海能技术2023年年度董事会经营评述

（原标题：海能技术2023年年度董事会经营评述）

海能技术2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况回顾

(一)经营计划

2023年，我国经济社会全面恢复常态化运行，宏观经济在复杂严峻的外部环境和多重困难挑战下波浪式发展、曲折式前进，公司管理层在董事会的领导下，围绕公司2023年经营计划，聚焦企业长期发展，通过在产品、技术、团队、文化、用户体验等方面的持续改善和投入，追求企业稳健的可持续发展。报告期内，公司以提升营业收入和市场占有率为主要目标，持续加大研发投入，不断提高重点产品市场营销力度，完善人才识别与激励体系，持续推进经营管理数字化改革，推动公司业绩持续增长。

报告期内，公司实现营业总收入34,115.82万元，同比增长18.72%；营业成本10,870.55万元，同比增长23.05%；归属于母公司股东的净利润4,506.34万元，同比增长1.40%；经营活动产生的现金流量净额4,614.49万元，同比减少34.12%。截至2023年末，公司资产总额61,274.60万元，较期初增长1.52%；负债总额10,591.30万元，较期初减少3.10%；归属于母公司所有者权益50,203.86万元，较期初增长2.77%。

报告期内，公司的主要经营情况：

1、坚持技术驱动，提升核心产品竞争力，同时不断增加新产品品种

公司始终坚持“技术驱动”的经营理念，通过多年的自主研发和并购合作，不断优化产品结构及布局，形成了目前以有机元素分析、色谱光谱、样品前处理、通用仪器为主的四大系列产品。2023年，公司聚焦核心产品，持续加大研发投入力度，不断提高产品的可靠性，全年投入研发费用5,523.24万元，占营业收入比例16.19%，同比增长23.16%；报告期内，公司投资控股济南海森分析仪器有限公司、天津海胜能光科技有限责任公司，新增药品检验产品、布局近红外光谱产品，不断增加具有市场潜力的产品品类。

有机元素分析方面：继续巩固自身优势，通过持续改进，不断提高现有产品的可靠性；研发完成了适用新颁布国标的二氧化硫残留量测定仪；承担的“有机物主元素分析仪开发及应用示范”省重点研发计划（重大科技创新工程）顺利结项，完成“有机物主元素分析仪”的研发转产。

色谱光谱方面：完成了K2025高效液相色谱仪的多项可靠性提升工作，持续提高仪器的稳定性和可靠性；悟空K2025高效液相色谱仪通过中国仪器仪表学会组织的为期7个月的仪器验评项目，从基本性能指标测试、耐用性测试、实际样品测试、工作站软件评价等维度进行了科学、真实、完整、权威的验评，确定了仪器的基本性能指标，确定仪器具有良好的稳定性和耐用性、实际样品测试结果与进口品牌同水平仪器无明显差异；启动了K2025Pro超高效液相色谱仪的研发，进一步提升仪器的性能和分析效率；重点攻关适用于医药领域的网络版色谱工作站软件，并对色谱数据自动积分算法进行了进一步攻关，为仪器在制药领域的广泛应用奠定基础；推进近红外光谱在线分析仪等产品的研发转产，完成了“传统酿造食品生产过程智能化质量控制关键技术开发及应用”国家重点研发计划项目验收，并于2023年7月通过了项目综合绩效评价。

样品前处理方面：优化微波消解系列产品构成，合并部分产品型号，整合打造TANK系列微波消解技术平台，形成TANK及TANK eco两大系列六种转子的产品矩阵，更好的满足用户对于复杂样品前处理实验的应用需求；完成自动加酸仪的样机测试；完成超高温超高压微波消解系统的样机搭建，加快新产品的功能、性能及可靠性测试进程，为样品前处理系列增添新的增长动力。

通用仪器方面：在部件材料、电路板设计、结构件设计、软件程序等方面持续改进升级，不断提高现有产品的可靠性；完成了T860全自动电位滴定仪的迭代升级，增加产品功能，升级搭载软件，产品性能大幅提升。

2、进一步完善自主可控的全产业链制造布局，持续构建柔性化、智能化、精益化制造能力2023年，公司持续加大生产设备投入力度，推进募投项目实施，持续构建全产业链的柔性化、智能化、精益化制造能力。机加工车间新增2套三机联动全自动加工中心，总数达4套；新增数控斜车、智能刀具系统等设备10余台套；钣金车间新增自动料库、数控激光切割机和全自动折弯平台等设备；模塑、SMT和包装车间也配套了新型高效的自动化设备。生产基地工艺和制造水平的持续提升，弥补了部分核心零部件的加工制造短板，为其由依赖外部采购逐步转为自产提供了有力支撑，有利于进一步推动供应链体系的自主可控。

3、加大市场营销力度，收入规模稳步提升

2023年，随着经济社会全面恢复常态化运行，公司加大了市场营销推广力度。一是踊跃参加国内外行业展会、技术交流会、行业研讨会和行业论坛等现场活动，组织用户走进“海能产业园”参观、交流和培训，同时定期拜访终端用户和贸易商，不断提高公司的行业知名度和品牌影响力；二是建设高效液相色谱仪的销售队伍，引进具有丰富经验的营销管理人才，通过专业培训和实践，培养提升销售和售后团队的业务能力，为用户提供更加优质的产品和服务；三是开展“海能服务万里行”活动，专业技术工程师服务团队用实际行动践行“追求用户的极致体验”的公司宗旨。

2023年，公司以提升营业收入和市场占有率为主要目标，有机元素分析、色谱光谱、样品前处理、通用仪器系列产品分别实现营业收入13,461.32万元、7,225.43万元、7,073.79万元、3,382.06万元，同比分别增长23.85%、13.97%、9.00%、27.78%，四个系列产品收入均实现增长。其中，近几年重点布局的悟空高效液相色谱仪品牌知名度、美誉度稳步提升，逐步得到国内外用户接受和认可，报告期内液相色谱相关产品实现营业收入3,635.91万元，同比增长73.55%，占公司营业收入的比重不断提高，加速推进国产替代进口的步伐。

4、基于现有产品和技术，向更多应用领域拓展，不断开发新的细分市场

公司产品涉及行业和应用领域众多，公司持续关注各细分领域的市场需求变化。报告期内，公司基于现有产品和技术，深度挖掘各系列产品在细分市场的应用拓展，促进经营业绩持续增长。

（1）宠物食品领域

近年来，人们对宠物陪伴的精神需求日渐凸显，宠物行业市场规模呈现稳步上升的态势。根据《2022年中国宠物行业白皮书》，我国宠物行业细分领域中，宠物食品是最大的细分市场。随着经济水平和人均收入的提高，消费者对高品质宠物产品的需求持续提升。公司有机元素分析系列中的凯氏定氮仪、脂肪测定仪、纤维测定仪及通用仪器系列中的滴定仪等产品可应用于宠物食品的营养与安全检测领域。2023年公司持续为乖宝宠物（301498）、中宠股份（002891）、路斯股份等多家宠物食品领域上市公司用户提供产品和服务。

（2）预制菜领域

2023年，我国预制菜产业迎来政策红利。“培育发展预制菜产业”首次写入中央一号文件《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》；工信部等三部门出台《轻工业稳增长工作方案(2023—2024年)》，将预制化食品列为培育壮大的新经济增长点之一。近几年预制菜产业规模持续增长，相关企业数量逐年走高，随着预制菜在餐桌上出现的频率越来越高，消费者对预制菜的营养和安全等问题愈加关注。公司有机元素分析系列中的凯氏定氮仪、脂肪测定仪、纤维测定仪，通用仪器系列中的滴定仪、旋光仪、折光仪，色谱光谱系列中的高效液相色谱仪、气相色谱-离子迁移谱联用仪等产品可应用于预制菜的风味与营养检测领域。2023年公司在预制菜领域的用户包括安井食品（603345）、思念食品、双汇发展（000895）、温氏股份（300498）等著名企业。

（3）锂电、核电等新能源领域

2020年，我国正式确定了2030年的“碳达峰”和2060年的“碳中和”目标。“双碳”目标的实施对我国的新能源发展提出了更高的要求和挑战。新能源的发展旨在替代传统的化石燃料能源，主要包括太阳能、风能、水能、核能、生物能等能源。近年来，在政府推动下，新能源产业发展迅速，装机容量在全球占比不断提升，具有庞大的市场潜力。公司通用仪器系列中的折光仪、滴定仪、水分测定仪等产品可应用于锂电池的正负极材料、隔膜、电解液中原料纯度、含水量、组分含量的分析，也可用于光伏太阳能板生产过程关键指标的分析；滴定仪可应用于核电站冷却用水中的关键指标的分析；样品前处理系列中的微波消解仪可应用于锂电池的正负极材料、隔膜、电解液中金属及其他杂质元素检测。2023年，公司产品已成功交付锂电行业的比亚迪（002594）汽车工业、杉杉新材料、贝特瑞、莱特光电、新杰能锂电、寰宇储能、蜂巢新能源、新熠阳高新材料和核电行业中广核旗下企业等用户。

（4）制药领域

医药制造业是指原料经物理或化学变化后成为新的医药类产品的过程，包含中西药、兽用药品、医药原药以及卫生材料制造等。近年来，分析仪器与分析技术快速发展，使其在制药领域的应用日益普及，特别是在新药研究、药物分析、临床检验、病因研究等领域。近年来，制药领域一直是公司重要的产品需求市场，公司有机元素分析系列中的凯氏定氮仪、有机主元素分析仪、二氧化硫测定仪等产品可应用于医用敷料中的胶原蛋白、生物制药中的疫苗及其辅料的蛋白质含量检测，新药研发、医药原料、医药中间体的化合物元素组成测定，中药中二氧化硫残留量检测等领域；色谱光谱系列中的高效液相色谱仪、样品前处理系列中的固相萃取仪、通用仪器系列产品中的自动溶出度仪可应用于制药企业的研发及生产过程中中间体控制、原辅料检测、药品出厂前的质量控制，药品检验中心的药品质量监管等领域；气相色谱-离子迁移谱联用仪可应用于中药材道地、年份区分和中药材炮制工艺的优化等领域；通用仪器系列中的熔点仪、折光仪、滴定仪、水分测定仪、分光光度计等产品可应用于原料药、疫苗佐剂纯度的分析，化药兽药等药品的有效成分和含水量分析等领域。2023年，公司产品已成功交付石药集团、修正药业、华熙生物、药明康德（603259）、同仁堂（600085）股份、万通药业等多家知名制药企业，制药行业仍为公司营业收入的重要来源。

（5）职业教育领域

近年来，国家对职业教育建设高度重视，加大了对职业教育的资金投入。2023年6月，国家发改委等八部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023-2025年）》，方案提出到2025年：①国家产教融合试点城市达50个左右，新增200所左右高职院校和应用型本科院校；②在全国建设培育1万家以上产教融合型企业；③优先发展先进制造、新能源、新材料、生物技术、人工智能等产业需要的一批新兴专业。目前，我国有1万多所职业院校，约3000多万名在校生，蕴藏着巨大的仪器采购与使用需求，伴随着新增的200所高职院校与应用本科院校的设立，预计科学仪器市场相应需求将进一步释放。公司有机元素分析系列中的凯氏定氮仪、杜马斯定氮仪、脂肪测定仪、纤维测定仪，色谱光谱系列中的高效液相色谱仪、气相色谱-离子迁移谱联用仪，通用仪器系列中的自动溶出度仪等多种产品均可应用于大专和职业院校等教育机构的教学演示及课题研究。2023年，公司与超40家职业教育学校成交订单，该细分领域的销售收入增速较快。

（6）材料分析领域

材料分析是测试技术领域的一门学科，是对材料的各种性能分析的总和，包括材料成分、结构、微观、形貌以及缺陷的分析测试技术。材料分析是综合性很强的学科，当前国际市场出现的芯片短缺、高端设备限制出口、企业卡脖子等现状，均与基础材料的研究和开发相关。随着经济社会高速发展，更加环保、安全、轻量、可靠的材料应用将成为未来不可缺少的基础研究领域，市场对材料分析设备的需求也会更多。公司有机元素分析系列中的凯氏定氮仪和色谱光谱系列中的近红外光谱仪可分别应用于高分子复合材料的成分分析和快速分类识别；样品前处理系列中的微波消解仪可应用于金属材料、无机非金属材料、高分子复合材料中的金属及其他杂质元素的检测；通用仪器系列中的滴定仪可应用于高分子复合材料关键指标的分析和可降解新材料的降解速率研究等领域。2023年，公司产品已成功交付鲲鹏半导体、锂宸新材料、中航迈特增材、楚鼎新材料、山东魏桥、文山铝业、中南钻石等多家材料行业知名客户，该行业的销售收入增速较快。

5、产品可靠性持续提升与海外市场布局，支撑海外业务快速增长

公司有机元素分析、样品前处理、色谱光谱等系列主力产品，经过多年的技术沉淀和客户检验，产品成熟度和可靠性不断提升，赢得了更多海外用户的认可。多年来，公司持续甄选海外伙伴进行战略合作，海外代理渠道布局已初步发挥成效，随着公司核心技术的不断进步和产品可靠性的不断提升，公司海外业务快速增长，2023年度，公司海外营业收入6,271.82万元，同比增长87.97%。

6、坚持人才驱动，持续推进数字化改革，保障公司长期发展

“人才驱动”是公司的核心经营理念。2023年度，国内部分群体、部分行业就业的结构性矛盾仍比较突出，境内外企业减员降薪、降本增效等消息频出。对此，公司始终坚持“人才驱动”的经营理念，不裁员不降薪，抢抓人才流动机遇，主动引进研发、营销、技术支持等具有同行业国际化视野和经验的高素质人才。通过管培生“成就计划”项目选拔学历高、专业对口、能力素质双高的优秀应届生17人，储备优秀后备梯队，优化团队人才结构。2023年，公司实施人力资源管理咨询项目，引入先进的人才管理理念，完善人才识别与激励体系，借助科学的人才识别与评价工具，打通员工晋升通道；制定专项培养计划，满足员工长期职业发展需求，为公司持续发展提供人才动力。

2023年，公司持续推进数字化改革，经过近半年的项目调研、导入、实施工作，于2024年1月初，完成了SAP（思爱普）ERP系统和泛微OA办公系统的上线，完成了新系统与原CRM系统及银企直联、易税云平台、智能决策系统、快递平台等外围系统的数据整合，借助标准化、智能化的软件系统，挖掘商机、降低成本、科学决策、防范风险，进一步提高了公司精益管理的水平，为持续提升公司的运营效率和经营效益奠定坚实基础。

(二)行业情况

根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“仪器仪表制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“仪器仪表制造业”之“通用仪器仪表制造”之“实验分析仪器制造业”。

1、行业概况

科学仪器是用来测定物质的组成、结构等特性的仪器，是各行业科学研究、分析测试工作不可或缺的生产工具，被誉为“科学家的眼睛”、当今社会的“物化法官”和公共安全的“火眼金睛”。科学仪器种类众多，单一市场规模较小、单一产品较难形成规模生产。我国科学仪器行业起步较晚，行业技术水平、品牌知名度与国外先进水平相比存在一定差距，欧美日发达国家企业的技术水平处于国际领先水平，中国市场大部分高端产品被国外厂商垄断，国产替代进口市场空间巨大。根据国家统计局发布的统计数据，2023年，仪器仪表行业实现营业收入10,112.2亿元，同比增长4.0%；实现利润总额1,049.9亿元，同比增长2.3%，行业规模和盈利能力不断提升。

2、行业特点

（1）产品多学科集成、工艺复杂、技术要求高，行业技术壁垒高

从行业技术特点和技术壁垒角度来看，科学仪器行业是典型的高附加值、技术密集型产业。一方面，科学仪器行业是多学科、多领域有机融合的行业，产品的研发生产涉及物理、化学、机械、光谱、色谱、质谱等各类基础科学，还涉及精密电子、计算机、自动化及智能化等多领域的核心技术，可用于化学实验分析、物性测试、光学性质分析、生命科学分析、测量、计量、行业监测、在线/过程控制等实验分析。上述尖端技术的发展带动了科学仪器行业发展，也铸就了行业的高技术壁垒；另一方面，科学仪器产品对于关键部件的工艺精度要求较高，核心技术需长时间的沉淀，下游用户的使用习惯需不断强化和培养，市场对于仪器品牌的信任度需逐步建立和巩固。

（2）下游行业和应用领域广泛，无明显的周期性和区域性，经营呈一定季节性

从行业经营特点角度来看，一方面，科学仪器行业下游应用领域广泛，包括食品、制药、农林水产、环境、第三方检测、化工、科研与教育、新能源、新材料等领域，是国民经济高质量发展和科学技术突破创新的基础，行业整体的周期性波动较小，无明显的周期性特点；另一方面，科学仪器行业下游用户主要为政府单位、科研院所及大专院校、企业等，广泛分布于全国各个地区，不存在显著的区域性特征；与此同时，因政府单位、科研院所及大专院校、国有企业等行业主要用户通常在上半年进行立项、规划和审批，下半年进入实质采购环节，多数行业企业营业收入较为集中的体现在第三、四季度，呈现一定季节性。

（3）科学仪器涵盖众多细分品类，呈现多品种、小批量特点

实验分析仪器行业作为仪器仪表及科学仪器的子行业，根据国家科技基础条件平台大型科学仪器设备分类，分析仪器可分为电子光学仪器、质谱仪器、X射线仪器、光谱仪器、色谱仪器等12个类别。而全球权威的科学仪器咨询公司SDI（Strategic Directions Internationa）将行业分为10个细分领域，其中光谱仪、表面科学、生命科学仪器、色谱仪、质谱仪占比较高。总体而言，行业呈现多品种、小批量的特点。

（4）国内制造商规模普遍不大，缺乏可与国际大牌抗衡的国产知名品牌

由于我国科学仪器行业技术水平、品牌知名度与国际先进水平存在一定差距，系统复杂、技术含量较高的产品市场长期由国外制造商主导，国内制造商主要提供中低端产品，规模普遍偏小。但由于行业细分品类众多、下游应用领域广泛，随着国内企业技术水平不断提高，国内制造商的进口替代空间较大，成长空间仍较大。在此情况下，若国内企业过于追逐短期收益，不能关注长期发展，下苦功夫搞研发，下大力气提升仪器可靠性，则国产仪器很难与国际知名品牌抗衡。因此，从行业长远、健康发展的角度看，亟需培育国产科学仪器龙头企业。

3、行业发展因素、行业法律法规等的变动及其对公司经营情况的影响

科学技术是第一生产力，其发展水平体现了一个国家的综合实力。科学仪器行业是为科研工作者及质量控制从业人员提供工具和方法的行业，也是科学技术创新集中体现的领域，对推动经济发展、促进重大科研突破等方面具有重要战略意义。

2018年7月，习近平总书记在主持中央财经委员会议时提出“必须切实提高我国关键核心技术创新能力，培育一批尖端科学仪器制造企业”。2023年2月，习近平总书记在主持中共中央政治局第三次集体学习时强调“要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战……提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。”2023年8月，《求是》第15期杂志发表了习近平总书记的重要文章《加强基础研究实现高水平科技自立自强》，再次聚焦对基础研究、科学仪器的扶持，体现了国家对科学仪器行业的愈加重视。

近年来，为推进工业转型升级、发展战略性新兴产业，我国出台了一系列仪器仪表行业产业政策，将仪器仪表和实验分析仪器等行业的相关产品列为重点发展对象，为行业发展提供了有力的政策支持。

2021年，财政部联合工信部发布《政府采购进口产品审核指导的标准（2021年版）》的通知，明确对部分分析仪器、试验仪器、测量仪器等的国产比例做出指导，掌握相关产品自主知识产权的国产品牌厂商将迎来利好。公司科学仪器产品线布局丰富，诸多品类涉及上述仪器采购审核指导范围。2022年1月，国务院下发《关于开展第三次全国土壤普查的通知》，决定自2022年起开展第三次全国土壤普查。2022年开展普查试点,2023年至2024年全面铺开普查,2025年进行成果汇总、验收、总结。2022年11月，财政部提前下达了2023年土壤污染防治资金，共计预算超30亿，其中重点任务金额超15亿。土壤状况调查是普查工作中重要一环，将涉及土壤的样品采集、理化和生物性状指标分析化验等，会带来大量分析检测与分析仪器配置需求。

2023年2月，国家发展改革委等九部门发布《关于统筹节能降碳和回收利用加快重点领域产品设备更新改造的指导意见》，提出统筹运用政府投资、专项再贷款等财政金融政策，加大中长期贷款支持力度，有效带动全社会投资，引导相关企业积极开展产品设备更新改造和回收利用；完善政府绿色采购政策，扩大政府绿色采购范围，加大对符合政策要求高效节能产品设备的政府采购支持力度。政府持续支持和推动设备更新改造，科学仪器行业将受到积极影响。

2023年5月，国家药典委员会发布了《关于做好2023年度国家药品标准提高工作的通知》，《中国药典2025版》开始修订。目前，国家药典委员会公布了一批方法通则的修订草案：0512高效液相色谱法标准草案、毛细管电泳法标准草案、0931溶出度与释放度测定法标准草案、分析仪器确证指导原则标准草案、光学分析法标准草案、扫描电子显微镜法标准草案等，公司的高效液相色谱仪、高效毛细管电泳仪、自动溶出度仪等多款仪器将会受到积极影响。

2023年6月，工信部、教育部、科技部、财政部、国家市场监管总局联合发布《制造业可靠性提升实施意见》，提出聚焦机械、电子、汽车等重点行业，对标国际同类产品先进水平，补齐基础产品可靠性短板，提升整机装备可靠性水平，形成一批产品可靠性高、市场竞争力强、品牌影响力大的制造业企业。其中，在基础产品可靠性方面，机械行业重点提升工业母机用滚珠丝杠、导轨、主轴、转台、刀库、光栅编码器、数控系统、大功率激光器、泵阀，仪器仪表用控制部件、传感器、源部件、探测器、样品前处理器等关键专用基础零部件的可靠性水平；在整机装备与系统可靠性方面，机械行业重点提升工业母机、工业机器人等产品的可靠性水平，提升工业控制仪器仪表、测试分析仪器、光电检测仪器、生物医学仪器等高端仪器设备精度和可靠性水平。政策的出台说明了国家提升制造业可靠性水平，实现制造业高质量发展的决心，为国产科学仪器产品可靠性和市场竞争力的提升打下坚实的质量基础。

2023年6月，国家发改委等八部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023-2025年）》。方案提出到2025年：（1）国家产教融合试点城市达50个左右，新增200所左右高职院校和应用型本科院校；（2）在全国建设培育1万家以上产教融合型企业；（3）优先发展先进制造、新能源、新材料、生物技术、人工智能等产业需要的一批新兴专业。2023年7月，教育部办公厅印发了《关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》，发布了11项现代职业教育体系建设改革重点任务，其中包括：打造市域产教联合体、打造行业产教融合共同体、建设开放型区域产教融合实践中心、开展职业教育校企合作典型生产实践项目建设、开展具有国际影响的职业教育标准、资源和装备建设等。近年来，国家对职业教育建设高度重视，相关政策预计将会进一步促进科学仪器市场相应需求的释放。

2023年8月，财政部、商务部、税务总局联合发布《关于研发机构采购设备增值税政策的公告》，继续对内资研发机构和外资研发中心采购国产设备全额退还增值税，政策执行至2027年12月31日，有利于国产科学仪器替代进口产品。

2023年8月，国家标准委等六部门联合印发《氢能产业标准体系建设指南（2023版）》，系统构建了氢能全产业链标准体系和顶层设计，明确到2025年标准体系建设目标，以近3年国内国际氢能标准化工作为重点，系统构建氢能制储输用全产业链标准体系，涵盖基础与安全、氢制备、氢储存和输运、氢加注、氢能应用等5个子体系。氢能制储输用全产业链的实现涉及氢气质量控制，未来商机必将下沉至科学仪器领域。

2023年9月，生态环境部会同国家疾控局组织编制了《重点控制的土壤有毒有害物质名录(第一批)》，第一批名录中列入了镉及镉化合物、铬及铬化合物、汞及汞化合物、苯并[a]花、氯化物、四氯乙烯等18种污染物，或将带动土壤重金属检测仪、高效液相色谱仪等市场。

2023年10月，国家市场监督管理总局（国家标准化管理委员会）批准发布的《生活饮用水标准检验方法》GB/T5750-2023系列标准开始代替GB/T5750-2006系列标准正式实施。新版标准中的检测方法进行了较大调整，共增加方法77个、删除方法37个、修订方法7个，为离子色谱仪、质谱仪、气相色谱仪、液相色谱仪等多类科学仪器的厂商带来采购需求。

2024年2月，习近平总书记在主持中央财经委员会第四次会议时发表重要讲话强调，加快产品更新换代是推动高质量发展的重要举措，要鼓励引导新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新。政府鼓励引导新一轮设备更新，科学仪器行业将受到积极影响。

公司的主要产品应用于食品营养与安全检测、药物及代谢产物分离分析、农产品及加工制品质量与安全检测、环境污染物监测、大学及职业院校科研与教学等领域，主营业务与仪器仪表行业发展方向息息相关。科学仪器行业属于典型的“卡脖子”行业，高端仪器的自主可控是大势所趋，政策支持力度有望持续加大，国产化进程将加速推进，国产科学仪器厂商迎来良好的发展机遇。公司将顺应政策和市场趋势，加大研发投入力度，持续提升自主创新能力、产品可靠性和市场竞争力，进一步实现

高质量发展。

(一)行业发展趋势

1、行业规模不断扩大

仪器仪表行业应用领域广泛，下游涉及行业众多，整体周期性相对较弱。仪器仪表产业作为国民经济的基础性、战略性产业，一直是我国在资金、技术、人才方面重点投入的产业。进入21世纪，仪器仪表产业在促进我国工业转型升级、发展战略性新兴产业、推动现代国防建设、保障和提高人民生活水平方面发挥的作用越来越显著，行业规模不断提升，根据全球权威的科学仪器咨询公司SDI预测，2026年全球科学仪器市场规模可达1,020亿美元，较2021年增长48%。根据国家统计局发布的数据，2017年至2023年，我国仪器仪表行业规模以上企业营业收入从9,658.6亿元增长至1,0112.2亿元，收入规模超过万亿。

盈利能力方面，根据国家统计局发布的数据，2017年至2023年，我国仪器仪表行业规模以上企业利润总额从869.1亿元增长至1,049.9亿元，整体增长速度高于营业收入，行业盈利能力不断提升，已步入高质量发展阶段。

2、进口仪器国产替代趋势明显

我国科学仪器行业起步较晚，行业技术水平与国外先进水平相比存在一定差距，欧美日发达国家企业的科学仪器技术水平处于国际领先地位，中国市场大部分高端产品被国外厂商垄断。近年来，国家为推进工业转型升级、发展战略性新兴产业，出台了一系列仪器仪表行业产业政策，随着国家对科学仪器制造企业和关键核心技术创新能力的重视程度不断加大，国内优势企业国际化步伐加快，国产仪器的技术水平、产品可靠性和品牌认知度得到提升，叠加价格和服务优势的日益凸显，国产仪器替代进口的趋势已逐步形成。

3、行业技术发展趋势

（1）自动化趋势

近年来，科学仪器的自动化程度逐步提升，使得仪器分析效率提高，并降低人为误差影响。但在一个样本完整分析流程中，从前处理步骤到分析检测环节，不同仪器之间的辗转仍需大量的人工操作。在机器人产业发展的带动下，科学仪器的自动化发展势在必行。通过实验室自动化系统，可通过机械臂整合不同的前处理设备和科学仪器，样本上机后，仅需较少的人工操作，便可自动检测并得出试验结果，大幅提升分析效率和样品分析通量，降低分析误差和对操作人员的依赖。基于此，独立的科学仪器需预留自动化整合的通信接口和结构接口，便于未来自动化实验室系统的整合。

（2）智能化趋势

随着微处理芯片功能日益丰富、通信技术和人工智能技术的发展，科学仪器产品的智能化和网络化程度不断提升。智能化的科学仪器不仅可以更直观形象的显示检测参数结果，还可远距离网络化显示和控制，实现监测目标数据管控的网络化共享，提高分析监测能力。同时，人工智能算法可主动学习用户的操作习惯，并推荐最便捷的操作流程，提升分析效率。此外，智能化仪器设备可对使用状态进行自我监测，引导仪器使用人员做好维护、备品备件管理以及使用寿命管理等工作。

（3）小型化趋势

在仪器仪表领域采用微流控技术、微加工技术、微检测技术等，可使仪器体积缩小、精度提高、适用场景增加。随着微电子机械技术的不断发展，微型智能分析仪器技术成熟度上升，应用场景不断拓展，在自动化技术、航天、军事、生物技术、医疗等领域可起到独特的作用。此外，在对检测效率、检测场景有更高要求的情况下，实验人员需配备便携式仪器随时随地进行检测。因此，小型化、便携式检测科学仪器有着庞大的市场需求。

（4）绿色环保趋势

科学仪器在各领域的大量使用将造成一定的环境污染，为了更好地满足绿色环保发展和节能减排需要，仪器产品在保证检测性能的同时，应充分注重绿色环保与节能降耗。如在色谱分析领域，超高效液相色谱分析仪的出现，使得消耗极少的化学试剂即可实现高效的分析，为用户节省分析成本的同时大幅降低对环境的污染。此外，仪器的小型化和智能化电源管理等技术不断发展，也会让仪器节约更多能源，达到绿色环保的目的。

4、公司行业地位变动趋势

公司是一家专注于科学仪器领域研发、生产、销售以及应用解决方案开发的企业，通过在行业中多年深耕发展，形成了以有机元素分析、样品前处理、色谱光谱、通用仪器为主的多系列产品。通过长期的技术积累和市场开拓，公司在有机元素分析系列产品和样品前处理系列产品的核心技术、产品性能、售后服务、客户资源与品牌知名度等方面建立了竞争优势与良好口碑，分别拥有了凯氏定氮仪、微波消解仪两大优势单品，是行业内主要供应商之一，市场份额在国产厂商中位居前列。未来，公司将在该领域持续加大研发投入，在巩固现有优势的基础上不断开拓创新，顺应科学仪器国产化趋势，进一步提高在有机元素分析系列、样品前处理系列领域的市场地位和占有率。色谱仪器属于量大面广、技术难度高的重要科学仪器，目前，国内百亿规模的色谱仪市场仍由进口品牌主导，部分高价值品类被国外厂商垄断，国产厂商在技术积累和市场地位上尚存在较大的差距。据海关总署统计，2023年中国进口液相色谱仪14,525台，进口总金额42.69亿元，进口平均单价约为29.4万元。近年来，公司子公司悟空仪器通过研发团队持续的技术攻关和工艺改进，于2019年底推出K2025高效液相色谱仪，产品的关键性能参数及可靠性、稳定性均达到了国内先进水平，在产品定位对标进口厂商中端主流相关产品，可满足市场大多数用户的需求。悟空高效液相色谱仪经过专业的可靠性验证、实验对比、产品验评，通过四年多的用户使用反馈，得到多个行业领域终端用户的认可，在国内高效液相色谱仪市场崭露头角，品牌知名度和用户认可度快速提升。

色谱光谱系列中的GC-IMS产品由公司子公司G.A.S.自主研发、生产，产品性能较独特，在无需样品前处理的情况下，即可实现对气、液、固样品中痕量VOCs的定性与定量分析。GC-IMS技术可广泛应用于多种行业检测，如食品风味研究、农产品产地区分、食品品质分级、食品货架期判断、食品掺伪鉴别、汽车VOCs异味检测、环境VOCs恶臭溯源、产品生产过程质量控制和工艺优化等领域，市场推广前景广阔。同时，公司也开始逐步探索GC-IMS技术和产品在氢能源氢气中杂质分析、疾病筛查等新能源、医疗诊断等领域的应用。

综上，公司主要产品在各应用领域内获得了终端用户的广泛认可，且科学仪器行业下游市场潜在规模和国产替代空间广阔，公司产品矩阵、市场地位和占有率具有逐步提升的潜力。未来，随着进一步研发投入和产品布局，产品矩阵不断丰富，公司将继续巩固和增强有机元素分析系列和样品前处理系列领域的优势市场地位和持续盈利能力，并在色谱光谱领域重点发力，提升经营规模和市场占有率，抢占国产替代进口的市场机遇。

(二)公司发展战略

1、研发及产品战略

公司坚持“技术驱动”的经营理念，注重自主创新，持续加大研发投入，在对原有产品进行升级和技术迭代的同时，通过自主研发掌握关键产品和关键零部件的核心技术，持续开发新的产品品种。

公司始终坚持“多品牌、多品种”的发展战略。一方面，针对不同的产品类别塑造独立的品牌形象，构建终端用户对各类产品具象化的品牌认知；另一方面，在稳固有机元素分析、样品前处理等成熟系列产品的基础上，培育市场空间大、具有增长潜力的色谱光谱系列产品，同时，积极探寻、发掘、预研新品种和新技术。坚持“布局一代、培育一代、成熟一代”的产品梯队布局，持续推出新产品，不断完善产品矩阵，保证公司业绩的可持续增长。

2、运营战略

鉴于科学仪器行业产品多品种、小批量、工艺复杂、技术要求高等特点，公司始终贯彻全产业链生产运营模式，积极向供应链上游延伸产业链，掌握核心制造环节及工艺技术，持续进行自动化、智能化、数字化升级改造，提升非标定制件的自产化率，提高零部件的加工精度和质量稳定性，减少上游供应链加工质量稳定性、一致性等问题的影响，实现核心供应链体系自主可控。全产业链生产运营，在保证产品品质和可靠性的同时，还可以提高研发效率和生产效率，为各系列产品生产资源整合提供支持，增强公司制造环节的综合竞争力，提升运营效率。

3、营销战略

现阶段，公司以提升收入规模为主要任务，加大研发、市场、人才投入，抢占国产替代进口先机的同时，通过甄选的全球战略合作伙伴，加大海外市场的投入，提升国内外市场占有率及品牌美誉度。一方面，在保证其他系列产品业绩稳定增长的同时，集中优势资源，全力推进色谱光谱系列产品销售收入增长，提升市场占有率；另一方面，持续关注和挖掘行业各细分领域的市场需求，为用户提供更加全面和完善的解决方案，拓展产品和技术的市场空间。

4、管理战略

持续推进公司的数字化改革，升级信息化管理系统，加强全面质量管理，不断优化业务流程、健全内部控制体系，提高公司管理水平和运营效率，支持公司可持续发展。坚持“人才驱动”的经营理念，持续引进高素质的管理人才和高水平的技术人才，不断优化员工结构，逐步提升人均效能，搭建良好的人才梯队，打造业内一流的经营管理团队。

5、资本运作战略

立足北交所的资本平台，以参股、联营、合作等方式实施积极灵活的战略性投资策略，布局具有增长潜力的产品品种和行业细分市场，借助资本市场的力量探索公司外延发展路径。

(三)经营计划或目标

2024年，立足于可持续发展战略，公司仍将以提升公司营业收入规模和市场占有率为主要目标，聚焦核心业务，继续加大研发和市场投入力度，提高人均效能，提高整体运营效率，积极推进公司经营业绩持续稳健增长。

1、研发方面

加强从研发需求到研发过程、关键里程碑及产品测试的全流程研发管理，将研发工作向核心机种聚焦、向用户需求聚焦，重点加强适用海外客户的产品的源头设计与改制开发，打造皮实耐用、智能高效的国产科学仪器。同时，推动公司各研发中心之间的技术交流和技术共享，定期组织召开内部技术交流，通过不同产品领域的技术交流与学习，实现通用技术的标准化应用，提高研发人员能力和研发效率。

（1）优化有机元素系列产品线构成，将杜马斯定氮仪与有机主元素分析仪整合为统一平台产品，将半自动凯氏定氮仪和部分全自动凯氏定氮仪整合为统一平台产品，完成新一代凯氏定氮仪的研发。持续优化提升F2000纤维测定仪、K1160凯氏定氮仪等产品。

（2）继续优化、改进TANK系列微波消解产品，推进超高温超高压微波消解系统的工程化开发工作。

（3）继续提升K2025高效液相色谱仪的可靠性和性能参数，并完成网络版色谱工作站的测试和推广，进一步提升仪器的耐用性、合规性和网络化水平；研发K2025Lite液相色谱仪，为用户提供性价比更高的产品；继续推进K2025Pro超高效液相色谱仪的研发，提升仪器的性能和分析效率。

（4）持续升级T960全自动滴定仪系列产品，优化软件功能，提高检测速度及重复性，加大对石化、能源、制药等行业的应用方案开发；完成T9340全自动卡式炉的研发和样机测试，并进行小批量试产，从而提升水分滴定系列产品的工作效率和自动化水平。

2、供应链及制造方面

优化供应商结构，降低外部采购成本，提高供货及时性和验收合格率。按计划推进募投项目“生产基地智能化升级改造项目”的实施，继续引进新设备，提高关键产品、零部件的加工精度和加工能力，提高产品零部件的自产化率；对前期引进的先进设备的工艺和特性进行吸收和转化，提升现有工艺水平，提升设备利用率和产品品质；在现有ERP、CRM、PLM、MES等信息化系统基础上，与鼎捷软件（300378）及全球领先的智能制造解决方案提供商工业富联（601138）携手，在科学仪器行业尝试打造智能制造灯塔工厂，推动全产业链的数字化转型和精益管理，提升供应链体系自主可控优势。

3、市场方面

继续加大市场投入力度，在参加行业展会和交流活动的同时，积极组织合作伙伴、终端用户到厂培训和参观交流，增强合作，提升用户品牌认知。以行业为主线，在市场占有率较高的行业，推进与集团用户、上市公司、专精特新企业等核心客户的战略合作，提高头部企业及重点客户的覆盖率，提升高价值机种的销量；在高增长的新兴行业，建立行业项目组，拜访行业专家及重要典型客户，加强市场宣传，组织行业交流会议，寻找有示范作用的合作实验室进行合作推广，提高品牌知名度；海外市场方面，一是收集现有海外用户需求，加强海外产品的源头设计与改制开发，增强产品针对性，二是细化海外市场营销工作，完善营销架构体系，制定营销推广战略，确定各系列产品的市场定位和目标客户，进一步提高海外市场占有率。

4、管理运营方面

持续升级和完善信息化管理系统，不断优化流程、健全内部控制体系，提高公司管理水平和运营效率。加强销售、技术支持、研发等组织活动的过程管理，以周例会、月例会为抓手，融入经验和技术交流，减少员工的业务薄弱点，从而促进员工专业能力全方位提升。适度引进高素质的管理人才和高水平的技术人才，培养青年员工，不断优化员工结构，加强人才梯队的建设与培养，形成优胜劣汰的良性人才流动机制，提升人才密度和人均效能，为公司持续发展奠定人才基础。

(四)不确定性因素

报告期内，公司不存在重大不确定性因素。