长步道回复申请新三板挂牌的问询函：公司主要客户与供应商重合具有商业合理性

（原标题：长步道回复申请新三板挂牌的问询函：公司主要客户与供应商重合具有商业合理性）

03月04日，长步道回复申请新三板挂牌的问询函，回复的主要问题包括关于历史沿革，关于销售与收入，关于客户与供应商重合。

公司等相关方对问询函提出的问题进行了逐项落实并回复，以下列举几个问题和回复。

（1）Q：关于历史沿革，请公司说明员工持股平台是否符合《非上市公众公司监管指引第 6 号——股权激励和员工持股计划的监管要求(试行)》相关规定。

A：《非上市公众公司监管指引第 6 号——股权激励和员工持股计划的监管要求(试行)》为规范股票在全国股转系统公开转让的公众公司实施股权激励和员工持股计划而制定。长步道实施股权激励计划时并非公众公司，若参照《非上市公众公司监管指引第 6 号——股权激励和员工持股计划的监管要求(试行)》相关规定，公司员工持股平台广州创为、长沙创泽、长沙创丰、长沙创升的主要参与对象、出资方式、股票来源、管理模式等基本要素符合该规定的主要监管要求， 具体如下:

（2）Q：关于销售与收入，请公司分别补充披露工业相机、 检测设备、配件其他、消费类产品 2022 年销售收入大幅上涨，2023 年 1-6 月下降的原因及合理性。

A：1）工业相机

公司工业相机收入 2022 年大幅增加，主要原因为：(1)2022 年韩国客户 Fainstec Co.,Ltd.为应对“芯片荒”可能造成的工业相机供应短缺而加大备货量；(2)公司成功进入比亚迪供应链，通过招投标及询价程序获得了比亚迪工业相机订单。

2023 年 1-6 月，公司工业相机收入下降主要原因为：(1)韩国客户 Fainstec Co.,Ltd.在 2022 年基于供货稳定考虑进行了备货，且受其他厂商工业相机产品竞争影响，该客户向公司采购工业相机的金额下降；(2)2023 年 1-6 月，公司向比亚迪主要销售核心产品工业镜头，而工业相机销售额下降。

2）检测设备、配件及其他

2022 年，公司检测设备、配件及其他收入大幅增加，主要系公司获得比亚迪工业相机订单，向其配套销售的相机线缆收入较高所致。2023 年 1-6 月，公 司向比亚迪主要销售核心产品工业镜头，而相机线缆产品销售额下降。

3）消费类产品

2022 年公司消费类产品不断得到客户认可，逐步产生效益，如新兴产品电影镜头实现销售 374.16 万元，Kyocera Corporation、上海文澎影像科技有限 公司和 Hanwha Aerospace Co., Ltd.等客户加大对公司消费类镜头和镜片的采购，带动公司消费类产品实现较大幅度增长。2023 年 1-6 月，公司消费类产品的收入下降主要受宏观环境影响，下游需求增长不及预期所致。

（3）Q：关于客户与供应商重合，请公司补充披露主要客户与供应商重合的原因及商业合理性，向客商重合主体销售和采购的定价及结算方式，采购与销售是否分开核算、是否分开结算。

A：1)主要客户与供应商重合的原因及商业合理性

公司向 Omron Sentech 销售自产的工业镜头、消费镜头、工业相机，及外购的电子物料，并为其提供工业相机代工服务，同时公司向其采购生产 KWA 工业相机所需核心原材料以及采购成品相机用于对外销售。

公司向凌云光销售工业镜头用于其可配置视觉系统和智能视觉装备，同时公司向其采购工业相机用于贸易用途。

公司与 Omron Sentech、凌云光既存在销售又存在采购，主要原因是公司与上述行业内企业的业务及产品存在差异，基于业务及产品互补需求，互相采购各自优势产品以满足客户需求，上述情况具有商业合理性。

2)向客商重合主体销售和采购的定价及结算方式，采购与销售是否分开核算、是否分开结算

公司向上述客商重合主体的交易价格系双方经过充分的商业谈判，综合考虑产品成本、合理利润、销售政策、购销数量、市场行情等因素确定，交易价格公允，不存在其他利益安排等情况。

公司向 Omron Sentech 的采购和销售的结算方式均为银行转账；公司向凌云光销售的结算方式为银行转账，采购的结算方式为迪链凭证和银行转账。

报告期内，公司与上述客商重合主体的采购和销售的具体产品不同，对同一交易对手的销售收入和采购成本实施独立核算并分开结算相应货款。

同壁财经了解到，公司立足于机器视觉领域，以机器视觉核心硬件工业镜头为主要产品，助力下游工业企业智能制造和工业自动化水平的提升。机器视觉作为智能制造和工业自动化的眼睛，工业镜头则相当于机器视觉的晶状体，是物体信息采集和传递过程的起点。公司自主研发的工业镜头可以达到超小的画面畸变、超高解像力、超大靶面等特性，能够满足超大视场角、超高精度、超短焦距、移轴及不同波长光线的适用要求，广泛应用于新能源、半导体、光伏、显示面板、3C 电子、汽车、 食品医药等众多重要工业领域，终端应用客户包括比亚迪、宁德时代、芯碁微装、先导智能、智洋创新、中科微至、博众精工、精测电子等知名企业，致力于为中国制造点亮“工业之眼”。