ST澄星2023年年度董事会经营评述

（原标题：ST澄星2023年年度董事会经营评述）

ST澄星（600078）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

报告期内，世界经济复苏乏力，地缘政治冲突加剧，保护主义、单边主义上升，导致全球经济发展需求收缩、供给冲击、预期转弱。面对变乱交织风云激荡的国际国内环境，特别是磷化工持续下行的背景下，公司面临较大的市场起伏和挑战。面对上述不利影响，公司管理层在董事会坚强领导下，顶住外部压力、克服内部困难，不断在变动因子中寻求确定性，公司高质量发展稳健起步。

一、坚持建立敏捷高效的组织架构，进一步激发组织活力。公司贯彻落实“充分授权、依法合规、考核清晰、公平透明”的经营管理方针，各单位各司其职、有效制衡、协调运作，治理体系更加完善，公司财务管理、采购物流、安全环保等制度体系更加健全，董事会领导下CEO负责制治理架构在公司及子公司层面落地生根并持续优化，彰显出欣欣向荣的组织活力。

二、修订完善公司治理制度，现代企业制度初步成型。公司围绕优化治理、合规经营、发展战略等保持高频次宽范围的有效沟通，修订完善了17项治理制度，向“成为信披优良、监管合规的上市公司”的目标迈出坚实步伐。

三、坚守安全环保底线，积极践行可持续发展理念。公司持续开展安全环保风险管控和隐患排查，并对标同行先进企业，持续加大安全环保投入力度，全方位打造公众及客户值得信赖的绿色工厂。公司始终坚持生态优先，绿色发展理念，弥勒工厂再次被中国石油和化学工业联合会评为黄磷行业“能效领跑者标杆企业”，连续8年获评。

四、持续完善一体化产业链，协调能力进一步加强。为进一步完善产业链，加强公司、各子公司、各业务单元采供销协同，持续强化“矿电磷运一体化”价值链资源禀赋，公司控股子公司弥勒磷电取得了新的矿山开采许可并完善了审批手续，自有矿的开采进一步降低了原材料成本，风险抵御能力和盈利能力进一步增强；公司通过收购江西星迈供应链科技有限公司51%的股权，进一步夯实了物流成本优势。公司生产要素资源配置持续优化，客户服务、对外协调能力进一步加强。

五、聚焦数字化转型，持续推动智能化工厂建设。公司与广域铭岛开展战略合作，共同打造数字化标杆工厂，以数字化、智能化促进企业转型升级，积极探索磷化工行业高质量发展模式，公司将加快数智化转型、重视数据利用作为提升公司新质生产力的要素与驱动力，打破信息孤岛，提高资源利用效率，全面提升企业管理水平。

六、坚持市场优先，客户满意度持续提升。公司始终秉承“时刻对品牌负责，永远让客户满意”的营销理念，通过采取灵活调整营销策略，努力稳固既有产品的市场份额，挖掘经济发展新动能所在的相关细分领域需求。

七、加强现金流管理，筑牢公司发展基石。公司持续加大货款回笼力度，稳定公司现金流，报告期内经营活动产生的现金流量净额实现逆势增长。

八、加强人力资源建设，员工获得感持续增强。公司始终践行“以人为本、求真务实、拼搏进取、协作创新”的核心价值观和“尊重人、培养人、成就人、幸福人”的人才经营理念，坚信员工是企业价值持续增长的基础，是公司持续发展的核心竞争力，公司重视员工权益，积极开展各类活动，为员工打造良好的成长环境，助力员工健康发展。

二、报告期内公司所处行业情况

目前我国磷化工产业已形成以磷复肥为基础、黄磷深加工和磷酸盐精细化为主导、无机磷化工和有机磷化工相配套的现代磷化工产业体系。磷化工上游为磷矿石，中游为黄磷、磷酸，下游为各种含磷的终端产品。

公司所处行业为精细磷化工，精细磷化工产品属于工业生产原料和日用消费必需的原料，对发展农业意义重大，且在食品、日化、平板显示、电子等方面用途广泛。目前精细磷化工与工业、农业、医药、食品等领域有着密切的关系，成为国民经济中具有重要作用的一个行业。近年来，高纯磷酸/磷酸盐、功能磷酸盐、磷化工材料等，在集成电路、新能源、国防工业等方面又得到进一步推广应用，出现了许多新型磷化工产品。伴随着下游产品需求的稳步增长及运用领域的不断扩展，精细磷化工行业面临广阔发展前景。

三、报告期内公司从事的业务情况

（一）主要业务

公司主要从事黄磷、磷酸、磷酸盐等精细磷化工系列产品的生产与销售。

（二）主要产品行业情况

1、磷矿石情况

全球磷矿石基础储量约710亿吨，主要分布在非洲、北美、亚洲、中东等地区，其中非洲和中东合计占比80%左右。我国是世界上第二大磷矿资源大国，基础储量约37亿吨左右，在规模上仅次于摩洛哥。我国磷矿资源储量分布不均衡，从地域分布来看，云贵川鄂四省的总储量超过全国基础储量的85%以上，从而形成“南磷北运，西磷东调”的基本格局。

经过多年发展，国内高品位磷矿石资源不断消耗，供应量持续降低，磷矿石整体品位下降，开采难度加大，成本上升，加上近年来国家环保限产及长江保护治理等政策陆续出台，磷矿石开采行业落后产能持续退出，呈现出产业集中度高、上下游一体化程度高、行业准入标准高的基本特征。

2023年我国磷矿石全年产量约为10,555.10万吨，同比2022年10,817.38万吨下降2.4%。过去五年间，国内磷矿石行业整体供大于求，随着新能源磷酸铁及磷酸铁锂的发展，以及矿石品位的下滑，中长期磷矿石供应将延续偏紧态势。

2023年，以云南28%磷矿石车板价为参考，我国磷矿石价格维持高位震荡态势，市场均价为958.33元/吨，同比上涨12.97%。主要原因为下游新能源材料（磷酸铁等）新增产能投产需求释放，磷矿石紧张成为常态，加上国家出台相关文件保障化肥供应，磷矿石价格居高不下。

2、黄磷情况

黄磷是生成磷化工产品的重要基础工业原料。据统计，2023年我国黄磷总产量约为67.23万吨，相较于2022年84.01万吨减少16.78万吨，同比下降19.97%。2023年我国黄磷总产能为144.75万吨，产能利用率仅为46.45%。目前公司拥有16万吨/年的生产能力，产能利用率73.13%，产能利用率较上年增长3.68个百分点，处于行业领先地位。

2023年上半年，黄磷价格一路下行，主要原因为成本端面对居高不下的磷矿石价格，下游需求端热法磷酸、三氯氧磷等终端销售颓势明显，黄磷售价难以提振；下半年，磷矿石价格略有松动情况下逐渐复苏，但需求端支撑仍较弱。2023年，云南地区黄磷市场均价为25,158.63元/吨，较2022年33,203.61元/吨，同比下降24.23%。

近年来，随着三磷整治、能耗双控以及环保督查等因素影响，我国黄磷行业生产情况受到严格限制，产能、产量呈现下降趋势，同时受区域性、季节性限电原因，开工率也出现较大波动。

3、磷酸情况

磷酸作为磷化工产业链最重要的中间体，根据纯度及含杂质量不同，可分为工业级、食品级、电器级、电子级等，主要用于工业、食品、制药、平板显示、半导体、集成电路、芯片等行业。公司是国内最大最具有代表性的热法磷酸生产企业。热法磷酸是采用黄磷燃烧水合的方法产生，此种方法生产出磷酸纯净度高，不需要繁复的除杂工艺，热法磷酸下游可以用于高附加值的食品级、电子级磷酸和磷酸盐。

报告期内，我国磷酸总产量约241.62万吨，总产量较2022年略有提升，增长主要来自于湿法磷酸。

2023年，国内磷酸新增产能释放，期间受新能源企业开工率等因素影响，磷酸价格低迷不振总体呈下降趋势，磷酸市场均价为7,703.41元/吨，同比下降22.50%,处于近三年相对低位。

4、磷酸盐情况

目前全球磷酸盐产能约300万吨/年，主要包括磷酸钠盐、钾盐、钙盐等，中国占比超过四成，国内磷酸盐生产企业众多，主要集中在云、贵、川、鄂、苏五省。近年来，磷酸盐行业发展呈现如下趋势：一是粗放型向精细型发展，工业级向食品级、医药级提升，高端精细磷酸盐规模不断扩大，已逐步占据市场主导地位，正加速向电子级产品突破发展，以满足更高端领域的需求；二是大众产品向专用化、特种化转变，应用领域更加宽广；三是普通磷酸盐产品生产由发达国家向发展中国家转移。

四、报告期内核心竞争力分析

经过多年的发展，公司在品牌、规模及技术实力等方面具备了一定的竞争力，主要体现在：

1、精细磷产品优势

目前公司已成为国内精细化程度高、规模大、产品种类多和技术成熟的精细磷化工企业，形成了食品级磷酸、电器级磷酸、高纯电子级磷酸、牙膏级及医药级磷酸氢钙、磷酸盐和电子化学品等技术含量高，品类丰富的下游精细磷化工产品系列，应用领域广泛。磷酸、牙膏级磷酸氢钙等磷酸盐产品是众多国内、国际知名企业的指定供应商，多年来保持着稳定良好的合作关系。

2、矿电磷运产业布局优势

公司从精细磷化工行业起步，沿产业链向上游的矿山、电力、黄磷、下游精细磷化工系列产品生产、销售，以及集公路、水路、铁路为一体的专用物流网络配套等布局产业发展，能够形成产业链各环节业务协同效应，有能力保证公司稳定的原材料来源和能源供给，可以形成产业链聚合竞争优势，保障公司的持续稳健发展。

3、技术创新优势

本届董事会成立以来，公司着重推进磷化工产业转型，努力推动公司发展模式由资源驱动发展向科技创新驱动发展转变，加大在技术创新、产品开发、设备升级、安全环保节能方面持续投入，为公司转型发展提供了强劲动力。公司牙膏级磷酸氢钙保持国际先进技术水平，高纯电子级磷酸、电子化学品、药用级磷酸氢钙、复配磷酸盐开发取得良好进展。公司节能增效、环保降耗、循环利用等项目方面取得一定成效。

4、市场及品牌优势

公司坚持统筹国内国际两个大局，充分利用国内国际两个市场两种资源，多年来与国内外众多客户建立了良好稳定的战略合作关系，“澄星”系列磷化工产品得到众多国际知名公司的认证，具有较好的品牌及商誉优势。公司商业信誉卓著，具备较强的市场营销能力，市场基础扎实，营销网络遍布亚欧美等数十个国家和地区，具有较强的国际知名度和广阔的市场发展空间。

5、环保节能优势

公司积极整合水电资源，从用电端到尾气发电再利用、余热发电等项目，将优势资源和再生资源融合进公司生产制造中去。在“碳达峰碳中和”战略目标的背景下，公司主动承担企业社会责任，从探索产业结构调整方向、加快构建清洁低碳安全高效能源体系、加快推进低碳交通运输体系建设、加强绿色低碳重大科技攻关和推广应用、完善政策机制加强组织实施等多角度，结合自身情况，致力于推动自身碳管理方案的实施，报告期内，公司环保投入近亿元。公司江阴工厂、宣威工厂分别获评“绿色工厂”、“能效领跑者标杆企业”荣誉称号及弥勒工厂连续多年获评“能效领跑者标杆企业”荣誉称号。

五、报告期内主要经营情况

2023年，公司实现销售收入310,096.81万元，同比减少31.66%；实现净利润3,053.83万元，其中归属于母公司净利润-6,082.91万元；扣非净利润-9,775.20万元，同比减少135.02%；实现每股收益-0.0918元。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

目前我国磷化工产业已形成以磷复肥为基础、黄磷深加工和磷酸盐精细化为主导、无机磷化工和有机磷化工相配套的现代磷化工产业体系。磷化工上游为磷矿石，中游为黄磷、磷酸，下游为各种含磷的终端产品。

公司所处行业为精细磷化工，精细磷化工产品属于工业生产原料和日用消费必需的原料，对发展农业意义重大，且在食品、日化、平板显示、电子等方面用途广泛。目前精细磷化工与工业、农业、医药、食品等领域有着密切的关系，成为国民经济中具有重要作用的一个行业。近年来，高纯磷酸/磷酸盐、功能磷酸盐、磷化工材料等，在集成电路、新能源、国防工业等方面又得到进一步推广应用，出现了许多新型磷化工产品。伴随着下游产品需求的稳步增长及运用领域的不断扩展，精细磷化工行业面临广阔发展前景。

(二)公司发展战略

根据全球磷化工市场发展情况和趋势，公司制定了切实可行的发展战略：

1、公司的发展战略是深入贯彻实施“矿电磷运”一体化运行模式，以科技创新引领价值创造，致力于成为新时代全球领先的高端磷化新材现代化企业。

2、公司的发展规划是紧紧围绕产业链布局，切实做好延链、补链、强链，全面打通“矿电磷运”一体化价值链，积极发展更高等级、更高附加值的磷化工产品体系，推动公司向更优估值模型转变。强化生态建设，狠抓安全环保、促进节能减排，提升技术创新水平，发展循环经济；强化精细管理，不断完善管理体制，激发企业活力，努力提质增效，推动公司高质量发展，确保广大股东和员工利益稳定可持续。

(三)经营计划

2024年，公司经营管理层力争实现计划营业总收入39.49亿元，计划营业总成本33.82亿元，三项期间费用控制在3.69亿元以内（上述预测数据不构成公司对投资者的承诺，敬请广大投资者注意风险）。主要工作措施如下：

1、抓好生产管理，筑牢发展根基。抓好生产管理实现企业高效运作。严格制定生产计划和抓好日常生产工作，灵活高效组织生产运作活动；精进生产设备运行效率，加速迭代精益生产，提升生产效率与产品质量；大力引进数字化智能化技术融入生产管理工作，加强对生产相关员工专业培训，有效提升生产管理水平。

2、落实公司战略，积极布局未来。公司坚定落实董事会“一盘棋、一体化、协同发展”战略，持续完善矿电磷运一体化产业基础，打通堵点补齐短板，进一步夯实产业链聚合发展优势。努力构建产学研用一体化科研创新体系，在增强自主创新能力的同时，加强与各高校、商业伙伴的密切交流，深化伙伴互信关系，共享市场资讯，积极寻求合作机会。着重在产品高纯化、差异化、有机化、新能源及新材料等方向，通过合资合作、并购重组等方式向新兴领域延伸。

3、统筹国际国内两个市场，创新营销思路。公司营销系统要树立“时刻对品牌负责，永远让客户满意”营销理念，紧紧围绕客户创造营销价值，坚决扛起全公司营销主体责任。围绕客户体系建设和营销团队建设持续提升营销工作实现新突破。要立足中国放眼全球，根据全球磷化工产业分布及需求，通过设立海外仓、委托营销、合资合作、授权专营、代销代购等方式激活并丰富国际营销网络，积极开发海外市场；国内营销把差异化作为抓手，用心经营市场着力为客户解决难点痛点问题，为客户创造价值过程中实现自我价值创造及产业协同；创新营销思路，正确认识积极面对湿法净化酸竞争，努力实现竞争可管控及利用产业竞争拓宽护城河；用心经营市场时刻保持对新兴市场新兴行业的敏感性，善于发现并把握新机会；积极参与国际国内行业展会、行业协会等，扩大影响力扩张朋友圈，积极学习并应用信息化、大数据、智能化营销工具及策略提升营销本领。

2024年，公司经营管理委员会将在董事会的坚强领导下，把董事会决策部署贯彻落实到经营管理工作全过程各领域，团结和带领全体员工时刻践行“求真务实，拼搏进取、协作创新”的核心价值观，持续实施生产经营精细化管控，以构建先进技术体系、推进管理变革、推动数字化智能化转型、坚定践行绿色发展为抓手，持续增强内生动力，实现公司高质量发展。

(四)可能面对的风险

1、国内实体企业尤其化工类企业发展环境和监管要求越加严苛，行业整合和供给侧改革力度加强，公司所属磷化工行业持续面临结构性产能过剩的问题；随着湿法磷酸精制工艺技术的进步，对公司的热法磷酸市场冲击加剧，公司面临的产品和产业结构调整压力更加急迫。

2、公司是精细磷化工企业，在上游产品黄磷成本构成中，磷矿石及电耗占比较高，尽管公司加强了原辅材料及电能的自给能力，但原辅材料、能源价格的剧烈波动仍会对公司业绩带来不确定性影响。

3、公司及重点子公司属于磷化工生产型企业，对安全、环境保护要求较高。随着中央环保督查力度持续加大，产业政策调控力度增加，行业治理进入常态化，对公司节约能源、降低能耗提出更高的要求，公司面临的安全环保挑战性较大，在环保方面的投入成本也进一步增大。

2024年面对形势严峻的宏观经济环境和日益激烈的市场竞争，以及高标准的安全环保要求，公司董事会将坚定信心，站位全局，攻坚克难、积极担当，全面提升抵御政策风险与市场经济风险的能力，严格按照相关法律法规和《公司章程》的规定，规范运作、科学决策，突出创新驱动，加快产业转型升级，在充分发挥公司的行业优势和产业链优势的同时借力国家产业政策，谋求并探索进一步做优做强的发展思路，坚持讲效益、讲效率、讲成果，为公司高质量发展不懈努力，以科技创新引领价值创造，致力于成为新时代全球领先的高端磷化新材现代化企业。