天润科技2022年年度董事会经营评述

（原标题：天润科技2022年年度董事会经营评述）

天润科技2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　商业模式：

　　公司是一家专业的时空信息技术服务企业，提供遥感与测绘地理信息数据服务和空间信息系统开发应用与集成服务，通过融合现代遥感、卫星定位、数据处理以及信息化技术，实现遥感信息全要素提取、空间数据与行业信息的融合应用，为新型智慧城市建设、自然资源调查监测、生态环境保护、国土空间规划、智慧乡镇、智慧林业、公共安全与应急保障、非民应用等领域提供高质量的空间信息产品和系统开发技术服务。

　　多年来，公司围绕数字中国、数字经济、信创等方向，持续深耕遥感应用、非民领域、数字孪生和智慧应用等领域。具体如下：

　　（1）遥感应用领域。主要包括两类：一是利用现代遥感技术制作各类型的数据产品，包括DSM、DEM、DOM、DLG、专题图和时空信息数据库等业务；二是利用卫星遥感、有人飞机、无人机等技术提供测绘、调查、监测等服务。公司参与了大量自然资源调查与监测项目，国家高分卫星产业化应用等多项国家重大项目，受到多方肯定，也积累了丰富的客户资源。

　　（2）非民领域。公司已取得非民领域业务所需相关资质，并已参与多个非民领域的相关时空信息数据制作、可视化平台开发等任务，现已成为少数几家可承担相关业务的民营企业。

　　（3）数字孪生领域。公司积极利用数字孪生技术和作业经验，拓展相关业务：一是积极参与实景三维建设，先后参与了香港、上海、宁夏等数字孪生三维城市建模项目，并积极参与多项实景三维规范和标准的制定；二是积极利用数字孪生技术参与文物保护、虚拟现实等领域的业务拓展，为后续开发在线旅游、元宇宙等业务提供基础。

　　（4）智慧应用领域。基于时空信息产品和应用场景需要，公司现已集成开发多类智慧应用平台或系统：一是在应用平台方面，积极加强研发和提供智慧应用云服务，现已形成信息模型平台、时空信息云平台、数字地球平台等；二是在应用系统方面，公司基于已有的应用平台技术，根据客户需要，快速实现定制化智慧应用系统开发。目前已有的成果涉及但不限于智慧乡村、智慧林业、智慧城管、智慧交通、智慧管线等。

　　公司的核心竞争力主要包括：

　　（1）人才优势。拥有年轻、稳定、执行力强且富有开拓创新精神的管理团队和掌握相关技术的专业技术队伍，公司现有员工中技术人员占比95%以上，研发和作业的实力雄厚。

　　（2）技术优势。近年来，公司持续加强研发投入，目前已形成两项“一体化优势”并不断强化：分别是集成卫星、飞机、车载雷达等设备技术应用的天空地一体化多源协同优势，和从数据处理到集成应用全链条贯通的纵向一体化优势，截止到报告期末，公司取得发明专利、实用新型专利、计算机软件著作权及软件产品登记证书等各类知识产权百余项。

　　（3）资质优势。公司已先后取得拥有测绘甲级资质、土地规划资质、林业调查规划设计资质、地质灾害防治资质、非民领域资质、信息技术服务标准符合性证书等重要资质；公司还通过了CMMI5级认证、国军标等体系认证，已被授权的展业范围非常广。

　　（4）市场优势。公司自成立之初就布局全国、放眼全球，已拥有二十余家分、子公司等，并在香港设立分支机构以拓展国际化业务。近几年，香港面向全球开展香港数字孪生城市系列项目招投标，我公司在众多国际化团队竞争中多次胜出并顺利推进相关项目，公司技术实力和市场能力得到彰显。

　　（5）品牌优势。经过多年发展，公司积累了丰富的技术研发和项目实践经验，并获得多方肯定，先后荣获国家测绘科学技术奖、军民融合示范企业等多项荣誉，公司品牌的知名度和美誉度得到进一步提升。

　　公司依托自身各项优势，主要通过招投标等方式获取业务，面向以政府部门、事业单位和企业为主的客户群体，提供相关服务，并与客户建立长期的合作关系。

　　报告期内，公司相关情况较上年度未发生重大变化。

二、主要经营情况回顾

　　(一)经营计划

　　2022年，公司积极制定并落实年度经营计划，经营质量持续改善，抗风险能力稳步提高，综合实力得到进一步增强,公司发展登上了一个新台阶：公司全年实现收入22,339.70万元，同比增加13.14%，净利润4,349.98万元，同比增加28.80%，经营效益持续提升；截至年底，公司资产总额41,306.17万元，同比增加88.99%，净资产31,708.06万元，同比增加132.77%，资产负债率下降至23.24%，整体规模实现高质量增长。在此期间，公司顺利在北交所上市；成功入选“2022地理信息产业百强企业”，并被评为“2022地理信息产业最具成长性企业”；多源遥感智能化工程中心获授“西安市级工程研究中心”称号；等。

　　具体经营情况如下：

　　1、“三项拓展”并举，不断实现市场布局突破

　　审时度势、抢抓机会，服务区域拓展、服务客户拓展、服务类型拓展等三项措施并举，积极加强市场开发，实现市场布局的战略性突破，完成包括香港部分区域数字孪生三维城市建模、非民领域空间信息产品制作等标志性成果在内的多个项目验收交付工作，营业收入和在手订单覆盖全国各区域。

　　（1）服务区域拓展方面：一是在浙江、重庆等省市设立子公司，在宝鸡、安康、汉中等地设立分公司，扩大对相关市场的覆盖范围和服务能力，二是继续扩大在香港地区的项目规模，积极对接香港特区政府，加快拓展海外市场；

　　（2）服务客户拓展方面：抢抓军民融合新机遇，加强在非民领域的技术储备创新和市场拓展，已陆续承接多个单位的时空信息业务和软件系统平台开发；2022年，公司实现非民领域营业收入2,721.48万元，占营业收入总额的12.18%；

　　（3）服务类型拓展方面：一是结合自然资源部门推动的实景三维中国建设、林业资源调查规划设计等业务，依托公司时空信息技术与资源优势，成功取得多个新服务类型项目；二是取得CMA检验检测机构资质认证，为开辟新的业务领域、增加公司利润点提升产业链布局。

　　2、加速创新研发，赓续提升公司市场竞争力

　　以募投项目推进为契机，在时空信息智能化生产服务体系和三维时空信息智慧化应用研发两大领域全面推动技术创新；加大研发投入，全年完成研发支出1,224.08万元，同比增长12.48%，占营业收入的比例达5.48%；经过研发攻关，实现了海量高清单体三维模型数据的加载、街景数据与实景三维模型同步加载、物联网与系统平台集成对接、基于游戏引擎的可视化渲染以及平台开发等；在非民领域，形成了多源数据融合实景三维应用平台；在乡镇管理方面，结合移动端、物联网技术形成了智慧乡镇数字孪生管理系统；与高校合作，完成了科研项目中三维场景可视化的研发任务。

　　2022年，获批国家国防科工局高分辨率对地观测系统重大专项产业化示范项目2项；获批陕西省科技厅重点产业创新链（群）工业领域研发项目1项；新取得软件著作权等知识产权18项，还有7项发明专利已进入实质审查阶段，公司在时空信息全产业链技术服务能力得到大幅度提升。

　　3、强化资本运作，逐步探索公司发展新路径

三、未来展望

　　(一)行业发展趋势

　　1、时空信息市场将迎来新的蓝海

　　大数据时代，时空信息的数据化将产生巨大的市场价值。时空数据与其他数据不同，不仅包含时间、拓扑、距离、方向等信息，还具有空间自相关性，一旦与其他大数据集成，可以揭示出许多具有价值的信息。时空信息一旦被数据化，新的用途将不断涌现出来，新价值也会随之不断催生，市场将迅速扩大。时空大数据将融入到其他众多领域的大数据中，除了与时空信息直接相关的交通出行、旅游、规划等应用，与时空信息间接相关的应用，如基于时空信息的保险收费、商业选址、客户行为分析等领域，都将得到迅速扩展。目前，基于时空信息大数据的商业分析在发达经济体已经非常普及，基于时空大数据的各种应用层出不穷，将为时空信息市场迎来新的空间。

　　2、时空大数据技术创新加速

　　当前，随着信息科技技术的不断普及以及时空信息处理效率的提升，时空大数据正呈现出爆发式增长趋势，卫星遥感数据、轨迹数据、地图数据、移动社交网络等各种类型的数据量都在不断增长，为时空大数据的集成、存储、管理、处理、表达、分析和应用等有关技术的创新发展提出了急迫需求，包括但不限于非结构化时空大数据存储技术、时空大数据和各类社会运行零散数据集成技术、可视化技术、空间分析和挖掘技术等。目前，越来越多的行业企业投入到相关技术的研究开发工作。基于时空大数据的基础设施属性，越快掌握相关技术的企业将越早进入相关蓝海领域，抢占先机以获取更多的市场份额。

　　3、时空信息产业链发生重构

　　基于物联网、云计算、互联网技术发展的大数据技术将对时空信息产业链的各个环节产生全方位的影响，进而引起时空信息产业链结构的调整。一方面，时空信息产业链具有变长的趋势。除传统的时空信息数据采集、处理和应用（包括服务）等产业链环节外，时空大数据分析与挖掘、与其他大数据的集成、时空信息大数据的存储、管理和运营都有可能发展成为一个独立的产业链环节。另一方面，时空信息产业链结构将会更加合理，上游数据采集环节将更加丰富，时空大数据采集内容不断增多，采集方式也更为多样，从传统测量、航空航天遥感、卫星导航定位等采集方式，发展到基于互联网终端的众包时空数据采集，从视频、社交文本、语音中采集时空数据等。下游服务环节也将更加丰富，时空信息服务的主要形式、主要内容和潜在用户都较互联网和移动互联网时代有所拓展，提供服务的主要内容包括提取时空信息、揭示空间分布规律、提取和显示事物与现象的空间相关信息等，主要潜在客户群变大，应用服务的广度和深度都将得到提升。

　　4、时空信息企业向综合化和个性化方向发展

　　时空信息市场需求主要包括是来自于政府用户的项目需求（自然资源调查、智慧城市、非民领域应用等），企业用户基于提升管理与生产效率的资源信息化管理及业务管理需求，以及来自于公众用户的位置搜索和导航服务需求。

　　政府市场方面，时空信息企业将为其提供更多的服务，政府需求会从购买时空信息硬件、软件、GIS应用系统集成服务转向购买时空信息应用整体方案；企业市场方面，除传统的电信、电力、石油等领域对时空信息专业应用需求较多的企业，非专业时空信息应用的企业用户数量将会迅速增加，以满足提升日常管理需求；公众用户市场方面，需求将从位置搜索、导航、满足日常生活服务等需求拓展到解决生活中的各类问题，提升生活品质。

　　基于以上需求导向，未来预计时空信息企业主要向两个方向发展：一是综合化，即时空信息企业提供服务从单一内容的服务向多类型服务发展，从满足单一需求向提供整体解决方案发展，从提供某一种产业活动向提供多种产业活动发展；二是个性化，未来利用大数据发现需求、挖掘各类信息、解决各类问题的需求将迅速增长，使得公众用户的个性化服务发展空间巨大，为时空信息企业提供新的发展机遇。

　　5、产业人才向复合型、应用型和创意型发展

　　时空信息行业是典型的知识密集型行业，技术的不断发展使时空信息产业人才不可避免地向复合型发展，企业在提供整体解决方案的过程中，会涉及到多方面的技术，这些技术之间相互交叉，需要全面熟悉包括测绘、遥感、GIS、GNSS等时空信息技术并同时掌握物联网、云计算、大数据等相关技术的综合型技术人才。随着大数据时代时空信息应用的深入，各类应用型人才亟需增加，需要熟悉行业特性，了解行业应用模型，能够发掘并提供行业深度需求的人才以支持行业不断向前推进。

　　(二)公司发展战略

　　未来，公司将践行“时空信息赋能智慧未来”使命，在持续服务社会的同时实现高质量发展：

　　1、发展目标

　　（1）战略定位方面：公司继续打造“成为国际一流的时空信息服务企业”；

　　（2）核心目标方面：一是实现营收、净利润等关键业绩指标的快速增长；二是在市场拓展方面，民用业务与非民业务并行发展，并实现全球多地的展业。

　　2、发展模式

　　积极采用内涵式发展与外延式发展相结合的方式推进发展：

　　（1）内涵式发展方面，立足现有基础，着重加强四个方面：

　　1）继续深耕非民领域，强化业务获取与完成质量，保障订单和回款的可持续性；

　　2）稳住TOG业务端基本盘的同时，积极向TOB/C端客户拓展：TOB端，寻求市场突破，争取与航空航天、新能源、汽车、交通、游戏等行业的代表性企业取得合作；TOC端，深化实景在线等个人应用。

　　3）积极培育新业态：如已有智慧应用的模板化及快速复制，数字孪生+物联网等软硬件结合业务的拓展。

　　4）以香港为支点，大力发展国际化业务：独立或与大企业协同，积极向东南亚、中亚等市场进军，充分发挥企业优势和潜力。

　　（2）在外延式发展方面，借助上市优势，充分发挥资本市场力量，为公司发展增添新力：

　　1）积极开展并购业务：围绕公司主业，采用设立产业基金等方式，从所在产业上下游和联动产业两方面寻购技术互补性或资源互补性企业，实现强强联合。

　　2）适时开展重组业务：与相关企业进行战略合作，通过共设新公司、相互参股等方式共谋新业态和新市场。

　　3）适时开展再融资业务：通过采取定向增发等方式，在优化公司融资结构的同时引入新战投，持续促进企业转型升级。

　　4）持续开展市值管理：积极加强投关工作，扩大企业价值推宣力度。

　　(三)经营计划或目标

　　2023年，公司将结合行业发展趋势，紧紧围绕公司发展战略，着重从以下四方面继续推进高质量发展：

　　1、管理能力提升

　　根据监管要求和公司发展需要，不断优化内部运行机制，继续做好“三会”管理、信息披露管理、关键人员管理等工作，不断提升公司规范运作能力；多措并举完善投关基础，将“请进来”和“走出去”相结合加强投资者对接力度，做好媒体管理和舆情管理，加大对外宣传力度，持续提高资本市场认可度；积极完善内部组织架构，做好制度配套工作。

　　2、市场拓展

　　继续进行各类相关资质办理，深入拓展现有市场领域，在全球范围内拓展业务；系统梳理公司自有产品体系，明确公司业务集中发力方向；将稳定基本盘和专项突破相结合，一方面继续保持与各级政府的合作水平，另一方面注重加强非民领域市场获取能力和营收占比，并探索时空信息技术在ToB等方向的综合智慧应用场景，不断挖掘新需求、开拓新业务。

　　3、资本运作

　　根据相关管理要求，继续做好既有股权激励计划落实工作，保障工作合规性和激励效果；以并购重组为突破点，通过开展标的梳理、标的调研等工作，力求为公司发展寻找新生力量；积极研学其他资本运作方法，为后续工作开展做好知识储备。

　　4、创新研发

　　继续强化募投项目推进工作，加大创新研发投入，持续提升时空信息数据处理智能化水平，推动数字孪生技术研发和应用，结合三维可视化技术实现时空场景重构、场景资源整合、场景目标时空挖掘，

　　将“实景时空仿真+动态物联数据+时空分析模型”融为一体，探索基于时空信息大数据的综合智能化应用服务场景，助力公司打造天润科技时空信息产业生态。

　　(四)不确定性因素

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四、风险因素

　　(一)持续到本年度的风险因素

　　一、市场竞争加剧风险

　　随着信息化建设的不断推进，行业内原有竞争对手的规模和竞争力不断提高，同时市场新进入的竞争者不断增加，互联网企业转向时空信息应用市场成为不可避免的趋势。目前，互联网公司的测绘资质主要服务于自有的互联网平台，为个人消费者提供具有导航功能的电子地图，为生活服务电商提供主营业务的辅助功能。而公司的主要业务方向是面向政府职能部门或其授权机构、下属企事业单位等提供时空信息相关的高精度数据、软件及应用解决方案。公司与互联网企业提供的时空信息服务领域与对象存在较大差异，两者之间不存在直接市场竞争关系。未来，互联网公司如果向政府服务领域延伸，会导致行业竞争的加剧。此外，自然资源、智慧城市等空间信息服务市场技术迭代加快，若公司不能紧跟行业发展趋势，满足客户需求的变化，在技术研发和服务升级等方面进一步增强实力，或信息系统集成及应用相关业务开拓未达预期，则未来将面临市场竞争加剧及业务开拓未达预期的风险，进而对公司经营造成不利影响。

　　应对措施：时空信息产业属于战略新兴产业，为大数据、互联网提供数据支持，市场前景广阔，公司深耕时空信息行业多年，拥有大量的客户资源和人脉，且市场均对公司的专业度和响应度给与高度评价，后续加强与产业链上下游的合作，有能力深度挖掘市场的需求潜力，拓展业务空间，进一步提升时空信息需求客户的市场份额。

　　二、依赖政府部门采购风险

　　公司从事的遥感与测绘时空信息数据服务和空间信息系统开发应用集成服务主要为市政工程建设、城市精细化及智能化管理、空间位置信息应用提供包括时空信息数据采集、加工处理、集成服务等在内的专业技术服务，自政府部门及事业单位取得的项目收入占各期营业收入比例较高，若政府财政预算变化等因素影响，如未来城镇化进程放缓、公共预算紧缩，或国家固定资产投资、公共财政支出方向、政策及方式发生变化，将对公司未来经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：公司积极开拓与央企或地方国有企业的合作广度和深度，在保证资金周转能力的同时，平滑项目回款周期；通过募投项目的实施，创新基于互联网的ToC应用场景，提供面向公众用户的时空信息产品和技术服务；与此同时，公司也在积极开拓非民领域的市场空间，办理相关资质，此业务板块的发力将助力公司时空信息行业应用场景和业务范围的多元化。

　　三、控股股东、实际控制人控制不当的风险

　　公司控股股东及实际控制人陈利和贾友夫妇合计持有公司的股份为69.67%，处于绝对控股地位。尽管公司建立了较为完善的内部控制、公司治理等制度，公司实际控制人仍可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的发展战略、人力资源、经营决策等重大事项进行不当控制，从而损害公司及其他股东的利益，公司存在控股股东、实际控制人控制不当的风险。

　　应对措施：公司已经按照上市公司治理要求建立了较为完善的公司治理结构、内部控制制度，公司将严格遵循三会议事规则，完善各项管理制度，重大决策严格按公司章程规定执行，不断强化监督机制，实际控制人继续履行所做承诺，报告期内此项风险控制良好。

　　四、技术研发无法持续满足下游市场需求的风险

　　随着国家信息化进程的不断推进，时空信息与互联网、大数据、智慧城市、人工智能、物联网等与行业深度融合，经济社会发展各领域对时空信息产业的需求呈现出新特点、新变化和新形态，时空信息产业的产品形式及内容在不断拓展、创新。公司根据行业的发展态势，通过技术研发，不断拓展时空信息的行业应用，已成功在卫星遥感、自然资源、三维时空信息、智慧城市、智慧交通、智慧管线、智慧林业、减灾防灾等领域进行了应用。然而，受研发能力、研发条件和其他不确定性因素的影响，公司存在新应用研发失败、无法及时把握市场技术需求的风险，这种风险可能导致公司不能持续提升服务水平、服务范围，或开发出来的时空信息产品不能满足新的客户要求，进而将影响公司的盈利能力以及在行业内的竞争地位。

　　应对措施：公司拥有专业研发团队，制定了完备的软件项目管理制度和工作流程，公司高管团队深耕时空信息行业多年，对于行业核心技术发展动态的分析和判断具有足够的前瞻性。同时，公司持续加大对研发部分投入，针对技术创新研发已经具备一定资金、制度和人员基础，同时，公司与高校和科研院所的技术合作不断加强，依托工程技术研究中心和创新工作室，不断提升公司技术创新能力。

　　五、应收账款规模增长的风险

　　报告期内，公司主要客户为各类政府职能部门或其授权机构、下属企事业单位及国有企业等，如果未来公司应收账款规模增长、收回缓慢或不能收回，将对公司的经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：首先强化项目执行过程中按照合同收取进度款的催收力度。按照合同约定及履约进度，分阶段向客户提交付款申请，争取加大合同预付款的比例，降低应收账款规模；同时加强应收账款回款的催收力度。按照区域和账龄对客户应收账款分类，定期进行沟通，及时发放催款函；对沟通无效者，将向其上级主管部门或行业主管部门提出复议，直至发律师函或申请仲裁提起诉讼。

　　(二)报告期内新增的风险因素

　　一、宏观经济波动风险

　　时空信息产业与国家宏观经济形势息息相关，国家对道路交通、城市规划、智慧城市、智能政务等的建设投资、政策波动会对产业产生影响。总体来说，该产业处于成长期，随着近年来数字经济建设投资的不断加大，以及服务的广度及深度不断拓展，从长期来看，时空信息产业将保持持续上升态势。但是，因全社会固定资产投资受国家宏观经济形势的影响，未来若经济下行或发生波动，进而将影响公司业务的发展。

　　应对措施：面对未来可能出现的经济下行或市场波动，公司首先加强“技术升级”和“产品创新”，提升核心竞争力；其次是优化生产服务体系，通过自动化、智能化的技术手段，提升效率降低成本；针对国家政策进行深入研读，并加大市场调研力度，根据市场需求合理调整产品结构。

　　二、募投项目实施风险

　　公司本次募集资金将主要投资于空间信息智能化生产服务体系建设项目及三维空间信息智慧化应用研发中心建设项目，项目的实施将进一步提升多元化融合发展，全面提高市场占有率，从而实现公司长期的发展目标。未来，在项目实施过程中，如果因管理与组织方面的原因，项目延期实施、市场竞争条件变化以及技术更新等诸多不确定因素影响，募集资金投资项目存在不能顺利实施或效益无法达到预期的风险。

　　应对措施：目前募集资金已全部到位，公司将紧紧围绕募投项目的实施计划进行资金安排，提前做好使用计划，提高资金使用效率，实现效益最大化；在充分进行政策研读和市场调研的基础上，结合市场需求的发展趋势，通过引进先进硬件设备和软件系统，提升自身技术水平和生产效率，加强在大数据、人工智能、AR/VR等领域的应用探索，不断提高核心竞争力。

　　三、专业技术人员流失风险

　　公司的产品与服务涉及测绘遥感、系统集成、互联网、大数据等多项专业技术，具有很强的综合性。随着时空信息产业内涵的不断延伸，技术创新、产品开发和服务升级等均对实践经验丰富的复合型专业技术人才有较大需求。公司持续保持市场竞争优势很大程度上依赖于长期发展过程中掌握的核心技术和公司培养、引进、积累的一批专业技术人员，未来，随着业务的不断发展，公司对各类高素质人才的需求还将持续增加，在行业快速发展的背景下，人才竞争也日益激烈。如果公司不能进一步完善人才激励和培养体系，稳定并不断吸引优秀人才，可能出现专业技术人才流失的情况，将对公司的经营发展产生一定的不利影响。

　　应对措施：公司着力培养了一支较为稳定的高素质技术人才队伍，通过激励政策和企业文化相结合的手段，持续提升企业向心力；通过不断强化内部培训，以及引进高素质人才的综合举措，提升技术团队的整体专业水平和规模，确保公司专业技术人才后备力量的建设。

　　四、时空信息安全保密监管风险

　　基础时空信息数据为影响国家安全的保密数据，由于数据的保密性要求，公司在时空信息数据增值相关服务方面，需要根据国家政策、监管要求对相关时空信息数据进行调整和处理。这在一定程度增加了公司对数据管理的难度，虽然公司已经建立相应的时空信息保密管理体系，但仍面临一定的时空信息安全保密监管的风险。

　　应对措施：公司非常重视员工保密意识培养，按照保密相关标准和规定，组建了以高管团队为核心的保密工作领导小组，负责公司日常保密管理工作，定期组织员工进行保密培训，提高保密意识和保密技能；同时配置相关设备，提升工作环境的保密手段。

　　五、外购服务导致的项目管理风险

　　公司服务细分产品种类较多、工序也较多，考虑到成本效益，公司在项目实施过程中，将涉及技术含量要求较低且工作量较大的部分辅助性劳务及技术服务进行对外采购，以提高项目实施效率。如果外购服务单位工作进度和质量与预期出现较大偏差，致使未能准确把控项目实施进度和质量，则存在项目交付延期、项目质量下滑等风险，进而给公司经营带来不利影响。

　　应对措施：公司将持续优化合格供应商管理机制，通过完善相关制度加强对供应商的沟通协作，积极实施分类管理措施，及时对供应商项目进度和成果进行检查和验收，并帮助供应商持续改进，从而建立长期的战略合作关系，增强企业竞争力。

　　六、业务区域集中的风险

　　公司业务所在行业具有一定的区域性特征。虽然随着国民经济的增长、城市化进程的加快，时空信息服务行业的市场化程度迅速提高，但行业竞争也日趋激烈，短期来看行业内企业的区域化仍较为明显。公司目前业务主要集中在西北、华东区域，未来，如果西北地区、华东地区固定资产投资规模放缓、国家区域发展战略、政策存在调整或市场竞争加剧，而公司其他区域业务开展不达预期，将会对公司未来的经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：公司将加强市场分析和研究，深入了解各地区的业务需求和预期规模，针对性制定市场拓展计划和解决方案并加以落实；进一步优化全国市场业务布局，通过设立分支机构，委派常驻人员等措施，持续加强本地化市场开拓和业务服务能力。

　　七、项目执行周期较长导致后续业绩下滑的风险

　　公司存在部分国家政策类项目如不动产权籍调查、农经权确权登记和第三次全国土地调查等项目因工作量较大、国家政策导致技术路线变更、作业成果需经过多级政府部门检查后才能提交验收等因素，导致项目的执行周期（开工至验收）较长，超过2年。与此同时，也存在少数非国家政策类项目因项目体量大或作业内容复杂等因素导致项目的执行周期（开工至验收）在2年以上。若公司合同中有部分因国家政策原因或其他客观因素导致项目执行周期延长，则公司根据客户完工验收确认收入的时点也将随之延后，从而导致公司业绩出现下滑。

　　应对措施：针对既有项目，公司通过采取优化人员配置，加强过程管理等措施，提升项目执行效率，并积极协调客户推进完工项目验收工作，严控项目执行周期；不断加强市场营销能力，持续获取新项目，滚动推进新老项目，力促业绩稳步发展。

　　八、经营业绩的季节性波动风险

　　公司当前主要客户为各类政府职能部门或其授权机构、下属企事业单位及国有企业，上述部门通常严格按照年度预算及工作计划执行，公司会根据上述特征进行合理的人员和工作进度安排，公司在下半年完成较多的工作进度，营业收入占比相对较高，因此公司经营业绩存在一定的季节性波动风险。

　　应对措施：公司将加强项目管控，提升项目实施进度，针对完工项目及时协调客户推进验收工作；加大市场开拓力度，争取更多其他类型客户的项目，并争取实现新老项目滚动推进，力争将季节性波动风险降到最低。

　　九、营运资金短缺的风险

　　公司经营活动产生的现金流量净额低于当期净利润，主要原因为：1、主要客户为政府职能部门或其授权机构、下属企事业单位，其付款受当地财政资金预算管理、价款结算审批程序较长等因素的影响导致周期较长，回款速度较慢；2、公司开展业务时，在未收到客户支付款项的情况下，仍需按约定支付外协供应商款项，需要持续的资金投入，以上两种因素共同导致了公司运营资金相对紧张。如果公司未来未能实现资金的合理安排，可能发生运营资金短缺的风险。

　　应对措施：公司将加大合同款项的催收力度，积极与客户协商沟通，及时向客户提交付款申请，争取加大合同预付款的比例，加快相关支付进度；提高运营资金管理能力，合理安排相关资金支出。

　　十、技术侵权及泄密风险

　　公司软件著作权、发明专利、实用新型及核心技术均为公司自主研发取得，与公司外购软件等在功能上有差异，不存在侵犯他人技术的情况。同时，报告期内公司零星项目存在使用客户指定数据处理软件（工具软件）的情况，主要目的是方便各测绘服务商为客户生成统一格式的数据成果，不会对公司业务独立性构成影响。

　　这些技术及持续的创新能力作为公司在行业内保持竞争优势的关键，对此虽然公司采取了申请专利及软件著作权等相关措施，但部分核心技术基于其特殊形态或保密要求，仍以商业秘密形式存在，未申请专利或软件著作权。因此公司存在一定的核心技术被侵犯和泄密的风险。一旦核心技术失密，将对公司的生产经营和保持竞争优势造成不利影响。

　　另一方面，公司拥有自主开发的专业工具软件以及三维数字地球平台、时空信息云服务平台等基础应用系统，在公司为客户提供时空信息服务中起重要作用。由于市场竞争激烈，也有可能面临技术泄密或盗版侵权的风险。

　　应对措施：公司将通过采取及时申报相关知识产权、完善内部保密管理制度、增加对外维权手段等措施，持续加强相关知识产权管理，力促技术泄密或盗版侵权风险最小化。

　　十一、募投项目新增折旧与摊销影响公司经营业绩的风险

　　本次募投项目建成后，公司每年将新增固定资产折旧与无形资产摊销。如果募集资金投资项目所依靠的行业细分领域或市场环境发生重大变化，造成募集资金投资项目在建成后未能按照预期进度产生效益，公司将面临因固定资产折旧和无形资产摊销增加导致短期利润下降的风险，进而可能对公司的经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：公司将积极采取措施，加强募投项目的管理，并密切关注相关行业细分领域或市场环境，针对其可能出现的重大变化及时调整，力保相关项目按预期进度产生效益。