达意隆2023年年度董事会经营评述

（原标题：达意隆2023年年度董事会经营评述）

达意隆（002209）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　1、公司所属行业概况

　　公司主营业务属于专用设备制造业，具体而言，主要属于食品包装机械行业。在“十三五”期间，中国食品装备和包装机械行业总体发展态势良好，行业平均增长率高于全国机械行业整体增长速度，在行业规模、产业结构、产品水平、国际竞争力等方面都有了较大幅度的提升。根据《中国食品和包装机械工业十四五发展规划》，到 2025年，预计我国食品和包装机械工业规模以上企业总产值达到1,500亿元，全行业生产总值达到5,000亿元，平均增长率稳定在8%左右，企业盈利能力平均增长率达到7%左右，出口额到2025年达到120亿美元，实现规模和质量协调发展，国际竞争力明显提升。

　　目前，高端包装设备市场依然由德国、法国、意大利等国家占据了主要市场份额。国内行业经过多年的积累，目前已经具备了较强的自主研发能力，攻克了部分高端设备技术难题，并凭借综合性价比优势，不断提升市场占有率。

　　包装机械行业以下游市场需求为导向。随着经济发展和人均收入的提升，生活必需品和快消品行业发展态势良好，带动了下游市场对于包装机械行业的需求。“十四五”期间，新一代信息技术、人工智能技术和装备制造业的深度融合将成为趋势，智能制造、绿色制造、柔性制造和服务型制造将成为食品和包装机械行业发展的方向，给行业带来新的机会。

　　2、公司所处的行业地位

　　报告期内，公司积极进行市场开拓，持续加大研发投入力度，继续巩固在国内饮料产品包装装备领域技术和市场的领先地位。在全自动旋转式PET瓶吹瓶机、全自动旋转式PET瓶吹灌旋一体机、全自动旋转式PET瓶吹贴灌旋一体机等产品上继续保持国内行业领先地位，在全自动旋转式PET瓶吹瓶机、无菌灌装工艺和装备、高速饮料包装生产线等装备上实现了技术和市场的进一步突破。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　1、公司所从事的主要业务、主要产品及其用途

　　公司作为国内液态产品包装全面解决方案的综合提供商，秉承“为你而转”的企业精神，致力于为全球客户提供液态产品工厂整体解决方案。公司的主营业务属于专用设备制造业，主营产品包括水处理/前处理设备、全自动旋转式PET瓶吹瓶机、灌装生产线、全自动PET瓶吹灌旋一体机、全自动PET瓶吹贴灌旋一体机以及纸箱包装机、薄膜包装机、贴标机、码垛机等后段智能包装设备，并为客户提供液态产品智能工厂的规划设计、安装调试、人员培训、优化改造、备件供应等设备全生命周期服务；同时，公司也具备为下游饮料、日化等行业内品牌企业提供代加工和信息化解决方案的服务能力。

　　公司研制生产的水处理/前处理设备、全自动旋转式 PET瓶吹瓶机、灌装生产线、全自动PET瓶吹灌旋一体机、全自动PET瓶吹贴灌旋一体机以及后段智能包装设备，主要用于饮料、调味品、食用油脂、日化等产品的生产。工业自动化方面，自主研制和集成应用的机器人理瓶机、机器人装箱机、机器人码垛机、机器人贴标系统、机器人压盖系统、智能装车系统等产品主要用于食品、饮料、日化、物流等行业，有效实现了人工替代，提升了下游行业的自动化水平。

　　主要产品介绍：

　　2、公司的经营模式

　　（1）采购模式

　　公司所需的主要原材料包括钢材、电气元器件、塑料密封件、泵阀管件类产品、机械加工件和配套设备等。采购工作主要根据订单需求情况进行规划和调整。采购方式分为直接采购和间接采购，直接采购主要针对机械加工件和配套设备向厂商直接订购；间接采购主要针对钢材、电气元器件、塑料密封件等，通过贸易商或代理商进行采购。采购部门会根据供货质量、按时交货率、物料价格、服务等维度对供应商进行周期考核，确定供应商目录，同时保证每种主要原材料一般都有2～4家备选供应商。

　　采购价格方面，由独立部门对采购价格、采购行为进行监督。对于如不锈钢等价格波动较大的原材料，每次采购均采用比价的方式进行；对于价格波动不大的通用物料则采取年度采购的方式锁定半年或一年的供应价格。

　　（2）生产模式

　　液态产品包装装备多数属于非标产品，需要根据客户的要求进行个性化研发与制造。因此，公司的生产采用“以销定产，订单拉动”的模式，根据生产订单配合适度预测来制定原材料采购计划，采用批量议价和滚动订货的方式，能有效控制原材料的库存量和采购价格，减少资金占用以提高公司的经营效率。

　　生产制造方面，公司通过引入多种信息化系统不断强化和提升管理效率。公司现有的厂房、设备和人员可满足产品核心零部件的自主加工生产；同时公司也将附加值较低的一些部件和工序交由专门的外协供应商完成，在保持核心竞争优势的前提下，最大化提高运营效益。

　　零部件加工完成后，将在车间完成总装、工厂调试等工作。公司拥有强大的售后服务技术团队，能为客户提供全方位的现场安装、调试以及客户生产过程中的技术支持等工作。公司研发团队创新能力突出，经验丰富，在保证技术领先的同时，也能快速为客户提供个性化研制服务。

　　公司建有完善的质量管理体系，并通过了ISO9001质量管理体系认证，严格把控生产各环节的质量。在零部件与原材料质量控制方面，公司建有零部件检测中心，配置了三坐标测量仪、三维扫描成像仪、圆度仪、光谱分析仪、安规综合测试仪、内窥镜、超声波探伤等检测设备，对零部件及原材料进行严格质量检测与控制。公司在成品发货前对产品性能参数及各项控制指标进行测试。此外，公司建有PET瓶检测中心，对PET瓶的各类尺寸、耐压、跌落、顶压、分段、热稳定性、容量等项目进行测试，及时为产品设计提供准确可靠的基础数据。

　　（3）销售模式

　　公司主要业务整体上采用“直接销售为主、代理销售为辅”的销售模式，通过参加展会、研讨会、拜访客户、运用公司网站及其他网络平台进行产品宣传和获得订单信息，并通过招投标或直接洽谈等销售方式达成合作目标并签订销售合同。销售网络由公司内设的销售部门和代理商组成，并在营销总部下设项目服务部，配合全球售后服务中心对销售客户进行跟踪调查并提供相应的售后服务。

　　①销售策略

　　依托产品、技术、质量管理和优质服务等方面的综合优势，在饮料、粮油、调味品、日化等市场领域提供全面整线解决方案，与客户建立长期的战略合作伙伴关系，打造国际一流品牌。

　　②销售渠道

　　对于国内市场，公司产品以直接销售为主；对于国际市场，采用代理销售为主，直接销售为辅的模式进行销售，在部分区域自主开发市场。

　　3、公司业绩驱动因素

　　公司业绩驱动因素主要来自于下游食品饮料行业、粮油调味品行业、日化行业的稳健增长。

　　（1）国内饮料行业长期呈现良好增长态势

　　随着居民消费水平的不断提升和消费结构的升级，国内饮料行业呈现出良好增长趋势。据国家统计局的数据显示，2023年，中国饮料类商品累计零售额为2,991亿元，比上年累计增长3.2%,2021-2023年复合增长率为5.2%。2023年1-12月中国饮料累计产量为17,499.8万吨，累计增长4.1%。此外，据21世纪产业研究院联合京东大数据研究院共同发布的《2021水饮创新趋势报告》显示，到2025年，饮料市场规模预计将达到7,208.3亿元，年复合增速2.8%；其中，包装水将占据最大市场份额，达到2,158.9亿元，占比32%。随着社会经济的发展和人们对健康的关注度提高，功能饮料在整个饮料市场中所占份额不断提高，市场增速明显。根据华经产业研究院相关研究数据显示，按照8.0%的复合年增长率计算，预计 2023年中国功能饮料市场规模将突破 1,400亿元。下游饮料市场的稳健增长将为公司发展带来机遇。

　　（2）国内食用油行业市场空间广阔

　　作为居民日常基本的必需消费品，食用油行业仍然存在较大市场机会。据国家统计局发布的数据显示，2023年1-12月，精制食用植物油产量为4,897万吨，比上年累计增长5.9%。2024年2月8日，农业农村部市场预警专家委员会发布《2024年2月中国农产品供需形势分析》，预测2023/24年度中国食用植物油消费量预测值为3,783万吨。随着城乡居民收入水平的提升和城镇化率的上升，消费者对健康、安全、高品质的食用油需求呈逐年上升趋势。未来食用油将在包装化、品牌化、高端化方面形成合力，推动行业质的提升和盈利空间的上移。食用油行业竞争高度集中，品牌和龙头企业优势明显，同时头部企业在设备选择上更倾向于高效、智能、柔性、可靠的单机设备和生产线。公司在黏流体灌装生产线上进行了长期的技术储备，拥有丰富的项目案例，具备明显的竞争优势。

　　（3）调味品行业发展稳健体现了消费升级的趋势

　　调味品一直为刚需民生产品，据 iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2022年中国调味品市场规模达到5,133亿元，预计2023年市场规模达5,923亿元，2025年市场规模达7,881亿元，2027年市场规模达10,028亿元。

　　酱油、食醋等调味品是日常生活必需品，市场规模大、消费频次高。其中酱油作为调味品最大品类，近年来，头部企业产能持续扩张，行业发展潜力较大。据中金普华产业研究院整理的有关数据显示，2022年，我国酱油的市场规模为160.1亿元，同比增长10.9%，2023年的市场规模为177.7亿元，同比增长11%。此外，随着消费者需求的变化以及制造工艺的进步，酱油由原来的普通酱油衍化出多品类酱油。除酱油外，蚝油市场规模也在快速增长，随着企业对消费者的不断培育，以及对渠道的持续下沉，蚝油的消费场景逐渐扩大，其渗透率有望持续提高，蚝油规模仍有翻倍空间。针对酱油和蚝油等调味品行业，公司持续进行洗瓶-灌装-旋/压盖一体机的研制，并已经在东古、加加、千禾等品牌企业实现了应用，市场需求将助推公司进一步提升该类产品的市场占有率。

　　（4）家庭清洁护理市场依然存在较大上升空间

　　随着国内消费者健康及卫生意识的不断增强，家庭清洁护理产品需求逐年增加。以洗衣液为例，据弗若斯特沙利文统计调研数据显示，2020-2024年，我国洗衣液行业将保持13.6%的年均复合增速，到2024年，全国洗衣液行业市场规模将超过500亿元。综合个人护理类等产品，预计2020-2024年，我国家庭清洁护理行业将保持8.7%的年均复合增速，到 2024年，全国家庭清洁护理行业市场规模将超过 1,600亿元。公司在洗衣液、个人清洁护理产品的灌装及后段包装方面具备行业竞争优势，公司将持续加大研发力度，进一步提升产品竞争力和市场占有率。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、技术优势

　　公司建有行业首家国家认定企业技术中心、国家地方联合工程研究中心、博士后科研工作站、广东省企业技术中心、广东省饮料包装成套设备工程技术研究开发中心和广东省工业设计中心，是国家知识产权示范企业、国家级制造业单项冠军企业、高新技术企业、广东省机器人骨干企业。

　　公司以自主创新为原动力，专注于高端液态产品包装装备的研制，在水处理、前处理、加温、吹瓶、灌装、无菌杀菌工艺、旋/压盖、膜包、箱包、贴标、码垛等关键工序及工业机器人集成应用等方面积累了大量的专利技术。报告期内，公司累计申请专利123件，其中发明专利41件，实用新型专利67件；报告期内，公司新增授权专利75件，获得中国专利优秀奖2项。截至2023年12月31日，公司累计获得有效授权专利724件，其中国际专利8件，发明专利254件，累计登记计算机软件著作权51件。

　　报告期内，公司持续加大研发投入力度，共计投入研发费用5,656.28万元，比上年同期增长11.15%。公司持续围绕吹瓶技术、加温技术、理坯技术、无菌杀菌工艺和装备、含气灌装、果料灌装、后段包装及自动化控制技术等展开研发和核心关键部件的创新和试验；围绕标准化、模块化，开展了全产品系列的优化、改进和创新工作。

　　公司建设了PET瓶检测中心、零部件检测中心、无菌实验室、吹瓶实验室、灌装实验室以实现对外协零部件、研发部件、工艺的充分测试与验证，并将检测数据反馈至研发部门和生产部门，形成良性的反馈机制，减少设计缺陷，缩短新产品研发时间，促进内部创新体系的高效循环。2022年 8月，公司检测中心获得中国合格评定国家认可委员会(CNAS)颁发的实验室认可证书，符合1S0/IEC 17025：2017《检测和校准实验室能力的通用要求》（CNAS－CL01《检测和校准实验室能力认可准则》）的要求。

　　2、产品优势

　　公司长期专注于高端液态产品包装装备的研制，产品体系完善，可有效满足下游饮料、食用油、调味品、日化及其他轻工行业多样化需求，具备液态产品包装全面解决方案的供应能力。公司研制的全自动高速PET瓶吹瓶机、全自动PET瓶吹灌旋一体机、全自动PET瓶吹贴灌旋一体机、黏流体灌装设备、无菌灌装生产线等装备实现了进口替代，部分产品如全自动高速PET瓶吹瓶机在单模产能、节能降耗及整机效率上长期处于国内行业领先水平。同时，近年来，公司不断加大无菌工艺和装备的研发力度，先后突破了湿法和干法杀菌工艺，掌握了无菌灌装装备机械、工艺和自动化控制的相关技术，同时在超高速瓶装水生产线上实现了突破。

　　3、全面解决方案优势

　　公司具备为液态产品包装企业提供一体化整线解决方案的能力，产品线齐全、自动化集成经验丰富，可为下游企业提供从技术咨询、人员培训、整体工厂设计、生产工艺路线设计、安装调试、诊断改造、备品备件售后等服务。掌握整线解决方案，一方面，下游客户可以通过一个供应商同时解决成套设备供应、方案设计和后续服务，大幅度解决了建厂或建设生产线的成本，缩短建设周期，提高效率；另一方面，由于包装生产线需要多种不同类型的设备组合和调试，系统的集成情况影响着整线效率及产品的品质，整线解决方案能保证生产线的协调运转，提高整线运行的稳定性。

　　4、制造加工优势

　　目前，公司拥有一批先进的精密加工设备，包括多台大型数控立车和数控龙门加工中心、数控卧式镗铣中心、三菱龙门式五面加工中心、龙门加工中心、车削中心、山崎马扎克二维激光加工机、二氧化碳三维激光切割机、光纤激光切割机、马扎克精密加工中心、马扎克卧式加工中心等，建成了模具加工车间、精密加工车间、重工车间。这些设备可满足公司核心零部件的加工需求，有效缩短产品的交付周期。目前主要机械加工设备已经接入信息化系统，基本实现了在核心零部件加工方面的订单、工艺、排期、质量管理的数字化，为支撑个性化定制设备奠定了基础。

　　5、服务优势

　　公司一直在进行服务型制造的转型升级，由单一的包装装备生产制造商转型成为个性化定制包装装备全生命周期解决方案服务商，打造包装装备的全生命周期服务模式，包括整厂规划、包装装备及生产线个性化定制、生产制造、安装调试、基于工业互联网的远程运维服务、生产线评估及效能提升、瓶坯瓶型及零部件检测服务、设备数字化升级改造，覆盖了全生命周期的每个阶段的需求。2021年10月，公司被评为国家级服务型制造示范企业。

　　6、客户优势

　　公司是最早进入国内液态产品包装装备领域的企业，通过业务积累，与下游行业的知名企业建立了长期合作关系。这些品牌企业对于产品性能、稳定性、可靠性的要求在一定程度上促进了公司产品品质的提升和技术的升级；同时，下游企业的需求也为液态产品包装装备的技术发展提供了方向，提升了成果转化的效率。公司积累的客户资源，使公司在国内及世界各地取得了诸多成功案例，为公司打开新市场、促成新订单起到了推动作用。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，公司持续践行“为你而转”的企业精神，优化管理、克服困难、洞察市场变化、抓住市场机遇，积极应对各种挑战，以价值创造为导向，多措并举，稳健发展。公司实现营业收入约12.85亿元，较去年增长11.89%；实现归属于上市公司股东的净利润4,662.29万元，较去年增长108.59%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 2,667万元，较去年增长169.62%。

　　报告期内开展的主要工作包括：

　　（1）加大开拓力度 提升市场份额

　　报告期内，围绕重点产品和重点区域，加大市场开拓力度，顺利达成全年订单目标。国内方面，克服下游行业固定资产投资下行带来的压力，聚焦大客户、老客户，深挖市场需求，继续巩固市场份额；国际方面，敏锐抓住市场机遇，通过多种途径挖掘新客户，在南亚市场、欧洲市场的订单量实现了新的突破；售后服务方面，积极提高响应速度和服务质量，进一步提高了公司的市场竞争力。

　　（2）以产品品质为关键 夯实核心竞争力

　　报告期内，公司围绕质量管理开展一系列有力举措，不断完善质量管理体系文件，建立健全供应商管理制度。对于任何质量问题均要进行闭环管理，追查原因、分析原因、解决问题、纠正预防、持续改进，提高了从设计、生产、装配、安装调试等环节关于质量问题的响应速度，降低质量成本，增强客户满意度，有效促进公司持续改进和发展。

　　（3）持续加大研发投入 提升产品竞争力

　　报告期内，为持续提升产品竞争力，围绕吹瓶技术、杀菌技术、灌装技术、贴标技术、纸膜包技术、码垛技术、控制技术等公司共计投入研发经费5,656.28万元，比上年同期增长11.15%。此外，持续开展标准化、模块化相关工作，推动公司的降本增效。2023年，公司新增授权专利75件，其中发明专利27件，获得中国专利优秀奖2项；新参与制定国家标准（已发布）10项。报告期内，公司顺利通过高新技术企业重新认定；“无菌灌装生产线”荣获第三届全国机械工业设计创新大赛金奖；2024年1月，公司获评国家级制造业单项冠军示范企业称号。

　　（4）优化价值共享机制 激发人才创造活力

　　报告期内，为了有效提升核心团队的凝聚力，充分调动管理人员和核心骨干的积极性和创造性，公司实施了股权激励计划，累计向25名激励对象授予限制性股票378.50万股，有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起；同时优化管理梯队和激励机制，激发人才活力；使各方共同关注公司的长远发展，让每一位核心骨干人员可与公司一起分享产品升级、技术优化与创新带来的盈利结果，实现公司价值与员工价值的共享、共赢。

　　（5）完善内部管理 加强规范运作

　　报告期内，以制度化、规范化为原则，公司不断完善内控管理制度，持续加强公司治理和管理改善；继续推进内部审计机制的完善，加大内部审计监督力度；进一步提高信息披露质量，加强关联交易、对外投资、对外担保等事项的管控力度；根据《公司法》《证券法》《上市公司独立董事管理办法》等相关法律法规，对《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《独立董事工作制度》《信息披露管理制度》等制度文件进行了修订，新增了《独立董事专门会议议事规则》,进一步完善公司法人治理结构，促进公司规范运作。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　1、行业格局和趋势

　　我国食品和包装机械行业已经经历了约四十年的发展历程，并涌现了一批具有较强研发创新能力、自主知识产权和一定市场占有率的头部企业，这些企业通过引进、消化、吸收、创新的模式，研发了一批达到国际先进水平的装备产品，有效满足了下游饮料等行业的市场需求，促进了相关制造业的发展。但是总体而言，与国外企业相比，我国食品和包装机械行业的企业规模普遍较小，在装备的生产效率、可靠性、稳定性、智能化、绿色化以及前瞻性技术的研发等方面，与国际标杆企业如KRONES、SIDEL、KHS等存在一定差距；在高端装备上，缺少竞争力和品牌影响力；高端关键零部件如高性能PLC、伺服电机、控制单元、电气元器件、密封件、电磁阀、高速轴承、驱动器、部分高端精密仪器和专用传感器等和重要的设计软件、控制系统和信息化管理软件还需要依赖进口。

　　根据《中国食品和包装机械工业“十四五”发展规划》，行业“十四五”期间的发展趋势主要表现为：

　　（1）制造方式绿色化

　　行业积极开展基于装备全生命周期的技术创新和集成，实现从产品设计、制造、包装、运输、使用、报废与回收利用等全生命周期的绿色化。

　　（2）设备卫生安全标准化

　　通过标准化建设，制/修订一批产品标准及通用技术要求，提高装备的技术水平和国际竞争力。

　　（3）技术创新与系统集成化

　　持续开展技术创新与新产品研发，缩短与国际先进技术与装备的差距；通过仿真技术研究高端装备存在的震动、噪音、效率等问题。

　　（4）信息技术与制造技术融合及智能化

　　通过制造技术与互联网技术、传感技术、机器视觉技术、机器人技术等的融合，提高食品和包装机械的自动化、柔性化、智能化和成套化水平，实现生产过程的数据采集、分析处理、控制的实时化和设备的远程运维。

　　（5）制造服务化

　　围绕装备的全生命周期服务，提供更加注重用户体验的个性化创新、协同制造、协作生产的新型服务，提高服务型收入的占比。

　　根据《中外食品和包装机械》的有关资料显示，包装机械行业正在食品、饮料、药品等下游消费品的拉动下，进入新的增长节点。未来包装机械的增长主要在三个领域：原有设备的更新换代、消费升级推动产品结构性变化带来的增量需求（如PET瓶常温奶和低温奶的崛起等）、白酒行业的机械化智能化改革带来的增量市场。

　　包装机械最主要的下游行业为食品饮料，根据观研报告网数据显示，液态食品包装机械约占包装机械21%的比例，主要应用于乳制品、啤酒、饮料、白酒等领域；食品饮料行业市场空间大，具有持续发展潜力，带动上游包装机械向好发展，使其具有一定的抗周期性。根据《中国食品和包装机械工业“十四五”发展规划》，预计 2025年行业生产总值达到5,000亿元，规模以上企业总产值达到1,500亿元，2019-2025年年均增长率稳定在8%左右，出口额达到120亿美元，实现规模和质量协调发展，国际竞争力明显提升。

　　2、公司发展战略

　　公司将继续秉承“为你而转”的企业精神，以“成为全球领先的液态产品包装装备综合提供商”为目标，面向饮料、调味品、食用油、乳品及日化等行业，提供高品质的综合解决方案；依托国家企业技术中心、国家地方联合工程研究中心等平台，公司将继续加大研发力度，通过自主创新和产学研对接等方式，重点研究高速吹瓶技术、无菌技术、精准灌装技术、自动化控制技术、一体化集成技术，实现装备的高效、节能、高可靠性、高稳定性和智能化；公司将通过优化内部管理，实现价值创造。

　　3、经营计划

　　公司董事会根据公司 2023年度财务决算情况以及对公司目前面临的市场和行业状况，基于谨慎性原则，预计公司2024年营业收入为13.20亿元，预计实现净利润5,000万元，扣除非经常性损益后净利润3,000万元。

　　上述数据为公司2024年度经营计划的内部管理指标，不代表公司2024年度的盈利预测，也不构成公司对投资者的实质性承诺，预算目标能否实现取决于宏观经济环境、市场情况、行业发展状况及公司管理团队的努力等多种因素，预算的结果存在较大的不确定性，提请投资者特别注意。

　　2024年，公司管理层将在董事会的领导下，着重完成以下工作：

　　（1）坚持市场导向 持续创新突破

　　以市场为导向，围绕吹瓶、灌装、旋盖、贴标、装箱、膜包、码垛等模块，持续加强创新，推动标准化工作，提升产品竞争力；重点开展高速吹瓶、高速灌装、高速贴标、高精度灌装、无菌工艺、柔性生产、节能技术、一体化集成、智能化提升等方面的研究，提升设备的效率、稳定性和可靠性；加强专利保护和标准制/修订工作；持续推进新一代信息技术与设备的融合；继续推进关键部件的国产化试验验证；进一步做好高速PET瓶吹瓶机、全自动吹贴灌旋一体机、无菌生产线、高速饮料生产线、含气高温灌装设备等研发成果和市场验证总结工作，结合市场反馈，继续推进装备优化与产品系列化研发工作。

　　（2）积极拓展市场 巩固市场份额

　　市场方面，根据下游行业发展趋势，持续加强市场团队和营销团队能力建设，优化产品和客户结构，提升品牌形象，围绕重点市场，做好客户开发工作。国内方面，聚焦大客户、老客户和新区域，继续巩固市场份额；国际方面，积极拓展营销渠道，通过多种途径扩大国际市场的订单额、订单比例和订单质量；提升项目管理和售后服务的精细化，保证响应的时效性和服务的高品质，进一步提高公司的市场竞争力。

　　（3）落实精益管理 推动提质增效

　　公司将通过持续推行精益管理，建立适应现阶段发展需求的高效生产体系和质量管理体系，深挖潜力，提升现场规范化、交付整体效率和产品品质，使人员效率和人均产能稳步提升；继续深入进行质量管理体系建设，增强员工质量意识，进一步降低产品质量缺陷率；不断进行数据分析和持续改进，形成管理闭环，围绕价值创造，推动提质增效。

　　（4）加强成本控制 提升整体效益

　　公司将持续完善预算管理，根据实际情况，明确预算目标的设定、编制、执行与控制以及评估考核等关键工作流程。通过实施全过程的成本管理，确保期间费用的增长得到有效控制。同时，通过不断梳理和优化业务流程，进一步强化内控体系和提升成本管控意识。此外，公司将采取多种措施加快货款回收，提高回款效率，以降低财务成本，增强公司的现金流。

　　（5）优化内部管理 促进规范运作

　　公司将根据中国证监会和深圳证券交易所的有关要求，结合公司实际情况，不断完善相关规章制度，并确保有效实施，提高规范运作水平；梳理并优化内部控制流程，加强内部审计力度，建立有效的监督检查机制和风险防控机制，确保公司健康、稳定、可持续发展。

　　（四）可能面对的风险

　　1、原材料价格波动风险

　　报告期内，钢材等原材料价格较去年同期有所下降，但钢材等原材料价格会周期性波动，若未来原材料价格回归高位，且公司无法及时将此风险向下游转移，会对公司盈利水平产生一定影响。基于此，公司将持续关注和优化材料的库存管理，一方面，将加强内部精细化管理，降低相关费用；另一方面，优化供应链管理，通过优化供应商、集中采购等方式，降低采购成本，缓解原材料价格波动带来的成本和交付压力。

　　2、关键零部件供应不及时带来的风险

　　报告期内，大部分电气元器件的供应能力较去年同期得到了较大改善。但在目前复杂严峻的国际形势下，不可控因素日渐增多，如部分上游电气元器件再度出现短缺及价格上涨的情况，将会对公司产品的成本和订单交付及时性造成一定的影响。基于此，公司一方面加强与上游供应商的交流与沟通，努力保障电气元器件的供应和产品交付，另一方面积极战略备货、加快国产器件选型，以应对不可控因素带来的供应链风险。

　　3、市场竞争加剧带来的风险

　　液态产品包装装备属于细分行业，企业规模普遍较小。近年来，随着资本、人才的集聚，也涌现出几家具备成长性和竞争力的企业，行业的市场竞争有所加大。公司一直以来都以市场需求为出发点，通过加大新产品研发力度和提升核心产品技术水平等方式，保持产品技术的行业领先地位，不断提升产品的市场竞争力，规避市场加剧带来的风险。

　　4、经济增速放缓导致需求下滑的风险

　　根据世界银行发布的《全球经济展望》报告，预计 2024年全球经济增速将连续第三年放缓，降至2.4%，低于2023年的2.6%。世界银行预测，2020年至2024年全球经济将增长2.2%，为20世纪90年代初以来最疲弱的五年增速。受此影响，下游行业的增速有放缓的可能，行业竞争将进一步加剧。公司将紧跟市场需求，持续加大研发创新，向下游市场提供技术先进、运行稳定、质量过硬的产品，同时通过服务能力的持续提升，深化与下游客户的合作关系，逐步稳定提升市场份额。

　　5、国际贸易风险

　　近年来，国际形势复杂多变，贸易保护主义抬头，贸易摩擦和贸易壁垒日趋严重。若国际经济贸易环境、地缘政治环境发生重大不利变化，将对公司产品出口产生不利影响。公司将持续关注全球政治格局、经济形势、市场态势等情况，适时调整市场重心，增强风险抵御能力。同时，加强对全球金融市场和国家相关政策的分析研判，选择合适、安全、有效的避险工具，最大限度降低相关影响。此外，随着人民币国际化的不断推进，拟与“一带一路”沿线国家和部分其他国家客户签订以人民币为结算货币的合同，规避相关风险。