长江传媒2023年半年度董事会经营评述

（原标题：长江传媒2023年半年度董事会经营评述）

长江传媒（600757）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　报告期内，公司以图书、期刊、报纸、音像制品、电子出版物的出版、发行、印制、物资贸易为主业，拥有涵盖“编、印、发、供”的产业链，并逐步向数字阅读、在线教育、文化创意、投资金融等领域拓展，形成了跨领域、多介质、全链条发展格局。其中，出版业务主要为一般图书的出版、教材教辅的出版、报刊的出版及新媒体经营等。发行业务主要为图书、报刊、电子音像制品、数码产品的批发、零售。印刷业务主要为图书、报刊印刷和纸质包装品印刷。物资贸易业务主要为印刷物资自主采购和销售，业务范围主要包括图书用纸、包装用纸、油墨、印刷器材等。

　　报告期内公司主营业务的采购模式:

　　公司采购业务主要涉及印刷采购、印刷物资采购和出版物采购。其中，印刷采购主要委托新华印务完成，各经营单位也可根据实际需要，自主通过公开招标方式或协商定价方式，根据价格、印刷质量、服务质量等选择印刷商；印刷物资采购采取两种方式：对于小额物资由各相关单位自主采购，相关单位与供应商单独谈判、签订采购合同的方式进行，或者由相关单位自主组织招标比价、公开采购。对于纸张、油墨等大宗物资，实行集中采购方式，统一组织招标比价、公开采购方式进行；出版物采购由湖北省新华书店集团统一向公司内部和外部的各大出版社以及电子音像、数码产品供应商等采购产品，然后通过其覆盖全省的新华书店市县分公司对外销售。

　　报告期内公司主营业务的生产模式：

　　公司出版业务的选题策划、报批、组稿、编辑等工作均由各出版社自主进行；排版、印刷主要委托新华印务完成，部分业务也可由有关单位自主选定的印刷厂进行。在出版环节，选题策划与报批由各出版社经过市场调研，结合读者消费需求分析以及作者资源等，提出出版选题内容，经责任编辑、编辑室主任、总编辑、出版选题论证委员会层层进行论证，最终由选题审核委员会审核通过，报湖北省委宣传部批准通过后报国家新闻出版署备案。出版选题经过严格审核，确保选题符合国家《出版管理条例》等法律法规的有关规定，符合把社会效益放在首位，实现社会效益和经济效益相统一的原则，持续加强公司产品线建设和品牌建设。组稿一般分为直接向作者约稿以及委托作者代理组织稿件以及原创自采稿件。为保证拥有出版物的自主知识产权，公司各出版单位与作者签订出版合同，约定和保护作者和出版社双方的合作条件和权利，约定稿酬的支付标准和支付方式等。编辑工作则主要由各出版单位内部编辑部门完成。在印刷复制环节，公司各出版单位的图书、期刊印刷业务主要委托新华印务进行印刷和包装。在生产高峰期，公司各出版单位也可自主选择其他印刷复制单位进行加工制作。

　　报告期内公司主营业务的销售模式：

　　公司主要采取系统发行和零售发行两大主要发行方式。各出版社系统发行主要针对中小学教材和进入学校征订范围的教辅材料，采用预订方式，通过地方新华书店系统发行，基本无退货；报刊集团系统发行主要针对教育系统，采用预订方式，通过邮局系统发行，基本无退货；各出版社零售发行主要针对一般图书以及未进入征订范围的教辅材料，采取的方式为与图书发行商签订协议，向图书发行商提供图书，在约定期限内将未售出的图书退回；报刊集团零售发行主要针对大众类期刊，采取的方式为与各地经销商签订协议，向经销商提供报刊，在约定期限内将未售出的报刊退回。公司所属湖北省新华书店集团快速拓展连锁市场，目前已建成78家发行分公司、440余家实体书店，以及京东、天猫、拼多多、抖音等多个线上电商销售平台，线上线下（300959）一体化的销售服务体系逐步完善。

　　报告期内公司主营业务的推广模式：

　　公司主要分两个层面组织开展营销推广活动，一是在公司层面，由公司统一策划和组织实施营销推广活动，包括自行组织年度教材教辅推介会、年度发行会、馆配图书看样订货会，参与每年定期举办的全国性图书、期刊订货活动以及网络推广活动等。公司每年定期参加的主要图书订货活动有北京图书订货会、刊博会、北京国际图书博览会、全国书市、华中图书交易会暨荆楚书香节、各类专业图书订货会、期刊展示会、民营书店联合举办的图书订货会以及各种图书团体采购活动，以及国际重要图书博览会。二是各经营单位根据具体业务经营需要，自主策划和组织实施区域性、专题性的营销推广活动。面对教育政策的变化、读者消费需求的不断升级，公司下属湖北省新华书店集团围绕线上线下一体化发展，积极推进线上服务平台建设和新媒体运营，构建线上线下、店内店外相结合的立体式营销服务体系。把线上平台推广应用作为打造全新新营销服务体系的重要举措，谋划实施了线上教育服务平台项目，建设了湖北新华教育服务平台、“九丘网学习中心”等线上服务平台，组建了覆盖省、市、县三级新华书店的运营团队，推动传统教材教辅征订业务向线上发行服务模式转型。打造了湖北新华、湖北新华书店教辅馆、新华库房严选等抖音平台矩阵，建成线上微店84家，打造“微店+微信社群+短视频+公众号宣传”微生态圈；拓展全媒体平台会员，提供精准会员服务，线上线下全渠道会员和粉丝总数达390余万人；大力拓展直播营销，通过“视频号+微店”双平台联播互动，常态化开展线上直播活动。

　　报告期内公司主营业务的物流模式：

　　目前，公司努力打造具有国内先进水平的自动化信息管理系统和物流设施，为公司物流、信息流、资金流等业务环节的数字化、网络化、智能化运营打下基础。公司旗下湖北省新华书店集团具有完全自主的物流体系；各出版单位主要采用社会第三方物流公司服务完成图书配送业务。

　　报告期内公司图书市场地位：

　　根据开卷监测数据，2023年上半年，公司图书实体书店实洋占有率为1.66%，在全国出版集团排名第11位；网店实洋占有率为1.77%，在全国出版集团排名第12位；总体零售市场实洋占有率为1.75%，在全国出版集团排名第13位。公司美术类图书以6.79%的实洋占有率、少儿类图书以4.41%的实洋占有率分别排在全国出版集团同类产品的第3位。

二、经营情况的讨论与分析

　　报告期内，公司全面落实省委、省政府决策部署和有关工作要求，坚决扛起从严治党政治责任、维护安全稳定主体责任、生产经营发展责任，提升主业发展质量，防范化解各类风险，聚焦主责主业，精心组织实施主题出版质量提升、教育服务能力提升、数字化转型“三个专项行动”，着力构建主业挺拔、多元支撑的产业体系，推动实现量的合理增长和质的有效提升，以实干快干展现担当作为，以实绩实效打造一流企业。公司上半年实现营业收入35.48亿元，同比增长3.33%；实现归属于上市公司股东的净利润6.49亿元，同比增长8.35%，完成“营收”“利润”指标阶段性任务，展现出干事创业的新气象。

　　主题教育深入开展。作为第一批开展主题教育的省属文化企业，通过分期、分类举办读书班，定期开展主题宣讲、研讨交流活动，系统学习习近平新时代中国特色社会主义思想，保质保量做好《习近平著作选读》第一卷、第二卷，《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》及《习近平新时代中国特色社会主义思想专题摘编》等主题教育读物的印制发行服务工作。并精心策划《中国2035——中国式现代化的时代图景》《大国本色——中国特色社会主义制度人民至上价值与实践》等一批重大主题出版选题。在全省440余家实体书店和网络服务平台开设主题教育专题展区，打造“学习强国”线下体验空间，常态化开展“读原著悟原理”阅读沙龙、“湖北省大学生红色经典阅读大赛”征集大赛等群众性文化活动,让党的创新理论更好地走进读者群众。

　　社会效益成效显著。坚持把社会效益放在首位、努力实现社会效益和经济效益相统一，切实担负举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象的使命任务。公司上半年推出一批紧扣时代主题，传承文化根脉，强化价值引领的精品力作，荣获省级、国家级奖项100余项；在第八届“中华优秀出版物奖”评选中，公司旗下有7家出版单位共9种出版物入选；10种图书入选年度国家出版基金资助项目；《天露湾》入选2022年度“中国好书”；《北流》等3种图书入选《央视读书精选》年度榜单；《手足琴》等3种出版物入选2023年中国作协重点作品扶持项目；《树孩》《麒麟的远航》2种图书入选2022年度桂冠童书；《科技报国：新时代中国科学皇冠上的明珠》入选省委书记荐书；《最后的比分》等3种图书获第五届张天翼儿童文学奖；29种出版物入选年度省公益学术著作出版专项资金资助项目；42种出版物入选年度省农家书屋重点出版物推荐目录。

　　主业发展提档升级。公司聚焦提升教育服务能力和转变教育出版理念，大力推进教育服务能力提升专项行动，针对全省中小学生选购学习资料不够便捷的问题，打造了线上教育服务平台，实现传统线下订单式服务向线上征订服务转型。公司推动“全民阅读”活动走深走实，承办湖北省2023年“4-23”全民读书月启动仪式、省教育厅书香校园等活动，努力为“文化强省”“教育强省”建设贡献更大力量。积极开展与华中师范大学、硚口区政府、长江证券等单位对外交流合作，完善主业及相关产业专家资源库，在资源共享、项目拓展和转型发展等方面开辟新路径、奠定新基础。公司着力推动推进传统出版和新兴出版融合发展，持续推动数字化项目的实施，初步完成了数字资产管理平台项目的论证，加快数字资产运营开发利用；完成湖北省中小学素养提升（中科Mini院）体验式项目运营。积极探索“AI技术”赋能企业转型发展，支持建设“数字伴读机器人”、“数字藏品平台”等数字化项目开发与推广。

　　改革创新持续推进。主动融入湖北省属国企改革新发展格局，落实省委省政府改革任务，顺利完成省文化金融服务中心交接工作，着力打造“出版+金融”新业态。推动劳动、人事、分配制度改革，建立崇尚实干、带动担当、加油鼓劲的正向激励体系。进一步制定完善总部及子（分）公司薪酬绩效管理办法，坚持以业绩为导向，实行分类考核、分档定级，打破“高水平大锅饭”，拉大奖励差距，鼓励各单位“跳起来摘桃子”，体现多劳多得、多贡献多分配，变“要我发展”为“我要发展”。在湖北省新华书店集团、报刊集团、爱立方公司、新华印务、湖北科技社、湖北教育社、长江少儿社等单位开展化小核算单位改革试点工作，努力向改革要效益，以管理促发展。进一步加强干部梯队建设，把到基层和艰苦地区锻炼成长作为年轻干部培养的重要途径，选派20名素质较好的年轻干部到县市新华书店挂职锻炼。

　　长效抓好廉政建设。进一步完善全面从严治党“四责协同”机制，不断深化“以案三促”，扎实开展清廉企业建设，一体推进“三不腐”。开展新一轮内控缺陷整改工作，组织开展经营风险大排查，全面梳理存量风险，修订内控制度，优化内控体系，切实防范和化解各种经营风险。下力匡正选人用人风气，持续把好党风廉政意见回复关。对公司政治生态总体状况认真开展自评，查找问题，并严格落实整改措施，做到立足当前抓整改、促落实，着眼长远立规矩、定制度，把“严”的主基调贯彻到从严治党、从严治企的各个方面，以整改工作的实际成效推动公司全面从严治党向纵深发展。

三、风险因素

　　新技术新媒体的冲击。大数据、云计算、人工智能等新技术的行业应用持续推进，新媒体新业态快速发展，正在重塑产业生态和消费生态，对传统出版业态形成较大冲击。公司将充分利用新技术赋能出版行业带来的发展机遇，坚持数字化转型升级、媒体融合战略，提升融合发展能力和数字化线上服务能力，降低新技术带来的冲击，提高发展质量。

　　行业市场竞争加剧。随着融合发展加速和产业变革深刻演进，文化产业呈现出市场主体多元化、营销渠道多样化的特点，行业资源向头部企业集中成为趋势，在资源获取、产品业态、消费市场等方面市场竞争愈演愈烈。公司将坚持“出书出人走正道，做大做强创品牌”的发展目标，围绕主题出版、教育服务、数媒融合、营销创新、管理提升等专题提档升级，不断增强市场竞争力。

　　政策调整变化。公司主营业务所涉及的行业及领域具有较强的政策性，产业政策、行业政策的调整变化将对公司的盈利水平和经营结果产生直接影响。公司目前享受的对文化企业增值税、企业所得税在一定期限内免征、减征、即征即退的税收优惠政策到期后能否延续存在不确定性，若不能延续，则会对公司的经营业绩形成不利影响。公司将持续关注国家政策调整变化，提升应对能力，夯实发展底盘。

四、报告期内核心竞争力分析

　　内容质量优势。公司始终把社会效益放在首位，坚持多出好书、多出精品，不断提升内容生产质量。2023年上半年，公司推出了一批紧扣时代主题，传承文化根脉，强化价值引领的精品力作，荣获国家级、省级各类出版奖项100余项。9种出版物入选第八届“中华优秀出版物奖”，10种图书入选年度国家出版基金资助项目，1种图书入选年度“中国好书”，3种图书入选《央视读书精选》年度榜单，1种图书入选省委书记荐书，29种出版物入选年度省公益学术著作出版专项资金资助项目，42种出版物入选年度省农家书屋重点出版物推荐目录。

　　区域资源优势。湖北不仅是科教大省，大专院校和科研院所数量在全国处于领先地位，而且是长江文明重要发源地、楚文化发祥地、革命文化富集地，荆楚文化在中华文明发展史上地位举足轻重，这为公司立足湖北讲好湖北故事、出版特色鲜明的优质产品提供了丰富的内容资源。湖北省第十二次党代会明确指出，要以高度的文化自觉、坚定的文化自信，推进荆楚文化创造性转化、创新性发展，并提出了一系列措施打造湖北文化产业增长极。公司找准定位、发挥优势、抢抓机遇，奋勇担当湖北文化产业高质量发展“排头兵”。

　　渠道品牌优势。公司旗下湖北省新华书店集团凸显新华书店品牌效应，通过平台化运营、网格化服务、数字化管控，加快转型升级，把实体书店作为综合性文化服务平台和支撑转型发展的第一引擎，建成湖北新华教育服务平台、九丘网学习中心、微商城三大线上平台，持续优化产品结构和业态布局，做优全民阅读服务品牌，打造全渠道营销和服务“一张网”，构建了线上线下一体化的立体式营销和服务体系。

　　人才培养优势。公司健全完善“育选管用”全链条人才工作机制，多渠道实施人才激励措施，建立常态化、多层次、全覆盖的培训责任体系，构建员工职业晋升“双通道”，全面落实人才成长专项基金，推进青年人才成长“青蓝”计划、“百人”计划。一批专业型、创新型人才入选中宣部“四个一批”人才工程、国家新闻出版广电总局“领军人才”，获国务院政府特殊津贴，或入选湖北省人民政府专项津贴人才、湖北文化名人、湖北省有突出贡献中青年专家、省委宣传部“五个一批”人才。

　　全产业链优势。公司产业布局完整，经营业务包括图书、报纸、期刊、音像、电子、网络等多种媒介，构建了涵盖“编、印、发、供、媒”的出版全产业链，并持续加强在数字出版、数字教育、文化创意、文化园区等多方面的产业布局。各业务板块既有专业分工，又相互补充，上下游密切协作。公司合理调配内部资源，有效降低交易成本，减少资源损耗，形成了较强的市场竞争力。