酒鬼酒
商业化(2条)
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线索名线索类别变化类别边际变化总结重要性
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渠道库存去化与终端动销（BC联动）商业化阶段跃迁从整体社会库存去化效果明显到湖南'扫雷行动'取得阶段性成效、库存稳步消化，省外样板市场有序推进，渠道去化进入区域精细化落地阶段。中收起详情2025-05-29
- 社会库存去化效果比较明显；消费端开瓶、宴席数量较明显增长；业绩改善仍需时间
- 中性
问投资者问：
请问为什么酒鬼酒网上说品质不错，但销售额相比其他同线品牌白酒上市公司，为什么会如此惨不忍睹，为什么完全无法与其他品牌竞争，为什么好东西却卖不出去？
答酒鬼酒：
您好，白 酒行业目前处于深度调整期，公司坚持推进营销模式转型，强化 BC 联动，去化渠道库存，已经取得了一些成效，特别是消费端开瓶、宴席数量都取得了较明显的增长，社会库存去化效果比较明显，但由于市场预期仍偏保守，终端动销与经销商回款节奏不同频，传导到公司业绩改善仍需要一定的时间。
2026-08-04- 湖南扫雷行动阶段性成效，库存稳步消化；省外样板市场深耕有序推进；下年半深化BC联动聚焦宴席与开瓶扫码
- 中性
问投资者问：
当前公司整体渠道库存约 8-9 亿元，传统酒鬼系列动销仍承压，仅内品、自由爱表现较好。湖南 “扫雷行动” 去库存成效如何？省外 “30 城 30 商” 推进进度？现有 1109 家经销商是否还会持续精简？下半年针对宴席、餐饮终端有哪些 BC 联动政策提升终端动销、改善经销商回款意愿？
答酒鬼酒：
您好，公司湖南市场“扫雷行动”已取得阶段性成效，库存稳步消化；省外样板市场深耕正在有序推进中，经销商结构将按质量动态优化；公司下半年将持续深化 BC 联动模式，聚焦宴席与开瓶扫码，努力提升产品动销。
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产品价格体系与渠道价格管控商业化策略态度转变从2025年初'坚持价在量先、无降价计划'，到2026年面对终端价格倒挂和线上低价质疑，升级为'配额管控、严格控量发货、线上线下价格联动管理'的全渠道强管控体系。中展开详情2025-03-13
- 没有降价计划；坚持价在量先，调节市场供给并加强渠道建设
- 中性
问投资者问：
公司有没有打算降价，打开销量回报社会
答酒鬼酒：
您好，公司目前没有降价计划。公司坚持“价在量先”的经营原则，通过调节市场供给、加强渠道网络建设、强化促销费用的精准投入、增加消费者开瓶等措施，提升公司产品销量。
2026-08-04- 统一价格管控、分渠道差异化区隔
- 中性
问投资者问：
内参酒销售公司前段时间提高了战略价，并停货，请问线上渠道有没有同步停货和提价？查看公司电商自营和旗舰店渠道，内参酒价格还在700元销售，线上低价销售是否会影响线下渠道销售？线上渠道是否应该提价到800元以上销售才不会对线下渠道产生冲击？
答酒鬼酒：
您好，公司高度重视线上线下全渠道协同发展，持续落实统一价格管控、分渠道差异化区隔等配套举措，全力维护全渠道价格体系平稳，兼顾各渠道合理经营利益。
2026-08-04- 内参配额管控、渠道整治优化价格体系；无收购内参销售公司计划
- 中性
问投资者问：
湖南市场上商超售卖的内参酒价格在700到980之间，终端价格差距过大是否正常，公司有什么具体措施指导终端售价？内参酒销售额不到2亿，大酒商股东内参酒越卖越少，是否还有成立内参酒销售公司的必要？酒鬼酒公司是否考虑收回内参？
答酒鬼酒：
您好，白 酒行业调整期部分终端价格波动属阶段性现象，公司正通过配额管控、渠道整治等措施优化内参酒价格体系。湖南内参酒销售公司为专营内参产品的合作经销商，公司没有收购该主体的相关计划。
2026-08-14- 出厂价和指导价非同一概念；提价基于品牌价值维护与渠道健康发展
- 中性
问投资者问：
请问贵公司产品涨价的逻辑是什么？贵公司产品出厂价是多少？内参指导价，是不是出厂价？如果不是请问出厂价是多少？现在网络平台贵公司内参大部分600左右，远远低于贵公司提价价格，请问是否公司已经对是市场没有把控能力？
答酒鬼酒：
您好，公司产品的出厂价和指导价不是同一个概念。公司产品价格调整系基于品牌价值维护、市场供需状况及渠道健康发展的综合考量，旨在持续提升产品价值、提振经销商信心。
2026-08-14- 严格控量发货、优化渠道政策、加强线上线下价格联动管理
- 中性
问投资者问：
酒鬼自由爱推出一年了，价格稳定，没有出现价格倒挂现象，对酒鬼酒公司渠道价格管控提供了可借鉴可复制的案例。内参,紫坛和红坛产品价格倒挂原因是什么？酒鬼酒公司是否可以取消品鉴酒（变相低价流入市场补贴倒挂差价）？是否可以统一线上和线下出厂价，从官方旗舰店和京东自营店做样板示范，内参线上销售价不低于800元，紫坛线上销售价不低于400元，红坛线上销售价不低于350元？
答酒鬼酒：
当前白 酒行业仍处在调整周期，产品价格承压属于行业共性问题。公司非常重视价格管控工作，坚持以稳定市场价格、维护渠道良性生态为核心，通过严格控量发货、优化渠道政策、加强线上线下价格联动管理、强化消费者培育等举措，全力维护良好的市场价格秩序。
风险信号(2条)
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线索名线索类别变化类别边际变化总结重要性
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产品结构优化与毛利率修复风险信号策略态度转变首次明确毛利率下滑归因（高端次高端承压及大众产品销售占比提升），并确立'长期聚焦内参、酒鬼、湘泉三大主力产品线'的结构优化战略，下半年推进精简SKU、严控发货节奏。中展开详情2026-07-24
- 毛利率承压，高端次高端承压及大众占比提升；计划精简SKU、规范价格秩序、严控发货节奏
- 中性
问投资者问：
2025 年全年亏损，2026Q1 营收同比仍下滑 7.78%，仅靠低基数实现净利小幅转正。请问二季度营收、利润是否实现双增长？结合建厂 70 周年战略，全年营收、扭亏目标区间是多少？毛利率持续下滑，是否因大众产品占比提升，下半年有无产品结构优化、毛利修复的具体举措？
答酒鬼酒：
您好，关于2026年二季度业绩情况请关注公司相关公告。公司毛利率变化主要是行业调整背景下高端、次高端产品承压以及大众产品销售占比提升共同导致。下半年公司将持续精简产品SKU、规范渠道价格秩序、严控发货节奏，持续优化产品结构，着力改善毛利率水平。
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品牌仿冒侵权风险与维权风险信号风险释放首次披露湖南湘泉酒业等多主体通过近似命名、仿冒外观对湘泉/酒鬼品牌构成侵权，公司已通过市场监管部门处理，后续将强化知识产权保护并常态化开展法律维权。中展开详情
