敷尔佳：

您好，目前公司暂未开展产品出口，公司的供应商均为国内企业，感谢您的关注与支持。

敷尔佳：

您好，感谢您的关注。目前，公司的原材料供应商均来自国内，原材料的产地涵盖国内和国外，在实际采购业务中，国内生产的原材料占据较大比重。公司产品有在Amazon、tiktok、shoppee以及Lazada等部分海外电商平台销售，具体以海外电商平台实际上架为准，谢谢。

敷尔佳：

您好，感谢您的关注。上市公司股票价格受二级市场多重因素综合影响，公司一直将市值管理作为工作重点，积极、主动开展市值管理工作。未来，公司将继续专注主业，努力做好经营管理，期待用良好的业绩来回报广大投资者，谢谢。

敷尔佳：

您好，上市公司股票价格受二级市场多重因素综合影响，公司一直将市值管理作为工作重点，努力通过合法合规的方式开展市值管理工作，如：制定《市值管理制度》、创建投资者关系微信公众号和开展投资者走进上市公司活动等。未来，公司将继续聚焦主业，努力做好经营，期待用良好的业绩与分红来回报广大投资者，感谢您的关注与支持。

敷尔佳：

您好，感谢您的关注。为了进一步建立、健全公司长效激励约束机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注和推动公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现，在充分保障股东利益的前提下，公司按照激励与约束对等的原则，根据《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《上市公司股权激励管理办法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《深圳证券交易所创业板上市公司自律监管指南第1 号——业务办理》等有关法律、法规和规范性文件以及《公司章程》的规定，制定本次激励计划，不存在违反法律法规及相关规定的情形。谢谢。

敷尔佳：

您好，感谢您的宝贵建议与持续关注。目前公司无限售条件流通股占比仅14.99%，综合考量公司股权结构、二级市场股票流动性等多重客观条件，现阶段公司暂无股份回购相关计划，后续如有相关计划，公司将严格按照监管要求及时履行信息披露义务。股票价格受二级市场多重因素影响，波动存在不确定性，敬请广大投资者理性看待股价走势，注意防范投资风险。公司后续将持续聚焦主营业务，深耕核心赛道，持续优化经营管理、提升盈利水平，力争以稳健优良的经营业绩回馈全体投资者。再次感谢您的关注与支持！

敷尔佳：

您好，公司2024年度销售费用率同比增长9.56个百分点，主要受线上收入增长带动销售费用增长，2024年度线上收入同比增长20.03%；公司在品牌推广与投放方面具有专业团队；后续新品上市情况请关注公司在各平台开设的官方旗舰店与官方账号，谢谢您的关注。

敷尔佳：

您好，为了更充分的挖掘销售渠道市场潜力，实现更高质量增长，公司主动开展销售渠道优化与产品价格梳理工作，对2024年第四季度业绩造成短期影响，感谢您的关注。

敷尔佳：

您好，感谢您的关注。为了更充分的挖掘销售渠道市场潜力，实现更高质量增长，公司主动开展销售渠道优化与产品价格梳理工作，对公司当前业绩造成短期影响；公司注重人才引进与培养，通过吸纳多学科、高层次的技术与管理人才，完善公司治理结构。未来，公司将继续聚焦主业，以市场需求为导向优化产品与渠道策略，持续提升经营质量与盈利能力，致力于实现长期稳健发展，力争为投资者与市场创造更大价值，谢谢。