紫江企业2023年年度董事会经营评述

（原标题：紫江企业2023年年度董事会经营评述）

紫江企业（600210）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　2023年，面对国内外经济复苏不及预期，消费需求不足的不利影响，在董事会的正确领导下，公司管理层以第三轮战略地图为抓手，通过制订精准的市场策略，细化指标体系，优化人机效率，克服了种种困难，保持了经营业务的稳定。

　　2023年主要工作如下：

　　1、市场拓展工作

　　2023年，饮料包装产业集群巩固战略大客户市场，并紧跟中粮及太古可乐、东鹏饮料（605499）等新一轮投资的步伐，调整产能结构、布局新兴市场，扩大市场占有率。

　　容器包装事业部与中粮可口可乐在“共赢生态圈”的框架下，迅速扩大在华北、西北和西南等区域的市场份额；并以智能化、数字化系统为切入点，与太古可口可乐开展创新合作，有效提升华南地区市场份额，构建长期战略合作关系。同时，容器包装事业部多年来坚持加强对新兴品牌客户及三新项目市场的开发，在调味品、乳制品和日化品等非饮料PET瓶及瓶坯市场实现了大幅增长。瓶盖标签事业部实现超200亿只皇冠盖销量。在饮料领域，紫泉标签紧跟可口可乐可持续发展要求，成功切换RPET收缩标签业务；在日化领域，实现与利洁时的合作；在卫包领域，与宝洁、金伯利等大客户在多年合作基础上进一步拓展领域。饮料OEM事业部实现统一、达能、可乐等战略客户的增长，茶饮、植物基饮料的中小客户开发也卓有成效，全年实现整体销量同比增长20%。紫日包装保持两乐、达能、统一、怡宝、东鹏饮料等战略客户销量的持续增长，开发中小客户上百家，以全年137亿只瓶盖销量创历史新高。广东清远工厂顺利投产，为出口及深度拓展华南市场打下了良好基础。

　　2023年，软包与新材料产业集群顺应快消品市场变化，提升高附加值产品份额，继续以绿色、创新为优势巩固与大客户合作，引领中小客户，追求可持续性发展。

　　纸包装事业部实现同比8.5%销售收入增长。在巩固蜜雪冰城、Coco等知名茶饮合作的基础上，纸杯业务切入Costa等知名咖啡品牌，形成事业部重要的盈利板块。迪奥、汉高、福瑞达（600223）等知名化妆品客户业务稳定。纸袋、餐盒及外贸业务也在持续开拓中。紫江新材料积极应对激烈竞争，在进口替代方面取得了良好业绩。凭借过硬的产品质量，实现产销量20%以上增长，全年实现铝塑膜销量达5,166万平方米。紫江彩印实现销售同比增长8%，战略客户实现销售同比增长5%，新客户销售达2,500万，新产品销售达1,000万。烟包市场面临控烟问题和竞争日趋激烈的环境，紫江喷铝通过横向发展策略，切入内衬纸、框架纸的烟草包装品类；在社卡市场，成功开发无塑耐爆环保转移纸，替代覆膜卡市场，成为可持续发展业务新增点；加强外贸市场拓展，2023年紫江喷铝东南亚出口超1,700万元，同比增加近300%。紫华科技战略客户销量增长超6%，其中第二大客户销量增长达50%，日化市场开发取得阶段性的成功。紫东尼龙继续保持满负荷生产状态，持续培育新产品、新市场。紫燕合金面临较大市场变化，通过持续关注客户需求、更新机种、调整价格，进一步巩固了交通领域、医疗领域市场需求。

　　紫江国贸开始实施股改，业务模式从纯服务代理向贸易价值提升转型，进展良好。紫都上海晶园三期北区68套别墅在2023年10月启动认筹程序，截至报告期末有50余套别墅已预售预收房款。

　　2、技术创新工作

　　2023年，公司协同各下属企业积极争取国家各项创新扶持政策，为企业的发展提供支持。2023年度申请专利数300项，其中发明专利29项，实用新型265项，外观设计2项，软件著作权4项。获得授权专利285项，其中发明专利38项，实用新型236项，外观设计7项，软件著作权4项。公司控股子公司共21家被认定为高新技术企业。上海紫丹食品包装印刷有限公司获得国家工信部智能制造示范工厂荣誉称号。本公司获得国家新闻出版署创新引领类国家印刷示范企业荣誉称号。安徽紫江喷铝环保材料有限公司、沈阳紫泉饮料工业有限公司获各省市级绿色工厂荣誉称号。上海紫华薄膜科技有限公司、上海紫江喷铝环保材料有限公司获上海市专利试点企业荣誉称号。

　　3、内部运营管理工作

　　在精益改善方面，2023年提报精益项目716个，获准立项498个。全年预计可测算的财务收益为7,416万元，效果显著。

　　在能耗管理方面，2023年新增光伏安装面积81,903m2，较2022年增加38.91%。2023年光伏全年总发电1,985.6万度，其中新增并网发电370.2万度。完成光伏EPC一期项目招投标工作，公司下属13家工厂总计新增可铺设面积20.5万m2，装机容量29.61兆瓦，预计年发电量达3,000万度，是2023年光伏发电量的1.5倍。环保、节能技改总投入2,313.5万元，获得平价绿电及国际绿证共计2,500万度。全年危废处置万元产值13.57公斤。

　　4、履行社会责任工作

　　2023年，公司下属多家企业都在“ESG”产品研发上投入了大量的资源。同时通过积极与客户沟通，建立与客户共同开发“ESG”产品的合作机制，加快市场进入。在公司“ESG”重点项目上，PVA水溶膜产品开发取得重大进展。产品质量达到国际先进水平，已经获得“立白”等主要大客户的质量认证，成品可以稳定批量生产，产品的国产化配方正在加紧认证。

　　2023年，公司安委会持续狠抓安全标准化建设落地。各企业体系管理水平进步明显，按风险管控点构建的班组、中层、高层三级检查系统逐步完善。全年无高等级工伤及50万元以上的安全事故。

　　5、投资者关系管理工作

　　报告期内，公司投资者关系部通过证券专线、上交所互动平台，与投资者进行交流沟通，并且通过上海证券交易所上证路演中心平台召开了2022年度暨2023年第一季度业绩说明会、2023半年度业绩说明会和2023年第三季度业绩说明会，与机构投资者以及中小投资者建立良好的沟通渠道，培养投资者信心，进一步塑造公司良好的外部形象，提升公信力和影响力。公司自上市以来，积极履行公众公司责任，坚持每年现金分红，已累计为全体股东分红超过46.74亿元。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《关于加快我国包装产业转型发展的指导意见》、《关于进一步促进服务型制造发展的指导意见》、《中国包装工业发展规划（2021-2025年）》等文件，要求我国包装产业坚持“问题导向、需求引领、创新驱动、绿色发展”的基本原则，围绕高质量发展主题，立足包装产品的应用广泛性和功能综合性，聚焦制造业与服务业深度融合与协同发展，着力实施“可持续包装战略”，健全服务型制造发展生态，有效推动包装工业更高质量、更有效率、更可持续、更为安全、更加开放的发展，持续增强对国民经济和社会发展的支撑力与贡献度，加速形成在国际包装产业舞台的主导力和引领性，跻身世界“包装强国”阵列。

　　尽管我国多年来一直稳居包装大国地位，但人均包装消费水平远低于欧美、日本等发达国家，包装产业整体水平“大而不强”，难以跻身全球产业链价值链中高端。随着世界发达国家深入推动制造业回归和工业化升级，其包装产业的发展水平也将“水涨船高”。

　　近年来，PET包装除广泛用于包装碳酸饮料、饮用水、果汁、酵素和茶饮料等以外，还用于食品、化工、药品包装等方面。我国是全球最大包装制造和消费大国，PET包装凭借其成本低、性能好、利于回收、用途广的优势，产能持续处于稳步增长状态，因此有较好的发展前景。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　1、公司主要业务

　　经过多年的发展，目前公司形成了以包装业务为核心，快速消费品商贸业务、进出口贸易业务、房地产业务和创投业务为辅的产业布局。包装业务作为公司的核心业务，主要产品为PET瓶及瓶坯、皇冠盖、塑料防盗盖、标签、喷铝纸及纸板、彩色纸包装印刷、薄膜等包装材料以及饮料OEM等产品。

　　2、公司主要经营模式

　　（1）采购模式

　　公司包装业务产品的原材料采购，由各事业部或相关子公司负责制定严格的采购管理制度，并严格选择供应商，公司对采购活动进行监督和管理，对主要原材料一般采用集中采购的模式。对通用性辅助包装材料的采购，由公司管理总部负责招标集中采购。

　　（2）生产模式

　　公司包装业务产品由各事业部下属子公司生产制造，公司及各事业部对子公司的生产活动进行管理。公司采取“以销定产”方式，按订单组织生产。根据和客户合作方式的不同，生产主要分为一般生产、来料加工两种方式。

　　（3）销售模式

　　公司一方面与多家跨国公司和知名品牌紧密合作，另一方面开发新的中小型客户，在市场深度和广度上寻求突破。销售模式以直销为主，少部分产品以直销和代销相结合的方式。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1、管理上：长期与国内外著名公司合作所积累的共赢意识、服务经验以及多年不断探索、持续改善的管理经验和适应市场变化不断创新的商业模式。

　　2、技术上：专注于精细化管理所带来的成本优势和不断进行的技术升级与创新优势。

　　3、人才上：具有一批高效主动、执行力强的管理梯队和勇于创新、具有钻研精神的专业技术人员。

　　4、意识上：专注、简单、持久、执着的价值观。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业总收入91.16亿元，比去年同期下降5.13%；营业总成本71.67亿元，比去年同期下降6.08%；实现营业利润7.50亿元，比去年同期下降6.80%；实现归属于上市公司股东的净利润5.60亿元，比去年同期下降7.24%,主要原因是公司去年同期处置上海数讯信息技术有限公司13.72%股权获得收益较多而报告期没有所致；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.65亿元，比去年同期上升7.67%；经营活动产生的现金流量净额为26.96亿元，比去年同期上升253.34%，主要原因是房地产预售预收房款的大幅增长和包装及商贸业务应收款项的压减和回笼所致。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、行业竞争格局

　　我国包装工业经历了快速发展阶段，现已建立了相当的生产规模，形成材料、产品、机械、包装印刷、设计、科研门类齐全的较为完整的包装工业体系，成为我国制造业领域的重要组成部分。

　　根据中国包装联合会统计数据，2023年全国包装行业规模以上企业累计完成营业收入11,539.06亿元，同比增长-0.22%。其中：塑料薄膜制造完成累计主营业务收入3,781.04亿元（占32.77%），同比增长1.1%；纸和纸板容器制造完成累计主营业务收入2,682.57亿元（占23.25%），同比增长-4.44%；塑料包装箱及容器制造完成累计主营业务收入1,623.03亿元（占14.07%），同比增长0.18%。

　　近年来，包装新材料、新工艺、新技术、新产品不断涌现，发展趋势多样化。在激烈的市场竞争环境下，公司依然保持了稳定的市场份额，得益于客户资源、产业链条、专业人才、管理等诸多方面具有综合竞争优势。

　　2、行业发展趋势

　　（1）行业发展规划

　　包装工业是现代工业体系的重要组成部分，也是经济社会实现高质量发展的重要支撑力量。随着我国包装产业体系的日臻完善和整体发展水平的逐步提升，继续厚植世界包装大国优势，在深度转型中加快推进包装强国建设进程，已经成为新时代我国包装工业发展的战略导向。

　　“十四五”时期是我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年，也是我国包装工业调结构、促转型、聚优势、提品质的关键发展期。

　　近年来，国家制定了2030碳达峰、2060碳中和目标，出台了《中共中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》、《国务院关于印发2030年前碳达峰行动方案的通知》、《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》、《“十四五”循环经济发展规划》、《“十四五”全国清洁生产推行方案》等。这些政策法规，对包装产业绿色转型提出了更高要求，也形成了更大挑战。特别是新出台的《“十四五”塑料污染治理行动方案》将深刻影响塑料包装行业的发展。

　　中国包装工业联合会在《中国包装工业发展规划（2021-2025年）》中明确要求，从数字化赋能、装备研发、产品创新、先进制造模式推广等方面，巩固夯实包装行业智能制造基础，强化智能制造。我国包装工业要实现现代化、数字化、安全质量、绿色发展的全面升级以及其他方面，目标是推动中国包装行业从传统制造向先进制造转变。

　　（2）行业发展前景

　　虽然我国包装工业整体发展态势良好，已成为仅次于美国的世界第二包装大国。但人均包装消费量与全球主要国家和地区相比仍存在较大差距，包装行业各细分领域未来将有广阔的市场发展空间。其中塑料包装在食品、饮料、日用品及工农业生产等各个领域都发挥着不可替代的作用，其发展前景广阔。

　　公司不断优化产业布局，始终以开放的思维深入开展与上下游企业进行多种形式的合作，实现生产组织方式的创新并共享收益，最终减少对社会总资源的占用。同时，公司坚持以技术研发巩固并创造企业的核心竞争力，研发出的均质化材料、纸代塑及可降解膜类等产品将为企业可持续发展提供更大的空间。

　　(二)公司发展战略

　　1、深耕绿色制造

　　公司聚焦“双碳目标”，从绿色设计到绿色生产，从绿色采购到绿色回收，始终秉持绿色低碳理念，并坚守“减量化、再利用、资源化”的原则，以绿色包装材料与产品的研发与制造为客户提供更好的包装解决方案，并引导中小客户共同走向循环经济发展的新方向，最终为终端消费者提供绿色消费体验，共同践行对环境友好的责任。

　　2、持续推进精益生产

　　从人机效率提升入手，狠抓系统性精益改善规划与实施。同时，持续开展全员自主精益改善项目，减少生产各个环节的浪费。

　　3、探索数字化转型

　　公司积极探索传统制造业企业的数字化管理，采用OEE时间序列分析法等新方式，通过数据管理提高企业运营效率，实现从信息技术到数字技术的转变，把握数字经济发展的时代机遇。

　　4、加强市场拓展

　　公司除了巩固已有的战略客户及传统市场份额，将持续进行新市场新项目的开发，以更积极的姿态去发掘市场潜在的机会。

　　(三)经营计划

　　2024年公司将重点做好以下工作：

　　1、策略采购

　　公司将价值链管理延伸到供应链上游，对大宗原材料进行策略采购。通过公司采购与企业销售定价实现联动，同时运用大规模的采购优势来降低采购价格，为企业创造更好的效益。

　　2、新增固定资产投资

　　2024年实施的重大工程项目主要有：容器包装事业部天津东鹏瓶坯项目；紫泉饮料广东河源OEM生产基地项目；四川新建OEM生产基地项目；紫江新材马鞍山锂电专用CPP流延生产线项目；容器包装事业部调味品联线项目；紫江彩印皇家宠物专用袋生产线以及高速印刷机的技改投资项目；山东新优化PVA水溶膜二期扩产投资项目；公司集中自投光伏屋顶20.5万m2项目。

　　3、利用资本市场促进企业发展

　　2024年将推进公司下属控股子公司紫江新材在新三板挂牌，未来根据资本市场环境及战略发展需要，有序部署和推进后续上市计划。

　　(四)可能面对的风险

　　1、国内经济形势波动的风险

　　国内经济增速持续放缓，投资增速降低，将影响民众的实际消费能力，可能为消费品提供配套包装业务的企业带来不利影响。

　　对策：公司将开拓新客户及国外市场，加强销售，提高生产效率，控制生产成本，增强抗风险能力。

　　2、原材料价格变动的风险

　　塑料包装的大部分原材料都是石油加工的下游产品，近年来国际市场原油价格的波动，导致原材料价格也随之发生变化。原材料价格的大幅波动增加了企业成本控制的难度，对公司成本控制和议价能力提出了更高的要求。

　　对策：第一，公司密切跟踪国际原油价格变化以把握原材料价格走势，利用原材料季节性供求关系变化，及时调整库存策略与数量；采取公开询价、集中采购等措施，降低原材料价格风险；第二，通过采用来料加工，收取加工费等不同的生产方式，减少原料价格波动的影响；第三，进行技术升级，降低产品原材料耗用量。

　　3、食品饮料行业季节影响的风险

　　饮料产品通常会随气候的季节性变化而呈现淡旺交替的周期性变化，由于公司大部分产品为食品、饮料厂商配套，因此产品的销售会随季节的变化以及天气的变化受到一定影响。

　　对策：公司将增加产品品种，利用淡旺季交替安排产销结构，减少饮料的季节性变化对销售的负面影响；围绕主业，发展多元化的产品结构，增加其他包装产品在公司业务结构中的比重，以降低对饮料行业的依赖。

　　4、新产品新市场开拓风险

　　公司在进行新产品新市场推广的过程中，将面对新产品市场的激烈竞争，新市场开拓能否成功具有一定的风险。

　　对策：公司将对新产品的市场进行充分调研和论证，结合子公司实际的设备、产能、技术情况和新产品的区域市场情况，合理布局，优化配置。通过技术创新，提升新产品在市场的竞争能力。此外，公司将在非洲市场采取合作共赢、分阶段投入的方式来规避风险。