百姓网董秘高奕峰：要做分类信息行业的生态服务商（附实录）

挖贝网讯 9月22日消息，新三板资本发展与并购论坛今日在天津举行，该论坛一“百舸争流 共赢未来”为主题，分享产业资本的战略并购逻辑、产业资源整合理念及新三板并购机遇。新三板挂牌公司百姓网（836012）董事会秘书高奕峰在现场做路演。

百姓网董事会秘书高奕峰（挖贝网wabei.cn配图）

高奕峰在路演中对百姓网的业务和经营情况、未来发展做了详细介绍。他表示，百姓网一直在做的是对网站用户中“买方”与“卖方”的匹配。怎么样精准的让需求连接，是分类信息网站一直在做的一件事情。

高奕峰称，百姓网在中国是领先的生态信息的网站，公司的定位是整个分类信息的行业里面生态的服务商。

以下为路演实录：

各位领导，各位嘉宾大家下午好。在这里特别感谢菁锐咨询的杨钰总的深情邀请。百姓网是2005年成立的互联网公司，我们叫分类信息。现在给大家简单介绍一下中国的市场，整个的过程我全程参与的。百姓网我们经过了多轮的海外融资，然后我们在2015年的时候就进入到中国的总市场，所以我们在2015年大概年初的时候启动了拆除VIE的过程。在业内来讲应该是属于非常非常关键的。之后我们就启动了有限责任公司到股份公司改制的过程，到8月底完成了这个股份制的改造。之后我们就开始启动了新三板的挂牌的程序，我们在10月30号递交的说明书，我们是在1月6号拿到的挂牌。在今年的3月初，我们进行了新三板的挂牌。接下来我们大家因为时间，我给大家很简单的介绍一下百姓网的业务和我们的经营状况，和未来发展的思考。

首先我们做的是分类信息，分类信息在互联网之间是一个特别新的概念，是一个比较老的概念，我们看到，在整个的推广的平台里面，主要分为传统广告和互联网广告，然后从水平的来看，你可以切割成被动的观看和主动的查找。所以大家看到，在产品的时期，我们的主动查找里面主要是报纸的分类和网页的查询，在纸质上进行查询。在互联网时代，我们的互联网的分类信息，也变成了两种不同的领域，一个是搜狗，在中国是百度，在全球是谷歌。在这个里面，进入这个领域的时候，但目前为止在互联网分类信息这个领域，百姓网和58同城。为什么我们说这是一个主动查找的过程呢？在很多的情况下，你是被动接受广告的过程，比如说你在看电视，上了电梯看到广告，收听电台。你是冲着内容去的，这样你是被动的接收。但是在分类信息里面，像我们这个平台，唯一的目的就是去搜寻广告的。

百姓网的业务这张图很简单的说明一下我们的整个业务，这是我们的一个目标。就是连接你我身边的需求。很多都是跟生活有关的，在百姓网当中有两种，一种叫买家，一种叫卖家。或者是一种叫发布信息者，他可以在百姓网上买车、卖车，他可以去买卖他的二手物品，他可以去出售宠物，他可以去交友。我们永远做的一件事情，我们撮合买卖双方的匹配，怎么样精准的让这个需求连接起来，这其实是分类信息网站一直在做的一件事情，这里面的事情可以通过线上来完成。对买方来讲，其实很简单，不需要任何的注册，而且完全免费，只需要在网站上进行一个查询。对卖方来讲，你发布信息我们是完全可以让你发的。比如说我们一些收费的功能性的项目，这些我们是会问商家，他如果很急的话他会付费。但我们这个模式，因为所有的互联网公司都是供应链的模式，你通过大量的免费的沟通。商家其实也非常喜欢类似于分类信息，因为在分类信息的网站里面，因为我们很纯粹，我们只能查到交易信息，没有人到百姓网上来看电影。他到百姓网上唯一的目的就是交易。

这是我们目前的几块主要的收入的来源。一块我们把它叫做增值服务，推出了一个叫？？的服务。第二个由于百姓网是基于流量的一家公司，后面我们会讲到，来进行他们的一些广告的投放。商城实际上我们增值服务里的一块了。我们会为我们网上的商家提供很多的个性化和定制化的一些商城，类似于你是一个矿产中心，你可以开你的店铺。你可以向查阅者和阅读者来去把你想要的信息来进行不断的展现。

这个实际上是一个信息，我们每天的新增的信息是不断的，每天大量的信息会发布到百姓网，采集到用户的阅览习惯也好，用户的时间也好，进行一些跳转。更精准的数据为帮助我们来提供一个更好的肖像。我们可以慢慢和我们的一些金融服务。在整个的资金地区，优质资产很稀缺的情况下，很多的房产交易，租房，很多的二手车辆的交易，都有可能产生我们所谓的金融的陷阱。然后对这个资金进行很好的评论。

这是一个很简单的公式，也是我们百姓网主要的运营模式。由于我们是基于互联网，我们是一个信息的平台。我们的收入从简单的，我要使我的收入不断的变大，或者是使我的流量变大，我就可以实现我的持续增长。如果我的技术持续的融入，使我的用户越来越精准，然后我的流量实际上也跟我的用户数和覆盖的区域是有很大的关系。

刚刚主持人介绍是全国覆盖367个城市，实际上这个数字是不断的增加的，我们目前的存在，区域的进入。我们现在进入更多的信息时代。所以百姓网整个城市的扩展，我们可以以非常低的成本直接推到可行的地方，流量里面我们这边介绍的流量，或流量到哪里去。虽然我们自己去用百姓网里面的内容。发上去的很多的信息，都不是我们的用户，对内容我们进行一个审阅，如果有一些信息不高的内容，所以我们基本上是在平台上，为了我们保持用户的体验，我们会配一些站外的流量。流量到哪里去呢？这里我列了几个，一个是个人。你要在互联网里面去玩非连模式的话，他才会持续在网上的用。一个是百姓网上，我们的网站，最终我们是为大量的中小企业，或者是中小商家来服务的，所以我们成为大量的因为他们有很多的推广的需求，他们有很多招聘的需求和各种各样他们的生活服务的弊端的需求。所以这块也是我们的一个流量的输出。

他们得到我们想要的一些数据。最后是流量平台，我们和中国他自己有能力建立广告的一个平台，那我们的流量也可以在广告组一些平台，可以达到我们的流量上来，这是一个很好的例子。后面是详细的展开，说起来这是一个很多的话题。这里给大家简单解释一个数据地我们在往更小的行政区划，我们相信在未来的可能一两年的时间里，希望扩展到千分以上。我们每天有超过2万的消费，我们每天的定单量是超过8万。我们现在的月均活跃用户超过1亿。我们的月均点击量超过20亿次，都是在不断的增长。我们在一些重要的地区，我们的知名度在全国是领先的。

大家可以看到，我们的这些数据实际上是由百姓网这个公司来创造的，我们只有一个公司在上海，然后我们的整个的百姓网的数量加起来一共是200人。我们现在的公司是200人，我们刚刚运用的基础全部是200人。所以这里面就是我想跟大家分享一下。因为互联网分类信息在中国实际上是在刚刚介绍了，2005年我们得到发展。在全球最早进入互联网分类信息的是美国，他是1995年成立的，大部分的欧洲每一个国家其实都有互联网的分类的企业存在。少的两三个，多的可能将近10多个。

所以这些企业能够做的基本上是2000年成立的，大家非常类似的一点是：我们对全球的分类做过很多的研究，但很不巧的是，但我们可以给大家分享一个案例，他是在大概2014年的时候，在澳洲，我不知道大家了不了解新西兰这个国家，然后TRIDME是新西兰当地的一家网站。大家想一下，这么小的一个国家，他的人数也和我们差不多，大概200多人。这个在网上可以查得到，他去年2015年的全年的收入大概是8亿多，9亿人民币。所以大家可以看到，分类信息这是经济上的优势，成本结构非常不合理，他的收入看起来不景气，但是他的利润非常的客观。

刚刚主持人介绍了，百姓网在中国是领先的生态信息的网站，因为我们是在分类信息这个行业，但是在分类信息里面，我们刚刚介绍的内容里面知道，很多人都觉得，我们其实是脚踩在一个金山上的，也就是说，我们脚下有很多很多金矿，二手车是不是金矿，房就更不用说了。生活服务更多的一个，大家平时知道更多的全部是归属于生活这个行业里面。我们的脚下踩着很多的金矿，但是对分类行业来讲，对很多的分类信息的行业来讲，完全被分散掉了。你去挖整个经济。所以对分类信息的公司来讲，就有点像当时的淘金热，所有人在挖金子的时候，我们确保为挖金子的人服务。所以我们的定位是整个分类信息的行业里面生态的服务商。

这是百姓网现在正在贯彻和未来的一段时间里，我们虽然在分类信息平台里面，我们在一个城市里面占不大的比例，我们会感触很深，但是在纵向里面，我们会有一个招聘行业，而这个招聘行业规了这个行业。在这里面会投入很深的意思是说，我们在这里面会做到代替性的招聘，在这个行业里面我们会做得很深，我们甚至有可能把它做成闭环。我们现在不叫O2O，就是你自己比较很重的做到线下去。我们历来相信的是专业分工，我们不相信，你本来是一个，因为这里面牵扯到很多的行业经验。所以在这个行业里面我们采取的方法是和众多的合作伙伴，为所有的人提供的服务。然后我们把线上的流量和用户。然后让他来给我们提供最终的服务，这样的话。把它大量的缩短，这是百姓网的未来一段时间的知识贯彻的展示。

最后我们给大家简单分享一下我们的数据，这里可以给大家进行分析。因为分类的网站他的特性，他的人员的投入，所以我们的毛利率一直保持较高的水平。从2013年大概85亿的毛利率，我们现在达到95%。但是我们在互联网依然是非常高的。然后我们的营收，大家看到也非常的快，我们从2013年不到5000万，我们整个2016年的上半年的收入水平超过了2015年，而且增长的速度非常的快。令我们最感到兴奋的地方是在2016年上半年，百姓网的发展史上，因为互联网一旦进入一个规模化的阶段，将来的一个盈利的增长，这是百姓网大概的情况，谢谢大家。