南微医学：

尊敬的投资者您好，根据目前国际贸易环境变化，公司通过提前备货、积极推进海外产能建设、加强创新能力等多措并举，尽最大努力减轻相关影响。目前公司经营正常，将持续关注政策动态，积极应对市场变化，加快技术创新和全球渠道拓展，以提升自身的竞争力和抗风险能力。感谢您的关注。

南微医学：

尊敬的投资者您好，公司美国业务收入占总营收比例约17%。根据目前国际贸易环境变化，公司通过提前备货、积极推进海外产能建设、加强创新能力等多措并举，尽最大努力减轻相关影响。目前公司经营正常，将持续关注政策动态，积极应对市场变化，加快技术创新和全球渠道拓展，以提升自身的竞争力和抗风险能力。感谢您的关注。

南微医学：

尊敬的投资者您好，2024年公司可视化销售业务整体稳定，收入并未大幅下滑。其中，国内通过市场活动和临床推广，主抓终端纯销上量，取得明显进展；欧美日等海外市场自23年末开始推广，临床反馈良好，销量持续增长。24年中报开始，公司对可视化产品分类在财务口径上做了一定调整，ERCP胆道镜等可视化产品类别调至内镜耗材品类中统计。河北联盟止血夹集采目前大部分省份已落地执行，基本符合预期，公司在集采地区的止血夹销量有明显提升，集采对公司整体业务影响较小。公司将继续通过把优质产品提供给全球客户、和全球的医生一起协同创新来打造新的增长曲线，实现高质量发展，以持续稳定增长的业绩回报投资者。感谢您的关注。

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随着公司可视化产品线品类更加丰富，严谨起见，公司在统计口径上做了一定变更，并已在2024年年度报告中做了说明备注。一季报中公司可视化产品，主要包含一次性外科胆道镜、一次性支气管镜等；一次性ERCP胆道子镜和镜下微型耗材归入内镜耗材类统计。实际上，公司可视化产品的营收，总体上呈稳步上升态势，国际市场表现更加突出。

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尊敬的投资者您好，面对集采，公司一方面持续推进创新和国际化，加速海外市场拓展，另一方面通过扩充产品组合、推动技术下沉、降本增效等稳住国内基本盘。我们将通过不断推出创新产品和不断增加优质客户来对冲价格下降带来的冲击、稳住中国市场业绩、巩固中国市场的领先地位。创新产品胰腺囊肿支架去年下半年已取得国内注册证，将在中国市场快速推广；三臂夹在欧美和日本等地也获得积极反响，保胆、保阑尾系列产品等重点研发项目均在顺利推进中。公司将努力实现高质量发展，以持续稳定增长的业绩回报投资者。感谢您的关注。

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尊敬的投资者您好，对您所关切的问题，主要有两个方面的原因，一是近年来公司致力于打造第二增长曲线，推出了一次性胆道镜等可视化产品，目前还处于市场导入期，尚未形成规模效应，对公司整体毛利率造成一定影响；二是公司的国际销售板块，主要是通过美国、欧洲、日本等地多个全资子公司的本地化团队开展自有品牌直销业务，每年多频次举办学术推广活动，因此人员费用和市场费用较高。公司的第二增长曲线和直销模式经济规模还有待继续提升，公司相信，随着公司可视化业务和国际化业务体量的进一步成长，将继续夯实竞争优势。感谢您的关注。