践行龙头责任熨平行业周期 多氟多立足创新把握未来业绩增量

2021年，受国内新能源汽车产业需求爆发拉动，以六氟磷酸锂为代表的系列电池上游原材料价格出现成倍上涨，市场供不应求格局凸显。

近日在接受证券时报·e公司记者采访时，多氟多新材料股份有限公司董事长李世江认为，作为第一家在国内实现六氟磷酸锂产业化的企业，多氟多在市场爆发期到来的时候，没有满足下游需求，欠市场一个交代。公司只有拼尽全力增产扩产，在产量逐步满足的前提下，以理性价格与战略合作伙伴达成长远互利共赢的合作关系，以特有的核心竞争力优势熨平行业周期，确保行业平稳健康发展。

长单保供 立足合理价格锁定市场

从2020年7月每吨最低不足七万元的价格，到如今市场高达五六十万元的叫价，一年多时间内，作为新能源电池电解液关键材料的六氟磷酸锂，价格一路飞涨，缺货呼声频现，一吨难求。

然而，在这样的市场热度下，手握可观产能的多氟多并未囤积居奇、炒作市场，而是通过与重要客户签订长单的方式，锁定了未来利润。

“目前2022年六氟磷酸锂的产能大部分都以订单的方式被客户预定，公司正积极加快产能建设，满足市场更多的需求。同时公司未来到2025年的产能也通过长单协议，锁定了部分市场需求，未来公司业绩已有了保障，许多客户正就三年、五年的合同与多氟多进行长期合作。一方面，多氟多以市场中枢价格与全球主流头部客户加强战略合作，通过开放股权投资的形式锁定市场；另一方面，对于一些发展前景好，但自身实力尚不雄厚的客户，多氟多以股权投资的形式扩大朋友圈。对公司来说，锁定的是市场，赢得的是未来。”谈及目前市场价高达五六十万，未来仍是上行趋势时，多氟多却要以锁定价格出售产品的原因，李世江如是说。

他认为，当前六氟磷酸锂市场由于供需错配，价格大幅上涨，这并不正常，不是一个良性的供需关系。在市场高潮期，多氟多要以低于市场价格满足市场需求，主动平衡市场，获取相应的利润空间，以满足创新的需求，形成良性循环。在市场低价时，利用锁定的客户和价格，确保一定的利润支撑，也能过得很好。锁定下游市场的同时，也锁定供应链上游客户，实现对整个产业链锁定。这是多氟多站在行业长远健康发展的高度进行的综合决策，是行业引领者应该具备的智慧和格局。

李世江说，多氟多通过股权投资、技术支持、市场培育扩大朋友圈，站在产业高度，锁定市场、平衡市场，以实力和底气拒绝虚高价格吸引野蛮人的入侵，以理性的市场价格赋能社会。目前公司已在焦作总部、云南昆明、山西阳泉等地相继投资六氟磷酸锂项目，快速形成规模优势和市场优势，将在全球市场形成“三分天下有其一”的新格局。

2015年后，伴随新能源汽车投资概念兴起，上游材料六氟磷酸锂价格也出现快速上行，然而，彼时行业产能的加快释放，使得市场供给在2016年前后逐步达到过剩状态，价格也从最高时近40万元/吨启动下跌，到2020年低点时降幅超过80%，不过那时，多氟多六氟这个产品仍有盈利空间。事实证明没有市场需求做支撑的产品价格虚高，不可能持续。

经历过底部徘徊后，六氟磷酸锂价格此番底部强势起涨能维持多久？

李世江认为，本轮六氟磷酸锂的行情主要受下游需求驱动，市场也已经历过此前洗牌，公司及行业面临的市场环境已与上轮价格波动时点完全不同。公司对未来市场需求保持乐观，2022年六氟磷酸锂价格依然将维持高位，并且随着磷酸铁锂电池的份额增长，电解液需求量也会持续大比例增长。

实力稳价 成本优势无惧市场波动

近一年来，众多厂商扎堆布局下，市场判断2022年六氟磷酸锂产量或将迎来明显上升,与此同时，随着六氟磷酸锂价格上行，上游原材料成本也一路跟涨，成本压力不可忽视。以重要原材料碳酸锂为例，据生意社检测数据，2021年12月31日电池级碳酸锂华东地区均价价格为282000元/吨，与年初（1月1日电池级碳酸锂华东地区均价价格为54600元/吨）相比价格上涨了416.48%。

对于目前市场上的担忧，李世江表示，虽然目前行业内存在密集宣布扩产情况，但不是所有都能如期投产或达产。随着六氟磷酸锂原材料上涨，产业链的布局和成本管控已经成为影响企业盈利的重要因素之一，公司基于对产品品质、成本和市场地位的充分信心，有能力保证即使在竞争加剧的情况下，依然保持行业领先地位。多氟多经过整合资源、技术迭代等一系列差异化战略，使六氟磷酸锂的投入产出比逐年提升，成本始终保持在合理区间内。原先生产1万吨产品需要30亿元成本投入，目前降至6亿元，将来可能降至3亿元，随着规模化生产，投入产出比还会大幅降低。

同时，多氟多基于规模优势，产销量在行业内优势明显，公司上下游客户分布科学合理，并建立了长期而稳定的供应关系。公司目前已在生产六氟磷酸锂产品所涉及的氟、锂、磷三个元素有成熟的上下游产业投资布局，能够适应原材料的供应格局，可有效控制因原材料波动对产品成本造成的影响。此外，多氟多一直加大研发力度，实现生产各个环节的技术创新，提高各种元素回收利用率，并延伸产业链，整合资源，进一步降本增效。这一系列举措，都保障了多氟多在行业即使步入低谷之时，依然能以产品品质、成本优势确保竞争优势，无惧市场波动。

创新为基 多元研发谋定未来发展

立足自主研发，多氟多早年间打破国外垄断，不断发展成为六氟磷酸锂的全球龙头，成为氟化工行业的领军企业。如今，这家化工领域的创新科技公司，依然不断通过研发开拓着新的市场。站在元素周期表的角度，对氢燃料电池和钠离子电池进行了系统研究，将形成制能依“氢”，行之有“锂”、坐地为“钠”的新能源体系。公司在锂电池材料上应用的新型多功能锂盐的开发成果显著，双氟磺酰亚胺锂，二氟磷酸锂已有规模化产线，产品得到市场认可；VC、FEC等相关产品已有小试中试研究和技术储备。

“产业的发展过程需要经历政策拉动、市场拉动和创新拉动三个阶段。最初的政策拉动，资金聚集度高，会吸引野蛮人入侵，有点乱象丛生的感觉。而进入第二个阶段，经过市场的洗礼，价格波动会变小，也会淘汰一部分趋利者。能够走到第三个阶段才是产业内真正的强者，它具备真正的核心竞争力，经过多方面技术创新的积累，在规模、成本、技术、市场、人才等方面都具有不可替代的优势，成长为产业的引领者和行业带头人，这样才具有熨平市场周期的能力，业绩可预期，才能长期保持健康发展。”李世江认为，创新力就是生产力，驱动多氟多转型升级高质量发展。公司以氟元素为核心，与锂、硅、磷、氢、钠等元素深度融合，形成了氟化工、新材料双重业务板块，通过以氟基新材料、新能源材料和电子信息材料为核心的多元化发展推动企业数字化转型和运营转型，包括锂电添加剂、半导体材料和新型氟基材料在内的多个项目都在积极推进中。

谈及目前公司技术研发创新带来的市场成果，李世江举例称，多氟多“锂离子电池核心材料高纯晶体六氟磷酸锂关键技术开发及产业化”获得了国家科学技术进步奖，截止到去年12月底多氟多共承担国家级科技创新项目21个，这些国家级科技创新项目的实施，使创新基因深深地印刻在多氟多人的血液中。

目前国内芯片产业获得国家的大力支持，多氟多具备无水氢氟酸和电子级氢氟酸生产相关专利，生产技术工艺和成本控制行业领先，并且是国内为数不多具备UPSSS级氢氟酸生产技术和实现出口的企业。通过技术革新与创新，公司电子级氢氟酸已成功切入半导体领域，和国内外半导体企业建立了长期、稳定的合作关系，未来市场空间广阔，有很强的国产替代需求。目前公司年产3万吨超净高纯电子级氢氟酸项目已全面开工，正按照规划全力开展施工建设。

此外，多氟多对新型电池保持了持续关注并已开展技术布局，对包括六氟磷酸钠在内的多种新型锂电材料的技术进行了储备及研发。李世江表示，目前公司六氟磷酸钠产品生产制造技术已较为成熟，从去年开始已经批量外售，公司也正在进行这方面的合作布局，未来随着钠离子电池技术的发展和进步，六氟磷酸钠将会得到更广泛的应用，随着未来行业需求的增长，公司会择机扩大相关产能。

对于目前多氟多已打造的创新机制和平台，李世江倍感自豪。他表示，作为氟材料领军企业，围绕氟材料产业，先后获得省政府批准的多个创新平台。氟基新材料创新中心、河南理工大学新材料产业学院、氟基新材料产业研究院、智慧元素研究院等创新平台纷纷花落多氟多。同时与清华大学、中科院合作，时刻掌握新材料前沿技术，与国际接轨。同时，公司目前已形成了稳定、多层次的管理团队和核心技术团队，为公司科学、可持续发展提供了良好的基础。