慈星股份2023年年度董事会经营评述

（原标题：慈星股份2023年年度董事会经营评述）

慈星股份（300307）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　当前我国纺织行业面临外需收缩，纺织行业的韧性和抵御下行风险的能力受到考验。但我国纺织业正处于新旧动能转换加快，推动高质量发展的关键时期，蕴含着巨大的发展机遇。随着我国各项政策措施持续显效、转型升级潜力持续释放、经营主体动力持续增强，我国超大规模、不断升级迭代的内需市场出现较大韧性，产销量均有提升，为纺织行业高质量发展提供重要支撑，国内纺织市场是我国纺机行业的发展基础，内需市场将为纺机行业提供稳定的市场空间。

　　细分领域横机行业，根据2023年纺织机械行业经济运行报告显示，在经历去年的沉寂后横机市场开始复苏，2023年整体运行回升向好。一方面，横机下游市场需求逐步恢复，同时市场部分存量电脑横机设备已处于更新换代的周期，尤其是更高性价比的双系统电脑横机投入市场，促进了横机销量的快速增长。另一方面，全成型技术逐步完善，越来越多的企业不断加大全成型电脑横机的推广力度，国产全成型电脑横机已经形成批量销售。海外市场由于全球经济不稳定因素影响，出口下降明显，尤其是横机出口的传统重点国家孟加拉，同比下降幅度较大。据纺机协会统计，横机 2023年销量约 110,000 台，同比增长67%。另据海关统计，我国横机 2023 年出口金额为 2 亿美元，同比下降 21%。

　　2023年公司主营针织横机业务实现销量29,141台，同比增长33.30%，实现销售收入约16.79亿元，公司整体市场占有率约为26%。公司深耕横机行业几十年，从国内首台套产品电脑横机替换传统手摇横机，再到国产替代进口电脑横机，公司凭借领先的技术优势、过硬的产品质量和完善的服务体系，在行业内积累了大量优质客户，已具有良好的品牌形象。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主要业务及产品

　　作为行业领先企业，公司主要从事针织机械的研发、生产和销售，是一家致力于提高我国针织机械技术水平、推动针织工艺发展的进步，实现针织业产业升级的高新技术企业，公司主要产品为智能针织机械设备，该设备主要用于毛衫及鞋面的生产。公司是国内首批电脑横机研制企业，针对客户对针距的不同需求，拥有行业最齐全的各类针距电脑横机，满足客户对粗细针加工的要求，同时公司设备的功能均能够覆盖和满足不同目标市场。

　　（二）主要经营模式

　　1、采购模式

　　公司主要从事自主品牌设备的整机的研发与生产，零部件主要依靠外协和外购，小部分控制系统由公司自行研发和生产。公司采购部对生产所需的零部件和原材料实行集中采购，并统一负责供应商的选择和管理，技术部负责零部件及原材料的技术参数、图纸研发设计，品质部负责对供应商来料进行验收，并对设备成品进行全流程品质检验。

　　2、生产模式

　　公司按照客户订单组织生产，建立了“以销定产、适度库存”的生产模式。公司主要产品为高度机电一体化的精密高速设备，客户零部件定制选择、零部件及原材料品质控制、整套设备装配、专业调试和产品质量检验共同组成了生产过程的核心环节。

　　3、销售模式

　　公司产品主要采用“自主销售与销售顾问协助销售相结合”的销售模式。鉴于下游行业产业集群特点，公司在主要销售区域都设有售后服务网点。公司选择的销售顾问也都是对当地区域市场了解及具有丰富的针织机械销售经验和渠道的人。销售顾问跟公司不存在劳务关系，只作为中间商通过介绍业务获得佣金，客户与公司直接签署销售合同。公司还通过参加专业机械展会及举办区域特定推介会，利用当地的售后服务网点及研究院来推广公司产品。

　　4、销售对象

　　公司是针织设备提供商，主要销售对象为下游针织企业，主要包括生产毛衫、围巾、帽子、飞织鞋等针织类产品的企业。经过多年的积累，公司已拥有一批较为稳定的客户，累计客户上万家。

　　（三）报告期内公司主要的业绩驱动因素

　　报告期内，公司实现营业总收入 203,202.89万元，较去年同期上升 6.9% ；归属于上市公司股东的净利润为11,407.22万元，同比增长24.99%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为 6,689.39万元，同比增长59.84%。截止2023年12月31日，公司总资产为479,064.69万元，同比增长8.36%；归属于上市公司股东的净资产为295,718.11万元，同比增长7.52%。报告期内，横机业务营业收入167,852.91万元，同比增长14.31%。

　　报告期内，公司全力拓展产品市场，紧抓市场机遇，经过前期的市场培育和推广，设备趋于稳定，技术日趋完善，全力推出STG860系列、STG智跑、一线成型电脑横机等新产品。为进一步增强市场拓展力度，公司携带具有竞争力的产品亮相嘉兴、广东、上海、意大利等国内外展会，邀请客户集中定向参与。对全国区域代理商及业务员进行优胜劣汰，打造良好的销售环境，产品市场占有率及研发能力均处于行业领先水平。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、持续的自主创新能力

　　公司是智能针织机械行业具有自主研发和持续技术创新能力的企业，是两项针织机械国家行业标准起草单位，掌握智能针织机械核心技术。公司研发的一线成型电脑横机获得国内首台（套）产品。公司不断进行自主技术研发，掌握了电脑针织横机的起底装置、沉降片技术、沉降片三角控制技术、机头快速回转、无拉力编织等核心技术，具备突出的自主创新技术优势。

　　2、国内、国际双研发平台

　　公司研发体系是在整合国内、国际双研发平台的基础上，逐步建立的以研发项目为主线，从研发战略制定为起点、以技术创新为核心、技术综合应用、产品优化升级为终点的全套创新体系。技术创新为核心的研发优势使得公司新技术源源不断涌现，行业技术地位持续提升。公司现有发明专利共151项，实用新型专利共217项，外观设计专利22项，软件著作权210项，是国家科技进步奖、“中国制造2025”示范企业、国家火炬计划实施单位等荣誉获得者。

　　3、丰富的产品线

　　公司拥有完整的产品线，拥有从实现简单编织到具备复杂花型编织和带嵌花等高端功能的各类机型，以满足客户的不同需求。公司一线成型机型的开发及推广，将使产品线更为丰富完善，竞争力更为突出。

　　4、完善的营销与服务体系

　　公司一直秉承“产品+服务”的营销理念。经过多年建设，公司在全球设有几十家售后服务中心，为客户提供“售前有技术培训、售中有设备安装、售后有完善服务”的完整服务，保证客户在购机后能够持续、高效、稳定的生产。

　　5、品牌和客户资源优势

　　凭借几十年的市场开拓和沉淀，依托在研发设计、生产制造、售后服务等都多方面的优势，公司在横机行业细分领域已经得到客户的广泛认可，形成了良好的市场声誉和品牌效应，始终保持着行业领先的地位。通过长期细分市场的积累，在国内外积累了大量优质客户。

　　6、高效的人才管理团队

　　面对知识经济带来的机遇与挑战，公司注重各类适用性、可培养型和创新型人才，营造人才成长的完善环境，充分发掘他们的积极性与创造性。灵活的机制，人性化的管理，公司全面提升团队的战斗力，锻造出高效、创新、务实的团队，从而推动企业的全速行进。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　面对知识经济带来的机遇与挑战，公司注重各类适用性、可培养型和创新型人才，营造人才成长的完善环境，充分发掘他们的积极性与创造性。灵活的机制，人性化的管理，公司全面提升团队的战斗力，锻造出高效、创新、务实的团队，从而推动企业的全速行进。

　　报告期内，公司实现营业总收入 203,202.89万元，较去年同期上升 6.9% ；归属于上市公司股东的净利润为11,407.22万元，同比增长24.99%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为 6,689.39万元，同比增长59.84%。截止2023年12月31日，公司总资产为479,064.69万元，同比增长8.36%；归属于上市公司股东的净资产为295,718.11万元，同比增长7.52%。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　一、公司未来发展战略

　　公司以“编织无限可能”为企业使命，以“企业永续经营，建设幸福家园，成为行业典范”为企业愿景，致力于智能针织装备行业的研究，将持续加大新技术的研究储备，继续开发完善战略性新产品与新技术，加速运营的数字化、信息化转型，并更好地服务于企业生产，为产业升级做准备，实现企业、行业的稳步发展。为完成国民经济稳增长目标和高质量开启建设纺织现代化产业体系新局面做出应有贡献。

　　二、经营计划

　　1、加大市场推广力度，提升市场占有率

　　一线成型技术对“中国制造2025”发展规划中的智能纺织装备产业化创新驱动发展战略具有推动作用，可以促进“互联网+”应用，进一步加快新一代信息技术与纺织业融合的创新发展。公司将通过专业展销会及地方推荐会等，加强一线成型机器的市场推广力度，提升公司产品市场占有率。

　　2、加速企业数字化，实现产业升级

　　通过信息化管理软件，打通研、产、供、销数据链，数据实时同步共享，更好的关注库存数据、控制物料的先进先出及呆滞物料的处理问题，实现订单合理预排；通过数字化转型实现智能化仓储，通过安全库存管理，提高配件备货合理性、更有效的迎合市场的需求，打造全新数字化企业，提升运营效率。从而使数字化应用成为实现企业战略目标的有效支撑，提高企业的核心竞争力和价值。

　　3、提升售后服务水平，更好服务客户

　　为实现公司售后服务模式转型，公司将推出慈星售后服务APP，客户客通过app发起售后需求，公司为客户实施就近服务，提高服务效率。公司还将打造线上配件商城，采购配件更加安全、便捷。慈星将为全球客户提供更高效、更稳定、更智能的针织设备，同时也为中国纺织行业转型升级贡献力量。

　　三、公司面临的风险及相应措施

　　1、市场风险。横机市场面对下游需求减少及恶性竞争、知识产权保护不到位等情况，面临较大的下行压力。海外市场 仍然饱受疫情影响，给市场带来较多的不确定性。公司将进一步提升产品品质，有效控制产品成本，提升产品的市场竞争力， 通过开展一系列产品推广活动积极拓展市场。

　　2、应收账款风险。公司外销的付款方式大部分采取远期信用证及赊账方式，导致应收账款余额较大。尽管公司外销业务投保中国出口信用保险公司的出口信用保险，但该出口信用保险的赔付率未能全部覆盖出口金额，且保险公司的保险条款 中有除外责任等条款，公司的外销应收账款尚存在一定的风险敞口。国内业务部根据客户的经营状况采用了首付加部分赊销的方式及买方信贷模式，如果客户的经营出现不良可能导致客户违约情况发生不能及时按期支付应付款项。上述情形如出现开证银行及客户违约，这将使得公司的坏账损失及资金压力上升，从而影响公司的财务状况及盈利能力。公司将继续加强客户的风险管控，减少及避免应收账款风险。

　　3、汇率风险。公司海外订单目前在执行的合同多以美元为结算货币，且较多采取远期信用证方式，公司未对美元进行 相关锁汇管理，即存在一定的汇率风险。公司将通过定期审阅与使用金融工具组合，以确保将风险敞口维持在可接受的水平。

　　4、技术风险。若公司的技术研发偏离市场需求、技术研发无法取得突破而失败或关键技术未能及时更新，公司可能面临技术创新不力导致的竞争力减弱风险。新产品的开发同时也面临着研发失败或者推向市场时不被市场认可的风险。公司积极加大研发投入，通过合作开发、委托研发等各种方式加强产品的研发，加大市场调研，研发出客户真正需要且认可的产品。

　　5、存货跌价风险。如果未来因市场环境变化或公司产品不能满足市场需求而导致存货不能有效消耗并实现收入，或者原材料价格、产品价格大幅下降，公司可能面临存货周转率下降或存货减值的风险。随着市场环境的变化，公司将通过内部管理减少相关库存，通过提升存货周转率等相关措施减少存货跌价的风险。

　　6、对外投资的风险。公司所投资企业未来市场或技术环境发生较大变化，或者双方企业文化、团队管理、客户资源和 项目管理等方面存在整合风险及项目未达预期风险。对此，公司将进一步做好对外投资项目的整合工作，推进管理制度的融 合，加强内部控制制度的建设。