浩淼科技2023年半年度董事会经营评述

（原标题：浩淼科技2023年半年度董事会经营评述）

浩淼科技2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　公司是一家主要从事消防车的研发、生产、销售以及相关技术服务的企业。根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）划分，公司属于C类3595社会公共安全设备及器材制造（指公安、消防、安全等社会公共安全设备及器材的制造和加工）和C类3630汽车制造业改装汽车制造（指利用外购汽车底盘改装各类汽车的制造）。

　　自成立以来，公司一直致力于为国家综合性消防救援队、政府专职消防队以及石油、化工、电力、煤炭、机场等单位专职消防队提供灭火类、专勤保障类、举高及特种类消防车、警用装备及消防泵等产品。

　　同时浩淼科技自主研发了真火模拟训练仓等消防救援培训装备，以智能化的场景设计，模拟各种形式火灾现场，营造真实火场高温浓烟环境，使参训人员在实战训练中身临其境地感受爆燃、爆轰、爆炸时瞬间产生的高温、热浪、气压和冲击波等火灾效应，提升自救、灭火和救援能力，为消防官兵提供具有实战价值的解决方案。

　　此外，浩淼科技还利用云计算、大数据、无线传感等技术，开发了由浩淼云、全生命周期服务系统、消防车数据采集与传输装置（HBox）、车载智能终端及全国车辆部署系统组成的消防车物联网系统。该系统能够对消防车辆的状态进行实行智能化感知识别，实现实时、动态、融合的消防车信息采集、处理和分析，为应急救援机构调度管控提供现代化的智能应急安监一站式解决方案，提升应急救援保障能力。

　　子公司浩淼流体技术及孙公司安鲁科技着力开发车用消防泵系列、铝合金/不锈钢阀门系列、三相射流枪、消防炮、供液泵、消防泵组及螺旋流恒压泵及泵组。

　　子公司北京众安天睿科技有限公司主要提供有毒有害气体应急处置装备、油类吸附产品、全氟己酮灭火装置及超细干粉等产品的开发及销售服务等业务。上述产品和服务主要应用于石化、水处理、市政施工、食品加工、皮革加工等行业及消防领域。

　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

二、经营情况回顾

（一）经营计划

2023年上半年公司努力克服外部不利因素的影响，围绕公司经营目标，苦练内功，加强产学研合作；加强市场营销宣传策划，巩固老市场，拓展新市场；持续加强基础管理，优化内部流程，加强高中基层经营者意识培训，加强团队建设，努力开源节流，提质、降本增效。报告期经营业绩与预期目标虽有差距，但是也取得一定成绩。

1.经营业绩与分析

本期公司总资产为697,306,919.09元，较上年年底减少39,645,674.95元，减少5.38%；归属于上市公司股东的净资产为441,608,685.04元，较上年同期增加3,115,107.63元，增长0.71%。本期实现营业收入205,429,054.82元，较上年同期增加29,875,501.68元，同比增长17.02%；本期归属于上市公司股东的净利润为10,702,195.86元，较上年同期减少2005,089.10元，同比减少15.78%。

2.经营管理情况

（1）加强营销宣传策划，巩固老市场，拓展新市场

公司营销中心努力克服外部不利因素影响，利用公众号、视频号、展会等形式加强公司产品宣传推广；同时加强营销队伍建设，加强销售基础管理，加强制度建设；报告期公司在巩固石油、化工、能源等老市场，拓展城市消防取方面取得一定成绩。

公司持续加强营销人员业务培养，建立培训道场；加强售后服务管理，加强服务站点建设，努力为客户提供产品全生命周期的系统解决方案。

图1营销中心培训现场

（2）加强产学研合作，加强智能应急产品开发

公司持续加强产学研合作，与滁州学院联合共建了首批安徽省联合共建学科重点实验室，开展无人应急装备与灾害过程数字化重建领域的科技创新和产业发展。该实验室根据应急行业发展方向，重点研发自动寻的、智能射流、无人救援等相关技术，并与航天某研究所合作进行了集群定位系统等产品的产业化。新研发的水力性能测试系统，为消防车相关性能测试提供了智能化支持。

（3）内固其本，加强基础管理，努力提质降本增效

公司聚焦效能提升，今年继续与外部咨询机构合作，进一步优化运营流程，加强综合计划管控，加强财务预算管理，加强团队建设、3C人才培养，并围绕交期、质量开展五星班组建设，加强激励与约束，强化内部督查；并加强基层一线人员技能培训，努力提质、降本、增效。

图2生产中心五星班组培训

图3生产中心日升日毕会培训

（4）“智能应急救援装备产业园”项目竣工，投入使用

报告期内，公司智能应急救援装备产业园项目竣工，投入使用。将进一步推动公司转型升级，为公司的可持续发展奠定良好的基础。

（二）行业情况

1.公司主要从事消防应急救援装备的研发、生产、销售以及相关技术服务。根据证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为C35“专用设备制造业”；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所属行业为C3595“社会公共安全设备及器材制造”。我国公共安全与应急救援产品主要包括监测预警类、预防防护类和应对处置类产品。公司生产的灭火类、专勤保障类、举高及特种类消防车属于应对处置类公共安全与应急救援产品；根据公司目前主要产品的服务领域，公司属于公共安全与应急救援产业中的消防应急救援装备制造行业。

2.国家高度重视消防安全和应急救援工作给行业发展带领新的机遇

党中央、国务院坚持以人民为中心的发展思想，统筹发展和安全，对消防工作作出重大决策部署。加快推动公共安全与应急救援产业发展，对于统筹国家安全与经济社会发展全局具有重大意义。健全公共安全体系、加强应急管理、提高消防事业的发展水平也是体现一个国家和城市现代文明程度的重要标志。我国持续推进应急管理体系和能力现代化建设，对现代化消防救援装备的创新研发和实战化应用的重视与日俱增。

2023年1月，应急管理部消防救援局与森林消防局整合，成立国家消防救援局。各级政府及相关职能部门对消防安全的愈发重视，为消防行业的进一步发展创造了有利条件。

3.消防安全现状对应急产业发展提出更高要求

我国是世界上各类灾害事故最严重的国家之一，灾害链特征日益突出，全灾种救援面临空前挑战。各种公共服务设施、高层建筑、地下轨道交通、超大规模城市综合体、大空间大跨度厂房、大型炼化装置等建设导致安全风险隐患日益凸显，应对处置“巨灾大难”的灭火、应急救援和应对处置公共卫生等突发事件的现代化装备建设亟待加强。

具备更高安全性的新技术、新装备的应用，将有效提升消防安全监测预警、指挥决策、应急救援等能力，为综合应急救援能力水平的提升提供重要保障。未来市场将向轻量化、智能化、多功能、高性能、无人化、模块化等高端前沿领域聚焦，应急救援装备将向高技术含量与高附加值的举高及特种类产品方向发展，救援机器人、智能装备将在突发事件现场、危险工序和环节广泛应用。加快应急救援装备现代化建设是提升综合应急救援能力水平的主要途径和重要保障

4.政策引领应急产业高质量发展

近年来围绕“全灾种、大应急”综合救援需求，不断深化应急管理体制机制改革，积极开展国家应急救援体系现代化建设，应急救援、消防相关政策文件的相继出台。国务院发布《“十四五”国家应急体系规划》，指出要进一步优化产业结构，以市场为导向、企业为主体，推动产业集聚，发展区域性安全应急产业链，推动产业向中高端发展。2022年国务院安全生产委员会印发《“十四五”国家消防工作规划》，提出要加强城市消防站和乡镇消防队建设，配齐人员、装备和设施，着力提高消防治理和综合应急救援能力。在国家政策的引导和驱动下，应急救援产业发展框架不断完善，市场发展前景广阔。

5.科技革命和产业变革推动应急产业转型升级

数字经济的不断发展也带动了消防数字化转型，对产业形态与发展模式产生了深远的影响。在消防数字化转型的过程中，物联网、云计算、大数据、人工智能、5G等高科技在消防领域深度集成应用，大幅降低消防安全风险，提升应急救援等能力，为消防工作提质升级聚力赋能。

同时随着上述技术的广泛运用，消防行业的边界进一步拓宽，客户需求由特定产品向更全面的系统解决方案转变，智慧消防进入新的发展阶段。空天地跨域应急通信，灾害事故现场全息感知、无人应急装备，与智能化指挥调度等技术已经成为“十四五”时期应急救援关键核心技术的重要研究方向。在国家政策支持下，业内科研机构和企业积极开展产学研合作，加快科技成果转化，促进了科研力量的优化配置和资源共享，为行业转型升级带来新的机遇与动能。

新一轮科技革命和产业变革深入发展，新旧动能加速转换、具备更高安全性的新技术新装备新工艺新业态大量涌现。应急救援领域的发展情况，为企业下一步发展带来较好的机遇，为公司的业务发展将带来积极的影响。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1.国家对专用车辆行业监管的风险

　　1.国家对消防车等专用车辆生产实行严格的市场准入制度和质量监督管理制度。

　　1.国家对专用车辆行业监管的风险

　　消防车生产企业及产品必须通过工信部《道路机动车辆生产企业及产品准入管理办法》（工信部令第50号）要求的生产资质审查，获得企业及产品准入，取得工信部《道路机动车辆生产企业及产品公告》。

　　1.国家对专用车辆行业监管的风险

　　应急管理部消防产品合格评定中心对消防车生产企业定期监督检查，检查企业及产品是否符合自愿性产品认证标准。

　　1.国家对专用车辆行业监管的风险

　　如果公司不能满足工信部、应急管理部等监管部门的有关规定，公司生产的产品就无法通过公告和自愿性产品认证，从而影响公司产品生产与销售，最终对公司经营产生重大不利影响。

　　1.国家对专用车辆行业监管的风险

　　2.应对措施：公司严格执行工信部《道路机动车辆生产企业及产品准入管理办法》的要求。使公司满足生产资质审查要求，为获得企业及产品准入，取得工信部《道路机动车辆生产企业及产品公告》提供了保障。

　　1.国家对专用车辆行业监管的风险

　　公司按照企业及产品准入的内容组织产品的立项、研发、生产、检验和销售，确保产品产品质量和生产一致性，确保产品符合自愿性产品认证标准。

　　2.市场竞争加剧的风险

　　1.公司产品广泛应用于消防和应急救援等领域，目前该领域生产厂家较多。随着国民经济的发展，我国消防应急救援装备制造行业得到了快速的发展，新进厂家将进一步增加，公司面临市场竞争加剧的风险。如果公司不能持续保持竞争优势，将在日趋激烈的市场竞争中处于不利地位。2.应对措施：建立出色的营销队伍。公司是国内较早从事消防应急救援装备研发、生产和销售的企业之一，营销团队有着丰富的消防车行业经验，熟悉消防市场，市场资源广，开拓能力强；多渠道开拓市场，经过多年积累和市场开拓，公司客户已涵盖国家综合性消防救援队、政府专职消防队以及石油、化工、电力、煤炭、机场等单位专职消防队，产品销往国内30多个省、自治区、直辖市。建立了完善的销售网络和售后服务体系，客户服务能力强。

　　3.技术风险

　　1.面对市场需求的不断变化，新技术在消防救援装备领域的不断应用以及市场竞争的不断加剧，公司需要加大研发力度，及时推出新产品。如果今后公司不能准确把握市场的发展趋势、不能及时调整产品研发方向，或不能及时推出新产品，则会给公司的经营造成重大不利影响。2.应对措施：公司自成立以来始终重视技术创新，一直致力于消防应急救援装备的技术研发，目前已具备出色的技术创新能力与研发应用能力。引入新产品研发全生命周期管理流程，建立完善项目制管理，新产品开发流程化制度化，确保新产品研发效率和成功率。公司持续加强产学研合作，与滁州学院联合共建了首批安徽省联合共建学科重点实验室，开展无人应急装备与灾害过程数字化重建领域的科技创新和产业发展。

　　4.产品质量风险

　　1.公司一贯重视产品质量，报告期内未曾发生重大产品质量事故，未来将继续坚持高标准、严要求的产品研发、生产理念，以控制产品质量风险。但随着公司生产规模的扩大，如果公司质量控制体系中个别环节出现漏洞并形成不良产品销售，则公司可能面临相关诉讼、索赔，并对公司声誉带来负面影响。2.应对措施：继续强化质量意识，公司对产品性能参数以及运行的可靠性、安全性、稳定性均作严格要求。公司按照ISO9001质量管理体系标准的要求，建立了严格的质量控制和管理制度。公司从产品设计到材料采购、制造、出厂检验及售后服务方面均严格遵循质量控制和管理制度，保证了公司产品的质量。

　　5.实际控制人不当控制的风险

　　1.截止2023年6月30日，公司股东倪军、倪代红、倪红艳、倪海燕、倪世和五人分别直接持有公司19.30%、13.09%、12.73%、12.35%和5.05%股份，另倪军通过持有天睿投资47.79%的出资额并担任其执行事务合伙人，间接支配公司4.87%的股份表决权，五人通过直接持有和间接支配合计控制公司67.38%的股份表决权。公司控股股东及实际控制人为倪军、倪代红、倪红艳、倪海燕、倪世和五人。公司实际控制人可能利用其控制力，在公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等方面施加重大影响，可能导致实际控制人损害公司和中小股东利益的公司治理风险。2.应对措施：公司建立了较为完善的法人治理结构，建立了“三会一层”管理体系，在董事会建立了四个专门委员会，按规定配备了三名独立董事。公司建立了各项管理制度，并严格执行，做到制度管人、防范风险。公司严格执行法律法规、各项治理规则和指引，并认真接受监管部门和投资者的监督。

　　6.HSE(健康安全环境)管理不当的风险

　　1.随着经济社会的发展，HSE管理体系越来越引起大家的重视，它是组织实施健康、安全与环境管理的组织机构、职责、做法、程序和资源等要素有机构成的整体。公司在生产活动中，HSE管理体系的危险和有害因素主要有来自人员自身或人为性质的危险和有害因素；来自机械、设备、设施、材料等方面的危险和有害因素；来自生产作业环境中的危险和有害因素；来自管理和管理责任缺失所导致的危险和有害因素。如果公司HSE管理不当，可能会给公司带来不利影响。2.应对措施：公司一向重视HSE工作，公司设立了安环部负责相关工作。公司对员工实行入职体检、年度体检和离职体检，加强工作期间健康保护，配备防护用品保障员工健康。压实安全责任，公司层层签订安全责任状，配备安全工作人员负责日常安全检查，实施安全三级教育。配置环境管理专员，负责公司日常环境管理工作，借助信息化手段，加强环境监测。为减少生产过程对环境的不利影响，积极采用新工艺、新材料来减少对环境的影响。贯彻环保相关法律法规、环境管理体系ISO14001体系要求，保障环境符合要求。