甬金股份2023年年度董事会经营评述

（原标题：甬金股份2023年年度董事会经营评述）

甬金股份（603995）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2023年，面对全年不锈钢价格下行及整体市场需求恢复不及预期的压力，公司经营层稳健应对，灵活调整各生产基地的产品结构、对各项目的产能释放进行科学统筹，全年基本完成总体经营指标，在行业低谷期仍然保持了稳健经营。

　　（一）主要工作情况

　　1、生产情况

　　2023年，公司面对严峻下游的需求恢复压力，经营层科学统筹并积极有序的组织了各项生产工作，充分发挥员工积极性，全员参与降本增效，自主创新技改，有效管控成本，弥补了部分利润空间压缩的影响，总体较好地完成了年初预计的生产任务目标。全年冷轧不锈钢产品生产入库产量283.56万吨，同比增长15.14%。

　　2、销售情况

　　公司不锈钢产品已广泛应用于电子、家电、厨用制品、建筑装潢、机械设备化工管道等领域。2023年，行业新增产能的增速大于需求的增速，给公司新增产能消化带来压力，各公司积极走出去，充份调研了解海内外应用市场的变化情况，根据市场需求及时调整产品结构，开发新的市场。广东甬金、浙江甬金新增产能在较短时间内产能得以基本满产。公司全年冷轧不锈钢产品销量共计281.98万吨，同比增长14.42%。

　　3、产品及研发情况

　　目前，公司在国内经济发展程度较高、冷轧不锈钢产品消费量较大的地区建立了5大生产基地，分别为浙江甬金、江苏甬金、福建甬金、广东甬金、甘肃甬金；在海外新兴市场，2023年越南甬金发展已初具规模，逐步打开国际市场，在韩国、日本、俄罗斯、墨西哥、土耳其等海外主要市场有了一定知名度。公司在市场构建、资源配置方面进行了具有前瞻性的布局与优化，构建了面向全球的产品销售和服务体系。

　　公司冷轧不锈钢业务板块主要产品为宽幅冷轧不锈钢与精密冷轧不锈钢，在差异化竞争力上，持续优化产品结构，在宽幅冷轧不锈钢方面，开发了如439、442、305、321、316LN、310smo等特殊钢种的冷轧应用，在新能源汽车、3C电子产品、石油化工、核电工程、医疗美容仪器、节能建筑等领域被广泛应用，300系RCS环保再生材料产品已实现稳定批量供货，将再生材料高效利用于产品之中，为客户提供更环保、低碳的不锈钢材料；在精密冷轧不锈钢方面，开发了超精密箔材钢，主要产品厚度规格在0.05-0.08mm，应用在热管理系统、光伏组件、氢能源电池系统组件、精密电子组件等精密应用场景，已形成批量订单，并能稳定供货。因产品结构的优化、差异化策略的实施，公司与众多行业的头部企业建立了直接合作关系，包括美的、海尔、夏普、惠而浦（600983）、领益智造（002600）、长盈精密（300115）、银轮股份（002126）、大唐环保等企业。

　　2023年公司先进新装备的调试投入逐渐完成，达到最佳运行状态，原装备的一系列技改，使技术装备实现更智能化、高产化、节能化，具有产品质量稳定性好、生产效率高、节能环保等优势，达到技术装备最优状态，在同行业中制造成本控制极具竞争优势。

　　4、专利及荣誉

　　公司拥有完整的技术研发创新体系和技术人才队伍建设体系，积极引进外部优秀人才。公司是国家高新技术企业，设有省级企业技术中心、省级高新技术企业研究开发中心以及浙江省博士后工作站和江苏省博士后工作站。2023年实现技术研发创新成果显著，新增各类专利76项，截至2023年末，公司拥有专利技术共320项，其中发明专利70项、实用新型专利243项，外观设计专利7项。专利技术的增加，为持续不断的技术创新、产品研发储备了充分的软件资源，为加快新质生产力发展打下了坚实的基础。

　　2023年，公司位列“中国民营企业500强”第310位，同时上榜中国“中国制造业民营企业500强”第210位等诸多权威榜单，已拥有全资子公司、控股子公司共24家。其中，江苏甬金获授省级专精特新小巨人称号；福建甬金荣获2023福建省民营企业100强第29名，福建省制造业民营企业50强第18名，并荣获了2023年度亿元纳税标兵称号；青拓上克荣获2023年度纳税标兵称号；广东甬金荣获2023年广东省制造业民营企业100强第55名，并获授省级专精特新中小企业和创新型中小企业称号。

　　5、安全和环保体系建设

　　（1）安全生产

　　公司通过以下几方面的工作践行安全生产目标：

　　1）大力开展安全知识培训工作，通过定期会议组织人员学习安全知识；

　　2）坚持三级安全教育，对新进人员和外来施工人员进行分级化的安全教育，督促进厂人员培训合格；

　　3）组织员工参加应急演练，提高员工应对突发事件的能力；

　　4）继续加大对一线生产员工的教育和培训，持续提升安全培训再受教育率；

　　5）狠抓检查、落实整改，每日进行三违检查，按月度、季度联合车间管理人员进行隐患检查，并由专人负责隐患整改。2023年，经过公司全员的共同努力，全年无重大工伤事故。

　　（2）环保体系建设

　　报告期内，各公司持续针对噪声、辐射、高温等项目进行了工作场所职业病危害项目检测，检测结果全部合格，未超过有关规范和标准。另外，对于厂区环境实施了噪声、废气、废水的检测，检测结果全部合格。公司危废物全部委托有资质单位处理，同时对危废处置单位进行回访，确保不发生二次污染。

　　6、组织架构调整

　　2023年公司更名为甬金科技集团股份有限公司，按事业部管理模式，分不锈钢事业部、管业事业部、新材料事业部、海外事业部，分工明确，进一步理顺内部管理架构。坚持不锈钢主业的同时布局新的业务板块，并重点发展新材料和海外业务，这也是公司利用产业链整合优势实施一体两翼，多元化发展战略的体现。

　　7、企业文化建设

　　2023年度公司结合行业发展前景、市场经营环境和企业实际情况，始终坚持质量优先、效率优良、经营稳健的管理思路，加强日常经营的规范及落实效能管理等方面着手持续深入企业文化的建设，不断提升公司人员的综合素质能力和专业技能水平，不断培养适应公司发展的复合型人才。公司坚持将企业文化建设作为提高核心竞争能力、凝聚团队力量、发挥正能量并支撑企业长远发展的重要管理手段，切实维护股东、员工、社会、企业相关利益者的权益，推动公司持续健康发展。

　　（二）各项目建设情况

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　公司主营业务为冷轧不锈钢板带的研发、生产和销售，主要产品为精密冷轧不锈钢板带和宽幅冷轧不锈钢板带。依据《国民经济行业分类和代码表》（GB/T4754-2011）的划分，公司属于“31黑色金属冶炼和压延加工业”中的“3140钢压延加工”。

　　公司所处行业为钢压延加工行业中的不锈钢压延加工细分行业，公司主要定位于不锈钢板带材冷轧领域。

　　公司细分行业定位如所示：

　　冷轧不锈钢行业的产业链从上游不锈钢的冶炼和热轧开始，再到公司所在的不锈钢板带材冷轧环节，最后延伸到下游的不锈钢流通和应用环节。

　　冷轧不锈钢行业上下游产业链如所示：

　　2023年国内不锈钢市场价格整体呈现震荡下跌态势。从年末国内主要钢厂无锡地区304冷轧市场主流价格来看，年内单价累计下跌约3200元/吨，跌幅约18%，其中一季度和四季度下行趋势明显，主要受需求弱势与上游材料价格下降拖累。

　　供需方面，行业产能增速大于需求的增速，总体市场供大于求，随着需求的逐步回暖，供需情况有望逐步平衡。根据51不锈钢统计，2023年国内规模以上不锈钢生产企业粗钢产量为3748万吨，同比增加352万吨，增幅为10.4%；全球不锈产量约为5700万吨，我国不锈钢产量占世界不锈钢产量的比例创历史新高。从产能情况来看，目前我国不锈钢年产能在5300万吨左右，利用率在70%左右。

　　从板材细分来看，2023年宽板粗钢产量为2765万吨，其中宽幅冷轧产量为1524万吨，占比55.1%，冷轧产量同比增加97万吨，增幅约6.8%，较去年占比下降3个百分点；其中200系产量为444万吨，占比29.13%；300系产量为767万吨，占比50.33%；400系产量为313万吨，占比20.54%。

　　随着2023年全年不锈钢整体价格重心下移，叠加2022年的需求低基数影响，年内不锈钢需求增速较为可观，据51不锈钢统计，考虑进出口，2023年国内不锈钢表观消费量达3266万吨，同比增加288万吨，增幅达到9.66%，其中国内不锈钢净出口量207万吨，增幅63.65%。

　　从我国不锈钢终端消费结构来看，与地产息息相关的建筑行业、日用制品、家电、厨电、电梯等行业是不锈钢终端消费主要领域，另外交通运输相关的汽车、船舶等细分行业发展同样影响不锈钢需求。从国内近两年的房地产新开工施工面积来看，房地产行业从2021年开始进入衰退期，房市销售市场亦是如此。房企目前已有大量在建项目，资金改善后将优先用于解决在建项目的竣工问题。不锈钢下游家电行业需求持续受益。电梯方面，上半年受宏观经济影响，下游房地产不景气导致新梯市场放缓，但是目前市场持续释放积极信号。近两年，电梯行业受宏观经济增长放缓及房地产调控政策影响发展趋缓，但目前我国人均电梯保有量较低，老旧小区改造工程仍在有序推进，超龄老电梯“换新”需求存在，行业发展潜力巨大。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）主要业务

　　公司主要业务为冷轧不锈钢板带的研发、生产和销售，产品覆盖精密冷轧不锈钢板带和宽幅冷轧不锈钢板带两大领域。公司于2003年8月成立，经过多年努力，至报告期末已发展成年产量超过280万吨的专业不锈钢冷轧企业。公司是国家高新技术企业和国家火炬计划项目承担单位，自成立以来十分注重新产品的研发、生产工艺的改进和技术装备的研发，是国内少数几家能够自主设计研发不锈钢冷轧自动化生产线的企业之一，自主设计研发的二十辊可逆式精密冷轧机组等全套不锈钢冷轧自动化生产线已达到国际先进水平。

　　凭借雄厚的生产工艺积累和强大的技术装备研发实力，以子公司江苏甬金为牵头人的超薄精密不锈钢带（钢管）项目联合体成功中标国家工业和信息化部“2017年工业转型升级（中国制造2025）——重点新材料产业链技术能力提升重点项目”。由浙江甬金、江苏甬金、福建甬金、广东甬金与南京理工大学联合开发的“超宽极薄精密光亮不锈钢带关键技术及产业化”项目获得了2020年度江苏省科学技术一等奖。

　　（二）主要产品

　　公司主要产品分为两大类：

　　1、精密冷轧不锈钢板带：指采用高品质热轧或冷轧不锈钢板带为原材料，在常温条件下经高精度、可逆式多辊冷轧机组进行轧制，经光亮退火达到所需机械性能后再经多次轧制达到目标厚度，最后经清洗、拉矫或平整处理后的具有特殊功能要求的不锈钢板带。精密冷轧不锈钢板带具有更高性能、更高尺寸精度、更优板形和更优质表面等特点，被广泛应用于电子信息、通讯光缆、医疗器械、环保设备、汽车配件、化工、电池等下游行业领域。

　　2、宽幅冷轧不锈钢板带：指在常温条件下将热轧不锈钢原材料轧至目标厚度，经光亮退火或者酸洗退火达到所需机械性能，并经平整处理且宽度在1,000mm以上的冷轧不锈钢板带。宽幅冷轧不锈钢板带具有产品定位更加基础、市场流通量更大、下游加工流通环节更多、行业应用范围更广等特点，被广泛应用于建筑装饰、日用品、家用电器、厨电厨具、汽车配件、机械设备、环保设备、五金、仪器仪表、电梯等下游行业领域。

　　（三）经营模式

　　相比上游不锈钢冶炼和热轧行业，冷轧不锈钢行业更接近下游的流通和应用领域，行业内冷轧企业数量较多。在全国各地的不锈钢流通市场或交易集散地存在数量众多的小型不锈钢冷轧企业。公司经营模式如下：

　　1、采购模式

　　公司一般采用向上游不锈钢热轧企业采购和向上游热轧企业代理商或热轧不锈钢贸易企业采购相结合的模式，采购价格一般是在锁定下游销售订单的基础上，同期向上游锁定相应原料的价格，采购数量一般依据销售订单、销售计划或生产计划等确定，采购付款一般为预付10%-20%定金、款到发货的模式。

　　2、生产模式

　　在生产方面，公司一般采取以销定产的模式，即根据销售订单、销售计划或重大项目招投标等下游需求情况，并结合自身产品生产周期等确定原材料采购数量，进而组织实施生产活动。

　　3、销售模式

　　公司下游客户分为不锈钢加工企业、不锈钢贸易企业和终端制造企业等类型。销售定价方面，一般在产品成本的基础上，综合考虑市场供需状况和价格行情、库存情况、市场销售策略等因素来确定产品销售价格。销售结算方面，对不锈钢加工、贸易类客户大多采用预收10%-20%定金、款到发货的模式，对特定的大型终端制造客户一般会给予一定的信用账期。整体上，公司的销售回款逾期风险较小。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）技术与研发优势

　　冷轧不锈钢板带尤其是精密冷轧不锈钢板带的生产具有技术含量高、生产工艺复杂的特点，公司通过十几年生产经验的积累和自主研发创新取得了冷轧不锈钢板带生产的一系列核心技术，保证了公司卓越的产品品质和市场竞争力。

　　公司研究、积累并掌握了热、力作用对不锈钢板带组织性能的演变规律，据此设计了不同种类不锈钢板带的轧制工艺和退火工艺，建立了大压下量时组织应力均匀的精密不锈钢板带成套冷轧工艺技术；采用了成套板形精确控制新技术与装置，创新设计了凸字形辊箱结构，发明了侧向间隙消除技术和一中间辊对推技术，实现了宽幅冷轧轧机生产效率和精度控制水平的提升；掌握了高压对喷清洗-挤干高效脱脂技术和轧制油分级净化技术，显著提高轧制油洁净度和过滤滤芯的使用寿命，保证了板带表面光洁度；使用了光亮退火炉内氢气循环净化-分子筛干燥技术，满足了光亮热处理工艺对炉内氢气纯度、露点及氧气含量的苛刻要求，显著提高了板带表面光泽度；研发了不锈钢无硝酸表面处理技术，解决了传统酸洗工艺氮排放的环境污染问题。

　　公司是国家高新技术企业和国家火炬计划项目承担单位，设有浙江省企业技术中心、浙江省级高新技术企业研究开发中心以及浙江省博士后工作站；子公司江苏甬金设有江苏省认定企业技术中心和两个江苏省级工程技术研究中心。公司自成立以来十分重视工艺技术的改进和生产装备的研发。截至2023年末，公司拥有专利技术共320项，其中发明专利70项、实用新型专利243项，外观设计专利7项。

　　为了保持在冷轧不锈钢行业和市场中的竞争优势，公司非常注重新产品的开发，公司开发的“精密冷轧不锈钢超薄板钢带”、“家用电器面板用精密不锈钢板带”、“300系列奥氏体光亮面精密不锈钢板带”和“车用特宽超薄不锈钢板带”四项产品先后被认定为高新技术产品。公司精密冷轧不锈钢超薄板钢带入选为国家火炬计划项目。另外，公司开发的精密冷轧不锈钢超薄中宽板带被认定为浙江名牌产品，“YJBX”牌精密不锈钢带被认定为江苏省名牌产品，环保设备专用精密不锈钢板被评为2016年浙江省优秀工业产品，NO.4S/K精密不锈钢面板（家电类）被认定为浙江省省级工业新产品（新技术）。

　　2017年12月，以子公司江苏甬金为牵头人，由江苏甬金、扬州诚德钢管有限公司和南京理工大学组成的超薄精密不锈钢带（钢管）项目联合体成功中标国家工业和信息化部“2017年工业转型升级（中国制造2025）资金——重点新材料产业链技术能力提升重点项目”。

　　2018年1月，公司参与完成的“超薄精密不锈钢板带关键技术”项目，经中国金属学会组织召开的科技成果评价会认定，该项目成果达到国际领先水平。

　　2019年，公司300系高质量镜面外观精密不锈钢板、USB接头专用精密不锈钢板、手机背光板专用精密不锈钢板三项产品列入浙江省重点高新技术产品。江苏甬金“车用特宽超薄不锈钢板带”、“300系硬态超薄精密不锈钢带”、“300系奥氏体DQ深冲材料专用精密不锈钢带产品”三项产品被评为高新技术产品。

　　2020年，公司“具有光亮表面的极薄铁素体不锈钢带的制作方法”、“具有光亮表面的奥氏体不锈钢带的制作方法”两项专利获得了中国专利优秀奖。2020年11月，由浙江甬金、江苏甬金、福建甬金、广东甬金和南京理工大学共同完成的“超宽极薄精密光亮不锈钢带关键技术及产业化”荣获2020年度江苏省科学技术一等奖。

　　公司“年加工12.5万吨超薄精密不锈钢板带项目”被列入2021年国家发改委先进制造业专项中央预算内投资项目。

　　（二）产品质量优势

　　公司建立了全面有效的ISO9001质量管理体系，制定了高于国家标准的《甬金股份企业标准》及22项质量控制文件，并在实际生产过程中严格遵守公司相关制度和文件的规定，从原材料采购、入库、生产和质量检测到销售和客户服务等环节均进行有效的全流程质量管控。

　　此外，在进行多品种、多规格的冷轧不锈钢板带生产过程中，公司对生产工艺不断进行技术革新，优化生产流程，所生产产品具有精度高、强度高、板型平直度高、高耐蚀性、表面光洁度优越等特性，从而满足了下游客户对品种、规格、用途及产品质量等的特殊要求。

　　公司生产的各系列冷轧不锈钢板带被广泛应用于下游各行业生产领域中，为美的、惠而浦、苏泊尔（002032）、ARCELIKA.S大唐环保科技、新宝电器、创维电器、银轮股份、浙江美大（002677）、老板电器（002508）、长盈精密、夏普电器、哈尔斯（002615）等下游国内外知名客户提供高质量的冷轧不锈钢板带产品。

　　2019年，子公司福建甬金获得第三届（2018-2019）年度宁德市质量奖。

　　2020年，新能源电池类专用精密不锈钢板带被评为浙江省制造精品。

　　2022年，江苏甬金“300系奥氏体DQ深冲材料专用精密不锈钢带”荣获江苏精品认证证书。

　　2023年，广东甬金“高耐腐蚀性水槽类不锈钢冷轧钢带产品”和“高强度电梯用表面不锈钢带产品”荣获2023年广东省名优高新技术产品证书。

　　（三）生产装备优势

　　公司于2010年设立甬金股份装备研发中心，专门从事不锈钢冷轧生产装备的设计和研发，致力于提升国产冷轧生产装备的技术水平。

　　公司装备研发中心自主设计研发出1,350mm二十辊可逆式精密冷轧机组、1,350mm连续退火酸洗机组、1,350mm可逆式不锈钢带平整机组、准备机组和分卷机组等不锈钢冷轧主体装备，形成了具有自主知识产权的全套不锈钢冷轧自动化生产线解决方案，使公司成为国内少数几家能够自主设计研发冷轧不锈钢自动化生产线的企业之一。

　　截至报告期末，公司先后自主设计研发出37条二十辊可逆式精密冷轧机组及配套生产线，用于公司及子公司的生产，大幅降低了公司冷轧装备的采购、安装、调试和日常维修成本，有效提高了公司产品的质量和生产效率。

　　除此之外，公司还实现了若干台/套冷轧生产装备的对外销售，反映出公司自主设计研发的冷轧主体装备已达到行业先进水平，也体现了公司在冷轧不锈钢行业的核心竞争优势和市场竞争力。

　　（四）人才队伍和管理优势

　　人力资源方面，公司十分注重对人才队伍的培养，在公司成长过程中，积累并培养了一批优秀的技术研发、生产、销售和管理人才。公司通过引导职工不断学习新知识、掌握新技能，广泛开展研发创新、技术攻关和技术交流等各种活动，建设了一支学习型、技术型、创新型、执着专注和精益求精的人才队伍。公司通过不断完善人才激励制度，保证了公司人才队伍的稳定和行业竞争力。同时，公司重视人才引进工作，通过设立博士后工作站，引入行业高端人才从事行业前瞻性、基础性和应用性研究，提升公司的自主创新能力。

　　在管理团队建设方面，公司的董事长、总经理、副总经理等核心管理团队成员均具有行业十年以上的从业经验，且均在公司服务多年。稳健高效的公司管理团队为公司的持续快速发展打下了良好的基础，能够基于公司的实际情况、市场变化情况和行业发展趋势制定符合公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产和营销等经营问题进行合理决策并有效实施。公司对技术研发、采购、生产和销售等环节的日常经营管理精益求精，追求并实施精细化管理，有效提升生产、管理效率，不断强化成本控制，树立公司在不锈钢行业卓越、持久的市场竞争力。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　面对全年不锈钢价格下行及整体市场需求恢复不及预期的压力，公司经营层稳健应对，灵活调整各生产基地的产品结构、对各项目的产能释放进行科学统筹，全年基本完成总体经营指标。全年生产入库冷轧不锈钢283.56万吨，同经增长15.14%，销量281.98万吨，同比增长14.42%，实现营业收入3,987,381.70万元，同比增加0.81%，归母净利润45,301.17万元，同比减少6.94%；公司资产总额1,258,273.56万元，同比增加19.25%；归母净资产519,594.74万元，同比增加29.25%，在行业低谷期仍然保持了稳健经营。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　供应端：由于近两年镍铁及不锈钢产能快速投放，当前镍铁及不锈钢产量高位，产能较为富裕，产能增加后钢厂面临充分竞争，生产工艺、资金、渠道、管理各方面考验加强。2024年新增产能投放趋缓。

　　需求端：2023年不锈钢价格重心下移，叠加2022年需求低基数效应影响，年内不锈钢需求增速较为可观。对于2024年，低价同样提振市场刚性需求及投资性需求，预计2024年不锈钢消费稳中有增。

　　预计2024年将迎来产量和需求双增，若需求回暖带来的价格阶段性上涨给出钢厂一定生产利润后，产量增长弹性较大，限制价格上行空间，需密切关注大型300系钢厂排产节奏。

　　总的来说2024年仍需密切关注两大关键因素：一是地产需求能否企稳，或将对钢材终端需求有较大变化；二是需关注原料端价格走势，虽印尼镍铁产能日益扩张，但印尼换届选举后，镍产品出口政策变化等因素对不锈钢生产成本也将带来重要影响。

　　(二)公司发展战略

　　公司秉承“团结、高效、务实、发展”的经营宗旨，以“诚信为本、创优质品质、科技致远、铸一流企业”为愿景。将在稳定现有冷轧不锈钢板带市场优势的基础上，以市场需求为导向，以技术创新和产品开发为手段，积极推进产品创新、管理创新和技术创新，不断优化公司产品结构、提升产品性能，优化现有生产工序体系，不断提升公司产品市场占有率，增强公司市场竞争实力。同时，公司响应国家“一带一路”发展战略，抓住当前发展机遇，积极拓展海外业务，进行海外战略布局，提升公司国际竞争力。公司致力于发展成为具有全球影响力和市场竞争力的专业不锈钢冷轧企业。

　　(三)经营计划

　　2024年冷轧不锈钢计划产销量320万吨，同比增长约13.5%；合并营业收入预计435亿元至480亿元，同比增长约9.1%至20.4%，归属于上市公司净利润预计6.20亿元至7.85亿元，同比增长约36.8%至73.3%。围绕2024年的总体要求和主要工作目标，主要做好以下几方面的工作：

　　1、强化质量管控，提升产品质量

　　为了不断提升公司产品口碑，需要继续强化产品的质量和稳定性管控，从对原料质量问题的全程跟踪、保持生产过程的质量信息持续交流、严格管控放行标准几方面入手，持续提升产品品质。

　　技术研发部门应根据营销部市场开发、下游客户需求和主要竞争对手动态，有计划、有步骤地进行技术开发和创新。通过改进生产工艺,严格执行操作流程，降低产品客诉率，保证公司产品的竞争优势和可持续发展。

　　2、加强品牌推广，扩大销售领域

　　品牌知名度的高低是企业综合竞争力的集中表现，品牌建设是一个持续的投入过程，公司在不锈钢冷轧领域深耕多年，已在业内树立了良好的品牌形象。后续，公司需要以存量营销网络为依托，通过媒体宣传、行业活动等形式不断加强外界对公司的产品品牌的认知，进一步提升品牌知名度和市场影响力，并在海外业务的拓展中努力将“甬金”打造成为中国不锈钢民族品牌代表。

　　公司在产能持续扩张的阶段，需要适应产量提升带来的价格波动，营销工作要把握好市场整体需求，在与下游渠道商开展多元化合作的同时努力开发终端用户群体，建立更加合理和完善的产销管理制度，在保证产量的基础上持续扩大销售领域，确保产销平衡和公司收入的稳步提升。

　　3、按期推进建设，持续降本增效

　　由于外部环境的变化，不锈钢行业发展进入了瓶颈期，但近几年仍然是公司产能扩张的增长期，在市场缓慢恢复的环境下，需要科学统筹安排各在建项目的建设进度。相关项目的实施主体责任部门应当积极与项目相关方保持沟通、协调工作，严格监督项目进度，同时保持对当地政策的关注，及时汇报项目实施进度，保障公司各项目的顺利推进，兑现公司和投资者对产能和效益的预期。

　　聚焦成本管控，通过优化工艺技术、集采降低原辅料消耗、提高设备运转效率、提升产品品级率、提升工作效率等措施进一步优化管理。通过日常能源管控、产品制造环节精细化管理、提升修旧利废、小改小革实效，堵塞跑冒滴漏，全方位、多层次、广维度开展各项管理工作，继续实现降本增效。

　　4、注重节能环保，实施安全生产

　　注重节能环保，构建低碳社会，是当今社会经济实现可持续发展的必然选择。近几年的双控政策实施已经为我们敲响了警钟，公司在对节能环保持续加大投入的同时，需做好因节能环保政策变化带来的应对措施预案，日常关注其他公司、其他行业的应对方式，不断完善自身环保体系建设，保证公司“绿色”和稳定的生产。

　　安全生产是企业的高压线。持续进行的三级安全教育、新人上岗培训、定期隐患排查工作是基础也是重点，安全培训工作需严格落实到位，各级管理人员严格执行配合才是实施安全生产的关键，这对公司的精细化管理提出了更高的要求。

　　5、加强文化建设，提升团队凝聚力

　　公司需要继续重视企业文化建设，在内努力培育积极向上的价值观和社会责任感，倡导诚实守信、爱岗敬业、开拓创新和团队协作精神。同时，持续引进高质量人才，扩充管理队伍，发挥管理人员在企业文化建设中的主导作用。日常工作之余，相关部门应组织开展多元化的集体活动，打造一个团结、高效、温暖的公司文化氛围。

　　(四)可能面对的风险

　　1、供应商集中风险

　　公司采购较为集中，2021年、2022年、2023年公司向前五大供应商采购金额分别为2,665,789.13万元、3,564,692.78万元和3,438,385.07万元，占当期采购总额的比例分别为88.39%、94.88%和90.12%，原材料供应商集中度较高。

　　公司供应商集中度较高是由于所处行业的生产工艺特点以及所处行业上游集中度较高的产业格局决定的。公司对一种原材料一般会择优选择1-2家主要供应商作为长期合作伙伴，以确保公司原材料品质和供应渠道的稳定，并且原材料的集中采购还有助于公司增强采购议价权，以降低采购成本。公司300系热轧不锈钢原材料主要向广东广青与青山集团及其同一控制下企业采购，300系冷轧不锈钢原材料主要向物产中大（600704）元通采购，400系热轧不锈钢原材料主要向物产中大元通及福建青拓实业采购。

　　虽然公司选择的原材料供应商产量较大，且与主要原材料供应商均保持了多年稳定的业务合作关系，但如果未来公司主要原材料供应商不能及时、足额、保质的供应原材料或合作关系出现不利变化，将会对公司生产经营造成不利影响。

　　2、与青山集团业务合作引致的风险

　　青山集团作为目前全球最大的不锈钢生产企业，下属公司数量众多，业务涉及到不锈钢行业的冶炼、热轧、贸易流通领域。公司在生产经营过程中，不可避免的与青山集团及其同一控制下企业发生业务往来，且基于良好的合作关系，双方未来将会继续开展业务合作。虽然双方的合作遵循了公平、公正、合理的原则，交易价格公允且不影响公司的独立性，并有利于公司高品质热轧不锈钢原材料的稳定供应，有效降低运费成本及缩短交货周期，但如果未来公司与青山集团业务合作模式发生变化，或出现其他不确定性因素，可能会对公司的正常生产经营产生不利影响。

　　3、市场价格波动风险

　　市场价格波动风险主要体现在原材料的价格波动风险和产品的价格波动风险。公司主营业务成本构成以原材料成本为主，2021年、2022年、2023年，直接材料成本占主营业务成本的比例分别为95.24%、95.04%、94.53%，原材料价格的波动会对公司经营成本及收益有较大影响。不锈钢化学成分主要由铁、镍、铬、锰等金属元素构成，其中金属镍、铬成本占不锈钢原材料成本比重较高，其价格的波动亦会对本行业原材料的采购价格产生重大影响。此外，原材料市场供需关系亦会对原材料的价格产生重大影响。

　　冷轧不锈钢产品的价格波动主要受原材料价格、产品市场供需、相关技术与产品升级等因素的影响。

　　虽然公司采取多种措施转移市场价格波动带来的风险，保障了公司经营业绩稳定性，但如果未来原材料价格上涨，或者公司产品价格下跌，将可能会对公司的经营业绩产生不利影响。

　　4、公司经营业绩波动风险

　　2021年、2022年、2023年，公司实现营业收入分别为3,136,596.65万元、3,955,514.52万元和3,987,381.70万元，实现归属于母公司股东的净利润分别为59,109.24万元、48,662.04

　　万元和45,301.17万元。若未来宏观经济形势、行业发展状况等出现重大不利变化，将会对公司业绩造成一定影响，存在公司经营业绩波动的风险。

　　5、募投项目相关风险

　　可转债募投项目和定增募投项目扩大了公司现有产品产能，并延伸了产品结构，虽然公司在选择募投项目时进行了认真仔细的可行性论证，但若在项目实施过程中市场环境、产业政策、工程进度、产品市场销售状况等方面出现重大变化，将会使得项目的预期收益与公司预测出现差异，从而影响公司效益。因此，公司募集资金未来的经济效益具有一定的不确定性。

　　募投项目实施存在的主要风险如下：

　　（1）实施情况、收益不能达到预期的风险

　　公司历次融资的募投项目是在公司现有业务良好发展态势和经过充分市场调研的基础上提出的，且公司在核心技术、市场营销、人员安排等方面经过充分准备，若能得到顺利实施，公司的生产能力、技术水平和研发能力将得以提升，业务规模也将进一步扩展，有利于公司进一步增强核心竞争力和盈利能力。

　　但若未来市场需求或行业政策发生重大变动、行业竞争环境出现重大不利变化，则可能使得募集资金投资项目无法按计划顺利实施或未达到预期收益。

　　此外，项目实际建成或实施后，产品的销售价格、生产成本等都有可能与公司的预测存在一定差异，因此项目预期效益及其对公司整体效益的影响具有一定的不确定性。

　　（2）募投项目新增产能无法消化的风险

　　虽然公司对募投项目的建设已经过充分的市场调研和可行性论证，但新增产能的消化需要依托于公司产品未来的竞争力、公司的销售拓展能力以及冷轧不锈钢板带行业的发展情况、下游应用行业的需求发展情况等，具有一定不确定性。尽管公司已针对新增产能的消化制定一系列的措施，但如果未来市场需求发生重大不利变化，将使公司面临新增产能不能完全消化的风险，进而影响募集资金投资项目的收益实现。

　　（3）募投项目继续延期或变更投向的风险

　　截至2023年3月末，“年加工22万吨精密不锈钢板带项目”累计已投入IPO募集资金金额2.20亿元（用于项目一期建设，拟投入资金均已使用完毕），累计已投入向特定对象发行股票募集资金金额0.91亿元（用于项目一期、二期建设，拟投入资金5.50亿元），向特定对象发行股票募集资金的使用进度较为缓慢。公司目前正在同步推进多个新增产能在建项目，综合考虑经济效益、客户需求等因素统筹协调各项目的建设进度。

　　具体到“年加工22万吨精密不锈钢板带项目”而言，公司将按照延期后的计划推进后续工程建设，但是若市场环境、客户需求发生进一步不利变化，公司将进一步评估该项目实施的节奏安排、可行性和必要性，综合考虑各新增产能建设项目的轻重缓急及时调整相关安排，切实提升募集资金的使用效率，存在该募投项目继续延期或变更投向的风险。