深康佳A2023年年度董事会经营评述

（原标题：深康佳A2023年年度董事会经营评述）

深康佳A2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　目前，本公司的主要业务有消费类电子、存储芯片贸易及半导体业务等。相关行业情况如下：

　　（一）消费类电子行业

　　在彩电行业方面，近年来，中国彩电市场已进入存量时代，奥维云网统计数据显示，2023年中国彩电市场零售量为3,142万台，同比下降13.6%，零售额为1,098亿元，同比下降2.3%。随着以Mini LED、Micro LED等代表未来显示技术的不断发展，以及物联网、大数据、云计算、人工智能等技术推动各类电子产品智能化升级，2023年电视新品类发展加快，新显示技术、高刷新率及大尺寸的中高端产品渗透率不断增加。新显示技术方面，2023年，Mini LED显示技术进入到高速普及阶段。奥维云网统计数据显示，2023年中国彩电Mini LED市场零售额渗透率为9.8%，较2022年增长5.4%。高刷新率方面，随着人们生活水平的不断提高，消费者对于优质的观影体验和游戏体验的追求越来越高，高刷新率电视因能提供更为优质的画面而销量持续上升。奥维云网统计数据显示，2023年中国彩电市场刷新率120Hz以上产品零售量渗透率已达31.9%，较2022年增加16.4%。大尺寸方面，在消费升级背景下，中国彩电市场大屏化趋势持续，75英寸及以上的产品销量占比稳步提升。奥维云网统计数据显示，2023年中国彩电市场75英寸产品零售量渗透率为19.9%，较2022年增长6.4%。

　　在白电行业方面，2023年，白电市场产品的升级步伐不断加快，产品基本功能、性能进一步提升，产品更加美观化、健康化、集成化，产品结构升级推动了高品质家电产品销售增长。冰箱方面，奥维云网统计数据显示，2023年国内冰箱市场零售额规模为1,333亿元，同比增长7.0%，零售量为3,831万台，同比增长1.5%，中高端产品占比仍在持续上升。洗衣机方面，奥维云网统计数据显示，2023年国内洗衣机市场零售额为934亿元，同比增长5.8%，零售量为4,005万台，同比增长3.4%。除销售规模上升外，洗衣机产品销售单价也在平稳提升。空调方面，奥维云网统计数据显示，2023年我国家用空调销售量为15,694.6万台，同比增长10.4%。其中内销出货9,054.1万台，同比增长12.9%；出口6,640.5万台，同比增长7.3%，空调内外销规模均有所提升。

　　（二）半导体行业

　　半导体产业是支撑经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性和先导性产业，在5G、人工智能、物联网、智能化发展的驱动下，半导体行业有望迎来新一波增长周期。其中半导体存储是近年半导体行业中规模最大的细分领域，目前以三星、海力士为代表的韩国企业在半导体存储领域处于领先地位，中国近年来也在加快提升半导体存储的产能，预计自给率将持续提升。

　　Micro LED是未来显示技术的主流趋势和发展方向，产业链分为上游芯片制造和巨量转移、中游面板制造、下游整机应用四个主要环节。Micro LED行业应用广泛，拥有广阔的应用市场。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）消费类电子业务

　　公司的消费类电子业务主要由多媒体业务和白电业务构成，具体情况如下：

　　1、多媒体业务

　　公司多媒体业务面向全球市场，主要有内销彩电业务、外销彩电业务。

　　内销彩电业务主要以B2B（Business-to-Business的缩写，即企业对企业）和B2C（Business-to-Consumer的缩写，即企业对用户）两种业务模式为主，在全国各地设立了分公司、经营部和售后维修服务网点，营业利润来源于电视产品成本与销售价格的价差。

　　外销彩电业务以B2B为主开展业务，营销范围遍布亚太、中东、中南美以及东欧等多个区域市场，营业利润来源于产品成本与销售价格的价差。

　　2、白电业务介绍

　　公司白电业务主要经营冰箱、洗衣机、空调、冷柜等产品，业务模式为B2B和B2C，主要面对国内市场，通过产品差价盈利。公司通过并购“新飞”品牌，加强了白电品牌基础；通过合资成立宁波空调生产基地，搭建了自身空调制造能力；通过并购倍科（滚筒洗衣机）中国工厂，补齐了滚筒洗衣机技术短板；通过新建西安智能家电产业园，探索发展洗碗机业务。另外，公司正在内部优化“研产供销服”各链条，外部整合渠道资源，与上游供应端、下游渠道端实现渠道复用，改善白电业务产品销售结构和竞争力。

　　（二）存储芯片贸易及半导体业务

　　目前，公司半导体业务在存储、光电等领域进行了布局。其中存储领域主要是进行存储类产品的封装和测试；光电领域目前主要是进行Micro LED相关产品的研发。公司存储芯片贸易业务主要是围绕本公司传统主营业务中涉及的存储芯片开展贸易业务，经营利润来源于上游采购与下游销售的差价，该业务有利于加快半导体业务布局，积累半导体与芯片业务客户资源，保障销售渠道，同时精准匹配市场需求以便有效缩短培育周期，降低研发设计与需求错配风险。

　　（三）环保及新材料业务

　　公司环保及新材料业务主要对再生资源进行回收、分拣、加工、物流及销售。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　本公司的制造能力、研发能力、品牌、营销网络和人力资源构成本公司的核心竞争力。在制造能力方面，本公司对安徽、东莞、遂宁、新乡等地生产制造基地进行了智能化升级改造，其中安徽康佳工厂获得“国家智能制造示范工厂”称号，智能制造水平达到行业先进水平。在研发方面，本公司构建了“研究院+重点实验室+产品研发中心”的三级研发体系，与各大高校或科研机构建立人工智能物联网综合实验室、5G超高清实验室，建立院士工作站，构建了与产业布局相匹配的技术研究联盟，拥有近百项核心关键技术和约1,500人的研发队伍，并在Micro LED项目上引入百位行业技术人才。在品牌方面，本公司持续推进品牌战略建设、体系建设、形象建设及文化建设工作，着力提升企业科技化、国际化形象，强化品牌地位，在消费者群体具有一定的品牌知名度和名誉度，在银行和其他融资渠道中有良好的品牌资信。在营销渠道方面，本公司创新渠道变革，线上线下（300959）协同谋共赢，国内国外全力求发展。在线下渠道，本公司在全国各省市设有47个分公司，100多个办事处，3,000多个售后服务店，营销及服务网络遍及全国；在线上渠道，本公司入驻天猫、京东、苏宁、唯品会、拼多多等电商平台，创新开拓直播电商业务发展，为业务发展谋求新的增长极；在海外渠道，本公司业务涵盖拉美、欧洲、亚太等多个国家和地区，拥有健全的营销网络。在人力资源方面，本公司拥有具备丰富管理经验和行业经验的高层骨干，以及一支素质高、执行力强的团队。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，公司贯彻落实“一轴两轮三驱动”新发展框架，全面实施精益化管理，深入开展资产盘活、控费提效、法人压降、降本增利等专项行动，并通过组织架构调整、业务主体优化等形式重组业务布局，优化资源聚焦于消费电子和半导体两大主业，为公司下一步高质量发展奠定基础。

　　2023年，公司实现营业收入为178.49亿元，同比下降39.71%，实现归属于上市公司股东的净利润为-21.64亿元，同比下降47.15%；经营活动产生的现金流量净额为5.53亿元，实现由负转正。

　　由于以下原因，公司2023年营业收入同比下降,并出现较大幅度亏损：

　　（1）公司2023年营业收入下降的主要原因

　　2023年，公司聚焦主业，推进业务结构调整，主动优化了部分主业赋能不强、毛利水平较低的工贸和环保业务，公司营业收入出现一定幅度的下滑。

　　（2）公司2023年净利润亏损的主要原因

　　①2023年，受产品策略调整和供应链持续波动等因素影响，公司彩电业务产生了一定程度的亏损。在内销彩电方面，公司对当期产品规划及销售策略进行了系统性调整，中高端新品X6/M6/R7上市时间主要集中在2023年下半年，彩电新品的导入及销量爬坡周期相对滞后，未能全面弥补老品退市产生的清理损失，在一定程度上影响了公司内销彩电业务的销售规模和利润总额；在彩电外销及代工业务方面，由于2023年上游供应链成本持续震荡，导致公司彩电外销及代工业务交付的订单毛利水平偏低，虽然通过战略调整逐步改善了2023年下半年的经营质量，但2023年全年的毛利仍无法完全覆盖刚性费用。

　　②2023年，根据公司发展战略并结合宏观经济环境，公司坚持“园区服务保障战略主业”的原则，持续收缩园区业务，2023年基本无新增大型产业园区项目，相关收益同比下降。

　　③2023年，虽然公司半导体业务在多项产业链关键技术方面取得一定成果，但仍处于产业化初期，研发投入持续增长，未能实现规模化及效益化产出，影响了公司整体经营利润。

　　④2023年，基于谨慎性原则，公司根据会计政策及会计估计对资产计提减值准备约10.17亿元，导致利润减少。

　　⑤2023年，公司策略性优化工贸及环保等非主业业务，利润获取来源有所收窄，相关收益下降。

　　（3）2023年的重点工作

　　①业务格局与组织体系持续优化

　　围绕新发展战略，公司聚焦消费电子和半导体两大主业，扎实推动业务格局调整和组织体系优化。

　　业务调整方面，公司优化非核心业务，逐步退出工贸和环保业务，将资源聚焦到消费电子和半导体两大主业。

　　组织优化方面，公司持续优化公司组织架构，进一步完善人员薪酬体系，开展全口径用工总量管控，实现了人员效能的有效提升，确保了组织体系更加高效。

　　②精益管理落地见效

　　2023年，公司将精益管理理念落实到研产供销服的各个环节和投融管退的整个链条，聚焦“人岗事”、推行“细小微”，深入开展提效、控本和降费工作，实现经营性现金流的优化提升。

　　控费提效方面，公司坚持“费用效率最大化”的目标，从围绕“业务驱动、分类指导、精益管理、重点提级、统筹治理”等方面持续强化过程管控。

　　降本增利方面，公司实施采购精准降本，一方面重点关注大宗物料价格和供需形势，增强对原材料市场分析判断和决策能力；另一方面强化采购过程管控，确保市场行情波动与供需结构变化相匹配。

　　③产品能力有效提升

　　2023年，公司以市场需求为导向，以科技创新为引领，以产品统领研产供销服各环节，坚持精品思维，坚持质量为本，做成、做精、做优产品，提升产品毛利获取能力。

　　彩电方面，公司完成内销产品更新迭代，四大新品系列共12款机型全部按计划进入批量生产；外销产品重点提升智能化水平，谷歌安卓系统完成平台认证，2023年彩电业务毛利额同比增长17.72%。白电方面，公司500升对开门冰箱、臻彩系列洗衣机、智音系列空调等新品相继上市，新飞509升自由嵌入式五重除菌冰箱量产，洗碗机进入小批量生产测试阶段，2023年白电业务毛利额同比增长15.00%。PCB方面，公司成功实现叠板数、内外层线路和线路制作能力的大幅提升，多层板、金属基板等高端产品占比显著提升，推动了产品线补齐和产品高端化，2023年PCB业务毛利额同比增长54.46%。

　　④制造能力明显增强

　　2023年，公司坚持专业化、差异化发展道路，强化精益制造，打造基石性客户，筑牢制造能力。彩电方面，公司完成120吋超大板生产线建设，安康绿色智能工厂生产效率同比大幅提升，并开拓了多家战略客户。白电方面，公司白电产品人均效能持续提升，初步建立洗碗机制造能力，有序推进新飞冰箱与冷柜新智能工厂，构建了“冰洗冷空厨”全品类制造能力，并导入多家战略客户。PCB方面，公司遂宁智能化新工厂正式投产，丰富了多层板和HDI（高密度互连技术）板产品线的布局，开拓了新能源、汽车电子、Mini LED光电显示等领域的头部客户，中高端产品占比显著提升。

　　⑤国际业务稳步推进

　　一方面，公司以差异化策略驱动规模化发展。彩电业务强化差异化经营，中东非市场以埃及本土制造为核心，欧洲市场以“爆款+高端”产品为驱动，新兴市场以智能电视产品为抓手，2023年实现彩电外销收入同比快速增长。白电业务充分利用中欧班列优势，全力开拓欧洲市场，聚焦核心客户，培育了俄罗斯、德国、西非等千万级区域大客户，海外业务收入同比大幅增长。

　　另一方面，公司以精细化运营构建自有品牌格局。彩电业务通过实行客户分级管理，优化资源分配，在稳定中东、拉美、欧洲等传统客户的同时，新拓澳大利亚、阿尔及利亚、哈萨克斯坦等8个空白区域市场，协助巴西、日本、俄罗斯、海湾国家等客户输出定制化的本土营销方案，2023年自有品牌业务外销实现收入大幅增长。

　　⑥技术攻关与产业转化加速落地

　　公司坚持打造原创技术策源地，着力推动核心技术攻关和产业转化。核心技术攻关方面，公司在混合式巨量转移、巨量修补、芯片微小化和Mini LED直显等方面取得一定成果，重庆康佳光电科技有限公司入选国资委“科改示范企业”名录，国资委“启航企业”申报已入围答辩阶段。产业转化方面，Micro LED芯片和巨量转移板块实现多家客户送样和小量销售，Mini LED直显板块聚焦降本、大客户销售和工程客户合作，累计开拓客户10余家。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　2024年，公司将以“一轴两轮三驱动”新发展战略为指引，坚持长期价值主义，坚持立足长远、先收后增、先专后强的经营策略，深化专业化整合，实施精益化管理，推动高质量发展。2024年公司的重点工作如下：

　　（一）坚持改革精神，全面深化新发展战略

　　第一是改革调整业务结构。公司将把资源用于保障主业发展，聚集资源推动白电及PCB产业的规模增长及利润提升，精益管理推进彩电业务价值经营及减亏控亏，创新实施半导体业务的资本化及效益化产出，打造专业化业务矩阵。

　　第二是改革调整产品结构。首先，公司将构建消费电子生态化产品矩阵，推动套系化及生态化产品运营；其次，公司将聚焦主业产品结构优化，加大对产品的研发资源、固定资产、人才队伍等方面的投入力度；最后，公司将强化产品协同，以光电半导体技术优势、PCB及存储半导体供应链优势，助力消费电子产品的高端化及差异化打造。

　　第三是改革调整产能配置结构。公司将聚焦资源稳步推动PCB遂宁工厂的全面投产以及洗衣机、空调生产基地顺利落地，加大代工业务拓展力度，以规模化效益提升制造工厂的经营业绩。

　　第四是改革调整人才组织结构。公司将强化生产制造人员与产品产量的匹配关系，控制用工总量，提高人均产出，持续引进高端科研人才与海外稀缺人才，完善人效提升激励机制，提高员工提升人效的主动性和积极性，促进产效提升。

　　第五是改革调整科技创新方向。彩电业务拟将画质、音质等传统技术与Mini/Micro LED新型显示、5G、8K、人工智能、AI大模型、云计算等前沿技术进行结合，从而获得差异化市场竞争优势。白电业务拟将物联网、传感器等前沿技术广泛应用于产品，满足用户健康、舒适、生态的需求。半导体光电业务拟强化芯片微小化和巨量转移技术突破，抓住技术产业化带来的产品革命。PCB业务拟将现有的高多层通孔板技术与HDI、厚铜技术、软硬结合板等前沿技术相结合，进入新能源、汽车电子、通信服务器等领域，实现高端化产品布局。

　　（二）坚持精益理念，全面践行新管理抓手

　　第一是改善核心能力指标。公司将聚焦效益效率核心指标开展价值创造，采取有力有效措施，稳步提升经营业绩。

　　第二是持续开展降本控费行动。费用方面，公司将强化预算全流程管控，针对重点费用科目提级管理，同时优化费用结构，持续压降管理费用。降本方面，公司将提高统采比例，并向采购价格降本、采购周转管理降本、采购与产品联动一体化降本的全面降本转变。

　　第三是强化企业法人管理。一方面，公司将通过减亏控亏、法人压降等工作，降低法人经营风险，推进资金回流。另一方面，公司将强化法人单位的经营责任意识，建立管理条线与法人条线并重的双条线管控机制，加快主业盈利能力提升。

　　（三）坚持底线思维，全面筑牢风险压舱石

　　第一是推进资产盘活。公司将对2024年重点盘活资产项目实施提级管理，形成总部统筹盘活大局、业务单元分项实施、重点项目提级攻坚的工作局面。

　　第二是优化有息负债。公司将积极调整优化有息负债结构，寻求中长期融资机会，改善长短债比，压降融资成本。

　　（四）坚持专业化道路，全面推动高质量经营

　　“产品驱动、制造驱动、国际驱动”是“两轮”主业发展的主引擎，是公司主业发展的主要动能，公司将坚持以长期价值主义，打造专业化业务矩阵，提升“产品、制造、国际化”的专业化能力，推动主营业务高质量发展，具体工作如下：

　　1、彩电业务

　　2024年，彩电业务的重点工作为：以现金流和利润为导向，确保毛利总额最大化、经营性现金流最大化、人均产出效益最大化。内销方面，一是重塑价值经营能力，改善毛利水平；二是聚焦精品打造，围绕高刷（彩电屏幕的刷新率120Hz及以上）、Mini LED等市场趋势，推行大板化（大板是指规格在65吋及以上）策略，打造可对标行业一流的精品；三是变革销售渠道，推动融合发展，大力发展OTO（Online To Offline，即“线上到线下”）、兴趣电商等新兴渠道，推动黑白电品类协同融合和资源复用。外销方面，以盈利为基本目标，推动制造出海与品牌出海，在毛利最大化的前提下，推动规模最大化。制造方面，进一步加大战略业务客户的开拓力度，提升代工规模。

　　2、白电业务

　　2024年，白电业务的重点工作为：一是在向产品差异化要效益的同时，向规模要效益；二是提升洗碗机新品类销量，对空调、洗衣机等产能不足的产品线适时布局新的生产基地，新飞生冷技术实现产品化；三是外销业务及代工业务保持增长态势，深耕优势市场，开拓空白机会市场，重点发力欧洲、亚太和非洲市场；四是统筹用好双品牌和子品牌的矩阵安排，推动品牌和产品的高端化升级，以品牌和产品高端化推动毛利产出最大化。

　　3、半导体科技业务

　　2024年，半导体科技业务的重点工作为：一是实现产业化规模扩张，提升产能效率，持续推进BOM（物料清单）优化、工艺优化和良率提升；二是扎实推进降本控费，持续压降费用，加强费用预算管理，通过全面预算，落实“成本、费用归口”管理，严控非策略性费用。

　　4、PCB业务

　　2024年，PCB业务的重点工作为：一是利用高端智能化工厂和高多层技术、HDI技术能力、软硬结合板能力，把握好投产节奏，开拓战略客户，逐步形成规模化优势；二是调整客户结构，持续推动客户群体升级；三是通过研发端打造精品，基于新产品、新材料、新技术，完善研发体系，做好技术成果的转换与管理，不断提高产品竞争力。

　　5、移动互联业务

　　2024年，移动互联业务的重点工作为：一是科学规划组织架构及人员配比，提升组织效能，优化费用成本；二是提升手机海外业务和代工业务毛利水平，通过海外市场，聚焦资源打造核心产品。

　　6、园区业务

　　2024年，园区业务的重点工作为：将资产盘活和存量物业运营做为园区业务的核心，为公司产业布局落地提供空间载体、现金流和利润支撑，赋能主业发展；同时，充分盘活园区资产，整合园区业务优质运营资产，激活园区存量资产价值。

　　7、投资业务

　　2024年，产业投资业务的重点工作为：强化项目投后管理，加强已投项目的保值增值管理与有序退出，争取资金回流。

　　2024年，创投业务的重点工作为：一方面持续探索商业地产运营商模式，寻求物业的附加值，实现运营业务的突破；另一方面持续做好降本控费工作，优化人员配置，控制费用支出。