精达股份2023年半年度董事会经营评述

（原标题：精达股份2023年半年度董事会经营评述）

精达股份（600577）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　1、公司主营业务

　　公司作为传统制造业中从事电磁线生产、销售的企业，拥有长达三十多年的行业发展历史，现已成为国内电磁线生产制造的龙头企业。公司目前拥有长三角（铜陵、常州、常熟、上海）、珠三角（广东佛山/东莞）和环渤海（天津）三大生产基地，公司主营特种电磁线、特种导体以及模具制造和维修等研发、生产和销售业务。

　　公司主要产品有铜基电磁线、铝基电磁线、扁平电磁线、特种导体线材等，广泛应用于新能源汽车电机、光伏逆变器、家用电器、工业电机、通讯设备及电子产品等领域，公司产品畅销全国各地，并远销欧洲、南美、东南亚、中东、日本等全球市场。

　　公司投资的上海超导科技股份有限公司（以下简称“上海超导”）产品主要应用于超导电缆、超导限流器、调相机、储能等、高场磁体等领域，目前，上海超导的终端用户有电网、中国科学院、国内外各大院校和研究机构，及紧凑型核聚变初创公司等。

　　2、行业情况

　　我国电磁线行业成长迅速，已成为世界电磁线生产、销售、使用第一大国和出口基地。随着国内经济企稳复苏，新能源汽车、电力工业、电子信息等行业的高速发展，电磁线行业规模迅速扩大，国内具备规模优势和资金实力的电磁线生产企业在技术研发和产品开拓方面取得了巨大进步，生产技术和产品结构与发达国家的差距逐渐缩小。电磁线产品更趋于多样化、专业化，产品科技含量也日益提升，市场需求逐步稳定增长。

　　3、经营模式

　　公司定期召开年度销售会议，根据自身生产的实际情况，结合市场现状及未来的发展趋势，制定下年度的销售目标和生产计划。同时每月对上月实际生产和销售情况进行总结和分析，根据公司实时的产能和订单，结合市场的波动变化，对销售、生产计划进行相应的调整与完善。

　　（1）采购模式

　　公司成立了集中采购中心，根据严格的供应链管理制度、原材料采购采取比质比价的采购原则，建立了一套质量有保障、时效有保证、产需可满足、成本可控制的完整程序。由采购中心以需求部门所列明的要求为基本标杆筛选出合适的供应商，再由总部牵头进行集中采购，然后由各子公司分别与供应商签订合同。针对大宗商品采购，组织年度采购会，通过规模效应来降低采购成本，利用大数据平台实现各子公司间采购信息共享，增进沟通交流，减少企业信息不对称问题。同时与长期合作的供应商达成战略合作伙伴关系，保障后备补给，稳定生产。

　　（2）生产模式

　　公司产品以市场为导向，并与市场需求变化相适应，以“以销定产”的方式进行订单生产，充分考虑产品周期、库存周转率、市场需求变化等因素，并根据客户的需求，制定相应的生产计划。一方面，公司生产部门按照销售计划、销售预测情况和库存（合理库存）及客户订单，制定并执行生产计划。另一方面，针对顾客的个性化、定制的需要，按照客户的订单和要求，下达生产命令，实行按单生产。公司根据客户对产品的技术要求、使用环境，对电磁线进行特定化设计和生产，生产过程均有严格的检控程序，提供可以满足客户不同技术标准的产品。

　　（3）销售模式

　　公司采取线上与线下相结合的销售模式，一方面，以订单模式覆盖大客户需求，批量生产，实现对终端客户进行直接销售的主渠道，另一方面，公司利用精达电商平台，为中小客户提供小批量、多频率的需求进行补充销售，抓住发展机遇，利用电商行业的发展态势，实现销售资源的充分发挥，同时公司建立了完善的售后服务体系，能够及时、全面的处理客户的产品反馈及需求。

二、经营情况的讨论与分析

　　报告期内，公司以市场为导向、客户为中心、效益为目标，坚持“聚焦传统主业，深挖新兴产业”双轮驱动发展策略，重点聚焦新能源领域，紧抓机遇，抢占市场份额。

　　在传统领域，面对电磁线产业集中度不断提高的发展趋势，传统电磁线行业加快淘汰质量低劣、不具有规模效应以及抗风险能力较弱的企业，行业竞争尤为激烈。公司凭借其覆盖长三角、珠三角和环渤海地区的生产基地布局优势，继续巩固和优化传统主业，深耕铜陵、天津、广东，常州传统核心区域市场，同时不断辐射周边市场，夯实发展根基，凭借其经营规模、综合实力及品牌影响力，化解传统领域发展压力，努力保持行业龙头优势。

　　在新兴领域，在国家现代化建设发展需要及电气化水平逐渐提高的发展趋势下，公司勇抓新能源发展机遇，积极开拓新兴市场，深挖新能源汽车领域，做好渠道深耕、拓展薄弱市场，打造新的增长极，实现企业竞争市场的升级转换。2023年上半年，公司扁线产品产量持续快速增长，销量突破了12,000吨，其中新能源汽车用扁线超过8,000吨，同比增长超67%。

　　报告期内全公司产品生产和销售总量分别为150,056吨和150,351吨,同比增加4.22%、1.78%。其中：特种电磁线产品产量117,031吨、销量116,881吨，分别比去年增加7.74%、4.64%。2023年上半年公司完成销售收入86.53亿元，利润总额2.74亿元。

　　2023年1-6月公司重点工作如下：

　　1、聚焦传统主业，深挖新兴产业，打造新的增长极

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，报告期内，公司加快推进“两极拉伸”发展战略，实现传统主业和新兴产业双轮驱动，抓住新机遇，积极开拓新兴市场，突出主业，开拓新业，扎根实体，强化内生动力。

　　公司通过不断加大新能源汽车用电磁线产品的市场布局和市场拓展，持续扩大对扁平电磁线市场的开发力度，已成为新能源汽车用电磁线行业领先地位，公司整合技术、生产、营销等资源，充分发挥各方协同效应，大力发展高端电磁线产品，积极布局新能源产业发展，延伸上下游产业链，打造新的产业增长极，争取更多产品通过新能源汽车厂家认证和获取更多批量订单，从而增加公司新的利润增长点，为机电产品升级提供优质材料。

　　2、积极借力资本市场，助力公司持续健康发展

　　报告期内，公司根据资本市场的规范要求，持续推进公司资本合规运行及管理工作，在稳健经营、规范运作的基础上，兼顾公司长期发展需要和市场状况，增强开展资本新项目力度，依法合规推进公司公开发行可转债项目及恒丰特导北交所上市工作。报告期内，公司控股子公司恒丰特导已完成向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市的材料申报工作，北京证券交易所已正式受理控股子公司恒丰特导向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市的申请，后续相关事项将有序推进。

　　同时，公司为进一步建立健全公司激励和约束机制，调动公司员工积极性，留住人才、激励人才，推进公司2023年员工持股计划的落实进程。在充分保障股东利益的前提下，公司核心员工及技术骨干人员参与了本次员工持股计划，实现公司与员工利益共享，增强公司凝聚力与核心竞争力，为公司持续健康发展增添动力。

　　3、推进知识产权保护工作，提升员工自主创新意识

　　公司全面开展了知识产权保护工作，通过对员工的培训以及内部政策的推行，激发员工创新精神，鼓励员工技术创新，同时公司建立、完善了专利管理数据平台，对各子公司发明专利、实用新型专利进行收集与审核，及时、准确的汇总了公司的专利证书的信息。报告期内，公司获得授权的发明专利10项，获得授权的实用新型专利13项，累计拥有专利320项（其中发明专利104项）。

　　4、持续加大研发投入，推进产业技术革新

　　随着电磁线产品创新发展逐步运用到新能源汽车、风电、核电、光伏等先进制造领域的发展态势，公司新设立了电磁线研究院，吸纳优秀科研人才，开展实验分析工作，加快技改步伐、推进新品开发，全方位提高产品升级转化。

　　报告期内，公司高分子实验室已完成高电压平台用绝缘材料的开发工作；漆包扁线专用铜杆自制替代工作，也已顺利实现了挤压工艺的生产和应用，相应产品已投入生产，同时公司还加强了与高等院校和科研院所合作交流，其中包括“新型绝缘材料联合开发”、“定制化镀银扁线吹干装置”等产学研发项目。

　　2023年5月，公司继获得国家级企业技术中心认定之后，成功获批设立国家级博士后科研工作站。博士后科研工作站的获批设立，是对公司在技术创新、科研管理、成果转化、高端人才培养等方面的充分肯定，也为推动公司持续高质量发展提供了充足的人才和智力支持。

　　5、依托三大事业部，夯实产品市场战略布局优势

　　公司通过主要子公司生产经营业务，高效划分内部生产经营板块。依托以铜陵精达、广东精达、天津精达为主体的铜基电磁线事业部，以铜陵精迅、广东精迅为主体的铝基电磁线事业部以及以顶科公司、常州恒丰为主体的特种导体事业部，充分发挥各产业基地的生产技术和本土经营优势，通过事业部内的资源共享以及公司各板块的整合，实现了对安徽、江苏、广东、天津本土核心区域市场及周边市场的高覆盖，也进一步巩固了公司产品市场战略布局优势。

三、风险因素

　　1、国内外经济发展形势波动风险：近年来，国内外经济环境复杂多变，大宗商品价格波动较为频繁、给企业生产经营带来了较大挑战与风险，公司将密切关注国内外经济发展形势，紧跟宏观经济发展和国家政策调整步伐，优化企业生产经营管理，加快业务结构转型升级、重点开发高端产品领域，提升产品竞争市场，加大技术研发创新投入和营销创新力度，拓宽产品销售领域，挖掘发展新机遇，从内到外提升企业抗风险能力。

　　2、行业发展竞争风险：电磁线行业作为发展较为成熟的行业，行业内部生产企业较多，内部竞争激烈。随着市场的发展，质量低劣、不具有规模效应以及抗风险能力较弱的企业逐渐被行业淘汰。公司通过巩固自身的行业龙头地位，利用规模生产实现降本增利，另一方面积极开拓高端电磁线蓝海市场及新能源市场，推动企业实现可持续高质量发展，随着市场需求及时优化产品结构、转化升级企业竞争力。

　　3、原材料价格波动风险：公司产品主要原材料是铜、铝及绝缘漆等有色金属和化工产品，原材料的价格的波动对生产成本会带来较大的压力和风险，进而对产品盈利能力造成影响。公司将实时研判原材料市场供求关系变化，加强与稳定供应商的战略合作，通过实时跟踪和分析原材料价格走势，实施全面预算管理，加强成本控制和管理，有效地降低原材料价格波动给公司生产运营带来的风险。

　　4、节能环保风险。在日益突出的资源和环境矛盾的背景下，我国对企业实现绿色环保发展提出了更加严格的要求。随着“双碳”目标的提出，在企业内部环境中，强调产品质量、生产环节等生产经营过程的对企业规范性、环保性也提出更高的要求。公司通过升级生产设备、优化改造厂房实现达标排放，致力于打造国家级绿色工厂，勇做环保示范企业。

四、报告期内核心竞争力分析

　　1、行业规模优势

　　公司作为国内规模最大的特种电磁线制造企业，产品系列多，品种规格全，应用领域广泛，覆盖面广，可满足不同行业客户采购需求，公司以铜陵总部为核心，先后在广东、天津和江苏等地建有生产基地，形成了产品覆盖长三角、珠三角和环渤海地区区域市场，公司在国家制造业转型升级等战略利好的支持下，依托长三角、珠三角、环渤海等区域的产业发展基础形成了良好的规模经济效应。

　　2、品牌竞争与客户资源优势

　　公司30多年以来坚持以质量铸品牌，以品牌树形象，通过高质量、有诚信与好服务，取得了客户的认可，建立了良好的企业品牌形象，取得品牌竞争优势。公司作为中国民营制造业500强、安徽省民营企业制造业营收百强企业、“中国线缆行业最具竞争力企业十强”、“‘十四五’首批先进制造业和现代服务业融合发展试点企业”及“新一代信息技术与制造业融合发展试点示范企业”，精达牌系列电磁线也被认定为“国家免检产品”、“中国名牌产品”和“驰名商标”、市级重点保护商标。公司凭借行业内良好口碑和企业形象收获了大批稳定的客户群，与行业内众多优质客户如通用汽车、联合电子、方正电机（002196）、LG、日本电装等达成了互利互惠、合作共赢的伙伴关系。品牌和客户资源已成为公司无形资产的重要组成部分。

　　3、产品质量及技术研发创新优势

　　公司始终坚持“质量第一,效益优先”的原则，在产品生产制造及质量服务上精益求精，不断改进、创新、优化升级。公司产品不仅符合国家行业标准，先后通过了ISO、IATF、UL等国外系列认证。公司建有国家级企业技术中心、国家级技能大师工作室、省级企业技术中心、省级特种电磁线工程技术研究中心等12个研发平台和3个CNAS实验室，拥有强大的技术研发团队，研发实力雄厚、技术创新能力强。同时公司加强产学研一体化，与高等院校和科研院所开展合作交流，进行核心技术的交流与切磋，积极开展新产品、新材料的研发，加速研究成果转化，提高关键核心技术创新能力，打造企业技术的护城河。

　　公司作为国家知识产权优势企业，截止2023年上半年，共获得授权的发明专利10项，获得授权的实用新型专利13项，累计拥有专利320项（其中发明专利104项）。公司通过加强对知识产权的保护，持续激发员工创新精神和创新积极性，大力支持技术开发与运用，完善知识产权管理体系工作，增强企业核心竞争力。

　　4、智能制造与工业信息化优势

　　公司设立的数据运营中心，自主研发的精达智能工厂新系统实现了智能化、一体化、数字化运行，围绕公司发展战略，将公司最核心的生产管理需求与供应链管理、财务管理相结合，打造以生产计划为核心的全程一体化管理体系，打破各部门、各环节、各系统之间沟通和协作的壁垒，确保了数据信息在传递过程中的准确性、时效性和有效性，同时新系统采取总数据多端并联运行，网页端、MES应用客户端、移动平板APP，根据不同的工作场景进行了功能划分和部署，合理配置内部资源，让公司管理层人员与业务人员可随时随地处理业务，加强了公司内部的紧密协作，在降本增效的同时，促进了公司良好运营。

　　5、公司管理与治理优势

　　公司作为专注于电磁线行业发展的资深企业，拥有30余年的经营管理历史和稳定的技术骨干，公司管理团队持续稳定，深耕行业多年，积累了丰富的生产运营及管理经验，对公司的产业布局、发展规划、研发路线等方面有着深刻的理解，为企业的持续健康发展提供了重要的作用。

　　在公司治理层面，不断优化组织架构，完善公司治理。公司对内部管理组织架构进行了优化整合，组建了经营管理委员会，并设定铜基、铝基以及特导三大事业部，进一步提升企业运营管理的效率。

　　6、人才培养与发展优势

　　公司坚持“人才资源是第一资源”的理念，积极推进人才强企战略，做好专业技术人才的培育。公司“优才培养计划”在为员工发展与培育提供广阔平台与丰富的学习培训机会同时，通过健全有效的激励机制充分调动员工自我发展与自我提升的积极性与主动性，鼓励员工积极主动成才。