森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。公司旗下森马品牌全面升级了2025年冬季羽绒服产品：绒子含量从80绒全面提升至90绒、蓬松度由600+提升至700+、洁净度从700+全线提升至1000+，产品线覆盖轻松羽绒、防护羽绒以及品质鹅绒系列产品，品类款式丰富，能够适配不同生活场景，满足不同地区、不同温度环境的穿搭需求。公司旗下巴拉巴拉品牌在2025年冬季产品推出通过可拆卸玩偶配件与模块化拼装设计，创新融合服装与玩具功能“玩具羽绒”系列产品；主打“一件多穿、层叠搭配”灵活穿搭应对多变天气的“叠叠乐”系列；采用高品质鹅绒的黑标羽绒系列；应对严寒天气的热壳羽绒系列，共同构建起覆盖不同场景与需求的立体化产品矩阵。除上述羽绒产品外，公司还提供丰富的其他冬季品类，如棉服、加绒裤装、摇粒绒外套、毛衣、保暖内衣等，为消费者应对寒冬提供更加多样化的温暖守护。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。公司代言人陈都灵已与公司开展多次直播合作，取得积极成效。例如在2025年12月19日，公司森马品牌代言人陈都灵森马亮相上海五角场直播间，通过抖音渠道进行了一场互动性强、内容丰富的直播活动。直播现场设置多样的互动环节，包括抽取粉丝来信，为冬日穿搭答疑解惑，展示了羽绒服在多样场景中的穿搭可能;更通过直观有趣的绒子实验，清晰地向观众呈现森马羽绒品质优势：90%绒子含量、700+蓬松度、1000+清洁度——三大维度全面升级，为消费者带来从容舒适和健康安心的冬日羽绒穿搭体验。该场直播活动获得了良好的市场反馈。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 公司以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开发运营产品，关注面辅料的前沿发展趋势，强化材料企划落地，持续推进功能性面辅料的研发工作，打造“心智材料”。此外，公司与核心供应商紧密合作，在面辅料开发、产品开发等领域开展联合创新，提升产品竞争力。针对新型面辅料的应用，公司通过逐步推进小规模产品开发，视市场反馈和实际应用情况进行调整。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 公司在产品开发方面采取了以长周期商品开发和快反商品模式相结合模式。近年来，公司持续推动柔性供应链改革，已上线智能商品运营系统、柔供决策平台、商品决策平台等数字化工具，通过可视化数据，对商品的生产、销售等环节进行准确控制，并基于零售市场反馈、原材料供应、库存情况进行综合研判，统筹安排追翻单工作，提升商品运营效率。 公司重视面辅料的研发和创新，联合行业头部供应链，升级产品面料功能科技，打造功能性产品研发平台；同时已建立功能科技材料创新研发平台，通过“应用一代、储备一代、研究一代”的三代研发模式，持续为消费者提供科技、舒服、时尚的产品体验。 关于公司经营情况请关注公司定期报告和公告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 森马品牌在2016年就开始了全球化布局，包括入驻东南亚第一电商平台Lazada。2017年，森马跨境电商项目成立，正式进军海外市场，同年，森马入驻速卖通开设品牌旗舰店。2023年4月，公司设立海外事业部，构建组织及团队，面向海外市场实现线上线下全域经营。公司旗下森马、巴拉巴拉、迷你巴拉、森马儿童多个品牌在速卖通、Lazada、Shopee等多个海外电商平台进行运营。该业务目前不构成重要影响，具体情况请参考公司定期报告，公司指定信息披露媒体为《证券时报》、《中国证券报》、《证券日报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（ www.cninfo.com.cn）。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 森马和巴拉巴拉等品牌积极开拓中国香港地区市场及海外市场，2024年在新加坡、马来西亚、越南、蒙古、约旦等多个市场新开30多家门店。截至2024年末，森马和巴拉巴拉品牌成功进驻全球15个国家和地区，中国香港地区及海外门店数量突破100家。公司持续积极寻找海外市场的增长机会，将公司产品推向更多的国际市场，探索业绩增长来源。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 近期，公司旗下巴拉巴拉品牌与意大利罗马地中海集团（Mediterraneo 1996 Srl）签署战略合作协议，罗马地中海集团正式成为巴拉巴拉品牌在意大利市场的战略合作伙伴，并以此为基础，逐步辐射拓展欧洲市场。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 公司旗下品牌巴拉巴拉于2026年5月24日在意大利罗马开出欧洲首家店铺。基于对意大利市场的深度洞察，门店精选“日常生活”与“高光时刻”两大核心场景产品，为当地消费者提供一站式的高品质鞋服配购物体验。目前，公司在意大利米兰及罗马的另外两家新店正在筹备中。关于公司经营情况，请您关注公司定期报告或者公司公告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 公司始终关注全球市场的动态，积极寻找海外市场的增长机会，希望未来将公司产品推向更多的国际市场，探索业绩增长来源。截至目前无上述计划，公司将持续跟踪相关数据及消费趋势，并评估潜在的市场机会。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 目前，森马品牌与史努比、中国国家地理等IP进行合作，推出联名系列产品。巴拉巴拉品牌与哈利波特、三丽鸥、奥特曼、迪士尼、国家博物馆等知名IP进行联动，推出联名系列产品。未来，公司继续围绕“成为令人尊敬的企业”的企业发展愿景，坚持“一切以消费者为中心”，与优秀IP合作，持续向消费者提供更优质的产品。关于巴拉巴拉的产品，您可以通过当地门店或者线上小程序、直播间、天猫旗舰店等渠道进行购买。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 公司在内部已建立IP全周期管理制度，建立从IP的引入、产品开发、产品销售等全过程关键环节的管理。在2025年产品中，公司旗下多个品牌与迪士尼、史努比、中国国家地理、哈利波特、三丽鸥、奥特曼、红山森林动物园、中国国家博物馆、线条小狗、斯沃夫小狗、曹雪芹风筝等多个国内外IP进行合作联动。2019年，公司已孵化自有IP小章鱼，并形成IP转化与落地。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 您提及的IP合作产品已在不同时点陆续推出。同时，公司在内部已建立IP全周期管理制度，建立从IP的引入、产品开发、产品销售等全过程关键环节的管理。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。上述IP联名产品销售规模占比不构成重要影响。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 公司旗下多品牌新年系列产品已上市销售，森马品牌联动中国国家博物馆“国博衍艺”IP，推出森马“东方鸿运系列”新年产品；巴拉巴拉品牌携手法国插画艺术家以及非遗传承人推出“东方宝藏计划”系列新年产品，联合中国国家博物馆IP推出国风系列产品；森马儿童、AsicsKids、PumaKids等品牌也推出了新年季产品。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。公司旗下各品牌会根据品牌定位、消费者画像，引入IP资源，开展合作，建立了与消费者更深层次的情感连接。公司在内部已建立IP全周期管理制度，建立从IP的引入、产品开发、产品销售等全过程关键环节的管理。 巴拉巴拉已推出三丽鸥、萌鸡小队、奥特曼等IP联名产品。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 截至2025年9月30日，公司拥有直营门店1,027家，加盟门店7,046家，联营门店32家。公司直营门店店铺大部分为租赁商铺。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 公司采取直营、加盟与联营相结合、线上与线下互补的多元化营销网络发展模式。截至本期末，公司已在全国各省、自治区、直辖市及海外建立了7,931家线下门店，其中直营1,028家，加盟6,872家，联营31家；同时，公司在淘宝、天猫、唯品会、抖音等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道。 公司正积极推进以省份为单位的区域发展策略，探索商业模式的创新与变革，计划通过省份和城市模型的构建，实现直营渠道的高质量发展；建立KA客户分层规划模型，助力客户高速增长；聚焦标准店铺模型，购物中心与奥莱等优质渠道开设新店，并加速低效老店的汰换，同时强化奥莱渠道的发展，提升渠道健康度；开设战略级城市旗舰店，通过提供全品类服务、打造优质体验，建立品牌高地。目前已在川渝、华南地区进行试点。同期，公司以ASICSKIDS和PUMAKIDS两个品牌为试点对象，重点探索单店加盟模式，优化商渠匹配、提升单店盈利水平，沉淀可复制、可推广的最佳实践方案。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 公司会综合所投资的企业自身的资金需求、发展情况以及公司发展等多方面因素审慎考量。

森马服饰：

1、森马服饰不持有麦田能源股份。2、公司持有灵犀科技2.36%的股权，灵犀科技目前正积极筹备境外上市工作。 3、公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 浙江森智未来科技有限公司的经营范围为：许可项目：互联网信息服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准）。一般项目：软件开发；软件销售；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；计算机系统服务；信息系统集成服务；信息技术咨询服务；互联网数据服务；网络与信息安全软件开发；计算机软硬件及辅助设备零售；网络设备销售；电子元器件零售；计算机及通讯设备租赁；数据处理和存储支持服务（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 成立两家子公司，主要围绕服务和赋能公司现有服装零售业务的线上发展，同时积极探索和发展新品类业务，满足更广泛消费者的多元化产品需求。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 浙江森智未来科技有限公司成立于2025年4月10日，注册资本为人民币1000万元，经营范围为中包含“人工智能基础软件开发；人工智能应用软件开发”等。上述公司仍处于发展初期，相关业务主要基于森马服饰的服饰主业，聚焦于服饰领域AI应用开发和公司的数字能力提升，助力公司通过数据模型进行决策，持续提升整体数智化能力。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 目前公司多个品牌在淘宝等电商渠道尝试开展数字人直播业务。数字人直播主要运用于特定时段，与真人主播的直播时间形成有效错位，实现更广泛的服务。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。杭州森创启睿科技管理有限公司为公司控股公司，注册资本为人民币139万元。上述公司仍处于发展初期，相关业务主要基于服饰主业，依托公司现有在服饰领域数字化应用开发和公司的数字能力提升的经验，提供相关咨询、培训、开发等相关服务。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。2024年4月25日，公司召开2023年度股东大会，审议通过《公司2024年-2026年股东回报规划》。截至目前，公司上市14年，利润分配15次，累计分红121.81亿元，占累计归母净利润163.23亿元的74.62%。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。2024年4月25日，公司召开2023年度股东大会，审议通过《公司2024年-2026年股东回报规划》。截至目前，公司上市14年，已完成实施利润分配15次，累计分红121.81亿元，占累计归母净利润163.23亿元的74.62%；2025年公司中期分红方案为：以公司未来利润分配实施时确定的股权登记日的股本总额为股本基数，以可供股东分配的利润向全体股东每10股派发1.50元现金红利（含税），2025年半年度公司不进行送股及资本公积金转增股本。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。根据公司章程，公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后二个月内完成股利（或股份）的派发事项。2025年半年度利润分配预案已于2025年9月8日经2025年第一次临时股东大会决议通过，具体派发日期敬请关注公司公告。请投资者注意投资风险，理性投资。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 销售费用增加的主要原因是广宣费用、服务费和劳务费等同比增加所致。管理费用增加的主要原因是股票期权摊销增加所致。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。 一方面，在市场竞争加大的背景下，达成同等收入需投入更多的资源；另一方面，服务费为销售过程中支付给第三方的费用，不仅涵盖了电商平台服务费、直播费等，还包含联营扣点、运费保险费等费用。

森马服饰：

感谢投资者对公司的关注。公司基于对中国经济发展前景及消费市场恢复增长的信心，聚集服饰主业，积极拓展业务，持续加大市场开发与研发投入。2025年前三季度，公司的销售费用、管理费用、研发费用合计34.37亿元，同比增长14.13%，其中，销售费用增加18.62%，管理费用下降2.44%，研发费用增加0.05%。销售费用的增长，包括线上投流、IP投入以及广告费用的投入，以及线下开店道具支出费用同比增加。公司坚持长期主义，充足的广宣投放和研发投入，对公司品牌力和产品力提升及未来的业绩会产生积极影响。