众业达：

投资者朋友您好！目前公司已完成越南市场的本地调研，逐渐对泰国、马来西亚、印尼等东南亚市场进行调研，以确定未来的业务策略和发展计划。从目前看，关税对该业务暂无明确影响。感谢关注。

众业达：

尊敬的投资者，您好！1、公司主营业务主要为工业电气元气件产品分销。工业电气与自动化产品广泛应用于制造业、电力能源、交通运输、基础设施及建筑等领域，其行业景气度与宏观经济运行、制造业投资及能源结构调整密切相关。2024—2025年报，员工人数并未发生明显变化，系正常人事变动，人均营业收入下滑，主要由于市场环境的变化，竞争剧烈，我司为控制应收风险，选择风险可控客户进行合作。随着部分行业需求的增长，2026年一季度公司已实现营业收入25.01亿元，同比增长3.22%。2、公司2024-2025年报中均有对人力资源建设、员工培训等组织能力提升事项进行了阐述，至于您说的于2026年报细化人力资本投入、员工培训及人才稳定披露，公司届时将结合实际情况与信息披露要求等进行综合考虑。3、公司将继续贯彻“3+1”的经营战略，以“行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖，加人力资源”为战略核心，持续全面提升对于不同客户行业、不同类型与品牌的产品、空白区域与三四线城市的覆盖度，结合数字化与AI的使用提升内部运营效率与流程优化，增强规模效益，同时拓展海外市场与海外项目，推动业务的稳健发展；在组织管理上，公司将持续完善人才盘活机制、激励机制，明确岗位提升通道，吸引和留住优秀人才，助力组织的可持续发展。感谢您的关注。

众业达：

投资者朋友您好！1、公司制定以资金风险控制为核心的财务管理模式，在加强对客户信用的审查，及时跟踪市场信息，采取包括法律诉讼等多种手段积极回收逾期应收账款，尽可能防范客户应收账款坏账风险的同时确保子公司的回款及时性；2、公司按照企业会计准则对应收款计提坏账准备；3、公司多途径提升资金效率：优化客户及产品结构，提高毛利率，降低经营费用率；注重收益质量的提升，提高客户收现率，优化回笼质量，提升资金运营能力；持续完善风险控制政策，推动风控措施落地实施，继续强化结算周期底线管理、账期规范，控制应收的结构性风险。

众业达：

尊敬的投资者，您好！1、公司主营业务主要为工业电气元气件产品分销。工业电气与自动化产品广泛应用于制造业、电力能源、交通运输、基础设施及建筑等领域，其行业景气度与宏观经济运行、制造业投资及能源结构调整密切相关。2024—2025年报，员工人数并未发生明显变化，系正常人事变动，人均营业收入下滑，主要由于市场环境的变化，竞争剧烈，我司为控制应收风险，选择风险可控客户进行合作。随着部分行业需求的增长，2026年一季度公司已实现营业收入25.01亿元，同比增长3.22%。2、公司2024-2025年报中均有对人力资源建设、员工培训等组织能力提升事项进行了阐述，至于您说的于2026年报细化人力资本投入、员工培训及人才稳定披露，公司届时将结合实际情况与信息披露要求等进行综合考虑。3、公司将继续贯彻“3+1”的经营战略，以“行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖，加人力资源”为战略核心，持续全面提升对于不同客户行业、不同类型与品牌的产品、空白区域与三四线城市的覆盖度，结合数字化与AI的使用提升内部运营效率与流程优化，增强规模效益，同时拓展海外市场与海外项目，推动业务的稳健发展；在组织管理上，公司将持续完善人才盘活机制、激励机制，明确岗位提升通道，吸引和留住优秀人才，助力组织的可持续发展。感谢您的关注。