万和科技已回复第二轮审核问询函：国家高新技术企业，专注于射频技术领域

（原标题：万和科技已回复第二轮审核问询函：国家高新技术企业，专注于射频技术领域）

深圳市万和科技股份有限公司于5月30日更新上市申请审核动态，该公司已回复第二轮审核问询函，回复的问题主要有，射频技术产品的市场定位及成长空间，分销业务开展背景及可持续性，新增客户收入大幅增长的真实性等。

同壁财经了解到，多年来，公司专注于射频技术领域，是一家从事射频技术研发及其应用的国家高新技术企业；秉承持续创新，形成“以射频技术为核心，向上下游价值链延伸”的发展路径。公司主营业务为射频技术产品及服务、电子元器件销售，具体是通过提供射频芯片、射频模组、晶圆代理服务及电子元器件销售等多层次业务组合以满足客户高品质、低成本、多样化的产品需求。

公司在早期阶段主导产品为CATV模组，但是CATV模组的芯片均从国外购进，部分芯片来源于同行业公司，无法保障供货的稳定性。于是，公司组建射频芯片设计团队，开展射频芯片类业务，不仅满足了自身模组的需要，还实现了对外销售、拓展了公司业务。

随着互联网的高速发展和光纤的普及，国内外的运营商开始推进光纤网络的铺设，以欧洲为代表的有线电视网络运营商在原有同轴电缆接入技术的基础上，升级为混合光纤同轴电缆接入技术，使其有线电视网络系统可以提供高速宽带互联网服务。公司为满足下游客户的需求，顺应发展变化研发了一系列FTTH光模块，目前已发展成为公司射频技术产品的主要品类。

发行人自设立至今，一直致力于有线网络的射频技术研发及其应用，经历了有线电视网络从给客户提供基本业务、扩展业务、增值业务，到宽带业务的整个过程。在网络通信技术不断迅速迭代的背景下，公司该类业务收入整体保持了持续增长。另一方面，虽然国内宽带网络发展迅速，但是参与厂商竞争激烈，且公司现有元器件产品无法适用于纯 FTTX 光纤网络系统。因此，公司在有限的开发投入情况下，优先满足现有客户的开发需求，可以为公司带来持续稳定的收入。

随着国家不断出台对芯片行业的利好政策，芯片设计、代工、封测及分销都迎来了快速发展。在此背景下，鉴于开展芯片分销业务能够帮助公司更好掌握市场信息、了解客户需求。发行人参考国内芯片半导体上市公司的成功经验，以持续创新为理念，逐渐形成了“以射频技术为核心，向上下游价值链延伸”的发展路径。因此自 2020 年开始，发行人引入电子元器件销售业务专业人才，设立专职分销业务的子公司，积极开拓新的客户群体和销售的电子元器件品类。发行人的电子元器件销售业务开始进入快速发展阶段，并形成了电子元器件设计制造和电子元器件分销双业并举的业务格局。

公司的目标是通过从芯片设计到晶圆代理再到芯片分销等业务，建立完整的芯片产业链，成为综合供应商，提供多种产品和服务，增加客户黏性，并增强在市场中的竞争力。尽管国产芯片的发展迅速，但在射频芯片领域如 Wi-FiFEM，进口芯片仍然占据主导地位。公司未来仍将大力发展射频芯片、射频模组业务，不断扩大产品线，成为射频专业领域的知名芯片、模组供应商。

综合来看，公司 2022 年新增开拓的电子元器件销售业务客户数量及对应收入较 2021 年增加较多，主要系一方面公司控股子公司蒙奇数字的营业收入于2022 年开始纳入合并范围核算，其客户中存在较多新增客户;另一方面，公司开始开拓原厂引入大客户，该类大客户引入后收入增长较快，对当期总体新增客户收入的贡献比例较高。

由于公司射频模组业务规模较小，主要客户采购需求的变动会对相关产品当期的销量和销售收入造成较大影响; 2022 年，受益于新增客户收入增长较多，公司射频模组销售收入较 2021 年增幅较大。而上述可比公司业务规模较大，且所售产品构成、应用领域以及客户群体等方面与公司均存在一定的差异，从而使得公司射频模组业务收入变动趋势与同行业可比公司存在差异。综上，公司 2022 年射频模组业务新增客户收入金额大幅增长具有合理性。