柳药集团: 广西柳药集团股份有限公司投资者交流会议记录（2024年8月）内容摘要

（原标题：广西柳药集团股份有限公司投资者交流会议记录（2024年8月））

2024年上半年，柳药集团坚持“批零协同、药械协同、工商协同”战略，拓展新领域、新市场、新产品，传统批发和零售业务逐步实现转型提质、工业板块持续做大做强。医药批发端深化与上游供应商的合作，开展药械耗材SPD项目等供应链增值服务。医药零售端稳步拓展门店布局，发展DTP、慢病管理等专业服务，打造“医+药+健康管理”新零售业态。医药工业端深耕中药产业，加大研发和产能投入，强化质量控制，加快自产产品的全国市场拓展。报告期内，公司实现营业收入106.42亿元，同比增长2.88%，实现归属上市公司股东的净利润4.64亿元，同比增长4.79%。

2024年1-6月业务板块经营业绩如下： - 医药批发：843,836.63万元，同比减少0.04%，占比79.64%，净利润29,526.76万元，同比增长3.31%，占比63.61%。 - 医药零售：158,582.50万元，同比增长18.29%，占比14.97%，净利润6,882.95万元，同比增长8.82%，占比14.83%。 - 医药工业：56,154.80万元，同比增长7.28%，占比5.30%，净利润9,787.18万元，同比增长7.86%，占比21.08%。

上半年批发板块营收略有下滑的原因主要是强化经营风险，控制风险较大、账期较长的销售，优化业务结构，提高销售质量。同时，集采常态化落地、医保按病种付费（DRGs）扩面执行、行业合规监管趋严，对医院端用药量和用药结构产生影响。

零售业务实现较快增长的原因是推动品种结构调整，发挥差异化优势，开展慢病管理、处方外延项目，持续提升DTP药店、医保双通道药店、医保统筹店销售。计划全年新增门店数量约100家。

工业板块增速下降的原因是去年上半年市场需求增加导致基数较大，行业政策收紧影响工业产品销售。但工业板块营收仍有所增长，且单二季度较一季度环比也保持增长。

中药饮片发展计划包括强化研发创新投入，推动产能升级，完善中药产业链，持续强化数字化生产落地，优化成本费用管理。

中成药方面，公司围绕拳头产品强化品牌建设和推广，借助优质品牌带动中成药系列产品全面发展，成立中成药营销中心统筹品牌推广和市场拓展工作。

中药配方颗粒项目一期产能约1,500吨已竣工投产，已在广西区内完成500多个品种的备案工作，同步在广东、贵州、四川等地开展品种备案工作。已开发入院客户700多家，其中广西区内客户250多家，广西区外客户470多家。

公司针对应收账款相关情况，加强对业务人员的回款指标考核，加大应收账款的催收力度，采取多种结算方式降低应收账款影响。2024年上半年，公司经营活动净现金流与去年同期相比由负转正。