春兰股份2023年年度董事会经营评述

（原标题：春兰股份2023年年度董事会经营评述）

春兰股份（600854）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　报告期内公司实现营业收入17,298.97万元，比去年同期下降38.62%，主要是房产销售减少较多所致，实现归属于上市公司净利润14,810.36万元，比去年同期增长20.54%，主要原因是公司其他权益工具投资在持有期间取得的股利收入与上年相比增加5,641.57万元。

　　报告期内，在空调产能推高和渠道导向、需求拉动等因素的影响下，空调内外销市场同比实现增长。公司按照制定的战略部署，围绕夯实主营业务、提升空调制冷产品的销量开展营销工作，采取措施促使业务人员不断跑动市场，了解市场状况和客户对公司产品的需求。但由于短时间内公司未能解决产品研发投入、产品系列化等问题，再加上受品牌影响力、促销资源投入等方面的影响，公司销售政策、产品定价吸引力不够，市场综合竞争力不强，销售局面没打开，并继续呈现下滑态势，公司空调销售实现收入3,797.79万元，同比上年减少34.84%，经营与行业发展情况背离。

　　报告期内，公司房地产业务受供求关系、购房预期逆转等因素叠加影响，经营工作面临诸多挑战，房产销售交房量减少，收入8,970.48万元，同比上年减少46.87%。针对星威商厦承租方在装饰、家居市场招商和经营中碰到的实际问题，服务客户、践行企业担当，根据市场调查情况调整租金，共求长期稳定合作、实现双赢的目标。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　公司目前实际从事的业务包括销售空调等制冷产品，房地产开发经营和房屋租赁，所属行业是电气机械和器材制造业（行业代码C38），产品涉及空调制冷。

　　报告期内，空调内销市场经过几年波动反复之后实现再次突破，产业在线月度研究报告显示，内销出货9959.7万台，同比增长13.8%。但出货增量主要是在上半年，一方面，新建、新投产的工厂较多，助推出货量的提升，另一方面，新年过后，从制造端到渠道端，情绪较为高涨，整个产业链对年度市场的走势保持乐观判断，带动出货量的增长。下半年国内市场急转直下，终端需求断崖式滑波，国内市场存量化的基本面没有发生变化。

　　公司由于家用空调产品市场综合竞争力不强，打不开产品销售局面，销售呈现下滑态势，产品市场占用率较低，处在年出货量100万套以下的阵营，行业地位没有发生变化。

　　报告期内，虽然泰州市不断优化调整房地产市场政策，推进市区房屋征收补偿的房票安置，频频举办房博会、房展会、购房节等促销活动，但受宏观环境影响，供需两端低迷，购房者大多处于观望状态，商品房销售面积下降幅度较大，房地产市场向好基础尚不稳固。

　　公司利用置入的土地分期开发各类商品住宅，包括别墅、多层和高层普通住宅，公司还利用地块所处城东商品集散区的优势，开发了沿街商铺出售，自持开发的商业地产用于出租，打造成泰州地区一流的装饰、家居商城。公司是市区有一定影响力的本土房地产开发商。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　报告期内，公司所从事的业务包括销售空调制冷产品、房地产开发经营、房屋租赁，没有发生重大变化，有关情况如下：

　　（一）空调制冷产品

　　公司主要产品家用房间空气调节器广泛应用于家庭、办公等场所。产品通过制冷系统以及空气循环和净化装置，向封闭空间提供经处理的空气，起到调节房间空气温度等作用。公司产品按主要功能、结构形式、压缩机控制方式、基本参数等进行分类，主要是变频及定频系列家用挂壁式、柜式产品。

　　公司具体经营模式：公司从2016年起，暂停家用空调器的生产，转而根据市场需求，编制计划委托关联方和非关联方进行生产，委托生产的产品由公司及子公司主要采取代理模式进行销售，公司按照国家的三包规定，通过特约维修网点、代理商自建服务网点等渠道，为终端消费者提供“三包”技术服务。

　　报告期内，家用空调行业集中度较高，头部品牌市场份额虽有所下降，但众多第三阵营的中小企业在品牌美誉度、研发能力、产品竞争力等方面无法与其媲美。而公司产品市场综合竞争优势不突出，研发投入和渠道开拓等方面的不足在短期内没有得到改善，制约了公司产品的出货量，公司产品市场占有率较低，毛利率低于行业平均水平，空调制冷产品业务对公司业绩的驱动力较弱。

　　（二）房屋租赁、房地产开发

　　公司房屋租赁业务主要由子公司在泰州、南京等地进行；房地产开发经营由子公司在泰州进行。

　　公司房屋租赁业务的具体经营模式：子公司采取“自营模式”，将持有的物业直接出租，与承租户签订租赁合同，由承租人装修、使用，公司收取租金。自持物业出租用途主要有建材装饰材料、家居产品销售、酒店服务等。

　　公司房地产开发经营的具体模式：以自主投资开发、自有销售团队和中介机构分销为主，由建筑公司承担土建等工程项目、专业公司提供物业服务。公司主要开发的产品为商品住宅，包括别墅、多层和高层普通住宅等多种业态，公司还利用地块所处城东商品集散的优势，开发了沿街商铺出售。

　　报告期内，公司土地开发完毕，已建成了泰州市区较大的楼盘，尚有部分存量房在售。公司开发的土地置入时间较早，分期开发，资金压力不大，成本具有优势，毛利率较高，尽管受当前市场低迷形势的影响，房屋销售下降，但该业务仍支撑了公司的业绩，是公司利润的重要来源。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　报告期内，公司核心竞争力基本没有变化，主要体现在：公司品牌在行业内具有一定的知名度和影响力；产品销售与服务体系完善；房地产开发的置入土地成本具有较大优势，分期开发，资金压力较小；公司资产负债率较低，有一定的资金储备，抗风险能力强，为公司实现稳健经营、支持未来业务投入提供了保障。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　2023年，公司空调经营没有改善，产品出货量减少，房地产业务受需求下降、观望氛围浓厚等因素影响，商品房销售减少。截止2023年12月31日，公司资产总额239,541.54万元，较上年年末减少0.79%，归属于上市公司股东的净资产234,355.94万元，较上年末增加5.20%。2023年全年公司实现营业收入17,298.97万元，同比下降38.62%，归属于母公司所有者的净利润14,810.36万元，较上年同期增长20.54%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14,374.05万元，较上年同期增长24.22%。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　1、行业格局和趋势

　　在空调内销出货量创出新的高度、库存量呈同比增长态势、国内消费整体处于承压状态下，空调新年度增长趋势还不明显。但随着国家推动家电、汽车耐用消费品以旧换新政策的实施，有望推动家电行业产品结构升级，加速潜在更新需求释放。而新增产能和品牌数量明显增加，空调产品同质化严重，市场竞争更为激烈，企业面临很大的压力，尤其是第三阵营的中小企业，在品牌知名度、美誉度、渠道体系、研发能力、产品竞争力、资金能力等方面，无法与主导品牌相提并论，使得价格成为其发展的主要依托，价格竞争有可能从中出现。头部品牌出货量增长低于行业出货总量的增长幅度，他们对自身盈利要求更高、更加注重产品结构和经营质量的提升，让渡出了市场和发展空间。

　　泰州市房地产市场购房者观望情绪浓厚，商品房销售面积继续下降，但幅度有所收窄，市场仍处盘整阶段。泰州房产开发项目集中度高，在当前市场低迷形势下，中小型企业发展面临挑战加大。地方政府根据市场情况不断优化房地产政策，明确将继续发放购房补贴，并以“换新购”、“组团购”、“孝心购”、“优化多孩、拥军补贴”等形式升级并延续政策利好，发挥相关政策效应，做强城市建设，提高城市吸引力，促进房地产市场健康平稳发展。

　　2、公司发展战略

　　公司持续深化健全治理体系，稳妥经营制冷产品的销售和服务，不断更新产品、丰富产品线、紧跟市场价格波动并适时调整，提高竞争力，有效开拓市场，增加出货量；聚焦房产经营中客户、推广、服务等关键要素，提高市场研究能力，强化推广体系建设，夯实基础管理；提升商业租赁业务管理水平，更好服务客户；保持对泰州电厂、龙源泰州公司的投资，获得投资收益；努力为股东创造价值和回报。

　　3、经营计划

　　公司把提升主营业务，特别是空调销售收入作为年度重要的经营计划目标。为此，公司将加大研发投入，不断实现产品的更新；紧跟市场对标企业和行业状况，在产品价格、销售政策等方面打造竞争力，增强对客户的吸引力，开拓市场；以服务为依托，维护好客户，推动产品销售。房产销售以“去化出货”为核心要务，以“月月有活动、季季有亮点”等活动来吸客聚客，以精准跑动来获客导客，着力提高客户来访量和成交率，努力完成既定销售目标；持续做好自身能力建设，提升经营服务水平，稳定租赁业务经营。公司全年力争实现归属于上市公司股东的净利润不低于2023年的实绩（该经营目标并不代表公司对2024年的盈利预测，能否实现取决于市场状况的变化等多重因素，存在不确定性，敬请投资者特别注意）。

　　4、可能面对的风险

　　1、主营业务发展的风险

　　公司空调是委托相关方生产的，生产业务完整性不够，产品综合竞争力不强，出货量较少，行业地位低，同时市场竞争激烈，新增产能较多。公司房地产业务前期项目土地已开发完毕，面对房地产市场需求下降、购房观望氛围浓厚等状况，公司目前没有参加土拍的计划，仅有不多的存量房屋在售。

　　公司目前面临的市场情况和自身状况，表明公司主营业务的发展规模短期内难以有较大改观。公司应筑牢发展根基，跟踪战略规划的执行情况，必要时采取举措，调整发展战略。

　　2、公司盈利过于依赖投资收益的风险。

　　目前泰州电厂、龙源泰州公司盈利能力及分红水平较高，保证了公司盈利处于相对高位。后续如果其盈利和分红水平下降，公司业绩可能将会受到较大影响。

　　公司发展的关键还是主营业务的不断改善，坚持内生发展，把握盈利的主动性。

　　5、其他。