，每万人拥有26个5G基站，5G用户普及率达到56%等具体指标。国务院于2022年1月印发的《“十四五”数字经济发展规划》，明确“十四五”时期将继续推进数字产业化和产业数字化。到2025年数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%。我国数字经济全面进入数据价值化、产业数字化、数字产业化和数字化治理的“四化”协同发展新阶段。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　电线电缆板块

　　公司电线电缆板块主要从事电线电缆的研发、生产、销售和服务，是国内综合线缆供应商。主要产品为涵盖从中低压到高压、超高压的各类电力电缆、导线、民用线缆及特种电缆。

　　电力电缆是公司最主要的产品，具体包括500kV、220kV、110kV、66kV高压超高压交联电力电缆，35kV及以下中低压交联电力电缆，轨道交通电缆、风电电缆、矿用电缆、防火电缆等特种电缆。公司是国家电网和南方电网高压、超高压电力电缆和特高压导线的主要供应商；导线产品具体包括钢芯铝绞线、铝合金导线、铝包钢导线等品种，涵盖了1100kV、1000kV、800kV及以下特高压高压导线全等级产品。公司拥有四大生产基地：杭州富阳东洲、杭州富阳高尔夫路、淳安千岛湖以及安徽宿州生产基地。

　　公司电线电缆业务板块坚持以“营销为龙头、制度化建设为抓手、提质增效为目标”的生产经营方针。结合线缆行业“料重工轻”，主要生产材料铜、铝等价格波动幅度较大，存货成本高的特点，公司在生产方面主要采用订单排产模式。销售方面，公司电缆和导线产品以“直销”为主，主要通过参与国家电网、南方电网等大型客户的招投标实现销售。

　　光通信板块

　　公司光通信板块主要由富春江光电及其子公司从事经营，其主要从事光通信产业链中光纤预制棒（以下简称“光棒”）、光纤、光缆、光通信相关设备等产品研发、生产、销售和服务，公司具备光通信“光棒—光纤—光缆”一体化产业链。

　　公司光棒产品具体包括G.652、G.657系列单模光棒等产品，光纤产品具体包括G.652、G.657系列单模光纤等产品；光缆产品具体包括GYTA、GYTS、GYTA53等普通光缆；GYDTA、GYDXTW等带状光缆；ADSS光缆、防鼠光缆、光电复合缆、全干式光缆、气吹微缆等特殊光缆产品；光通信相关设备具体包括高纯合成石英生产设备、高纯原料/气体供应系统、工控及智能系统等产品。

　　结合光通信行业行业不同的市场需求状况，在生产方面，公司光通信业务板块主要采用动态调节生产和订单式生产相结合的生产模式；销售方面，光棒、光纤及光通信相关设备产品主要通过对接光通信产业链相关生产企业实现销售；光缆产品主要通过参与电信运营商光缆产品招投标方式实现销售，同时富春江光电积极拓展轨道交通和电力光缆市场以及国外市场，以优质的产品和服务不断提升市场影响力。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司始建于1958年，是集电线电缆产品设计、研发、制造、销售于一体的国家高新技术企业，公司始终秉承“永续创新发展、通力回报社会”的企业使命和“刻苦、励志、实干、创新”的企业精神，致力于精心做好每一根电缆。

　　1、技术研发优势

　　公司是目前国内少数拥有大截面高压、超高压电力电缆生产能力的企业之一，拥有省级研发中心和中国合格评定国家认可委员会认定的实验室。公司在铝合金导线等特种导线、高压超高压电缆领域拥有领先的技术优势。公司始终坚持创新发展，报告期内，依托技术创新委员会，加大技术创新、工艺革新和新产品开发的力度；按照高新技术企业的规范，依托“杭电股份电缆研究院”科研平台，开展技术创新活动。

　　报告期内，公司完成了国网新能源重庆蟠龙抽水蓄能电站500kV超高压电力电缆交付；国内最大长度超高压大长度平滑铝护套的生产交付；中压防火电缆产品开发，直接降低原材料成本，实现市场销售；导线和缆线两大技术部门与外贸联合开发6201合金导体电伴热电缆，自主创新，完成了电缆产品跨行业的实际应用（国内首创）；750kV超高压电缆研发、CCV高压气冷工艺等6项新产品新工艺定型有序推进；伴热带电缆、智能电缆2项新产品通过了“浙江省工业新产品”鉴定，产品技术水平处国内领先。

　　2、产品结构优势

　　公司产品结构不断优化丰富，目前公司电线电缆板块拥有产品包括电力电缆、导线、民用线三大系列；光通信板块拥有产品包括“光纤预制棒”（以下简称“光棒”）、“光纤”、“光缆”、“光器件”等。电力电缆涵盖500kV、220kV、110kV、66kV高压超高压交联电力电缆，35kV及以下中低压交联电力电缆，轨道交通电缆、风电电缆、矿用电缆、防火电缆等特种电缆。导线产品具体包括钢芯铝绞线、铝合金导线、铝包钢导线等品种，涵盖了1100kV、1000kV、800kV及以下特高压高压导线全等级产品。民用线产品质量多年来一直得到浙江区域市场认可，销售市场逐步向省外延伸。公司光通信产品形成了涵盖“光棒”、“光纤”、“光缆”一体化产业链。公司丰富的产品序列有助于节约客户的采购成本，提高公司的产品知名度和品牌影响力，增强公司的市场竞争力。

　　3、产品质量优势

　　公司拥有CNAS实验室，产品质量检测、质量控制水平领先，为客户提供优质稳定的产品提供了保障。公司拥有杭州市“未来工厂”，建成了一体化的大数据集控中心平台，整合集成PDM系统系统、ERP系统、MES系统、WMS系统、SRM系统、SCM系统、CAPP工艺管理系统、SDCC远程监造系统等，通过数控设备联网及自动采集产线信息，应用智能生产设备、智能检测设备和智能物流设备实现精细化生产管控，利用数控系统和条码自动进行生产、质量、能耗、设备等数据采集等，通过车间物流立体仓储的自动化转运、生产过程的智能化调度，以及产品全生命周期的高可靠质量管控，实现智能高效的数据采集及分析利用，企业主要业务领域形成了一个可视化、统一的BDP大数据平台。利用该平台实现对研发设计环节过程的模拟、分析、评估、验证和优化，创建满足销售、研发设计、工艺管理、生产制造、质量管控、物流仓储、能源管理、远程监造等一体化要求的电缆制造智能工厂。公司坚持“有质的量”的经营策略，严格按照“国际先进、国内一流”的产品质量定位，以先进的标准为引领，追求品质卓越，率先在电线电缆行业塑造优质优价的企业品牌形象，不断提升公司核心竞争力，220kV超高压电力电缆获得“浙江制造”品牌认证，打响“杭电产品、国际品质、浙江制造”的金字招牌。

　　4、产品品牌优势

　　公司电线电缆板块下游客户主要为国家电网、南方电网以及大型的电力、工程企业，这类客户更注重和办厂历史悠久的企业合作。公司前身杭州电缆厂成立于上世纪60年代，是原机电部线缆行业重点骨干企业，公司继承了原杭州电缆厂的技术、人员、品牌，同国家电网、南方电网及其下属企业有悠久的合作历史，建立了良好的合作关系。公司“永通”商标于2008年被认定为中国驰名商标、2014年被认定为杭州市出口名牌、2015年被认定为浙江省著名商标，2023年被列入杭州市重点商标保护名录。公司荣获“中国机械工业百强企业”、“中国线缆行业竞争力20

　　强”、“电器工业标准化良好行为示范企业”、“钱塘新区头雁企业”、“浙江省守合同重信用AAA企业”等荣誉，公司在电缆行业中的影响力和地位稳步提升。凭借着出色的性能、质量和信誉，公司电力电缆产品被应用于北京奥运会、广州亚运会、三峡工程、京沪高铁（601816）、沪昆高铁等国家重点工程，以及北京、上海、广州、深圳、杭州等30余城市地铁工程项目，铝合金导线还出口到中东、非洲、东南亚等地区。

　　公司光通信板块下游客户主要为电信运营商等客户，公司负责光通信板块生产经营的富春江光电经过多年的市场积累，其主导产品“富杭”和“富春江”牌通信电缆、光缆被评为中国名牌产品和浙江省著名商标，富春江光电曾多次荣获中国电子元件行业百强企业。

　　5、管理团队优势

　　公司主要管理团队拥有20余年行业经验，对所处行业具有深刻的理解，能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求合理制定企业发展规划，调整公司生产经营策略，其丰富的管理经营和经营能力将持续为公司未来平稳发展提供保障。公司拥有一支强大的技术研发队伍，多名团队成员担任全国电线电缆标准化技术委员会委员和全国裸电线标准化技术委员会委员，技术研发团队专业水平高、创新能力强，团队成员长期以来保持稳定且年富力强，有利于公司的长远发展。同时，公司积极选拔、储备后备干部，实行人才梯队培养与管理，建立“师带徒”机制，为公司未来发展提供人才保障。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　2023年，公司平稳开展“一体两翼”的发展战略，在发展电力电缆与光通信两大业务板块的基础上，重点布局新能源汽车锂电池超薄铜箔产业，积极探索产业融合协同发展的路径。公司坚持“有质的量”的经营策略，通过打好“稳”产销、“稳”效益和“拼”内功、“拼”回款的组合拳，公司2023年度总体经营运行呈现“产量销量逐步回稳、经济效益稳中有升”的态势，企业经营保持平稳。2023年主要经营情况：

　　1、销售管理

　　报告期内，面对复杂严峻的市场形势，公司坚持以营销为龙头的经营思路，在综合分析市场竞争态势的基础上，年初将电力电缆板块营销总公司拆分为电力营销公司和大客户营销公司，力求通过稳存量（巩固电力两网市场）、拼增量（扩大各梯度市场竞争力度）每单必争来遏制新增订单的下滑。公司成立专门的销售团队主攻光伏、风力发电、机场、中国石油、中国能建（601868）、陕西电建等大客户市场，优化调整市场结构，充分挖掘市场潜力。

　　光通信板块，公司通过加强与运营商集团总部的沟通、精准把控成本和报价等方式，成功入围三大运营商，同时积极开拓海外市场和非运营商市场，弥补订单缺口，消化减利因素。

　　2、生产管理

　　报告期内，公司从三方面入手，一是围绕效率，通过工艺改进、设备改造、质量管控等手段提高生产效率、材料利用率及产品一次合格率；二是围绕效益，全方位持续开展降本增效活动，从报价、排产、生产、运输等各环节入手，通过精细化管理、精准化考核，优化制造费用，压降工艺成本；三是围绕可持续发展目标，根据市场需求，推动技术进步和新产品研发。

　　3、供应管理

　　报告期内，公司始终坚持以效益为中心，通过大宗原材料期货套保手段化解主要原材料涨价风险，准确把握市场变化及采购节点，节降成本；通过拓宽供应渠道，严格把关采购标准，保障优质优价；通过销供产紧密协同，精准排产，力求提高周转效率，降低资金占用。

　　4、党建管理

　　报告期内，公司党委认真学习贯彻落实党的二十大精神，以扎实开展“主题教育”为抓手，学思践悟、学以致用，拼出攻坚克难的本领，找到破解难题的良方，稳住生产经营的动能，助力各项工作有序推进，公司倪益剑总经理荣获“浙江省优秀企业家”称号。同时公司顺利完成党委和团委换届工作，激发党员干部、青年员工干事创业的活力。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　(二)公司发展战略

　　公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为统领，以稳中求进高质量发展为导向，坚持电线电缆为主业向相关产业延伸发展的布局，积极探索电气装备、信息通信、新材料、新能源等产业资源共享、优势互补、协同发展的路径。公司坚持“有质的量”经营方针，保持企业持续稳健运行；坚持以营销为龙头、内外销并举的经营策略，保持电缆主业的稳定增长；坚持电气装备与信息通信两大产业资源共享、优势互补、开辟“大缆小缆”共同发展的新局面；坚持对内深化管理挖掘潜力、对外合作兼并适度多元化的发展模式，增添企业新的经济增长点；坚持智能制造、机器换人等信息技术应用，提升企业生产与管理效率；坚持新产品开发、新技术的应用，实现产品优化升级和质量、效益的提升。

　　在公司当前战略布局下，在保持企业持续稳健运行的基础上，公司将加快电力电缆板块与光通信板块的融合，优势互补形成合力。依托材料创新、工艺创新、产品创新、服务创新形成公司“电缆+光缆”复合发展的差异化竞争优势，逐步形成强电弱电相结合，大缆小缆共同发展的局面。着力打造大缆+小缆、强电+弱电、产品+工程、B+C端客户的全新产业（300832）定位。以新产品开发为龙头，以产品创新带动产业升级，积极发挥电力电缆板块和光通信板块融合发展优势，实现公司的可持续增长，提高公司在电力通信行业中的领先地位。

　　做强做稳电力电缆主业。强化多基地运行的管控模式，挖掘各生产基地产能潜力；优化装备能力和工艺布局，提高专业化生产水平；推进特种电线电缆发展：做“强”交通电缆，发挥国内轨道交通领域优势；做“优”高压电缆，提高超高压电缆市场占有率；做“稳”架空导线，助力特种电缆形成新增长点。打造优秀营销团队，提高在外企业的自我发展能力；推广制造业数字化技术的应用，夯实公司电缆主业稳定增长的基础。加强销售推广，打造口碑品牌：拓外销市场，搭上“一带一路”国际快车；抢工程市场，积极参与政府主导的建设工程；拓宽民用市场产品渠道。

　　光通信领域盘活存量，发展以光纤为核心的新业务：通过整合资源，降低运营成本，着力提升光通信产品合格率、打造光棒、光纤、光缆产品成本优势；通过资源整合进行以光纤为基础的应用产品的开发。

　　新能源锂电铜箔板块通过对标行业先进制造水平、培养和引进优秀经营管理以及技术人才、加强科学管理，提高公司铜箔行业内核心竞争力；公司将充分利用产品市场需求巨大的有利条件和国家的各项优惠政策和支持；抓住机遇，加快项目的建设速度，从而保证在较短的时间内获得最大的经济效益。

　　技术创新，树立竞争优势：围绕自身优势，针对新型市场，开发高技术含量的高附加值产品；依托杭电股份电缆研究院科研平台，进一步加快技术创新步伐，以新产品拓新市场为着力点，引领企业产业与产品的全面升级和进步；开发光纤预制棒应用于光电复合缆以及特种光缆光纤的开发。

　　公司将进一步倡导以人为本的现代管理理念，培育良好的企业文化环境，优化公司的人员结构，提升员工的职业素养，完善用人、留人机制，构建和谐稳定的劳动关系。公司将进一步强化后备人才的培养与培训，以“强中层”为着力点，培育复合型管理梯队人才，提升专业技术团队层次，促进企业管理水平迈上新的台阶。

　　(三)经营计划

　　2024年，公司将坚持稳中求进的工作总基调不变，把“稳产销、稳效益”放在全局工作的首位，紧跟国家能源转型和能源产业升级战略，以更大决心、更强力度、更实举措，稳定电力电缆主业业绩；以稳固基础管理为根本，推动管理创新、科技创新，提高市场竞争力。铜箔项目扎实做好市场导入期的内部各项能力建设工作。重点做好以下工作：

　　1、拼市场，稳产销

　　扩大订单储备是在经济复苏疲软、市场需求放缓背景下的最重要工作。营销工作坚持“着力稳定电力市场基本盘，双轮驱动，实现产销有效增长”的主体思路，坚定信心，努力实现新增订单冲百亿的目标。

　　2、优产能，提效率

　　牢固树立“大安全”观，强化安全生产管理，推动安全生产与人员安全、产品安全、环境安全、资金安全等统筹管理、协同推进，筑牢企业安全发展的基石；大力弘扬团队协作精神，强化各部门协同管理，稳定职工队伍；持续推进公司产能高端化、智能化、绿色化，向新型工业化转型。

　　3、抓技术，重创新

　　公司各业务板块将持续做好新技术新产品联合研发工作，以市场需求为导向，优化生产工艺，注重新产品研发与市场需求接轨，加快公司科技成果转化能力。发挥好科技骨干在新产品开发、新材料应用、新工艺革新等全方面的主导作用，把公司科技创新工作走实走深。

　　4、拼内功，降成本

　　严峻的市场竞争形势，不断挤压企业的利润空间，2024年公司将持续推进增收节支、提质增效工作，采取“深挖潜力、创新工艺、强化考核”等多项举措，从大处着眼、小处着手，实施精准报价、降低融资成本、人力成本、采购成本和减少费用支出等办法，力求取得新突破，新实效。

　　(四)可能面对的风险

　　（1）电力产业投资政策变化风险

　　电力产业作为社会经济的基础能源产业，一方面受国家能源战略投资规划的影响，另一方面也依托于国民经济各实体产业发展，并最终取决于社会经济发展的用电需求。近年来我国加大了对电网建设的投资力度，尤其是对跨区跨省特高压电网的建设。公司主营的电线电缆产品是电力产业重要的配套产品，其市场需求与我国电力行业的发展紧密相关，因此，公司经营业绩受我国电网建设投资规模及相关电力产业投资的影响较大。若未来国内外宏观经济环境恶化，国家电力建设投资政策发生改变，相关电力产业需求下降，公司产品的市场需求将会受到影响，公司将面临因宏观经济环境变化而导致的行业需求萎缩风险。

　　（2）电线电缆行业的市场竞争风险

　　我国电线电缆行业企业数目众多，行业高度分散，市场集中度低。根据前瞻产业研究院统计，中国电线电缆行业内的大小企业达万余家，规模以上企业就有两千余家。目前，中低压电力电缆行业门槛较低，技术含量以及对设备投资的要求不高，因此，中低压电力电缆产品的市场竞争激烈。传统的钢芯铝绞线由于其产品同质化严重、进入壁垒不高，同样面临着激烈的竞争。此外，国外电线电缆生产厂商直接或通过联营、合资等间接方式进入国内市场，加剧了行业竞争。上述因素均使公司的普通中低压电缆和钢芯铝绞线产品面临市场竞争日趋激烈的风险。

　　（3）核心技术人员流失或不足的风险

　　公司的持续竞争优势的主要来源之一为公司所拥有的关键管理人员、核心技术人员及其研发的核心技术。虽然公司已制定并实施了针对公司核心技术人员的多种绩效激励约束制度，但随着市场竞争的不断加剧，电线电缆行业对核心专业人才的需求与日俱增，仍不排除核心技术人员流失的风险。随着公司投资项目的实施，公司资产和经营规模将迅速扩张，必然扩大对技术人才的需求，公司也将面临技术人才不足的风险。

　　（4）光通信领域及5G投资建设不达预期

　　公司光通信板块的景气度取决于通信领域的投资力度，假如相关投资力度不达预期，将会对行业的供求关系带来影响，从而影响公司在光通信板块的收入利润。

　　针对上述风险，公司将加大对国家宏观行业政策及市场竞争环境的解读和把握，同时加强公司核心技术人员的培养和绩效激励约束机制的落实，及时调整经营策略，顺应政策导向和市场需求，合理布局，有效防范相关风险。