天一恩华已回复审核问询函：北京市专精特新小巨人，信息系统集成服务商

（原标题：天一恩华已回复审核问询函：北京市专精特新小巨人，信息系统集成服务商）

北京天一恩华科技股份有限公司于11月8日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，客观、准确披露业务和技术情况，收入增长真实性与可持续性，订单获取方式及合规性等。

同壁财经了解到，公司是一家致力于为客户打造一个安全、高效的云计算基础设施的信息系统集成服务商。自成立以来，深耕客户需求，深入了解互联网、金融、市政等企事业主体在不同业务场景下的需求，不断推出适合各行业特性的解决方案。

关于客观、准确披露业务和技术情况。公司表示，报告期内，发行人虚拟化解决方案业务的核心工作是整体方案设计、核心软件安装部署和外购软硬件集成，系提供“研发+方案+实施+服务”整体解决方案商，并非贸易类销售或简单集成业务。

发行人虚拟化解决方案、技术服务、云服务和其他收入在业务目标、业务内容、业务流程等方面存在明显差异，不同类型收入能够准确区分，同时发行人与同行业公司的业务分类逻辑基本一致，因此发行人主营业务分类准确。

关于收入增长真实性与可持续性。公司表示，互联网云领域的市场规模逐年递增，大中型互联网客户的云承载需求持续增长，与发行人 2020 年至 2022 年的互联网领域收入的持续增长情况相匹配。2023 年 1-6 月，发行人虚拟化解决方案中互联网领域收入较上年同期有所下滑，主要系发行人主要互联网客户，如百度、奇虎 360 等，在本期因预算削减等原因，采购需求有所下滑。根据百度披露的公开信息，其 2023 年 1-6 月的资本性支出（未经审计）较去年同期有所下滑，与发行人本期互联网客户收入变动方向一致。

基于所处行业的市场规模持续增长、发行人具有较强的市场竞争力、在手订单充足等因素，发行人销售收入增长具有可持续性。而且，随着公司募投项目投产，公司的产品和服务结构将不断丰富，业绩持续增长能力将进一步增强。

主要集成商与公司合作较为稳定。同时，凭借公司的核心技术与优质服务，虽然同一终端客户可能会通过多个不同集成商与发行人进行合作，但终端客户的需求持续存在，且终端数量逐渐增多。因此发行人与系统集成商合作具有可持续性，具备后续合作空间。

关于订单获取方式及合规性。公司表示，报告期初公司直销模式的主要客户为互联网企业，互联网企业一般未通过招投标进行采购，同时大部分金融领域项目是通过集成商模式实现销售，因此需要公司通过招投标方式获取的订单较少；而随着报告期内公司业务规模扩大，公司逐渐通过直接参与金融业客户招投标的方式获取订单，投标次数逐年增长，同时金融项目过往成功案例的积累、资产规模增长等因素，也进一步提升了公司的中标率。因此发行人中标次数及中标率均逐年增加，具有合理性。

关于其他问题，公司也一一进行了回复。