蓝色星际已回复审核问询函：北京专精特新小巨人，安消防物联产品和整体解决方案提供商

（原标题：蓝色星际已回复审核问询函：北京专精特新小巨人，安消防物联产品和整体解决方案提供商）

北京蓝色星际科技股份有限公司于1月10日更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函。回复的问题主要有，商业模式披露不充分，发行人管理层稳定性，市场竞争情况等。

同壁财经了解到，发行人是一家安消防物联产品和整体解决方案提供商，报告期内主要服务 于金融、教育等行业头部客户。发行人以视频为核心，将物联感知、人工智能、大数据分析与用户业务场景全面融合，在提供全链条安消防物联产品的同时，将安消防管理系统技术等级全面提升至金融核心业务系统级别，通过在核心业务系统上搭建安消防管理系统，实现对核心业务赋能，提升用户安消防管理领域及生产业务领域的智能化水平。

报告期内，发行人主要向银行类客户提供摄像机、录像机、一体机、周边产品等安消防物联管理产品。银行类客户对此类产品的采购模式一般为，通过入围招投标确定 2-3 家设备供应商，并与其签订框架协议，框架协议有效期内，各级分支行可根据自身采购计划按需向入围供应商下达采购订单。受银行类客户采购 模式影响，发行人与各主要银行类客户报告期各期前十大合作分行、支行合作存在波动性，形成上述波动性的主要因素包括：1）报告期各期，发行人中标银行类客户入围招投标的产品种类有不同，因此对应各分行、支行的采购需求有差异。具体情况请参见本题回复之“2、与各个主要银行类客户报告期各期前十大合作分行、支行的合作项目数量、金额、期 限”相关内容； 2）当期银行类客户各级分支行对发行人入围产品的采购计划具有周期性。 由于金融安防设备性能迭代要求，通常 4-5 年需要进行更换，故各级分支行对同 类安防产品的采购相应具有一定周期性；3）发行人对建设银行内部合作波动性主要系受到安防物联管理平台项目全行推广进度的影响。 综上，发行人与各主要银行类客户内部分行、支行的合作存在波动，系受银行类客户采购模式影响，具有合理性。

发行人自成立以来深耕金融安防领域，与主要银行类客户均保持了长期合作。各期前五大客户中银行类客户收入占比超过 80%，整体较为稳定。由于银行类客户存在持续的智能安消防需求，发行人具备提供较高质量产品和服务以适配客户需求的能力，在已长期合作的基础上，发行人与主要银行类客户未来持续性交易的可能性较大，对于项目制合作情况，虽然存在结束后不再继续合作的可能，但发行人已通过适当的措施进行应对，对发行人持续经营能力影响较小。

发行人报告期内董事变动的原因主要系外部股东委任的董事辞任、公司治理结构战略调整、董事换届选举以及增补独立董事等原因；发行人报告期内高级管理人员变动的原因是根据公司战略发展需要而增选。根据发行人报告期内历年年报，发行人换届前后经营业绩未发生重大变化，前后两届董事会、监事会及新旧管理层，在发行人经营理念、发展策略上未产生较大分歧，尚未对发行人生产经营活动的持续开展产生不利影响，也不会对发行人发展战略的稳定实施产生不利影响。

综上，虽然报告期内发行人的董事、监事和高级管理人员进行了数次变化，但均属于正常变动，且均根据《公司章程》规定的程序由股东大会、董事会、监事会作出决议，或依《公司章程》规定由职工民主选举，公司董事长、总经理、董事会秘书等重要人员未发生变动，上述变化均履行了必要的法律程序，符合法律、法规和规范性文件以及《公司章程》的规定，不会造成发行人控制权或经营权的变更，其控制权和管理层在报告期内处于稳定状态，不会对发行人持续经营能力产生重大不利影响，不构成管理层的重大不利变化。

目前，行业内无关于金融、教育等行业安防市场的细分行业市场份额或市场占有率等权威资料。根据 a&s《安全自动化》杂志公布的 2022 年全球安防企业 50 强榜单，根据发行人 2021 年度营业收入，发行人全球排名为第 38 位。目前，行业内无关于金融行业细分市场占有率、行业集中度等权威数据。报告期内，发行人主要银行客户在招投标时均未公布招标金额等规模信息，且主要采用邀标的方式进行，发行人难以获取主要银行客户招投标规模，并以此计算的 发行人市场占有率、行业集中度等数据。目前，同行业可比公司未披露销售政策相关信息。针对金融、教育等行业终 端用户，发行人及同行业可比公司主要采取招投标的销售模式；针对集成商用户， 发行人及同行业可比公司主要采用商业谈判的销售模式。鉴于客户对发行人的采 购模式与对同行业可比公司的采购模式不存在实质性差异，发行人与同行业可比 公司在销售政策方面无实质差异。

同壁财经小贴士：根据公开数据显示，蓝色星际（870790）2021年营业收入为440077897元，归属母公司净利润为80670656元，净资产收益率为14.19%，营业收入增长率为24.93%。目前主办券商为华兴证券，交易方式为集合竞价交易，归属创新层。