雅本化学2022年年度董事会经营评述

（原标题：雅本化学2022年年度董事会经营评述）

雅本化学（300261）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求一、农药行业

　　农药的使用已经成为现代农业生产必不可少的一环。农药在农业生产过程中对提高农产品生产效率、保障产量方面起到了至关重要的作用，人口增长和对农产品需求的持续扩大为农药使用带来较为刚性的需求。根据PhillipsMcDougall的统计，全球作物用农药销售额在2021年达到653.1亿美元。随着农药使用量的增加、人们对食品安全及环境保护意识的增强，世界各国越来越重视农药使用对环境的潜在不利影响。国际上通过实施国际公约以管控高毒、高风险农药的生产、贸易和使用。世界多国结合本国实际情况，履行国际公约，陆续采取禁限用措施。国务院发布的《“十四五”推进农业农村现代化规划》提出要积极稳妥推进高毒高风险农药淘汰，加快推广低毒低残留农药和高效大中型植保机械，因地制宜集成应用病虫害绿色防控技术。到2025年，主要农作物化肥、农药利用率均达到43%以上。总体来看，发展环境友好型农药将是未来全球农药行业大势所趋，农药企业将从化合物、剂型、农药应用方式等方面顺应环保的要求。

　　我国《“十四五”全国农药产业发展规划》制定了生产集约化的目标：推进农药生产企业兼并重组、转型升级、做大做强，培育一批竞争力强的大中型生产企业。到2025年，着力培育10家产值超50亿元企业、50家超10亿元企业、100家超5亿元企业、园区内农药生产企业产值提高10个百分点。我国农药企业多、规模小，产业集中度低，一半以上的企业没有进入化工园区，规模以下企业数量占60%，部分企业处于环保敏感区域。淘汰高污染高能耗产能任务重，部分企业从东部向中西部迁移，给当地生态环境带来不确定性风险。安全生产、环境保护、产品质量、销售渠道等标准的提高，使得小企业面临的经营环境更加困难。随着行业竞争加剧以及安全环保压力加大，我国农药行业处于新一轮整合期，落后的中小企业逐渐退出，头部企业加速扩张，市场份额稳步提升。

　　二、医药行业

　　根据F＆S统计，2014年-2018年，全球医药CDMO行业市场规模从178亿美元增长至268亿美元，年均复合增长率达到10.7%。在细分领域，小分子药物CDMO市场规模增长率约为8.5%，生物药CDMO市场规模增长率约为19.6%。根据F＆S预计，2018年-2023年，全球医药CDMO行业市场规模将迎来更大幅度的增长，预计到2023年，全球医药CDMO行业市场规模将达到518亿美元。

　　近年来，全球医药外包服务市场逐步向新兴市场转移，受国际制药企业降低研发生产成本和提高经济效益的利益驱动、国内医药行业法规政策不断完善及国内医药CDMO服务水平的显著提升，中国CDMO市场规模呈现了更大程度的增长，中国CDMO行业规模的增长率远高于全球平均水平。

　　根据F＆S统计，2014年到2018年，中国医药CDMO行业市场规模从11亿美元增长至24亿美元，年均复合增长率达到19.8%，远高于全球10.7%的增长速度；其中生物药CDMO市场规模的增长速度最为显著，其增长率达到了38.9%。根据F＆S预计，2018年-2023年，中国医药CDMO行业市场规模将实现更快增长，预计到2023年中国医药CDMO行业市场规模将达到85亿美元，中国将成为全球医药CDMO行业的重要组成部分，成为全球医药产业的重要参与者。

　　公司主要致力于为跨国农药、医药企业提供CDMO服务，在产品中试放大和商业化阶段为客户提供关键农药、医药中间体的工艺研发及优化、质量研究和定制生产等服务。随着全球农药、医药产业分工的不断细化，公司所处的CDMO行业已经成为创新农药、创新医药全球产业链的重要组成部分。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式

　　建农植保于2022年2月25日收到了盐城市生态环境局出具的《关于江苏建农植物保护有限公司〈改建550平方米危废仓库项目环境影响报告表〉审批意见》（盐环表复[2022]22012号）。

　　1、公司主要农药产品

　　2、公司农药产品登记情况

　　

　　三、核心竞争力分析

　　一、技术研发优势

　　战略层面，公司通过顶层规划确立了科技创新的引领地位；执行层面，持续完善人才梯队建设和科创体系建设，研发投入占比居行业前列，“雅本智造”的行业形象深入人心。公司在手性合成、含氮杂环合成、生物酶催化、微通道连续流、合成生物等多个技术领域具备自主研发和核心工艺优势，技术开发经验得到夯实，产品竞争力得到增强，为公司增厚业务储备和提升经营业绩奠定了坚实的基础。

　　二、品牌声誉优势

　　公司深耕精细化工行业近20年，积累了丰富的行业经验，对于行业趋势的把握精准，对客户需求的反应及时。公司客户主要为跨国农药、医药集团，该等客户在行业中占据主导地位，具有规模大、弱周期、信誉良好、发展稳定、支付能力强等优势，为公司经营业绩稳中向好提供了重要保障。同时，公司先后被多个国内外客户列入全球优秀供应商序列，使得公司在同一客户不同产品线的业务拓展中享有了先发优势。此外，通过为行业内头部客户提供服务，公司的品牌美誉度得到提升，助力公司开拓新客户、新领域和新市场，为公司主业发展提供了源源不断的动力。

　　三、业务布局优势

　　公司以“新农药”、“新医药”高端定制业务为主业，逐步确立了“2+X”主、从业布局思路。在坚守主业发展的同时，纵向上，拓展行业上下游业务，以期实现成本内部化和收益最大化等目标；横向上，探索精细化工其他细分领域，谋求业务新的增长极。在基地布局方面，公司力争实现“三个协同”：新基地和老基地协同，核心工厂和协作工厂的协同，以及国内基地和国外基地的协同，以提升公司在当下国际环境和行业趋势变化中的容错能力和适应能力。

　　四、制度管理优势

　　公司坚持以人文本，谋求企业发展与个人进步的良性互动。自成立20年以来，公司核心管理团队稳定、团结，确保公司战略规划和业务筹划得以顺利、持续推进，确保公司制度得到有效设置和执行。在制度规范、管理稳定的基础之上，公司积极探索实施多种激励手段，人才梯队建设进入良性发展通道，逐步构建了年龄结构合理、行业经验丰富的核心技术、业务人员团队，团队间分工合理、合作密切，具备多项目并行管理经验及高并发多任务处理能力，是公司参与市场竞争并拓展业务的有力保障。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2022年是公司发展进程中充满挑战、艰苦奋斗的一年，面对世界经济复苏动力不足、大国博弈等国内外错综复杂形势的多重考验，公司持续聚焦主营业务，科学梳理业务架构，围绕创新农药、创新医药方向重点发力，并在业务拓展方面取得阶段性进展。管理层在董事会的领导下，沉着应对、砥砺前行，狠抓生产经营管理，努力克服物流不畅、原材料涨价及汇率波动等困难，保持住公司稳定发展的良好态势，切实维护了股东利益，履行了上市公司的社会责任。

　　报告期内，公司实现营业总收入200,097.59万元，比上年同期下降3.42%；归属于上市公司股东的净利润20,294.80万元，比上年同期增长11.60%。

　　报告期内，凭借以市场为导向大力发展医药中间体板块的策略，结合在制造领域多年来耕耘的经验和优势，公司将研发管线内的医药中间体产品快速规模化，以强大的生产能力和优异的产品质量，精准把握客户需求，既实现了良好经济效益又提高了客户黏性。除核心生产基地外，公司在协同工厂也积极布局医药业务生产线，形成了以核心基地为主、协同工厂为辅，拳头产品多点开花的新格局。公司优势品类的产品发展兼顾多元化和技术提升，产品线不断丰富，市场竞争力得到加强，医药中间体业务占比稳中有升。

　　为进一步深化农药主业，公司积极拓展农药行业优质客户，导入更多高端农药产品，挖掘良性发展潜力。报告期内，公司投资5000万元设立兰州雅本精细化工有限公司，主要从事农药中间体定制业务，有效提升公司农药产品产能；公司全资子公司南通雅本投资16000万元与上海品沃化工有限公司合资设立甘肃兰农科技有限公司，通过合作整合双方优势资源，推动公司农药定制业务发展，强化公司在行业的领导地位和竞争力。未来兰州雅本和甘肃兰农将更高效、及时地为客户提供高品质的产品和服务，进一步拓宽公司产品线，快速推进研发产品进入国内外市场，提升研发产品商业化转化率，进而产生良好的经济效益和社会效益。

　　报告期内，公司坚守主业的同时，业务拓展取得一定成果：

　　（1）公司上虞基地生物酶产线完成设备安装调试，并于2022年8月开始生产。上虞基地是公司第一个生物制造基地，产品主要用于制备各类手性化合物中间体和活性成分；

　　（2）公司控股子公司河南艾尔旺新能源环境股份有限公司与参股子公司江西宇能制药股份有限公司在全国股转系统挂牌上市；

　　（3）公司马耳他孙公司A2W Pharma Ltd.新建制剂工厂实现封顶，并已经启动欧盟GMP认证工作；

　　（4）公司与美国子公司Abino合作、联合印度专业的人体临床试验咨询公司顺利完成了以雅本生产的NMN营养补充剂原料为研究对象的抗衰老人体临床有效性试验。

五、公司未来发展的展望

　　一、公司未来发展规划

　　奋发廿载，优服为客技术强企；再谱华章，纳才创新稳中精进。2023年既是公司成立的第20周年，更是公司构建具有雅本特色的战略发展新格局的元年。在此承前启后的重要节点，公司明确提出“2+X”发展战略。在“2+X”战略中，“创新农药”和“创新医药”为公司两大核心业务，公司将继续大力推动创新农药、创新医药业务的布局和发展，增厚公司主业基础；“X”战略旨在现有多元业务发展基础上，探索产业链纵向深化发展机会，并重点关注生命健康和精细化工其他细分领域的横向拓展机会。为实现“2+X”战略目标，公司将通过持续研发投入和加大招才引智力度，驱动技术和管理创新，提升整体的经营和管理水平，让“雅本技术”成为公司的核心资产并赋予“雅本服务”以新的差异化竞争优势，从而开启公司新一轮高质量发展新征程。公司2023年度主要经营计划如下：

　　1、保持农药业务竞争优势，扩产提效稳增长

　　公司长期深耕创新农药行业，始终坚持专业化、技术化战略，凭借着业界领先的技术水平、专业的研发团队和快速的市场反应能力积累了一大批客户资源，其中不乏世界级农药集团，且在合作中不断挖掘新产品的合作需求。为强化公司创新农药业务的生产制造能力，有效扩充产能，达到新增产品快速落地的目的，综合考虑地理条件、区域政策、人才招聘和成本核算等关键问题，公司拟在兰州新区、盐城滨海等地新建、扩建生产基地。2023年，公司将加速推进新项目建设进度，并严格按照公司规范操作流程，快速落地产能的同时保证新项目按照区域标杆项目的质量标准完成。上述项目的实施将有利于公司进一步拓展农药市场，增强公司市场竞争优势。

　　2、深耕医药业务，巩固优势品类的领先地位

　　公司医药中间体业务将受益于研发管线内丰富的技术、专利储备，并聚焦优势品类相关中间体产品的短期、中期商业化进程，确立公司在细分领域的领先地位。公司致力于践行以市场为导向、以客户需求为出发点的业务发展思路，打造一支“快速反应部队”，从而以更短周期和更高质量完成增量订单的生产，赢得市场份额和客户信赖。通过上述布局、规划，将推动公司在医药中间体优势品类的高端定制领域逐步成为具有竞争优势的领先企业。

　　3、深化实施“X”战略，构筑产业生态体系

　　基于对行业的深刻理解，公司将延伸布局“X”战略，以技术创新引领公司高质量发展。近年来，公司加大前沿技术领域研发投入，生物酶、环保、大健康等业务初具规模，丰富了产品结构，实现了产业协同，深化了产业布局。下一阶段，公司“X”战略将重点关注生命健康和精细化工相关细分行业的发展动向，在符合公司战略的情况下积极探索与把握新兴业务发展机会；同时，公司将深入贯彻政府提出的关于民族工业参与提升产业链韧性和供应链弹性的指示精神，多种方式寻求海外合作机会，兼顾产业链供应链延伸和国际竞争力提升。公司将致力于打造符合国家战略并具有雅本特色的产业生态体系。

　　4、引领和把握行业发展趋势，持续研发创新

　　2023年，公司将持续关注行业发展前沿信息，立足市场及客户需求，优化研发资源配置，加快重点项目、重点产品的技术攻关，加速研发成果市场化；充分运用合成生物平台的技术创新优势，拓宽公司产品的技术护城河；结合公司20年工程实施经验，通过自主研发和协作开发的方式，持续完善连续流反应技术，广泛运用于公司各基地项目，贯彻“绿色化学”理念，丰富“雅本智造”的内涵。为此，公司将持续高强度研发投入，引进研发设备，吸纳技术人才，优化研发流程，完善研发体系，提高研发能力，提升核心竞争力及增强持续发展能力，引领行业技术创新步伐，巩固公司的行业领先地位。

　　5、实施人才强企战略，提升内部治理水平

　　2023年，公司管理层将围绕“2+X”战略，加强制度建设和人才梯队建设，大力引进和培养具有国际视野、知识、能力和思维的高端技术和管理人才，做好前瞻性人才战略布局，同时进一步完善公司内部治理体系建设，助力公司中长期可持续发展。另外，公司将充分发挥上市公司平台优势，构建兼顾短期与中长期、现金与股权结合的激励机制，加强核心人员的长效激励，提高核心队伍的稳定性和工作积极性，促进公司研、产、销综合能力的提升，保障公司战略目标实现。

　　6、重视企业社会形象，启动ESG体系建设

　　公司作为行业内较早进行环境、职业健康和安全（EHS）合规管理的公司，为了持续提高员工风险意识，打造安全生产环境，保障员工生命财产安全，已连续多年并将持续实施杜邦公司“安全管理提升项目及可持续解决方案（DSS）”培训项目，在员工中梳理安全生产和可持续发展意识，助力打造更安全、更高效的工作环境，降低事故的发生率，提高公司经营业绩质量，为公司综合发展保驾护航。

　　公司将在此基础上，着力构建企业环境、社会及治理（ESG）体系，重视利益相关方的诉求及权益保护，实现公司与利益相关方的价值共创、共享、共荣。此外，公司还将持续探索绿色化工的发展道路，兼顾企业运营效率和社会影响，更好地为经济社会绿色转型服务，切实履行企业社会责任。

　　二、面对的风险及应对措施

　　1、宏观经济与市场波动

　　当前全球经济大环境未发生根本性好转，地缘政治冲突使各国发展面临重要威胁，大国关系存在新的变数和挑战。若全球经济增长放缓、宏观经济出现较大波动，将可能对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。应对措施：公司坚持以技术为引领，围绕发展战略制定年度经营计划并切实执行，在业务发展和内部管理等方面提升抗风险能力；利用马耳他ACL和A2W深化与欧洲客户关系，构建海外投资和参与国际竞争的桥头堡，以“马耳他经验”指导公司继续探索国际化道路；积极推进项目合作落地，加快订单生产交付进度，提升主营业务收入；开展开源节流、提质增效等精益管理，增强内部发展活力和综合实力。

　　2、环保政策趋严

　　公司在日常生产经营过程中受环境保护部门的严格监管。近年来，国内加大了对化工行业的环保监管力度。伴随有关环保标准继续提高，环保政策持续趋严，对公司环保合规能力提出了新要求。此外，公司为适应新的环保监管要求，将加大环保投入，短期内会对公司的经营业绩造成一定影响。

　　应对措施：公司将持续严格落实各项环保制度，通过加大投入、技术创新、管理提升等方式，强化安全生产意识，加强环保处理能力，保障公司正常生产经营。同时，统筹规划合理的环保支出，业务层面提升降本增效能力，降低环保投入增加对经营业绩的影响。

　　3、原材料价格波动

　　公司原材料主要为大宗化学品，价格受市场供需关系影响，存在一定波动。未来如果原材料价格出现大幅上涨，将会对公司毛利率水平产生负面影响，并导致公司经营业绩的下滑和盈利能力的下降。

　　应对措施：公司持续完善成本管理体系，及时追踪重要原材料市场供求和价格变动，通过提前锁价采购、合理控制原材料库存等措施保障原材料供应及优化采购成本。另外，公司将拓展供应渠道，并探索新兴采购模式，保障供应链安全及稳定。

　　4、新项目不及预期

　　未来几年，公司将加快各生产基地的新项目建设及审批。在项目新建过程中，将导致持续较大金额的资本性支出，从而增加折旧费用、资金利息以及相应的其他运营成本。项目周期一般较长，同时叠加政策变动、市场环境等一系列因素的变化，可能对新项目建设和落地产生不利影响，能否实现预期收益存在不确定性。

　　应对措施：公司将密切关注政策变动和市场环境变化，优化投资管理，坚持技术改进加快项目建设和达产进程；积极探索多种资金筹措方式，以不断适应业务要求和市场环境，保证新项目的顺利推进，早日发挥效益。