ST康美2023年年度董事会经营评述

（原标题：ST康美2023年年度董事会经营评述）

ST康美（600518）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神，全面推进中国式现代化的开局之年，也是公司扎实推进“12355”发展战略落地，实现全面焕新发展的关键之年。作为深耕中医药行业二十多载的传统中医药企业，公司以实际行动积极践行党的二十大关于“促进中医药传承创新发展”的伟大历史使命，凭借中医药全产业链一体化运营优势、良好的产品质量口碑与丰富的产业资源，持续聚焦主业稳发展，重塑品牌形象，共同推动中医药产业高质量发展。

　　报告期内，公司持续推进实施“12355”全新战略发展规划，坚持聚焦高质量发展首要任务，公司经营发展持续向稳向好并在2023年度取得良好的经营业绩，实现历史性扭亏为盈，标志公司进入崭新的历史发展阶段。报告期主要工作具体如下：

　　（一）优化公司战略，指引高质量发展

　　报告期内，公司积极响应国家加快构建新发展格局，着力推动高质量发展的全面布局，在国家着力推动中医药振兴发展战略指引下，以“致力健康生活，创造美好人生”为使命，立足“以中药饮片为核心的智慧型中医药大健康品牌企业”战略定位，全面研判国内市场环境，锚定新阶段发展目标，优化调整组织架构，配齐配优人才队伍，多渠道增强内部监督，全面完善内控体系，不断强化公司治理，赋能企业焕新发展。

　　公司立足新起点、新征程，紧紧围绕“打造中药饮片全链条特色产业”和“提供医疗康养大健康特色服务”两大战略主线，以中药、医疗康养、中药城、健康品和医药商业五大业务板块为主体，加强集团化经营协同，调整区域产业集群布局。以智慧药房为抓手，稳步发展核心业务；大力培育潜力业务，创新业态及业务增长模式，积极开展配方颗粒、药食同源等方面的创新科研；加大闲置资产处置力度，提高资产的效率和效益；有效开展对外合作，逐步推进信息与数字化建设，不断完善运营和内控体系，提升企业运营效率和盈利能力，切实把控经营风险，保障业务开展的合规性，在高质量发展的道路上不断迈步向前。

　　报告期内，五大业务板块主要情况如下：

　　1、中药版块

　　中药板块是公司的核心支柱板块，主要业务为中药饮片与智慧药房、配方颗粒、中药材种植、中成药，旨在以智慧药房为驱动，布局中药种植、大力发展配方颗粒，稳固中成药，打造中药饮片第一品牌。

　　（1）中药饮片：中药饮片是药用动植物（原料）经过一定加工炮制方法制成的、适合于中医临床选用以制成一定剂型的药物，其实质就是中医临床所使用的中药单味药。中药材经过种植、采摘、捕获后还需经一系列炮制加工才能成为可熬制汤剂入药的中药饮片，中药饮片经进一步的加工可成为直接服用的中成药。目前公司在广东、北京、吉林、四川、安徽等地建有9个饮片生产基地，公司中药饮片系列产品种类齐全，目前可生产1,000多个种类，超过20,000个品规，是最具竞争力的业务之一。

　　（2）智慧药房：智慧药房是公司通过对“智慧药房”的实践，搭建了典型的O2O移动医疗模式，利用互联网技术、现代物流技术、传统中药制剂配制技术、中医人工智能、工业智造4.0改造传统就医用药流程，一方面通过线上直接连接医院HIS系统实现患者处方的实时流转和采集，另一方面通过线下“康美城市中央药房”为患者提供中药饮片和中西成药审方、调剂、中药煎煮、膏方等传统制剂个性化加工、送药上门、药事咨询等，打造智慧中药制剂配制中心，从而切入患者就医用药的全流程，构筑以患者为中心，以疗效为保障的“移动医疗+城市中央药房”智慧医疗商业模式。

　　目前，公司已签约包括广东省中医院、深圳市中医院、成都中医药大学附属医院、重庆市中医院等大型综合医院在内的近千家医疗机构，并在全国范围内对接基层社康医疗机构，为社区人群提供优质中药药事服务，助力基层中医药服务建设，整体反响良好。与此同时，智慧药房还积极拓展线上医疗机构，与国内四十余家活跃线上医疗平台合作，实现移动医疗闭环。另外，智慧药房不断优化用户体验，开发智能审方平台，并已投入中药调剂自动化项目，研究规划煎药自动化项目，进一步提升自动化运营水平。同时，公司参与起草国家《煎药中心通用要求》《中药自动化煎制系统》及广东省深圳市、四川省、广东省《智慧中药房管理与服务规范》等5项行业标准，并作为民生示范工程进行全国推广。

　　公司现阶段在广州、深圳、北京、上海、成都、普宁、昆明、重庆、江门、南充等城市投资建设了大中型现代运营中心，未来将继续加大“智慧药房”的资金投入，积极筹备珠海市等更多城市中央药房的搭建，逐步形成城市群中央药房，保持先发优势，快速形成公司在移动医疗服务领域的先进地位。同时，公司正在推行智慧药房技术自动化升级改造，改变传统智慧药房调剂与煎煮人工操作的模式，实现处方自动化调剂与煎煮一体化，全流程溯源智能化可视化追溯。以“智慧药房”为核心数据入口，通过医疗机构、连锁药店、社区等（B端）进一步向消费者（C端）延伸，树立公司在C端的品牌形象。

　　截至2023年12月31日，全国康美智慧药房服务累计超1200家医疗机构，服务门诊量累计医生4.3万余人，服务总人次超过1100万人次。康美智慧药房累计申请85项技术专利，授权专利60件（其中发明专利16件、实用新型专利44件），软件著作权5件，并通过首批国家专利密集型产品备案，荣获广东省高新技术产品。

　　（3）配方颗粒：中药配方颗粒业务市场潜力大，公司持续推进中药配方颗粒业务发展，具有重要战略意义。公司通过人才引进、加大资金投入、更新生产设备等的资源投入与支持，丰富合作、委托等多种形式的研发，加速配方颗粒备案；计划建立专业化的市场开拓及营销团队、强化推广。截至2023年12月31日，国标品种累计成功备案184个品种，广东省标品种累计成功备案116个品种。

　　（4）中药材种植：公司着力道地中药材种植资源布局，率先推出中药溯源体系，提升中药的安全性和可靠性；着重建设标准化中药饮片和医药现代化生产基地，配套现代供应链医药物流系统，提供优质产品；积极参与国家中药标准修订工作，制定多项国家级、行业级和地方级中药饮片标准及中药材商品规格等级标准。公司通过共建和自建种植基地、成立专业种植公司，保障部分药材的稳定供应，有助于平抑部分原料的价格波动，同时从源头上保证了药材质量。公司结合中医药全产业链发展需求，加快实施中药材规范化种植，全面拓宽种植区域和品种，推进常用品种种植基地的建设，并实地考察对规范化种植品种进行及时防病、合理施肥，实施科学的田间管理，最大程度保留品种的有效成分与功效，使产品质量、药用价值含量均达到或超过国家标准。

　　公司在广东、甘肃、安徽等省区合作共建中药材种植基地。自建种植基地和成立专业种植开展中药材种植方面，公司在吉林、云南、广东、内蒙古等地区开展新农村建设“一县一业”带动种植工作。报告期内，各地种植的中药材品种包括：人参、三七、西洋参、冰球子、秦艽、木香、苍术、黄芪、黄精、天门冬、白及、重楼、乌拉尔甘草、葛根、白花蛇舌草、石斛、五指毛桃等品种。

　　人参种植方面，集安大地参业有限公司在与多家科研机构合作研发的基础上，吸取国内外先进的人参种植技术，结合当地的生产实际，采取“公司+农户+科技服务”的基地建设模式，开创了中国大面积非林地人参种植的先河。公司在种植基地建立了多个良种繁育基地，精心培育出“康美1号”“大地1号”等多个适合非林地人参种植的人参品种，先后被确定为吉林省非林地人参种植示范基地、吉林省人参生产综合示范基地，获得吉林省科学技术进步一等奖、“长白山（603099）人参”品牌原料生产基地认证等成果；并承担了长白山人参标准化、规模化生产基地建设重大项目等16个国内省内重大项目，参与了“人参安全优质生产技术规程”等7个国家和地方标准的制定；拥有“农田人参种植方法”等4个发明专利。截至2023年12月31日，集安大地参业有限公司累计流转土地4.59万亩，累计鲜参采收面积3.11万亩，现有人参种植面积1.17万亩，新增可种植土地1,330余亩，人参种植及采挖工作顺利开展。经国家相关部门检测，集安大地参业有限公司种植的鲜参农药残留、重金属符合国家标准，有效成分检测值均高于中国药典标准。

　　（5）中成药：中成药主要覆盖市场需求较大的心脑血管、呼吸、抗感染、内分泌等领域。中成药有保宁半夏颗粒、乐脉丸、心脑欣丸、解毒利咽的板蓝根颗粒、复方板蓝根颗粒，解表散热的小柴胡颗粒，滋阴补肾的六味地黄丸（浓缩微丸）等，其中，中成药重点产品保宁半夏颗粒为全国独家品种。未来，公司将围绕已有中成药批文的药品，针对独家品种和基药目录相关产品，挑选潜力产品作为重点发展的中成药品种，强化品牌推广，扩大产品影响力。

　　2、医疗康养版块

　　医疗康养板块是公司在传统医院业务的基础上，战略培育医疗康养、中医药康养产品服务的业务板块，以医院、中医馆、康养酒店为载体，中医药康养产品服务为生态，推动与康养及医疗机构协同发展。报告期内，康美医院获批三级综合医院，公司大力推动康美医院高质量发展，创建女性整体康复中心、视光中心、美容科、耳鼻喉科等特色科室，满足病人多元化就医需求，着重发展儿科、肿瘤科等重点专科，其中儿科被评为揭阳市临床重点专科，积极探索康养医院、中医馆、康复医院/康复科业务创新模式。公司目前有康美医院、康美中医馆、康莱酒店物业等配套机构，未来计划依托现有优势建立连锁康养医院-连锁中医馆-各级医院合作康复科三位一体医疗康养平台，发挥各方优势协同，整合医疗和慢病患者资源。

　　3、中药城版块

　　公司先后自主建设和收购安徽亳州中药城、普宁中药城、甘肃西部中药城、康美西宁中药城等中药材市场，实现了全国主要中药城市场的布局。报告期，公司致力于中药城板块升级、盘活中药城资源工作。公司从以往单一的租售模式向产业运营转型，着力于创新商业模式，向线上线下（300959）融合的产业经营+市场经营方向转变，通过集采联盟和趁鲜加工作为两个支点，近期通过一城一策、独立经营，有效推动各地中药城实现转型升级，远期集聚公司中药城资源优势，实现城城联动，共同打造康美全新一体化商贸流通平台。亳州中药城依托市场规模和集散中心定位优势，探索切入中药材趁鲜切制及中药材流通经营，实现中药城转型升级。西部中药城发挥甘肃本地趁鲜加工政策优势，打造成为甘肃省唯一的道地药材趁鲜加工现货交易平台，实现甘肃当地中药材产业与公司共同发展。普宁中药城盘活闲置物业资产，全面提升市场经营形象。青海西宁中药城确定从国际虫草交易市场向中药康养文旅城转型升级，将以中药健康、特色文旅作为项目的两大核心品牌，打造一站式健康文旅综合体的康美西宁中药城。

　　4、健康品版块

　　公司依托良好的技术优势，拥有康美牌西洋参胶囊、康美菊花胖大海茶、康美牌人参灵芝鱼鳔口服液等保健食品，此外人参产业是公司中医药全产业链的核心主业之一，公司旗下康美新开河（吉林）药业有限公司、集安大地参业有限公司等在吉企业经过多年的精心耕耘，成功培育出“新开河1号”“新开河2号”“康美1号”等人参品种，成功研制出新开河红参等特色产品，开创了我国“模压红参”中药饮片的新篇章。报告期内，康美时代（广东）发展有限公司与康美新开河（吉林）药业有限公司充分利用各自平台的特点与优势，联手打造并推出了新开河超微参粉胶囊产品，此产品采用新开河流域种植的优质（全株）人参为原料，采用超高速气流粉碎技术精制而成，经功能性试验证明，具有免疫调节的保健功能，适用于免疫力低下人群。2023年已完成新开河红参浸膏等五款药食同源人参食品中试，奠定了进军时尚中药市场基础。未来公司将增强研发能力，根据消费场景与不同群体需求，延伸产品系列，培育人参产品成为系列大单品；延伸发展药食同源功能性食品市场，培育系列大单品，完善健康品产品矩阵，构建合理的产品梯队，为健康品业务板块提供重要支撑。

　　5、医药商业版块

　　医药商业是公司业务基石和重要的销售渠道，主要覆盖公立医疗机构和省内商业客户。自公司重整成功后，公司充分联合股东资源优势，引入全国知名企业重点产品增加属地公立医疗机构的医药配送业务，加大医疗器械等业务在省属公立医疗机构业务覆盖，同时加大省内商业客户业务协同，2023年该板块业务呈逐步上升恢复趋势。为提升配送效率，公司充分整合物流、仓储基地资源，建设现代医药物流配送体系。未来，公司将着力优化供应链管理，进一步拓展业务类型和高毛利产品，加强广东省内区域深耕，渠道下沉，向基层医疗机构和OTC终端拓展，促进业务协同。

　　（二）品牌文化建设

　　报告期内，公司通过一系列品牌建设举措，成功树立了清晰的品牌形象，彰显了企业的特色，提升了品牌知名度和美誉度，培养了忠实的客户群体。品牌文化建设已成为公司核心竞争力的重要组成部分，为公司的可持续发展提供了强有力的支撑。报告期内公司品牌文化建设的相关成绩：

　　2023年1月，康美药业中药饮片、康美智慧药房、菊花胖大海茶、三七粉、羚羊角粉、珍珠粉，以及人参灵芝鱼鳔口服液等7款产品通过国家专利产品备案；康美药业荣获“揭阳市抗击新冠疫情保供贡献企业”荣誉称号；

　　2023年2月，康美药业荣获“揭阳市抗击新冠疫情爱心捐赠企业”荣誉称号；康美（亳州）世纪国药有限公司获亳州市中药材产地加工企业认定，产地加工品种为白芍、白术、桔梗；

　　2023年4月，康美药业荣获“揭阳市大学生发展基金会十年突出贡献奖”；康美药业康美牌人参灵芝鱼胶胶囊（国食健注G20220167）等4款产品完成国产保健食品注册工作，获得国家市场监督管理总局国产保健食品注册证书；康美药业荣获天猫健康中药行业“年度中药趋势品牌”。

　　2023年7月，康美药业ISO管理三体系顺利通过监督审核；旗下康美医院成功晋升为三级综合医院；康美牌葛根枸杞子大枣颗粒（国食健注G20230323）、康美牌三七葛根西洋参胶囊（国食健注G20230353）2款产品完成国产保健食品注册工作，获得国家市场监督管理总局国产保健食品注册证书。

　　2023年8月，康美药业山楂规范化种植基地顺利通过国家中药材标准化与质量评估创新联盟“三无一全”认证。

　　2023年9月，康美药业成功入选广东省药品监督管理局推进中药材GAP监督实施示范建设企业，入选中药饮片品种有金银花、忍冬藤、龟甲、黄芩、黄芪、夏枯草、党参、柴胡。

　　2023年10月，康美药业旗下黄芪、党参、金银花等11款中药饮片产品顺利通过国家专利密集型产品备案。

　　2023年11月，康美药业以突出的知识产权综合竞争优势顺利通过国家知识产权示范企业认定，荣获“国家知识产权示范企业”称号；康美药业凭借出色的综合实力和先进的制造水平，荣登“2023年广东省制造业500强”榜单，位列第120名；康美药业凭借在广东省医药行业统计工作中的突出表现，被广东省医药行业协会授予“2023年广东省医药行业统计先进企业”称号；康美药业旗下产品：西洋参（饮片）、康美牌人参灵芝鱼鳔口服液、陈皮（饮片），被广东省高新技术协会评为“2023年广东省名优高新技术产品”；康美（亳州）华佗国际中药城上榜“中国商品市场综合百强”，成为全国中医药行业唯一一家连续三届获此殊荣的中药材专业市场；

　　报告期内，公司充分发挥行业示范作用、积极参加和促进行业交流。2023年3月，甘肃（定西）中医药产业国际招商洽谈会在定西市陇西县“丝绸之路”康美甘肃西部中药城——中国甘肃中医药博览园召开；5月，公司旗下康美新开河参加国家技术标准创新基地（人参产业）验收会议；8月，由国家卫生健康委、国家中医药管理局和甘肃省政府共同主办的第四届中国（甘肃）中医药产业博览会在“千年药乡、天下药仓”甘肃定西康美甘肃西部中药城“丝绸之路”中国甘肃中医药博览园隆重举行；9月，由中国中药协会、中国食品工业协会、中国医药保健品进出口商会、中国药膳研究会、康美药业股份有限公司等10家单位主办，亳州文旅集团承办的2023年国际（亳州）中医药博览会暨第39届全国（亳州）中药材交易会在安徽亳州康美（亳州）中药城国际会展中心盛大开幕；10月，为弘扬拥军优属、拥政爱民光荣传统，积极响应普宁市退伍军人事务局和市卫生健康局关于开展“纪念延安双拥运动80周年”活动的工作部署，开展“关爱老兵送医送药”义诊活动，把健康和关爱送到广大退伍老兵的家门口；12月，通过广东省红十字会向甘肃省捐赠现金和救灾物资。

　　品牌文化建设是一项持续性的工作，我们将始终秉承“新时代、新康美、新辉煌”的理念，坚持以文化为内核，以品牌为载体，深入挖掘品牌内涵，不断完善和提升品牌文化，打造具有鲜明特色的品牌文化，通过系列品牌展示、文化建设和行业交流活动，进一步激活企业品牌活力、提升公司品牌形象和品牌美誉度，为公司高质量发展擦亮企业名片。

　　（三）科研开发

　　康美华大基因（300676）技术有限公司（与深圳华大基因股份有限公司合作设立合资公司）已通过国家高新技术企业认证（证书编号GR202244200996）；已建成3,000平米中药研发平台，包含945㎡实验动物屏障环境已获批广东省科技厅颁发的实验动物使用许可证，编号SYXK(粤)2019-0205。其中，中药药学研究平台设置中药资源、中药炮制、中药化学、中药制剂、中药分析等功能模块；中药药理研究平台设置分子、细胞、实验动物、微生物等功能模块；中药信息研究平台设置高通量测序、高性能计算等功能模块。整体研发平台功能完整，设施完善，并已组建以博士、硕士为主导的研发人才团队，构建规范的研发管理体系和技术标准，整体服务于研发物质基准可靠、功效评价确切、疗效机制明晰的中药药品及药食同源健康产品。报告期内，合资公司以生产和市场需求为导向，积极开展中药配方颗粒、中药煮散饮片等相关的研发工作；积极开发精准营养导向的、具有循证依据的药食同源健康产品；并与广东省中医院、省部共建中医湿证重点实验室、香港浸会大学、香港科技大学、中山大学附属第一医院、暨南大学等科研及临床机构建立深度合作，围绕中药的种质资源、质量标准、功能活性、作用机制、适用人群、健康品开发等研究方向，开展了一系列科学研究，形成了一系列科研成果。报告期内，新增授权“不含甘草酸的中药提取物、制备方法、药物制剂及用途（ZL202111038846.0）”“一种人体肠道菌群检测方法、装置及存储介质(ZL202010120418.1)”“川射干水提药渣中射干苷和鸢尾黄素的分离方法（ZL202110900629.1）”“一种宏基因组绝对定量的方法（ZL201911116970.7）”“一种基于时间序列宏基因组数据的动态观测装置及检测方法（ZL202010801019.1）”5项发明专利。

　　支持公司新增获批康美牌葛根枸杞子大枣颗粒（国食健注G20230323）、康美牌三七葛根西洋参胶囊（国食健注G20230353）、康美牌玛咖西洋参鹿茸胶囊（国食健注G20230642）等保健食品3项，累计获批15项。支持公司新增完成中药配方颗粒品种备案300项，累计备案300项。

　　（四）信息数字化建设

　　2023年，公司积极落实“数智运营”，加快推进数字化建设。公司中药溯源平台正式投入运行，完成普宁生产基地、成都生产基地、北京生产基地、亳州生产基地自产中药饮片全品种溯源信息化体系建设，实现了康美中药饮片每批次的信息溯源。

　　报告期，公司深入财务数字化转型工作，完成费控系统上线运行，线上全流程实现费用申请、报销等费用管理，大幅提升审批效率与及时性。

　　完成OA协同办公基础平台升级工作，提升系统安全与用户体验，启动业务、财务、运营等多场景系统数据自动化采集平台建设。

　　本年度，开展RPA订单机器人在深圳、广州、江门、重庆等智慧药房运营中心，以及供应链事业部、医药电商等场景的推广应用，极大提高平均工作效率。同时，开展数据安全管理体系项目建设，落实公司信息安全应急演练工作，保障业务系统连续性和应急响应能力，加强“数智运营”体系支撑。

　　此外，公司还启动采购管理平台建设项目，打造公司数字化采购管理平台，实现中药材、设备、办公用品、物资等采购的集中管控，提升采购效率，规范采购标准，降低企业整体成本，实现供应商全生命周期管理和采购业务的全过程管理。持续优化IT基础架构，通过引入云联网和SD-WAN组网技术，网络质量明显提升，网络可靠性也进一步增强。

　　（五）人力资源管理体系

　　2023年，人力资源部根据公司“12355”战略发展要求，开展组织管理体系建设，界定部门职责，缩减岗位层级，精简岗位配置，优化人才结构，促进企业管理效率、效益“双效提升”。

　　从0到1搭建校园招聘体系，立足于公司焕新发展要求，打造吸引大学生的雇主品牌形象和线上校园招聘平台。

　　从培训计划管理、讲师管理、课程管理、人才培养项目等多个维度优化人才培养体系，实现培养多元化，进一步推进公司人才队伍建设，统筹开展人才梯队建设战略重点项目，提升高质量人才比例。

　　本年度，组织开展干部选拔调配、考察评估、任命聘任等工作，完善干部管理体系，加强干部提拔聘任管理，确保公司干部管理高效调配及干部管理政策有效落实。通过制定标准、培训宣导、考核评估、结果运用的绩效管理闭环，拓展完善绩效管理体系。

　　公司践行人才激励政策，完善企业健康福利保障体系，提升广大职工归属感和幸福感。

　　（六）坚持党建引领推动纪检监察

　　2023年，康美药业党委以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧扣企业实际情况和发展需要，着力构建“党建引领”体系，全面加强党的建设：建立健全党委会议事项决策机制，助力企业治理不断完善；扎实、主动开展主题教育，党员干部展现高度政治自觉；坚定不移推进党风廉政建设，着力焕发新康美新风貌；党建带工建团建，引领文化建设，弘扬正能量营造干事创业氛围。

　　同时，报告期推动纪检监察工作，公司纪委重点围绕构建管理框架、充实工作团队、做好人员培训三大任务开展工作，具体如下：

　　一是聚焦责任明确，推动工作落实。明确纪委委员履行的六项工作内容、督促层层签订《党风廉政建设责任书》、制定岗位职责说明书及纪检工作任务清单等工作，进一步提高履职能力。

　　二是聚焦规范建设，夯实工作基础。编制《康美药业纪检监察工作基础制度汇编》，进一步提高纪检监察工作规范化与制度化水平。

　　三是聚焦关键节点，提升执纪水平。抓好线索管理和信访处置工作，进一步提升问题线索管理处置效率和信访业务工作水平。

　　四是聚焦学习培训，提高综合素质。利用主题教育学习契机，组织纪检监察干部参加廉洁教育基地、培训班等线上线下多种方式融入纪律教育内容，及时传达学习党中央相关文件精神和政策法规，进一步提高纪检监察干部的思想政治素质和廉洁从业意识。

　　（七）强化子公司的管理与监督

　　报告期，公司主要从落实子公司经营主体责任及强化子公司内部监督管理两个方面，强化对子公司的管理与监督。

　　落实子公司经营主体责任方面。为助力公司高质量发展，快速推动“12355”全新战略发展蓝图实施落地及年度经营目标的实现，公司推进子公司落实经营主体责任试点工作，推动子公司建立“自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束”的市场主体地位，完成2023年年度经营目标。公司按照管理体系完善程度、内控规范、经营业绩、企业战略定位、负责人履职尽责情况等维度，对子公司分为A、B、C三类，分别给予差异化日常经营管理赋权，以期提升子公司的自主经营能力与核心盈利能力。

　　强化子公司内部监督管理方面。公司建立内部审计管理制度和外派监事管理办法，规范对子公司的管理、监督与支持，促进子公司规范运作和健康发展，提高子公司整体运作效率和抗风险能力。按照外派监事管理办法，子公司监事应根据实际履职情况每季度、年度结束后定期向公司提报履职报告，有利于发挥监事在公司治理中的作用。同时，为充实集团监事人才队伍，发掘优秀监事人才，公司建立子公司监事储备人才库，并在单位内部选拔和推荐具有良好政治素质、丰富实践工作经验、高素质的监事人才到公司监事储备人才库，通过参与、培训、学习等方式，着力培育造就一批高素质、专业的监事人才，为子公司监事会建设提供坚强的人才保障和广泛的智力支持。2023年度子公司监事认真履职，按时提交履职报告，为子公司的规范运作提供专业指导意见，下一步公司将进一步对外派监事开展培训工作，助力提升履职能力。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　根据中国证监会网站显示的上市公司行业分类结果，公司所处行业为医药制造业。

　　（一）医药行业发展概况

　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分，在国家政策的支持、居民收入水平的增长以及人民健康意识增强等因素的推动下，我国中医药行业市场规模呈现不断增长的趋势。党的二十大报告为强化药品安全监管、促进中医药传承创新发展，以及促进“三医”协同发展的治理做出新的战略部署。中医药传承创新迎来了新的大发展战略机遇期。

　　2023年以来，中医药行业政策依旧频出。2023年1月，国家药监局发布《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》，从加强中药材质量管理，强化中药饮片、中药配方颗粒监管，优化医疗机构中药制剂管理，完善中药审评审批机制，重视中药上市后管理，提升中药标准管理水平，加大中药安全监管力度，推进中药监管全球化合作等9方面提出了35条具体措施，推进中药产业发展。2023年2月，国务院办公厅印发了《中医药振兴发展重大工程实施方案》，方案明确到2025年，优质高效中医药服务体系加快建设中医药防病治病水平明显提升，中西医结合服务能力显著增强，中医药科技创新能力显著提高，高素质中医药人才队伍逐步壮大，中药质量不断提升，中医药文化大力弘扬，中医药国际影响力进一步提升，符合中医药特点的体制机制和政策体系不断完善，中医药振兴发展取得明显进展，中医药成为全面推进健康中国建设的重要支撑。同月，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，有望进一步推动中药传承创新发展，激发中药新药研制的活力。受益于政策扶持和消费升级，整体中医药行业需求仍持续向好。2023年3月，国家药典委公布《中国药典》2020年版（英文版）纸质版和网络版正式出版发行，将有助于各国药品监管机构、制药行业、药品科研、生产、注册机构了解中国药品标准发展现状和质量控制要求，促进医药产品国际贸易，增进我国与各国间药品标准交流与合作，推动我国与国际标准的协调，积极参与国际药品标准制定，提高《中国药典》的国际影响力，提升我国医药产品国际竞争力。2023年4月，国家中医药管理局等八部门联合印发《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》，提出包括提炼中医药文化精神标识、加强中医药文化时代阐释、打造中医药文化传播平台、加大中医药文化活动和产品供给、促进中医药文化海外交流等在内的一系列重点任务，进一步加大中医药文化保护传承和传播推广力度。2023年6月，国家药监局核查中心发布《中药材GAP实施技术指导原则》和《中药材GAP检查指南》，促进中药材规范化发展，推进中药材GAP有序实施，强化中药材质量控制，从源头提升中药质量。2023年7月，国家药监局制定并发布了《中药饮片标签管理规定》。进一步规范中药饮片标签管理，鼓励对中药饮片标签采用新的科技手段，提升中药饮片的溯源管理水平，便于关键质量信息的查询。

　　上述政策文件可以看到，我国中医药发展战略规划清晰，多维度利好中医药行业发展，各部门持续落地相关政策鼓励支持中医药产业持续健康发展，为企业提供了良好的生产经营环境。

　　（二）行业的周期性、区域性和季节性特征

　　公司主营业务属于医药行业，不具有明显的周期性。公司的中药饮片涉及中药材采购，由于药材品种不同，适合其生长的环境、生长周期和存储周期差别较大，因此中药饮片部分品种呈现一定的区域性和季节性特征，化学药品生产和医疗器械业务则不存在明显的区域性和季节性特征。

　　（三）公司所处的行业地位

　　公司是目前国内中医药产业中业务链条较完整、医疗健康资源较丰富、整合能力较强的企业之一，中医药全产业链一体化运营模式和业务体系已经形成。中药板块是公司目前营业收入占比较高的业务板块，该板块业务主要是中药饮片，公司市场地位如下：

　　目前公司的中药饮片业务在行业中处于领先地位。公司拥有中药饮片国家地方联合工程研究中心、中药饮片标准重点研究室、广东省中药饮片工程技术研究开发中心、广东省科技专家工作站、广东省中药标准化技术委员会等中药产业公共服务和技术创新支撑平台；公司是国家知识产权示范企业，拥有570余项发明、实用新型、外观设计等专利和软件著作权；公司率先提出并实施中药饮片小包装和色标管理，参与多项国家和省级饮片炮制和质量标准、中药材等级分类标准制订，是国家技术创新示范企业和中药饮片唯一的智能制造试点示范企业。目前公司在广东、北京、吉林、四川、安徽等地建有9个饮片生产基地，公司可生产1,000多个种类，超过20,000个品规，公司中药饮片系列产品种类齐全，拥有三七粉、西洋参、康美百合、康美丹参等26个优质中药饮片，拥有白芍（饮片）、石斛（饮片、配方颗粒）、康美智慧药房等8个广东省高新技术产品。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）公司主要业务

　　公司以中药饮片生产、销售为核心，实施中医药全产业链一体化运营模式。业务体系涵盖上游的道地中药材种植、产地趁鲜加工与资源整合；中游的中药材专业市场经营，中药饮片、中成药制剂、保健食品、化学药品及医疗器械的生产与销售，现代医药物流体系；下游的集医疗机构资源、智慧药房、OTC零售、连锁药店、直销、医药电商、移动医疗等于一体的全方位多层次营销网络。

　　（二）公司主要产品及其用途

　　公司主要产品包括中药饮片、中成药、化学药、保健食品及食品等。

　　公司的中药饮片是最具竞争力的产品之一，该系列产品种类齐全，目前公司可生产1,000多个品种、20,000多个品规的中药饮片；该系列产品质量控制行业领先，公司拥有三七粉、西洋参、康美百合、康美丹参等26个优质中药饮片，拥有白芍（饮片）、石斛（饮片、配方颗粒）、康美智慧药房等8个广东省高新技术产品。

　　中成药和化学药主要覆盖市场需求较大的心脑血管、呼吸、抗感染、内分泌等领域。其中，中成药重点产品保宁半夏颗粒为全国独家品种，主要用于风寒咳嗽，喘息气急，久咳不愈，顽痰不化及老年咳嗽等症；乐脉丸用于气滞血瘀所致的头痛、眩晕、胸痛、心悸，冠心病心绞痛、多发性脑梗死等；心脑欣丸用于缺氧引起的红细胞增多，头晕、头痛、心悸、气喘乏力；还有解毒利咽的板蓝根颗粒、复方板蓝根颗粒，解表散热的小柴胡颗粒，滋阴补肾的六味地黄丸（浓缩微丸）等。

　　化学药主要产品阿咖酚散，用于感冒引起的发热，缓解轻至中度疼痛；甲磺酸多沙唑嗪片用于原发性轻、中度高血压及良性前列腺增生；还有抗感染的甲硝唑片、阿莫西林胶囊、诺氟沙星胶囊、红霉素肠溶片等；维生素营养类的葡萄糖粉剂、牡蛎碳酸钙颗粒、口服五维葡萄糖、浓维磷糖浆、维生素B1片、维生素B2片、维生素C片等。

　　保健食品主要有康美牌西洋参胶囊、康美菊花胖大海茶、康美牌人参灵芝鱼鳔口服液、康美牌玛咖西洋参鹿茸胶囊等，食品主要有植物代用茶和汤料。

　　（三）公司经营模式

　　1、采购模式

　　（1）中药材采购模式

　　公司药材采购部门统一负责中药饮片原材料的采购。每年年初，公司药材采购部门根据中药材的贸易量及中药饮片的年度生产计划、存货消耗状况和合理周转期，核定各类物资的合理库存定额，综合考虑各种药材市场供求和价格变化，编制年度存货采购资金计划。年内公司按计划采购，并且按照库存情况，综合考虑各种药材市场供求和价格变化，进行灵活机动、科学合理的采购。在采购环节，公司主要采用货物验收合格后付款的结算方式。

　　采购渠道方面，包括产地直接采购和市场化采购。产地直接采购是指公司直接到中药材的产地，与药材生产商或农户进行采购；市场化采购是指公司在中药材专业市场进行采购。

　　公司的供应商主要分为产地供应商和贸易商。供应商的选择方面，公司质量控制部门根据药材产地、质量标准及药材采购部门提供的基本情况，经对供货方质量保证体系、产品质量、供货价格等多因素比较，与药材采购部门共同确定供货厂家。公司在日常管理中依照“按时、按质、按量”的原则对药材供应商进行考核，并在年终实行综合评价末位淘汰制，通过多年筛选后基本形成了较为稳定的供应商。为了保障部分药材的稳定供应公司自建种植基地，有助于公司平抑部分原料的价格波动。同时，公司积极推动良种选育、繁育、使用等中药材规范化生产“源头工程”，从源头上保证药材质量。

　　（2）药品贸易、医疗器械采购模式

　　公司在药品贸易、医疗器械采购工作中执行预算与计划管理，严格执行市场化的定价策略。在医疗器械和药品的采购过程中，公司需要事先对供应商的资质进行审核，采购部门根据公司每月的生产和销售计划，结合仓库库存情况，及时做好采购预算计划，报公司批准后采取招标采购和合同采购等形式进行采购。财务管理部门根据预算计划监督和核查采购执行情况。

　　（3）西药生产原材料采购模式

　　公司采购部门首先对原材料供应商的资质进行严格审查，确保原材料来源的合法性；其次，对供应商提供的原材料样品进行检验，并做稳定性考察，确保原材料采购质量符合要求。采购部门根据生产需求计划及时安排组织采购，并通过招标采购，对不同供应商的投标价进行对比，选择性价比最高的产品，确保原材料采购价格合理，以此降低生产成本。

　　2、生产模式

　　公司生产实行以销定产的计划管理模式，执行内部计划管理工作流程。

　　销售部门根据市场销售情况及成品库存情况于当月底编制好下月需货计划，参考标准为上年同期销售情况以及近三个月的平均销售量。需货计划上报公司批准后下达给生产部门。生产部门接需货计划结合生产实际情况，合理安排物料供应，制定生产计划并组织执行。

　　3、销售模式

　　目前公司的销售模式主要根据产品及业务分类采用医院直营、商业批发、智慧药房、连锁药店配送、医药电商、直销以及物业租售等全方位多层次销售模式。

　　（1）医院-医疗机构直营：将药品直接向医院-医疗机构销售，是公司中药饮片的主要销售模式。

　　（2）智慧药房：利用互联网与物联网技术，对传统医药物流进行再造，为患者提供中药煎煮、中药饮片、中西成药调配、膏方制作、送药上门、药事咨询等一站式综合药事服务，从而增加公司中药、中成药、西药等药品的销售。

　　（3）商业批发：将药品向各类具备相应经营资格的医药贸易公司等医药流通企业销售，是公司西药贸易的主要销售模式。

　　（4）连锁药店配送：对医药零售店、连锁药店销售。

　　（5）电商：在第三方健康类产品零售平台销售，目前已与天猫、京东等电商平台达成战略合作，开设有康美官方旗舰店、康美之恋大药房旗舰店，在微信小程序开设有康美滋补生活馆、康美医药商城等网络店铺。

　　（6）直销：建立专业管理团队依法依规积极开展直销及相关业务，通过多个渠道的资源整合与拓展，进一步加大直销业务与其他模式的融合，集合各业务板块的优势资源，以大健康产业为核心，用“互联网+”的思维将直销、电商、连锁三大商业模式有机融合，搭建一个轻松自由、多元化经营的创业平台。

　　（7）物业管理：向线上线下融合的产业经营+市场经营方向转变，通过集采联盟和趁鲜加工作为两个支点，近期通过一城一策、独立经营有效推动各地中药城实现转型升级，远期集聚公司中药城资源优势，实现城城联动，共同打造康美全新一体化商贸流通平台。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）全产业链优势

　　公司通过实施中医药全产业链一体化运营模式，业务体系涵盖上游的道地药材种植与资源整合，中游的中药材专业市场经营，中药饮片、中成药制剂、保健食品、化学药品的生产与销售，现代医药物流体系，下游的集医疗机构资源、智慧药房、OTC零售、连锁药店、直销、医药电商、移动医疗等多种方式于一体的全方位多层次营销网络，中医药全产业链一体化运营模式和业务体系已形成，产业资源优势突出。

　　（二）网络优势

　　公司与全国范围的1,100余家医疗机构以及4万余家连锁药店建立了深度业务合作关系，市场营销布局全国；大力推进电子商务建设，开设全国“实体市场与虚拟市场”相结合的综合型医药贸易服务平台——康美药业中药材大宗交易平台，发布“康美-中国中药材价格指数”；公司先后被国家中医药管理局、广东省卫健委批准为信息化医疗服务平台试点单位，设立网络医院、康美中药网。公司在全国多个城市设立了分（子）公司和办事处，形成了集医院销售、OTC、西药批发与配送、零售、连锁药店、直销、电子商务等多种方式于一体的立体销售体系。其中，中药材市场全国布局，仓储配送体系覆盖全国，公司拥有安徽亳州中药城、广东普宁中药城、甘肃康美西部中药城、青海西宁（康美）国际中药城等中药材市场，实现了全国主要中药城市场的布局。根据产业整合发展战略的需要，运用互联网思维，完善物流网络布局，强力整合中药生产基地、中药材市场、中药网、电商等网络资源、服务平台及信息化建设资源，结合配套建设全国性仓储和运输物流网络，建立了各种服务主体与消费者直接多元交互的规模化、一体化现代医药大流通体系,初步形成具有康美特色的计划集成体系，达成了99%的全国供应满足率。报告期，公司不断强化中药业务在线上、线下渠道服务体系的联动，加强B端C端协同，助力中药业务稳健增长。在B端市场，公司实行区域化管理，集中区域资源，打造区域核心竞争力，提升中药销售服务能力与效益；在C端市场，聚焦中药产品，整合线上线下资源，引入第三方电商及O2O平台流量，提升C端品牌与销售。

　　（三）技术优势

　　公司以中药饮片为核心的智慧型中医药大健康品牌企业为战略定位，助推中医药事业高质量发展。依托中药饮片国家地方联合工程研究中心、中药饮片标准重点研究室、广东省中药饮片工程技术研究开发中心、广东省科技专家工作站等国家级、省部级研发平台开展中医药研究与成果转化。率先提出并实施中药饮片小包装和色标管理，拥有国际组织认证的CNAS检测中心和CMA检测中心，国家技术创新示范企业、国家智能制造试点示范企业。

　　贯穿中医药全产业链布局，聚焦中药的物质基准、功能活性、作用机制等研究，围绕中药配方颗粒、中药煮散饮片、药食同源创新产品等核心业务方向开展研发活动。大力开展配方颗粒国标、省标的小试、中试，已开展小试品种619个，中试品种203个。稳步推动配方颗粒上市备案，目前已投料生产362个品种，完成制剂320个品种，完成上市备案300个品种。康美牌葛根枸杞子大枣颗粒（国食健注G20230323）、康美牌三七葛根西洋参胶囊（国食健注G20230353）、康美牌玛咖西洋参鹿茸胶囊（国食健注G20230642）等3款产品获国家市场监督管理总局国产保健食品注册证书。

　　报告期内，公司荣获“国家知识产权示范企业”称号，公司拥有发明专利、实用新型专利、外观设计专利、软件著作权等知识产权达570余项。报告期内“不含甘草酸的中药提取物、制备方法、药物制剂及用途”“一种基于图片传送的健康咨询平台通道构建方法及系统”“一种制药厂水循环系统及其使用方法”等9项发明专利获授权，合计107项有效发明专利。公司核心中药产品黄芪、党参、金银花等11个通过国家专利产品备案认定，合计17个国家专利产品；西洋参、陈皮、人参灵芝鱼鳔口服液等3个产品通过广东省名优高新技术产品认定，合计8个广东省高新技术产品；拥有广藿香、川芎、醋五味子等26个优质中药饮片。积极开展中药品质研究，完成了人参等9个品种的品质中药研究内部立项，并向中国质量协会提交了品质中药团体标准立项申请书。2023年聚焦中药的物质基准、功能活性、作用机制、适用人群等研究，发表了《基于成分与无机元素结合化学模式识别的白芍加工前后比较》《不同商品规格西洋参质量分析：基于有效性与安全性》等科研论文9篇。旗下子公司康美华大基因技术有限公司在国际、国内高水平学术期刊发表论文《EstabishmentofaStandardTongueCoatingCoectionMethodsforMicrobiomeStudies》《RapiddetectionoftraditionaChinesemedicinewithneuraminidaseinhibitoryactivitiesbasedonhigh-throughputandvirtuascreeningstrategy》《基于UHPLC-HRMS/MS的鲜人参不同部位中皂苷类成分差异分析》3篇，累计影响因子达到66.03。

　　作为广东省中药标准化技术委员会的秘书处承担单位，公司提升促进中药地方标准化工作，积极参与国家和省级饮片炮制和质量标准、中药材等级分类标准的制订。报告期内，公司参与起草的砂仁、地榆、胡芦巴等11个品种的国家中药饮片炮制规范已正式颁布，公司参与起草的国家标准《煎药中心通用要求》获得全国制药装备标准化技术委员会发布实施。已提交布渣叶、大豆黄卷、金礞石、九里香、两面针（600249）、硼砂、青黛、菥蓂、野木瓜等9个品种全国炮制规范技术资料，提交公司参与起草的国家中药饮片炮制规范远志、沉香、麦冬、麻黄等4个品种专家意见征集表和起草说明，参与起草国家标准计划《中药饮片自动调剂系统技术规范》。公司参与起草的三七（个）、三七（片）、天麻（个）等15个广东省中药饮片炮制规范获广东省药品监督管理局发布。旗下子公司北京康美制药有限公司参与起草的《北京市中药饮片炮制规范》2023年版出版。公司积极参与2025年版《中国药典》填平补齐（完善标准）项目，参与4个药典品种完善标准研究，2023年已提供给药典委共146个品种，共计387批次样品。公司已向东莞药监所等19个广东省内药品检测机构及冯了性等4家中药饮片生产企业提供60个品种共152批次样品。公司完成康美牌西洋参胶囊（Q/KM0004S-2023）、人参灵芝鱼鳔口服液（Q/KM0072S—2023）、草本植物固体饮料（Q/KM0188S-2022）等3项企业标准备案。旗下子公司康美华大基因技术有限公司完成人参果冻（44030039S-2023）、红参葛根姜黄饮品（44030124S-2023）等2个企业标准备案。旗下子公司吉林新开河食品有限公司完成红参茶（代用茶）Ⅱ、红参黄精饮品、红参阿胶压片糖果等7个企业标准备案。旗下子公司康美新开河（吉林）药业有限公司完成人参茶（代用茶）（Q/KMXKH0030S-2023）、人参茶（代用茶）（Q/KMXKH0030S-2023）、人参炖品汤料（Q/KMXKH0054S-2023）等52个企业标准备案。

　　公司拥有旗下子公司康美华大基因技术有限公司、北京康美制药有限公司、成都康美药业生产有限公司三个国家高新技术企业。北京康美制药有限公司是北京市“专精特新”中小企业。

　　（四）质量优势

　　公司始终坚持保障品质、安全有效、品规齐全的经营理念，树立质量为先、品牌至上的发展原则，对每一片饮片都精炮细选，造就康美品质饮片。公司为强化质量管理水平，优化质量管理机制，率先在行业内提出并实施了中药全产业链质量管控模式，实现从中药种植源头到生产、销售等环节全过程质量管控。

　　选择好原料。中药材只有在适宜的环境种植才会具备应有的有效成分，药效才好，公司根据药材原料品种的不同，因时因地、选择质优效佳的中药材原料，除人工初检外，还配备各种先进的检测仪器对药材的内在成分进行全面检测，药材合格后方能入库。此外，公司为了从源头上保证药材质量，自建种植基地、成立专业种植公司。

　　生产严标准。公司严格执行《中国药典》、国家及地方《中药饮片炮制规范》所规定的炮制工艺及标准进行炮制，拒绝熏硫、染色、增重等非法行为，并在中药生产基地投入国内较先进的智能化生产设备，实现中药智能化生产，使生产出来的饮片规格更加精准、外形更为美观，充分发挥药材的药性，最大限度地保持优质中药饮片的特性和功效。

　　质量全检测。公司从原料、车间生产、包装入库，每一道工序都严格按照规章制度进行，生产现场配置专业质量管理人员实时监督检查，确保每一批药材品质，充分发挥药材疗效。生产完成后的中药饮片还需经过康美药业检测中心全项目检测，确定符合标准要求，才能出厂销售。公司检测中心占地面积超过3100平方米，设有近50个专业功能间，配备国际领先的大型进口设备，检测中心的检测报告将在认可范围内加盖CNAS国家实验室认可标志和ILAC国际互认联合标志，可在美国、欧盟、日本等全球约七十余个国家和地区得到国际互认。

　　创新小包装。为有效解决饮片“串斗”“串味”“沉灰”现象，减少虫蛀、霉变及药物氧化而“走油”“变色”现象，公司率先提出并实施中药饮片小包装和色标管理，通过科学分级、色标控制管理，标签指示明确，促使药房抓药、称量等更加精准，被国家中医药管理局在全国推广和应用。

　　公司始终把中药材产品质量这一核心竞争力作为质量管理战略目标，全面深化质量管理，坚持实行质量“三严（严管、严抓、严控）原则”“三不（不下线、不出厂、不销售任何一个不合格品）精神”，守护公司药品生产经营质量底线，保证为社会大众生产优质药、放心药、良心药。公司中药饮片在行业中处于领先地位，已连续多年保持“0违规、0通报、0黑榜”，受到业内人士和广大医院、药店、消费者的一致好评。

　　2023年度，公司参与开发中药溯源平台，顺利通过CNAS复评审，顺利通过ISO管理三体系认证，参与2025年版《中国药典》《全国中药炮制规范》及《广东省中药饮片炮制规范》标准起草。报告期，公司加大力度完成中药配方颗粒备案219个品种，截至2023年12月31日，累计成功备案300个品种。公司参与2023年9月山东省际联盟中药配方颗粒集采项目，中选128个品种。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　2023年度，公司实现营业收入4,874,016,143.02元，同比增长16.60%；实现归属于上市公司股东的净利润102,521,231.11元，公司扭亏为盈；2023年度末总资产14,280,378,964.87元，同比减少5.86%；归属于上市公司股东的净资产7,047,558,995.60元，同比增加1.43%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　(二)公司发展战略

　　2024年，公司继续推进落实“12355”战略发展规划，立足“以中药饮片为核心的智慧型中医药大健康品牌企业”的战略定位，紧紧围绕“打造中药饮片全链条特色产业”和“提供医疗康养大健康特色服务”两大战略主线；以中药、医疗康养、中药城、健康品和医药商业五大业务板块为主体，创新业态及业务增长模式，优化调整区域产业集群布局，全力推动公司重点业务板块发展；强化组织赋能、人才驱动、数智运营、资本运作、党建引领五大支撑体系。

　　(三)经营计划

　　2024年，康美药业将继续围绕“以中药饮片为核心的智慧型中医药大健康品牌企业”的定位，坚持“布局中医药全产业链，以中药饮片为核心，以智慧药房为抓手”的发展思路，全力发展“中药饮片全链条特色产业”和“提供医疗康养大健康特色服务”两大主线，争取经济效益快速提升，实现企业高质量发展。

　　1、拓展业务新通路，增加效益新动能

　　围绕推动高质量发展，突出重点、把握关键，扎实做好购销端市场拓展工作，积极培育新的业务增长点，加大市场开发力度。思考商业模式的更新迭代，分析业务发展潜力，捕捉业务机会，打造爆款产品，密切关注现金流。

　　采购端方面，做好成本控制，切实保障供应，及时应对市场变化，留意中药配方颗粒的市场机会、密切关注中药材市场的价格波动等。

　　销售端向饮片渠道扩面下沉、区域拓展方面突破，打破以广深为主的区域格局，开拓新渠道及新地区市场，包括：（1）制定差异化的产品销售策略，如针对不同市场进行饮片等级分类；（2）争取形成多渠道齐头并进的局面。如打通医药电商与智慧药房的系统数据平台，整合电商前后台业务集成，通过轻资产、降成本、增成效、聚流量等举措，实现集约化协同发展；在依靠智慧药房、医院饮片拉动销售增长的同时，在销售自有产品上增加电商等渠道，打造康美的新品种、明星品种，实现渠道拓展等。

　　智慧药房着重提升效益：（1）对智慧药房进行自动化升级，并形成示范化效应，提高调剂运转效率，增加产能；（2）推进成本核算标准化；（3）充分利用区域税收政策。

　　中药城板块方面，增加中药城增值业务，开展中药材储备交易，利用公司中药城仓储场所等现有资源，开展药食同源的中药材储备与交易。

　　2、夯实基础管理，筑牢发展根基

　　（1）全面财务管理，加强内部控制

　　认真履行财务“为业务赋能、抓风险防控”的两大基本职能，落实“以现金流为核心、强化降本增效为主线”的管理理念，做好以下方面工作：（1）严格遵守监管相关规定，做好年报相关编制与披露工作；（2）以全面预算管理为抓手，加强“预算—核算—决算”闭环管理，深化降本增效工作，全方位强化资金管理，做精做细成本费用管控；（3）依法依规提升税务筹划能力，持续税务创效；（4）统筹规划、分步实施，采用咨询管理+敏捷实施的方式推进财务数字化转型。

　　（2）解决流程痛点，组织绩效落地

　　建立与优化公司权限管理，基于公司战略规划及组织架构，搭建“总部平台—事业部—子公司”三级管控架构。结合公司战略及权限管理，系统性梳理及优化流程，搭建业务流程管理体系，畅通组织运作通路。

　　着力全面落实绩效考核制度，在已形成的新的组织绩效考核方案的基础上，强化推动闭环管理体系运转，真正执行到位、严格落地。

　　（3）管理与技术业务双线并进，提升内部运作效率

　　管理与技术业务双线并进，重视相关人才储备。科研与人才为公司未来的长期发展做好动力储备。要加强核心人才引进，构建人才发展通道，建立人才盘点机制，识别高潜人才，建立后备人才库，丰富各类科研技工人才储备，搭建人才梯队培养机制，畅通科技人才循环，提升企业内部运作效率。

　　（4）持续进行资源整合，盘活资产有所突破

　　持续性进行公司内外资源整合，充分发挥集群效益。针对低效或与主业经营不相关的业务，通过剥离、置换、出售、转让等方式进行处置。关注处置收益的同时，关注处置后的资金净流入、降低固定资产折旧摊销等方面，提升资源利用效率。

　　（5）主动求变，加快数智化转型

　　以数据为关键要素，以业务应用为核心，以业财一体化等重点项目为抓手，全面推进企业数字化乃至数智化转型，实质是让数据反馈业务，从而赋能和管理企业。要准确识变，深刻认识行业数字化带来的机遇和挑战，进一步积极主动求变，深入推动数字化应用和创新，通过信息化管理平台，提高公司的管理效率和绩效，降低公司的成本和风险，促进协同创新，提高各业务和智能环节的服务水平和质量。

　　（6）严格综治维稳，严守质量底线，确保GSP顺利换证

　　质量是底线，要确保2024年GSP顺利换证。要以时时放心不下的责任感抓好安全生产，建立并完善质量管理体系，提高质量管理水平，确保安全生产无事故。完善药品生产质量管理制度、程序和流程，覆盖质量保证、质量控制、质量文件管理范畴，强化生产过程中的质量控制，实施严格的质量检验和检测。

　　持续性做好安全生产及综治维稳工作，加强岗位安全培训和教育，强化安全主体责任落实和风险管理，明确责任分工。通过到岗到人的安全风险管理机制，识别、评估和控制各种潜在的安全风险，采取相应的措施进行预防和控制。

　　3、发挥科研引领，完善产品矩阵

　　重塑、研发自有品牌，打造康美核心竞争优势。围绕配方颗粒、食品、保健食品开发等方面，以引进项目与自主研发相结合的方式开展科研工作。加速配方颗粒上市，实现配方颗粒销售突破；完善健康品产品矩阵，构建合理的产品梯队，提升盈利水平。重视康美品牌重塑战略与规划，构建品牌管理体系，推进品牌建设，通过多渠道、多方式实现企业品牌、产品品牌形象焕新与推广，助推业务发展。

　　4、以高质量党建引领两新组织高质量发展

　　牢牢把握高质量发展主线，持续加强党的建设，着力构建“党建引领”体系。全面强化领导班子、干部队伍和党员队伍的思想建设，分批次、全覆盖开展轮训学习。积极发挥公司各级“两代表一委员”和民主党派人士的作用。持续推进司属企业党组织建设覆盖，进一步理顺“三种模式”管理，并试点推进与业务单元管理适配的党群服务平台建设。以党建促业务、以业务强党建，试点推进与上下游重点客户“红联共建”。党建带工建团建，唱响主旋律、传递正能量，组织做好覆盖全公司的评先表彰工作。持续健全纪检监督工作体系，试点推进司属企业设置“纪检监察专员”、敏感部门和关键岗位设置“廉洁监督员”，建立“联合巡审”和“联席会议”机制，提高监管效能，提振企业活力。

　　(四)可能面对的风险

　　1、政策性风险

　　随着医药卫生体制改革深入推进，医药管理体制和运行机制、医疗卫生保障体制、医药监管等方面改革措施相继出台，特别是带量采购、医保目录调整、医保支付方式改革等政策的落地，使药企原有经营模式受到冲击，医药市场格局持续变化，行业竞争加剧。公司将积极跟踪和研究国家医药政策的变化趋势，进一步加强内部控制，严格按照相关规范进行生产经营，提高质量管理，从种植、采购、生产、运输、销售以及诊疗服务等各个环节严格把关，以快速地响应国家政策和市场需求的变化。近年来，国家持续加强对医药领域腐败问题的打击和整治力度，行业内腐败行为发生的频次将会得到遏制，行业生态将持续得到净化，对于医药企业来说，不断建立完善与自身相适应的合规管理体系将变得愈发关键。公司已建立反商业贿赂管理制度，并按要求严格执行，进一步加强自身内部管理，为稳健合规经营保驾护航。

　　2、市场竞争加剧的风险

　　目前，中药饮片行业集中度较低，一方面，随着国家加大对中医药产业的支持，中药饮片业务具有良好的市场潜力和发展前景，另一方面，近年来对中药饮片行业的监管愈趋严格，部分规模较小或不符合监管要求的行业内企业将逐步被淘汰，行业集中度有望得以提高，在行业的变革过程中，公司亦势必面临相当的市场竞争。

　　3、公司全资子公司康美中药城（普宁）有限公司被申请破产清算

　　公司于2024年3月13日、2024年3月26日、2024年4月9日分别披露了公司下属全资子公司康美中药城（普宁）有限公司被申请破产清算的情况及进展公告，普宁中药城的债权人佛山市翔盈家具制造有限公司以普宁中药城无法清偿到期债务为由，向揭阳中院提出破产清算申请。普宁中药城已向揭阳中院提交《破产申请异议书》并附相关证据资料，2024年3月25日，普宁中药城收到揭阳中院（2024）粤52破申1号《民事裁定书》，揭阳中院裁定不予受理佛山市翔盈家具制造有限公司对康美中药城（普宁）有限公司的破产清算申请，后翔盈公司不服揭阳中院做出的裁定，在法定上诉期限内提起上诉，请求改判裁定被上诉人普宁中药城破产清算。截至目前，普宁中药城日常生产经营活动保持正常运作，普宁中药城将继续积极与债权人进行沟通，争取尽早消除不良影响，尽最大努力维护公司及全体股东的利益。翔盈公司上诉请求是否被广东高院支持，普宁中药城是否进入破产清算程序存在重大不确定性。公司将密切关注该事项的后续进展情况，按照法律、法规及时履行信息披露义务。