万和科技已收到第二轮审核问询函：专注于射频技术领域，产品广泛应用于有触摸控制、指纹识别等功能需求的电子产品中

（原标题：万和科技已收到第二轮审核问询函：专注于射频技术领域，产品广泛应用于有触摸控制、指纹识别等功能需求的电子产品中）

深圳市万和科技股份有限公司于4月12日更新上市申请审核动态，该公司已收到第二轮审核问询函，问题主要有，射频技术产品的市场定位及成长空间，分销业务开展背景及可持续性，新增客户收入大幅增长的真实性等。

同壁财经了解到，多年来，公司专注于射频技术领域，是一家从事射频技术研发及其应用的国家高新技术企业；秉承持续创新，形成“以射频技术为核心，向上下游价值链延伸”的发展路径。公司主营业务为射频技术产品及服务、电子元器件销售，具体是通过提供射频芯片、射频模组、晶圆代理服务及电子元器件销售等多层次业务组合以满足客户高品质、低成本、多样化的产品需求。

根据申请文件，2021 年 12 月，发行人取得了中国广播电视设备工业协会出具的“具有行业领先地位”证明文件。根据发行人说明，国内没有专业从事 CATV、FTTx 领域的射频芯片研发的上市公司；国内专业从事 CATV 模组研发制造的公司较少，尚没有上市公司；国内专业从事 FTTH 光模块研发制造、无线音频模组业务、图传模组业务的上市公司较少；发行人主要射频芯片对应的应用终端、无线音频模组、毫米波图传模组尚无行业权威部门的评选标准或认定方法来评估具体应用领域或场景的高中低档次划分。

需要发行人说明取得中国广播电视设备工业协会出具的“具有行业领先地位”证明文件的所属行业、取得过程、考察维度和标准、发行人符合相关标准的情况、取得类似证明文件企业的数量，在发行人主要射频芯片对应的应用终端、无线音频模组、毫米波图传模组尚无行业权威部门的评选标准或认定方法来评估具体应用领域或场景的高中低档次划分的情况下，“具有行业领先地位”证明文件是否具有充分依据和权威性。

根据申请及回复文件，（1）2020 年 7 月，公司设立了全资子公司伟承芯通，并组建专业的销售团队大力发展电子元器件销售业务，使得该业务规模迅速扩大，新增客户较多。截至目前，伟承芯通销售团队共计 21 人，其中 8 人系原深圳舒伯特离职之后加入公司。周泓宇及舒伯特原销售人员汪亮分别担任伟承芯通的总经理和副总经理。部分原深圳舒伯特的客户选择与伟承芯通独立签署协议并进行合作。深圳舒伯特曾为发行人第一大芯片原厂商汇顶科技的代理商，在一定程度上促进了公司与汇顶科技的合作。发行人与周泓宇及其销售团队成员签订的劳动合同大多在 2023 年 8 月到期。（2）周泓宇于 2021 年 12 月中下旬通过大宗交易平台，以 8.55 元 /股向赵建军分三次购买由其持有的公司 1,543,900 股股份。

需要发行人（1）结合报告期前分销业务开展情况进一步说明开展电子元器件分销业务的原因及合理性，分销业务与发行人射频技术业务的关联度，结合射频技术收入占比较低的背景说明是否存在通过贸易类业务拼凑业绩的情况，发行人未来对于射频技术业务和分销业务的布局规划，是否拟转型为电子元器件贸易类公司，请发行人充分揭示“业务转型风险”并作重大事项提示。（2）说明周泓宇及其销售团队的入职时点、加入背景及原因、在发行人体系内的职务变动情况，周泓宇及其销售团队加入发行人前后的薪资待遇情况，是否发生较大变动，结合主要客户的获取过程、取得主要芯片原厂代理权的过程、来自原舒伯特客户的销售收入占比等，说明分销业务收入大幅增长是否主要依靠周泓宇及其销售团队带来的客户资源及购销渠道。

根据申请及回复文件，（1）公司报告期内的收入增长主要来自于电子元器件销售业务和射频模组业务的增长。（2）报告期内，公司电子元器件销售业务新增客户收入分别为 4,786.63 万元、4,986.51 万元、7,332.41 万元，系公司营业收入增长最主要的因素。2020 年度、2021 年度新增客户毛利率均显著低于存量客户。（3）报告期内，公司射频模组业务新增客户收入分别为 108.19 万元、41.45 万元、1,538.92 万元。 2022 年的新增射频模组业务收入主要来源于新增客户，且新增客户毛利率显著低于存量客户。（4）保荐机构各期对新增客户的走访比例分别为 62.43%、50.94%、54.19%。

需要发行人（1）结合行业景气度、业务合作背景、获客方式及渠道、终端应用领域占比情况、可比公司情况等，说明 2022 年分销业务及射频模组业务新增客户收入大幅增长的原因及合理性，业绩变动是否与可比公司一致。（2）分别说明报告期各期分销业务及射频模组业务主要新增客户的具体情况（成立时间、实缴资本、参保人数、销售金额、毛利率、是否为贸易商、发行人采购金额占比业务规模的比重），是否与发行人及其相关方存在关联关系或其他利益安排。