东昂科技已收到审核问询函：工信部专精特新小巨人，深耕专业移动照明工具领域

（原标题：东昂科技已收到审核问询函：工信部专精特新小巨人，深耕专业移动照明工具领域）

厦门东昂科技股份有限公司于1月23日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已收到审核问询函，问题主要有，技术先进性及市场空间，客户合作稳定性、业绩波动及下滑风险，细分产品及主要客户间毛利率差异合理性等。

同壁财经了解到，东昂科技主要从事专业移动照明工具的研发、生产和销售，产品包括折叠灯、泛光灯、口袋灯、笔灯、长灯、头灯等多个系列，形成了较为全面的产品布局。公司产品主要应用于专业维修（车辆、船舶、航空器和工程机械设备等维修）、建筑施工、户外作业以及应急防灾等特殊场景，使客户在强振动、强冲击、重油污、高低温、高湿、高压力等复杂环境下获得安全稳定和便捷的照明体验。

关于技术先进性及市场空间。根据申请文件，（1）产品方面，公司主营专业移动照明工具，产品性能优异且具技术创新及产品研发优势，在行业内具有较强的竞争力。（2）市场方面，公司选取海洋王、久量股份作为可比公司，公司产品主要应用于欧洲、北美等经济发达地区。公司通过 ODM 方式与实耐宝、百耐、伍尔特等国际知名工具类企业开展合作，并依据不同客户的需求提供定制品或标准品。（3）技术研发方面，公司的定制品与标准品在核心技术运用、材料构成、生产工艺等方面不存在实质性差异。由于公司技术研发及产品研发的最终成果均会广泛运用于各类产品，公司的研发费用无法具体划分出仅归属于定制品的个性化研发支出。

需要发行人（1）说明发行人定位主营的“专业移动照明设备”概念来源，是否属于行业通用概念；说明专业移动照明设备与其他移动照明设备的性能与应用场景区别，与一般设备在原材料、关键生产环节、应用核心技术上的区别。（2）结合境内外对于专业移动照明工具的使用习惯及使用需求的区别，说明公司形成主要以境外客户为主的原因、背景及商业合理性，是否与同行业可比公司一致；说明以国内客户为主的同行业可比公司主要产品及单价情况，进入国外市场的主要壁垒。

关于客户合作稳定性、业绩波动及下滑风险。根据申请文件，（1）报告期内，发行人营业收入分别为 17,785.56 万元、26,295.05 万 元 、23,070.63 万 元 和16,006.19 万元，扣非归母净利润分别为 3,958.86 万元、5,328.04 万元、4,686.73 万元、2,949.04 万元。（2）发行人主要客户为实耐宝、百耐、伍尔特，销售收入合计占比分别为 81.41%、82.59%、78.77%和 80.17%。（3）2022 年发行人向主要客户百耐、伍尔特销售收入同比分别下降 30.85%和 28.51%。报告期内发行人部分产品被列入加征关税清单。

关于和主要客户合作稳定性。需要发行人①结合市场规模、行业竞争格局、主要客户经营情况、销售规模、主要客户在专业移动照明领域的市场份额占比及依据量化说明主要客户市场地位，客户集中度高是否具有行业普遍性。②说明境内外主要客户的供应商管理体系和质量控制制度，供应商资质认证和产品检验的具体要求，发行人取得的主要客户认证或进入供应商采购体系的情况。结合客户同类产品供应商数量、供货份额及频率、可替代性等，分析说明发行人在客户供应商中的地位。

关于细分产品及主要客户间毛利率差异合理性。根据申请文件，（1）发行人各期主要产品毛利率存在一定差异，泛光灯毛利率水平在 28.65%-35.56%之间，口袋灯毛利率水平在 41.56%-49.04%之间。（2）剔除汇率影响后，报告期内口袋灯、折叠灯毛利率呈现下滑趋势，分别从 50.33%、44.72%下降至 43.17%、39.55%。2022 年、2023年 1-9 月部分主要客户细分产品毛利率在 5%以下。（3）报告期内主要客户同类产品毛利率差异较大，标准品差异约10-20 个百分点，定制品差异约 20-30 个百分点，主要为产品结构及产品定位差异导致。

关于细分产品毛利率差异及波动情况。需要发行人①量化各期产品结构、销售均价及汇率、原材料价格、单位人工及制造费用等因素变动对综合毛利率变动影响程度。说明 2022 年多类原材料价格呈上涨趋势的情况下，发行人毛利率基本稳定的原因及合理性。②结合与主要客户定价政策、调价触发条件、幅度及频率、各期各类产品新旧品销售情况、价格及销量分析产品销售均价波动原因，分析长灯、头灯 2022 年销售单价、毛利率变动趋势与其他产品不一致原因。