蓝科高新2022年年度董事会经营评述

（原标题：蓝科高新2022年年度董事会经营评述）

蓝科高新（601798）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　报告期，公司实现营业收入86,993.66万元，同比增加4.57%；实现归属于上市公司股东的净利润-18,418.37万元，同比减少1,053.68万元。

　　近三年承揽合同及营业收入情况表：

　　1、本年，面对依然激烈的市场竞争环境，公司继续坚持稳健经营方针，坚守经营风险底线，优化经营政策，激发经营活力，紧盯优质客户和潜在市场，立足石油化工行业，不断培育新能源、环保等新兴市场，实现新签合同136,757.11万元，同比增长35.05%。

　　2、2022年公司实现营业收入86,993.66万元，同比增加4.57%；实现归属于上市公司股东的净利润-18,418.37万元，同比减少1,053.68万元。

　　3、2022年公司产品毛利率为13.18%，与上年基本持平。近年来，由于石油化工行业市场竞争激烈，公司承揽产品品种多、批量小、重量轻、单项合同金额不大、价格偏低，造成产品综合毛利率有较大幅度下降。同时，产量未及预期，固定成本占比较大，进一步压缩了产品毛利空间。

　　4.2022年完工产品18,118.67吨，同比增长6.55%。主要原因是上年基数较低。

　　1、优化经营策略，提高产品盈利能力措施，走高质量发展之路。

　　2023年，公司将坚持以国内大循环为主体，积极开拓国内国外市场，全力以赴抢订单，紧跟项目信息，咬定专有产品和优质特色产品，摒弃科技含量低、利润空间小的“大路货”，新签合同力争实现质的有效提升和量的合理增长。

　　⑴积极维护好石油炼化传统市场；做好固有市场的服务工作，不断寻求板式类产品、高效换热器产品的业务增长点，以服务带动产品销售。

　　⑵积极开发多晶硅、煤化工、精细化工、新材料、新能源等新市场、探索新领域，主推大型板壳式换热器、全焊接板换等公司高附加值特色产品。

　　⑶大力开拓新能源工程领域，积极响应国家提出的碳达峰、碳中和的要求，紧盯国内外氢能源领域、空气储能领域。

　　⑷依托在光热光电熔盐罐安装领域的良好业绩，以迪拜光热光电熔盐罐项目顺利完工交付和南非红石光热项目熔盐罐安装项目顺利实施为契机，积极跟踪并开展中东、北非等光热项目的经营工作，力争在光热项目熔盐安装工程领域有更大作为；已规划和部署依托公司在海洋工程、海外油气生产设备成套和服务的品牌效应和声誉优势，以迪拜为中心辐射，加大承接海外业务，增加利润贡献。

　　2、加强管理，控制成本

　　⑴加强供应链管理，强化供应商战略合作，合理控制采购成本，实现产品全价值链成本控制。

　　⑵提高制造工艺水平，加强生产精细化管理，优化生产考核机制，有效降低生产成本。

　　⑶严格质量体系运行，加强质量管理力度，合理控制质量风险和质量成本。

　　⑷进一步控制各项支出，降低企业期间费用。

　　3、提高产量应对措施

　　⑴强化计划调度职能，加强多方协调机制，针对经营、设计、生产、质量、工艺等环节，合理规划，统筹安排，缩短生产准备周期，切实改进经营生产管理全过程保障控制体系，从根本上提高技术、设计、生产和工艺质量，确保产品按期交付。

　　⑵加强一线员工的招聘、培养、职业技能提升与考核，保证工人技能素质不断提高。

　　⑶充分利用社会资源，强化外部协作，提高产品产量。

　　4、提高防范化解风险的能力，坚决守住不发生新增重大风险的底线。

　　⑴要从源头上防范风险。2023年经营活动要聚焦公司核心主业，加强全面风险管理和全面预算管理工作，认真做好项目评审、项目预算，精益管理，做好进度，管好质量，控制成本，管好两金，从源头提升防范和抵御风险的能力。

　　⑵经营部门要切实加强风险防范意识，主要负责人是防范化解风险的第一责任人，要认真汲取公司历史遗留风险的教训，要全面分析和认真评判新客户资源，切实提高经营质量；职能部门做好合同评审，坚决杜绝低价投标和高风险签约。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　1.“降油增化”趋势带来石油化工装备市场需求增长

　　根据2022年3月工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科学技术部、生态环境部、应急管理部和国家能源局六部门联合印发了关于《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》，推进煤化工、石油化工等协调发展，发挥化工产业优势助力实施“双碳”战略，有序推进炼化项目“降油增化”，促进煤化工产业高端化、多元化、低碳化发展成为“十四五”时期我国煤化工行业的重要任务。

　　根据中国石油和化学工业联合会发布的《2022年中国石油和化工行业经济运行情况》，2022年中国原油产量2.05亿吨，同比增长2.9%；天然气产量2,177.9亿立方米，同比增长6.4%；原油加工量6.76亿吨、同比下降3.4%，炼油总产能已达9.2亿吨/年，超过美国成为世界第一炼油大国；2022年中国化学（601117）原料和化学制品制造业产能利用率为76.70%，同比下降1.4个百分点；烧碱、纯碱、合成树脂、化学肥料总量（折纯）等产量同比小幅增长，硫酸、乙烯合成橡胶、合成纤维聚合物、轮胎等产量同比小幅下滑。2022年，中国石油化工行业运行总体平稳，油气生产平稳增长，石油化工装备市场稳定。

　　2.市场再次复苏带来煤化工装备新机遇

　　2022年，在国家“双碳”战略及党的二十大提出“深入推进能源革命，加强煤炭清洁高效利用，加快规划建设新型能源体系”的影响下，煤化工装备迎来新机遇。在相关政策利好带动下，2022年内蒙古荣信化工有限公司80万吨/年烯烃项目；湖北虹瑞新材料有限公司绿色新材料及高端化学品多联产项目；陕西榆能精细化工材料有限公司100万吨/年甲醇深加工高端化学品及新材料项目；伊吾疆纳乙醇发展有限公司2x60万吨/年煤制乙醇项目等多个大型煤化工项目相继开工建设，煤化工装备需求增长。

　　3.提质增效升级行动，赋能海洋工程建设

　　油气仍将在较长时间内在全球一次能源消费所占比例超过50%，中海油将实现油气并举，向气倾斜，稳定渤海，加快南海，推进非常规油气田开发，年内将有13个新项目投产，包括垦利6-1油田、渤中29-6油田、锦州31-1气田、涠洲12-8油田东以及恩平15-1/10-2/15-2/20-4油田群等开发项目。未来将不断推进“油气增储上产、能源绿色转型、科技自主创新”三大工程，实施“提质增效升级”行动，不断推进产品的绿色低碳、岸电项目建设以及海上CCS/CCUS示范工程项目。

　　4.新能源装备发展前景广阔，助力“双碳”目标实现

　　（1）储能方面

　　随着各地“十四五”能源及可再生能源规划接连出台，各地光热发电规划也已明晰，多个包风光热储多能互补项目已正式获批并陆续启动建设。2022年国内光热发展提速，在建规模为已投运规模的4倍，光热发展大大提速。随着光热电站的建设，熔盐储能、空气储能需求有望快速增加。

　　（2）氢能方面

　　2022年3月23日，国家发展改革委、国家能源局联合研究制定的《氢能产业发展中长期规划（2021—2035年）》，明确了氢能在我国能源绿色低碳转型中的战略定位、总体要求和发展目标，提出了氢能创新体系、基础设施、多元应用、政策保障、组织实施等方面的具体规划。在国家政策支持下，我国氢能产业加速发展，2022年，库尔勒“绿氢制储加用”一体化示范项目、兰州新区氢能产业园（一期）项目、中国石化新疆库车绿氢示范项目等多个氢能产业项目相继开工建设，将带动氢能装备需求快速增长。

　　5.国家政策带动环保装备市场需求增长

　　近年来环保行业整体需求快速增长，环保装备制造业具有广阔的市场前景。2022年1月，工业和信息化部等三部门联合印发《环保装备制造业高质量发展行动计划（2022—2025年）》，提出到2025年，环保装备制造行业技术水平明显提升，环保装备制造业产值力争达到1.3万亿元。在此背景下，公司板式换热器、蒸发结晶污水处理设备具有良好的发展前景。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　公司主要从事石油石化专用设备的研发、设计、生产、安装、技术服务以及石油石化设备的质量性能检验检测服务等。主要产品和服务包括换热器、空冷器、原油生产分离处理设备、纤维液膜分离技术及成套设置、膜分离技术及产品、球罐、塔器、容器、石油钻采技术设备、检验检测服务等。产品主要用于石油、化工、电力、船舶、轻工食品、制药、纺织等行业。报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　作为转制院所改制上市的公司，一直以来，公司注重技术队伍建设和研发能力建设，不断完善研发体系，提高创新能力。公司研制的煤间接液化成套技术、板式空冷器、大型板壳式换热器、煤制油循环换热分离器等产品，不仅满足了石油化工、煤化工、冶金、电力等行业装置国产化、大型化要求，进一步降低装置投资及能耗，为用户创造巨大的经济和社会效益；同时，产品的节能、降耗、减排等环境保护特质，表现优异，为行业技术进步起到了积极的推动作用；公司立足石油化工行业，不断开拓新技术、新产品、新领域和新市场，近年来，大型光热发电熔盐储能系统、LNG开架式气化装置、船用烟气脱硫装置、板(管)式蒸发结晶成套技术及装置等产品，在光热发电、洁净能源、环保减排等新兴行业取得了较好的应用。

　　蓝科高新为国家贡献科技成果1167项，其中，国家发明奖3项、国家科技进步奖4项、全国科学大会奖10项、重大技术装备成果3项、部（省）级科技进步奖179项，获得国家级新产品和国家火炬计划产品22项。目前拥有授权专利265项，其中，发明专利50项，实用新型专利190项，软件著作权25项。由蓝科高新主持和组织编制的经国家批准的石油化工设备行业国家和行业标准80余类420余项。

　　客户资源丰富，企业形象良好。公司客户遍及全国，分布于石化、石油、冶金、钢铁、电力、食品加工等众多行业。在立足国内市场的基础上，积极开拓国际市场，产品已先后出口亚洲、非洲和南美洲等国，已具备一定的出口规模，与欧美等国相关公司保持良好的技术交流和友好合作关系。公司是中国石油、中国石化和中国海洋石油总公司的长期合作伙伴和优秀供应商，中石化静设备类主力供应商、中石油一级网络炼化非标设备类供应商、中海油一级库合格供应商、中国石化电子商务网和中国石油能源一号网供应商，是为数不多的几家同时获得国内三大石油公司一级供应商资格的供应商之一。

　　公司现有兰州、上海两个产业化基地：兰州产业化基地，占地面积7.6万平方米，总建筑面积4.9万平方米，主要生产设备488台（套），年生产能力2万吨；上海产业化基地总占地面积34.3万平方米，总建筑面积15.5万平方米，主要生产设备666台（套），最大起吊能力500吨，配备水运码头一座，年生产能力4万吨。能够为客户提供高效、快捷、质量可靠的产品研发、试制、检测、生产一系列服务。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　2022年营业收入86,993.66万元，较上年增加4.57%，实现归属于上市公司股东的净利润-18,418.37万元。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　2023年是“十四五”发展的关键之年,逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，为保持经济平稳运行和社会和谐稳定，国家宏观政策逆周期调节力度将进一步加强。从宏观方面看,一方面经济下行压力依然存在，国家逆周期调节效果开始显现，出口价值链有望重获动能，预计2023年整体经济形势将逐步好转。

　　公司主要从事石油石化专用设备的研发、设计、生产、安装、技术服务以及石油石化设备的质量性能检验检测服务等。主要产品和服务包括换热器、空冷器、原油生产分离处理设备、纤维液膜分离技术及成套设置、膜分离技术及产品、球罐、塔器、容器、石油钻采技术设备、检验检测服务等。

　　本公司热交换产品、石油化工专有技术产品主要受下游石油石化行业固定资产投资规模的影响，而石油石化行业固定投资规模主要受石油的供需状况影响。目前，我国石油石化设备制造行业已经形成较完整的设备制造体系，石油石化设备产品已可以基本满足国内石油石化行业的需求，同时还有部分设备进入国际市场。

　　为推动石化及其他工业专用设备制造业发展，国务院及有关部门先后颁布了一系列的鼓励发展及优惠政策，为石化装备行业的发展提供了良好的政策环境。国家“十四五”石化装备产业发展目标为通过发展高端设备，推进大型成套设备国产化，大力发展节能环保技术装备，提高自主创新能力等，推进石化装备产业由大向强转变，努力提高产业核心竞争力和抗风险能力

　　客户资源丰富，企业形象良好。公司客户遍及全国，分布于石化、石油、冶金、钢铁、电力、食品加工等众多行业。在立足国内市场的基础上，积极开拓国际市场，产品已先后出口亚洲、非洲和南美洲等国，已具备一定的出口规模，与欧美等国相关公司保持良好的技术交流和友好合作关系。公司是中国石油、中国石化和中国海洋石油总公司的长期合作伙伴和优秀供应商，中石化静设备类主力供应商、中石油一级网络炼化非标设备类供应商、中海油一级库合格供应商、中国石化电子商务网和中国石油能源一号网供应商，是为数不多的几家同时获得国内三大石油公司一级供应商资格的供应商之一。

　　公司主导产品所用主要原材料为钢材，存在价格波动的情况。同时，公司主导产品的生产周期相对较长，与客户确定的价格虽然考虑到钢材等原材料价格的预期走势，但无法完全应对和化解原材料价格的波动，并增加了公司对生产成本的控制难度，可能导致出现因原材料价格波动对盈利能力造成负面影响的风险。

　　(二)公司发展战略

　　“十四五”期间，公司将秉承“12345”改革发展理念，聚焦主责主业，全力推进科研创新，全面提升工作质量，不断提升产品交付能力，凝练特色智力优势，服务行业技术需求，将蓝科高新塑造成技术服务、精良制造和特色EPC科技型公司。

　　“1”：一体发展。蓝科高新和上海蓝滨一体化管理、一体化运行、一体化发展。

　　“2”：两地协同。兰州上海，两个基地，互为支撑，协同发展。

　　“3”：三牛精神。发扬“孺子牛、拓荒牛、老黄牛”精神。

　　“4”：四大领域。

　　一是，在钻采、炼化、海工、轻工食品等公司现有传统优势领域，公司要着力进行技术嫁接和跨领域应用突破研究。

　　二是，在检测维修服务领域，公司相关业务将以上挈下，开辟以“一体化解决方案”为代表的新型检维修技术服务业务。

　　三是，在新能源及可再生能源领域，公司将打造完善光热发电熔盐储热系统，研发创新氢能装备，积极开拓海上CCS/CCUS产品市场，创建蓝科高新品牌产品。提早布局，抢抓机遇，谋划新能源及可再生能源装备的新蓝图。

　　四是，在节能节水低碳环保领域，加快低碳环保实验装置建设，扎实做好行业共性技术研究，开拓节能、节水装备市场，进一步扩大以“高盐工业废水分盐处理”和“二氧化碳捕集”为代表的低碳环保工程EPC的市场份额。

　　“5”：五个中心。持续推进五个中心任务的实施工作，开创“十四五”新时代蓝科高新高质量发展新局面。

　　（一）科技引领。将科技引领置于公司战略发展的首要地位，重点实施创新驱动发展战略，增强自主创新能力。加大横向课题承接力度，发挥科技先锋、技术引领作用，加大科技开发投入。改善科研基础条件，完善科研开发机制，立足热交换器、空冷器等核心技术产品。集中整合人力资源、市场资源、技术资源，通过科技孵化，设立科研开发专项团队，实现技术升级和技术进步，真正把科技引领作为公司可持续发展的基石，实现通过科技引领提升公司核心竞争力。

　　（二）稳健经营。坚持稳健经营方针，时刻坚守经营风险底线，主动探索差异化经营模式，优化经营政策，激发经营活力，提振市场经营信心，满足市场主体需求。紧盯优质客户和潜在市场，培育新兴朝阳市场，持续增强高质量可持续发展能力，助推公司经营工作高质量发展。

　　（三）质量为本。质量是公司的生命线，质量是企业生存之道。在激烈的市场竞争环境下，必须坚守质量为本的原则底线，牢固树立质量意识，提高技术水平和质量管理能力。建立以客户满意为标准的质量评价体系，严格执行管理体系要求，把质量标准、质量控制切实落在实处，确保公司社会声誉、市场影响、产品销售、成本控制、利润效益不受损失。

　　（四）利润导向。利润导向将成为公司今后发展战略的第一选项。经营、设计、生产过程中要充分考虑增加利润的多样化和多途径，包括产品结构改进、设计优化、材料价格控制、工艺过程、人工成本、时间成本、客户信用条件等。同时，完善产品制造定价体系和定价标准，并进行相应的监督和考核。

　　（五）推进工程化。近年来，公司在市场开发、技术储备、科技成果、成套（撬）装置、产能规模、技术队伍等方面，已经具备承揽一般中、小型工程化项目的能力。通过整合系统、集聚功能，探索适合蓝科高新快速、稳健发展的工程化道路，实现高质量发展。

　　(三)经营计划

　　坚定发展信心，顺应市场大势，把握政策趋势，发挥自身优势，及时研判国家、行业最新政策，在统筹大势、趋势、优势中把握战略机遇，积极应变局、育新机、开新局。全力聚焦新一年目标任务提前谋划、系统部署，在做好安全防护前提下，抢抓政策机遇，主动对接用户需求，全力以赴拓市场、建渠道、抢订单，保障公司生产经营工作稳步推进，确保2023年开好局，起好步，争取完成扭亏脱困任务。

　　统筹上海、兰州两个生产基地全部生产资源，合理布局产品制造，有效提升资源利用率，加强生产调度，切实提高生产效率、严控生产成本，统筹生产与安全，举全公司之力，确保重点项目产品陆续完工交货，努力提升产品按期交货率，确保每一单已承接合同按期交货，每一笔应收合同款“颗粒归仓”。

　　2023年，要继续加大产品结构调整，产品制造主要集中在高效换热器、空冷器、分离器等公司优势产品的市场推广，要坚持“人无我有，人有我优”，集中力量做专做大做强公司“专精特新”产品，特别是在全焊接板式产品上集中优势资源加大市场开拓力度，做好重点石化企业大检修板式产品的制造。

　　依托在光热光电熔盐罐安装领域的良好业绩，以迪拜光热光电熔盐罐项目顺利完工交付和南非红石光热项目熔盐罐安装项目顺利实施为契机，积极跟踪并开展纳米比亚、博茨瓦纳和摩洛哥光热项目的经营工作，力争在光热项目熔盐安装工程领域有更大作为；继续紧盯国外储氢领域，积极走海外发展战略，争取实现EPC突破。

　　(四)可能面对的风险

　　1、宏观经济和政策风险

　　公司从事的石油石化专用设备的研发、设计、生产、安装、技术服务以及石油石化设备的质量性能检验检测业务等，所服务的石油、化工、电力、船舶、轻工食品、制药、纺织等行业，与下游客户固定资产投资密切相关。近些年，受客观因素影响，公司正常生产秩序造成冲击、市场开拓难度加大，若国际国内宏观经济出现低迷或不确定性增强，或国家在石油化工、煤化工、能源、环保等产业政策发生较大不利变化，工业领域固定资产投资规模收缩，则可能会导致公司订单不足，营业收入减少，对公司经营业绩造成负面影响。

　　采取的应对措施：加强对经济形势的研判，持续加大对新产品、新技术的开发和储备力度，提升公司的抗风险能力。

　　2、市场风险

　　国内市场方面，行业竞争压力增大，若公司不能尽快通过管理提升、充分发挥产能和提高科技含量等方式来持续提高核心竞争能力，将面临因行业竞争日趋激烈导致市场份额减少的风险；海外市场方面，若国际经济贸易形势发生变化，可能影响公司经营业绩；近年来，公司在新能源和环保领域开展了一些探索，相关新产品尚在研发过程中，其商业化尚需时日，存在较大的不确定性。若未来新业务市场环境变化，可能不利于公司获得新的业绩增长点。

　　采取的应对措施：加大技术研发投入和市场开拓力度，高度重视海外合作方的政治经济环境变化；严格按照公司投资管理有关规定的要求，严控论证、决策程序，积极寻找产业合作者，分散风险，合作共赢。

　　3、原材料价格及供应风险

　　公司主导产品所用主要原材料为钢材，存在价格波动的情况。同时，公司主导产品的生产周期相对较长，与客户确定的价格虽然考虑到钢材等原材料价格的预期走势，但无法完全应对和化解原材料价格的波动，并增加了公司对生产成本的控制难度，可能导致出现因原材料价格波动对盈利能力造成负面影响的风险。

　　采取的应对措施：一是建立与主要供应商长期稳定的合作关系，拓展新合作方数量，二是强化订单的风险调节机制。

　　4、产品、项目质量的风险

　　公司的装备制造产品，具有技术密集、工艺要求高、安全生产要求严格的特点。若公司在产品制造、项目实施过程中出现质量问题，则可能增加成本、导致索赔、诉讼、仲裁等，影响公司经营业绩、品牌信誉以及行业地位。

　　采取的应对措施：完善事前商务谈判机制，增强事中生产环节把控，健全事后产品情况追踪机制。

　　5、应收账款回收风险

　　公司主导产品价值高、生产周期长，主要销售对象实力雄厚、信用记录良好，公司给予对方的收款期相对较长，应收账款周转率相对较低。公司按审慎原则对应收账款项计提了坏账准备。虽然公司将采用更为严格的客户筛选、内部管控、诉讼仲裁、保全等措施来降低公司风险，但仍然存在应收账款发生坏账或坏账准备计提不足的风险，可能对公司经营业绩和资金周转等产生不利影响。

　　采取的应对措施：公司将进一步加强客户信用管理和应收账款管理，降低赊销风险和坏账风险。