舒华体育2023年年度董事会经营评述

（原标题：舒华体育2023年年度董事会经营评述）

舒华体育（605299）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　公司自成立以来，始终不忘初心，践行“让简单运动融入每个人的生活”的企业使命，秉承着“产品智能化、运动娱乐化、运动科学化”的发展思路，围绕经营目标，不断加大市场开拓力度，加强精细化管理。报告期内，公司营业收入142,227.04万元，比上年同期上涨5.23%；营业成本100,108.75万元，比上年同期上涨5.56%；营业利润16,887.56万元，比上年同期上涨23.46%；归属于母公司股东的净利润12,897.02万元，比上年同期上涨17.72%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润11,568.01万元，比上年同期上涨29.09%。

　　未来，公司将一如既往地将沿着“科学运动服务商”的品牌价值定位继续发力，积极响应国家“加快体育强国建设，促进全民健身发展”的号召，以“精产品、强品牌、深渠道、高效率”四大战略抓手为工作提升方向指引，致力于让科学运动服务覆盖全场景、全人群，全力冲刺2030年百亿销售的发展目标。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　1、健身器材行业

　　随着全民健身活动的深入开展和体育大国向体育强国的逐步迈进，我国国民经济不断向前发展，居民的物质生活水平显著提升，健身消费需求也逐渐发生了转变，对产品专业性、安全性、便利性、智能化等要求越来越高。同时，在互联网的快速发展下，体育消费作为物质和精神相结合的享受性和发展性消费的一部分，人们的健身意识不断增强，购买健身器材的人群逐渐增加，健身人群与行业规模正不断增长，市场份额的持续走高，体育产业呈现市场化、大众化的发展趋势。

　　与此同时，国家也频繁出台利于健身器材行业发展的各项政策。《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025年）》《关于推进体育助力乡村振兴工作的指导意见》《关于恢复和扩大体育消费的工作方案》等政策的相继推出，促进健身器材行业的发展总体向好态势持续巩固。

　　2023年6月5日，国家体育总局办公厅等五部门印发《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025年）》。该《方案》提出：到2025年，与城乡人民群众需求相适应、与人口要素相匹配的县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖。常住人口20万以上的县级行政区域至少建有一个公共体育场，或田径场、全民健身中心、体育公园、公共体育馆（以下简称五个一），乡镇（街道）全民健身场地器材短板得到补齐，行政村（社区）等公共场所全民健身器材进一步优化提升，健身步道、体育公园、户外运动设施等绿色便捷的全民健身新载体大幅增加。该《方案》有利于推动全民健身事业的新发展，更好地满足群众的健身需求，带动体育产业的可持续健康发展。

　　2023年6月25日，国家体育总局等十二部委联合印发《关于推进体育助力乡村振兴工作的指导意见》，该《意见》提出：要加强乡村全民健身公共服务体系建设，提升乡村公共服务水平。其中，在建设完善乡村全民健身设施方面，要求实施乡村公共健身设施提升专项行动，结合宜居宜业和美乡村建设完善农村健身设施，加强乡村特别是脱贫地区乡村公共健身设施和器材维护更新升级工作，支持沿边地区有条件的乡村提升公共健身设施质量，推动农村提升村容村貌、基本具备现代生活条件。推动制定乡村公共健身场地和器材配置标准，按标准补齐乡（镇）、行政村（社区）健身场地和器材配置短板，建设完善县级公共体育场、全民健身中心、体育公园等场地设施。引导支持社会力量、企事业单位开展送体下乡活动、体育助力乡村振兴公益行动，向农村捐赠体育器材、体育用品。积极推进县级公共体育场馆和全民健身中心向社会免费或低收费开放，提高公共服务水平。加强乡村学校体育场地设施建设，将乡村学校体育设施建设纳入地方义务教育均衡发展规划，补齐乡村中小学体育场地器材不足短板，推动有条件的乡村学校体育场地向村民开放。

　　2023年7月20日，国家体育总局办公厅印发《关于恢复和扩大体育消费的工作方案》，该《方案》提出：以试点示范城市为抓手，不断优化体育消费环境、丰富优质体育产品供给。借助服务业发展部际联席会议机制，加强跨部门沟通协作，争取更多政策向体育领域倾斜，促进体育服务业提质增效。鼓励各地因地制宜举办体育消费季、线上体育消费节等形式多样的促消费活动，通过发放体育消费券等方式广泛吸引社会力量参与，不断恢复和扩大体育消费。完善体育培训监管，研制青少年体育培训服务规范，引导和规范体育社会组织为青少年提供更加优质的体育培训服务。推动智慧体育场馆、智能体育公园等智慧化体育场地设施建设，打造具有沉浸式、体验式、互动式的数字体育消费新场景。该方案有助于进一步恢复和扩大体育消费，充分发挥体育在扩大内需、助力构建新发展格局上的重要作用。

　　国家持续出台并实施能够推动体育产业发展的优惠政策，对体育产业的扶持力度不断增强，满足广大人民群众参与体育运动的需求，将为健身器材及健身服务行业带来发展新空间和利好趋势，有利于健身器材行业的市场拓展和壮大。

　　2、展示架行业

　　展示架行业的发展主要依赖于零售业的发展需要，特别是以终端实体店形式出现的零售业态对展示架行业的发展起到了重要的推动作用。上世纪，由于货物相对短缺，消费者更注重产品的实用性，我国商品零售行业柜台布置形式较为单一，商品简单陈列，商家不注重产品的展示性。展示架行业具有一定程度的集中度，竞争存在一定的区域性；客户需求变化快，终端店形象换代周期缩短，中高端客户对一站式服务需求增强；供应链快速反应成竞争焦点，能够快速捕捉到顾客的需求，缩短整体的交货提前期。

　　进入21世纪，随着经济的发展，连锁经营的模式得到了广泛推广，市场竞争也进一步加剧，商家逐步意识到终端销售的重要性，特别是近几年，互联网技术的不断进步，线上购物对线下购物形成了一定的冲击，但实体店仍然是消费者接触商品、获得体验感的重要渠道，线下渠道仍具有极强的不可替代性。中国连锁经营协会公布的“2022年中国连锁Top100”显示，中国连锁百强企业的含税销售额近1.94万亿元，门店总数20.92万个，相较于2021年中国连锁上榜百强，门店总数同比增长10.34%。

　　伴随着零售行业的发展以及商家及消费者对商品陈列的关注度提升，展架行业迎来更加多元化的消费需求，具有广阔的发展前景。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　公司是一家集产品研发、生产制造、营销推广、品牌运作于一体的规模化的制造类企业，致力于为家庭用户、政府及企事业单位等提供健身器材、为知名品牌企业提供展示架等产品，是国内最具实力的健身器材和展示架制造企业之一。2017-2023年，公司连续七年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”。2023年，公司通过中国质量检验协会（CAQI）发起的2020年7月至2023年7月调查汇总和承诺展示公告，被授予“全国健身器材行业质量领先品牌”、“全国质量检验诚信企业”、“全国质量检验稳定合格产品”等称号，同时还获得了其颁发的“全国质量诚信先进企业”、“全国产品和服务质量诚信品牌”、“全国消费者质量信誉保障产品”等荣誉。2023年6月，福建省市场监管局和福建省工商业联合会共同确定公司为“标准创新民营企业试点”；2023年9月，公司获得“2023年福建省制造业民营企业100强”；2023年10月，公司获得“2023泉州民营企业100强”；2023年11月，新华网（603888）授予“‘新品质新赋能’2023国民品牌优秀案例”。

　　公司产品主要分为健身器材和展示架。

　　公司拥有独立的研发、采购、生产和销售体系，根据市场需求、公司自身情况等开展经营活动。各业务环节主要模式如下：

　　1、采购模式

　　公司制定了《采购管理制度》《供应商管理制度》及《器材项目采购作业管理规定》《展架采购作业管理规定》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。

　　2、生产模式

　　3、主要销售模式

　　公司各类产品通过不同的渠道和模式进行销售，线下公司主要通过经销和直销模式，线上公司主要通天猫及淘宝、京东等电商渠道。

　　（1）公司与经销商的合作模式

　　公司与经销商每年度签订《销售合同书》，合同中约定公司对经销商的销售方式为买断式销售并由经销商负责产品运输，并对品牌形象维护、门店人员配置、价格政策、售后服务等作出明确要求。公司对经销商采用统一的《经销商供价明细表》，但根据不同经销商的目标业务量完成情况对部分商品的价格做适当调整。报告期内，公司主要经销商保持稳定。截至报告期末，公司共有经销商250余家，经销商以专卖店、购物中心中设立店中店等多种形式覆盖各级市场。

　　（2）公司电商销售渠道

　　公司主要通过天猫、淘宝、京东、唯品会、抖音等平台销售健身器材。从销量情况看，电商渠道主要销售的是室内健身器材，室外路径产品较少。

　　（3）政府采购业务的销售模式

　　公司面向体育局、政府部门及企事业单位等采购类客户，主要销售室外路径产品，即在社区、公园等公共场合设置的，供民众健身娱乐使用的体育器械；此外，随着“百姓健身房”“智慧社区”等项目的建设，政府订单中也包括部分室内健身器材产品。公司的室外路径产品业务获取政府订单主要通过各地体育局等政府单位的招标采购程序进行，未达到当地政府招标限额标准的项目则通过竞争性磋商或竞争性谈判等法律允许的方式进行。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）品牌优势

　　公司所处行业为体育器材行业，品牌影响力是政府、学校、企事业单位等下游客户选择供应商的主要因素。公司始终致力于“舒华”品牌的塑造与推广，经过多年的发展和积淀，公司“舒华”品牌已具有较大的市场影响力和品牌美誉度。2007年，“舒华SHUA”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；2017-2023年，公司连续七年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”；2023年，公司入列“2023年福建省制造业民营企业100强”、“2023泉州民营企业100强”名单，获得“国际知名品牌”、“全国产品和服务质量诚信品牌”、“全国健身器材行业质量领先品牌”等多项荣誉证书，在2023年中国国际服务贸易交易会中获得“2023年度领先体育装备器材设施品牌”。凭借“科学运动服务商”的品牌价值定位落地诸多创新成果，荣获“2023国民品牌优秀案例创新突破奖”。报告期内，公司成功为亚运会及亚残运会健身中心提供了先进智能化的健身设备与专业科学的指导服务，获得杭州亚运会赛事总指挥部亚运村运行管理中心的表彰和感谢。

　　公司与中国体育科学学会继续达成为期三年的战略合作，并成为第十三届全国体育科学大会主赞助商及唯一官方战略合作伙伴。同时，为展现品牌实力，提升公司的口碑与形象，报告期内，公司积极参加国内外各大展会、会议、活动等累计40余场。

　　（二）技术研发优势

　　公司多年来一直重视新产品的研发及生产工艺的创新，核心技术来源于自主研发。公司依靠先进的技术设备，技术精湛的科技人才队伍，扎实的基础，加强自主创新、研发，在新品研发、老品优化以及制定产品标准、物料检测标准、建立标准化及资料库研发平台等方面积累了丰富的经验。在进行研发体系建设的同时，公司始终坚持“高创新产品是企业的生命线”的基本路线，加强对专业人才的引进与培养。凭借创新科技与产品良好品质，2022年，舒华户外智能有氧健身站入选中国轻工业第九批创新消费品；2023年，公司的“极智二代豪华商用跑步机”、“户外智能有氧健身站”入选工信部第八批、第九批创新消费品名单；公司的跑步机、动感单车、磁控健身车荣登2023年体育用品领域室内健身器材企业标准“领跑者”榜单。同年10月，公司与天津体育学院达成战略合作，共建“体育工程研发中心”、开设实习实践基地以及组建“体育产业新型智库”等，在科技研发和转化、人才培养等各领域展开广泛、深入的合作。

　　目前公司研发团队部分人员在健身器材领域拥有10年以上工作经验。截至2023年12月31日，公司拥有6项发明专利，实用新型和外观专利共计340余项。公司持续参与行业标准制订和修订，并及时转化内部标准持续升级，报告期内新增3项团体标准，目前累计已主导、参与近40项国家及行业标准制定。2023年11月，公司荣获全国体育用品标准化技术委员会颁发“2017至2023年度标准化工作先进单位”。

　　（三）营销网络优势

　　经过20多年的长期积累，以合作共赢为理念，公司建立了紧密合作、共同成长、遍布全国的营销和服务网络，也建立了优秀和稳定的销售队伍和人才体系。报告期内，公司延续经销商分级管理体系，致力于打造可持续发展的经销商体系。截至报告期末，公司已发展经销商250余家，经销商以专卖店、购物中心、百货商场和超市中设立店中店等多种形式覆盖各级市场，实现经销商省级市场100%覆盖，地级市场覆盖率超80%。

　　公司已在天猫、京东、唯品会、抖音等平台开设直营旗舰店，并通过重点提升自营平台的渠道销售能力，与京东自营平台签订协议推动产品销售。在线上营销推广方面，公司与618、双十一的大促活动深度结合，线上线下（300959）同步开展系列整合营销活动，在强化C端品牌认知度的同时，传递和分享时尚、健康的生活方式与态度。报告期内，公司在小红书、抖音、知乎等平台进行产品、品牌等内容输出；在微信私域流量平台进行品牌宣传和促销活动；开展“阿波罗公益跑”公益活动，塑造品牌形象，加大品牌口碑传播。

　　（四）产品及服务优势

　　产品质量方面，公司始终坚持“持续改进、质量稳定、顾客满意”的质量方针，将产品质量作为企业的立身之本。近年来，公司引进全自动跑步机流水线、焊接机器手臂等先进设备，通过提高自动化水平、工艺创新、加强生产管理等方面的改善，使得产品质量更加稳定；通过全员质量管理及流程制度保障降低产品故障率。凭借高品质专业产品和品牌美誉度，2015年至2023年，公司连续获得由中国质量检验协会颁布的“全国产品和服务质量诚信示范企业”；2023年荣获“市场质量信用AAA级企业”。

　　产品解决方案方面，公司致力于让科学运动服务覆盖全场景、全人群，通过实施6大解决方案、布局6个业务场景，聚焦健身器材行业、科学健身服务和企业健康管理3个业务模块，在日益清晰的舒华健身生态布局的基础上，为用户提供科学的运动体验。2023年5月，公司获得中国国际体育用品博览会组委会授予的“老年人室外健身器材配置优秀方案”、“儿童室外健身器材配置优秀方案”、“社区运动健身中心——室内健身器材配置优秀方案”等称号。

　　通过对全民健身室内化、体育公园、竞技体能、军警系统等领域的深挖需求，促进从单一的方案服务到全场景系统解决方案的升级，进一步提升产品方案解决能力。2020年至2023年末，公司继续升级全民健身“室内化场景”解决方案，累计承建了百姓健身房1000余家。多年来公司深耕百姓健身房、体育公园等全民健身空间的建设，以提供包括因专业配套运动器械硬件及智慧健身管理系统在内的科学运动解决方案，为城市社区运动场所的具体落地提供有力支持。

　　根据《全民健身计划（2021—2025年）》“需要盘活城市空闲土地，规划建设贴近社区、方便可达的场地设施，‘15min健身圈’的全覆盖建设的需求”，打造智慧体育公园项目。报告期内，公司助力广州荔湾区政府完成广钢公园全民运动休闲园区的建设、协助建设聊城文体口袋公园项目落地；完成遂宁船山体育公园、六安金水湾体育公园、鹰潭信江体育公园等千万级体育公园项目，为大型体育公园建设提供标杆样板参考。目前，公司的智慧体育公园解决方案已升级至5.0版本，已累计参与2000余个体育公园的建设。

　　产品内容服务方面，公司持续推进舒华运动APP等软件系统升级，新增智能课程、智能调阻、场景跑、游戏骑行等与硬件设备相关的运动模式；上线心率跑等特色功能，增加用户与硬件的黏性，提升用户活跃度。2023年，舒华运动APP新用户同比增长约60%。训练计划和运动处方功能的持续优化，让运动更科学，更高效。

　　产品售后服务方面，截至报告期末，公司已建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道，在全国范围内建立完善且规范的售后服务体系，公司持续优化舒华客户服务管理系统，该系统对售前、售中、售后的各类问题进行一站式管理，能够更好地为客户提供“7*24小时”无忧管家式服务。2023年，公司凭借专业的技术能力及服务保障能力、有效的售后服务体系，获得“CTEAS服务保障和专业技术能力认证证书”及“BSCC-CFEBS全民健身器材服务能力资质认证证书AAAAAA级”，公司部分员工经培训考试合格并获得“BSCC-CFEBS全民健身器材服务能力资质认证证书-售后服务高级管理师（AAAAAA级）”。

　　产品业务创新方面，公司通过对“1+1+1”业务新模式探索，以用户需求为中心，建立“器械销售+健身服务+上门服务”的体系，为消费者带来全新的健身体验。2023年，公司已落地健身直营门店12家，并持续拓展加盟业务及企业健康管理业务。报告期内，公司继续获得美国运动医学会ACSM-BISM授权，促成ACSM品牌价值和体系资源的有效整合，同时开发更多自有课程，为用户提供定制化、个性化的培训服务。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　2023年，公司聚焦执行既定战略布局，将“精产品、强品牌、深渠道、高效率”这四大战略抓手逐步推行落地，具体举措如下:

　　（一）精产品：强化创新赋能，打造硬核产品力

　　1、聚焦产品线，形成矩阵打法

　　2023年，公司在进行SKU常态化滚动式管理的基础上，通过对家用、体能训练、全民健身、校园体育等各使用场景进行市场需求及用户分析，就相应场景下的产品系列进行了针对性开发与迭代，充分满足用户的个性化、多样化需求，丰富了产品矩阵。

　　在家用产品方面，全新升级了阿波罗减震技术，为用户提供更科学的硬件保障，并实现了跑步机折叠结构上（实用新型专利号：ZL202321972713.5；外观设计专利号：ZL202330160717.2）的重大突破，提升了产品安装的便捷性，同时为用户提供了空间灵活利用的可能性。

　　在体能训练产品方面，公司通过对体能力量系列的自主研发，填补了水上运动、爆发性运动等专项运动训练器械的空白，为特定体能用户提供了更具针对性的产品支持。通过与哈工大的进一步合作，公司对速度和力量反馈系统进行了功能及界面升级，通过实时运动捕捉，进行运动数据的采集与分析，实现运动训练的数字化、智能化、科学化管理，辅助用户提升运动成绩。

　　在全民健身产品方面，公司根据市场需求，持续对传统健身路径产品进行优化，新增人脸识别、手握心率等智能化模块，并通过增强产品趣味性、互动性功能不断提升用户使用体验。公司以智能器械、智能场地和智能步道等智能硬件的搭配，辅以智能化管理系统，助力建设智慧体育新场景。

　　在校园体育产品方面，公司对搭载智慧管理系统的星火校园户外运动路径进行了全新优化升级，通过锻炼可视化分析，让体育教学更简单，更系统，更高效。

　　2、结合软硬件，上新课程体系

　　在不断进行产品硬件创新的同时，将智能硬件、智能软件与内容服务相结合，进一步构建全场景智慧生活运动体验。报告期内，公司不断打磨舒华运动APP，针对客群需求，新增智能课程、场景跑、游戏骑行等与硬件设备相关的运动模式，提升用户活跃度，增强用户与硬件的粘性，实现对运动数据的科学管理。公司自主研发的全场景智慧健身系统是构建智慧健身解决方案的核心，能够打通各使用场景下的不同健身器材，从而实现从健身前、健身中到健身后全过程的智能运动管理。

　　在培训课程体系上，不断上线特色课程，针对不同的人群、场景、训练方式提供科学运动处方，助力舒华健身服务核心竞争力的搭建。报告期内，公司已完成9套S30课程上线及发布，包括3套科学运动处方课程及企业健康管理课程。

　　（二）强品牌：赋能新模式，融合多渠道，实现品牌破圈

　　1、品牌价值赋能，探索新合作格局

　　2023年，公司持续提升“科学运动服务商”品牌价值定位，作为杭州亚运会和亚残运会健身中心的主要器械及健身服务提供商，公司顺利完成了亚运会和亚残运会的服务工作，比赛期间累计接待45个国家及地区超27000人次，累计收获300多封留言卡及感谢信，受到了亚组委的充分肯定，进一步提高品牌影响力。

　　与此同时，公司与中国体育科学学会继续达成为期3年的战略合作，并作为第十三届全国体育科学大会主赞助商及唯一官方战略合作伙伴，携手中国体育科学学会现场打造“运动健康促进中心”示范场景，为用户提供专业的科学运动解决方案。

　　报告期内，公司与天津体育学院共建“体育工程研发中心”，开展广泛深入交流并达成共识，在人才培养、队伍建设、科学研究、信息共享、职业培训等方面开展广泛深入的合作，通过双向赋能努力开创“校企合作”新格局。同时牵头建设的健身行业产教融合共同体，致力于打造一体化协同发展的产教融合生态圈，推广科学运动理念。

　　2、线上线下双融合，多维度加速品牌破圈

　　公司通过与高德地图合作推广、区域性参展、异业合作等多样引流玩法，更加全面地、准确地展示公司形象，多渠道推广相融合，升级打法加速品牌破圈。

　　2023年，公司线上推广结合“搜索引擎+地图引流+短视频”的方式，实现品牌宣传的线上矩阵覆盖；线下门店以“场景化、全面化、专业化”为核心，推进舒华城市展厅的线下区域覆盖，全面推动品牌宣传的规模效应和马太效应。通过打造“小红书运动狂欢派对”，解锁体育健身运用与社交媒体活动相结合的新型推广模式，有效触达健身客群。

　　同时，公司携全场景科学运动解决方案亮相国内外各大体育、教育等行业相关展会，推出《科学运动宣传片》，引发科学运动新热潮。通过开展“阿波罗公益跑”、“社区公益健康行”等活动，将公益事业与公司发展融为一体，传递健康关爱，塑造“科学运动服务商”的品牌形象。

　　（三）深渠道：分级管理，逐类突破，推动新业务探索与品牌国际化进程

　　1、强化分级管理，梳理三大系统业务线

　　2023年，公司持续强化经销商分级管理，致力于打造可持续发展的经销商体系。

　　为开发空白薄弱市场，公司启动“星辰计划”，培养创业型区域经理，持续为经销商体系输入新鲜血液，引导和优化现有经销商结构。同时为优化及深挖已覆盖区域，公司推行单个区域（江苏特区）试点，推动区域业务快速增长，提炼成功经验。报告期内，公司核心及菁英经销商共计79家，约占经销商总量的30%，但对应销售金额超经销商销售总额的70%。通过强化分级管理，打造覆盖全客户、全市场、全区域、全渠道的销售体系。

　　2023年，公司积极参加各行业系统的展会及相关活动，推动行业圈层渗透。针对不同行业标杆案例进行系统化梳理，推进军警、企事业及校园三大系统业务线的持续发展。

　　在军警系统方面，公司通过深入分析相关政策及展会项目信息，实现了军警类项目储备量的稳步增长，通过针对性地打造科学、高效的体能训练解决方案，实现该系统项目的多倍增长。

　　在企事业系统方面，为配合企事业单位职工健康管理，公司协助建设各级工会服务职工阵地、升级国家电网职工文体场所设施、打造铁路系统职工之家，全力推进企事业工会系统员工健身服务及健康管理建设。

　　在校园系统方面，公司引入科学体育教学方案和智慧管理平台，通过可视化运动反馈，后台运动实时追踪，积极推动校园体育转型升级。截至报告期末，公司已为清华大学、中国政法大学、黄冈中学等1000多所学校提供了各类校园体育解决方案。

　　2、推动新模式业务探索

　　2023年，是公司探索“1+1+1”新模式业务的第二年，健身服务业务稳步发展，门店规模初显雏形。截至2023年底，公司已累计启动直营门店12家，门店主要覆盖泉州、上海、北京等核心区域，同时持续推动加盟业务的拓展。

　　2023年，公司成功为进入杭州亚运会和亚残运会健身中心的各国运动员提供了科学健身服务，并获得了各国运动员的充分肯定，为公司健身服务业务的发展奠定了坚实的基础。

　　报告期内，公司为包括兴业银行、招商银行、海康威视（002415）在内的知名企事业客户提供了定制化的员工科学运动健康解决方案，企业健康上门服务业务初见成效。同时，公司自研的门店系统“后台管理系统+用户小程序+教练端小程序”上线使用，持续优化客户体验，提高运营效率。

　　3、加速自主品牌国际化进程

　　2023年，公司积极拓展海外市场并取得显著成效，成功进入欧洲、北美等多个空白市场，持续推进品牌国际化进程。通过加大境外客户开发力度，对连锁俱乐部客户进行专案跟进，助力境外客户提升自主品牌产品销量，从而实现境外销售的突破性增长，报告期内，公司境外销售同比增长超65%。

　　公司携高端专业健身器材亮相德国FIBO国际健身展，赢得了境外客户的持续关注和青睐，同时，公司在越南、迪拜等地区新开发样板俱乐部，不断增加品牌曝光度和知名度。

　　（四）高效率：提升组织效能，健全长效激励机制

　　2023年，公司积极提升组织效能，通过生产、采购、仓储、财务等各类管理系统的升级及优化，全面推行精益化管理，提高企业生产管理效率，优化产品结构及供应链结构，保障订单交付及时性，推动质量提升，提高企业整体利润率。

　　2023年，公司升级旧PLM系统，管理产品生命周期，优化生产流程和产品质量；部署MES生产执行系统，构筑研产供销一体化平台，促进生产精细化、透明化、信息化，提高生产质量和生产效率；全面布局厂区仓储管理系统，上线河南厂区WMS仓储管理系统，通过RFID技术实现商品出入库信息的快速录入，并实现对货物的快速追踪和准确定位。

　　公司系统性培养和建立各部门核心岗位人才梯队，为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司骨干员工的积极性，公司于2023年8月推出《舒华体育股份有限公司2023年限制性股票激励计划》，将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。并通过施行人岗匹配制度，在选、用、育、留各环节进行精准科学管理，明确岗位职责和绩效指标，建立优胜劣汰机制。

　　

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、健身器材行业发展趋势

　　（1）国内健身器材需求稳步提升

　　从整体行业来看，体育健身市场属于发展前景广阔的朝阳行业，近年来体育健身行业还是呈现稳步增长趋势，国民健身意识增强、国家相关政策扶持、行业市场规模增加。首先，发展体育产业意义深远。在满足人民群众多样化的体育需求、保障和改善民生下，有利于扩大内需、增加就业、增强国家凝聚力和文化竞争力，有利于健身器材行业的市场拓展和壮大。其次，近年来政策不断鼓励和支持，将体育产业上升到国家战略层面。党的十九大提出“实施健康中国战略”，2021年国家体育总局相继出台《全民健身计划（2021—2025年）》《“十四五”体育发展规划》。2022年，中共中央办公厅、国务院办公厅出台《关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见》《中华人民共和国体育法》通过修订。2023年，国家体育总局办公厅出台《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025年）》《关于推进体育助力乡村振兴工作的指导意见》《关于恢复和扩大体育消费的工作方案》等利好政策。最后，体育健身产业已经成长为万亿级的巨大市场，且稳步增长。近几年，全国体育产业总规模的增加值已达到万亿规模。

　　（2）行业着重进行品牌建设，打造“新国货”

　　供给侧改革与中国制造升级，推动健身器材行业进入“新国货”阶段。《“十四五”体育产业发展规划》明确提出“引导国有体育企业通过资本金注入、股权投资、资产重组、融资担保等方式做大做强。积极促进体育资源和生产要素向优质企业集中，力争培育100家营业收入超百亿元、品牌知名度高、国际竞争力强、行业带动性大的体育企业。培育一批细分领域的‘专精特新’中小企业、‘瞪羚’企业和‘隐形冠军’企业，鼓励有条件企业以单项冠军企业为目标做强做优。建立和完善国家体育产业基地动态管理机制，充分发挥示范、辐射、带动作用，推动产业基地规范、健康、高质量发展。”健身器材企业将借助政策优势，着重进行品牌建设，实现制造能力数字化、网络化、智能化，同时，深度参与国际竞争，以“新国货”的身份进入更广阔的新市场。

　　在竞争激烈的国外代工业务和前景广阔的国内市场中间，预计更多的国内健身器材厂家将从纯粹的生产制造走向品牌化经营之路，这也是国内健身器材制造厂家在产业价值链中追求更高附加值的必然选择。

　　（3）健身器材趋向于更加专业化、智能化的方向发展

　　随着全民运动健身市场体量的不断扩增，不同类型用户使用健身器材的场景将更加多元化、个性化，用户对运动装备专业化、个性化、智能化的需求进一步增强，健身器材行业将迎来新的增长机遇。健身器材企业需要深入挖掘客户需求，提高设计研发产品的智能化、个性化与时尚型，从而提高自身产品的市场吸引力。

　　（4）健身需求趋向于多元化、场景化方向发展

　　国内健身市场正在形成全新的竞争格局，健身业态将更加丰富并进一步细分。健身品牌将更加积地极优化商业模式，通过丰富可选增值服务等方式，带动健身相关产业的发展。受到客观环境影响，2020年初线上娱乐、居家健身等模式受到广泛关注，民众追求健康生活的需求将有效带动健身市场规模的提升和各细分市场的发展，健身场景逐渐多样化。运动群体的需求正持续产生分化，一方面表现在更多元的运动场景出现并走向大众，新运动场景也带动了新的运动需求；另一方面表现在不同细分群体的运动类型、运动诉求都更加细化。运动健康智能设备的产品设计在未来将进一步实现差异化和个性化，以覆盖不同年龄段及不同经济水平人群的运动及健康管理需求。

　　（5）运动健康智能设备功能精细化，加速进入数字健康时代

　　随着5G浪潮到来，运动健康智能设备的购买需求正在持续不断地释放，以智能健身设备终端为载体的互联网健身迅速普及。在技术升级助力下，未来的运动健康智能设备将进一步实现设计个性化、功能精细化，并联动应用软件打造综合的运动健康平台，以期帮助消费者持续关注身体变化、实现个人的自主健康管理、健身社交、线上健身指导、健身课程等需求。

　　2、展示架行业发展趋势

　　（1）设计能力越发重要

　　市场竞争加剧和消费者认知理念的不断提升，要求零售行业越发重视终端零售品牌形象建设，展示架生产企业接单时需能充分深刻理解客户的品牌营销理念、文化和策略，并融合到展示产品中，且不同行业的营销策略差异化明显，因此展架公司必须具备较强的设计理解能力，以便增强客户产品的展示效果，增强消费者体验，达到吸引客户的营销目的。

　　（2）一体化终端展示解决方案

　　随着品牌终端形象迭代及升级版本加速，客户对终端展示服务的需求由简单的展示需求已逐步过渡到涵盖策划、设计、生产、安装及售后服务的一体化终端展示服务。尤其是中高端市场，要求能提供一站式解决方案。

　　（3）注重产品节能环保

　　国内消费观念的周期性变化，推动品牌企业必须适应市场的变化，迎合或引导消费者的需求，必然造成终端展示店的展示道具应用周期变短。为了减少展示道具的拆除对环境造成的污染，要求制造展示道具的材料具有便于安装、环保和重复利用等特点。

　　(二)公司发展战略

　　自成立以来，公司不忘初心，砥砺前行，始终践行“让简单运动融入每个人的生活”的企业使命，倡导诚信、拼搏、创新、共享的核心价值观，秉承着“产品智能化、运动娱乐化、运动科学化”的发展思路，争取实现“成为简单运动，健康生活的缔造者”的企业愿景。报告期内，公司与中国体育科学学会达成为期三年的战略合作，并作为其唯一官方战略合作伙伴，围绕“科学运动服务商”的战略定位，夯实舒华硬件、优化软件和服务等全方位内容，为用户提供更专业的科学运动解决方案。

　　公司秉承着“让简单运动融入每个人的生活”的使命，坚持为家用、商用、公共等场景提供专业智能的极致产品和解决方案，继续推广“科学运动服务商”的定位，聚焦健身器材行业、科学健身服务和企业健康管理三个业务模块，积极探索多元化的业务模式，坚持长期主义，争取在2030年实现开设5000家门店、用5万个教练服务500万个C端用户及1万家B端企业的愿景，进而实现企业的百亿目标。

　　(三)经营计划

　　2024年，公司将始终聚焦健身器材行业，用长期主义的经营理念做好产品和服务，坚定践行既定战略目标，秉持科学运动的服务理念，以用户为导向，回归健身器材及健身服务本质，打磨健身连锁新模式，全力冲刺2030年百亿销售目标。公司将围绕以下几个方面开展重点工作：

　　1、深入解码“精产品”，打造极致产品力

　　2024年，公司仍将坚持以“精产品”作为第一战略抓手，并明确了具体实施路径，将围绕“精企划”“精设计”“精制造”“精品质”四个方向开展具体工作，将精产品的具体要求落实贯穿于生产经营全流程。精准企划，在明确清晰的业务需求、产品定位、目标客户及销售目标的基础上，精准导入产品系统方法论及相关工具，从规模、利润等各方面充分实现产品商业价值。精研设计，在高标准、精评审、严测试的原则指导下，强化设计及测试标准等软件能力，优化IPD流程，对产品细节的进行精心设计及充分验证，为用户提供更好的使用体验并实现更高的质量标准。精益制造，通过不断增强过程管控，梳理产品制造工艺、生产作业流程等规范标准，提升全员质量管理意识，实现高效率、高品质、低成本的制造目标。精耕品质，通过全员参与质量管理，将质量管理意识贯彻于全流程，并落实于制度体系，为品质管理、品质改善工作的进一步提升提供明确的制度保障，切实做到产品质量领先。

　　2、细化分级管理，打好微型战役

　　公司将继续搭建可持续发展的经销商体系，系统性细化经销商分级管理工作，持续进行空白市场和薄弱市场的开发和优化，在资源最大化利用的基础上，根据市场容量提升对应经销商能力的匹配度。

　　通过建立目标台账打好微型战役，精耕细化各系统业务线，继续以系统政策指引为导向，重点打造校园系统标杆项目成果，深入拓展军警智能训练项目，深入触达企事业工会系统，拓宽圈层合作关系。根据各系统训练场景，发展特色产品与培训服务相结合的项目拓展路线；持续深化竞技体育市场，把握赛事热点，结合标杆案例充分发挥样板作用。

　　3、启动“长海计划”，打磨1+1+1新模式

　　在健康中国的战略背景下，公司于2024年启动了“长海计划”，即结合现有的健身器材销售、科学运动服务和企业健康上门服务三个业务模块，积极探索多元化的业务模式，高效整合资源，打造多方位全场景科学运动闭环，争取在2030年实现“开设5000家门店、用5万个教练服务500万个C端用户+1万家B端企业”的愿景。

　　2024年，公司将加快新业务发展进程，提升核心区域门店数量，全力推进加盟相关工作，进一步优化门店运营模式，同时加强培育企事业健康服务团队力度，衔接行业优质资源。

　　4、激发团队活力，实现组织高效运转

　　公司将根据完善法人治理结构和优化生产模式要求，推进组织和管理变革，改善和提高组织效能，以适应新的发展战略要求；不断完善人力资源管理体系，建立有效的员工激励机制和培育机制，集聚高素质的干部队伍和专业的人才队伍，实现人力资源的可持续发展；重视组织文化塑造，营造积极向上的工作氛围，外部展现高效精干的企业形象，不断提升企业软实力。

　　2024年，是舒华体育转型发展的关键年份，公司将主动应对外部经济环境和行业发展的不确定性，通过进一步明确战略落地路径，提升公司治理能力，推进组织管理变革，凝聚发展共识。在聚焦主业、关注自身发展的基础上，公司将积极结合慈善公益活动，为用户提供更加科学、高效的运动解决方案，将公司效益与社会效益、自身发展与社会发展充分融合，在助推全民健身事业发展，持续推进体育强国建设的同时，不断提升公司的可持续发展能力。

　　(四)可能面对的风险

　　1、宏观环境变化的风险

　　公司的主要产品为健身器材和展示架产品，公司业务受居民收入水平及国家体育产业扶持政策影响较大。近年来，我国宏观经济保持稳定发展趋势，居民收入水平不断提高，国家也陆续出台体育产业扶持政策，有利于提升体育器材行业的市场需求。然而，如果未来宏观经济进入下行周期，国家对产业的扶持力度减弱，可能会造成市场需求萎缩，影响公司经营业绩，因为体育消费并非消费者刚性需求所以受收入水平影响较大。此外，公司展示架产品客户相对集中，主要为安踏体育和特步等大型知名运动品牌企业。如未来宏观经济发生重大不利变化，下游行业受经济影响发展放缓，下游客户新增门店及门店改造减少可能会对公司的展架业务造成较大影响，从而导致公司业绩下滑的风险。

　　2、国际贸易方面的风险

　　受当前国际物流的不稳定、非关税贸易壁垒等因素的影响，对公司产品的出口造成了一定的影响。同时，世界经济的不确定性增加也会造成汇率波动的风险，如果公司在日常经营中因为汇率波动而产生汇兑损益，将一定程度上对公司利润造成不利影响。

　　3、产品仿冒损害公司声誉的风险

　　除公司及控股子公司使用“舒华”商号外，为便于开拓市场渠道，树立“舒华”品牌的知名度，公司允许部分经销商使用“舒华”商号。公司已通过申请商标及专利、广告宣传、市场督查和签署授权协议等方式防止公司品牌和产品被模仿、冒用，随着公司品牌影响力的不断加强，可能面临被他人仿冒产品的风险。

　　4、原材料价格波动的风险

　　公司生产所需的主要原材料是钢材、马达、电控、耗材等，随着国家对下游行业政策的调整，供给侧改革的推进和供需关系的变化，钢材等原材料价格的波动对公司产品的毛利率造成一定影响。虽然，公司在成本控制方面加强管理，并不断加大技术改造，但原材料价格的波动仍会影响公司的制造成本，加大成本控制难度，若未来主要原材料采购单价持续上涨，将会造成产品毛利的波动，进而影响公司的经营业绩。

　　5、劳动力成本上升的风险

　　随着国内物价水平的持续上升，以及我国提高劳动者可支配收入水平的政策导向，公司员工工资及福利也呈现上涨趋势，从而增加公司的经营成本。

　　6、应收账款较高的风险

　　随着业务发展和经营规模扩大，公司应收账款余额较高。截至报告期末，公司应收账款账面价值为29,966.57万元，占流动资产的比例为25.84%。报告期末，应收账款余额较高，一定程度增加了公司的坏账风险。截至报告期末，公司应收账款的金额与销售规模基本匹配，但较高的应收账款金额一方面降低了公司资金使用效率；另一方面如果经营环境发生不利变化或客户财务状况恶化导致大额应收账款无法收回，将对公司业绩和生产经营造成一定的负面影响。

　　7、存货风险

　　报告期末，公司存货账面价值19,812.11万元，占期末资产总额的10.08%，公司存货库龄主要在1年以内，整体库龄较短。公司采用以销定产及库存式生产的模式，但若因客户违约导致无法正常交付产品或库存产品销量小于预期，将会导致存货积压，从而增加存货跌价损失的风险。