线上珠宝交易 究竟是“鸡肋”还是“牛排”

10月的济南，艳阳高照，阳光洒在身上暖融融的。但济南核心商圈恒隆广场、世贸大厦、贵和购物中心等超级卖场珠宝专柜前的冷清，却让人莫名感到丝丝寒意。

记者观察发现，过去曾占据商场珠宝专柜黄金地段，知名度不高的内资珠宝品牌，不知何时已悄然撤柜；卡地亚、周大福(港股01929)、周大生等外资、港资珠宝品牌或老凤祥(行情600612,咨询)、老庙黄金等内地知名珠宝品牌依然在坚守眼前的冷清。

“昨天，有家珠宝企业的老总在电话里跟我谈，说会长啊，我的珠宝店不做了，当然了，不是要退出珠宝行业，是我不想做珠宝实体店了，我要转到网上卖珠宝，珠宝实体店的成本实在太高了，划不来。2012年之前的珠宝市场，就像前段时间行情向好的股市一样，只要踏入这个圈子，傻瓜都能赚钱。但现在不行了，传统珠宝生意越来越难做，不少珠宝企业都希望能尽快适应经济发展新常态，找到一个类似互联网+珠宝这样的行业发展新模式。”从济南核心商圈超级卖场珠宝专柜的冷清和山东省珠宝商会会长杜磊透露的信息不难看出，部分经营实体店的小品牌珠宝商，确实开始支撑不住了，不得不将目光投向运营成本更低的网络平台。

那么，互联网+珠宝发展新模式，能否成为眼下珠宝产业的救命稻草呢？对此，业内看法并不统一。

“我认为，互联网推广对那些眼下亟需打品牌知名度或新入行的珠宝企业帮助更大，对像老凤祥这样的老牌珠宝的市场推广帮助不大。我们有那么多的区县代理商实体店摆在那儿呢，这不比什么推广更有说服力？”有着多年珠宝行业打拼经验的老凤祥（山东）首饰有限公司总经理牛国樑坚持认为，相较于飘渺虚无的网络，注重客户体验的珠宝实体店更具备市场竞争优势。

据了解，全国珠宝产业产值规模总值约5000亿元，目前通过线上渠道完成的珠宝交易额总体占比尚不足1%，而这一悬殊占比，让部分目前市场份额不错的传统珠宝企业选择坚守线下实体店交易，对线上交易平台的未来发展并不看好。

但与此同时，不少珠宝圈外的大型企业集团或国际国内已尝到线上珠宝交易平台甜头的珠宝企业，却在不惜代价加速跑马圈地。2014年3月，中国最早的家电连锁企业国美电器(港股00493)，不惜以每年预计亏损1亿元的高昂代价，高调进军黄金市场并倾力打造网上购金平台——多边金都。当年9月，在北京老字号金店菜百公布的黄金饰品价格为298元/克，港资品牌周大福黄金饰品价格超300元/克的情况下，多边金都的裸金价格仅为198元/克，为线上珠宝交易平台牢牢贴上了“低价”标签，让一些普通珠宝消费者看到了更多实现珠宝佩戴梦想的希望。而2010年，钻石小鸟网站在线售出一颗价值200万的克拉钻，2012年，柯兰钻石天猫旗舰店“双十一”光棍节单日销量突破2000万等线上平台交易记录的屡屡刷新，以及一些以汇聚人脉撬动珠宝市场为目的，短期内吸引到大量风投资金的微信或企业APP平台数量的井喷式增长，则让越来越多的国内珠宝商如坐针毡——线上珠宝交易，究竟是鸡肋还是牛排？

“现在珠宝商对线上交易平台的关注度越来越高。我们今年12月准备在济南国际会展中心举办中国北方国际(行情000065,咨询)珠宝展览会暨2015国际珠宝产业互联网大会的消息一出来，商家们最关注的不是传统的珠宝展览，而是珠宝产业会联网大会，这也是我们为什么要下定决心要把互联网大会作为本次国际展览活动创新重头戏的根本原因。现在每天都有很多急于报名的珠宝商家打电话来咨询——珠宝产业互联网大会的时间定下来没有？”在杜磊看来，眼下多数珠宝企业对线上交易平台的作用认知越来越清晰，互联网+珠宝创新发展的春天已经来临。

在采访过程中，多位业内资深人士均表示，眼下珠宝产业领域判断行业发展大势或企业做出重大决策，有个虽不成文但大家基本都认可的“潜规则”，那就是内地企业看港台，港台企业看欧美。

“据我所知，国际上某知名珠宝品牌的线上交易额已经达到了每年30亿元的规模。虽然目前国内线上珠宝交易平台交易总额所占的比例并不高，但一些知名珠宝网站或专业APP的珠宝交易额增速不容小觑。所以我认为，通过线上线下结合，形成上下互动发展，应该是珠宝产业未来发展的大趋势。”提及线上珠宝交易平台，近年来通过运作大量精准营销案例，取得突出业绩的世纪缘珠宝运营总监王林表示，充分重视网络渗透对现有社会生态以及人们日常生活方式的颠覆性改变，在实际运营中兼顾线上线下共同发展，或将有助于珠宝企业在未来市场竞争中抢占更多市场先机。