嘉事堂2023年半年度董事会经营评述

（原标题：嘉事堂2023年半年度董事会经营评述）

嘉事堂（002462）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内，公司聚焦主业主责，不断强化经营管理，为增进民生福祉、服务健康中国战略贡献力量。

　　（一）积极响应行业政策变化，巩固和发展传统业务

　　上半年，公司积极“巩固与扩大”主业市场占有优势，全力以赴应对带量降价，主动作为，不断“优化与调整”产品结构、业务结构、区域结构、经营模式。公司密切关注并积极响应行业政策变化，结合自身资源禀赋积极与厂家开展战略、品种渠道等各方面洽谈，稳定现有品种规模，加强应收账款管理，强化产品库存管理，努力提质增效。

　　（二）加快“创新与转型”发展，拓宽战略发展空间

　　公司坚持守正创新，强化科技赋能，加强数字经济与业务融合，拓展增长空间，推动业务延伸与融合，加快互联网医疗创新步伐。通过建设区域创新中心、医疗机构信息化提升、县域医共体药械集中配送等一批创新项目，推动业务转型升级，进一步增强市场活力和竞争力。

二、核心竞争力分析

　　（一）终端网络覆盖能力强，医疗资源丰富

　　终端网络覆盖能力强、医疗资源丰富是公司突出的核心竞争优势。截止目前，公司药品、器械销售业务覆盖终端主流医疗机构超过4000家。终端医院和医生的专业覆盖形成了完整的业务链条，衍生出流量与数据的高水平价值，也为开展康复医疗业务奠定了基础。

　　（二）上游企业深厚合作，经营品规数量大

　　目前与公司合作的上游生产企业超过2000家，公司与国际领先生产企业以及国内一流生产企业建立了深厚的合作关系。随着公司与上游企业合作紧密程度不断加深，公司经营产品的品规数量逐年增加及品种质量不断提升。

　　（三）品牌影响力持续提升，重点业务持续增长

　　随着公司在专业领域的不断发展壮大，公司在行业内的品牌影响力持续提升，既助力公司提升终端客户的合作规模和质量，也使得公司与厂家的合作不断深入。2023年公司代理的国际、国内优质品牌产品销售额不断提升。

　　（四）稳固市场占有，培育业务增长点

　　公司顺应行业改革政策和医院新的需求，积极开拓新业务，探索更大市场空间。物流配送、供应链管理、院内信息化等业务有序开展；巩固药品、医疗器械的市场占有率，在不断引入新产品线的同时，积极稳妥推动产业链延伸，发展康复医疗和电商业务，培育增长动能。

　　（五）团队专业化程度高，保证公司业务长期稳定

　　公司各层级经营、管理团队专业化程度高，其中药品从业人员平均从业年限超过18年，医疗器械从业人员平均从业年限超过15年，公司医师资格人数、执业药师人数和药师资格人数逐年增加。高度专业化的团队是公司业务长期稳定的有力保证。

　　（六）严格质量管理，为公司业务增长提供坚强后盾

　　公司严格遵循质量第一的经营原则，从采购、仓储、运输、销售各环节严格按照GSP要求执行，冷链产品等特殊产品严格执行国家监管标准。公司取得了现代物流资质和第三方物流资质，具备在全国开展配送业务和第三方全国物流服务的能力，保障公司业务全国拓展，业务稳定增长。

三、公司面临的风险和应对措施

　　（一）面临风险

　　第八批药品带量采购实施，药械带量采购持续提速扩面，行业政策趋势明朗，对医药商业行业产生较大影响；冠脉类、起搏器和骨科耗材产品降价后，电生理等产品降价已执行，对公司的经营产生影响。

　　公司应收账款限期延长，既增加融资成本，又加大坏账计提准备，对经营利润形成压力。

　　（二）应对措施

　　面对药品、耗材带量采购的政策影响，积极应对，加大业务研究和管理协调，不断调整与优化产品结构、区域布局，深化上游产品服务，扩充新品引入，扩大终端销售。有效对冲和减轻药品、耗材降价的影响。

　　同时，积极采取措施，探索开展创新业务，培育业务增长点和利润增长点。

　　上半年，公司采取更加主动的措施，加强应收账款管理，全力降低其对公司经营利润的影响。