广联达：管理和发挥好竞争优势 力争实现营收指数级增长

广联达(002410)2022年投资者大会16日线上召开，多家知名投资机构参会。在本次投资者大会上，“管理和发挥好竞争优势，实现经营收入的指数级增长”被定为公司重要发展策略。

这一战略提出的背景是，今年是广联达“八三”收官和“九三”即将开启之年。在广联达董事长刁志中看来，管理和发挥好公司的竞争优势，才能实现企业经营收入的指数级增长。

从中观产业来看，2021年中国建筑业的信息化投入约为235亿元人民币，占中国建筑业总产值29.31万亿的0.08%。刁志中分析说，这个数字和欧美国家相比，有非常大的差距。“目前欧美国家建筑业信息化投入占总产值1%以上，是我们的十几倍。随着数字化时代的到来，以及建筑业人口老龄化的加剧，我相信建筑业未来的趋势一定是无人工厂、无人工地，会有更多的智能硬件传感器、机器人进入到这个行业，所以信息化投入的比例也将会大幅提升，未来这个比例会远远大于1%，甚至是数量级的提升。”

在此前举行的2021年度业绩说明会上，广联达曾设定了2022年的业绩目标：今年力争实现造价新签云合同40亿元，施工业务增速30%，其他业务稳健增长。而从公司去年年报来看，社保基金、瑞银等延续了对广联达的增持动作。

不过要实现“指数级增长”，对于广联达来说也存在挑战，尤其是房地产业市场波动、政策不确定以及经济下行影响。

对此，刁志中分析说，房地产业此轮调整引发的行业格局变化，主要是结构性的调整。房地产行业不会消失，长期来看会向着更加健康的方向发展：之前是资源驱动，吃土地红利；后来变成杠杆驱动，吃金融红利，现在开始转向运营驱动，吃管理红利。因此，在他来看，更多重管理型公司将会浮现。“新增市场需求萎缩，只能通过精细化管理来降低成本、提升利润。”

2017年，广联达提出“二次创业”，目标是让公司发展成为建筑业产业平台型企业，通过数字建筑平台使能行业，实现让每一个工程项目成功。实现这个目标要完成三个关键任务：造价软件业务的云化、打造成型数字建筑产业平台、广联达的数字化。

在本届投资者大会上，公司方面也对这三个任务的推进进展进行了明确：造价软件业务已经全部转成云服务，完成了云化；数字建筑产业平台初步成型，最核心的项目集成管理平台预计年底打造完成，这将是广联达第二增长曲线最核心的基础；广联达自身的数字化建设也在发展方向上取得突破。

以数字建筑平台为例，刁志中介绍，数字建筑产业互联网平台是一个一横多纵的T型平台。“广联达的核心竞争力就是横向的PaaS平台，包含了基于数字项目集成管理平台打造的业务中台、数据中台以及集合了BIM、云、大、物、移、智、链技术的技术中台，全部具有自主知识产权。建筑产业有50多个垂直子行业，在这个横向的平台之上，广联达通过自研、投资、合作布局了一系列纵向一体化平台，横纵一起组成了整个行业的PaaS平台。在这个平台之上，广联达使能客户的信息化部门、数科公司和数字生态里的软件服务商，一起为行业提供各类SaaS应用。”

刁志中认为，企业的竞争优势类型包括三种：成本优势、客户忠诚度优势以及规模经济优势。“广联达除了以上优势外，还有另外一项优势。成本优势的来源主要是掌握了专有技术，或者便宜的资源；客户忠诚度来自客户粘性形成的习惯，以及转换成本高；规模经济经济优势主要是固定成本所占比重大，使得单产品的毛利率大幅提升；最后还有一项就是来自政策利好的天时地利。”

刁志中明确，2022年要力争“八三”完美收官，成为中国产业互联网平台的标杆，迎接“九三”，进入二次创业的指数级高速增长期和收获期。“我们希望发挥广联达独有的优势，通过平台+生态战略提升竞争力，建立各方收益的可持续发展体系，实现无人受损的多边共赢局面，多方一起推动建筑行业的转型升级。”