正和岛姜渭清：互联网+未来趋势在于消费升级

挖贝讯 5月31日消息，由非创不可、挖贝网、正和岛·创典联合主办的《“新三板，新市值”山东省首届新三板高峰论坛》31日在济南举行。此次活动旨在推动山东省优质新三板企业更好、更快发展，帮助企业获得更多资本关注，提升企业市值，在资本市场上焕发生机与活力。

200多位新三板挂牌企业的董事长、董秘、CFO参会，包括九鼎投资、天星资本、和君资本等超过20家国内一线投资机构现场和企业对接。

正和岛姜渭清在演讲时提到，互联网+红利已经过去，未来的趋势在于消费升级、品牌营销、工业4.0。

以下为演讲实录：

大家好，我比较喜欢走来走去，所以我拿着话筒给大家分享。我本来说做一个致词就可以了，把机会留给很牛的大咖。但是因为我们也是服务很多很优秀的公司，我们自己也是在看在投资。所以也是把这一段时间以来研究和交流过程中包括投资过程中的一些经验和一些体会跟大家做一个简单的分享。

今天其实是配合活动的主题，叫新三板新市值，我们分享的题目叫《新趋势、新市值》，这个市值讲的不多，主要是讲讲趋势的问题。

首先两个问题，这两个公司是随机选出来的，一家盈利200亿的公司值多少钱？这家公司值1400亿，但是我没把它名字写出来。第二家公司是亏损90亿的公司，这家公司值2000个亿，我说的这个公司是京东。不止一个人跟我说京东值多少钱？我觉得京东不值一文。他成立至今没有一年赚钱，但是他把一家200亿的公司还要值钱，这是为什么？可能不同人有不同的看法，估值方法不同，这些是有可能的。

我们看一个趋势，京东是站在未来的点上的，而我们的这个模式已经过时了。什么是趋势，对吧？我们简单举两个例子，人类的出行是一个永久的需求，但是形式不同的转变，从最开始的马车就是一个牲畜的力量，再到外燃机、内燃机，再到现在的汽车，还有通讯方式的变化，大家过去写信，后来打电话，智能手机可以发微信，对吧？我们发现过去的通讯方式，我们今天还存在。比如说写信，中国邮政在全国有几万个网点，它的市值是多少？当然他没有上市。大家有很多人去写信，我是很多年没有进过邮局，也没有写信。不管多少的邮箱，它已经站在了历史的过去。

董明珠和雷军打了一个赌，小米代表了未来的趋势。小米可能今天还存在问题，但是它代表的是未来的方式。

我们把视角拉回来，我们看一下过去5到10年发生的变化。

我们看一下过去10年发生的一个变化。其实中国过去10年是一个技术、移动互联网的时代。从最开始互联网和产业的结合就已经潜移默化在发生变化了。最开始互联网和新闻业的结合，这个发生在2000年。然后再过了几年以游戏和娱乐业、音视频的产业觉醒。为什么发生了这个变化？因为整个互联网的带宽在迅速的提升。只有带宽提升了以后，我们网络游戏、音频、视频才能提升。再下去，中国的点电商发展，为什么？中国的基础设施已经很完善了。如果今天从山东到深圳、北京还需要五天、八天的路程的话，电商产业发生了巨大的变化。2011年有两款跨时代的手机发布了，第一就是苹果，为什么苹果定义为跨时代的变化呢？这个是一个智能手机的变形。过去诺基亚、摩托罗拉在说自己是做智能手机，但是大家都不知道。但是苹果出来的时候，尤其苹果4出来的时候，大家说这才是真正的智能手机，这才是真正的时代。苹果价格比较高，这不是一般工薪阶层能销售的价格，不利于整个产业的变化和升级。同时，2011年小米发布了第一代智能手机，后期其他的手机在快速的跟进，华为、步步高一些国产品牌也步步跟进。

我们看一下整个智能手机的销量，到2015年的时候，整个销售量已经接近了8个亿，过去是移动互联网辉煌的时代。这个辉煌的时代有几个大的方向。刚才冯总也提到了，中国去年的移动人口接近8个亿，就美国人口的两倍还要多。这有什么好处？第一就是人口红利能够持续，在全球未上市公司排行榜有30%到40%，就是五六家公司是中国公司，对吧？这么大的公司，只要在中国得到利润，基本上在全世界都得到第一了。像滴滴美团在中国是第一，理所当然在全世界也是第一。

以北京望京这么一个地区为例，这么一个地方就聚集了100万人口。所以对于创新来说是一个非常大的同力。我们知道创新非常需要创错成本的。如果都在一个小区里，那这个成本是不是非常低？去尝试一个商业模式的时候很难尝试。我们过去C2C，把美国的方式直接copy到中国来。但是在移动互联网时代，中国有大批量的独特的创新。我们有，美国没有。这样就是一个非常好的尝试。我们过去想到的是打电话、发短信，但是对一个手机来说是一个很多功能的一个载体，每一个功能、传感系都诞生了很多百亿级的公司。就拿照相机的功能，我们熟知的美图秀秀，他也是一个智能公司。比如说定位，我们现在所有的功能，不要说里面的地图，LGS的应用，我们的滴滴打车也好，这些都是基于语音功能的，包括直播都是基于语音功能的。

第三个条件，我们有大量的高素质的创业者出来。我们需要创业者，而且需要高素质的创业者。过去上市，很多有能力的人拿了股票套现就出来创业了。

第四个，刚才冯总也讲到其实是一个非常聪明的资本的供应。我们有一个说话或者笑话叫什么？今天普通的老百姓，有钱的人把他钱投给了基金，基金把他的钱给了创业公司，创业公司把他的钱给了用户。所以以前我们出门就打车，不用钱，一块两块就可以打车了。所以我们吃早餐也花费很低的，这个就叫资本的供应，投到股市里面，股市也不是每个时段都很好。所以钱在往不同的方向投出去。前一段时间我看几千亿的去买房产去。

互联网经过五年来说，基本上在生活各个方面发生了一个变化。过去我们逛商场，现在我们去天猫，过去我们买电器，现在已经不见了，已经变成一个孵化了，报纸都上了新闻。我们餐厅如果不想出门，也可以用快餐的软件，我们路边打车的话，其实生活的方方面面都发生了一些变化。未来还有什么样的机会存在？

大家现在都在谈互联网+，是不是每个产业都能和互联网结合？我看了很多的创业项目。其实各个项目都在想和互联网发生一些关系，那是不是能够实现？因为很多时候创业是idea，你在这个新闻里面能发生变化，那就能复制到其他产品里。这有很多条件，我简单列了三个条件，不是全部的条件，简单举一个例子，产业的生存转型有很多的条件，就以阿里为例。实际上阿里的兴起有四个非常重要的宏观条件。它有几个趋势：

第一个趋势，中国第一波生产过剩，大量的出口带动了整个阿里的B2B的发展，这是整个世界工厂崛起的时候带动了B2B的发展。

第二个中国整个消费内需拉动的时候，带动了整个阿里。

第三，整个阿里的崛起过程是中国房价攀升的过程。当房价不断攀升的时候，意味着我们的线下的成本在攀升。这时候流量到哪里去？他一定要到更低的地方去，所以到了线上。当你线上的流量往这个洼地走的时候，我们现在发现百度已经不太便宜了，阿里不太便宜了，所以发现网红还是流量管理，他自带上千万的资金管理。所以这是第三个条件。

第四个条件，其实跟整个国家对于基础设施的大量投入是分不开的，如果没有国家在高铁、航空、陆地运输各方面的投入的话，那根本该不可能有电商。所以我们在考虑每一个成员的时候，要不断的想想，我们不能是简单的复制到一个领域去。

今天讲的是趋势，那未来我们讲互联网+的趋势，可能红利已经过去了，未来的趋势在哪里？

第一，消费升级。这个是一个店，我们过去可能都会经历过一种商业的形式叫十元店，过去分布在比较具体的地方，比如说火车站、汽车站、一些路边摊，然后里边的东西都是粗制滥造的各种商品，都是十块钱。随着品质的发展，这个店消失了，但是我们发现现在在很高端的商场里面又开始崛起十元店，大部分都是十元，而且品质更高，而且这些商品都是从日本进口的。这其实是我们整个需求的升级带来的消费的变化，大家的需求不管怎么样总是往更优质、更实惠的方向去发展。

这是第二个变化，这是店家自品牌，我们印象中租房的地方都是脏乱差。但是到今天为止大量有消费能力但是没买房的人有这种需求，要住的更好。所以有这个需求就有供应的人。这间房间看的非常的舒服。

其实我们发现整个消费的升级会体现成不同的形式和不同的路径，不管这个人是对物质层面还是对精神层面的消费，无非是更优良的品质，更好的内容、更便捷的服务。我们在精神层面，娱乐层面，我们需要更个性化的内容，我们发展出去以后，还有人能给我反馈。所以我们看今年大量的直播平台现在也非常火，这和我们过去看视频是不一样的。过去看视频的时候，就是简单的单线的输出。后来，不管是弹幕的形式，这都会很多。这个很多人不会理解，为什么会这么火？包括现在的直播，网红直播也好，都会有互动。这个也会反馈到直播。

这个是整个工业时代的一个流程和生产营销、销售的方式。其实最简单的，我们都是大规模生产、大规模传播、大规模销售，在过去一个商品生产出来的时候，是要卖给所有的人，而且一两个渠道就够了。过去我们做一次广告，所有人都知道这个商品，都会买这个商品。今天为止，就发生了翻天覆地的变化，这张图什么变化？我也不知道什么变化。有一个人群，我触摸不到他，另外一个人群在说什么，我不知道。你的产品要精准地知道卖给谁，他的客户是谁，渠道在哪里，必须得是精准化的。

刚才讲的第一个趋势是消费升级。后面还有一个讲新的技术的发展。马云说过一句话，就是说对新生事物大部分人看不到、看不懂、看不起，看不上。其实这些技术在今天来说，它是不是成熟？其实很不成熟，但是它一定代表了未来的方向。我就快速的举几个例子，这个是很成熟的，一个AR，就是增强性这个领域跟玩具的结合，我们的小朋友在书上可以涂鸦，涂鸦了小女孩之后，可以呈现一个立体、互动的小女孩。所以这种技术跟我们的传统企业相比，是全新的形式。而且在现有的toB的领域里面，有丰富多的领域。谷歌glass，比如说我们的宝马维修、供应汽车的维修等等。

我们制造业在发生变革，过去我们的1.0时代实际上就是专业分工的时代。后来开始进入生产线规模生产的时代，包括未来工业4.0的时代，它的整体改变了制造业的流程和思维模式。过去的制造业，整个是从供应链到生产到渠道是单线的这么一个关系，固定的关系。在工业4.0时代里面呈现一个动态的关系，不管资金流、物流、资金流、生产、渠道、客户、供应，其实是完全联系在一起的，可以互通。这个模式下，比如说我们的工厂是以数据为导向，以大量的互联网传感为导向的。

这里面每个点都需要非常多的供应环境，有数据来支撑，我们整个社会分工会发生非常大的变化。从最开始的外包，未来整个原型制造包括设计都会社会化、众包化，包括现在出现了大量的外包的平台，就是把设计师的力量分散出去，让所有人承接，有这个能力的人一起加入进来，共同创造这个东西，以美国企业为例，他给他整个成本节省了11个亿，这是未来一个大趋势。

讲了这么多趋势，讲一讲现实。我们做了一个平台叫正和岛。简单说一下正和，实际上是一个企业家的圈子和社交平台，里面有5000多家企业分布在这个圈子里面。这个比较高端，相对比较封闭。但是这个封闭的平台没法适应今天整个经济的发展，所以我们做了一个开放的平台，那么今天正和岛的标准，以收入作为进入的标准，这个和互联网的发展体系是不相关的。可能你一个互联网的企业未必达到一个亿，我们达成一个开放的平台，更多优秀的创业者进入到我们的领域里面。

第三个，我们的合作模式是以资本为纽带。

我们主要干几件事：

第一，以资本投融资的形式我们帮助企业创业创新、资本转型。我们有各种类型的投资机构，孵化器、加速器等新型的机构，我们以资本形成了投资圈，我们帮助大量的上市公司做设计关系。升级转型最容易的一个方式不是自己去创造一个东西，而是自己找到需要创造的方向做一个投资。就像前一段时间雅虎的例子，雅虎现在转型不了，因为雅虎决定了他被时代所抛弃。但是雅虎投了阿里，所以他主要的市值，100%的市值就是阿里的市值。

我们一定要服务想转型的公司，找到未来想转型的方向做一个服务。我们想要这个样子，未来的企业也会需要融资，我们也会去做一些融资。这样，我们会跟某些领域里面比较资深的企业家或者企业，我们一起来发方向的资金，我们每个资金都是有自己的投资的方向。这些企业家都是各个领域比较有领导力、代表性的，他的理解非常的深刻，再加上我们对资本的理解，我们对整个企业家服务的能力，我们构建了特殊服务能力的这么一个特色的基金。到目前为止，我们发了四个不同领域的基金，然后不同概念主体的基金，但是其中有一个二级市场。这个我们也不再做积极的探索。

我们这个基金管理有淘闯（音）、李大闯等，这些都是我们做的基金的探索。

第三，我们来帮助我们的会员和企业家来学习、成长，这个学习成长一方面是以课程或者活动或者说是交流的形式来学习，因为其实我们企业家能够做到这么大的一个规模，自身是有很强的学习能力的。他只是没有接触到这个圈子，比如说我们一个50后的企业家，他想要了解未来发展的新的技术，就是把一个年轻的创业者跟50后的企业家坐在一起能够交流三个小时，这个比他上一堂课或者比找很多顾问快的多。我们的成长就是以社交来做的。

这个里面，我简单打一个小广告。我们现在也在针对企业家做一个企业家投资训练营，就是我们请到一线投资机构的大咖跟一流的企业家坐在一起，能够组成一个圈子，能够让这个机构大量的看新的机构、项目，能够把投资方向传输给企业家，大家能够互动，一起来做一些投资。这个大家可以回头如果有兴趣的话，可以跟我咨询。

我们，因为正和岛的基金不是做活动、媒体，我们也做一个活动，就是每年两次的创新大企，每次2000多家企业参加，每一次都有大量的合资和成交金额，到目前为止涉及金额70个亿，欢迎大家参加。这个是我的微信，我希望在座的各位可以在各个层次上未来开展合作，大家可以加我一下，可以扫一下。

我觉得今天这个主题基本分享结束了，我念一段话，有点像一首诗，是前几天我跟正和岛的创始人一起吃饭的时候，说了一段话，特别有感触。来之前，我特别把他的话，用我自己的方式表述了一下，“不要完美的老去，虽然完美，但那已经成为历史，要蹒跚的成长，虽然磕磕碰碰，但那代表着未来”，谢谢各位。